山村养殖户的悠闲生活-第26部分

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　　　　然而赵士海却摇了摇头说道：“烤着吃吧，孜然、盐、松木，棒极了。”

　　　　“孜然、盐、松木？对对对，棒极了。”

　　　　赵士海的烧烤功力王少东是深知的，甚至于王少东相信，如果哪一天自己这个小舅跑到县城里面开一家烧烤店的话，准能赚大钱。

　　　　天下就没有一顿烧烤解决不了的问题，不是么？

　　　　疲倦的身体伴随着兹兹升腾的烤肉的香味立马恢复了精神，品尝到纯天然的美味，不能不说就是一种人生的幸福了吧。

　　　　不同的木头烤出来的野味完全不同，松木特有的松香让人终生难忘。

　　　　一顿松木烤野兔之后，赵士海给了王少东十斤松籽，便打发他下山去了。

　　　　山上有些冷了，王少东开始打起了喷嚏。

　　　　这段时间自己晚上经常熬夜打游戏，看样子身体是需要锻炼一下了。

　　　　王少东决定，从明天开始早起跑步，晚上十点之前必须睡觉。

　　　　回到养殖区的时候，王少东遇到马振堂他们，个个都是愁眉苦脸。

　　　　活鸡行情不好，而且大车走货找不到人接货，赔钱都卖不掉，更是让人心急。

　　　　王少东家先上的那两千只红玉现在已经有四个月了，平均的体重已经快五斤了，眼看着再有一个月就要卖鸡了，可是这价格却面临着崩溃的边缘。

　　　　现在活鸡市场的价格早就跌破了养鸡户的成本价，大车走鸡的价格更是只有养鸡户成本价的一半。

　　　　在马振堂、何家庆、何家祥甚至还包括自己的父亲王富民的眼里，大家养的这批鸡，肯定要赔钱了。

　　　　王富民压力挺大的，好不容易才阴差阳错的有了这么些本钱，难不成还要全部都赔进去？

　　　　而马振堂、何家庆和何家祥三个人呢，一方面觉得自己养的这批鸡肯定要赔钱了，心里着急，另一方面看到说是自己帮王家养的那批鸡可能也要赔钱，然后要是到时候万一对方王家给不了承诺的那些辛苦钱，该怎么办？所以他们又有些纠结。

　　　　看到王少东开开心心地背着一个口袋从山上下来，马振堂他们纷纷摇起头来。

　　　　回到家里面，父母亲仍然是一副愁眉不展的样子。

　　　　怎么样让父母亲高兴高兴呢？

　　　　现在这个问题可是王少东的头等大事了。

　　　　王少东深知到了年底，活鸡的价格很短的时间就会回到养殖户成本线以上，然后大家只要坚持到年底，赚多赚少不好说，但是绝对不会说赔钱。

　　　　到年底只有三个月的时间了，王少东不能只是等待。

　　　　王少东担心，万一说这三个月因为市场行情不好，自己的父母整天愁眉不展的，再憋屈出格什么毛病来，可就不好了。

　　　　解铃还须系铃人，既然王富民担心的是鸡舍里面鸡的销售问题，然后王少东便决定从这方面入手。

　　　　从山上回到家的时候，只有下午一点半，然后王少东撒了一把松籽给鸡，结果发现鸡都抢着吃，这让自己心里面的一个计划有了实施的可能性。

　　　　王富民答应要给王少东炒松籽，但是王少东知道，父亲脸上的笑容是勉强挤出来的，这就让他的心里面更有些不好受了。

　　　　上鸡是自己的主意，而现在，这2000只红玉马上就要出栏了，价格却还这么低，赔钱好像是在所难免了。而那两万四千只红玉，虽然说到出栏还有三个月的时间，但是到时候行情怎么样，王富民心里面也一点底都没有了。

　　　　回家之后，王少东接着跟父母说了一声出去找同学有点事，然后便骑着父亲王富民的摩托车，走了。

　　　　路上，王少东皱着眉头寻思，该买的东西很多，手机、汽车等等都是必须要尽快买的。

　　　　骑着摩托车，王少东来到了棋山观村，然后直接找到了宋涛家开的炒鸡店里面。

　　　　因为禽流感的缘故，到棋山来吃炒鸡的人少了一半左右，但是对于像龙头老店的宋涛家的棋山炒鸡店，却丝毫没有影响。

　　　　宋涛的父亲叫宋道江，是个外表看起来憨厚，实际上精明的很的商人。

　　　　王少东径直走向了后堂厨房，然后宋道江刚要问要预定房间吗，一下子认出来的人是自己儿子的同学，忙问道：“是小王吧，你今天怎么来了？”

　　　　现在是下午两点半，饭店里面刚忙活完，然后大厨坐在后堂厨房休息，而帮工则忙着刷锅刷碗。

　　　　“宋叔，我找你有件事想问你。”

　　　　宋道江将王少东让到了里屋，坐到了沙发上。

　　　　“有啥事尽管跟叔说。”

　　　　宋道江很热情，宋涛现在上学去了，见到自己儿子的同学，当父母的一般都会感觉到很亲切。

　　　　“叔，我想给你供应公鸡，你看怎么样？”

　　　　“行啊，你家不就是养鸡的么？不过，我这边要鸡不要小的，不要嫩的，要就要六斤以上的，七八个月以上的。”

　　　　王少东点着头说道：“没问题，叔。不过，我要到腊月初八以后才能开始给你供应。”

　　　　“行，到时候你直接送过来就行，一天之内三十只以下，我都收了。”

　　　　“叔，是这样的，我家现在养了2000红玉，已经四个多月了，现在的价格这么低，我爸和我娘急的整天饭都吃不下了。我想要是卖小公鸡的话这批鸡肯定要赔钱了，所以我就想着养大鸡，年底的时候能够上你们棋山的养鸡场要的标准了给你们供应。叔，不过我有个要求，我想跟你签个收购合同，我拿回去，我父亲看到这个合同，知道鸡能有销路，还能赚钱的话，就能吃得下饭去了。叔，求你一定要帮我这个忙啊。”

　　　　一席话说出来，宋道江眼睛闪烁得点着头：“就冲你这份孝心，你这个忙我也得帮。”

第0084章　养鸡户的正确心态（）　
前世的王少东是做销售的，他很知道自己现在的身份以及想要打动这些炒鸡店老板的策略。

　　　　炒鸡店老板大多比较喜欢在活鸡供应方面引入新的小贩，那样的话，小贩之间展开竞争，受益的肯定是炒鸡店老板。

　　　　王少东打算年底卖的老鸡只有两千只，对于年底的棋山炒鸡店来说，这些鸡并不多。

　　　　从腊月初八开始一直到腊月三十这天，是棋山炒鸡店一年当中最忙的一段时间了。整个棋山上面有几十家炒鸡店，一天吃的鸡，没有五百只，三百只肯定是有的。

　　　　也就是说，光这个棋山一个大市场，不用十天的时间，就可以把王少东家全部的老鸡给吃下去。

　　　　在宋涛父亲的介绍下，其他炒鸡店老板被王少东的孝心打动，纷纷答应跟王家签了合同。

　　　　至于说价格，双方约定，到时候随行就市，市场价格多少就是多少。

　　　　当然了，这样的条件，也是大家乐意跟这个小伙子签合同的原因。

　　　　这样，下午六点之前，王少东将十几分老鸡收购合同带回了家里面。

　　　　王少东将父亲王富民叫到了正堂屋，然后将这些合同亮给了他。

　　　　王富民愣了一下，看着茶几上面摆着的十几张合同，问道：“这是什么东西？”

　　　　“爸，这是我跟棋山上的一些炒鸡店签订的老鸡回收合同。”

　　　　看着信心满满的儿子，王富民有些糊涂了。

　　　　“老鸡回收合同？”

　　　　一边说着，王富民从茶几上拿起来了两份合同，然后仔细得看了起来。

　　　　这合同是用A4纸打印的，上面写的清楚，甲方向乙方按照合同供应七个月以上的老鸡，老鸡要达标，然后数量还要足够。供应的时间，是今年的腊月初八到腊月三十。

　　　　甲方签字，是王少东。

　　　　“儿子，你这是闹着玩儿的？”

　　　　王少东一脸严肃得看着父亲王富民说：“爸，这些合同都是有法律效力的，甲方乙方各一份，都签了字了。”

　　　　王富民一听紧张起来：“七个月大的老公鸡，咱们到哪里弄去？”

　　　　经常侍弄鸡的，从外观便能估摸出鸡的年龄来，想要糊弄也是很难的。

　　　　“咱们家不是有么？”

　　　　王富民一直打算的是卖小鸡，从来没有想到过卖老鸡。

　　　　养老鸡的投入太大，而养殖的时间越长，鸡就越容易生病，伤亡越大，那么说利润肯定就会越低了。

　　　　大型养鸡场里面，养老鸡的很少，几乎鸡仔生长到了足够的重量之后，养鸡场里面便会考虑出栏了。

　　　　而像棋山那些炒鸡店，如果说用四五个月的小公鸡来做食材的话，做出来的味道完全没有棋山炒鸡的特色。要想做出真正的棋山炒鸡，必须要用七个月到十二个月之间的公鸡。

　　　　公鸡太小了不行，太小了肉质太嫩，轻轻一炖就烂了，做不出棋山炒鸡的黏糊劲来。而鸡太老了也不行，一年以上的老公鸡，肉太老，香味反而变淡了。

　　　　听完了儿子的话，王富民恍然大悟。

　　　　“我说儿子啊，合着你不声不响的，是把你爸给卖了啊。”

　　　　王少东有些不好意思得挠了挠头，然后看着父亲说道：“爸，现在的行情你也看到了，咱们的小鸡仔马上就要可以出栏了，而现在集市上面的市场价才四块多钱，而且还卖不动。咱们这2000鸡，要是到集市上面去卖的话，估计三个月也卖不了一半。”

　　　　说到这里，王少东停了停，喝了口水，然后继续说道：“三个月以后，咱们的鸡可就七个月了。我上次到宋涛家聚会的时候才知道，原来宋涛爸爸就是棋山上最大的炒鸡店的老板。今天下午的时候我去试着找他谈了谈，他倒是愿意要我们的鸡，合同签的也很痛快。然后宋叔叔在棋山上面人脉也比较好，就带着我到各个炒鸡店也签了这些合同。爸，按照合同上写的，咱们的鸡啊，刚好够给棋山这些炒鸡店送半年的。”

　　　　旁边王富民看着合同，听着王少东说的话。

　　　　“我说儿子，你这个合同有问题啊，怎么价格不明确呢，到时候他们要是压价怎么办？”

　　　　王少东笑了笑，说：“棋山那些炒鸡店收的老鸡价格一向很稳，从来没有低于12块钱一斤的时候，就是按照12块钱一斤来算账的话，咱们养七个月，也有账算。”

　　　　听了儿子的话，王富民抬起头，看着天花板，嘴巴里面嘟囔道：“小鸡仔五个月差不多就长够个头了，剩下三个月就是增肥罢了。五个月的鸡平均有五斤半重，到七个月的时候，有平均七斤重就算是很不错了。这三个月，两千鸡的投资，光饲料这一块就很大了。按照一只鸡平均一天2两饲料计算，2000鸡一天就要吃400斤饲料，咱们现在喂鸡的饲料一斤1块5，这样一天算下来光饲料的投入就是600块钱。一天六百，三个月，一百天，就是六万块钱。这样，加上前面四个月投资的三万块钱，这2000鸡养到7个月的时候投资就快接近十万了。2000鸡，七个月的时候，能过1万4千斤重算是很不错了，按照12块钱一斤的价格结算的话，那么总共能卖十七万左右，能有六万块钱以上的利润……”

　　　　王富民沉默了一会儿，皱着的眉头忽然舒展开了，笑着对王少东说：“我说儿子，这个事有账算啊！咱们还就得养老鸡呢。”

　　　　王少东连连点头：“对，就得养老鸡。”

　　　　王富民哈哈笑着，忽然笑声骤然停止，额头重新皱起了，看着自己的儿子问道：“这2000鸡这样安排能行，可是那两万四千鸡怎么办呢？哎！”

　　　　“爸，那些鸡还有三个月才出栏，想那么多干嘛，多累啊。爸，别想那2万4千鸡了，说不定三个月以后市场行情就变好了。”

　　　　王少东很看得开，倒是让王富民觉得有些不好意思了。

　　　　“说的也是，三个月呢，啥事不可能发生。”

　　　　王少东见到父亲的态度发生了变化，点着头说道：“哎，这就对了，饭要一口一口吃，鸡要一天一天养，咱们可不能因为三个月以后不知道发生的什么事情整天愁眉苦脸，万一三个月以后咱们赶上好行情，赚了大钱，咱们全家不就过个好年吗？”

　　　　父子两个说着，相互看着笑了起来。

第0085章　养鸡户的寒冬（）　
散养鸡舍里面的2000只公鸡养老鸡的事情定下来了，销路的问题也解决了，剩下的就是好好的养鸡就是了。

　　　　至于说那2万4千只晚一些时候上的鸡，王少东心里面是很清楚的，年底大车一走，全家光乐就行了。

　　　　好好养鸡很关键，前世里面王家的养鸡场没有出现过的问题，现在也出现过了。

　　　　比如说几天前出现的食盐中毒事件，就是前世自己从来没有遇到过的情况。

　　　　鸡饲料里面适当加点盐，可以促进鸡仔的新陈代谢，加速生长，但是如果过量的话，则会导致代谢紊乱，甚至严重的直接中毒而亡。

　　　　自从那次食盐中毒事件之后，王富民在拌料的时候又小心了一些，在添加一些东西的时候严格控制剂量。

　　　　活鸡市场的行情因为禽流感被媒体的过分宣传而变得人心惶惶，尤其是在大城市里面，活鸡市场上买活鸡的人一下子少了一半还多。

　　　　价格越低，买的人越少；买的人越少，价格越来越低。如此恶性循环，让养鸡户觉得，这养鸡的寒冬，看样子是熬不过去了。

　　　　养殖户就这样，小规模养殖户，管理经验、饲养经验、风险承担能力、市场调研能力都很欠缺，要想赚钱，只能靠天吃饭。运气好的，赶上好行情就赚一笔，运气不好的，赔钱的情况也是时有发生的。

　　　　养殖户三大风险：第一是养殖风险，赶上禽流感、新城疫什么的，片甲不留，投入多少陪多少；第二是市场风险，市场有波动，有好的时候也有不好的时候，而且不光活鸡价格有波动，饲料价格，鸡药价格都有波动，对于养殖户来说都有风险；第三是身体风险，鸡舍环境不好，对养殖户的身体伤害是很明显的，而且鸡苗入舍开头两周特别辛苦，对养殖户的身体是一定的考验，倘若因为养鸡而把身体累垮了，那么养鸡的意义也就一点都没有了。

　　　　王少东和别的养殖户不一样，他有超前十几年有关养鸡以及活鸡市场的记忆，把这些记忆串起来，可以非常方便自己养鸡。同时，超前十五年从父亲那里听来的有关养鸡的养殖经验，在现在来说是绰绰有余的。还有，因为有前面两条做保证，所以王少东养鸡的心态非常好，这人的心态一好了，无论干什么，得病的几率就小了。

　　　　还有一点很重要，王少东前世里面做过十年的销售，卖东西这方面他不愁。

　　　　就这样，马振堂和何家祥两家养鸡户，自打入冬以后，看着活鸡市场价格一落再落，这养鸡的积极性就大不如从前了。

　　　　倒是何家庆心态好点，不过他也觉得他们这批鸡啊，肯定要赔钱了。

　　　　王少东记得清楚，活鸡的价格是到了快过年的腊月初八开始忽然涨上来的。在这之前，集市上的活鸡价格，一直在四块多钱左右。而大车走鸡的价格，因为市场萎靡，是一压再压，价格只有两块多一斤。

　　　　2000只鸡，养到四个半月出栏的时候，总投入大约在三万块钱左右，平均长到五斤左右，总重量能到一万斤左右。

　　　　零售四块钱一斤，貌似会赚钱，但是集市零售的卖鸡速度非常慢，不批发给鸡贩子的话也就是一天卖30只鸡，算下来总共需要2个月才能卖完的。而如果批发给鸡贩子的话一天多卖一百多只鸡，但是价格要下来一块钱。同时，2个月的时间，又要增加一万五千块钱的饲料成本。好在是饲料成本高了，鸡的体重也会增加。两者一抵消，到集市零售的话，基本上算是不赔钱。

　　　　所以，看到活鸡大车走鸡的价格没有涨上来的意思，马振堂在跟王富民一块碰头闲聊的时候，说起来，说是他们现在散养的这批鸡，看样子得到集市上面去卖才能不赔钱了。

　　　　自己养的鸡不赔钱，然后何家庆和何家祥帮着王家养鸡，年底的时候能拿到4000块钱的辛苦钱，也还能过个好年。

　　　　至于说马振堂，因为他自己得了个这么便宜的整套笼养鸡舍设备，就算是赔一批鸡的钱，他也应该感到高兴才对。

　　　　不过，到集市上卖，也有一个很大的风险，那就是集市上面鸡比较混杂，相互之间会传染鸡病，而如果把鸡病带回了自己家的鸡舍里面，那可就麻烦了。

　　　　王富民没有把儿子跟棋山那边的炒鸡店签订了老鸡回收合同的事情告诉马振堂，因为这件事告诉了别人，别人心态可就有些不平衡了。

　　　　王少东可是嘱咐过自己的父亲的，现在大家理所当然的都认为大家现在所上的鸡是要赔钱了，然后相互之间是相互同情，相互鼓励的话语。然后万一哪一天大家提前发现，王家的鸡不但不会赔钱，而且还会赚大钱，那他们可就要嫉妒了。

　　　　要知道，另外三家养鸡户可是还帮着王家养鸡呢，要是他们开始嫉妒王家的话，那帮着王家养的鸡，可就落到后妈手里，有罪受了。

　　　　王家的鸡到了出栏的时候之后，马振堂劝着王家到集市上面卖鸡，然后王富民说再等等看。

　　　　而且，王富民确实也没有什么时间卖鸡。他在养殖场这边还有两万四千鸡呢，每天光这个饲料就得添加好一阵子。

　　　　两万四千鸡，养到三个月以后，一天就要吃接近一吨饲料，一千五百多块钱。到五个月的时候，一天的饲料消耗就是两吨半，接近四千块钱。

　　　　王家的饲料是要存放在自家的，然后每天填料的时候则是由王富民和王少东父子两个用小推车推到另外三家养鸡户去。

　　　　大家看着王家一天天投的钱，也是心惊肉跳的。

　　　　养殖业，高风险，同样也是高回报，赌对了，就赚大了，同样要是赌输了，那也会赔的一干二净。

　　　　王富民家的鸡到了出栏没有任何动作，然后又过了接近一个月的时间，马振堂家的鸡也到了出栏的时间。

　　　　马振堂没有选择大车走鸡，而是开始骑着摩托车，后面带着一个大驮筐，驮筐里面装满鸡，然后天天开始到乡镇集市上面赶集卖鸡去了。

　　　　马振堂去卖鸡了，王家就更忙了。要知道，马振堂家的鸡舍里面，还有王家的一万只鸡呢。

　　　　虽然说跟马振堂签订了合同，但是因为现在马振堂家的鸡也要卖了，确实有困难，所以王富民对于马振堂也表达了理解，表示他们家的鸡舍里的王家的鸡，也由王家来一块帮着照顾。

　　　　又过了两周，何家庆和何家祥两家一开始上的鸡也到了出栏的时候，然后他们两个也跟着马振堂学着，开始赶集卖鸡。

　　　　这样，白天马振堂、何家庆和何家祥他们三个要到集市上面卖鸡，然后家里面所有的鸡，几乎就都落在了他们三家的媳妇再加上王少东一家的头上了。

　　　　活鸡的价格一天天的毫无起色，然后一直熬到了进了腊月，大家手里的鸡都不多了，然后忽然发现，活鸡市场，开始涨价了！

　　　　寒冬要过去了，春天要来临了！

第0086章　赶四集（）　
乡村大集，一直以来，是农村地区贸易集散的中心。

　　　　后来，随着交通越来越发达，老百姓到县城里的超市里购物变得越来越方便，然后乡村大集便渐渐的不如以前热闹了。

　　　　不过，因为乡村大集的一些特殊性，它又有城里面的超市所没有的优点，比如说山村里面老百姓自己地里种的土产，自己养的家产，这些具有纯正乡土气息的东西，只能在乡村大集里面才能买到。

　　　　有不少人靠着专门在乡村大集上面卖东西谋生，比如说大寨村专门卖耗子药的大寨小张，还有专门卖菜刀锄头的老孙，还有卖点心的徐家三兄弟等等。

　　　　这些人，绕着圈儿赶集，今天是大寨村集，他们到大寨村赶集，明天是颜庄镇集，他们又跑到颜庄镇去。这些靠着赶集为生的，当地俗称叫做“赶四集”的。

　　　　赶四集，不是说赶四个集，而是赶四面八方的集。

　　　　因为大车走鸡的价格太低，自打家里养的鸡到了出栏的斤两之后，然后马振堂、何家庆和何家祥三个桃花岭村的养鸡户，便加入了赶四集的阵营当中。

　　　　要说山里人吧，都是比较朴实，也是比较乐观的。

　　　　这批鸡看起来是都不赚钱了，但是兄弟三个一块儿赶四集，说说笑笑的，倒是也挺热闹。

　　　　尤其是何家庆，到了集市上，还没开秤，就嚷嚷着打把扑克，为这件事，何家庆的本家弟弟何家祥没在他背后小声囔囔几句。

　　　　进了腊月，集市上越来越热闹了。

　　　　大寨乡五天一个集，每个月带2和7的日子就是集，一个月六个集，初二、初七、十二、十七、二十二和二十七。

　　　　腊月初二，大寨乡集，马振堂一大早就来到了集市上面，抢占有利的摊位。

　　　　进了腊月就是年集，年集上，人来人往，比平时热闹多了。而且，赶年集的人，普遍要比平时有钱，为了置办年货，出手也比平时大方了。

　　　　过年杀鸡，是传统，然后因为现在许多农村家庭里面因为不喜欢养鸡太脏，所以许多家庭里面并没有鸡可杀。

　　　　有鸡有鱼才叫过年，没有鸡，就要去买。

　　　　买东西的人多了，自然