我与极品美女特卫:中南海保镖-第520部分

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　　　　齐梦燕若有所思地点了点头：“如果所有人都能有她这种心态就好了！没有了利益争夺，没有了功名欺诈，这个世界太平了！”

　　　　听到她这番话，我更是觉得齐梦燕这丫头本性不坏，甚至还可以用‘善良’来形容。然而，她又是怎样走进tl组织这个深不见底的沼泽地呢？难道，她真的是日本后裔？我的心里划上了重重问号，久久无法破解。

　　　　此时齐梦燕脸上的过敏症状已经全部消褪，只是她还沉浸在那个普通的乡村女医生给她带来的震撼之中。她突然扭头问我：“是不是农村人都这么纯朴善良，不计名利？”

　　　　我道：“差不多吧。你不是一直都瞧不起农民吗，她，其实也是农民。”

　　　　齐梦燕微微地点了点头：“这一刻，我看到了小人物的生存方式，看到了小人物人性的闪光点，看到了一个乡村医生的高尚和伟大。”

　　　　我不失时机地启动了车子，道：“行了，别感慨了。陈先生还等着我们的蚯蚓钓鱼呢。”

　　　　齐梦燕被我从一种特殊的气氛中拽了回来，禁不住有些扫兴。她轻叹了一口气，随即又深呼了一口气，像是突然间做了一个重大的决定：“本小姐准备回去之后向老爸建议，在这里投资建一个人民医院。由刚才那个女医生担任院长。”

　　　　我虚张声势地摸了一下她的额头：“过敏好了，又开始发烧了，是吧？”

　　　　齐梦燕皱眉问道：“怎么了，你觉得本小姐做不到？”

　　　　我道：“我当然相信齐氏集团的实力。但是，一旦在这里建成了医院，那它的商业性质，就决定了它本质的改变。哪怕是让刚才的女医生当院长，也改变不了商业集团以赢利为目的的本质。”

　　　　齐梦燕微微地点了点头：“有一定的道理。但是如果本小姐把这个医院定位成福利性质呢？”

　　　　我冲她竖起大拇指：“你高尚！那样的话，我代表百姓们赞扬你，感谢你。但是，这不现实。没有哪个老板，会真正地把福利当成是一种事业来做。除非他脑袋被驴踢了！”

　　　　齐梦燕愤愤地道：“不相信是吧？那本小姐就做给你看！等着瞧吧！”

　　　　其实想想也挺滑稽的，一个普通的乡村女医生，在齐梦燕看来，竟然像是救世主一样。这说明了什么？

　　　　道理很浅显，但却很引人深思。

　　　　这一路上，齐梦燕展开了丰富的联想，以女医生为主角，倡导医学界新风，提倡医疗改革。我觉得如果把齐梦燕的思想装进中国医疗部门领导脑子里就好了，或许，真的能从本质上解决广大老百姓‘看病难’‘看病贵’的问题。

　　　　怀着众多感慨，齐梦燕与我驶回了天龙总部。

　　　　我们带着一盒子的劳动成果，径直奔赴陈富生办公室。

　　　　陈富生还在办公室等着，见我们回来，马上绽开了笑容，急问：“怎么样了，弄到了？”

　　　　我道：“陈先生交待的事情，我们当然要保质保量去完成！请陈先生验货！”

　　　　陈富生迫不及待地打开蚯蚓盒，当她瞧到那一条条肥大如小蛇的蚯蚓后，先是一惊，而后大悦：“好好好！你们办事就是效率高，收效好。看来今天，我又要喜获丰收了！”

　　　　我疑惑地追问：“陈先生真的要去钓鱼？”

　　　　陈富生点了点头：“挂大钩，钓大鱼。这么大的蚯蚓，小鱼不敢靠近，大鱼肯定喜欢的不得了！”

　　　　我一愣：“哦？竟有这么神奇？”

　　　　齐梦燕却像是恍然大悟一样，冲陈富生试探地问道：“陈先生，难道您所说的第二件事，就是让我和赵龙陪您去钓鱼？”

　　　　我和齐梦燕望着陈富生要答案，陈富生坐回办公椅，轻轻地摇了摇头：“不是。今天孙玉敏跟我去钓鱼，他总是不太相信我的钓技，今天让他见识一下。”

　　　　齐梦燕猛地松了一口气，我静望着陈富生，期待他道出第二件事。

　　　　但陈富生最擅长卖关子，他没直接安排，而是象看穿了我们的心思，试探地问道：“怎么，让你们去挖了一次蚯蚓，心里不平衡？”

　　　　我赶快摇头：“不是不是。陈先生，为您做事，再小的事也是大事。”

　　　　齐梦燕轻声骂了句：“这马屁拍的！”然后轻咳了一声，冲陈富生叫苦道：“陈先生，为了给您挖蚯蚓，我都过敏了！在个小医院里拿了点儿药，才治好。您赶快告诉我们，接下来还要我们做什么？”

　　　　陈富生扑哧笑了：“委屈了？傻小齐啊傻小齐，记住我的话，当你的上级或者老板安排你做这种看似无聊的事情的时候，要么是准备对你委以重任，要么……………”陈富生顿了一下，接着道：“要么是故意拿你寻开心，故意整你！”

　　　　齐梦燕一怔，试探地追问：“那陈先生是…………”

　　　　陈富生道：“我可没那个闲工夫整人！好了，现在说第二件事情！仍然是由你和小赵去做，等你们做好了，我再宣布第三件事情！”

　　　　我在心里暗暗埋怨陈富生故弄玄虚，就连宣布三件事情，还弄成大闯关的形式，一关一关的揭密。何苦呢？

　　　　心里埋怨，但脸上却要装出求知的样子。我向前走了一步，冲陈富生追问道：“陈先生交待吧，第二件事是什么？”

　　　　陈富生高深莫测地一笑。

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第461章（）　
在一定程度上来讲，我和齐梦燕出现在这里，像是两个不和谐的音符，三个销售员对我们置之不理，继续聊自己的天。我们互视了一下彼此的穿着，的确有种‘寒酸’的嫌疑。本来崭新的迷彩服，经历了一场垃圾场上的挖蚯蚓之战，上面的泥土味道十分清晰，任谁见了也会联想到农民工进城。在这个有色眼镜横行的社会里，受到这样的待遇，也不算是什么稀奇事。

　　　　齐梦燕在悄悄地窃笑，我也跟着笑。走到了那辆样本凯美瑞跟前，齐梦燕打开车门，想感受一下。谁想一个描眉画眼的销售员凑上前来，一边走一边喊道：“喂，干什么呢你们？”

　　　　齐梦燕一边扭晃着车门一边道：“买车的呗。怎么，不欢迎？”

　　　　娇媚女销售上下观瞧我们一番，眼神之中尽是嘲讽意味儿：“你们是买车的？你们知道这车多少钱吗？”

　　　　齐梦燕故意装傻：“这车好啊，怎么着也得三两万吧？”

　　　　一听这话，娇媚的女销售扑哧喷出一口口水，笑的前仰后合：“两三万？两三万，买个农用三轮车还差不多！我告诉你，不买车的话就别碰，碰坏了你们赔得起吗？告诉你们，这车三十多万呢！”

　　　　我也配合齐梦燕装作大惊失色的样子：“什么，三十多万哪？这也，这也太贵了吧？”

　　　　女销售抱起胳膊，一副洋洋自得的样子：“说吧，你们到底想不想买车？”

　　　　齐梦燕道：“不买，看看总行吧？”

　　　　女销售不屑地道：“看行，但不能碰。看吧看吧，随便看。”一扭头，踩着嗒嗒嗒的高跟鞋声，扭头丰硕的屁股走出几步，与另外两个早已笑掉大牙的销售员，继续说笑聊天。毫无疑问，我和齐梦燕，理所当然地成了他们的最佳笑料。

　　　　我掏出一支烟来，叼上，与齐梦燕默契地在凯美瑞周身徘徊。我一直绷着笑，齐梦燕也憋的厉害，想笑出来，却强忍着。她像膜拜天王巨星一样，仔细审视着面前这辆称不上是贵族车的丰田凯美瑞，唏嘘不已。

　　　　我们在车尾处合计了一下，齐梦燕表示：“要不咱们换一家店看看，根本没人鸟咱。”

　　　　我道：“不行啊，时间不多了。陈先生就给了我们两个小时的时间。”

　　　　齐梦燕一皱眉：“那我们干脆直接找他们老板谈，怎么样？”

　　　　我指了指齐梦燕的衣服：“你觉得我们穿的衣服，很有说服力吗？他们不把我们当成是精神病才怪。”

　　　　齐梦燕恍然大悟：“说的也是。”

　　　　正在这时，又有一个漂亮的女销售员走了进来，她穿着笔挺的工装，胸牌工号：15。

　　　　15号销售员一进门就冲三个正聊的火热的同事说道：“来客人了，你们怎么不接待？”

　　　　那位娇媚的销售员一弯腰杆儿，用极其特殊的语调说道：“他们不是来买车的，是来看车的！”

　　　　15号女销售无奈地叹了一口气：“你们啊！”倒也不多说，径直地凑到我们跟前，笑容可掬地问好，并非常礼貌地讲解起了这辆车的性能和优势。

　　　　我和齐梦燕只听不答话，而那另外三位女销售隔岸观花地瞅向这边，冲15号女销售埋怨了起来：“小玲，你这不是瞎子点灯白费蜡吗，做销售，你就不能有点儿针对性吗？”

　　　　15号女销售根本不理会她们，只是自顾自地给我们做介绍，并不失时机地问了一句：“先生小姐，要不，先坐下来休息一下？”

　　　　我点了点头，扶了一下齐梦燕的肩膀，随她坐了下来。

　　　　那位娇媚的女销售一扬手，冲另两位同事轻声道：“瞧见了吧，新来的就是热情，就是没经验。你跟他们浪费唾沫星子干什么？做咱们这销售行业的，有很多门道。什么人打眼一看就能分出个三六九等。什么人真买车，什么人进来看热闹，能一样对待吗？浪费时间，简直是浪费时间！”

　　　　另外两名女销售看起来也都是销售界的老油子，她们捂嘴而笑，纷纷对15号女销售表示嘲讽。

　　　　我和齐梦燕虽然听到了三位女销售的蔑视，但却充耳不闻。我们喝着15号女销售递过来的水，尽量保持着沉默。

　　　　15号女销售又介绍了几句后，笑问：“先生，小姐，请问您现在是怎么个想法呢？”

　　　　齐梦燕故作神秘地道：“看看，先看看。”

　　　　15号女销售笑道：“嗯，先充分了解一下车子的性能和综合情况，是应该的。这样吧，您拿两份彩页看看？”

　　　　齐梦燕点了点头，女销售礼貌地递过来两份宣传彩页，继续有重点地做起了介绍。

　　　　那位一直隔岸观火的女销售终于看不下去了，皱着眉头踩着兴师问罪的脚步声凑上前来，冲15号斥责道：“方小玲你疯了是吧，不是你们家的公司，不是你花钱印的彩页？明明知道人家没有购车的**，你还……………”

　　　　这女销售简直成精了，竟然当着我们的面儿，说这种话！我和齐梦燕虽然生气，但一直绷着。或许用不了一会儿，她便会领教到狗眼看人低的后果。

　　　　15号女销售方小玲皱眉道：“现在他们是我的客户，我怎样接待跟你们没关系！请你们不要影响我！”

　　　　娇媚女销售愤愤地骂了句‘没前途’，轻飘飘地再次扭身而去。

　　　　15号方小玲仍然是笑盈盈地望着我们，歉意地道：“真对不起，我的同事，她们……………”

　　　　我笑道：“没关系。”

　　　　方小玲为我们杯子里添水，我将烟头摁在烟灰缸里，冲她问了句：“我们买车的话，你能不能拿到提成？”

　　　　方小玲抬头瞧着我，只是嘻嘻一笑，算是默认。

　　　　我道：“我马上交订金，二十六辆丰田凯美瑞，就这种配置的就行。按照你们的规定，需要交多少订金？”

　　　　方小玲猛地一惊，以至于胳膊一颤，将水杯碰到了地上。她惊愕地望着我：“您，您没开玩笑吧？”

　　　　我道：“你看我像是在开玩笑吗？我们是天龙公司的，准备给项目上的骨干配车。二十六辆丰田凯美瑞，另外还需要五十二辆中华。如果那边的车你也负责的话，顺便你也给弄一下。我们赶时间，先交一辆凯美瑞全款，其它的二十五辆，交订金，选个好日子过来提车。”

　　　　方小玲张着惊诧的嘴巴，几乎是不敢相信自己的耳朵。她支吾地道：“这，这，那您，您不需要再考虑一下了，这么多车子？”

　　　　齐梦燕插话道：“没什么好考虑的。才二十几辆凯美瑞而已。”

　　　　莫说是方小玲惊的手足无措，就连刚才一直持轻蔑态度的三位销售员，也惊的目瞪口呆。她们改变了一种眼神望着我和齐梦燕，近乎膜拜。我想此时此刻，她们一定非常后悔。如果上天再给她们一次机会，或者时光能够倒流的话，她们肯定会在我们没进销售大厅之前，狂奔到公司门外对我们进行迎接。

　　　　我冲方小玲问了句：“财务在哪边？”

　　　　方小玲道：“我带您去吧。这边走。”

　　　　我道：“不用了，你告诉我往哪边走就行了！”

　　　　方小玲顺手指了几个方向，我和齐梦燕会意，相继走出了丰田专区。

　　　　几个女销售一直目送我们出来，近乎膜拜。

　　　　走出大约几十米后，齐梦燕扑哧大笑：“真好玩儿！这种感觉，真爽。”

　　　　我叼上一支烟，冲她反问：“你是不是在刚才的过程中，再次感受到了人间的真善美？那个叫方小玲的销售员，让你很受感动，是吧？”

　　　　齐梦燕叼上一支棒棒糖：“你敢说你没有？”

　　　　我微微地摇了摇头：“我不相信你没看出来！绝对不相信。”

　　　　齐梦燕追问：“看出什么来？”

　　　　我埋怨道：“装吧，你就！”

　　　　或许是那几个女销售员不放心，我们还没走到财务部，方小玲便随后追了上来。

　　　　我扭头追问：“怎么了？”

　　　　方小玲道：“我们，我们……………如果经理知道我没陪您去财务，他会批评我的！我们有规定，对待客户要全程陪伴。您见谅，见谅！”

　　　　我直接道：“你是担心我们食言，不去财务交订金，对吗？”

　　　　方小玲赶紧道：“不是不是。我只是，只是觉得如果我在场的话，可以更详细地说明情况，包括随车附带的一些赠品，我都能监督财务帮您登记好。还有就是，我还可以帮您协调一下提车时间。”

　　　　我笑道：“原来是这样，既然这样，你就一块来吧。”

　　　　方小玲陪我们进了财务，一阵繁琐的程序之后，我们拿着单子走了出来。

　　　　方小玲激动的直搓衣角，或许在她的销售历史当中，这是第一次接到了这么大的一笔单子。与此同时，也就意味着，她将能领到一笔相当可观的销售提成。

　　　　重新回到了销售现场，几个销售员一下子全部蜂拥了过来。有的倒水有的递烟，比伺候皇帝老子还周到。

　　　　我瞧了一下时间，冲齐梦燕道：“还有一段时间。”

　　　　齐梦燕不解地追问：“哦？你的意思是…………”

　　　　我道：“我觉得是不是应该把这里的老板叫过来，直接把另外五十六辆中华的单子也给弄好，怎么样？”

　　　　齐梦燕点了点头：“这个想法不错！不过，好像还有两辆a6，你给忘记了。”

　　　　我笑道：“我没忘，一直记着。”

　　　　在一定程度上来讲，像我们这样的大客户，汽贸公司老板自然要见一见。因此，方小玲打电话向上逐级汇报之后，汽贸公司老板挺着像是怀孕五六个月的大肚子，到了现场。

　　　　老板礼貌跟我和齐梦燕握手示好，不可否认，他的为人处事相当老道，三言两语之下，让我们感觉到了盛情和周到。

　　　　老板摸了摸镫亮的额头，想让我和齐梦燕去他办公室商议。我推辞说不必。

　　　　彼此客套再三，我提起了五十六辆中华和两辆奥迪的订单，老板笑容可掬地道：“没问题，绝对没问题。这些嘛，咱都懂。”老板一挥手，几个销售员会意，相继走开。

　　　　齐梦燕叼着棒棒糖冲老板道：“我们时间不多了，抓紧时间给我们办手续吧。价格方面我们不多问，你心里有数就行了！”

　　　　老板道：“那是，那是。你们放心，规矩咱都懂。我承诺，每辆车，我给你们俩每人这个数的辛苦费。怎么样？”老板伸出三个手指头，在空中顿了顿。

　　　　齐梦燕笑问：“辛苦费？”

　　　　老板笑道：“齐小姐谦虚了吧？说的明一点儿，就是……………”老板拇指和食指一拈，放低声音道：“就是回扣嘛。哈哈。”

　　　　齐梦燕恍然大悟：“哦？回扣就免了，都回到价格里吧。”

　　　　老板啧啧地道：“那怎么行。我希望我们能成为长期的合作伙伴。赵先生齐小姐能看重我们公司，是我们公司的荣幸。该走的程序自然少不了。我们做生意嘛，得讲原则。你们放心，回扣的事情，天知地知你知我知，不会再有任何人知道。说句不好听的，就是知道了也无妨，这都属于潜规则一类，我觉得也没必要掖着藏着的。你说对吗齐小姐？”

　　　　齐梦燕赞道：“爽快。但是本小姐真的不缺那几十万。”扭头望向我：“不知赵大队缺不缺？”

　　　　我笑了笑：“天龙公司没有缺钱的骨干，只有缺心眼儿的人。”

　　　　老板不明此意，望着我呈疑惑状。

　　　　我走到了老板身边，老板赶快站了起来，奉承陪笑。

　　　　我盯着老板道：“刑总，来到咱们这里，其实让我感触最深的一点，就是，咱们这里的员工非常具有演员的潜质。”

　　　　老板顿时愣了一下，略显尴尬地笑道：“您是说，我们这里的女销售，长的，长的漂亮？”

　　　　我道：“长的是挺漂亮，演技也不错嘛。哈哈。”

　　　　老板的脸上瞬间变得有些青涩，而齐梦燕也不解地望着我。我再叼上一支烟，道：“几个销售员有的唱黑脸儿，有的唱白脸儿，用这种方式促成交易，刑老板难道不觉得……………”后面的话我没说下去。

　　　　老板脸上的冷汗刷地流了下来，或许他没想到，我能识破其中的真相。但是他仍然尝试保持镇定，陪笑道：“赵先生的话，刑某不才，听不懂啊。”

　　　　我道：“嘴上不懂没关系，心里懂就行了！商场如战场，我不反对你们使用这种销售策略。别紧张嘛，刑总。”

　　　　老板笑了笑，不作声。

　　　　我接着道：“好了，多的我也不说了，我只希望，那五十六辆中华和两辆a6，刑总给的价格，能让我在我们老板面前抬起头来，多说无益。”

　　　　老板赶快道：“明白明白。谢谢赵先生的理解，理解万岁，理解万岁。”他自嘲地说了两句‘理解万岁’，脸上早已是丑态百出。

　　　　随后，我们跟着这位刑老板进了他那装饰奢华的办公室。

　　　　在他的办公室里，老板承认了几个销售员上演的那出戏。几个销售员有唱的有和的，有黑脸儿有白脸儿，她们以为，用这种策略，神不知鬼不觉地将我这个大客户拿下了。而实际上，她们的把戏，瞒不过我的慧眼。只不过，我一直保留着这张底牌，来将老板的军。老板是个明白人，因此在中华、奥迪两种车的价格上，他肯定会知趣地让利到最低程度。

　　　　或许是一下子戳到了老板的软肋，他对我和齐梦燕是更加客气。甚至亲自倒水递烟。而且，他还毫无隐瞒地道出了事情的真相。

　　　　而通过这位老板的解释，我又猛然意识到：这一切的一切，仿佛都在某一个人的计划和运作当中！

　　　　这种意识，越来越强烈。

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第462章（）　
刑老板告诉我们说，凡是像我们这种穿着进公司购车的，要么是真正的穷鬼，要么是深藏不露的大人物，要么是典型的暴发户。而作为销售人员，能够在客户的举止、气质上正确判断其来头，从而根据客户的种类迅速地形成销售策略。他们在汽车销售的过程中，总结出了一系列切实可行的另类方法。老板给我们举了个实例：山西的几个煤老板，穿的寒酸至极，他们往往不按常规出牌，销售人员便使用攻心之计，欲扬先抑，销售员黑白两种脸色，形成巨大的反差。从而使客户脑子一热，进而成交。很多时候，激将法不失是一种可行的销售策略。

　　　　老板还振振有词地道：“做生意就跟钓鱼一样，什么样的客户，下什么饵料，都是有讲究的。如果按照常规来说，光给鱼儿喂蚯蚓，不会取得很好的效果，也很难钓到大鱼。”

　　　　他的口气和比喻，竟然和陈富生如出一辙。我对什么销售策略不感兴趣，对几个女销售唱双簧演黑白脸儿也不感兴趣。我只是觉得，这其中另存蹊跷。陈富生安排我们过来订车，不单单是出于对我们的信任，他也许有更深的打算。

　　　　每一个行业都有这个行业的潜在规则，每一个成功的企业和公司也都有自己的生存之道。我三言两语道破了他们的天机，因此这位老板也绝不含糊，直接把车辆价格压到了最低。我们没有过多停留，办完了各项手续之后，开了一辆丰田凯美瑞，返回天龙总部。

　　　　路上，齐梦燕叼着棒棒糖问道：“你是怎么识破那几个销售员是串通一气儿的？”

　　　　我反问道：“难道你看不出来？齐政委，你太能装了！在那位方小玲招待我们的时候，另外几个销售员悄悄地给她竖了两次大拇指。而且在我们决定订车的时候，她们更是忽略了自己是在演戏，用表情告诉了我们真相。不过，这些都是次要的。重要的是………………”我稍微顿了顿，没道出后文。

　　　　齐梦燕追问：“重要的是什么？”

　　　　我岔开话题：“其实，我已经想到陈先生让我们做的第三件事，是什么了。”

　　　　齐梦燕饶有兴趣地扭过身子望着我：“是，是