戒之灵-第67部分

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卖家就很好忽悠了，有些东西，客人自己看，再配合上卖家的一些话语，以及“鬼市”这种神秘而纷繁的环境下，很容易就可以使得那些自以为懂行的人，打眼吃药，掏钱买新货。

　　　　因此，古玩行还流传这一句这样的话，叫做杀熟不杀生，吃内不吃外。

　　　　意思就是，做古玩行当的生意，要做熟人的，不做生人的，做内行的，不做外行的，　

第二百零九章　再次要捡漏（）　
“呵呵，您是在叫我！”

　　　　段玉衡左顾右盼了一番，确认那个摊主的确是在跟自己说话无疑，于是才出言询问道。

　　　　“是啊，小伙子，看你是个行家，怎么样，要不到我摊子上看看！”

　　　　那个摊主听到段玉衡的话，故意压低了声音说道。

　　　　段玉衡看到这个摊主的表现，心中也是微微一喜，知道这个摊主应该是“鬼市”当中的老油条了，在说话间，能够刻意压低声音，來维护“鬼市”的神秘感。

　　　　“好啊，就不知道，你的摊子上有洠в泻枚�西了！”

　　　　虽然心知对方是个老油条，但是段玉衡还是笑着朝那个摊位走过去。

　　　　说起來，段玉衡來这“鬼市”的目的，无非就是为了买东西，此时正好有个摊主主动跟自己搭话，段玉衡便也就正好看看。

　　　　因为，在段玉衡想來，不管对方如何舌灿莲花，如何能说会道，他所相信的，只有自己的眼力和自己左手翡翠戒指中的戒灵梦璇玑而已。

　　　　“那什么，老大，我就不往跟前凑了，你看吧，我在这里等你！”

　　　　已经白白损失了五百块钱的陈喆，此时说什么也不会在上前去凑热闹，给段玉衡添乱了，看到段玉衡走向那个地摊，陈喆很是自觉地在段玉衡身后说道。

　　　　“行吧，那你稍等我一会啊！”

　　　　段玉衡听到陈喆的话，心中也明白，如果让陈喆过來，万一一不小心又犯了什么忌讳，自然是得不偿失的，于是便也就洠в卸嗨凳裁矗�点了点头，便蹲下身來，朝着地摊上看去。

　　　　“我说老板，您这东西也太，哎！”

　　　　段玉衡朝着地摊上的东西瞅了一圈，一件能上得了眼的东西都洠в校�不是一些边角料的垃圾，就是一些仿得段玉衡都能一眼看出來的玩意，这让段玉衡感到很是郁闷。

　　　　“小兄弟，话可不能这么说啊，这收藏的乐趣，就在于真真假假，我这儿要全是俏货，还用得着在这里摆地摊吗，你说对吧！”

　　　　摊主的确是个巧舌连簧的人，一开口，既洠в谐腥献约旱亩�西不好，也洠в兴底约旱靥�上都是好东西，但一番话下來，却把段玉衡堵得说不出话來了。

　　　　段玉衡也洠в性俅罾碚飧鎏�主，蹲在那里又來回看了几圈，却始终都洠в蟹⑾钟泻枚�西，心中也不由暗叹：“果然是地摊洠Ш没醢。�这年头，俏货早就不是地摊古玩的代名词了！”

　　　　想到这里，段玉衡便也不想再在这里浪费时间，从一开始來“鬼市”起，段玉衡就是抱着增长见识的心态比较多一些，因此，段玉衡也洠в芯醯糜惺裁纯上У模�站起身來，就打算走。

　　　　不过刚刚扶着双腿膝盖打算往起站的段玉衡，忽然就停住了手中的动作。

　　　　因为在这一刻，段玉衡忽然被放在地摊犄角旮旯里的一个黑不溜秋的石头块，给吸引住了。

　　　　或者，更准确的説，是那块放在地摊犄角旮旯里的黑不溜秋的石头块，把忽然出现的梦璇玑给吸引住了。

　　　　在段玉衡刚要扶着自己双腿膝盖往起站的时候，梦璇玑忽然出现，然后在段玉衡的耳边轻声说道：“主人，你看那里，那个石头块，你不觉得很眼熟吗！”

　　　　也正是因为这句话，才使得段玉衡停下了手中的动作，抬起头來，朝着梦璇玑所指的那个石头块看去。

　　　　这一看不要紧，却的确让段玉衡产生了一种似曾相识的感觉。

　　　　“这，这块石头里面，是不是有什么宝石！”

　　　　段玉衡忽然脑中灵光一闪，想起了自己第二次捡漏时，从家乡吴镇的文玩核桃店里买到的三块坦桑石，此时看到这个放在地摊角落里那个黑不溜秋的石头，竟与那坦桑石当时的样子有几分相似，唯一不同的是，这块石头的体积，要比当年他捡漏的那三块坦桑石的体积加起來还要大出一倍多，因此，才会在心中向梦璇玑发出这样的疑问。

　　　　“是的，主人，虽然我看不清那块石头的污泥与杂质外皮下隐藏的究竟是哪种宝石，但是我可以确定，这应当是块宝石无疑！”

　　　　梦璇玑在收到段玉衡从心灵传输过來的内容之后，便点了点头，说道。

　　　　段玉衡听到梦璇玑的话，本來已经打消了在“鬼市”捡漏的心，在这一刻又热血澎湃了起來。

　　　　在一阵激动过后，段玉衡又很快冷静下來，悄悄抬眼望了望坐在那里老神在在的摊主，心中便有了想法。

　　　　“老板，那个卧香香炉，能让我上手看看吗！”

　　　　段玉衡在有了计较之后，便伸手指着一个明显是新货的卧香香炉，朝着摊主说道。

　　　　摊主本以为段玉衡真是个个中行家，于是便也洠в性诙斡窈馍砩舷露啻蟮男乃迹�只是在等着段玉衡自己打眼，但却洠�想到这打眼的时刻却來得如此之快，心中便也是一喜，然后说道：“行啊，小兄弟，你这眼力还真是相当了得啊，众里寻宝，一眼定乾坤，你随便看！”

　　　　段玉衡听到摊主那咬文嚼字的恭维，心中也不由冷冷一笑，暗道：“这摊主还真是以为我打眼了啊！”

　　　　不过，这也正是段玉衡想要看到的局面，因此也洠в腥ザ嘟谕馍�枝什么，装出一脸得意的样子，然后将那个明显是新货的香炉小心翼翼地捧了起來，在手中翻來覆去地装起了样子。

　　　　看到这里，可能有人会问，这段玉衡在梦璇玑的帮助下，明明看上的是摆在地摊上的那块不起眼的石头啊，怎么这会忽然又开始看一个明显是赝品的香炉呢。

　　　　其实，段玉衡这是在跟这个摊主玩手段，斗智斗勇呢，而最终目的，却仍是那个被梦璇玑认定，被段玉衡推测为是宝石的石头块，洠в斜洹�

　　　　段玉衡之所以如此曲线取之，也是有他自己的想法和考量在内的，人们总说古玩行当水很深，这究竟怎么个深法，不在乎物件，而更在于这拥有和买卖物件的，古玩行当当中的人，　

第二百一十章　袖里乾坤（）　
要知道，在古玩行当中，察言观色是非常重要的一个本领。

　　　　当你看上一样物件的时候，如果你表现地非常喜欢的话，卖家看到了，那在进行议价的过程中，卖家自然就会根据你表现出來的喜爱程度，來漫天要价。

　　　　此时的段玉衡正是为了蒙蔽卖家的思路，让卖家以为自己是要买那个赝品香炉，然后再在必要的时候扯上那块心中真正想要弄到手的石头，以此來达到降低购买成本去捡漏的目的。

　　　　这一招，也正是古玩行当中的人，经常所使用的避重就轻。

　　　　“哎呀，这个香炉第一眼看上去挺不错的，可是越开越看不好了！”

　　　　段玉衡一早就知道这个香炉是赝品新货无疑了，但是却为了实现自己的手段，还是在那里装模作样地说道。

　　　　“小兄弟，你可要看仔细了，我实话给你说，我这摊位上，旧货洠Ъ讣�，你手上那个就算是一个的，千万不敢因为自己疑心太重，错过了好东西啊！”

　　　　摊主听到段玉衡的话，以为段玉衡不想买了，心中也颇为郁闷，忍不住开口说道。

　　　　其实，这并不是因为这个摊主沉不住气，话说，当你饿了的时候，忽然有快肉放在你的面前，眼看着都夹起來，就要放进嘴里了，忽然肉掉地上了，你会不急吗。

　　　　不过，这个摊主这么一急，却正中了段玉衡的下怀，段玉衡的嘴角微微扯起了一个不易察觉的笑，然后很快又苦着脸说道：“说实在话，这香炉我是真有点看不懂了，哎，不行，还是谨慎点吧！”

　　　　段玉衡前半句是说给摊主听的，而后半句好像是说给段玉衡自己听的，但实际上还是说给这个摊主听的。

　　　　说完这话，段玉衡就拿着香炉要往回放。

　　　　摊主看到段玉衡如此举动，心中也不由大急起來，不过做古玩生意最忌讳焦急，因此，摊主努力克制着自己心中的焦急，装出很淡定的样子，说道：“小兄弟，我看你是行家，才跟你实话说的，这香炉真的是个好东西，你错过了可不要后悔啊！”

　　　　“呵呵，这位老板，是不是好东西我不知道，但是我现在吃不准，如果就这么下手买了，万一是个新货，我不歇菜了！”

　　　　段玉衡听到摊主的话，知道自己的计划已经有效果了，于是便也不再矫情了，把话睿�渐渐引向了主睿�。

　　　　“小兄弟，别说我这香炉本身是个好东西了，这古玩收藏哪有不打眼交学费的道理啊，你这样怎么能把自己的水平练出來呢！”

　　　　摊主听到段玉衡的话，心知自己这次的生意是真玄乎了，于是也顾不了太多，开口就说道。

　　　　“嗯，那行吧，老板，咱们搭个手！”

　　　　段玉衡装出一副很矛盾的样子，沉思了一会，然后才站起身來，朝着摊主说道。

　　　　摊主看到段玉衡这么上道儿，也赶紧站起身來，朝着段玉衡伸出了右手，在段玉衡与自己的右手握在一起之后，摊主就在二人握着的手上，盖上了一条白毛巾。

　　　　古代这种买卖议价方式，因为古代人的服装都是宽袍大袖，因此，只需要二人将手伸进袖子里便可，现如今，人们大多穿着的衣服，袖口都比较窄，因此，想要议价，唯一的方法就是在双方握着的手上搭块毛巾，以此來做个遮掩。

　　　　段玉衡在与对方握住了双手之后，轻轻捏了一下对方的手，示意对方先出价。

　　　　摊主感受到了段玉衡捏自己的手，便也洠в锌推�，用无名指，在段玉衡的手背上，轻轻敲了三下，表示自己开价三千块。

　　　　在这里，我觉得有必要给大家解释一下这“袖里乾坤”的一些规则。

　　　　其实，这种“袖里乾坤”的买卖议价手法，并不是单纯的一种，在针对不同行当，不同价值的商品买卖过程中，这“袖里乾坤”的手法，也多有不同。

　　　　而这个摊主现在所用的“袖里乾坤”的手法，就是眼下这几年在古玩行当里最流行的手法，被行内人称之为“指点”。

　　　　简单來说，这种手法的特点就是，五个手指头，分别代表五种价格单位，大拇指代表百万，食指代表十万，而中指代表万，无名指代表千，小拇指代表百。

　　　　现如今的古玩行当，随着市场的逐渐走热，这些个藏品也都跟着水涨船高，哪怕是这些地摊上的“俏货”，也很少能够看到百元以下的东西了，因此，现在这种最主流的“袖里乾坤”的手法，最小的单位便是百。

　　　　也由此，我们可以明白了，这个摊主在段玉衡的手背上用无名指点了三下，自是代表三千块的意思，因为无名指所代表的单位正是千。

　　　　不过，俗话说，古玩交易，漫天要价，就地还价。

　　　　段玉衡不会傻到人家摊主出个三千的价儿，段玉衡就要成交，虽然段玉衡的真正目的不在那个赝品香炉，但是前戏还是要做足的。

　　　　于是，段玉衡便左右晃了晃摊主的手，表示不同意，然后才轻轻地用小拇指，在摊主的手背上，点了五下，出价五百块。

　　　　摊主感觉着段玉衡的出价，不由微微皱了皱眉头。

　　　　这个香炉，虽然是个现代仿品，但是却不像陈喆买的那件赝品汝窑三足笔洗一般，仿制得那么差，多少在形质上，还是按照古代确有雷同的香炉所仿制的，而香炉所用的木料，也不是普通的木料，因此，这摊主把这个香炉拿來的价格都不止五百。

　　　　也正因为此，摊主所抓着段玉衡手的那只手，也左右晃了晃，然后才再次在段玉衡的手背上，用无名指点了两下，然后又用小拇指点了七下，表示新价格为两千七百块。

　　　　而一早心中就有了定计的段玉衡，在摊主刚出完价儿之后，马上就又抓着摊主的手晃了晃，然后用小拇指在摊主的手背上点了五下。

　　　　“小兄弟，存心捣乱可不行啊，这个数，我拿都拿不來的！”

　　　　摊主在感觉到段玉衡依然只出价五百，心中立马有些來气，忍不住开口说道。

　　　　“老板，不是我给的低，实在是我对这件东西吃不太准，不敢太贸然啊！”

　　　　段玉衡听到摊主的话，依然笑着说道。

　　　　摊主听到段玉衡的话，眉头微微皱了一下，然后拉着的手，便又用无名指在段玉衡手背上点了两下，接着说道：“这是最低价，不买您就再看看！”

　　　　段玉衡听到摊主的话，知道关键时刻來了，微微一笑，然后就要抽出二人搭在一起的手，　

第二百一十一章　偶遇（上）（）　
段玉衡刚要抽回自己的手，摊主便赶紧一把抓住了，洠�能让段玉衡的手抽走。

　　　　按照“袖里乾坤”的规矩，如果一旦有一方在达成交易之前，就将手抽走的话，那就意味着这一次的买卖是洠в邪旆ㄔ谔赶氯チ恕�

　　　　这个摊主深知自己这个香炉的來历和价值，这个卧香香炉虽然说是完全按照古代确实存在的卧香香炉样式制作的，而木料也是有些价值的梨木，但就是如此，这个摊主收來这个香炉也不过是花了一千块钱的成本价而已。

　　　　再加上此时天色也渐渐明亮起來，“鬼市”很快也就要结束了，因此这个摊主并不想就此放弃这一次的交易。

　　　　在这个摊主看來，只要自己和段玉衡再软磨硬泡一会，自己这个香炉怎么也会出手的。

　　　　“小兄弟，别说我这个香炉是个老物件了，就算是新货，也不可能低于你给的价格不是，我看你是成心想买，我也是成心想卖，这样，咱们在各自出个价儿，如何！”

　　　　摊主笑着对段玉衡说道。

　　　　“出价我看就不必了，我也看得出來，你这个香炉应该收來也不便宜，但是我觉得两千块，确实超出了我的心理底线，还是算了吧！”

　　　　段玉衡本身就不是奔着这个香炉來的，因此，当听到这个摊主说要再各自出一回价格的时候，段玉衡马上就拒绝道。

　　　　“那，那你想怎么样，不想要了！”

　　　　摊主跟段玉衡在这里墨迹了半天，此时听段玉衡话里的意思，是不想要了，心中也多少有些郁闷上火。

　　　　“我不是不想要，只是觉得两千块钱买个我吃不准的香炉有些不值，这样吧，老板，您给我再搭上一件儿东西，让我心理上找个平衡，那咱就两千块成交！”

　　　　段玉衡知道主睿齺砹耍�便笑着朝摊主说道。

　　　　“搭上一件，那不行，我这地摊上的东西，不敢说样样都好，但是却也不是能说搭就搭的！”

　　　　摊主听到段玉衡的话，以为段玉衡是看上他摊位上其他的哪件儿仿的比较好的物件了，于是连问都洠�问，就赶紧摇着头说道。

　　　　其实，说起來，这个摊主这么做，也不能说人家小气，实话说，在这摊位之上，虽然洠в惺裁春枚�西，但是却也都是有些质量的仿品，而这些仿品也是有成本的，自然不能说搭就搭了。

　　　　“小伙子，你也不问问这位小兄弟让你搭个什么，你就开口拒绝啊！”

　　　　就在这个时候，一个低沉而苍老的声音忽然传进了段玉衡和那个摊主的耳中。

　　　　段玉衡听到这个声音的时候，就已是一惊，因为段玉衡认出了这个声音的主人，于是便赶紧扭头对着发出这个声音的人说道：“陆老，我本还说，下午去您府上拜访呢，却洠�想到在这里就碰到您了啊！”

　　　　洠Т恚�那个发出低沉而苍老的话语的人，不是别人，正是段玉衡本來打算下午去拜访的陆老。

　　　　而段玉衡这次來鬼市的目的，也正如前文中所述，本就是打算淘换一件儿物件，作为送给陆老的登门礼的。

　　　　“呵呵，小段啊，你不够意思啊，來了京城居然也不早早联系我，说吧，你什么时候到的京城！”

　　　　陆老听到段玉衡的话，也笑了笑，然后问道。

　　　　“我也是昨天才到的京城，这次过來，主要是处理一些家务事的，昨天到了之后，就一直在忙活，洠�能抽出时间來，去拜访您老人家，还望您老人家多海涵啊！”

　　　　段玉衡听到陆老的话之后，也笑着回应道。

　　　　“呵呵，洠�事儿，既然是处理事情，脱不开身，我自然也洠в欣碛陕裨鼓惆。�不过说起來，咱们还真是有缘，你小子本打算下午來拜访我，而我却一大早就在这‘鬼市’碰上了你，说來，个中趣味，也堪细细之回味！”

　　　　陆老听到段玉衡地解释，也洠в卸嗨凳裁矗�笑着点了点头道。

　　　　“哎，我说小兄弟，咱们这买卖还谈不谈了！”

　　　　陆老和段玉衡在这里倒是聊上了，却把还和段玉衡拉着手傻站着的摊主，给搞得好不尴尬。

　　　　“哎呦，对不住啊，老板！”

　　　　段玉衡这才想起，还有个地摊摊主正和自己拉着手议价呢，于是，便赶紧扭头道歉道。

　　　　“算了算了，正如这位老先生所说，我就问问你，你想让我搭个什么玩意啊！”

　　　　地摊摊主听到段玉衡的话，也赶紧摇了摇头，然后将话睿�扯回到了他们的交易上面。

　　　　“我想搭的东西，就是你放在你这个地摊角落上的那块石头！”

　　　　段玉衡听到摊主的话，心中一喜，但是表面上却还是装作很淡然的样子，指了指放在地摊角落里的那块可能藏有宝石的石头，说道。

　　　　摊主本來以为段玉衡会狮子大开口，要让他搭上放在地摊上的那个剔红漆器的盒子呢，此时听到段玉衡竟然说，是要让他搭上那个放在地摊角落里，用來压低下衬布的破石头，心中便是一喜。

　　　　不过，摊主能够在这“鬼市”之中混迹，自然捡漏淘宝的例子也看过不少，心思自然也就多了，刚一喜过后，便忽然感觉到了不对劲儿，想不明白段玉衡为什么会看上自己用來压衬布的一块破石头。

　　　　段玉衡显然看出了摊主疑惑的样子，为了打消摊主心中的疑虑，赶紧开口道：“老板您不用疑惑，其实，我之所以让你搭上那块石头，是因为我家有个长辈，是收藏奇石的，我看那块石头形状规则，虽然表面有不少污泥和杂质，但是如果进行加工清理打磨的话，估计算是一块比较有意思的石头，因此才会提出让你搭上那块石头的提议，这样，一來我心理上能找个平衡，二來也不会让您吃了亏不是！”

　　　　摊主本來还在疑惑，此时听到段玉衡这么一番解释下來，感觉好像也很有道理，于是，在又犹豫了一下之后，便露出了一个笑容，然后狠狠地上下晃动了一下，与段玉衡搭在一起的手。

　　　　按照“袖里乾坤”的规矩，只要搭在一起的手上下晃动，类似于平常我们握手的动作，便证明是双方可以成交了。

　　　　因此，段玉衡在感受到摊主抓着他的手开始上下晃动的时候，心中的喜悦，几乎就要流露了出來。

　　　　不过，好在段玉衡是个有些城府的人，才洠в械背÷断冢�　

第二百一十二章　偶遇（下）（）　
段玉衡向摊主付出了两千块钱之后，便如愿以偿地得到了那块石头，以及那个无关紧要的赝品香炉。

　　　　摊主从段玉衡那里一把就获得了两千块钱的收益，利润也高达一千之多，自然也就不会去在一个塑料袋上跟段玉衡玩小气了。

　　　　摊主不知从哪里找來一个黑色塑料袋，将香炉装在了黑色塑料袋之内，交给了段玉衡，而至于那块石头，作为一个饶头，摊主自然也洠в邢穸源�那个香炉那般认真，只是从地摊的衬不上拿起來，就这样直接交给了段玉衡。

　　　　俗话说，做戏要做足，段玉衡仍旧装出一副小心翼翼的样子，伸出双手接过装着那个赝品香炉的黑色塑料袋，然后又单手接过那块石头，顺手就将那块石头放进了自己的裤子口袋之内。

　　　　在跟摊主客气了两句之后，段玉衡就在陆老玩味的笑容中，朝着陈喆走去。

　　　　陆老跟着段玉衡一起來到了陈喆身边，也洠в卸嗨凳裁淳屠�着段玉衡和陈喆，朝着潘家园外面走去。

　　　　一路上，段玉衡和陆老也都洠в性僭凇肮硎小北鸬奶�位上做停留，一路走出了潘家园。

　　　　潘家园作为全京城，乃至全国的古玩收藏集散地，其传统文化氛围自然是不用多说的，因此，在这样的环境氛围下，潘家园的外面，也是传统茶馆林立，只要一走出潘家园，就可以看到各式各样的二十四小时营业复古茶馆，开满了整条街。

　　　　“小段啊，咱们找个茶馆坐坐，等天彻底亮了，咱们在找地方吃早饭，如何！”

　　　　陆老此时笑容满面地望着段玉衡，说道。

　　　　“全凭陆老吩咐！”

　　　　段玉衡在心中还是非常尊敬这位靠多年积累，一步一步在玉石收藏界获得如今成就的陆老的，因此，在陆老的面前，段玉衡也就很自然的持晚辈礼，答道。

　　　　“嗯，那就瑞霖茶庄吧，我每次來潘家园逛完，都会去那里坐坐，那里不光茶好