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无敌读心酷少-第222部分
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“我和代镇长聊过了，她说现在上级给的招商引资的压力很大，因为这个地方太过落后，配套设施太不齐全，很少有外地商人来投资，我想这其实是一个机会，别人不愿意来，我可以来啊，我们开大理石产生的废石，可以用来修路，还可以修墙，如果我们和政府合作，那我们就不愁我们的废石没有用途了，这么大的高山镇，总会有地方需要用石头的是不是？大不了我们先赊欠给他们，到时他们完工后再给钱给我们就行了，这样既为高山镇经济发展作了贡献，也可以让我们自己的废石有了用途，这样下来，我们的风险就会降低很多了。”曾楚南说。
“这倒是个好办法，如果我们开出来的废石都能保住开采成本，那些质地好的大理石却可以卖高价，那我们是稳赚不赔呀！”木清萝说。
“是啊，所以这事你不用担心，我自有主张，我现在要做的就是在普田县和当地的各部门的官爷们混熟，到时办起来事来少些阻力，虽然说有些官员只知道伸手拿，但是也有很多是真的想为百姓办实事的，我相信我都有改造弯山村和高山镇的热情，他们本地官员没有理由冷漠应对吧？”曾楚南说。
“嗯，我觉得你的思路是可行的，只是这样场子是不是扯得有点大了？那你什么时候才能回全州？你的南清集团你不要了？”木清萝说。
“当然要了，南清是我好不容易才建立的，我怎么舍得放弃，高山石材我选了邓秀丽作总经理，她现在正在外面忙活招呼那些技术人员呢，一会我们一起聊聊，我觉得她很有潜质。”曾楚南说。
“没错，那天和你通话后我也想了想，邓秀丽确实有点像章荻的风格，大气而直爽，我其实一直都认为她呆在这弯山村的卫生室里工作是有些屈才了，没想到你把她给提拔上来了。”木清萝说。
“我这样做你不会有意见吧？”曾楚南有些做贼心虚。
“不会啊，她是你的救命恩人，而且她本身也有实力，她人漂亮，对当地的情况熟悉，她做总经理确实是有优势的，既然你迟早是要回全州的，那么在当地找一个信得过的人来处理日常事务是必要的，我支持你，你认为我会反对，难道有不可告人的原因？”木清萝问。
曾楚南背上凉凉的，感觉木清萝的眼神似乎要看穿他一样。
“哪有什么不可告人的原因，你说笑了，邓秀丽其实……”
“咦，在说我呢？木老师，你累了，来，我给你揉揉肩，我可是专业的，我的按摩保证给你解乏。”邓秀丽说着走了过去，开始给木清萝揉起肩来。
“秀丽姐，你也累了，就别忙活了，坐下我们聊聊天，听说你现在是高山石材公司的总经理了？不错哦，我看好你。”木清萝说。
“你就别取笑我了妹子，我这总经理是你男人给我硬扶上来的，我对商业方面的东西知之甚少，以后还得靠你们两口子多教教我，不然我更本应付不来的。”邓秀丽说。
“这个没问题，只要我知道的，肯定会教给你，其实我之前也是什么也不懂的，在弯山村教书的时候，我对生意上的事也是从来不过问的，后来回了全州，因为我父亲身体状况不佳，硬把我逼上了董事长的位置，我没有办法，只好硬着头皮应付了，慢慢地也就适应了，秀丽姐，你阅历比我丰富，我相信你能做得比我更好。”木清萝说。
曾楚南看着两个女人聊得欢，他也不方便插嘴，主要还是因为做贼心虚，担心一说什么就会说漏嘴了，所以只是静静地听着两个女人狂侃，他什么也不说。
“楚南，以后你出去应酬的时候多带秀丽姐出去，让她也适应一下那些应酬的场合，秀丽姐是大美人，她和那些官员打交道，那些官员肯定得给她面子，比你这争强好斗的死猪头有优势多了。”木清萝说。
木清萝一说到这个话题，曾楚南就想起那天在普田宾馆的事情来了，心里越发的紧张起来，不过还是故作镇静：“这个没问题，秀丽姐很大方的，而且也很能干，我以后回了全州，高山公司的事就全靠秀丽姐了，我相信她会做好。”
“谢谢你们两口子的成全，因为你们的提拔我才有今天。你们两坐在一起，真是怎么看都是天生一对，等你们结婚的时候，我一定亲手给你们织一副‘百年好合’的十字绣送给你们，你们都是有钱人，贵重的东西你们不稀罕，我一针一线地织出来的十字绣，那最能代表我的心意，你们得给我面子，不要嫌弃才好。”邓秀丽说。
她说得很真诚，并不像是在说场面话，眼睛里也湿湿的。
“秀丽姐，只要是你送的，我们都会喜欢，你以后也别叫我木老师了，你直接叫我妹妹就行了，我是独生女，一直都羡慕人家有个哥哥姐姐会更热闹，我以后就认你当姐姐，你当我是妹妹好不好？你可别嫌弃啊，你要不答应我会很没面子的。”木清萝说。
“好啊，能有你这样的妹妹，那我当然求之不得了，以后我也有一个妹妹了，真是太好了。”邓秀丽笑着说。
“那就这样说定了，以后你就是我姐姐，我就是你妹妹，我不在这边的时候，你帮我看着楚南一点，这家伙坏，一肚子的花花肠子，你帮我看着她，不许他去勾搭其他女人，如果有女人勾搭他，你也帮我赶走，不能让他欺负你妹妹。”木清萝说。
“没问题，以前是没我这个姐姐看着，以后你成了我妹妹，我保证他不敢再越雷池一步，不然我们合伙打残他！”邓秀丽说。
曾楚南看着两个女人互称姐妹，心里说不出来的滋味，事实证明，木清萝才是最聪明的女人，曾楚南在她面前，有时觉得自己真的成了透明的了。
弯山村的村民为木清萝一行设置了场面很大的欢迎晚宴，村里杀猪宰羊，村民们把自己家里能拿出来的好东西都贡献出来，让村里厨艺比较好的几个‘大厨’做成了美食，在弯山村小学的操场上摆起了百人盛宴，热闹非凡。
曾楚南端起一碗酒，站到了凳子上：
“乡亲们静一静！听我说两句！我今天是真高兴，我白天已经拿到营业执照，我们高山石材公司就算是正式落成了，弯山村将会因为有这一公司而发生巨变，乡亲们的腰包一定会慢慢鼓起来！但我们虽然有美好的愿景，如果我们不去踏实地工作，梦想也一样会落空！从明天开始，村里身强力壮的男劳动力，愿意到厂里工作的，到邓经理那里报名，参加专业的技能培训，不参加培训的，是不是能上岗的，这里要和大家说清楚，在我这里，没有特权，你要想加入公司，就得具备相应的技能，如果能力不行的，一律淘汰！我可不会因为你是什么七大妈八大姨的就留情面！所以大家一定要认真培训！对于女的不能干体力活的，可以在公司的食堂里帮忙，也可以做一些其他的活，总之大家量力而为，找到自己适合的岗位就行，不要因为某个岗位工资高就去抢，工作调配由邓总按各自的能力情况来安排，不服从安排的，一律开除，以后公司走上正轨了，会分成多个部门，部门经理都从优秀员工中挑选，希望大家努力工作，好好表现！”
“好！”大家一齐鼓掌。
“以后弯山村会越来越好，所以大家不要太计较眼前的利益！不要做什么事都斤斤计较，只有大家把目光放远，才能赚到大钱，才能开小汽车！心有多大，舞台就有多大！心有多宽广，钱包就有多宽广！如果整天只盯着蝇头小利，那是办不成大事儿的！大家以后要金诚团结，扭成一股绳，劲往一处使，这样才能把弯山村的贫穷面貌彻底的改变！”曾楚南说。
“好！”村民又是一齐叫好。
“好了，现在我们一起举杯，不对，是举碗，欢迎清萝从全州带来的专业团队，以后他们的话就是我的话，一切都要听专业人士的安排，谁要是敢违规抗命，直接就开除，大家记住了没有？”曾楚南说。
“记住了！”村民说。
“好，那我们敬他们一杯，欢迎他们加入我们的大家庭，我们以后就是一家人了！干！”
“干！”所有人一饮而尽。
“曾总，你说话很有煽动性啊，以前在全州听过你的事迹，你和传言里说的不一样，你本人很有亲和力和感染力，年轻有为啊。”一个技术人员走过来说。
“呵呵，在全州我被人说成是黑社会嘛，这个我知道，欢迎你们加入啊，这里地处偏远，环境不好，辛苦大家了，生活方面有什么需要，公司会尽量满足，希望大家都安下心来，你们不仅是为自己工作，也是为改善弯山村的贫穷面貌而工作，任重道远啊，我们的力量都是很小的，但是只要我们一起努力，我们肯定能创就大业。”曾楚南说。
“谢谢曾总的鼓励，坦白说来这之前我们就是为了你开出的高薪而来的，不过来到这里之后我们看到这里的贫穷面貌和村民的热情，忽然觉得这事有更大的意义，谢谢曾总给我们这么一个可以拿高薪又能做有意义事情的机会。”技术人员说。
“客气了，应该是我谢谢你们大老远的过来帮我才是，这里山青水秀的，开采的时候一定要有对以后环境修复方面的考量，我可不希望我们在这里发了财了，然后这里变成一片废墟，那就得不偿失了。”曾楚南说。
“这个你放心，只要公司肯付出更多的成本，环境方面的问题我们会考虑到的，很多企业置环境问题于不顾，其实不是他们意识不到环境保护的重要性，只是因为他们不想增加自己的成本负担而已，只要曾总发话，那我们是可以做得到的。”另一个技术人员说。
“当然了，我是商人，商人都是以逐利为目的的，我并不想把自己装得有多伟大，不过我们既然从弯山村拿走了许多，我们就应该作出补偿，不能我们自己赚了钱让弯山村来对环境问题买单，所以我们要两方面兼顾，一方面要让公司赚钱，另一方面要注意不能给弯山村带来环境方面的灾难，我们要用我们的智慧从这两个看起来矛盾的问题之间找到一个平衡点，从而解决这个问题，我相信我们能做得到。”曾楚南说。
“我们明白了，那我们在弯山村应该注意些什么问题呢？请曾总指示。”一个技术人员说。
“这里民风相对纯朴，和村民也不难相处，当然了，哪里都有害群之马，如果遇上什么问题，你们不要直接和村民冲突，你们可以找刘大赖和邓秀丽，他们是本地人，又是董事会成员，他们会帮你们处理好一切事情，其他的嘛，也没啥，村里的妹子也多，年轻漂亮的也不少，你们可以自己看着办，但是不能把人给弄怀上了，如果因为私人的问题影响到公司，那我是不会客气的。”曾楚南说。
技术人员们大笑起来，觉得曾楚南说话很逗，不过他说的也是大实话，这确实是一个需要注意的问题。
当晚大家都喝了很多，村民们闹到很晚才回家，弯山村沉浸在一种喜悦的气氛之中，在温柔的月色中慢慢睡去。
因为全州公司的事情太多，休息了两天之后，木清萝又回了全州，这一次是曾楚南亲自开车把她送到兴玉机场的，木清萝登机之后曾楚南才又匆匆赶回了弯山村。
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经过近一月的筹备，高山石材厂终于正式开工。
之所以准备了那么长的时间，主要是因为要对工人进行培训，另外就是要制定合理的开采计划，如果像高国富他们那样乱采，也就是几台挖掘机把外土刨开之后就可以动工了，但是曾楚南力求所有的事情都做到科学和规范，自然需筹备的时间就很长了，不管是机械操作还是开山爆破，曾楚南都要求必须是专业人员去做，之前商家开采的时候，一遇到爆破乱石就到处飞，自从请来相关专业人员后，再没有乱石飞的现象，安监单位也来检查了几次，对高山石材厂的工作都非常的满意。
又过了两周，厂里开采出了一堆大理石的荒料，曾楚南得开始考虑下一个问题了，那就是卖出这些石头。
所谓荒料，也就是直接开采出来的未经过任何加工的大理石，为了便于切割成装饰材料，所有的荒料都是重五六吨的大石头，这倒不但心有人偷，因为如果没有起重设备，那石头就算送人，人家也拿不走，更别说小偷来偷走了。
早在石头还没有开采出来之前，曾楚南就已经让人在上发布了弯山村有大理石出售的信息，不时有胡建和广冬的的石材商打电话过来询价，不过曾楚南没有让邓秀丽报价，因为他们也只是知道这石头价格很高，但是究竟该卖什么价，他们自己也没谱。
而就在这一段时间，曾楚南派出的销售人员齐进已经走遍了沿海各省的大型石材交易市场，他们基本上已经摸清了绿波纹大理石的荒料价格，曾楚南要等他们回来报告后，才开始作手制定价格。
齐进是曾楚南在兴玉的一个招聘会上招来的应届毕业生，他是普田县另外一个镇考出去的大学生，学的是商科，这小伙子开始的时候很犹豫要不要随着曾楚南回到穷家乡来，在曾楚南的蛊惑之下，最后决定回到普田来帮曾楚南，而曾楚南给他开出的薪水也比城里的企业高了许多。如果选择城里的公司，一个应届毕业的大学生一个月也就三千块的样子，除了房租和生活费，绝对所剩无几，交个女朋友都不敢请客看电影。曾楚南清楚这些情况，于是给了他相对不错的薪水，让他到弯山村来工作，还顺便让他介绍了几个同班同学过来。
曾楚南看着眼前的齐进，感觉他像浓缩版的贾材梓，他的皮肤也有些黑，脸形和贾材梓长得也有些像，只是个子没贾材梓那么魁梧，他看起来要斯文一些，此时他正在滔滔不绝地向曾楚南说他在沿海城市石材市场的见闻。
“你以后跟我说事的时候要学会捡重点来说，我们的时间都是有限的，你说话需要很多的时间，我听也要很多的时间，所以你得学会抓重点。”曾楚南笑着说。
齐进不好意思地笑了笑，“我没工作经验，所以很多事情我还在学习当中，曾总见谅。”
“我没有责怪你的意思，只是提醒你注意而已，有些事情慢慢地就会了，总要有个学习的过程嘛，你已经做得不错了，现在我来问，你来答好不好？”曾楚南说。
“好啊，您问吧。”齐进说。
“他们买进的大理石荒料，是直接卖到国外呢，还是通过加工再卖的？”曾楚南问。
“是通过加工再卖的，他们会加工成不同规格的薄板，然后再出口到欧美。”齐进说。
“那你知道他们加工以后产品的价格是多少吗？”曾楚南问。
“对了，我把这事给忘了，我请当地一个石材商的业务员喝酒，他喝昏后给了我一个报价单，就是他们的成品报价单，我找给你看。”齐进开始在包里翻了起来。
曾楚南笑了，他果然没看错齐进，这小伙子虽然还需要历练，但已经能看出他的机敏了，他竟然弄到了人家的报价单，这是曾楚南想要的东西。
曾楚南把报价单拿在手里，认真地研究了起来，再拿过计算器算了一下，这个荒料经过加工以后，利润竟然高达十倍以上！也就是说，绿波纹大理石以荒料的形式出售给石材商后，石材商除去运输和加工成本，可以赚九倍的利润，一百万的大理石荒料，加工后可以卖到九百万！这个利润实在是太吓人了！
“不卖了！咱们不卖了！”曾楚南大叫起来。
“什么不卖了？”这时邓秀丽走进了办公室。
“咱们的石头不卖了！我要自己留着！”曾楚南大叫道。
“啊？不卖了？那咱们自己留着吃啊？这么硬的大家伙，怎么炖也炖不熟吧？”邓秀丽开玩笑说。
曾楚南将报价单递给了邓秀丽，“秀丽你看，那些石材商把咱们的石材买去以后，经过简单的加工，利润竟然翻了近十倍！咱们才赚多少啊，凭什么让他们赚这么多？我不干，我坚决不干！”曾楚南说。
“可是咱们也没办法啊，咱们没有加工条件啊，而且这些石材的消费市场主要还是在欧美，如果要做出口，那也得有相关的资质的，不是每家企业都可以做进出口的。”邓秀丽说。
“这个我当然知道了，出口这事咱们可以先不管，这个石头咱们先不要卖了，开采出来的先屯起来，我们现在马上就着手建工厂！我们自己有了原材料，把这一部份高额的利润让出去太可惜了！现在马上就干！”曾楚南说。
“不行啊楚南，这事我们干不来的！我们没有做过加工厂啊，如果我们做下来不行怎么办？到时把荒料也糟蹋了，那就完蛋了。”邓秀丽说。
“秀丽，咱们是要做大事业，不要怕风险！普田县周围就有类似的石材加工厂，只是他们加工的是青石，不是大理石，但是我想原理应该都是相通的，我们找他们合作！他们提供技术和人才，我们出资金，大家整合资源，这样很快就能把加工厂给弄起来了，一但我们的加工厂弄起来，到时我们可以买商国富他们的石头来加工，他们就不会恨我们了。以后如果高山镇其他的地方也发现了大理石，那我们就可以把周围的荒料都收购过来加工，我们的生意不就越做越大了？我们的加工厂就在本地，单运输这一块，就比外地来的商人占优啊，他们能做，我们为什么不能做？”曾楚南说。
邓秀丽也是听得眼睛发亮，曾楚南说的一点也没错，既然有那么高的利润，如果又能很快把加工厂建成，那何乐而不为？
“那我们现在该怎么做？”邓秀丽问。
“你继续管好日常的开采工作，我现在就到镇里去代镇长，让她和我去找普田县里的石材加工企业谈合作，这事由政府牵头，做起来会简单许多。”曾楚南说。
“那我们的石头不卖了吗曾总，那我们该干嘛去呢？”刘进说。
“你继续回沿海城市去，这一次不是去打听价格，也不是去推销石头，是去挖人！”曾楚南说。
“挖人？什么意思？”齐进瞪大了眼睛。
“你不是说那些石材商都有业务员吗，他们手里肯定有很多的海外客户，我们的石材成品如果加工出来了，让你们去开展国际业务肯定会有困难，所以你要把那些业务员给挖到弯山村来，那问题就基本解决了。只要他们肯来，我可以给他们双倍的薪资，至于如何说服他们，那就要看你的了。”曾楚南说。
“好啊，不过他们生活在城里习惯了，不一定会来。”齐进说。
“我猜他们也不会来，要他们到另外一个省的乡下去工作，我觉得他们不太可能会答应。”曾楚南笑着说。
“那你还让我去挖他们？”齐进更奇怪了。
“人不来，可以把他们魂挖来啊，只要魂来了，人来不来倒也无所谓了，你们也是很优秀的销售人员，也不一定非要他们来。”曾楚南说。
“什么意思，我怎么听不懂啊曾总。”齐进说。
“他们的魂，就是他们的推销技巧，还有和国外客户打交道时应该注意的一些规则，最最最重要的，是他们手里的客户资料！这个一定要弄到，你去和他们做朋友，在他们身上多花些钱，然后想办法搞到他们手上的客户资料，花重金也在所不惜！记住了？”曾楚南说。
“我明白了曾总，我会做好的，其实我和他们已经混得很熟了，说不准还有可能真的挖一两个过来也不一定呢。”齐进说。
“如果人能来那是最好了，如果人不能来，那就想办法搞到他们手里的东西，花钱方面你不用担心，你尽管花，只要帐目清楚就行了。”曾楚南说。
“好，谢谢曾总信任，我一定把这事给办好。”齐进也很兴奋。
“那好吧，这件事就先这样了，你赶紧又回去吧，在那里呆上半个月，把相关的事情办好了再回来，辛苦你了。”曾楚南说。
“我知道了曾总，我一定完成好任务！”齐进说。
邓秀丽看到齐进他们走了出去，想说什么，又没有说出口。
“你想说什么，秀丽，但说无妨。”曾楚南说。
“有句话我不知道当说不当说。”邓秀丽欲言又止。
“说啊，你怎么也吞吞吐吐起来了？”曾楚南说。
“齐进他们这群年轻人，靠得住么？他们大学没毕业多久，让他们去干这么重要的事，他们行么？你总是让他们预支大量的费用，我担心他们会从中揩油。”邓秀丽说。
“这个问题问得好，齐进他们刚刚大学毕业，这个年龄的人都是充满激情的，在他们眼里，还没有那么多的人情世故，所以他们反而是最靠得住的，如果再过两三年，他们尝尽了现实的无奈和辛酸，他们会慢慢变得世故起来，到时他们反而不一定靠得住了，至于他们的能力，能力这个东西是要通过后天培养的，尤其是销售能力，那必须经过百折�
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