戒之灵-第54部分

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　　　　张国强做了这么久的珍珠生意，也不是个没担当的人，听到方江的话，一愣之后，很快就做出了最为合理的应对，但在话语中还是表达了对段玉衡的不信任。

　　　　“张老板，你这话的意思，是想说你不信任我请的人吗？”

　　　　方江是个眼里不揉沙子的人，虽然张国强的话说得很客气，话语中也做出了很大的退让和理解，只是表达了对段玉衡这个珠宝鉴定者能力的怀疑，但却还是引来了方江地不快。

　　　　“方老板，你是个直性子的人，我也是。实不相瞒，在张某看来，珠宝鉴定不是一个容易的事情，除了专业知识之外，还需要很扎实的经验，段先生如此年轻，很难让我产生信任啊！”

　　　　张国强见自己做出这么大的退让与理解，方江居然还是向自己摆脸色，心中也产生了一丝不快，说起话来，也不再那么客气了。　

第一百六十七章　对珍珠的认识（上）（）　
方江听到张国强的话，脸一下子就掉了下来，变得很难看。

　　　　方江作为一个***，从小到大，都是在恭维的声音中长大的，很少会听到与他的话相驳的言论，此时张国强这么直白的对段玉衡的鉴定能力表示怀疑，使得方江感到非常没有面子。

　　　　方江正打算开口跟张国强争执些什么的时候，坐在方江身边的段玉衡轻轻拉了一把方江的胳膊，然后率先开口说道：“张老板的珍珠专营公司的名字pearl对吧？”

　　　　方江本来以为段玉衡拉住自己，是想要自己去跟张国强争论，所以便没有开口，却没想到段玉衡竟然会提出一个这么莫名其妙的问题，于是疑惑地望向段玉衡。

　　　　而坐在段玉衡对面的孟三铎，本以为段玉衡和方江会和张国强发生冲突，本已经做好了做和事老的准备，却也没有想到段玉衡会突然问出这么一个问题，此时的孟三铎心中也充满了疑惑。

　　　　“呵呵，对啊，有什么问题吗？”

　　　　虽然孟三铎和方江没有明白段玉衡为什么会突然这么问，但是张国强却一下子就明白了过来，心中暗暗感叹，这个小青年还真的是不简单，但是话语中却还是反问道，想要让段玉衡自己亲口说出最后的答案来。

　　　　“没什么问题，或者更准确的説，是非常好，张老板不愧是专营珍珠的专家啊！”

　　　　段玉衡微笑着抬眼看了一眼张国强，然后低下头端起放在自己面前的茶杯，缓缓喝起了茶。

　　　　“呵呵，我不太明白段先生的意思！”

　　　　张国强仍然不愿放弃，继续追问道。

　　　　“呵呵，我相信张老板已经很明白我的意思了，何必要让我说清楚呢？”段玉衡将已经喝尽的茶杯缓缓放在桌面上，然后抬眼望着张国强说道，“pearl在英文里正是珍珠的特定单词，代表珍珠的意思，张老板那这个单词，作为贵公司的名称，显然可以看出张老板是非常了解珍珠的！”

　　　　“呵呵，我是做珍珠生意的，了解这些是很自然的事情，而段先生年纪轻轻就知道这个，的确不简单啊！”

　　　　张国强听到段玉衡的话，知道段玉衡的确是对珍珠有些认识的，于是也笑着说道。

　　　　当然，张国强之所以能够在态度上忽然有这么大的转变，自然不会只是因为段玉衡表现出的这么一点点对于珍珠的认识，更重要的原因是因为段玉衡的话，在很大程度上，恭维了张国强。

　　　　像张国强这样有些成就的专业领域商人，在很多时候，得到别人的认可，比挣到一大笔钱，更加能够让他们感到高兴，段玉衡正是了解张国强这类商人的这种心理，所以才会说出这样的话，以此来修复与张国强一开始所造成的不合气氛，让接下来的交易和鉴定能够顺利的鉴定下去。

　　　　“不过，知道珍珠的英文翻译，并不代表段先生就很了解珍珠啊！要知道，学英文专业的人，可都是知道这一点的！”

　　　　张国强虽然因为段玉衡的话，已经对段玉衡的态度有了很大的改观，但是生意归生意，张国强不想在接下来的生意谈判中一直处于下风，于是才再次出言刁难道。

　　　　“张老板，我段兄弟对珍珠认识多少不用向你证明，我信任他就行了，我是买家，最后的交易始终是我说了算！”

　　　　方江看到段玉衡已经主动向张国强示好了，而张国强却继续出言刁难，心中也很是不爽，于是开口说道。

　　　　“呵呵，江哥，没关系的，如果张老板对我无法建立信任，接下来的鉴定自然也就无法产生信服。”

　　　　段玉衡看到方江已经有些起火了，于是赶紧站出来主动打起了圆场。

　　　　张国强是孟三铎请来的朋友，不管怎么说，段玉衡都不能在这个时候去得罪张国强，因为这样的话，就会驳了孟三铎的面子。

　　　　要知道，段玉衡可不像方江，不仅有钱，而且还有地位，可以不太顾及孟三铎的颜面，而段玉衡不行，段玉衡如果以后要在南都市的古玩圈子里混迹，是万不能得罪孟三铎的，否则，以后将会给段玉衡带来巨大的市场压力以及来自孟三铎的影响压力。

　　　　“那段先生，就请你给我们简单讲讲你对珍珠的认识吧！”

　　　　在张国强想来，是方江先不给自己面子的，自然也就没有将方江发脾气的事情放在心上，此时听段玉衡这么说，便也顺着段玉衡的话，说道。

　　　　“呵呵，好，那我就说说我的浅见，不对的地方还请张老板斧正啊！”

　　　　段玉衡听到张国强的话，便和站在自己身边的梦璇玑用心灵交流了一下关于珍珠的一些内容，然后说道。

　　　　“呵呵，段先生，浅见可不行啊，你可是方老板请来鉴定珍珠的专业人才，如果光是浅见，很难让我信服的！”

　　　　张国强本就是个喜欢较真的性格，此时听到段玉衡谦虚的话，很是不爽地说道。

　　　　“我说张老板，我兄弟的话是在谦虚，难道你听不出来吗？”

　　　　早就对张国强有了意见的方江，此时听到张国强如此较真的说法，很是不爽地反驳道。

　　　　其实，按照方江的性子，张国强说的这些话，早就已经可以打消方江跟他做生意的念头了，方江之所以还继续忍耐着张国强，一方面是因为方江在南都市的时间不多了，急着要买珍珠饰品，没别的机会了，另一方面还是因为孟三铎的面子。

　　　　“方老弟，你别动火啊，张老弟就是这么一个认真的人，你也别怪他。大家是做生意，又不是找气受，和气生财嘛！”

　　　　孟三铎之前在段玉衡的协调之下，已经保住了一次颜面，此时，他不能再指望段玉衡出来替他打圆场，不管怎么说，张国强都是他找来的人，因此，孟三铎在方江开口之后，便赶紧出言说道。

　　　　“江哥，张老板，孟叔叔说得对，咱们是来谈生意的，不是来怄气的。既然张老板信不过小弟，非要让小弟说说，那小弟就说说吧！”

　　　　其实，段玉衡对张国强这种较真的作风，也有些不爽，但是为了维护孟三铎的颜面和促成方江这次的交易，只能继续充当起了方江和张国强之间的润滑剂，开口向二人说道。　

第一百六十八章　对珍珠的认识（下）（）　
段玉衡将梦璇玑之前就已经叙述给自己的关于有机珠宝，珍珠的一些内容，进行了一下简单地整理，然后缓缓开口说道：“珍珠，作为被当代人所熟知的一种有机珠宝，早在远古时期，就已经出现在了人们的生活之中。

　　　　在远古时代，远古人类到海边寻找食物时，无意中发现了具有色彩晕彩的洁白珍珠，并被珍珠的美丽所吸引。

　　　　从那时起珍珠就已经成了人类喜爱的饰物，远古人类通过在海边收集珍珠，并进行穿孔琢磨，制造出了人类社会中最早的珍珠饰品，也是人类最早的珠宝饰品。

　　　　这些饰品因为深受人类的喜爱，因此，在远古社会中，珍珠除了是珍贵的饰品之外，还是当时流通的货币之一。因为当时科技条件和人类能力的限制，珍珠在当时非常地稀有和珍贵，因此，很多时候，只有原始部落的贵族和头领，才能够拥有，而这些部族与部族之间，就经常会以珍珠作为交易品，去进行猪牛羊等牲畜，粮食，甚至人类的交还。

　　　　珍珠以它的雅洁，高贵，一直为人类所喜爱，千万年过去了，虽然珍珠的产量，数量都随着人类社会文明的发展与进步在不断提高，但是却丝毫没有影响到人类对于珍珠的钟爱，珍珠直至今天，依然被人们所誉为是珠宝皇后！

　　　　珍珠高雅名贵，不仅为历代王侯所青睐，就连很多名人雅士，也都非常喜欢珍珠，珍珠通过他悠久的人类社会历史，高雅名贵的特点，以及被名人雅士钟爱的优势，最终成为了在如今珠宝种类繁多的社会中，特立独行的一种有机珠宝。”

　　　　段玉衡说到这里，便停了下来，虽然梦璇玑告诉段玉衡的关于珍珠的内容远不止这一点点，但是段玉衡却并没有全部说出来。

　　　　因为在段玉衡想来，他之所以会说这些，完全是为了调节张国强与方江之间的关系，同时卖个面子给孟三铎罢了，没有必要为了张国强的一句不信任，就将自己全部的底牌全部扔出来，这样一来的话，段玉衡知道，他不仅不会得到张国强的认同，还会让张国强觉得自己是个急于表现自己，毫不沉稳的年轻人。

　　　　“段先生，怎么停下来了？继续啊！”

　　　　张国强听到段玉衡的话，知道段玉衡的确有些水平，但是段玉衡所说的这些，无非就是一些关于珍珠的发展以及变化而已，如今网络逐渐发达，国内也有了自己的搜索引擎，段玉衡所说的这些内容，只要在网上利用搜索引擎，一搜就是一大把，因此，张国强并没有因为段玉衡说出这些内容而对段玉衡有什么改观。

　　　　“呵呵，我觉得我概述一下珍珠的演变其实就够了，我并不是想向张老板证明什么，张老板既然让我说，我就说一些，如果张老板还想让我说，那就算是专业知识了，专业知识可是要收费的！”

　　　　段玉衡只是为了大局而在谦让着张国强，但这并不代表段玉衡就会让张国强牵着鼻子走，于是便笑着说道，话语的最后，还不忘带上一个玩笑。

　　　　“哈哈，好，段先生虽然叙述的内容很概括，但是通过段先生的话，我可以感觉得到段先生应该是真的懂珍珠的人，这样一来，我也就可以放心地将我手中的珍珠交给段先生鉴定了！”

　　　　张国强冷冷地望着段玉衡，大约三秒钟的时间，然后忽然大笑着说道。

　　　　段玉衡在张国强冷眼望着自己的时候，本以为张国强是要反悔了，却不想张国强居然忽然转变了性子，这让段玉衡感到一阵的无力。

　　　　心中暗道，这能做珠宝收藏生意的人，还真没一个是简单的角色啊，就这么个专营珍珠的小商人，也是城府颇深！

　　　　“哼，认可就行，张老板，现在你可以拿出你带来的珍珠饰品，让我和我兄弟看看了吧？”

　　　　方江早就因为张国强之前所表现出来的强势，而有些恼火了，现在说起话来，自然不会客气。

　　　　“呵呵，当然可以，方老板，您买东西请人鉴定，我卖东西要知道你请来的人的水平，防止是来拆我台的，这很合理，还望您不要往心里去啊！”

　　　　张国强看到方江脸色不愉，也知道自己之前的表现是有些太较真了，于是赶紧出言挽回道。

　　　　“行了，废话别多说了，咱们先看看你的东西吧！”

　　　　方江烦躁地摆了摆手，然后说道。

　　　　张国强听到方江的话，也没有再多说什么，伸手将放在自己凳子边的那个大包拎了起来，然后放在了自己的双腿上，将大包的拉链拉开，然后将里面的珍珠饰品逐个拿了出来，一件一件地放在了八仙桌上。

　　　　孟三铎和方江以及段玉衡，看着张国强就像是从多啦a梦的百宝袋里掏宝贝一样，掏出了那么多各式各样的珍珠饰品，也很是震撼了一把。

　　　　段玉衡此时心中才算是对这个张国强有了更加全面的认识，虽然这个张国强说话比较较真，而且心眼不大，但是在珍珠上面，还确实是有些底蕴的。

　　　　先不说张国强拿出来的这些珍珠饰品的质量如何，光是这数量，就已经足够让段玉衡震撼的了。

　　　　要知道，张国强从他的大包中取出的可不是石子，而是名贵的有机珠宝珍珠啊！

　　　　如果他拿出来的这些珍珠都是真的的话，那么光这些的价值，就不下三百万了。

　　　　张国强为了做方江的这一单买卖，居然就这样提着价值超过三百万的珍珠饰品跑来，这份魄力，也确实是了得的。

　　　　同时，也说明了孟三铎的面子是绝对够大的，否则的话，在还不知道客户要买多少珍珠饰品的前提下，张国强也不会就这么提着一大袋的珍珠饰品跑来了。

　　　　“呵呵，张老弟，你还真是给我面子啊！”

　　　　段玉衡能看出来的，孟三铎自然也能看出来，孟三铎很清楚张国强之所以能够一次带来这么多珍珠饰品，很大程度上是为了给自己面子，于是笑着说道。

　　　　“三爷的面子自然是要给的，再说了，三爷你可是之前就给我说过，方老板是大客户，对待大客户，我当然要做足准备了！”

　　　　张国强显然也为自己拿出的这些珍珠饰品而感到很骄傲，满面红光地笑着朝孟三铎说道。

　　　　“张老板，你都不知道我要买多少，就一下子带来这么多，哎呀，真是大手笔啊！”

　　　　方江望着摆了满满一桌子的珍珠饰品，被震撼得早已忘记了之前与张国强之间的那一点小矛盾，感叹着说道。

　　　　“呵呵，方老板，我这不是大手笔，而是我做生意就是这么个态度，你说我要光是带上一两件过来，一来显得我对这次生意不重视，二来，也让您没什么挑选的空间，这对谁都不好。如今，我把我手头里拿得出手的珍珠饰品都给带来了，您可以随便挑了！”

　　　　张国强听到方江的话，很是好爽地说道。

　　　　段玉衡听到张国强的话，心中暗暗点头，虽然张国强在做人或者说性格方面有些缺陷，但是在生意上，的确有着独到的手法和技巧。

　　　　先通过大量的产品，给客户震撼，让客户在心理上先产生一种信任感，接着再表现出好爽与重视，满足客户的虚荣心，让客户对卖家产生亲切感，接下来再让客户挑选乃至购买的时候，客户就都不好意思太过为己甚了。

　　　　这样一来，张国强作为卖家，就可以在最后的交易过程中，占据主动权。

　　　　段玉衡想明白了这些之后，心中不禁再次感叹，这个张国强，当真不像表面上那么简单啊！　

第一百六十九章　得寸进尺（）　
“好了，话不多说了，方老板，段先生，还请你们看看我带来的这些珍珠饰品如何吧！”

　　　　张国强对于自己所使的商业手段，感到非常得意，此时也不禁喜笑颜开地望着方江和段玉衡二人说道。8　9　阅　读　网

　　　　“我不懂这些，段兄弟，你代哥哥我看看，凡是你说好的，我都买了！”

　　　　此时方江听到张国强的话，才想起了自己刚才和张国强之间的摩擦，自然这会也就不好意思多说什么，扭头对着段玉衡说道。

　　　　“呵呵，江哥放心，我自然会为您严格把关的！”

　　　　早已看透了张国强所耍的商业手段的段玉衡，此时自然不会希望自己和方江被张国强牵着鼻子走，于是才如此说道。

　　　　张国强听到段玉衡的话，本来得意的脸上，露出了一丝不易察觉的凝重，但是好在张国强很快就掩饰了下去，让在座的段玉衡三人都没有发现。

　　　　不过段玉衡等人没发现，不代表站在段玉衡身边一直悄悄观察着张国强的梦璇玑没有发现，梦璇玑看到张国强表情里那稍纵即逝的凝重，便对段玉衡提醒道：“主人，我看这个姓张的有古怪，一会每一个珍珠饰品都要仔细看过。”

　　　　段玉衡本来已经伸出手去拿自己面前的一串珍珠项链了，忽然听到耳边梦璇玑的话，手上的动作也是一顿，然后未必可查地点了一下头。

　　　　段玉衡虽然在听到梦璇玑的提醒之后，手上的动作停顿了一下，但是却并没有停顿多久，便又继续伸向了那串珍珠项链，并且将那串珍珠项链拿在了手里，然后另一只手从自己的上衣口袋里掏出了一个微型放大镜，装模作样地透过放大镜观察起了手上的珍珠项链。

　　　　说起段玉衡怎么会有这么个放大镜在身上，这还要回顾到几天前，段玉衡和方江去明珠市参加那次珠宝展销会说起。

　　　　段玉衡在去参加那次展销会之后，与林艾雪便确立了二人之间的恋爱关系，也正是那个时候，林艾雪提醒段玉衡，以后在人前鉴定东西的时候，要记得随身戴上个放大镜或手电之类的，这样一来，给外人的感觉会比较专业一些。

　　　　虽然段玉衡对于这种装模作样的东西并不是很在意，但是却挡不住社会风气如此，如今社会的人，大多都很好面子，段玉衡如果就这么不管不顾的按自己想法来，多少会给别人，尤其是不了解他的人，留下年少轻浮，或者不够专业的印象，这样也会为他的鉴定带来负面的影响。

　　　　于是段玉衡就在离开明珠市的当天，跑去商场里，专门买了一个看上去很专业的微型放大镜放在了口袋里，目的就是为了应付今天这样的场面。

　　　　“主人，这串珍珠项链，不行啊！”

　　　　虽然段玉衡捧着个放大镜一直在那里观察着自己手上的珍珠项链，但是真正进行鉴赏工作的还是站在段玉衡身边的梦璇玑，此时，梦璇玑正开口对段玉衡评价着段玉衡手中的这串珍珠项链。

　　　　“不行？你是说这串珍珠项链是赝品？”

　　　　段玉衡听到梦璇玑的话，赶紧通过心灵传输，向梦璇玑问道。

　　　　“不，我不是说这串珍珠项链是赝品，而是说这串珍珠项链的珍珠品质不行！”梦璇玑听到段玉衡用心灵传输传递过来的内容，开口解释道，“主人，您手中的这串珍珠项链的珍珠虽然看上去光泽亮丽，色彩淡雅，但是却缺少晕彩，这串珍珠项链所用的珍珠属于是养殖珍珠，价值方面不是很高的！”

　　　　“哦！这珍珠项链上的珍珠就是养殖珍珠啊！”

　　　　段玉衡早在之前，就已经在梦璇玑的介绍之下，了解了珍珠大致上的分类，此时听到梦璇玑说这串珍珠项链所使用的珍珠是养殖珍珠，便也就明白了，这串珍珠项链虽然珍珠都是真的，但价值并不是很高，应当也就入不了方江这样的人的法眼，于是便收起了放大镜，将手中的珍珠项链放了回去。

　　　　“怎么？段兄弟，这串珍珠项链不好？”

　　　　方江看到段玉衡将手中的珍珠项链放回了桌面上，没有说话，于是便好奇地问道。

　　　　段玉衡经历了几次古玩收藏圈子的活动和事件之后，对于收藏圈子里的一些规矩已经有了了解，因此，此时的段玉衡并不想为了表现自己而坏了规矩，去得罪张国强，但却不想方江居然会在这个时候追问。

　　　　无奈之下，段玉衡抱歉地望了一眼张国强，然后说道：“倒也不是说这串珍珠项链不好，只是达不到江哥你所需要的水平罢了！”

　　　　“段先生，我希望你不要信口开河啊，我尊重你是方老板请来的人，我才让你鉴定的，这串珍珠明明就是我的珍珠饰品中不可多得的好东西，怎么到你嘴里就成了水平一般的珍珠了呢？”

　　　　张国强听到段玉衡的话，心中暗自感叹，这个姓段的小子眼光毒辣，很是难缠，但是话语上却依然不落下风地说道。

　　　　“张老板，我什么时候说你这串珍珠项链的珍珠水平一般了？我只是说你这串珍珠不适合江哥购买而已！”

　　　　段玉衡本不想得罪张国强，于是言语间也比较含糊其辞，但是却没想到这张国强竟不识进退，竟然还主动挑衅起来，段玉衡如果不是看到孟三铎还坐在那里没有吭声，早就已经直话直说了。

　　　　“哼，嘴上没毛就是办事不牢，我这串珍珠项链，可以说在我带来的这些珍珠饰品的精品里都算是精品的存在，如果方老板连这个珍珠项链都觉得不够档次的话，那我就没什么珍珠饰品适合方老板的了！”

　　　　张国强仿佛站住了理似的，一副得理不饶人的样子。

　　　　这让段玉衡感到很是窝火，心中暗道，这张国强较真也就罢了，却还如此霸道，不让人家说自己的东西不是，自己百般退让，却换来这家伙的得寸进尺，看来再这样忍耐下去，只会让对方更加嚣张。

　　　　段玉衡在这一刻心中暗下决定，哪怕是驳了孟三铎的面子，也要实话实说，让这姓张的知道什么叫天外有天，人外有人。　

第一百七十章　珍珠的差别（）　
想明白了这些，段玉衡也就不再顾及那么多，开口说道：“张老板，如果你的话是真的，那我也只能说，贵公司还真就没什么好珍珠了！”

　　　　“小段，张老弟也就是性子比较刚烈，你，你别动气啊，有话好好说！”

　　　　孟三铎没有想到段玉衡会忽然性情大变，丝毫不顾及张国强的感受与自己的颜面，开口就