每天懂点奇妙问话术·读心术·心理掌控术-第29部分

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的想法，使大家不敢低估你的实力。

　　　　7。劝酒适度，切莫强求

　　　　“以酒论英雄”，对酒量大的人还可以，酒量小的可就犯难了，有时过分地劝酒，会破坏朋友之间的感情。

　　　　怎样在酒桌上得体地说话，是你在交际应酬中必修的功课。学会在酒桌上说话，可让你在瞬间与别人亲近，很快地跟对方成为好朋友。

　　　　skbshge

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　　　　第九章心理策略9：应酬中的心理学

　　　　第七节宴会结尾的应酬不可忽略

　　　　心理智慧点拨：

　　　　宴会的结尾应酬很重要，不能因为一时疏忽而使得自己之前费尽心思在宴请对象心里保持的良好形象功亏一篑。

　　　　掌控有术：

　　　　圆满地结束宴会要花费心思应酬。

　　　　1。宴会结束的时间

　　　　一般说来，当主人把餐巾放在桌子上或者从餐桌旁站起身来，即表明宴会结束。只有看到这种信号以后，宾客才可以把自己的餐巾放下，站起身来。

　　　　正餐之后的酒会的告辞时间按常识而定，如果酒会不是在周末举行，那就意味着告辞时间应在晚间十一时至午夜之间。若是周末，则可晚一些。除非客人是主人的亲密朋友，否则一般都不应在酒会的最后阶段还坐在那里。

　　　　2。离席的先后顺序

　　　　当宴会结束，离开餐桌时，不应把坐椅拉开就走，而应在自己走出坐席后再把椅子挪回到原来的位置。作为男士，要抓住这个表现绅士风度的机会。你可以帮助身边的女士移开坐椅，然后在她离开以后再把坐椅放回餐桌边。要注意，有些餐厅比较拥挤，贸然起身，或使手提包、衣服等掉落在地上，或是碰到人，打翻茶水、菜肴，出现这样的情况，常常会让人觉得失礼、尴尬。所以，在离席的时候，一定要格外的小心，不要在最后的时候还闹出这种不应该发生的“小插曲”。另外，离席时一定要让身份高者、年长者和女士先走，贵宾一般是第一位告辞的人。

　　　　3。热情话别

　　　　当宾客离去时，宴会主人应像迎接宾客一样站在门口与他们一一握别。当宾客成群离去时，也应送至门口，挥手互道晚安，并应致意说：“非常感谢各位的光临，谢谢你们把宴会的气氛维持得这样好。”或者为了以后还能有这样的宴请，也会直接表达说：“感谢您的捧场，有您在，给大家增添了很多的欢乐，希望下次还有这样的机会跟您一起进餐。”

　　　　在宴会结束以后，很多宴会主人会诚恳地挽留客人。可是，这样做也是要把握好分寸的。除非你知道对方在宴会之后没有其他的安排，并且不介意再多留一段时间，否则你千万不能这样说：“现在还早得很，你绝不能这么早走，太不给我面子了！”尤其是在隔天还要上班的时候，这样做更是不礼貌的。要知道，多数人第二天都要早起的。

　　　　对于迟迟还不离去的客人，他们明显地热衷这一气氛，这时你可停止斟酒或停止供糖果瓜子等，以此暗示客人该是离去的时候了。

　　　　有的主人为每位出席者备有一份小纪念品，宴会结束时，招呼客人带上。除主人特别示意作为纪念品的东西外，各种招待品，包括糖果、水果、香烟等都不能拿走。

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　　　　第十章心理策略10：一把钥匙开一把锁，掌控不同地区的商人

　　　　第一节喜欢求神问卜的广东人

　　　　心理智慧点拨：

　　　　谈判关键词：良辰吉日、风水宝地、好彩头

　　　　掌控有术：

　　　　去过广东的人都知道，广东街头摆摊算卦的人比比皆是，并且如今这些人里已然没有了原先的瞎子、道士，代之以形形色色的明眼人，而其算卦技术也不断翻新，都用上了计算机。

　　　　一般来说，广东商人在重大生意谈判前总要求上一卦：生意可否谈成？对手会怎样？至于日常生活中的求职牟财，更是常请“神人”指点了。

　　　　在全国各个省份中，广东人最讲彩头，数字要“6”、“8”，因为其谐音是“顺”和“发”。电话号码、手机号码，是“6”与“8”的就抢手，有时甚至需要竞拍。店铺门牌号码最好也是“6”、“8”，图个吉利，甚至连逢6和8的日子也显得金贵。

　　　　在日常交往中，广东人也很注意“彩头”：糖用“大吉利”，烟用“双喜牌”，图个吉祥；送礼绝不敢送钟，因为那是“送终”；梨也是不能送的，因为那是“离”。除此之外，还有一些小细节在他们眼里都是办事顺利与否的兆头。

　　　　人们习惯把深圳称为“传统的神主宰着现代的城”。如果你走进深圳的商店、饭店，随时都会看见在货架上或餐桌边有一尊大小不等的卧佛，或如来、或观音、或财神，其色泽鲜亮、雕塑精细，且点缀上霓虹灯而常年不熄。在他们的心目中，求发财、图吉利，均离不开诸神的保佑。

　　　　在广东，谁家要发生了什么事，其神像前就会香烟缭绕，纸灰飘浮。民间如此信神，厂区也不例外。一些日常活动，诸如老板、经理过生日等，要去神像前焚香烧纸，供奉祭品，以讨个吉利。若厂里的产品出现滞销时，还常常会进行祭祀活动。

　　　　因此，与广东人做生意时，要注意他们的迷信心理，多选择良辰吉日或风水宝地，这样，精明之至的广东人才会乐意与你合作。

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　　　　第十章心理策略10：一把钥匙开一把锁，掌控不同地区的商人

　　　　第二节上海人：精明、稳中求赢

　　　　心理智慧点拨：

　　　　谈判关键词：着重细节、求安求稳

　　　　掌控有术：

　　　　众所周知，上海人是很精明的，要想从他们手里捞点便宜，那简直比登天还难。因此，在生意场上他们都是行家里手，识货明理，又善于据理力争。但与此同时，他们又显得非常小家子气，常常为一点小利益而斤斤计较。

　　　　由于精明，上海人做生意很有眼光，但也因为太精明了，他们往往把注意力过多地集中在细节上。他们会在各种场合下、各种行为中，最大限度地发挥个人的智力，力争以最小的投入获取最大的利益。因此，一般来说，精明的上海人是不愿意去冒太大风险的。

　　　　上海人做事不像北方汉子那样，走一步说一步，往往是一切想妥了才开始。这表现在上海人做生意求安求稳，宁可不做，也不愿冒大风险。

　　　　故而，与上海人做生意，一定要注意如下几个方面：

　　　　1。上海人常常会因个别小问题而争论不休，时间拖得长了，往往使人感到很累，因此，与他们做生意时，首先要有足够的耐心。

　　　　2。在做生意之前，你最好考虑到各种可能出现的情况，并对各种结果事先做出比较精确的估计，有风险的事情尽量不要与其合作。

　　　　3。不要给上海人一种虚幻的感觉或冒险的印象。北方人做生意时常说“这次生意做成了，我们今后可以长期合作，都是朋友”等，但这类话对上海人不起任何作用，他们讲求应该得到的一定要得到，虚幻的利益对他们没有什么吸引力。

　　　　4。如果生意中存在风险，一定要事先讲明，否则上海人有可能在中途意识到风险时将本金撤走。

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　　　　第十章心理策略10：一把钥匙开一把锁，掌控不同地区的商人

　　　　第三节喜欢讲人情味的北京人

　　　　心理智慧点拨：

　　　　谈判关键词：中庸之道、礼尚往来、人情味

　　　　掌控有术：

　　　　过去，在老北京四合院里，没有血亲关系的几个家庭生活在一起，彼此间相互关照，形成一种友好和睦的人际关系。这种生活方式最容易使人产生感情，而且这种感情世代相传，逐渐积淀下来，形成一种稳固的文化特征。现在，北京人虽然用高楼大厦代替了古老的四合院，但这种文化特征并没有改变。他们在做生意的时候，也喜欢聊聊天，讲讲人情味。

　　　　比如，几个生意人一起去饭店吃饭，大家总会争着付钱，常常出现相互之间各不相让、都要交钱的情况，以至于饭店收款人不知收谁的钱好。

　　　　北京人“你我界限”不太分明，在集体活动中很少有AA制的情况出现。在他们看来，如果彼此之间利益划分得太清楚，尤其是斤斤计较，那简直就是自私。更重要的是，绝不能因为计较个人利益而破坏了和谐的人际关系。一旦有人破坏了这种人们心目中的完美形象，那就会被视为“见外”，是一种不懂友情或不会做人的表现。

　　　　在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生。”因此，他们为人古道热肠，处处替别人着想，无微不至地关心朋友，而且不图回报。如果你到北京人家里去做客，主人一定会非常热情地款待，往往把最好的东西拿出来。并且，在丰盛的菜肴面前，你最好放量饱餐，如果过分谦让、推三阻四，就会被认为不爽快，不给面子。

　　　　北京人的豪爽性格又决定了他们不愿片面接受别人的恩惠，哪怕是最要好的朋友，也非常注重礼尚往来的交往方式。受人滴水之恩，自当涌泉相报。这种古老的传统在现代北京人身上仍然存留着。针对北京人的这一特点，在与北京人做生意时，必须注重与他们的人情交往，讲求人情味，最好不要单刀直入，一上来就谈生意。

　　　　另外，不能忽视的是，北京商人除了重视人情，文化味也比较浓。北京集中了中国最优秀、最杰出的人才，从知识分子转化而来的商人，文化层次高，信息灵敏。他们经商经验不丰富，但深谙现代经营管理理论，经过几年的商海浮沉，往往成功者居多。因此，在与他们打交道时，一定要注意自己的品位，不能让他们看不起，否则生意是不可能谈成的。

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　　　　第十章心理策略10：一把钥匙开一把锁，掌控不同地区的商人

　　　　第四节灵活处世的浙江“老油条”

　　　　心理智慧点拨：

　　　　谈判关键词：保持头脑清醒、随机应变

　　　　掌控有术：

　　　　由于浙江商人经验老到、处世圆滑，经常被其他省份的商人称为“老油条”。他们善于利用各种方式达到最终的目的，这其中以绍兴人为最。

　　　　俗话说“绍兴师爷湖南将”，自古绍兴便以出足智多谋的师爷而名扬天下，有人曾经将绍兴的“绍”字概括成：“搞来搞去，终是小人；一张苦嘴巴，一把笔刀。”一副活脱脱的绍兴师爷的形象栩栩如生地浮现在眼前。

　　　　如今，师爷这个行业虽然已经不存在了，但头脑灵活、善于交际却成了浙江人的特点，并融入商业文化之中。浙江商人大都深谙明哲保身之道，为了不得罪人，他们总是收敛锋芒，尽量少说话。

　　　　另外，浙江商人也最善于根据对方的身份、地位、来历、目的、看法及时调整策略，何时该进、何时该退，他们明明白白。他们在赞美人时，常把话说得恰到好处，拒绝别人时也委婉动听，能讲出透彻的大道理来。

　　　　浙江男人见到别人的小孩通常要夸一夸“孩子这么聪明”、“真漂亮，看那两只大眼”。见别人穿一件新衣服，总不失时机地夸上几句“你穿这衣服真帅气”、“这衣服漂亮极了”之类，让对方感到心里舒适，自尊心得到满足。

　　　　在浙江商人看来，无论什么人总是有其优点的，他们善于挖掘出别人的优点，并明确而适当地说出来。因此，只要和浙江商人没有直接利益冲突，任何人都会感觉到他们好相处。

　　　　针对浙江商人“处世灵活”的特点，在与其做生意时必须注意几点：

　　　　1。利用其善于交际的特点，与他们保持良好的人际关系。

　　　　2。透过其甜言蜜语、讨人欢喜的现象，看到其头脑灵活、见风使舵的商场老手本质。

　　　　3。在浙江人的赞美声中，应保持清醒的头脑，防止自己无意中把商业秘密泄露出去。

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　　　　第十章心理策略10：一把钥匙开一把锁，掌控不同地区的商人

　　　　第五节台湾商人忌讳多

　　　　心理智慧点拨：

　　　　谈判关键词：了解风俗、谦和有礼

　　　　掌控有术：

　　　　台湾商人有很多避讳，因此，在与他们打交道时，最好事先了解一些他们禁忌的事情，否则很容易会带来不必要的麻烦，甚至使生意泡汤。

　　　　一般来说，与台湾商人做生意时，应注意以下几种禁忌：

　　　　1。送礼禁忌

　　　　与大多数中国人一样，台湾商人同样讲究礼仪和人情。商务过程中，双方为了加深友情，通常会送一些礼物作为友好的表示。但送礼时应注意以下几点：

　　　　（1）台湾人忌讳以雨伞当做礼物送人，因台湾方言中，“伞”与“散”谐音，“给伞”与“给散”音同，容易引起误解。

　　　　（2）台湾人忌讳把剪刀送人，因其有“一刀两断”之说，送这种物品难免使人产生一种威胁感。

　　　　（3）台湾人忌讳以扇子和毛巾送人，因他们有“送扇无相见”、“送巾断根”之说。

　　　　（4）不要把粽子当做礼品送人，因其会被误解为把对方当做丧家。

　　　　（5）不要把甜果作为礼物送人，因台湾人逢年过节常以甜果祭神拜祖，送甜果容易使对方感到有不祥之兆。

　　　　2。颜色禁忌

　　　　台湾人使用黑色比较谨慎，因为黑色显得庄严和肃穆，主要用于葬礼。他们偏爱红色，民间一般都以红色为吉祥的象征，通常，在投亲访友时，总喜欢用红纸把礼物包起来送人。

　　　　3。谈判禁忌

　　　　在与台湾商人谈判的时候，最好注意以下几个问题：

　　　　（1）莫谈论海峡两岸敏感的政治问题，不要对台湾的政治、经济、文化等现状品头论足。

　　　　（2）台湾人不愿意别人过问他们的私事，因此最好不要打听他们的工资、年龄以及家庭住址。

　　　　（3）说话不要拖泥带水，以免给对方留下虚伪、狡诈的印象，因为台湾商人办事都喜欢直来直去，一锤定音。

　　　　4。数字禁忌

　　　　和大多数中国人一样，台湾人普遍忌讳“4”这个数，不过台湾人更严重一些，他们平时无论做什么事总是设法避开“4”这个数，或者通过“两双”之类的语言来表达。

　　　　台湾人喜爱的数字为“6”，有“六六顺”之说。因“6”与“禄”同音，又是有钱财、有福气的吉祥表示。因此，他们都愿意使用“6”这个表示吉祥的数字。

　　　　5。宴请禁忌

　　　　台湾人的祖籍绝大部分是福建和广东，饮食习惯基本上与福建人、广东人相似。他们不喜欢吃油重、过辣、偏咸的食品，而喜欢清淡、微甜的味道。通常，他们对大陆各种烹调制作的菜肴均能适应，但更偏爱煎、干炸、爆炒、烧等烹调方法制作的菜肴，爱喝鸡尾酒、葡萄酒和啤酒，茶类中偏爱乌龙茶。

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　　　　第十一章心理策略11：做爱情的主角

　　　　第一节男女恋爱心理的差异

　　　　心理智慧点拨：

　　　　由于生理特征、认知方式等方面的差异，恋爱中的男女是存在心理差异的。了解这些差异，有助于我们建立更加稳固的恋情。

　　　　掌控有术：

　　　　恋爱中男女的心理差异具体表现在以下方面：

　　　　1。男性比女性更容易一见钟情

　　　　人们之间的了解总是从相识开始。爱情萌生于好感，而人们之间的好感，也离不开最初的一见。有的人初见没有什么特别感觉，但是日久生情；而有的人只要见上一面，就会顿生情愫。通常情况下，男性更注重女性的外貌特征，而女性更注重男性的内心世界，因而男性比女性更容易一见钟情。

　　　　2。男性求爱时积极主动，女性则偏爱“爱情马拉松”

　　　　在恋爱的过程中，男性往往比较主动，敢于率先表白自己的爱情，喜欢速战速决，与对方接触不久，就展开大胆的追求，希望在短期内能够取得成功。女性则不然，她们喜欢采取迂回、间接的方式，含蓄地表达自己的感情，喜欢将爱情的种子珍藏在心灵深处。

　　　　3。男性在恋爱中的自尊心没有女性强

　　　　在恋爱中，男性一般并不过分计较求爱时遭到对方拒绝所带来的尴尬。如果求爱受挫，他们会用精神胜利法来安慰自己，以求得自身心理上的平衡。女性则不然，她们在恋爱中极其敏感，自尊心强，并会想方设法来满足这种需要。

　　　　4。男性的戒备心理没有女性强

　　　　一般来说，男性在恋爱中的戒备心理比女性少一些。不少男性在与女性开始接触后，几乎不会怀疑对方。女性则不然，她们在恋爱初期显得十分冷静，常常以审视的态度来观察对方是否出自真心实意，考察对方的家庭细节，唯恐上当受骗。所以在恋爱初期，女性往往显得十分小心谨慎。

　　　　5。女性的情感比男性细腻

　　　　在恋爱中，男性往往有些粗心，不能体察女方细微的心理变化。他们往往顾及大的方面，而不注意小的细节，发现对方情绪变化时，经常百思不得其解，不知所措。

　　　　女性的情感很细腻，善于观察对方的心理。她们追求爱情的亲密，要求男子的言谈举止都要称心。马马虎虎、粗心大意的男友不经意的一句话、一件事，常常会搞得她们伤感不已或大发脾气。

　　　　6。在情感表现方面，女性较男性含蓄

　　　　男女在恋爱中的情感表现大不相同，即使到了感情白热化的热恋阶段也存在差别。

　　　　男性一般反应迅速强烈、意志坚强、勇敢大胆、感情洋溢，但情绪不稳定。这种个性特点，使他们对爱的感受容易溢于言表、喜形于色。言行多不深思后果，易冲动，受到刺激时不善控制自己，如急于用亲吻、拥抱等亲昵形式表达爱。

　　　　女性一般沉稳持重、灵活好动、情绪多变、感情充沛而脆弱，体现在恋爱过程中，则是她们感情羞涩而少外露，善于掩饰自己，表达爱慕时常感到羞口难开，喜欢用婉转含蓄、暗示的方法，而不喜欢过早用动作、行为的亲昵来表达。

　　　　7。失恋后，女性的承受能力较强

　　　　失恋对于男女双方来说，多是痛苦的事情。但面对失恋，男性的承受力低于女子，常常表现得消沉、哀伤，乃至绝望。这是因为男性恋爱中的感情浪漫色彩较重，对失恋缺少理智的分析和考虑。另外，男性的承受力较差，在失恋这种重大挫折面前易于消沉、哀伤。女性失恋后自然也非常痛苦、伤感，但她们承受力比较强，又喜欢憋在心里，所以看起来并不怎么痛不欲生。

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　　　　第十一章心理策略11：做爱情的主角第二节让纯美的爱与音乐碰撞

　　　　心理智慧点拨：

　　　　在情人节里，可以和恋人一起听听音乐，让爱在韵律中流淌。

　　　　掌控有术：

　　　　与其花昂贵的价格去享受浪漫，倒不如一起品味音乐带来的爱情物语。

　　　　1。激昂的爱

　　　　（1）柴可夫斯基：《罗密欧与朱丽叶》序曲。《罗密欧与朱丽叶》是古典音乐史上最缠绵悱恻的爱情音乐之一，记述罗密欧与朱丽叶因家族压力而殉情的经过。除了令人屏息的戏剧张力外，其华丽动人的管弦乐更是令人欲罢不能。

　　　　（2）小提琴协奏曲《梁祝》。堪与《罗密欧与朱丽叶》比肩的作品。原曲作于20世纪50年代的中国，以江南戏曲为主题，优美的旋律，加上中国音乐特有的婉转，是最适合中国人七夕情人节聆听的作品。

　　　　2。烛光夜语

　　　　（1）德彪西：钢琴曲《棕发少女》、《月光》。法国印象派大师德彪西的作品，以情调和气氛著称，这两部作品不但旋律优美动人，也因为其美丽的意境，常能让恋人们陶醉在迷离幻境之中。

　　　　（2）肖邦：《夜曲》全集。对恋人来说，最美的莫过于“夜”吧。“夜曲”源自拉丁文，意指罗马的“夜之神”。把它作为钢琴曲，虽非肖邦所创，却因肖邦而不朽。21首如珠玉般的钢琴小品，刻画了夜的万般柔美，也传达出无尽的浪漫。

　　　　3。梦幻的爱

　　　　（1）肖邦：钢琴协奏曲第一、二号。肖邦19岁时，爱上一位华沙音乐学院声乐系的女同学却因为不敢表白，而把全部爱慕之情灌进第二号钢琴协奏曲第二乐章里，成为音乐史上最痴情的一部作品。两部协奏曲约写于同一时代，同样充满爱情的想象，恋人不能不听。