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三凰求凤:喜欢你没道理-第3部分
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第14章 回来2（）
“你怎么想？”李兴的声音已经有些发冷，但李静还是没有感觉到，她憧憬道：“奶厂这边存在的问题很多，如果能够按照企业的模式完全正规化，我分析销量能提升三倍甚至五倍，我已经把所有的调研资料都整理完了，我本来感觉能找到提升销量的办法，我甚至能感觉到那办法距离我非常近，但就是有一层东西挡着，分析不出来那提升销量的办法倒底是什么？”
李兴忍不住道：“多和同事商量商量，或者找个同行问问！”
“唉！”李静叹口气，道：“别提了，我去找那王凯了，你猜他怎么说？”
“怎么说？”李兴的脸色有些苍白，他怕什么来什么，他很担心李静会移情别恋。他这次回来就是想接李静去邹市，可是李静却张嘴闭嘴的提到王凯。
一提到王凯，李静就显得非常生气。“他居然让我两天做出swot分析并拿出至少三种可执行方案。你说气不气人，两天啊？这怎么可能，再说了，我如果能拿出可执行的方案，还是三种，我还用去找他吗？何况还要做出每种方案风险应对措施！”
李兴沉默了下，努力平静自己的心情，劝道：“静，别干了，去邹市吧，就算你做成了方案，就算你提高了销量，那刘卉能同意和你分成吗？”
“那王凯能，我也能！”李静不服输的眼睛里满是倔强的光芒。
话不投机半句多，太知道李静脾气的李兴知道劝也没用，一番闲聊和简单的晚餐后，李静就送李兴坐上了回家的汽车，李兴这次回来只有一天的假期，他还必须回家去看看他生病的父亲。在车站，李兴欲言又止，他想再劝李静跟他去邹市，但好几次话到嘴边都没有说出来，王凯！那精神十足，信心满满的影子已经压得他有些喘不过气来。
送走李兴，李静回到出租屋里就忙碌起来，她要挑战下极限，两天把王凯要求的东西做出来，然后看那王凯怎么说，她骨子里的韧性和不服输的劲头，被王凯给调动起来了。
她忘记了吃饭，忘记了去送李兴，忘记了睡觉，终于在两天后的下午三点前敲响了王凯办公室的门。
王凯盯着满眼血丝，精神有些疲惫的李静看了看，笑道：“李静，坐！你要不来，三点多我就要回家了。”说着，王凯把冲泡好的热茶端了一杯递向李静。
还真渴了！
李静接过来一饮而尽，一股清香顿时顺着舌尖通过喉咙直透胸腹，好茶！李静忍不住自己又倒了一杯几杯茶喝下去，李静感觉自己非常疲惫，她忍不住渐渐昏睡过去，朦胧间，她看见王凯在非常认真的再看自己所写的方案。
不知多久，李静醒了过来，她睁开眼睛才发现自己居然睡在王凯的办公室里。她猛地站起来，一件薄被从她身上滑落
坐在办公桌后在玩着电脑游戏的王凯笑着问：“醒了！”
第15章 漂亮女人是睡出来的（）
不知多久，李静醒了过来，她睁开眼睛才发现自己居然睡在王凯的办公室里。她猛地站起来，一件薄被从她身上滑落
坐在办公桌后在玩着电脑游戏的王凯笑着问：“醒了！”
“王哥，不好意思，我居然睡着了？”说完，李静禁不住朝手表看去，心想：还好，自己不过才睡了半个小时。
王凯边玩边说：“你太累了，记住一句话：漂亮女人是睡出来的，以后不要熬夜啊！”
李静连忙把王凯盖在自己身上的毯子叠起来，然后问：“谢谢王哥，我那方案”
“十分钟，我把这boss搞定再说！”王凯熟练的操作者鼠标和键盘，双眼紧盯着画面。
传奇世界？！
李静凑了上去，看到画面上的字后忍不住，问：“王哥，你还玩网络游戏？听说很容易沉迷啊，而且现在可是在上班啊！”
“沉迷，要看对什么来讲。”王凯自负的笑了笑，道：“玩网游是为了放松神经，同时也有不菲的收入啊！”
“玩还能挣钱？”王静看着王凯操作的人物围着一只三个头的蛇在来回跑，不时有另外的人物过来，每过来一个人，王凯操作的人物都跑过去把那人杀掉，然后再回来打这三头蛇王。
王凯没有吭声，但很快，李静发现那三头蛇王被杀死，屏幕上掉满了各式各样的东西，王凯高兴的一拍桌子，然后大声道：“漂亮，天生攻击加42的裁决，攻击冲击50这次应该没问题了。”
“什么？”李静被说的一愣！
王凯笑了笑关上电脑把李静的方案拿了起来。李静连忙问：“王哥，我做得方案怎么样？”
王凯翻动着方案道：“奶厂内部的数据很真实，竞品的分销和主要的销售渠道你也把握的很好”
李静心里已经泛起了一丝喜悦，她感觉自己一个月来东奔西走、找同学，拉关系才做出来的调查没有白费。但很快，她的一丝喜悦就被王凯的几句话给冲的一干二净，甚至是直接把她的心拉到了谷底。
“但最后，提升销量的方案和风险应对确是一塌糊涂，完全没有一点新意。更严重的是投入和产出分析完全是杜撰和猜测。你这两天完全在闭门造车吧？”
这方案是自己熬了两天才做出来的，自己不吃不喝，甚至连李兴，她这才想到李兴走的时候一定很伤心，她居然又没有去送他。
自己这样情况下做出来的东西居然被驳的体无完肤，李静想哭的心都有了，但骨子里的倔强让她不服气的问：“王哥，那些东西哪里不行？这可是我熬了两天才做出来的。”
王凯反问：“做出来的东西没用，你熬一年又有什么用？”
眼泪在李静的眼眶里打转，她尽量让眼泪不留下来，但泪花中的眼睛里确满是不服。
王凯笑了笑，道：“行了，别不服了。两个月的休班你一起用了吧。明天开始，连续三天，我和你一起把你的方案实验一个遍。”
“真的？”
“当然！”王凯笑道：“别怪我说话直接，有句俗语说的非常好：越是老实话，越是气人！”
第16章 分销1（）
分销
这句话，李静听过很多次，也明白是个真理，但事情发生在自己身上，滋味就是不好受，她长长的吸了一口气，问：“王哥，我没事，我们明天从哪里先开始？”
王凯把方案递给李静，道：“从你的第一个方案开始：分销！按你规划的时间，明天上午7点半，西北片区健康西路与振兴路交接路口见面！”
“好！”
李静回到办公室开始准备资料和价格表，她设计的第一个提升销量的方案正是加强分销能力，从市区开发出月销量在五千以上的新分销网点一百家。
五千，她感觉已经很低了，这是她做过详细调查的，很多医院和学校附近的网点，以及大的小区重点网点，蒙牛和伊利的单品销量就达到两三万，在旺季，甚至有的网点能做到十数万。
虽然说品种单一，品牌知名度不如他们的高，但我们的卖点突出啊！
这不正是差异化的竞争吗？四个人，每人一个区域，一个月开发出200家网点这根本没有任何问题吧？再加上后期的流失，剩余100家这难道是杜撰？投入无非就是四个人的工资啊！
第二天一大早，李静就骑着自行车拿着自己备好的四十份资料来到了约定的地方，来到后一看表，才7点20，一直等了十分钟，王凯才不紧不慢的卡着点走了过来。
“领导，我来背包！”王凯伸手从车筐里拿起资料背在背上，李静刚要客气，王凯就道：“今天我只当下手！”说完对这李静眨了眨眼睛。
“好！”
李静知道王凯在看自己怎么做，他昨天说的那些话和自己心底深处那股不服输的劲头突然冒了起来。
西北片区东西南北交错的路合计二十一条，一共两个小学，一个初中，二十四个小区，三百一十家百货店。李静精心挑选了九十家店作为主攻，她准备分三天拜访一个大概，然后剩余的时间重点突破。
王凯所选的位置，正是西北片区的中心位置。顺着两条路，朝那边走都非常方便。而且就是这个路口的边缘，就有六家李静规划的重点店铺。
微利超市！
李静绝对先谈这家经营面积在一百五十个平方的夫妻店，她向王凯要了一套资料，做了个深呼吸，然后走向微利超市！
刚进这家夫妻店，李静就看到店老板孙立国夫妻两个人正在忙碌着朝外搬着做展示用的空奶箱。
“孙老板，您好！我是正鲜牛奶厂的。”
“哦！”孙立国随口应了声道：“资料放在桌子上吧，回头我看看。”说着，拿起毛巾走向货架开始擦拭上面的灰尘。
李静愣了一下，马上跟了两步，问：“孙哥，咱们奶厂这边现在生产百利包，出厂价格是22。5元一箱，您这边要不要进点货。”
“不用了。”孙立国看都没看李静一眼。
李静马上又道：“孙哥，咱们的百利包有三种口味，麦香味和”
“立国，快点过来给我搬下东西！”李静的话被孙立国老婆的喊声给打断。
第17章 分销2（）
“来了！”孙立国转身走了过去，还是看都没看一眼李静和她手里的资料。
是不是时间不对？我不该在人家打扫卫生和整理货物的时候过来？“孙哥，资料我先放这里了！”这次，里面居然还回声都没有了，李静心里有些落寞的走了出来。
一出门，就听到王凯微笑着问：“怎么样？什么情况？”
李静恨恨的说了句：“我知道，我没注意拜访的时间！”
“是吗？”王凯不置可否的摇摇头，然后问：“下一站怎么走？”
“隔壁的百信超市！”李静从王凯手里夺过资料，然后转身走进百信超市。百信和微利紧挨着，规模和实力基本上旗鼓相当！进入百信，李静长舒一口气，这里早已收拾利索，女老板卢秀丽正把零钱放入收银箱。
“丽姐，你好！”
卢秀丽马山笑问：“你好，你是卖什么的？”
我那么像业务员吗？
做客服一个月的李静这次也学乖了，她马上笑着问：“丽姐，你怎么知道我是做业务的呢？”
卢秀丽笑了笑，自信道：“从这个点到九点半，进入店里面的不是老客户就是业务员。”
李静无奈笑了笑，道：“丽姐好眼光，我是正鲜奶厂的，现在有几个产品上市，想做分销渠道。”说着，递出了手中的资料。
卢秀丽看了一眼就把资料放到一边，拒绝道：“我们不准备增加新品了。”
“丽姐，我们的优势非常明显，而且现在百利包和利乐”
“不好意思，你还是到别家看看吧！”卢秀丽又把桌角的资料递还给了李静。
出来的李静憋了一肚子气，这些人怎么都这样，连把话说完的机会都不给就把人给轰出来。她看了眼跟在自己身后的王凯，忍不住，问：“是我不会说话吗？”
王凯摇摇头，指了指前面的振兴超市没有吭声。李静恨的跺了跺脚走了过去
“你好，老板不在，回头我把资料给他看吧！”
走出振兴超市的李静这次面无表情从王凯手里接过资料走进了宇佳百货店。老板林宇佳明显的和其他家不一样，他仔仔细细的看完了资料，并在每个单品下标注了进货价格，就在李静感觉事情要成的时候，林宇佳突然道：“每个单品先铺货五箱卖卖看吧！”
“铺货？”李静马上道：“我们这都是货到付款！”
“不铺货谁卖这种东西！”林宇佳直接把资料扔到了桌下的纸篓！李静没有吭声，扭头走了出来。
景河超市：我们这里月结或者周结，连蒙牛和伊利都一样
一分利百货：对不起，我们不做小牌子！
君和百货：这是不是真的奶？你们奶厂能不能贴蒙牛或者伊利的商标？
雨鑫苑超市：店里没地方放！
两个小时，李静的腿都软了，嗓子里也都快冒出火来了，十二家说什么的都有，但就是没有一家愿意进货的。骨子里的倔犟让她一鼓作气喝完瓶中的矿泉水后进入了海霞超市。
第18章 分销3（）
一番沟通后，老板张海霞终于同意进货，李静连忙掏出了订单。张海霞看也没看，道：“我不认字，你把麦香的给我送一箱过来我卖卖看吧。”
“一箱？！”李静呆了下，道：“霞姐，你只要一箱吗？”
“嗯，大热天看你也挺不容易，我就要一箱试试，要是实在卖不了就自己喝了。”
走完手续的李静出来，盯着一直不吭声的王凯，问：“王哥，你说说这倒底怎么回事？是不是我真的不适合做业务？”
“一上午工作三个小时，拜访十四家！虽然比不上百事或者可口的员工工作量，不过也可以了，把前面那家跑完就结束吧！”说着指了指前面的三名超市。
李静点点头，接过资料进入了三名超市，老板程斌是个年轻的小伙子，正在电脑前玩斗地主，看到李静进来，他笑着问：“美女，卖什么东西的。”
李静早已麻木了，做完自我介绍后就递出了资料，程斌朝资料看了眼，问：“这周边能不能保证只有我这一家有货！”
李静连忙道：“能！”
简直太能了，不是我不想给别人的店里放货，是人家根本就不卖，要是你卖，别人家里就算来求我，我可能也不让他们卖了。
“给我写上价格！”程斌朝桌角哝了哝嘴，道：“那边有笔！”
李静连忙把价格标在了单品介绍的下面，然后放到桌子上。
“一样来十箱！”
李静马上拿出订单，边写数量边道：“程哥，我们这里是货到付款！”
“现在谁家还铺货？”程斌有些惊诧的问：“你要是知道给我介绍几家，我去找他们。”
李静随口答应着把订货单放到桌子上，程斌飞快的签了两个字又继续玩着游戏。而李静却没有离开，她有些犹豫的问：“程哥，你要这么多货不怕卖不出去吗？”
程斌随口问：“美女，第一天跑业务吧？”
李静点点头，程斌边玩边道：“放心吧，我不会找你退货，我这人就喜欢卖别人不卖的东西。”
“谢谢程哥！”
出来后的李静居然没有一丝的兴奋，回办公室的路上，她思考了一路，分销，分销！分销最重要的是什么？是网络，自己虽然找到了一个大户，但整体来说，今天绝对是失败的。
回到办公室，王凯打电话让饺子城送上来两个菜和一盘水饺，李静吃完后收拾利索坐到王凯面前，给他泡上了茶水，然后抬起头望向王凯等待训斥。
但王凯却一反昨天的常态，问：“什么感觉？”
“累！失望。”李静实话实说。
“还有迷茫！”
王凯噗哧笑了，眨着眼睛问：“要不要出去喝杯咖啡，我请客。”
“不用了，你这里的茶水很好的。”
王凯追问道：“要不要让肯德基的宅急送送几个蛋挞过来，肯德基在三河市可是第一天开业啊。”
李静有些诧异，问：“王哥，刚吃饱，你就饿了？水饺不对你的胃口吗？”
王凯的眼睛变得有些深邃，而且非常认真的问：“小静，我做你的男朋友行不行？”
李静呆了，他从王凯的表情下分析，他是非常认真的再和自己说话，可是，这哪里跟哪里，他怎么能和自己说这样的话，他明明知道我和李兴的事情啊
第19章 你是在开玩笑吧（）
你是在开玩笑吧
李静很是意外，她犹豫了下，道：“王哥，你知道的，我已经有男朋友了。”
王凯挑动了下眉尖，问：“那就不能接受我了吗？反正你们又没有结婚，再说，我的各方面条件也不是很差吧？”
“王哥，你很好，可是，可是”李静一时不知道说什么好，她感觉这也太唐突了，有点让她不知所措，如果自己没有和李兴那样，自己可能真的会和他相处，可是这也太直接了吧！
李静犹豫了好久，问：“王哥，你是在和我开玩笑吧？”
王凯很严肃的摇摇头，说：“不是开玩笑。”
李静有些茫然，考虑了很久，她还是摇了摇头，道：“王哥，我还没有心理准备，这事情晚一段再说，好吗？”
王凯突然笑了，但随即，他非常认真的问：“小静，告诉我你拒绝我的真正原因。”
“王哥，我”
王凯挥手打断李静的话，道：“我要听真话！”
办公室恋情吗？她能接受！再认识一个男朋友？自己好像也能接受，而且最重要的，如果王凯和自己回家，估计她的父母也能同意，可是这样是不是太伤害李兴了，还有一点，自己对这王凯了解的根本很少。
李静考虑了很久，道：“王哥，那我就实话实说了。”她看到王凯点点头后，道：“王哥，你虽然很好，可是我已经有了男朋友，如果我再和你相处，那是不是对你和他都很不负责任？更重要的是我对你还真的不了解啊！”说出这些话，李静突然有着一丝丝的后悔，她对这王凯虽然没有那种感觉，但通过这一两次的接触，她感觉王凯这个人绝对值得交往！
她甚至有些害怕王凯会生气
“哈哈！”王凯对着李静眨着眼睛道：“这是我第一次对女孩说出这样的话，可是却被拒绝了。”
“王哥，我”李静心里五味杂陈，此情此景下她突然有些手足无措。可是，那王凯脸上却没有一丝被拒绝后的沮丧，王凯走到门后的白板前拿起白板笔，道：“小静，过来！”
李静有些茫然的走了过去。王凯在白板上迅速的写上了几个字：时间，时机，需求。
“王哥，你这是？”李静的脑子里闪过一丝灵光，但她还是没从王凯刚才的话里完全解脱出来，根本抓不到那一丝的灵光倒底是什么东西。
王凯问：“如果我们回来后，我要吃蛋挞或者是喝咖啡，你会不会同意？”李静点点头，只要不吃太油腻的东西，她根本没有什么特别的忌讳！
王凯继续问：“如果我在你男朋友认识你之前，在我们相处一段时间以后，在我们互相之间充分了解之时，我向你提出相处。你会不会同意？”
李静盯着王凯看了好久，然后非常认真的点了点头！
王凯眨着眼睛，道：“做市场也是一样，尤其是分销！”说话间，王凯把分销两个字写在了白板上。
第20章 你在开玩笑吧2（）
啊！李静心里发出一声惊呼，原来，原来这王凯绕来绕去，绕到了这里，原来他是在变着方式让自己了解开发分销的几个关键点。李静心里恍然的同时更多的却是失落！王凯这样讲，虽然让自己更加明白，可是自己却在无形中被他给绕进去了
李静苦笑着道：“王哥，你还说你不是在和我开玩笑，如果我刚才答应了你，你会怎么办？”她也想难为下这王凯，看他会怎么回答。
王凯笑着道：“那你就是三名超市的老板程斌，而我就是你，我白捡了个便宜，几句话谈了个女朋友。”说着，眨着眼睛屈指在李静的鼻尖下轻轻的刮了下，道：“好好总结下，明天中午十一点，一小门口见，验证你的第二个方案！”说完就微笑着转身走了出去。
酥麻，从鼻尖传来的酥麻让李静呆了很久，异性接触真的会来电？可为什么和李兴都那样了还没有这种感觉？难道自己真的对他有感觉？李静想了很久，摇摇头，再次拿出自己的方案总结今天的得失，可是，她看着看着方案，脑子里就想到王凯，想到王凯说的那些话，想到自己睡倒在这沙发上时盖在自己身上的薄被，想到王凯那自信的微笑和精神十足的脸庞
回到家的李静冲了个凉水澡才把一上午的疲劳和王凯冲出身外，她再次拿出自己的方案，从时间、时机和需求上进行总结分析。
正如王凯所讲，做业务和谈恋爱确实有着很多的共通之处，如果避开业务员拜访的高峰期，如果找到切入的时机，再找到分销的确切需求点，那么自己的成功几率就会大的很多！
而这里，需求点是最重要的，分销点为什么会卖我们的产品？归根结底，分销求的是利益最大化，而利益最大化有两种方式实现，量和差价！
蒙牛和伊利这种东西虽然利润低，但有量，也就有了利润！而他们如果做了我们的产品，虽然可能卖一箱比卖蒙牛和伊利两箱挣得钱都多，但，量却很低，甚至真像某些分销说的那样，有可能一个月都没人买。
李静还通过今天上午的实践，总结出最重要的一点：大的品牌销售，店老板基本不用对客户进行介绍，而像小的品牌，就必须费力去推，但只要去推，他们也一样能卖下去。
要想做好分销，要么去找愿意去推小品牌的分销店，要么去想尽一切办法占有分销商的库存，想尽办法把货堆到分销商的店里面，逼着他卖！
这一天，李静睡的很晚，她�
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