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校园超级学生-第133部分
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马老板听完杨羽说的，也是苦涩的笑了起来，“您对我们还真的是了解啊。”
他知道，自己已经失去了主动权了，杨再兴这边很明显对腾讯有过深入的市场调查，而自己这边对这个神秘的财付通却一无所知，那么这样谈判自己就会陷入被动。
这谈肯定是要谈的，他很清楚财付通的意义，如果真的能把财付通的窗口打开，对于腾讯而言，是百利而无一害的，马老板知道，自己接下来就要听一下金拱门这边的意思，尽量从对方开出来的条件中，给腾讯找回来一些利益了。
所以马老板这会儿开口说道，“您可以说说您的看法。”
“我的看法其实很简单，既然咱们合作了，我这个人也不会说和你藏着掖着，我们搭建这个在线支付的渠道，并且花了这么多钱去宣传，那肯定不是用来做慈善的，想要一点利益不出，就直接打通渠道，这本身而言就是不可能的。”说出这句话的杨羽自己都觉得自己有些欺负人，现在自己其实就是占据了先机，没有竞争对手，可以狮子大开口，在后世的话，别说是这么狮子大开口，后世为了争取扫码支付的市场，腾讯和阿里巴巴甚至都是倒贴钱去让下面那些电话去扩散影响力的。
当然，杨羽也就是现在欺负欺负这些网络公司不懂行情，等以后也不能这么玩了，当然，现在杨羽肯定是得要把血给吸过来。
听着杨羽的话，马老板也陷入了沉思中，他也觉得杨羽说的好像是没有什么问题的，虽然感觉好像是有什么地方不太对劲，但做生意这东西，本来就是双方都要有利益，他们财付通现在在中国好声音播出去后，又不缺影响力了，也不缺自己这给他打广告，总不能真的把对方当成是慈善的来谈吧。
早在来之前，马老板其实也做好了割让利益的准备了，只是这个问题的多少罢了。
他不知道的是，杨羽的确不需要他的广告，但杨羽需要用户啊，需要影响力啊，一旦开通这个窗口，那么很多人为了更方便充Q币，自然会选择财付通，这就是一个用户，要知道，现在杨羽可都是在用现金红包在吸引用户注册和使用，而几大网络公司这边，可是一边送用户，一边还往杨羽的手里送钱。
这又怎么能不让杨羽感觉开心呢。
这又怎么能让杨羽忍得住让自己不宰他们一刀呢？
无论如何，现在他们还没有看清楚国内这一块的形势，自己就必须要用先知先觉的优势，好好的从他们嘴里夺下一块肉来，等他们回头发现了，那就等发现后再谈好了。
反正杨羽觉得，很多事情都是灯下黑的，现在这些人就是陷入了灯下黑的情况下，他们想要反应过来，那肯定是几年后的事情了，等到几年后，说难听一点，就是杨羽吃也吃够了，压根就不在意这些乱七八糟的渠道费了。
他抿了抿嘴，杵着自己的下巴，如同一个猎人一般，眯着眼睛看着面前陷入沉思的马老板。
第107章：等等（）
？ 马老板虽然是一个很有眼光，并且前瞻性很强的人，但财付通这东西，终究还是一个新出来的，很多内里的操作，其实都是陌生的，当然，对于来自于未来的杨羽而言，这一点儿也不陌生，很多东西就算以前不熟知，但也可以根据一些经验给联想出来，可马老板却不是来自未来的啊。
很多东西他也的确是想不明白，杨羽说的话，他也是听在了心里，心里也觉得杨羽说的没有错，的确，财付通帮忙支付的话，本身，自己这边的利润就会高很多，那些充值的金额基本上除去财付通这边扣除掉的手续费之外都到了自己的兜里。
只要合作谈下来了，自己的利润会进一步的上升，这些都是可以就目前而言，只要不是傻子都能预见的。
合作是必须要合作的，只是现在的问题就是，合作的具体内容是什么？具体的手续费又应该收多少呢？
这些才是最严重的问题，杨羽这边也没有继续说话，而是继续留给马老板思考的时间，他可不相信马老板能想到问题的关键性，换一句话来说，就算他真的想到了，他又能怎么样呢？
就现在而言，国内网络在线支付可就只有财付通一家，这是毋庸置疑的，马总那边的支付宝因为自己这边的缘故，估计想要上来，还得往后延迟延迟，等马总的支付宝出来了，那可真的就是黄花菜都凉了。
所以现在的杨羽就是掌控着绝对的主动权，而面前的这些人还真不能不和自己谈，这眼瞅着就是一块大蛋糕，就算他们不合作，有的是人合作，迟一点，那就是迟很多的商计。
马老板自己心里也清楚，自己没有后退的余地了，现在就是在谈判，自己要把自己嘴里的利益到底要给多少财付通而已。
他这会儿也苦涩的笑了笑，这财付通还真的是个强盗，他不过就是做了个支付系统，居然就能活生生的从自己这些网络公司的手里拿走利益，这在根本上，就是一种强盗行为。
偏偏这个钱还抢得你很乐意，你甚至要送上去让人抢，因为你发现，被抢了后，你居然变得更有钱了。
单纯这一点，马老板就不敢有任何小觑面前这个小年轻的心态，可笑的是之前自己听说了金拱门要进入网络行业的时候，还笑了笑，觉得一个餐饮公司，凭什么加入网络行业。
现在被人用事实给打了脸，倒是有点儿难受了。
杨羽见面前的马老板想的差不多了，所以这会儿也是杵着自己的下巴开口说道，“这样吧，调查我们也做过了，就当是你们十元钱有三元是花在渠道费上的，我们这边自然会便宜一点，只收两元，你觉得怎么样？”
“不行！”马老板这会儿直接开口说道，“这绝对不行，虽然这比原来是少了很多，但根本没有到我们非得抛弃原有渠道，选择加入财付通支付的条件，你应该也清楚，一旦我们和财付通进行合作，下面的那些经销商会有多大的意见。”
杨羽这会儿也摇了摇脑袋，叹了一口气，“马老板，我想你应该很清楚，商业这东西，从来都是大鱼吃小鱼，落后的就必定要被先进的给淘汰，就算那些经销商真的有太多的意见，他们也造成不了多大的影响力，第一，他们本就是以此为生的，必然不可能砸了自己的饭碗，第二，他们现在手里也屯了不少点卡，真的不干了，亏得也只能是他们，你们的钱反正都已经收上来了不是吗？我清楚，他们真的不干了，是能给你们造成不小的麻烦，但如果你们连这点都没办法解决的话，那我想，我们就不需要谈了吧。”
说着，杨羽转过头去对着庄雪开口说道，“网易的丁总什么时候过来？”
“预约时间是下午吧……”庄雪这会儿看了一眼手里的行程表开口说道。
马老板看杨羽这会儿有些不耐烦的样子，心里也是一凉，也再不管那么多了，这会儿也连忙开口说道，“我的意思不是这个，只是觉得，这个价格，未免也有些太霸道了，你们只不过经过一手，就要拿走两成的利润，这不符合市场。”
杨羽叹了一口气，“可事实就是，现在我们就有资格霸道啊。”
马老板一下子也不知道说什么了，这会儿杨羽看了一眼表，旋即开口说道，“这样吧，我这边肚子也有点饿了，价格方面可以谈，但我想，这东西，我们让步，你们也必须得让一下步吧。”
“怎么个让步法？”马老板愣了一下，下意识的开口询问道。
杨羽抿了抿嘴，“对于用财付通支付的玩家，给予一定的优惠政策活动，比如，买十送三。这样的话，我们可以考虑，将其中的渠道费收缩到一元。”
“买十送三是不可能的。”马老板这会儿也摇了摇头，但他也知道，面前这个年纪轻轻的家伙，真正意义上的露出了自己的獠牙。
他之前说了那么多，完全就是因为目前的形势来铺垫的，这个杨再兴，压根就不在意那一元钱的利润，他在意的是财付通的特权，只有用财付通可以有充值特权了，那么用户才会更多的去选择用财付通。
这些可都是活用户啊！
这个杨再兴，完全就是想着拿腾讯当跳板，既赚了腾讯的钱，还吸收了腾讯的用户。
杨羽看着面前一脸认真的马老板，也是笑了起来，“我们已经退一步了，只收十分之一的利润了，说实话，这已经很厚道了，说实在的，虚拟点卡这东西，本身就是一种数据，你们想要多少，就有多少，买十送三甚至还能刺激消费不是吗？”
“不行，那样的话，我们建立起来的货币系统会受到冲击，而且这样就真的没办法和那些点卡商交代了。”马老板这会儿也认真的开口说道。
杨羽点了点头，“我清楚你的意思，可这真的是最低了，你要清楚，我们这边也有和两大通讯运营商合作，他们的话费比例是90％换成现实金额，会有一小部分用户，嗯，比如说未成年人，没有银行卡的人，会选择这个方式来充值，如果没办法做到买十送三的话，那用户凭什么选择我们呢？总不能你们把自己的渠道费用减少了，却让我们吃亏吧，另外，这种方式，也能刺激别的用户用财付通，不是意味着你们赚的更多吗？”
杨羽这算是偷换概念了，毕竟买十送三，在某些程度上，也是影响到了成本的，只是他的那句话很关键，那就是，虚拟点卡这东西，腾讯手里要多少有多少，难就难在，如何把这些给换成现金，如果真的采取这种活动的话，想必会大大刺激玩家的消费心态，从而赚到更多的钱。
话糙理不糙，这个合作，说实话，对于腾讯来说，也是有好处的。
这也是为什么这会儿马老板会犹豫的原因。
杨羽看着马老板还在犹豫，他也笑了起来，“我会给时间让马老板您好好思考的，这已经是我们财付通最后的底线了，如果谈不拢的话，也没必要再继续谈下去了，那今天就先这样吧。”
说完，杨羽就往外走去，但他心里却捏了一把汗。
十步，九步，八步，七步……
等杨羽走到门口的瞬间，马老板有些低沉的声音也响了起来，“等一等！”
第108章：吆喝（）
？ 听到马老板的声音后，杨羽这才慢慢的停下了脚步，他转过身去含笑看着马老板，他知道，自己成功了，从马老板喊出等等两个字后，他就彻底陷入了被动，就必须要签署丧权辱国的协议。
这一次由网络在线支付所掀起的巨大风波产生的利益，财付通将会占据最大的那块蛋糕。
马老板叹了一口气，“真的是长江后浪推前浪，不服老也是不行了，本来以为我亲自过来还能从杨总你的手上占点便宜，现在想想，我还是老了。”
“马老板，你可年轻的很。”杨羽一改之前强势的态度，直接对着马老板伸出了手，笑着开口说道，“只是时代在变化，想要得到什么，就必须也得同时付出一些什么，这一次合作，咱们两边都能赚的更多不是吗？”
“就是可怜了那些点卡批发商。”马老板这会儿也叹了一口气。
杨羽眯着眼睛笑着开口说道，“这个完全没有问题，我想，马老板您应该也已经想好了怎么处理吧。”
马老板无奈的摇了摇头，“什么都让你看穿了，这一次谈判，我就是过来给你送钱的。”
杨羽哈哈大笑，对马老板开口说道，“要不要一块儿吃个午饭？剩下的事情让手下的人来谈就好了。”
“我吃不习惯辣的。”作为一个土生土长的广东人，马老板还真的不是在客气。
“没事，川菜里面也有不少不辣的菜式。”杨羽这会儿也耸了耸肩。
马老板这会儿也放下心结，既然已经决定合作了，那么以后也是合作伙伴了，所以他也笑了起来，“那成，就让杨总您破费了！”
老板动动嘴，手下跑断腿这句话说的倒是一点儿没错，杨羽和马老板这边只是动动嘴皮子，然后就一块儿吃饭去了。
而马老板带来的那些人，和原本就准备好过来的财付通的人可就有的忙了。
两边的工作团队都是相继苦涩的笑了笑，今天中午怕是没什么时间吃饭了，得赶紧把具体的东西都给整理出来才行。
已经有一个先驱者谈下了这份合同的话，剩下来的人自然是没有什么办法和杨羽谈，也都是成功的被杨羽砍下足够的利益，付出了足够的代价。
这也是杨羽为什么要一个个团队谈判过来的原因，他绝对不能让这几大公司合伙一起谈判，那样的话，自己就很难谈的这么顺利了，逐个击破，这才是这场谈判能够成功的主要方法。
而马老板，就是那个第一个被击破的，现在的腾讯也是互联网行业的巨头了，连腾讯都签下了这份合约，那些个有心思的游戏公司自然没有什么话好说，一份份合同全都被送到了杨羽的桌子上。
看着桌子上这些或是大名鼎鼎，或是有些耳熟的名字，杨羽也不由得抿了抿嘴，从这些未来的商业巨头手里捞到利益，自己这一次是真的成功。
看起来好像十抽一不多，的确也不多，去年腾讯的财报上来看，他们充值的用户全部金额加起来不过也就才刚刚破三亿，杨羽最多一年就多赚三千万。
可这只是腾讯一家的，财付通从来不是只抓准一家死吃到底的，这一次和财付通谈判的公司，基本上就已经是席卷了大江南北的所有网络公司，这就是相当于杨羽只是开发了一个财付通，就直接拿下了目前国内互联网行业的十分之一的利润。
他什么都不需要付出，只是提供了一个平台，这就直接拿下了十分之一的钱。
这可不是一个小数目，这些钱加起来，绝对要比目前任何一个网络公司赚的钱都要多，而且这还只是开始，伴随着财付通活动的铺开，到时候充值的用户和玩家会变得越来越多，这些收入自然也是会越来越多的。
最关键的是，财付通在这一次合作中，成功的将自己的影响力给铺开了，因为这几大公司，基本上已经覆盖了全网络，等于每一个上网的人都会注意到财付通。
都有机会成为财付通的用户。
这可比在电视上打广告要划算的多，电视上打广告，只是花钱赚个吆喝，而这可是一边赚钱，一边还能亲自落实下去。
当然，这也不是说杨羽投资中国好声音是一个烂招，如果不是中国好声音的迅速走红，将财付通给带火的话，那这一波浪潮还得往后移最起码一年，才能和今天一样，跟各大网络公司谈判。
到时候财付通什么德行，弱点是什么，肯定都被研究透了，再不济，一年后马总的支付宝也应该出来了吧，到时候就算财付通不合作，他们也能找支付宝啊。
所以说，杨羽利用了中国好声音打了一个时间差，成功的将自己的帝王地位给奠定了下来，从一个互联网小菜鸟成功一跃成为了目前国内最大的几大网络公司。
杨羽抿了抿嘴，财付通这边也算是彻底走上了行程，相伴相随的，伴随着用户的增长，金拱门餐饮那边的网络订餐量也会越来越多。
不过每个人的口味都不一样，一个金拱门肯定是没有办法满足所有人的。
自己吃肉了，总还是得给别人喝一口汤吧，杨羽这边思索着，也是觉得，金拱门网上订餐这边也应该走上行程了，必须得海纳百川才行，是的，现在的条件的确比后世用手机，一个定位就能直接订餐要难得多。
但相对的，现在能在用互联网的人，也都是高知识分子，最起码，还是认识字的。
自己这边只要和地图融合起来，选出一些方位，先把地图给做好，然后再让用户自己定位自己的位置，自然也能做到和后世一样的效果。
是要麻烦一些，但这本就是一个朝前的东西，能够出现在这个时代，就已经很不错了。
杨羽当然不会说疯到想要自己去开启智能手机时代，这是不科学的，自己前世根本没了解过那方面，手机这东西可不是和财付通一样，只需要一个概念就可以解决的，很多硬件，软件的东西都是硬核的，杨羽觉得自己总不能把所有的好处都给吃光吧。
还是等着日后苹果公司自己做吧，自己这边还是不凑这个热闹了，先把该做的东西给做好。
杨羽也眯起了眼睛，他知道，这绝对是一个很大的攻城，因为订餐这东西，不仅仅是商家和用户，还必须得有配送外卖的外卖员。
这些在这个没到智能机时代的年代，还是很难解决的，现在唯一能解决的办法就是，自己花钱赚个吆喝，宁愿在赔钱，也要把公司做大。
只要扩大后，增加影响值，公司的市值自然就会涨，看上去是在亏钱，但如果市值要比亏得钱涨的更快的话，那就是在赚钱。
要不怎么说，钱到了一定程度，那就是一个数字游戏呢？
杨羽眯起了眼睛，事实上，他现在完全没有必要做这种麻烦事情，但之前王老爷子的事情还是给他敲响了警钟。
自己的影响力还是不太够，现在的自己底蕴太浅，别人想动自己，还真的是有千百种办法，这一次如果不是王老爷子拦着，财付通估计自个儿都能乱起来。
之前他们之所以那么大胆的主要原因还是因为自己没有让他们看重的能力，在他们看来，撸掉自己，虽然是会有一点伤，但也不过就是拔一根头发，稍稍疼一疼罢了。
成，那我就赔点钱，养上几万，甚至几十万个就业岗位。
这些可都是最紧要的东西，我就不信这还不能打动你们的心，到时候想要再碰自己，也得要掂量掂量吧。
这一个处理不好，那破坏的可是几十万个工作岗位啊！
拔了头发还连皮带骨的，疼。
第109章：早晨（）
？ 杨羽揉了揉自己的太阳穴，他发现自己现在是真的忙的可以，不过这件事情倒是一个长期开发的事情，和财付通不一样，只需要自己把概念提出来，下面自然有人实行，这东西自己就不需要亲力亲为了。
难就是难在如何把位置给定点准确了，然后就是，如何弄出一个合格的骑手团队，没有的手机的辅助，这些骑手就必须要有相当强的认路能力，这在一定程度上，也加高了门槛，同时也提升了难度，配送量自然也没有以前那么大了。
当然，这也不是说完全没戏了，虽然门槛高，配送量没那么大，但现在的网络用户其实也没有那么多，现在自己不过只是在未雨绸缪的做着准备罢了，等真正的时代来了，自己到时候能够以最快的时间赶上。
杨羽眯着眼睛同时手指也是快速的在键盘上面敲打着。
等他敲出了整个外卖网站的ppt之后，这才伸了一个懒腰，将这份文件发到了庄雪的邮箱里面，躺回到自己的床上，准备着开学的事情了。
一整个暑假，杨羽都是在忙活着金拱门的事情，可以说是把全身心都彻底给投入到了这里面，这猛地一放下来，还真的有点儿不太习惯这种轻松的日子。
努力的回报也是巨大的，首先是和各大网络公司的渠道也是在半个月前彻底打通了，仅仅只是半个月，过手杨羽手中的资金就高达五亿，这也就意味着，这五亿里面有五千万是杨羽的，要知道这才只是刚开始半个月啊。
他相信以后会有越来越多的用户选择财付通，财付通是必然能够火遍神州大地的，到时候这资金将会往上翻一百倍不止。
而事实上，在中国好声音上，杨羽也并没有亏损太多的钱，首先，他请的那些天王巨星，并不需要多少出场费，杨羽给出来的代价不过就只是帮他们量身打造一张专辑罢了。
这专辑，在节目开播后，杨羽就顺手写出来，委托李胜交给其他几大天王天后了，而这个夏天，毫无疑问是属于金拱门的夏天。
无论是电视节目中，中国好声音的一枝独秀。
还是网络平台上的财付通彻底打通渠道。
都是金拱门独占鳌头，金拱门同时也成为了这个暑假商业圈最明朗的企业，说是国内一颗冉冉升起的新星都不为过，没有人会怀疑日后的金拱门会成为国内寡头。
现在的问题不过就只是，他未来到底能走的有多远罢了。
就目前的形势而言，近五年内，金拱门都将会以一种恐怖的速度往上攀升着，如果这会儿金拱门选择上市的话，恐怕市值能够直接破百亿。
这是毋庸置疑的。
也没有人会去怀疑，甚至有人觉得，金拱门还能爬得更高。
但杨羽很明显并不想现在就把金拱门给捣鼓着上市，留给自己的时间还很多，自己没有必要这么急，现在上市对于金拱门而言，百害而无一利，自己完全没有必要因为眼前的一点点利益，就把金拱门上市了。
现在的金拱门根本不缺资金，暂时保持现状，继续发展才是真正的硬核道理。
等什么时�
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