三凰求凤:喜欢你没道理-第23部分

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　　　　“或许仅仅是一个感觉吧，也说不出哪里不好。”李静停顿了下，道：“凯，我们去休息吧，明天都要忙呢。”

　　　　“带着情绪去做项目是不好的，尤其是这第一个项目。”

　　　　还在生气？

　　　　还是不想再提就这样过去了？

　　　　或许以工作为理由岔开这件事情也是不错的选择，再说，这几天，越临近招标，那莫名的感觉就越强烈。

　　　　李静沉吟了下，然后拿出招标书和自己做好的招标文件递给了王凯，“你自己看看。”

　　　　招投标文件，看起来厚厚的一沓，但实质上，除去资质和那些例行公事的自我宣传和吹捧，剩下的重点无非就是价格、付款方式用量和供货周期方式等等。

　　　　王凯明显的是经常接触标书，他看完唱标文件后直接翻到了标书的重点位置。

　　　　看着看着，王凯的眉头渐渐的皱了起来

　　　　李静没有吭声，一直到王凯放下标书，李静才问：“怎么了？你是不是发现了什么？”

　　　　“100万履约保证金，200万的常备库存，供货不及时和质量问题还需要那么高的赔偿。”王凯喃喃自语，道：“为什么会这么高的保证金？”

　　　　“我也不知道，想必是这工程项目太大吧，毕竟我们的整体报价接近1350万。”

　　　　王凯摇摇头，沉思了好一会才问：“知道一共几家公司参加投标吗？”

　　　　“这？”李静愣了下，道：“应该是七八家吧！”

　　　　“应该？”王凯看向李静的眼神里明显的有了一丝严厉：“这样说，你根本不知道都有哪几家公司，哪几个品牌参加投标了？”

　　　　“嗯”李静忍不住低下了头，王凯的眼神虽然让她很不适应，但她确实知道在这一方面，她做得很不到位。

　　　　“谁叫你和我生闷气？”

　　　　“我们现在是在谈工程！”王凯的脸瞬间拉了下来，李静没想到王凯的反应会这么大。“你干嘛这样，大不了我不用你管了，反正钱已经交上了。再说了，中不中标还不知道呢。实在不行，不做就是了。”

　　　　“不做？”

　　　　王凯的脸再次变得凝重起来，他想说什么，可是，话到嘴边又憋了回去。

　　　　“说吧，憋心里难受！反正你已经不是第一次说我了，反正我在你的心里永远是干不了大事的人。”嘴里虽然这么说，但李静的心里却非常的幸福，因为这一刻，她又找到了当时跟王凯跑业务时候的情景，而只有谈到工作时，王凯才是属于她一个人的。

第149章　生意，是科学的论证和分析，但也必须要相信第六感（）　
谈到工作，王凯也是不吐不快，他沉吟了下，直接道：“小静，我没有要说你的意思，但像这么大的工程，尤其是还有邹伟在市政府，这样的项目必须要了解所有的竞争对手，虽然我们可能了解不到对方的标底，但，对方的其他资料却必须摸的很透彻，尤其是他们的资金实力和背景关系。”

　　　　“有那么重要吗？”李静心里虽然知道王凯说的东西很重要，但还是不想服输。

　　　　“如果我把履约保证金提升至300万，把常备库存提高到500万，邹伟还会参加投标吗？”

　　　　李静反驳道：“怎么可能？中标履约保证金怎么会占那么高的比例？”

　　　　王凯的摇摇头，说：“小静，你真的不懂吗？这只是表象，这背后肯定有人在捣鬼，其实，你不是感觉到不妥了吗？你感觉到的不妥也正是在中标履约保证金。”

　　　　“是吗？”李静收起了玩笑的心理，仔细的想了想，果然，自己确实感觉到履约保证金太高了。

　　　　“生意场，需要的是科学的论证和分析，但同时也必须要相信自己的第六感，它也同样重要，因为，那隐藏的不正常就可以成为成败的关键。”

　　　　“我知道了。”李静这次是真心受教，“凯，那你说问题出在哪里？”

　　　　“如果是我，我会用这种办法打击小的商家，因为100万的现金和200万的库存并不是谁都可以拿出来的。”

　　　　李静惊出了一身冷汗，从王凯的话里，她听出了弦外之音，“凯，你是说有人的关系那么强势，可以强势到影响招标公司改变招标文件里面的条款？”

　　　　“这并不算强势！”王凯在客厅里走来走去，“如果只是这样，还没有什么大不了的，我怕这背后还隐藏着什么阴谋。”

　　　　阴谋？

　　　　“不就是供材料吗？怎么会有什么阴谋？”李静感觉王凯有些草木皆兵了，如果说有人通过关系打压小的供应商，李静相信，可，阴谋？这买卖关系谈不上什么阴谋吧？

　　　　“没那么简单！”王凯考虑了好久才缓缓的问：“静，工程上的资金到位吗？”

　　　　李静苦笑着摇摇头，心道：这和工程上的资金到不到位又有什么关系，自己虽然承认自己做得不足，可，要像王凯要求的那样去做工程，是不是太累了，太细了，是不是也没有那个必要啊？

　　　　最重要的，这通过招标公司进行招标的工程，一旦签订合同，双方不是都必须按合同履约吗？

　　　　“小静，听我哥建议好吗？”王凯说的很正式，很真诚。

　　　　“干嘛这样，有什么话直说就是了。”

　　　　“我建议这个工程暂时不要投了，因为我感觉到你还没有做好足够的准备！”

　　　　“这怎么可能？”李静想也没想就脱口而出，别说李静不同意，就算李静同意，那天天跑来跑去的邹伟会同意吗？那把全部家当都拿出来的刘卉会同意吗？

　　　　“理由呢？我那什么理由去说服刘卉，尤其是邹伟呢？”

　　　　“缺少太多的数据，但我感觉到有阴谋，没有其他理由。”王凯苦笑着摇摇头！

第150章　阴谋的开始（）　
应该没什么事情吧！

　　　　李静想来想去，也想象不到会有什么阴谋，或者，像王凯所说的，有人利用关系，提高保证金和常备库存挤压小客户很正常，但说阴谋，李静却真的想不出来会有什么阴谋。

　　　　“凯，明天我会看具体情况具体决定。现在天太晚了，我们休息吧！”

　　　　“嗯！”王凯站起身就要回卧室，可是，李静又张开了双臂。

　　　　抱抱？

　　　　虽然没说，但王凯却知道是什么意思。

　　　　王凯的心里暗自的叹息了一声，他好恨，好恨自己，恨自己已经渐渐的喜欢上了李静，而且，他更恨会走到今天这样的局面，面对这样的局面，他渐渐的有些手足无措。

　　　　他更怕，怕以后会不忍心离开李静。

　　　　王凯抱着李静走向卧室

　　　　夜，深了！

　　　　爱意却更浓了。

　　　　羞月也为床上两人的暧昧羞得躲在了云层后

　　　　第二天上午八点！

　　　　鼎诚招标中心，李静和刘卉准时来到招标中心办公室，交完招标文件，两人在工作人员的引导下走像休息室。

　　　　可是，刚到休息室门口，李静就愣住了。

　　　　休息室里，零零散散的坐着四十几个人，这四十几个人里，居然有李兴和范勇。

　　　　李兴只是淡淡的看了李静一眼，然后就低下头继续玩耍着自己的手机，而范勇，则一脸堆笑的走向李静和刘卉。

　　　　“刘姨，您好，静妹妹，好！”

　　　　“小勇啊！哪个品牌是你做得啊？”刘卉也没想到这次的投标会有范勇参与。

　　　　“我只是来给朋友凑热闹，他做了个小品牌，没经历过这场合，我跟着他来像前辈学习学习，毕竟，重在参与啊。”范勇满嘴跑火车，没一句实话。

　　　　刘卉笑了笑，和李静找了个地方坐下。

　　　　李静仅仅是对着范勇点点头，她的全部注意力都集中到了李兴的身上。

　　　　他怎么回来了？

　　　　他怎么会出现在投标的现场？

　　　　而刘卉，则在以短信和邹伟沟通着，沟通着范勇的出现和可能出现的情况。

　　　　“各位，请每个品牌，每家出一名代表到会议室参加唱标。”

　　　　工作人员的话打断了李静的思绪，她看向了刘卉，唱标，她从来没参加过，她怕她自己把握不了现场的契机。

　　　　“小静，你去吧，唱标没什么的。”

　　　　这时，范勇，李兴和其它的人已经陆陆续续的走了出去。

　　　　29家，投标的居然有29家？

　　　　怎么会有那么多的品牌？

　　　　当所有人都进入会议室后，台上陆陆续续的坐下了几个人，主席台边缘的工作人员走到话筒前，大声道：“首先，我代表鼎城和招标方感谢大家来参加本次招标会议，现在，请大家关闭手机，在会议室里手机信号将会被屏蔽！”

　　　　会屏蔽还用的着关机吗？

　　　　李静想了想，还是关上了手机。

　　　　“会议第一项，请允许我介绍今天到场的招标方和市纪委的工作同志”

　　　　在李静参加招标的同时，王凯，一直在网吧外徘徊！他在思考着，思考着李静的投标工程，思考着他认为的那阴谋

第151章　终于想到了对方的手段（）　
“宝哥，是不是有些紧张？”夜风从包里掏出香烟，然后递向王凯。

　　　　烟！

　　　　好久没抽过了。

　　　　他伸手接过来，然后点燃深深的吸了一口。久违的刺激性味道让王凯的大脑有些阵阵的眩晕。

　　　　“宝哥，所有人都已经准备好了，七百六十家网吧，六千个人全听我们指挥，我从来没像今天这么爽过。”夜风在王凯的身边坐了下来，网吧里面，所有人都已经整装待命，每台机器都开了五个号，都在等待着，等待着活动开始的时间。

　　　　“我也有些兴奋，但我现在想着是另外的一件事情。”对夜风这从网游里认识的哥们，他没有什么好隐瞒的，尤其是，六千人，每人每天一百，连续三天的工资，还有网吧的租赁费，这些钱都是夜风和天线宝宝出面筹集的。

　　　　“眼下还有什么事比咱们这事更重要呢？宝哥，说说看。”夜风眨着眼睛笑问：“是不是在想，有钱了去哪个嫂子那里啊？”

　　　　王凯苦笑着摇了摇头，他的感情情况，没有对夜风和天线宝宝隐瞒，对朋友，他感觉也没有必要隐瞒，而只有当着朋友的面，他才能完全的敞开心扉。

　　　　但，说出去的结果，确是换来他们羡慕的眼神！

　　　　“宝哥，其实，不怪兄弟们羡慕你，三个女人，都对你那么好，你说你该有多幸福吧，你唯一为难的事情应该是朝哪个家里走，今天晚上该去宠幸谁。”

　　　　“我要是有你们的心态就好了。”王凯的苦，王凯自己知道，对女人，他没有夜风和天线宝宝的洒脱，他们谈了上，上了散，解决女人的问题比脱件衣服都简单，可是自己呢？

　　　　却是处处留情，处处动心。

　　　　“钱到手后你和宝宝想要去做什么？”

　　　　“看最近征途的材料市场，如果我们着急出手，每人至少可以分到三百万，如果不着急出手，我们每人可以分到接近四百万。我和宝宝商量好了，这一把结束后，我们就听从你的建议，彻底的告别网游。”夜风缓缓道：“我会拿出200万留底，另外的200万准备到澳门潇洒掉50万，到拉斯维加斯潇洒掉50万，然后再到韩国和法国去开开洋荤。”

　　　　去泡外国妞？

　　　　“为什么非要去法国和韩国啊？”对这一方面，王凯确实是不怎么在行。

　　　　“嘿嘿！”夜风笑道：“法国是一片自由的国度，那里那种事情是合法的，法国的女人也是最懂浪漫的，而韩国，因为鲜族的关系，她们的体质是最特殊的。”

　　　　“特殊？什么意思？”王凯被夜风给说糊涂了。

　　　　夜风压低声音神秘兮兮的道：“知道韩日世界杯韩国人那么能跑吗？那是因为他们的体质发凉，据悉，在做那种事情的时候，那里面也是凉的，你想啊，那里面如果发凉，是不是越来越有感觉？”

　　　　“呸”王凯笑骂了一句，他没想到他们对那种事情都研究到这种程度了。

　　　　“夜风，还是想想眼下每台机器能给我们创造多少钱吧，我想压缩下成本，尽量的两天结束”

　　　　说到这里，王凯突地站了起来，他突然明白李静那边的阴谋是什么了

第152章　阴谋之多家中标（）　
“宝哥，怎么了？有哪里不对吗？”

　　　　看到王凯的反应，夜风也跟着站了起来，他以为王凯想到了什么不妥的地方，这时候，可千万不能出现差池啊，因为六千人的工资和网吧租赁费就一百多万啊，这如果出问题，他和天线宝宝的梦想破灭是一回事，更惨的是，他们要被他们老爸给关禁闭了。

　　　　“不是咱们这边的问题！”王凯说着就拿出电话，可是，连续拨打了三次，李静的手机都处在关机状态。

　　　　“宝哥，什么事？”

　　　　“是李静那边工程招标的事情，夜风，你在这里守着，我需要去那里看一看。”王凯拍了拍夜风的肩膀，然后一路小跑，跑到路边伸手拦下了一辆出租车。

　　　　“鼎城招标中心！”

　　　　王凯说完就尝试着给刘卉打了个电话，同样，刘卉的手机也处在关机状态。

　　　　希望还能来得及，王凯恨不得车能飞起来，可是，越着急，感觉到路上遇到的更多的是红灯。

　　　　每台机器创造多少钱，六千个人每个人能创造多少钱？

　　　　王凯就是从这句话里想到了工程招标的“阴谋”，试想下，如果每家100万履约保证金，那么，10家呢？不就是1000万了吗？

　　　　这工程招标的最大漏洞就在于：招标单位没有说明中标单位的唯一性。也就是说，这一个项目，可以让多家同时中标。

　　　　一路上，王凯不停的催促司机，可是，当他赶到招标中心休息室时，还是看到了满脸阴沉的刘卉和有些迷惑不解的李静。

　　　　“王凯？！你怎么来这里了？”刘卉略微显得有些惊讶，这王凯，曾经是他最器重的员工，也是她这么多年来最好的合作伙伴。

　　　　“凯”见到王凯到来，李静的心里有了很大的宽慰。

　　　　“刘总，现在什么情况？”王凯真的希望自己来的不算太晚。

　　　　“一共29家，第一轮把同一品牌没有授权委托书的砍掉了三家。第二轮把不是驰名商标的和在当地没有形象工程的砍掉了五家，现在还剩下21家。正在进行单独最后一轮询价，然后再公开标底和中标单位。”

　　　　王凯点点头，刚想说话，可是，他突然感觉到有一双眼睛，有一双冰冷狠毒的眼睛在盯着自己，他忍不住扭头看去

　　　　李兴？

　　　　他怎么也来了，王凯看向李静，李静无奈的低声道：“他的品牌是华亚，还有范勇，做得联塑。”

　　　　“刘总，小静，你们出来下。”

　　　　王凯的突然出现虽然让刘卉有些诧异，但她还是跟着王凯来到了通道尽头的窗棂处。

　　　　“刘总，这个标现在能不能扯出来。”

　　　　刘卉疑惑问：“为什么？难道是范副市长的参与吗？”

　　　　王凯马上把自己的想法告诉了刘卉，刘卉和李静听完后全都愣了！

　　　　“不可能让多家同时中标吧？”刘卉沉吟了好一会才反应过来。

　　　　经过这么几轮的剔除，经过两轮的谈价询价，她们已经降下去很多了。刘卉和李静两人现在正在为最后一轮降多少而纠结呢，而现在，然王凯这么一说，这工程却成了做不做的问题了。

第153章　忐忑也没用（）　
“这是政府工程，他们不会那么没谱吧？”李静也提出了自己的看法。

　　　　“还是证实下的比较好，小凯，你说该怎么证实？要不要我找你伟叔叔，让他问问招标办的人。”这个时候，刘卉明显的要比李静沉着冷静的多。

　　　　“没用，如果他们真是决定那么做，那么，市政府那边和招标办已经幕后的人肯定已经做好了准备。”

　　　　“那该怎么办？”刘卉也有些着急起来。

　　　　王凯想了想，道：“安装方和土建方！该向安装方和土建方了解财政拨款的进度，如果财政拨款不及时，那么多家中标的可能性就很大，尤其是三家以上中标的情况。”

　　　　“好，我马上让你伟叔叔去！”刘卉掏出手机，这才发现手机已经没电了，王凯暗自摇摇头，把自己的手机递了过去。

　　　　可是，了解这些，却需要时间，在等待中，最终的标底已经揭晓了。

　　　　21家因为资质的复审和以往经营业绩的复审又去掉了8家，剩下的13家中，标王：联塑和华亚均为1460万，李静和刘卉的报价为1200万，虽然不是最低，但在剩下的13家中已经拍到了倒数第五位。

　　　　等待，接下来就是漫长的等待！

　　　　在等最终的中标结果，也再等邹伟的电话。

　　　　“王哥，你也来了啊？”范勇笑嘻嘻的朝王凯身边坐过来。

　　　　“上次赌输了，你应该已经离开三河市了啊！”王凯的话有些冷，直觉告诉他，这保证金的事情和常备库存的事情，范勇绝对有不可推卸的主导作用。

　　　　“是啊，我今天只是来陪朋友过来玩。”范勇岔开话题，有些意味深长的说：“王哥，华亚的李兴也是我和静妹妹的老同学，难得今天都碰到一起，等投完标，再叫上小鑫，我们一起坐坐吧。”

　　　　怕什么，来什么。

　　　　王凯没有想到范勇会在这里，如果，早知道范勇在，他根本不会进入招标中心，因为，他怕郑雨鑫知道，如果郑雨鑫知道了自己和李静在一起的事情，那么

　　　　或许：范勇并不知道我和李静的近况吧。

　　　　王凯只能赌一把。

　　　　“你们同学的事，和我有什么关系，我不喜欢和陌生人一起吃饭。”

　　　　“嘿嘿！既然王哥不喜欢，那就算了吧。”范勇笑着慢慢的退开。

　　　　果然，他不知道我和李静的近况！

　　　　王凯长长的舒了一口气，他忍不住看向李静，而这时，李静正以异样的表情在看着他。

　　　　“你是不是怕郑雨鑫知道？”李静的声音很低，低到连刘卉都没有听到她说什么。

　　　　王凯只能苦笑了下。李静，已经越来越了解他了！

　　　　“请各位的代表到会议室！招标结果已经出来了。”

　　　　大部分人都怀着忐忑的心情赶往会议室，只有两个人心情平静，脸色冰冷的李兴和满脸堆笑的范勇。

　　　　邹伟的电话还没有回过来，刘卉心里虽然着急，但结果已经出来，况且中标保证金已经缴纳，再说别的还有用吗？

　　　　这次，没有限制人数，刘卉、李静和王凯同时进入了会议室。

第154章　这样结束就不算阴谋了（）　
“鉴于我们的工程需用量较大，经过我们招标中心和招标方的充分沟通，结合工程进度严峻的客观事实，再考虑到供货的及时性，我们做出如下的决定，请大家看大屏幕”

　　　　随着大屏幕上字迹的显现，李兴的嘴角勾起一抹冷笑，范勇脸上的笑意更加的浓了，而其他人

　　　　全都傻了！

　　　　供、排水不仅仅分了楼，而且还有的只供管材，有的只供管件，地暖管更是一样，居然管材和分支器不用一家的。

　　　　但整体分下来，每家的用量都在100万以上。

　　　　傻了，所有人都彻底的傻了！

　　　　100万的中标保证金，如果中标不做，就扣除20％的违约金，也就是白白损失20万。如果做，那么，100万的中标保证金要到工程竣工时才给予返还质量保证金的剩余部分。

　　　　“这不是坑人吗？”首先，中财的经销商就站了起来。这帐谁都能算明白，谁都知道被绕进去了。

　　　　100万的活，虽然能挣个五万八万，但100万的资金可放到里面压好几个月啊，这100万转哪里去几个月不挣个十万八万的啊！

　　　　但早已准备好一切的招标公司以如下的理由一一的回复了那些有异议的经销商：

　　　　“我们要为工程的进度考虑，如果只订一家，只订一个品牌，万一你们供货不及时了，我们岂不是要停工？这责任谁能担当的起？”

　　　　“我们完全按正规的流程进行的招标，没有违反任何的招标法。”

　　　　“大家要考虑到形象工程影响力和带动力，相信通过这个工程后，大家可以接到很多其他的工程。”

　　　　“国家的钱难道不是钱吗？就可以暴利了吗？”

　　　　“你们不是还有不错的利润吗？”

　　　　“这就是最终的商讨结果，是具有法律效益的。”

　　　　一直没有说话的就是刘卉这边，还有范勇和李兴。看到标底，李静就能分析出，范勇和李兴那两个品牌的利润绝对在30％以上，也就是说，他们还是有足够的利润空间的，100万押进去，值！

　　　　而自己这边，而刘卉！

　　　　挣？！

　　　　还有用吗？

　　　　真不做了吗？

　　　　不做，是不可能的，总不能白白扔掉二十万。

　　　　做？

　　　　15％的毛利润！

　　　　何止是鸡肋，运输费用，发票费用，人员费用，供货再有一两次不及时

　　　　别说利润了，不赔就已经很不错了。

　　　　争吵很快结束，但此情此景也只有一走出招标办就骂娘的份。

　　　　走出招标办，李静的心也沉到了谷底，她不是在乎她想挣的钱没挣到，她只是感觉，自己太稚嫩了，对生意场上的尔虞我诈太不了解了。

　　　　邹伟这个时候打来电话，可是，一切早就已