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重生军妻养成记-第13部分
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把烟蒂按在烟灰缸里问：“龙老弟说话能不能做数。”
龙爸从争执里抬起头，“当然算啦。”说完还低头用所有人都能听到的低声对李海宏说：“设计图是我拿来的，得听我的。”
林绍礼笑得高深莫测，扽了扽衣服，对其余四人说：“工地还有事先走了，你们慢慢吃，吃完了让绍春带你们去逛逛。合作的事我们回头去厂里聊。”
四人把林绍礼送走了，龙爸还当着林绍春说：“好了别说了，我说都说了，总不能说不算数嘛，回去再说。”
李海宏还嘀咕了两句“早知道拿两万了事了，我们批发衣服，一件衣服才挣一块多点，四六分，一件到自己头上才五六毛钱，得四五万件才两万呢。”
李海宏反反复复就算这点小帐，见没人理自己才作罢。
林绍春早就憋笑憋得很辛苦了，厂里批一集衣服可不就是一两块钱一件了，更不可能一季才买四五万件了。打定主意回去要把这事告诉两个哥哥。
第42章 合作（）
吃完了东西，李海宏和龙爸依然看对方不顺眼的样子，提出了回招待所，不出去玩了。
林绍春巴不得赶紧回去给两个哥哥学舌，开车送三人到招待所门口就走了。
龙爸和李海宏一进招待所门就击了个掌，哈哈哈地笑。笑得陈小舅不明所以，还当两人真生气了，也不敢提想出去玩，大气不敢出地跟着回了招待所。
一回招待所李海宏就收拾东西又去政府了，交商标注册申请表，顺带看看个体户登记证好了没。
龙爸觉得合作有望，一旦真合作了可没时间出去逛，索性带上陈小舅出门了，准备带他去海港看看。
那边龙爸们在加快脚步准备合作，这边龙小禾也找机会抽空子写写鸡汤，构思构思。
也不知是李海宏马屁拍得好，还是烟派得勤，或者特区同志办惯了注册的活计。
个体户第二天就登记好了，立马复印了登记证交到商标注册那边，不出三天就说商标注册好了，等公示了没问题就可以用了。
这年头又不联网，公示了有几个人看得到。注册好了就几乎等于拿去用吧。
本来龙爸说就注册个“禾”，李海宏也没多想，只当龙爸爱女心切，可工作人员说一个字容易重名，换一个，李海宏觉得来回折腾问龙爸浪费时间，就在后面加了个“牌”，于是后来风靡的“禾牌”就那么随意地诞生了。
等该拿的证拿到了，这次龙爸主动去工地找了林绍礼，之所以去找林绍礼而不是直接去找负责服装厂的林绍堂是因为，一事不劳二主，而且三兄弟明显就是以林绍礼为主的。
林绍礼看到两个证都是最近几天在特区拿的，角色都变了，感情之前都是忽悠人的呀。
李海宏把东西的拿回来，宝贝地收好，笑嘻嘻地对林绍礼说：“林二哥你们考虑怎么样了，我们证都拿到了，这马上四月份了，听你们那话这要做一批衣服挺麻烦的，现在也该做夏天的衣服了，要不然赶不上趟了。”拂了拂一丝折痕都没有的证件，又说：“要你们不想接我们这单，我们得赶紧去找其他服装厂合作了。”
干嘛，说好了合作，这下变成接单，还是要贴着本地接单。
就连万事不上心的林绍春听这话都有点上火。
“当然啦，林二哥和我们是老朋友了，我们秋季的设计图也拿来给你们做，利润还是四六分。至于之后的我们再商量。”龙爸怕把人气狠了，什么都没得谈。
林绍礼交代林绍春去接林绍堂，然后才对龙爸三人说：“这读书人就是读书人，别的不说，这脑筋是真好使。等我哥来了还得详谈，你们也知道服装厂那块归我哥管。”
李海宏给林绍礼派了支烟，“这是自然。”也不知他是应说脑子好使是自然，还是等林绍堂来是自然。
等林绍春接来林绍堂，林绍礼也已经让人拿来了合同样本。
林绍堂路上已经听说了证件都是最近在特区办的，进来的时候脸上十分不好看，林绍礼使了个眼色让人坐下。
“我大哥来了，那我们就直接说正事。你们的设计呢，实际上我们也不敢保证一定就有市场，毕竟都是新款。我们风险也很大的，我们要垫成本，还得担着卖不出去的风险，最后利润还得和你们分，这不公平啊。”
龙爸自然是不敢保证好卖的，可是对方说的也对，“那林二哥有什么好的主意吗？反正买我们是不卖的。”
“林二哥，这风险越大利润越大，如果我们有本钱，只是来委托加工的话，虽然没什么风险，可这利润顶了天两三成，我们这都给到六成了。”李海宏接着说。
林绍堂不高兴了，“你们又没本钱，又要挣钱，那里卖给我们啊，两万不够我们加。”
“林大哥，我们呢是不准备买的，要卖早买了，我们设计图衣服裤子裙子加起来十六样，拆开卖给两三家，完全没问题的。”
龙爸一看，两个暴脾气可别话赶话坏了事，估计林绍礼也是一样的想法，赶紧拉住两人。
“林二哥，你看这样，还是按之前说的四六分。至于你说的风险，当然不能让你一个人担着，就当是我们哥几个借的，如果赚了当然你好我好，如果亏了，至于亏掉的成本，我们哥几个给你赔上，一时拿不出来也照银行利息算给你，这样一来，你最多就是个不挣钱。”龙爸斟酌着开口。
林绍堂想说什么，被林绍礼拉住了。
“看龙兄弟说的，在外面做事当然是有风险的，说什么利息不利息的。只是我这厂子一天下来人工水电都是成本，可不单单衣服上那点布料是成本。”
“这些当然都算在成本里，上次去厂里参观了，现在有三条生产线，你们是分着上装外套、上装衬衣t恤、下装三条线，如果这样的话，我就要求分出一条线来，这样一来人工水电的成本也好算。”龙爸手指叩着桌子说。
林二哥呵呵地笑着，“龙兄弟真是精明人啊，这一条条一点点都算到了。这块你放心，这块成本肯定不会多算你的。”
“林二哥说的是，你们不多算我们的，我们也不能让你们吃亏啊。还是算清楚点好。”龙爸打定了谁也别吃谁亏的主意。
林绍礼把林绍堂和林绍春都叫出去了，很明显，两方面都需要再商议商议。
林家兄弟一出门，李海宏就拉着龙爸，“你怎么答应万一亏了赔钱呢，咱们哪里有钱赔。”
“这不是万一嘛，万一赚了呢。再说了赔了，还有其他办法挣钱嘛，大不了回去上班的上班上课的上课，怕什么。”龙爸尽管心里也很忐忑，可还是说得云淡风轻地宽着伙伴的心。“不过这样一来我们可就有事做了，说不定得住到厂里去，阿宏成本得控制好，阿庚也得去厂里，进货出货得点好数，这单时候具体说，反正得做好心理准备，可不轻松。”
第43章 谈成（）
两人都点头表示知道了，陈小舅还拍着胸脯保证自己绝不掉链子。
林家三兄弟也简单地商量了几句进来了。也没人说话，只是拿过之前准备的合同，填上了利益分配比，然后递给龙爸。
龙爸并没有翻看合同，而是递给了李海宏，“既然我们要分担风险，我们也就不能诸事不管了，正好我们三个也没事，回头我们把图给你们，如果厂里有宿舍的话我们就住到厂里去。你们不放心的话，也派个人跟进。我们这边三个人闲着也是闲着，什么也不会干，就当看着图个安心。”
“这个没问题，你们什么时候方便什么时候搬进去就是了。”林绍礼说，还笑着说：“你们要帮忙可是没有工资的。”
“当然当然，我们就当给自己打工了。”
“那接下来秋季的设计图呢？”
龙爸皱着眉想了想，“图是会有，可我没底，不知道会是什么样。况且要是这次没弄好我们还得打工赔钱，下季的事下季再说吧。”
话都到这份上了，不能说不要你们赔钱我要下季的图，更不能说一定不会赔，给图吧。所以龙爸又一次断了林家兄弟的后路。
其实说是合同模版，除了该签字盖章，还有还有的法规之外并没有过多的内容，很多补充内容得手写。李海宏指着龙爸的地方让龙爸写，龙爸拿出随身带的钢笔，和李海宏斟酌了一下遣词，提笔刷刷刷写下。
写的内容包括赚了之后的利润分配，亏了的成本赔偿；三人对生产线的管理权限；林家三兄弟提供原材料场地人工生产要素之外还得提供销售渠道和运输渠道，其中产生的费用计入成本；同时也规定了林家三兄弟对生产线的管理权限；最后再约定具体情况具体分析。
两边都把自己想说的说了，该提前约定的约定好，俗话说得好，丑话说在前头。然后分别签字，盖章，并在手写的部分盖章按手印。
合同一式两份，龙爸看了没问题就递给李海宏收着。
林绍礼翻看龙爸手写的部分，一边摇头说，“两位兄弟是聪明人，也是实在人，那我们就合作愉快了。”然后又一脸钦羡地说：“龙老弟这手字，真不错。”
龙爸笑着摇头，和三兄弟握了手，“哪里哪里，合作愉快。”
李海宏和陈小舅也有样学样，分别和三人握了手。
约定了第二天就搬去服装厂宿舍，并且交接设计图，三人就回招待所了，一走出林家兄弟的视线，陈小舅就掩不住喜色。龙爸和李海宏也不忍心打击年轻人的积极性，也就没说什么扫兴的话，可两人都从彼此眼中看到了担忧。
这一个多星期，又是办证又是斗智，龙爸和李海宏都没来得及给家里写上只言片语，现下暂时告一段落，两人都拿出纸笔开始给家里写信，陈小舅也学着两人准备给爹娘写点啥。
龙爸给龙小姑和爹娘写了一封，给龙妈写了一份，甚至还单独给龙小禾写了。当然是一个信封寄到龙小姑那里，里面又分别用白纸封了三封，上面分别写了给谁。这一写一晚上就过去了。
陈小舅抓耳挠腮只写了半页纸就再也写不下去了，真想看看另外两人到底写啥写了这么久。
第二天一早，三人把信寄出去就回招待所拿东西要搬去工厂住。结账的时候，龙爸再次感叹，这么破的招待所这么几天都住去了小一百块钱，以后有钱了，自己开个招待所一定挣钱。
龙小禾这段时间可没闲着，到底觉得更忙了，课间忙着写作业，回家忙着写文，心急火燎地找不到机会去邮局寄信。没办法，只能写好了誊好了攒着。实际上也没多少，毕竟又是手写修改誊抄的，一遍下来得不少时间，还得背着人，这样一来就更慢了，再加上找不到机会寄出去，一来二去结果就更慢了。
终于，这天龙小姑这天接了龙小禾回到家，掏出了厚厚的一个未拆封的信封，“嫂子，二哥来信了。”
龙小姑以为就一封信，所以就径直拿来给龙妈，龙妈接过信，小心地拆开，发现有三个小封，拿出一看，有些不是很高兴地把龙小姑的和龙小禾的递出去，发现自己的最厚才又稍稍开怀了一些。
龙小姑没想到还有自己的，还以为只能等嫂子看完了问问说了些什么，人两口子的信，肯定不能拿来自己看的。这下可真是惊喜得不行了。
龙小禾拿着自己的就跑去卧室了，龙爸给龙小禾写了两张纸，一张就是问问生活呀，问问学习啊，再叮嘱她听妈妈的话好好学习之类的，一张单独写了合作的事，再次叮嘱龙小禾不能告诉别人，画了不能让人看到。看完了信龙小禾又去客厅了。
龙妈问龙小禾龙爸给她写了什么，龙小禾只拿出一张纸来给龙妈看，龙妈随意扫了两眼就还给了她。
这下好了，龙小禾终于找到去邮局的理由了，吃完饭也没有写自己的了，而是把信笺纸拿到了客厅，和龙妈一起写起了回信。还自告奋勇地说自己去寄信。
等把给龙爸的信拿到手，龙小禾又猫进了卧室把自己誊写好的两万字开头和大纲塞到了一个信封里，封好准备第二天一起寄出去。
龙小禾想到了自己还是小孩的处境，所以一概信息写的是龙小姑的，还给自己取了个“脉脉不得语”的笔名。
第二天中午吃过饭，龙小禾把两个信封装到书包里就要出门，龙小姑再三告诉她寄信只要放在邮筒里就成，不用去那么早，她才屁股上长钉子似的坐下来。
再去邮局的路上，龙小禾想着得先给龙小姑打个预防针，“姑姑，上次我们去买书，我买了一本童话书你还记得吗？”
“记得呀，怎么了，还想去买一本？”
“不是的，我看了之后我也写了童话投稿，但是我不想让妈妈知道，妈妈总说我看那些书是不好好学习。可是我老师教的都会了呀。”龙小禾状似抱怨地说。
龙小姑失笑，“你妈也没错，所以你看杂志的前提得作业做好了，你不是答应了期末考不好得留级吗，所以还是要以学习为主。”嘴上没说什么，心里却默默打定主意，等周末把哥哥的信拿给爹娘看完写回信的时候，得和哥哥说说小禾看杂志还有投稿的事。
“我知道了，我会好好学习的，你能不能不和妈妈说。”
“我可以暂时不和你妈妈说，回头你每次测验的卷子你要给我看看，要是考不好我就要和你妈说了。如果每次都很好，我就不说。”
“行吧，肯定不会影响学习的。那以后要是有杂志社寄给你的，上面写了龙光珍转就是转给我的，你不能拆开，你得给我啊。”
“知道了，促狭鬼，会直接给你的。”
第44章 稿费（）
日子如流水，龙爸三人搬进了工厂，暂时没什么事，三人一起看着老师傅打板，一起学习辨认各种布料。
因为款式太过新颖，担心在广大农村市场接受度不够，索性用好的料子，目光瞄准城市市场，手里有钱的人渐渐多了，衣服贵几块钱不是问题，只要衣服料子好款式好，哪怕价格远远高于也是有人会买单的。
起初三人还担心几个太高了会不会不好卖，这衬衫，一件普通的三五块钱，做成真丝的就得十三五块，十块钱买大米，够一家人吃两三个月了。等打好板，不得了，不说女人啊，三个男人看了都觉得好看。
其实九十年代消费真的很舍得。不说别的，一辆自行车两三个月的工资，搁现在，几个人舍得，当时就是有人买，还很多。物价低是低，可消费也舍得，归根到底呀是没有生活压力。有工作的单位会分房，没工作的村里会分地。挣点钱就全是花在吃穿二字上，可不比后世挣点钱全在住行二字上。
这一批设计图，总共有十六件，几人决定分三批生产，第一批主要是长袖衬衫和九分裤，第二批主要是连衣裙，第三批就是短袖和七分裤了。
一批二十天生产周期，这样一来，前一批的销售状况第二批也好在生产上作出调整。卖得好了，线上也能生产补货；卖不好了产量上也悠着点。关键是集中精力做一个款式，工人上手快，效率也会提高。
等又收到龙爸的来信，龙妈已经快要生了。而龙小禾还没有收到杂志社的回应，已经隐约有些想要放弃了。
而此时，第一批长袖衬衫和九分裤已经开始生产了。等二十天的生产周期过去，就差不多是五月份了，天也热起来了，此时春末夏初，正是上市的好时候。
成品刚出来的时候，在林家兄弟的牵线下，一行人带着成品拜访了专攻城市市场的几个销售商，众人一看衣服，眼睛发亮，可一听价格就摇头拒绝。一连拜访了七八个，只有两人答应带货，一人还是之前一起去老毛子那边倒货受过林家兄弟照拂的，不过他生意不大，得赊货。也就是出少量的钱把货拿走，等货盘出去了再来接尾款。
销售并不顺利，也让老师傅用便宜的料子打过板。可看了好料子的衣服，再来看这个，觉得哪哪都不顺眼，还是坚持生产原来那版。
正在龙爸为了销售焦头烂额，考虑着自己去跑跑市场的时候，龙小禾终于收到了杂志社的回应。
因为龙小禾投的是半月刊，一次连载三千字，两万字只够三个月，要求龙小禾以后每个月至少寄出一万字，同时来的还有一百六十块的汇款单。并承诺以后如果反响好的话稿费还会上调。
龙小禾看着写着龙小姑名字的汇款单犯愁了，怎么办，怎么解释这一百六，总不能说自己写个八个童话故事吧，这也不可能啊。
龙小禾算了算距离上次寄出也有一个月了，也就是说，这个月的一万字差不多该寄了。龙小禾暂时把汇款单放下，开始誊写新的一万字，并且附上一封信，希望杂志社之后每月在寄出杂志时，稿费以现金形式一同寄出，且后果自负。
杂志社一旦确认收用投稿时，在刊登稿件时会把刊登稿件的那期杂志寄给原作者。
龙小禾不再需要找理由找借口让龙小姑带自己去邮局了，周末完全可以自己找理由出门然后往邮筒一放就是了。
至于一百六的汇款单，龙小禾实在找不到其他借口了，不靠谱就不靠谱吧，就直接和龙小姑说自己一个多月写了十多篇童话故事，都寄出去了，结果人家收了八篇，给了一百六。
龙小姑极度不信龙小禾的鬼话，可是之前写的地址的确是一个出版社的地址，信封也的确很厚，还贴了四毛钱的邮票，再加上自己之前给哥哥写信说了，哥哥回信说只要不影响学习，投稿也不是什么坏事。
龙小姑拿着身份证去邮电局取出了自己三个月工资的稿费，实在是心情很微妙，自己侄女写一个月就能写出三个月的工资来！下午接龙小禾的时候，看她一股脑把钱往书包一塞，也不数数，也不好好房，心情更微妙了。
龙小禾想到了之后杂志社还得给自己寄杂志，放在家里是万万不可的。
“姑姑，我现在有钱了，你上次不是喜欢看那本连载嘛，以后我给你买！你的杂志我包了。不过姑姑你要给我保密啊。”
龙小姑真是不知道自己该哭还是该笑，“走吧，赶紧回家，你那些钱真不告诉你妈？”
“我自己会告诉，姑姑，我们又测验了，还是一百分。所以你要继续替我保密。”
龙小姑觉得自己又该给哥哥写信了！
一个周末过去了，星期一龙小姑接到龙小禾，龙小禾就神神秘秘地给了龙小姑两本连载，说是自己周末偷偷给龙小姑买的，自己说到做到了，龙小姑也得说到做到。
龙小姑再次觉得，今晚就得给哥哥写信！
龙小禾第三个月的一万字倒是写好了，时间还早，等收到杂志社寄来的稿费和样刊再寄不迟。
可还没等到样刊，龙妈发动了。
这天放学左等右等没等到龙小姑来接，龙小禾只能沿着路一边慢慢走一边盯着来往的自行车，都快走一半了，才遇上龙小姑。
龙小姑把龙小禾抱上单车，并没有回家，而是直接到了卫生院。原来呀，下午龙妈突然发动了，陈姥姥并院主王大爷用平板车把龙妈送去了医院，并拜托王老太去供销社找龙小姑。龙小姑得到消息，骑着单车把王老太送回家，又去了医院，还去了里镇上最近的陈二姨家一趟，才急急忙忙回来接小禾。
龙小姑骑着单车奔波了一下午，等接上龙小禾赶到医院的时候，龙妈还没有出产房，陈二姨已经到了。
陈姥姥打发龙小姑带着龙小禾回家去，陈二姨也一起回家做饭去，自己一个人看着。吃过了饭，龙小姑先看着龙小禾写作业，陈二姨吃过了再送饭到卫生院来。还一个劲说辛苦龙小姑了，龙小姑也是面子薄，红着脸说自己嫂子，她应该做的。
第45章 暴露（）
陈姥姥催着二人赶紧回去做饭，这产妇生完了就得吃喝。一行人又回到了租住的院子里，回家第一件事，就去谢了王大爷老两口。
难怪陈姥姥让两人回家做饭，原来这产妇吃的得单独做，不说别的，几乎不放调料，盐都只是筷子头蘸点。如果只是个把人就跟这产妇吃了，可这还有老人小孩，这那吃得饱。
其实大部分菜也不用两锅炒，把龙妈吃的盛出来了，再放调料炒一炒，煮一煮就是其他人的伙食了。
吃完了饭，陈二姨让龙小姑带龙小禾先写作业，等晚点再去医院，自己先去送饭。
龙小姑收拾着厨房，龙小禾就回卧室去了，照样作业在学校就写完了，拿出信笺纸来继续写自己的连载。
不知是龙小禾太专注，还是龙小姑脚步太轻，龙小姑进来站到了龙小禾身侧，龙小禾都没察觉，直到龙小姑惊呼出来。
“小小禾，脉脉不得语就是你？！”
“啊！”龙小禾也被吓到了，赶紧捂着面前的稿纸，然后又反应过来，看都看到了，再捂也无济于事，索性大大方方的放开来，也不说话。
“真的是你！所以稿费不是着童话的，是写的！”这下龙小姑想看怪物一样看�
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