重生八零之田色生香-第34部分

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　　　　“付伯伯，有我的份吗？”周军嘻皮笑脸地凑了上来。

　　　　老付还没有答话，一边的麦草开了腔，“没有，你要是想跟着一起吃啊，付钱。”

　　　　“穷学生，没钱。”

　　　　“没钱就先欠着，等一会儿先写个欠条，利息驴打滚。”

　　　　“啧啧，果然资本家最黑心。”

　　　　大伙儿都笑了起来，一边说笑着，一边将摊位收拾好。因为展销会明天还有一天，所以他们的东西可以暂时先存放在这里，等明天展销会结束了再做处理。

　　　　一行人将东西收拾好了，便说笑着往外走，走到门口的时候麦草突然好奇地问道：“周军，今儿个你是咋进来的，人门卫让你进吗？”

　　　　因为是第一届展销会，所以这次的展销会，还带着点国营的味道，到会场的购销双方，都是事先拿了邀请函的，没有邀请函，连展销会的大门都不给进，所以昨天周军才被拦在了门外。

　　　　“今天在门外把守的是小成的一个亲戚，我们算是开了个后门，所以才进来了。”周军笑道。

　　　　果然，到了门口的时候，那个叫小成的和门口的守卫打了声招呼，那守卫点了点头，几人便走了出去。

　　　　大家去的还是早上麦草做凉拌木耳的那家餐馆，几人热热闹闹的吃了一顿饭，吃过饭，老付他们去旅馆休息，麦草又跟着周军回了他们学校。

　　　　第二天一早，麦草跟着老付他们又在展销会上守了半天，又与一家公司签订了木耳供销合同，算上为农最开始供货的那家南方公司，今后麦草的木耳种植场要向四家公司供货。

　　　　幸亏这次与为农签订供销合同的公司，都是带着试探的性质，所以订单都不算大，不然就凭麦草那个小小的木耳种植场，哪里能产出那么多的木耳来供货。

　　　　麦草带过来的那些柳条工艺品，依然延续了前一天的遭遇，看的人多，订购的人却没有，麦草有些灰心，基本上打算放弃了，哪料到在他们准备要撤离展销会时，前一天在为农摊位前停留了好久的那两个人又来了，同他们一起过来的，还有一个三十多岁的男人。

　　　　这些人来后，又拿起那些工艺品仔细地看着，那个三十多岁的男人看的尤其仔细，还问了麦草不少的问题，问题的内容倒是与昨天来的那两人问的大同小异。

　　　　最后，这人放下了工艺品，开门见山的说想与为农签订一份柳条工艺品的供销合同。

　　　　原来昨天来的那两个人是一家名叫飞越的贸易公司的采购员，这家贸易公司主要做出口生意，经营的范围主要就是各种工艺品。

　　　　在展销会上，这两人一眼就看中了麦草带来的这些柳条工艺品，觉得这些工艺品带有浓浓的田园气息和民族风情，正符合自己公司出口对应国国人的喜好，想必会有很大的市场。

　　　　只是这两个人都是普通的采购员，签订供销合同这样的大事，他们做不了主，所以回去后，他们立即向公司老板做了汇报。

　　　　公司老板姓周，也就是今天来的这位三十多岁的男人听了下属的汇报，也挺感兴趣，所以今天跟两人一道过来看看。

　　　　看过了这些工艺品后，周老板觉得下属所言不虚，当即立断的就要与为农签订相关的合同。

　　　　在展销会提供的一间会议室里，老付和麦草一起就双方的合作事宜进行了洽谈，当然洽谈的主要方面就是价格问题。

　　　　按着编制时的难易程度，麦草对这些工艺品分别定了１元，２元，５元等不同的价格，可周老板却觉得麦草要的价格有些偏高，坚持着要将麦草的要价砍掉至少三分之一，麦草不同意，双方谈判了好长时间，都无法在价格上达成共识。

　　　　“韩麦草同志，虽然你这些工艺品编制的确实比较精致，构思也巧妙，可是能编制出来这样水准工艺品的公司，全省可不止你一家。而且我的员工也观察到，这两天的展销会上，虽然对你们工艺品感兴趣的比较多，但是你们并没有与任何一家公司达成相关协议。所以，如果我们还是无法在价格上达成共识的话，很遗憾，你我可能就会失去这次合作的机会。”

　　　　虽然在刚才的介绍中，周老板知道老付才是为农公司的领导，可是在工艺品价格的谈判中，却又是以麦草为主导，老付基本上不怎么插话，所以周老板干脆抛开老付，直接对麦草说道。

　　　　周老板的话讲的很明白，如果麦草在价格上坚持不让步的话，他们公司可能就会弃为农而去。

　　　　听了周老板的话，老付他们都有些紧张地看着麦草。

　　　　老付心里想让麦草做些让步，价格降低的话，虽说会少赚一些钱，可总比放在这里无人问津一分钱也不赚的强。

　　　　可是这些工艺品不同于他们带来的木耳，木耳是他们从麦草手中收购来的，价格上他们可以做主，可是这些工艺品，是麦草直接带过来的，只是打了为农的一个旗号，实际上跟为农可没有一点关系。

　　　　所以，在价格上，他们没有发言权，还是以麦草的意见为主。

　　　　老付想着麦草听了周老板的话，肯定会慌不迭的将价格降下来，可是麦草却跟没事人一样，脸上没有一点慌乱之色，对着周老板淡淡地笑了笑。

第69章（）　
“周老板，我知道您这话是什么意思，您无非就是想说，如果我不与你们合作，这些精美的东西就会砸在我们手里是不是？其实您错了，这次我们为农来参加展销会，主要目的就是想要打响我们为农出产的木耳，这些工艺品，只是捎带着过来探探路，能不能卖出去，我们并不是特别在意。

　　　　而且在我们来之前，我们周县长也告诉过我们，县里正积极与南方的一些做进出口生意的公司进行洽谈，到时很可能会直接把货供到南方去，所以对这些工艺品的销路，我们一点都不操心，如果周老板真的觉得双方无法合作的话，我们为农也不会勉强周老板的。当然了，买卖不在情义在，我们为农只当交了周老板这个朋友，也许双方以后还会有合作的机会。”

　　　　麦草的这番话，若是由老付说出来，那周老板可要好好思考一下这话的真伪了，因为老付必竟年纪大些，社会经验也丰富些，为了自身的利益，说些谎言也是常有的事。

　　　　可是麦草就不同了，麦草无论怎么看，就是一个二十不到的小姑娘，眼神纯净，一看就是涉事未深，这样言之凿凿的话从这样一个小姑娘口里说出来，在周老板看来，可信度应该非常的高。

　　　　所以周老板等麦草说完，并没有立刻接麦草的话，而是又拿起那几件工艺品又仔细地看了起来。

　　　　麦草偷偷观察周老板的神情，觉得他的心思并不在手里拿着的工艺品上，倒象是在认真思考着什么一样。

　　　　麦草一见周老板这举动，就知道自己刚才那番话他是听进去了，不过对合不合作这件事，还有些犹豫而已。既然这样，自己一定要趁胜追击，争取拿下这个周老板。

　　　　“周老板，我也知道，但凡做生意的，都是利字当先，能多赚个当然要多赚个钱，您手下必竟也有许多员工要养活不是？可是反过来说，不管做什么生意，都要讲究个双赢不是吗？周老板您赚大钱，也得让我们跟着赚个小钱吧。

　　　　周老板您是不知道，编这些工艺品，从到山上砍柳条，到现在您看到的成品，中间不知要经过多少道工序，工匠师傅的手上都被划的一道一道的，看着都让人心疼的慌。周老板，我们公司既然叫为农，意思就是一切为了农民，现如今农民兄弟们费劲巴力的把这些东西编出来了，我们总不能就这么贱卖了吧，要真这样，我们也太对不起乡亲们了，您说是不是周老板？”

　　　　麦草巴拉巴拉的说了一大堆，那个周老板听了笑了，对老付说道：“你这个属下嘴巴还真是厉害，听她这话里的意思，我今天要是不按着你们的价格跟你们签了合同，倒象是对不起咱们的农民兄弟了。”

　　　　“周老板，编这些工艺品的时候，麦草是从头跟到尾的，所以对这件事，她最有发言权，正因为这样，所以她才坚持着不肯降价，她也是想着让那些工匠师傅们能多挣点钱，她是话糙理不糙，周老板您可不要介意。”老付怕周老板听了麦草的话生气，赶紧为麦草解释道。

　　　　“不介意不介意，哈哈，韩麦草同志说的非常对，既然跟为农公司合作，怎么着也应该为农民兄弟们多考虑一些，那就依了你们提出的价格，让我们也为农民兄弟们做些奉献。”

　　　　周老板自然不是真的要为农民兄弟们做奉献，他是真的看上了这些精美的工艺品。

　　　　周老板虽然年纪轻，可他做生意已经有些年头了，一双眼睛早就历练得跟火眼金睛似的，哪些东西有价值，价值多少，他一眼就能看个八九不离十。

　　　　在还没有跟麦草他们洽谈时，这些工艺品要销往哪里，价格多少，他又能从中谋得多少利润等等，他心里已经有了一本帐。

　　　　只是，就像麦草说的那样，做生意的，自然是利字为先，能多赚个当然要多赚个，所以他才一直往下压价格。

　　　　不过麦草的那番话还真是有些唬住了他，这样精致的东西，他还真怕被别人捷足先登的抢了去。

　　　　虽然这样的工艺品，他在别的地方也能找得到，可他还得花力气去找不是？更何况，即使找到了，能不能做得这样精致又是另一说。

　　　　做生意讲究的就是一个当机立断，如果以牺牲少量利益换来一个长久稳定的合作，这样的牺牲，值！

　　　　周老板这话一出口，麦草自然是欣喜万分，不过，她还是抑制住了自己内心的激动，不卑不亢地对周老板说道：“那我就代表乡亲们谢谢周老板了。”

　　　　接下来，双方就具体的合作事宜进行了详细的洽谈。

　　　　麦草带来的６种款式的工艺品，周老板按着自己的需要，分别预订了２００，３００或５００等不等的数量，整个订单加起来共有５０００个。

　　　　周老板说，头一批工艺品如果销量好的话，后续还会增加订单量。

　　　　周老板为表诚意，爽快的预付了３０００块钱的订金。

　　　　麦草看周老板这么爽快的就付了定金，心里还挺纳闷，心想这个周老板想必以前是没有听说过为农公司的，他这么轻易的就把钱付了，他就不怕上当受骗吗？

　　　　不过麦草很快就想明白了，这次的展销会就是由省政府出面组织的，能到展销会上参展的企业，都是收到过邀请函的，不光有邀请函，还要持有当地政府的介绍信。这就相当于是政府给来参展的企业做了担保啊，这样高的规格，人家当然相信了。

　　　　麦草眼见着一批巨款就要装进自己口袋了，她心里简直乐开了怀，不过她很快就有些高兴不起来了。

　　　　因为在交货时间上，周老板有一个严格的要求，那就是一定要赶在１１月中旬交货，若是没有按着约定交货，为农就属于违约，要双倍予以赔付。

　　　　周老板之所以要麦草赶在１１月中旬交货，是他想赶在国外圣诞节时推出这批工艺品，国外的圣诞节就相当于中国的春节，在这个节日里，人们手头宽裕，也舍得花钱买这些东西装饰自己的家庭。

　　　　现在是８月初，离周老板要求的交货时间只有三个半月的时间，而且现在麦草的手边，仅仅只有陈龙这么一个工匠。

　　　　这么大的订单，肯定是要找其他工匠加入进来的，但是找来的工匠还得进行培训，短时间内也无法很快上手，这么一来，按着周老板要求的期限交货，难度不小啊。

　　　　麦草沉思了下，咬牙在合同上签了字。

　　　　***他老人家说的好，世上无难事，只要肯登攀，麦草觉着，只要够拼命，这世上就没有她过不去的难关。

　　　　签好了合同，周老板要告辞的时候，看着老付突然笑了起来。

　　　　“付经理，贵公司这位韩麦草同志，有头脑有胆子，嘴巴还会说，天生是个做生意的料，我可真是欣赏的很呢，不瞒您说付经理，我都想挖你的墙角，想要把韩麦草同志挖到我们公司来啊。”

　　　　老付也是哈哈大笑道：“周老板，俗话说水往低处流，人往高处走，麦草要是自己愿意到您手下发展，我可是不敢挡了她的大好前途啊。”

　　　　周老板一听，眼睛顿时亮了，他把目光投向麦草，一脸期待地看向麦草道：“韩麦草同志，有没有兴趣到我们公司来？你如果有兴趣的话，职位，薪酬我们都好谈，百分百会让你满意。”

　　　　麦草微微一笑，“周老板，您抬爱了，您那是大公司，以我目前的资质，真要去了您那公司，说不定还会给您帮倒忙呢。”

　　　　周老板一听，就知道麦草这是不同意跳槽到他公司，便打了几句哈哈，然后便告辞走了。

　　　　周老板刚一离开，麦草便故意噘着嘴对老付说道：“付老师，你咋想要把我给卖了啊。”

　　　　“哟麦草，我们倒是真想把你给卖了，关键是我们卖得了吗？”老付还没有开口，和他一起来的另一人便笑着开起了玩笑。

　　　　“你们当然卖不了，我就死赖上你们为农了，你们别想把我甩掉。”

　　　　麦草的话让大家都笑了，老付笑道：“麦草，人家周老板都说了，你这丫头有头脑有胆子，还伶牙俐齿的，天生是个做生意的料，以后我们为农，说不定还得靠你吃饭呢，要是把你卖了，以后我们说不定就得喝西北风去了，所以啊，我们卖谁都不敢卖你。”

　　　　“付老师，你就会说好听话哄我。”

　　　　“不是我哄你啊麦草，是你真的有这个本事，咱们为农这次来，收获这么大，不都是因为你出了这些好点子嘛？要我看啊麦草，要不了多长时间，你就有能力注册自己的公司了。不过我告诉你啊麦草，到时候你可不能把为农完全甩开，咱们还得继续合作下去，我们还得靠你给我们为农赚钱呢。”

　　　　几人一边说笑着，一边把东西都收拾了，办好了相关的手续后，便准备去火车站买车票回去。

　　　　几人刚到展销会大门口，便看到周军匆匆跑了过来，手里还拎着一个硕大的提包。

　　　　“咦，周军你咋又跑过来了，你今天不是有课吗？”麦草赶紧迎了上去。

　　　　昨天晚上睡觉前，周军便对麦草说过，说他今天的课很重要，他就不过来送他们了，可是好好的，他怎么又跑过来了。

　　　　周军可能跑的急了些，到麦草他们身边时，一边呼呼地喘着粗气一边说道：“中午休息，我就赶来了，还怕你们已经走了呢，还好让我赶上了。”

　　　　周军说完，便将手里拎的提包举到了麦草的面前，“这个给你。”

　　　　麦草一脸狐疑地接了过来，“这里面是啥东西？”

　　　　“你好不容易来省城一趟，总不能什么东西也不带就回去吧，你们又没有时间出来逛，所以我就随便买了一些，你带回家给你两个弟弟吃吧。”

　　　　麦草的心里一暖，想不到这个看上去大大咧咧的周军，有时候心思还挺细的。

第70章（）　
既然周军已经把东西买了过来，麦草也不跟他客气，将提包接了过来，“非常感谢。”

　　　　麦草将提包接过来后，随手放在了地上，然后从口袋里把钱掏了出来，“周军，你还是个学生呢，所以我得把钱给你，你可不能跟我推让。”

　　　　“钱我当然不会收，不过这些东西我也不是白送你的，我可是有条件的。”

　　　　“条件？什么条件？”

　　　　“嘿嘿，这不马上就要放暑假了吗，等我放了暑假，我想去你们村子里玩一段时间。你们村里我又不认识其他人，所以我肯定是投奔你去，我的吃喝问题，得包在你身上。”

　　　　“嗐，就知道这天下就没有免费的午餐，收你一包东西，就要在我家蹭吃蹭喝上十天半月的，我可亏大了。”

　　　　“亏大你也得认了，谁让你已经收了我的东西了。”

　　　　“麦草，他想去你就让他去，反正你那种植场正缺劳动力呢，到时你就让他干活抵他的吃喝。”

　　　　“付伯伯，你又胳膊肘往麦草那边拐，你等着，等回去了，我一定要在伯母面前告你一状。好了，不跟你们说了，我还得赶回去上课，就不送你们去火车站了。”

　　　　周军说完，冲着几人咧嘴一笑，然后转身跑了，跑了老远，又停下来，冲着几人兴高采烈地挥了挥手。

　　　　麦草一行人去火车站买了火车票，又坐了一天一夜的火车，第二天下午回到了西平县。

　　　　下火车的时候，已经是四点多钟了，这个时候已经没有汽车回桥头镇了，麦草索性又去了周县长家。

　　　　一来麦草是想向周县长汇报一下这次展销会上的收获，周县长平易近人，在麦草的心里，差不多已经把他当成了自己的亲大哥，再加上周县长思想开明，麦草的很多想法都能得到周县长的理解和支持，所以麦草有了什么事，都会讲给周县长听，顺便再听听他的意见。

　　　　二来呢，回来时周军送给她的那包东西确实有些多，无功不受禄，她不好意思都拿回自己家里，不如就借花献佛，送一些给周老太太尝尝。

　　　　麦草到周县长家时，周县长还没有下班，周老太太坐在院子里一棵梧桐树下，姚嫂正在给她剪脚趾甲，旁边还放了一大盆水，显然是刚刚洗过了脚。

　　　　周老太太小的时候缠过脚，麦草曾经见过老太太的一双脚，虽不是三寸金莲，可也比那三寸金莲大不到哪里去。

　　　　周老太太的两双脚，都是从中间部位开始就齐刷刷地倒向一侧，到了最顶端处，差不多就只有一个大脚趾竖在那里，其它脚趾都被折断贴在了脚心处，整个脚的形状，就跟某些地方包的粽子那样，一头宽，一头尖，在麦草看来，要多难看就有多难看。

　　　　麦草实在是想不明白，这样难看的一双脚，既不中看又不中用，为什么就能在中国盛行了几千年？更有甚者，竟然还有迷恋这样畸形的脚成癖者，不仅各种把玩，还写诗写文加以歌颂，对这样审美观严重扭曲的人，麦草只想奉送四个字给他们：有病得治。

　　　　每次一看到周老太太的脚，麦草都庆幸自己幸亏出生在新社会，要不然，自己的一双脚被缠成了这样，走个路都要扭扭歪歪的，进进出出说不定还会成为“抱小姐”，那还不如直接让自己去死呢。

　　　　周老太太的脚因为已经成了畸形，脚趾甲都是倒着往肉里长，再加上她年纪大，所以每次剪脚趾甲，都得姚嫂帮她剪，简简单单的一件事，到了她这里，就会繁琐起来：姚嫂先是要准备一大盆的热水给老太太好好泡泡脚，等到脚泡软了，才能开始剪，剪的时候，姚嫂要抱着老太太的一只脚，拿着剪刀一点一点的慢慢剪，生怕不小心剪到了老太太的肉。

　　　　剪脚趾甲这样简单的一件事，姚嫂剪完后都能累出一身的汗。

　　　　麦草每次看到姚嫂给老太太剪脚趾甲，都不由的在心里感叹上一句：感谢***，感谢新社会，让我们再不用受这缠足之苦。

　　　　“妈，姚嫂。”

　　　　周老太太耳朵有些聋，再加上此时正专注地看着姚嫂给她剪脚趾甲，所以没有听到麦草的招呼，姚嫂自然是听到了，她抬起头，看到麦草，笑眯眯地回道：“麦草这是从省城回来了？”

　　　　“是呢姚嫂。”

　　　　姚嫂转头凑到周老太太耳边，大声说道：“老太太，您的三丫头来看您来了！”

　　　　老太太听了，抬起有些浑浊的眼睛，看到麦草后，眼睛里立刻就笑意盈盈。

　　　　“妈。”麦草唤了老太太一声，放下手里的提包便走了过去。

　　　　麦草这声妈叫的是越来越自然了，不过最开始，她是无论如何也叫不出口的，必竟周老太太已经快八十岁的人了，怎么说也是奶奶辈的人，却偏偏要唤她一声妈，麦草每次这么一叫，就觉得既别扭又好笑。

　　　　不过，麦草很快便释然了，如果能用一声“妈”换来一位老太太的幸福和快乐，她又何乐而不为呢？

　　　　老太太朝着麦草伸过去手，麦草赶紧上前让她抓住了自己的手，老太太抬起昏花的眼，眉开眼笑地看着麦草，然后又皱眉道：“三丫头，你咋又瘦了？是不是家里事儿多，让你操心了？你要是有啥为难的地方，你对妈说，让妈帮你想办法，你可憋到心里头啊。”

　　　　姚嫂一听就笑了，“老太太，三丫头前两天才来看过您，这才两天的功夫，好好的她咋就能瘦了？是你太想她了！”

　　　　“她嫂子，三丫头就是瘦了。”老太太固执地说道。

　　　　“好好，三丫头就是瘦了，等一会儿啊，我做些好吃的，咱好好的给她补补。”

　　　　老太太听到姚嫂说好吃的，突然想起来什么似的，把脚从姚嫂怀里抽了出来就要去穿鞋。

　　　　“老太太，我这才给您剪了一半呢，您咋又突然不让剪了？”

　　　　“我去给三丫头拿东西吃去。”

　　　　“老太太您坐着，我洗洗手我去拿。”

　　　　“我去拿。”老太太固执的一定要自己去拿，姚嫂没有办法，便给她穿上了鞋子，扶着她站了起来，麦草也赶紧扶着老太太的另一侧。