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农门小秀娘-第29部分
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一斤豌豆可以做四斤的凉粉，一天卖30斤凉粉是90文，他们按照市价五文收购豌豆的话得38文钱，赚52文！
如果一天卖100斤凉粉那就是300文，豌豆成本是125文，赚175文。
林家村只是个几十户的小村子，高峰期一天都能卖三十斤，更何况边上上百户的大村，一个又一个村子。
如果一天能卖1000斤凉粉，那就是3000文，豌豆成本1250文，赚1750文，也就是近二两银子。
现在一个月二百文就可以请一个能干的妇女帮厨。一两银子就可以请一个壮汉一个月！
所以一天只要能挣上一两银子，他们完全可以成为管理者，只要组织和管理好就行啦！
被看利润小，堆大了，也是能压死人！
更何况，林秀还有更多要开发的。
“花姨，阿辰，你们都坐下来，听我说！”
第84章 独瞎子，总代理？（）
天已经黑了，这个点村道上却还有许多归家的村人，大都卷着裤腿，扛着农具，脸上满是疲惫，腿上都是泥巴！
不过浑身上下洋溢的喜悦却很真实。
夏日的夜空，有着许多星星，闪耀着！抬头可见，没了白天的炎热，微风徐徐吹来，与皮肤擦身而过，带走白天的烦闷与炎热，很是舒爽。
林秀后来还是找到了定三十斤凉粉的村人，是村里一个嫂子的娘家哥哥，想着这东西简单又好吃。
买回家，等家里农忙的时候好吃，也给婆娘省些力气。
这样的好男人，出门在外惦记着家里人的，搁在哪个年代，都是难得的。
林秀简单的说明了一下，凉粉不能放，只能现买现吃，对方表示很遗憾！林秀觉得这个豌豆凉粉做起来其实很简单，但是对于一般人家来说，做一次还要去借磨盘，费时！做了还不能放，得一次性吃掉，那更不划算。
不如花钱买，也不贵，主要是在这收获的季节，不会吝啬这几个铜板。
对方表示很可惜，不过林秀让他留下了村落的名字，位置！说打算安排流动摊贩到各个村落售卖，到时候他就可以买到了。
听到这个，对方表示很是高兴，接过林秀手里的定金，高兴的回去了。
林秀现在就坐在豆腐坊的门口，等着约定的人。
这豆腐坊，现在都快成凉粉坊了！因为豆腐也是不经放，上午做的，下午就泛酸了！加上现在凉粉卖的好，花素都好久没有做豆腐了。
因为忙，林秀好多时候都歇在了这里，可林秀总是觉得，这豆腐坊远不是看上去那么简单，花素！也不是个普通寡妇。
譬如从不见花素出村，家里缺什么都不缺，就想厨房的调料怎么都用不完，家里的吃食怎么都吃不完。
难道花嫂子家里也有一个田螺姑娘吗？不对，应该算田螺“小子”！
林秀正歪着头，发着呆，想着这奇怪的豆腐坊。
“咚咚咚咚……货郎咧……”
远处传来货郎摇鼓和吆喝声，把林秀的思绪拉回来，林秀知道，独瞎子这是准时赴约来了。
果然不过一会就见着独瞎子的身影，夏日的夜里，因着货郎，好些嘴馋的孩子围到独瞎子的身边。
只见着独瞎子从货架里面掏出一包桂花糕，大声的吆喝着：“魏嫂子亲手做的桂花糕，便宜卖啦！还不快去喊你们爹娘来买，过了这个村可就没这个店啦！”
“是不是真的哦！让我们先尝点！”
“对呀！我尝尝甜不甜！”
……
几个孩子闹着，独瞎子拿了一块桂花糕，捏碎了放在手心，一下子就被几个孩子抓走了。
一哄而散。
“哎哎哎，你们别尝了就走啊！可让你们爹娘过来买！我就住在村尾……”
做货郎的走村串镇，大多时候都是借住在外，每到一个大型村落也都会多停留几天，就在当地找个人家借住。
像林家村这样的小村子，向来是没有货郎多呆的，走一圈就走啦！
想到这里，林秀脑子里突然冒出一个身影，也是踩着草鞋，挑着货架，一步一步的走着！肩上担着担子，心里藏着责任！
有些熟悉又想念的感觉。
对了，林老三，死去的林秀她爹，以前就是个货郎！
这算不算一种缘分！人与人之间没有来由的相遇，冥冥中都有那么一些看不清说不明的天意。
独瞎子又等了会，见没有人来，点着的煤油灯也暗了许多，这才叹气的收起箱笼。
正在这会，不知道谁家的馋嘴孩子拉着大人出来，非要找独瞎子买桂花糕。
来人嫌弃桂花糕不新鲜，要独瞎子便宜点，可能是桂花糕确实不能再放了，独瞎子甩货甩的很爽快，十文钱一大包，全给了！
买到的小孩子高兴的蹦蹦跳跳的，独瞎子不知道怎么了，还从里面拿出一粒花生糖，送给了那小孩。
林秀坐在门外，就这么看着远处星星小火旁的独瞎子，在这漆黑的夜色下，浑身也泛着一种慈爱的光。
这个油滑的货郎，也许在某个地方，也是一个伟岸的父亲！
“喂，还看呢！”
林秀思索的时候，独瞎子已经挑着货架走到了林秀跟前，冲着林秀不满的叫嚷。
也是奇怪了，这小村子，真没多少人家，还都住的远。
可鬼使神差的，为了这个什么“生意”，独瞎子还真留下了，不过看在刚才把桂花糕卖出去的份上，他就当做善事，听听这小丫头的大话吧！
“独大哥，我觉得我可能把您给叫年轻了，以后我喊您叔吧！”
林秀这么一句，可把独瞎子给气的翻白眼，他才二十，二十懂不！他闺女才三岁呢！
“喊谁叔呢！我本家姓周，喊我周大哥吧！”
见独瞎子这般无奈，林秀没在揶揄他，起身带她进门。
林辰已经回家了，免得吴氏在家着急，林秀今天就歇在花素这边了。
等独瞎子进门之后，林秀把煤油灯灯芯挑了挑，更亮了些，随后才说，“周大哥你先坐会，我去给你弄点吃的！”
“哟，你这小丫头还挺实在的，行！不枉费我耽误一天功夫在这听你瞎掰！”
“周大哥，您要是听完了，肯定不会觉得是浪费时间的，您等着哈！”
说罢，林秀就到后厨去了，轮到独瞎子打量着这小村落神奇生存的豆腐坊，倒是有些意思。
独瞎子，原名周大意，家里就他一个儿子，老来子！惯的厉害，因此养成了一副天不怕地不怕的性子！
什么不能碰都要碰，什么不敢惹都要惹，十三岁那年跟人出去玩，瞎闹，把眼睛给弄瞎了！
一帮地痞流氓，弄瞎个人而已，不在乎，周大意连诉苦的地方都没有！只能捂着瞎眼回家。
他娘见了倒是先把眼给哭瞎了，老爹身子又不好，这一惊吓，没一年就去了！最后只能他扛起家业。几个姐姐都嫁的远，回来一次也难！
好在独瞎子有个青梅竹马的同村，不嫌弃他，只要他改邪归正，就嫁。就这样在她媳妇的坚持下，他有了自己家！
可他从小好吃懒做习惯了，让他天天对着泥巴，实在是做不来！因此田地里的活计不行，最后只能找了这么个活计养家糊口，虽然也累，但倒是适合他的性子。就是常年在外，想家想得慌。
其实周大意的家就在林家村再往北走，半天路程就到了！按照周大意原来的安排，反正现在生意不好，绕一圈，正好回家帮着赶农忙，家里就媳妇一个人，老娘又是个瞎的，还真是忙不过来。
可今年半年出去一趟，手里没挣下几个钱，他没脸回去！也或许近乡情怯吧！
可能也是因为这些那些的原因，被林秀一说，虚无缥缈的一句话，他就头脑发热了！现在被夜风一吹，别说，他还真有点后悔！
可一向，反正他这一天也挣不了几个，就让他给自己一天时间做个发大财的梦吧！可这二十来年怎么就轮不到他周大意发一回呢！
周大意坐着等了一会，就听着人声。
“我说妹子……”
还不知道林秀叫什么，一开始是姑娘姑娘的叫，后来就改成了妹子，正要问她折腾什么呢，就见着一个丰韵的妇人打扮的女的。
周大意脸还红了一下，无他，这孤男寡女的，影响不好！
“周大哥，这是我花姨！”
林秀向周大意介绍花素，可花素看着也不过二十出头，平白把人家喊老了啊！
“咳咳……妹子，你这给做的什么呢！”
周大意选择忽略这个问题，直接看向林秀手里端着的碗。
“怎么做面也不放点汤啊！我最爱喝汤了！”
“周大哥，这可不是面条！这可是我们村才有的吃食，你尝尝！”
林秀卖着关子把凉粉端给周大意，周大意确实饿了，吃干粮或者在别人家弄点吃的，今天还没来得及，中午吃的干粮早没了影。
接过碗，周大意迟疑了一下，身上半年挣了不到一两银子，藏得地方隐秘，除了他媳妇，只怕没人想得到注意得到那地方！
于是，一筷子下去，大口的吃起来，真是饿了！。
不烫，吃起来酸爽，香！嚼起来软滑滑的，这是什么？
周大意吃完了，擦擦嘴，“妹子，你这手艺真不错，谁往后娶了你，那真是有福了！”
花素在旁边一笑，惹的林秀尴尬，“花姨……”
“好了好了，我不笑你了，不过你也别跟你这周大哥绕弯子了，该说就说吧！我看人家也是实诚人，赶紧说完了好睡觉去！我可困死了，明天你早起，我不陪你的啊！”
周大意见着两人说话打着机锋，有些着急。
林秀看出来了，忙开口，“周大哥，我跟你实话说了吧！你刚才吃的这个叫凉粉，是咱们这豆腐坊生产的！你觉得这凉粉生意能做吗？”
周大意被林秀这话一砸，没想明白，等他顿了顿，想明白了，“你是说，让我跟你一块卖凉粉？”
“对呀！这凉粉，周大哥刚才吃了吧！好吃不？”
“好吃是好吃！可……可我是个货郎，哪能留这跟你一块卖凉……”
“凉粉！”
“对！凉粉！我哪能跟你在这卖凉粉啊！”
周大意这一着急，急性就差了点哈！
林秀一笑，“周大哥，我不是让你留在这，我是让你跟进货似的，拿了凉粉到周边村子去卖！”
“那也不……行！”
“不行？”
周大意嘴快的拒绝了，可拒绝之后觉得，好像有戏啊！
“不对，你让我想想！”
换成任何一个人，一个陌生人喊你合伙做生意，这事，确实是要琢磨琢磨吧！
“那我得出多少银子？”
周大意这句话才出口，见林秀正要回，忙又加了一句：“我先说好，要多少银子我都没有！”
关于这个事情，林秀下午已经了解过了。
像货郎进货，不管是吃的用的，基本都是买，或者换！
比方荷包针线等等，基本是低价收购，高价卖出！或者别人拿别的针线换。吃食就是根据对方给定的价格进货，拿出去卖。
赚的少，也辛苦，就看谁勤快！反正都是日常用品，卖也卖的动，赚个小差价。
“周大哥，我们不用你出成本，我们只需要你这个人！”
林秀这么一说，听得周大意打了个冷惊，不过在周大意说话前，林秀就笑着开口了。
“周大哥，我们就是想找个总代理，帮助我们管理销售渠道！”
“总……什么？这个有什么用？真不需要银子？”
林秀跟花素对视了一眼，淡定的说：“周大哥，我们的凉粉你吃过，肯定好卖！可这东西，有个致命缺点，必须当天新鲜的！”
“我们想找人卖到别的地方去，可我们现在没那么多人，所以想找个熟悉地狱的人，譬如周大哥这样的货郎！”
“你们走南闯北，走村串镇，知道哪里有什么村，村子多少人！你们长期来来往往的卖东西，添加新品种也很容易被人接受！”
“我们想先找一个总代理，负责管理我们招过来的货郎们，主要负责根据各个货郎的脚程等能力，分发凉粉的销售任务……”
……
林秀叽叽歪歪的说了一大堆，听得周大意眼睛都直了。
“那这东西做出来，我拿出去卖？不得要银子？我要是卖不出去怎么办？”
“周大哥，您真聪明！所以只需要一次押金，后期永久零货款供货，先拿货卖，卖完结账！并且我们接受退货！只要在规定时间内把没卖出去货退回来，就可以。”
这倒是不错！不像那个魏嫂子桂花糕，砸手里可就砸手里了！
“那你们这个怎么卖啊？”
林秀就等着周大意这句话呢！随着这句话，三人把接下来的如何进货，如何提利润之类的全部商议了一遍！
等到周大意走出豆腐坊，想到自己就这么从货郎变成了卖凉粉的，有些奇怪。
可想到方才自己问的那句：“看你说的这么周全，只赚不赔的买卖，而且亏也是亏得你们的，你怎么就选我了呢？”
“因为……我觉得，我们有缘！”
……
很稀烂的借口，可周大意就这么点头答应了，并且交了第一笔总代押金，1两银子！
身无分文的周大意觉得，他媳妇说他命里有富贵，这怕是真的要应验了！
第85章 亲事波折（）
有了周大意的帮忙，很快，以豆腐坊为中心，不对，应该是以林家村为中心的凉粉圈子开始四散开来。
很快就形成了，每天天不亮，各种货郎，不对，现在应该是粉记良食外送员，以一种发射性的方式，开始在各处村落声名鹊起。
不过半个多月，正式进入农忙季，家家户户都在赶季节，恨不得长在田里不出来，有了这种简单方便的凉粉售卖，关键是不贵！一斤四文，够一家子吃一顿！农忙的时候，早起自己在家吃点垫垫肚子！
中午太阳最大的时候吃点凉粉，就着调料，吃的香，胃口也好！又不耽误时间，基本上家家户户都每天一斤凉粉，要是起晚了，粉记的凉粉卖完了，那今天还买不到了呢！
很快凉粉以一种主食的方式，根植到家家户户。
粉记良食老店却还保留一斤三文钱的价格，但是调料自备！粉记的外卖员们，担子里面都配有一份一份的调料，买一斤就送同等的调料，也没人嫌弃多贵了一文钱。
很快，来粉记做外送员的人越来越多，林秀手里的银子也迅速的积累起来了。
可就在这半个月内，林秀和吴氏发生了一次非常大的冲突，起因是高氏，以及林志。
话说至从那日高氏和吴氏安排两人相亲以后，林秀给吴氏的说法是，万一林志没看上她，作为女方，怎么也要矜持一点是吧！所以千万不要先去表态，也不要专门去问高氏之类的。
而高氏那方，林志给高氏的话却也差不多，大致就是，林秀是个清秀的小姑娘，也不知道看不看得上他这么个老剩男，并且他常年在外，新婚就要分离什么的，让高氏先别着急，等吴氏那边的说法。
林志十九了，在这个年代，十四五岁就成亲是普遍现象，按照他的年纪，确实就是大龄剩男一枚。
可高氏和吴氏就这么憋了几天，都在犹豫要不要去探探口气的时候，林秀帮工的豆腐坊，突然成了别人口中的粉记良食，并且大量招工，年轻妇人，健壮男人。
并且招人还有标准，身体条件符合的情况下，家庭困难者优先！还有譬如什么有家小要养育者优先之类的规定。
高氏一个人在家，儿子林志和丈夫林有富常年在外，虽然两人都挣钱，可高氏一个人无聊啊！种的田地倒是有，不过很多租给了别人。
因此高氏闲，闲的就想，也去粉记报名，想着林秀在那边帮忙，怎么也不会不招自己吧！
这期间，吴氏和高氏，虽然就两个孩子的婚事没说话，可私下关系还是好得很。
主要是凉粉生意好以后，到处缺人！
譬如，原材料豌豆用的快，得到处去收！豌豆不够的情况下，林秀还要改良配方，加入绿豆等等其他改善口感，解决原材料的问题，原材料多样化，自然解决起来简单。
又譬如这粉记里面需要制作凉粉的工人，包含推磨，过滤和熬煮，每个环节都需要人！
因为现在熬煮环节新手还不适应，主要还是林秀和吴氏两母子来做，安排林辰负责收购原材料的事情。
这样吴氏田地的活计，那就没办法完成了，高氏自己的田地是有长期租户帮忙耕种，这样通过高氏的介绍，吴氏的田地很快就解决出去了。
可粉记的工人录取名单上，还是没有高氏！
高氏心想，这是几个意思啊！不说两家这么熟，林秀据说现在在粉记做了大管事，那个什么花嫂子非常信任她呢！这样都不能做主招一个人吗？
何况自己还帮着吴氏解决了三房的劳力问题，虽然这算不上什么大问题，可把长期合作的老实租户介绍给吴氏，也是替吴氏省事了许多。
可就这两样在，高氏都没被录取！高氏心里很不是滋味。
这个活计，干还是不干，倒是无所谓，关键在于高氏落选了，这人心里就不平衡起来，难免不会多想！
高氏就觉得是因为亲事的事，果真是林秀没看上林志，所以吴氏一直没消息，所以故意给她难堪。
想当初这小村里面招工人的事情出来，多稀奇。高氏当时一听，可是放话了，这活，只要她肯去，那是十拿九稳的！这下落选了，可不就是自己打脸了么。
高氏心里过不去这口气，就跑去找吴氏，问吴氏到底是个什么情况。
“我说，秀儿她娘啊！你们这到底是拿个什么主意啊！我家阿志也不是别人挑挑拣拣不要的，你们这么吊着，是打算怎么办？”
第86章 （昨天的欠更）（）
吴氏被高氏这么一问，弄得丈二摸不着头脑，“她高婶，你这话是怎么说的，什么叫做吊着？”
吴氏也有些生气，可还是规矩的问回去，语气带着一丝不满，却还算正常。
高氏就不一样的，心里本来就有气，“不是吊着是什么！我说秀儿她娘，要是你们觉得我家阿志不适合，早点说啊！我家阿志那问讯的人也多，现在这不是凭白被你们给耽误了么！”
“她高婶，你这是什么话！谁耽误谁啊！”
吴氏一听高氏的话，心里那个气啊！明明是高氏先看上林秀，然后才来跟她说想看，这抬头嫁女，低头娶妇！天经地义的事情，怎么现在就成了林秀耽误她家阿志了！
何况那林志，眼见就二十了，也没个准头，保不准就是有什么暗疾，这离得近的不知道，离得远的反而知道，所以才娶不着媳妇呢！
这么一想，吴氏越发觉得那高氏当时用心可疑，林家的事别人不知道，她能不知道！
知道了还想给她儿子娶林秀做媳妇，那不是有鬼是什么？
“我家秀儿可没先看上什么人，可是你先来我家说的，你这后续也没影儿了，我家秀儿清清白白去姑娘家，可不比你家林志，说不准……”
吴氏正想说，是你们先看上我家的人来求娶，可来相看之后没有后续，我们作为女方，不能上赶着去找男方吧！更何况，你们家儿子这把年纪了也不见成亲，可别是有什么，瞒着人呢！
结果高氏没等吴氏说完，就大声的呵斥一般，“你别跟我拐外抹角，欺负我们阿志老实！你们没看上就没看上，我家阿志还看不上你们家呢！可你们凭什么故意使坏，揣着什么坏心思呢？”
“谁使坏了，你给我把话说清楚！我们怎么使坏了，我跟你说，我们秀儿，就是没瞧上你们林志！怎么着了！”
吴氏被说的也一气，这高氏平时看着挺和气一个人，怎么现在说翻脸就翻脸，平时对着周氏，交好三房，感情都是人家作出来的一场戏。
“哼！敢情你在这等着我呢！以为你们家林秀是个什么好东西，破了相的破鞋，你出去听听，到处都是怎么传的！就你把她当个宝，果真什么娘养出个什么女儿，一屋子男盗女娼的，都不是什么好东西！”
高氏这话说的就真是刀光剑影，杀的吴氏顿无还手之力。
“我当初真是瞎了眼，以为你们是个什么好东西，搞了半天，就是这幅德行，还亏得我阿志肯上门相看，我呸！还真把自己当根葱了！”
“你……”
高氏一席话，里面包含的信息太多，多到吴氏无法消化，首先无法消化的就是高氏这个人的改变。
“我才是瞎看了你，你给我滚！滚出去！”
高氏被吴氏这么发疯似的赶，转身出去，还丢下一句话，“哼！做得出还怕人说，有种当初别做啊！你们两个不知羞耻的，我骂你还嫌脏了我的嘴呢！”
高氏骂完出来，正巧见着远处似乎像似林志的背影，哎呀！不会是林�
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