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无敌奶爸的捉妖日常-第162部分
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可惜沈崇在此之前只买过房，没买过地，两种交易虽然都是产权，但规则上有些区别，他不懂。
聊得多了，他有露馅之疑，沈崇果断扬长避短，避开这环节，主聊资金来源、价格。
他的资金来源不用多说，不吹不黑，如实讲一下最近调音王2。1版共计五千套的销量，2。444亿的总销售额，就把老何震得外焦里嫩。
可怜的老何不禁为自己的人生而感到悲伤，累死累活一辈子就打拼下来这么点家产。
再看看别人，才二十九岁不到，简直一夜暴富！
搞互联网的不讲理啊，半个月不到就卖点软件居然这么能赚！
长江后浪推前浪，前浪惨死沙滩上。
他暗下决心，等这次交易完成，把债务结清之后自己剩下的钱也得改投互联网产业里去！
看看人家这风口上的猪，吃得多肥多壮，身体多好。
沈抄哥恬不知耻的疯狂侵权雷布斯名言，“嗨，何总，我这哪能叫什么本事，就运气好。搞科技企业的就这样，在正确的时间找到正确的风口，哪怕是头猪站上去都能飞起来。”
确定石锤科技的确拥有雄厚实力之后，双方谈判进入下一阶段，沈崇直接甩出王炸。
“1。4亿，你这地我买了。”
何老板再沉得住气都控制不住自己的眼神，瞳孔不由自主的放大。
这特么是巧合？
还是他认识另一家，两边串通好了的？
尼玛，今天下午双方才王见王的私下谈出个谱，刚好就是1。4，你丫怎么一来就是这手？
你有毒吧！
如果真就是这价格，他不愿意冒险了，比起临时变卦换个第一次接触的买方，他肯定选更靠谱接触更深的另一家。
他要钱，也要求稳。
再者，下周一正式磋商时，肯定得再往上浮动一点呢。
“咳咳，沈总，这价格和我的报价差很远呐。其实我倒是觉得沈总你该再仔细考虑下，如果你要做主题公园，到时候投资改造不是小数，投资还是要慎重的。”
老何以退为进，反向施压表示你这价格完全没有吸引力。
沈崇心头早有所料，笑着摆手，“这我当然知道，不过买下来怎么经营，怎么盈利，那是我要考虑的事。现在你要卖，我能买，事情就这么简单。不然何总你看这样，1。45亿？”
沈总根本不按套路出牌，反正他知道竞争对手的底价，说加钱就加钱，加得却又不多，粗暴的踩在何老板心理预期上。
他更是在表态，我年轻，我脾气暴躁，所以我做事爽快。
他加钱越爽快，那放弃起来，也越爽快。
可怜的老何完全凌乱在风中，1。45亿，他另一个点又被人踩中了。
这特么哪里是谈判，自己在别人眼里分明就是裸奔，什么都被看得明明白白。
你欺负人啊！
但这又说明另一事，沈总和另一家并非一伙，这是要横刀夺爱，虎口抢食！
何老板犹豫起来。
谈判碰到这种乱拳打死老师傅的野路子流，谁都头疼。
搞好了，动辄能多捞不少钱，搞砸了，对方很可能掉头就走。
人家一走，看起来什么都没发生，但具体到自己身上，就是少则数百万，多则上千万的经济损失。
年轻人，做事锐气真的强。
何老板不得不服，甭管沈崇表现得再生猛蛮横，他都自动美化。
屁股决定光环，沈崇今天的表现与当初和杨德隆扯犊子时没太大区别。
但今时不同往日，地位不同，同样的人在别人眼中看法就不同。
杨德隆当初以为沈崇是个初出茅庐的小萌新，认为他是自大狂妄，容易把路子走窄。
现在同样的外在表现在何老板眼里，却就成了锐意进取，魄力十足。
“沈总好气魄。不过……”
“1。48亿，杨总，怎么样？如果你同意，明天签合同。我的确是临时起意，所以如果你这边价格太高的话，我倒宁愿再等等，重新谋一块商业地产，那投资会大点，但能有四十年产权，可以一劳永逸。”
杨德隆嘴角直抽抽，尼玛，这货加钱不讲理，不把钱当钱啊！
别看1。48比起1。45只多出0。0，好像很毛毛雨的样子，但他那嘴皮一动就是00万的差距！
1。48比起另一家的1。4报价，已经多出800万！
何老板再怎么富有，也不可能把八百万不当回事，更何况他最近手头紧得要命。
他内心的天平已经倾斜，更何况对方承诺明天就能签约，这又抢在了他与另一家约好的上会时间前一天，谈崩了也能挽救。
贪婪是人的天性，何老板决定冒险一试，“沈总，但我的标价是1。8亿，你这一下给我砍掉200万，我连投资都收不回来，唉。”
沈崇淡定的笑，只要另一家底价在手，仍凭何老板怎么巧言令色都是白费，他完全洞穿何老板的思维模式。
老何与那边最可能磋商出的结果是1。45，自己的1。48已经压过。
他动心了，现在他是在装腔作势。
自己得稳住，不能再轻易让步。
今天已经在他心中打了个底，只要能掐断他与对方第一时间签合同的可能，那今天的目的就达到了。
此外，甭管自己今天开价再高，哪怕一步登天给他开到1。8亿去，都没用。
这会儿已经不可能签合同，他肯定会拖，明天再必然去试探另一家的意思，免不了还有个波折。
所以，今天该收兵了。
“何总，我理解你面对亏损的心情，但及时止损，也不失为一种明智抉择嘛。看来，我们仓促之下很难达成共识，不如明天再叙？至于付款周期，我还是那句话，保证解决你的燃眉之急。咱们明人不说暗话，何总你的情况我还是略知一二的。”
沈崇知道个屁，完全瞎蒙，但观察对方这么久，沈崇百分百笃定自己没蒙错。
说完，沈崇看看时间，又道：“时候不早，那……今天我就先告辞了？”
何老板心事重重，倒也不强做挽留，只站起来道：“沈总，这儿的服务员水平挺高的，挺多大学生，不如……”
沈崇摆摆手，“何总好意心领了，但家里管得严呐，大事没成，我还不到享受生活的时候，告辞。”
说完沈总干脆利落一拱手，转身就走，江湖气息极浓。
等他终于走人，何总内心略感惴惴，暗道，这沈总崛起得如此之快，又当过职业搏击运动员，江湖气还这么浓，来头很大啊！
他内心的天平进一步倾斜，暗暗咬牙，明天我再试探下那边？
我稍微试试，态度稍微强硬点？
如果实在不行的话，我就接了他这1。48？
老江湖老何，就因为底牌被沈崇捏住，完全在这次简单粗暴的谈判中被捏在了掌心。
沈崇的突然介入，等若大功告成了一半。
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第342章 电话拍卖走起来（）
沈崇回到家，思量再三还是决定给方拾月打去电话。
自己要从公司转走大笔现金，不能不知会总经理，不然得后院起火。
虽然他已经猜到胖妹多半会坚决反对，但这事没有商量的余地，因为太过重要。
他的真实想法也不可能告诉胖妹，这又涉及到斩妖的机密。
“啊？你已经决定了？1。5亿到1。亿的资金拿去买地？”
果然，胖妹初听他打算时相当惊诧，毕竟现在石锤科技才刚起步，远未到需要置办这样庞大实业的时候。
现在官司都没解决，公司正处外忧未绝，内部却又因为发展过于迅猛，人员尚不稳定，内患隐现的状态。
当然，这些都不是大问题，胖妹经验丰富，沈崇这个神龙见首不见尾的老总更是不鸣则已，一鸣惊人，最多只要数月，石锤科技就将轻松摆脱初创公司的种种桎梏，与那些乘风而起的新兴企业一样，成为时代弄潮儿。
直播、网络约车、共享单车乃至于手机，这十年里类似案例比比皆是。
一年到两年的时间内，走完草创、天使轮、a轮、b轮、轮甚至d轮投资，甚至是上市的公司不只一家。
从独角兽跨过龙门，一夜翻身变龙头，并非石锤科技独一无二的神话。
比起别的同类企业，石锤科技还有个最特别的地方，从来没有哪家公司的业务有着如此强大的独占性，并且还是如此强壮的现金奶牛。
别人要走完天使轮、a轮甚至b轮才能拥有的资金量，石锤科技只用十天完成，甚至还藏了大杀器没拿出去。
若非版权问题悬而未决，胖妹甚至觉得这家公司能一步登天。
现在本应该稳扎稳打步步为营，争取在两年内扩张为市值几十亿的新兴龙头，但沈崇这突发奇想让她略感头大。
沈崇知道自己有点不按套路出牌，尴尬挠头道：“是啊，这地我得买。”
“为什么？”
这次沈崇不能用音乐主题公园的理由忽悠人，不然到时候她真要建怎么办？
“我有特别的理由，但不太方便和你说。”
找不到合适的借口，索性耍赖。
电话对面的方拾月沉默几秒钟，大约她是在头疼，摊上这种老板谁都头疼。
“行吧，我无条件相信你的决策和理由。”
沈崇略感动，虽然都是自己的钱，但里面也有胖妹的心血，换别家总经理早跳脚了，“那真太感谢你的善解人意啦！”
“废话，我一直善解人意！”
“呃，但现在资金量有点不够，公司里现金一共是1。46亿吧？”
胖妹翻白眼，这家伙平时不爱管事，对公司的钱倒了若指掌。
在这几天时间里，又卖出去4500多套普及版。
昨天，也就是五月十八号又发售了1000套2。1版，扣税之后公司资金盈余刚好1。46亿。
“你是想打乱发售计划，增发2。1版？”
她马上识破沈总的馊主意。
沈崇隔空挠头，把今天自己与何老板的谈判情况，以及打听到的另一家公司的底价情况都说了，只暂且绕开主题公园这茬。
胖妹惊叹道：“哟，厉害嘛！”
她有点吃惊，之前一直觉得沈崇在技术水平上没得黑，但商业上却又没得吹。
虽不知道具体细节，但他今天这手谈判的表现挺让人刮目相看。
“我寻思对方既然和何老板纠缠两个多月，那就不会轻易放手。所以1。5亿应该拿不下来，我现在一方面是要想办法控制住价格，别给老何狮子大开口的机会，另一方面怕得准备1。亿以备不时之需。”
“你的想法我懂，但现在不能轻易增发2。1版，昨天这次一共用掉16个小时，卖到今天早上才告罄，已经显露出颓势。短时间内再增发，很可能出现卖不完的情况，这会过早耗尽2。1版的潜力，也可能刺激到那四家公司。”
沈崇头疼了，“那怎么办？找银行贷款？”
很多公司在发展的过程中，都免不了利用银行贷款，虽然沈崇不太喜欢和银行打交道，但如果真到那一步，该贷还是得贷。
“你想多了，照你说的，最快明天，最迟后天就得一锤定音，银行哪能这么快审批下来。安啦，买地哪有一次性全款的，你和对方签订合约，要求分期付款就行了。还有，就算对方非得要全款，等完成谈判再到正式付款，再快也得一两周吧，到那时候咱就不缺钱了嘛。”
沈崇一巴掌糊自己脑门上，怎么把这名堂忘了。
“对，那先就这么着。”
得了胖妹许可，沈总睡觉都踏实许多。
技术上刚愎自用，经营上他却知人善任，并且乐于放权，尊重人才，尊重别人的意见。
说白了就是懒！
却说何老板这边，第二天上午九点他就给中年女人主动打去电话。
“何总有事请讲，是农家乐的事出了什么变故吗？”
无事不登三宝殿，老何电话刚来的瞬间，这位梁仔口中的中年女人就知道出事了。
何老板在电话这头干笑两声，都是懂行的，门儿清。
“冒昧打搅陶总，实在不好意思，我这边的确出了些状况。”
大约半个多小时后，何老板心满意足的挂断电话，心头说不出的爽快。
让你用软刀子慢悠悠的割我两个月，可把我折腾得够呛，现在知道慌了吧？郁闷了吧？
我老何的地再怎么不值钱，总有人能看上的嘛，天底下识货的人不只你一家，我优点和缺点一样明显。
他没透沈崇这边给他开的1。4亿这底，只是表示突然来了个大金主，点名要买何日君再来，并且资金齐备，随时能签合同。
具体的价格不聊，但反正肯定比1。4亿更高，不然他都不会打这电话。
陶总粉黛微皱，早晨起床时的神清气爽烟消云散，相当膈应，颇有种天快亮却撒泡尿在床上的扭曲感。
老何的态度变化很明显，再不复之前的愤懑中带着无奈，就算不爽也只能委曲求全的味道，反而神清气爽，大出口恶气。
横插一杠的到底是谁，居然给老何这种底气。
她可查得清清楚楚，放眼全蜀都，乃至于整个西南片区，除自己以外真没人看得上老何那块地，弊端太明显。
外地甚至国外的过江龙？
那就麻烦了啊。
但除了我这种行业之外，什么样的产业适合只有十五年产权的地皮呢？
苦思之下一无所得，但幸好她消息路子广，马上吩咐下去。
查！
给我查老何这几天与什么人接触过，能让他态度大变，给他这信心的，只能是对方能管事的话事人，甚至可能是一把手！
不到一小时过去，消息有眉目了。
她陶总做的就是高端皮肉生意，在蜀都这块地界开会所的，且不论谁的江湖地位更高，但她都能联络得上。
老何常去的地方也就那么几家，没废多少功夫陶总就通过中人介绍，直接在电话里与昨晚闹出乌龙的两名保安谈上了。
她没能打听清楚那人具体的名字，但知道了身份。
石锤科技董事长？
这公司他听过，最近她会所里就有两个有志于踏足娱乐界的“小鲜肉”凑钱买了款那公司出的软件，成天在一起敲敲打打说是要搞什么音乐创作，又说这公司做的东西多牛多牛。
这事弄得她不胜其烦，本以为大家井水不犯河水，没想到居然在这事上隔空杠上了。
一个刚有点起色的小破互联网公司，和我横什么横？
这块地我盯了好久，想抢食？
给我加价！
陶总一女流之辈能独自一人经营出这诺大的家业，靠的从不是优柔寡断，相反，她还很杀伐果断。
甭管你是谁，要我轻易让步，不可能！
“何总，我给你交底吧，你这地我势在必得，但我个人以为绝对不值1。亿，这样。我也是爽快人，1。5亿，只要你点头，今天下午就签约，怎么样？”
何老板差点留下两行感动的泪水。
哎哟我特么，等了好几个月终于等来这么一天。
你们要不飙点价，我还以为自己卖的是酸菜萝卜呢！
“哈哈，陶总客气了，我这地值多少钱，不是我说了算，也不是你说了算，市场说了算。这样，我回头和我的顾问商量一下，等我半个小时，给你个准确答复，好吧？”
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第343章 突发状况（）
顾问？
不存在的，都这时候了，他需要的不是顾问，而是另一个竞价对象。
当然，在与沈崇联系之前，何老板先和自家最信任的智囊先商议了一番，确定下一步沟通的话术与操作模式，便于将两个买家的竞价慢慢抬上去。
实在是因为他没多少时间磨蹭，不然重开一次竞价招拍会才是最佳选择。
商议出个谱之后，上午九点半，何老板给沈崇把电话打了过去。
此时沈崇却已经坐在自家办公室里，胖妹就在他对面。
电话铃声一响，沈崇先把屏幕朝方拾月晃了晃，然后不急不缓的接通。
“沈总你好，我是何川生。”
“何总你好，你的号码我存着呢，我正打算联系你呢，你就先给我打过来了，真是巧。”
他知道对方打来电话的用意，但故意不说破是自己过去找他，还是在自家公司等他过来拜会。
何老板隔空笑笑，“是这样的，我还是觉得您这1。48亿的报价低了点……”
“1。55。”
没等他说完，沈崇便当场打断了他的话，态度有点不礼貌与不耐烦。
何川生当场愣住，哎哟我去，你又不按套路出牌，要不要这样的！
我特么话都没说清楚，你这也太直接了！
沈崇加钱加得如此爽快，并未让他欣喜若狂，反而有点患得患失。
谈判对象表现得越情绪化，就越难揣测其心理。
何川生想说点什么，但又怕过分刺激沈崇。
虽然他与陶总的接触时间更长，内心偏向更稳定和知根知底的陶总，但万一沈崇这边给的钱多，又爽快，他不是不能变卦。
在签合同之前，一切都不是定数，他可不想把人惹火拍桌子，又让自己回到被陶总轻易拿捏的地步。
“哎，沈总您看这，这……不然您现在过来，我在君再来这边等您？”
沈崇的路子太野，连试探的机会都不给，何川生拿不定主意，索性主动邀约当面谈。
挂断电话，沈崇与方拾月对视一眼，看出她眼神里的茫然。
刚才方拾月可不是这样交代的，她问清楚情况之后，个人意见是沈崇不该松口松得太干脆，要表现出随时会放弃的姿态。
结果倒好，他连话都没让人说完又加钱了，仿佛加的不是人民币，是冥币似的，开口就涨七百万，给方拾月看得眼皮直跳。
沈崇笑着解释道：“我们的信任度处在劣势，电话沟通肯定吃亏，如果同价他绝对选另一边，差距在两百万内，他也会摇摆动摇，让他主动开口当面谈对我有利。”
方拾月先是揉揉眉毛，她觉得沈崇说得不太对，但如果考虑到沈崇势在必得的心态，似乎他这样处理又没错。
她很尴尬的发现，不但何老板给沈崇搞蒙了，自己也好不到哪去。
他这剑走偏锋的谈判路数，以自己的经验和常识竟给不出什么有建设性的点子。
既然如此，那自己还是不要插手具体的谈判环节，沈崇有他的想法，处理得还不错，贸然加进自己的思路未必是好事。
“得，等会你带市场营销部经理和财务部经理过去吧，再带上几个员工壮壮声势，我就不去了，省得干扰你的思路。”
“啊？”沈崇倒给她搞得有点慌张，颇有种自己干了坏事要被放弃的感觉。
方拾月洞察了他的胡思乱想，唾他一声，“瞎想什么呢，你只管去谈你的，我在家里帮你准备钱，但你得注意到时候别傻乎乎的被人套进去了，这块地的情况不值得溢价买。”
“得嘞，那我走了。”
大约二十来分钟后，沈崇便带着石锤科技多达十余名员工正式拜会。
其实带这么多人都是为了摆样子，显得场合正式，主要还是他与何川生细谈。
小会议室里，沈崇与两个经理，还有何川生与他的两名高层，共计六人坐到了一起。
沈崇开门见山道：“何总，1。55亿这个价够诚意了吧？我呢，公章、财务章、法人章、合同章都带着，只要你一点头，咱们马上签合同。我已经给足了百分之百的诚意，何总你给个准信吧。”
他这有点最后通牒的意思了。
何老板又头疼起来，碰到这种谈判对手，真是个幸福的烦恼。
“咳咳，沈总不要急，咱们这又不是买鞋买菜，淡定，淡定啊！沈总您的意思我明白的，我也希望能尽快成交，但急不得啊，”
沈崇表现出一些不耐烦，但他并不敢真掀桌子，只能在心里骂，果然生意人就没好货，一个个的都焉坏。
惨的时候看起来个顶个的可怜，但给他点缝子，他立马能削尖脑袋往死里钻，能多捞点是一点。
这货在假惺惺的扯犊子，目的不还是那样，试图在两家中间周旋，让自己和另一家互相抬价以从中牟利。
或许他最开始报价1。8亿时，已经做好了承受亏损的心理准备，但现在当他有了第二个选择后果断试图左右逢源，怕是已经动了溢价盈利的心思。
虽然早知道会走到这一步，但沈崇心头还挺烦的，幸好他之前做的铺垫够多，何�
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