尘世人生-第48部分

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　　　　“呵，来早了也没事儿可做，还是按点来比较好。”释天生笑笑答道。
　　　　两个人闲扯着在座位上坐了下来。
　　　　聊了没有多大一会功夫，南怀仁到了。
　　　　也许是经过前几次面试大家比较熟了，也许是知道过了今天，在坐的某些人就会成为同一家公司的同事，所以表现的非常客气，一边走还一边向人们点头微笑打招呼。
　　　　见他到了，知道最后一关的题目就要出了，大家随即收声坐正，等着南怀仁公布今天的任务。
　　　　“呵，大家好，先恭喜各位通过上星期六的考验，顺利参加今天的最后一关。有道是过五关，斩六将，如果最后不能古城兄弟会，也不会有关云长千里走单骑的美谈。”一边随手把讲台上的杂物理在一边，南怀仁一边笑着开始了今天的开场白。
　　　　“今天要考核的题目是实际能力测试。什么叫实际能力呢？商务谈判是实际能力，设计软件是实际能力，管理团队是实际能力，就算会开汽车，也是实战能力。说了这么多，那这次到底要测试哪方面的实际能力呢？”南怀仁停了下来，用眼睛扫视着台下的众人，他是一个非常优秀的讲师，知道怎么做最能抓住听众的注意力。
　　　　大多数人的眼中露出了思考神情，他们很想知道南怀仁要出什么题目，题目是不是自已所擅长的领域。
　　　　只有两个人例外。
　　　　一个是张志鹏，一向眼高于顶的他自信能够胜任任何工作，所以不必去理会出什么题目，因为不管任何题目，他都一定会是最好的那个。
　　　　另一个是释天生，他现在的眼睛正望着站在门口的唐思影，他发现这几天没有见面，唐思影的脸色似乎差了许多，虽然穿着打扮还是一如既往的整洁利落，但给人的感觉却是病央央的打不起精神。
　　　　“当然，这么多种能力我们不可能每一项都去测试，一来时间不允许，二来工作量太大，你们不累，我们也会被累死的。我们虽然真心热爱公司，却还没有到达以命相报的地步，相信公司老总听说，也不会怪我们的贪生怕死吧？”
　　　　南怀仁的长处之一就是把严肃的事情说得很活泼，现在他正发挥这种才能，尽量让大家的精神不要那么紧张。
　　　　听众们如他所愿都笑了起来，而笑声也的确把教室里紧张的气氛松缓了下来。
　　　　“当然，我们也不可能选一种特别各色的题目进行对比，比方说出的题目是店面布局设计，可能有人乐了，因为他是美术专业出身，又或者是广告设计的，搞个店面设计，那还不是小菜一碟？别笑，说的就是你们俩。问题是你们俩乐了，其他人怎么办？有人说我从小学开始绘图课就没及过格，有人说我画个苹果，人人都说象个桃子，不要说凭空搞个设计出来，就算照着镜子给自已画个自画像，别人还以为是在画地图。
　　　　怎么办呢？顺得姑情失嫂意，看来让每一个人都满意是不可能的，所以，在这里我先声明，今天给出的题目是要尽量满足大多数人的标准，并非故意针对某些人，请大家不要多心。
　　　　好了，说了那么多，该把正题说出来了。
　　　　想信大家对中天集团的历史都有一定的了解，而但凡了解中天集团历史的人都知道，中天集团的前身中天公司是董事长黄海涛先生白手起家，从挨家挨户推销商品做起的。而他老人家也一直认为，推销员是最能锻练人的一种工作，因为这个世界上最难的有两件事，一件是把别人的钱变成自已的，另一件则是把自已的观点变成别人的，而推销员做的正是这两件事。
　　　　当然，我们也不可能让你们背着着旅行包挨家挨户去上门推销——现在北京稍微上点档次的小区管理都很严，这么干，搞不好会被物业保安当成小偷送去派出所。
　　　　你们要做的是在我们指定的几家商场内做新产品推销，在那里，只要你们不是强买强卖，导致客户投诉，没有人会管你们的。”
　　　　南怀仁微笑地说道。
第一百七十八章　辛苦的推销员
　　　　喝了口装在瓶子里的矿泉水，唐思影抬起腕来看了一眼手表，表盘上的时针已经指向十二点半，不知不觉中，她已经在窗口坐了两个多小时。
　　　　上午，在人力资源部的大教室里，所有参加最后评测的应聘者接受了南怀仁近半个小时的简单培训，培训内容包括所推销产品的特点，价格，以及一些需要特别注意的事项，最后，二十几名应聘者分为六组，分别乘坐公司准备好的六辆车来到跟中天集团有合作关系的六家商场开始他们的推销生涯。
　　　　当然，人力资源部不可能完全大撒把，把人放到指定地点就完事大吉，终究考评的最终目的不光是看谁的销售商品数量，应聘者在销售中的表现同样也是考核的内容之一。
　　　　所以，每一个销售小组中，人力资源部都安排了一名观察员，观察员的任务就是仔细观察几名临时推销员在此期间的表现，例如亲和力，说服力，表现力，主动性等等，并把这些方面的数据和评价记录下来，做为最后的考评数据。
　　　　唐思影就是这样一位观察员。
　　　　不远处，释天生，吴可能，还有另外两个人正在努力推销他们手中的产到有人过来，便迎上去介绍产品性能，劝说对方买下来。
　　　　但事情的进行似乎并不是很顺利。
　　　　“不行了，不行了，歇会儿，歇会儿。”
　　　　把手里捧着的纸箱往地上一放，吴可能在路边的台阶上坐了下来，他原来只是一个学生，这一年来所打零工大多也是案头工作，所以年纪虽轻，体力却不是太好，从下车到现在两个多小时，他就一直站在这里吆喝着向路人推销，中间只喝了一瓶矿泉水便再没有东西入口，体力消耗太大，吴可能是腿脚发软，喉咙发干，再加上生意不佳，心气不振，也就越发感到疲劳。
　　　　“怎么，坚持不住了？”释天生回过头来问道。
　　　　想当年在少林寺练功扎马，大太阳底下一站就是大半天，和那时所知的苦相比，这简直可以用享福二字来形容了。
　　　　“是呀。你怎么就一点儿也不感到累呢？”望着释天生，吴可能又是好奇又是羡慕的问道，他这样的白面书生是很难理解有人站两个多小时居然还那么有精神。
　　　　“呵，就有什么，小意思。”把手里的货物放在一边，释天生笑笑也陪着对方在路边坐下。
　　　　咕噜，咕噜，几下不是很明显的声音从吴可能腹中发出，吴可能的脸顿时红了起来。
　　　　“饿了？”释天生笑着问道。
　　　　“呵，是呀。早晨就吃了两根油条，喝了一碗豆浆，这么长时间，早就消化没了，你不饿吗？”吴可能反问。
　　　　“是呀，要不咱们先去吃饭，吃完了再接着来？”摸摸肚子，释天生提议。他的毅力和耐力自是比吴可能强不止十倍，但能忍能抗并不等于肚子就不会感到饿。
　　　　“钱呢，就那点儿钱够吃什么的？”吴可能苦笑道。
　　　　为个确保测试的公平性和真实性，在离开中天公司之前，南怀仁要求所有参加测试者必须把身上的钱包，手机等等上交，由人力资源部暂时保管，以免被测试者打电话联系亲友团**，又或者拿自已的钱充当销售款。至于测试者在测试期间的吃，喝等开销，则全部由他们自已的销售成绩来决定，卖的多，花的多，卖的少，花的少，一件都卖不出去，那就自已饿着肚子忍着。
　　　　两个小时的努力，吴可能只卖出了一件商品，因为说话大多口渴难忍，便买了一瓶矿泉水喝到肚中，结果现在兜里只剩下三块钱。
　　　　三块钱，如果是在三环以外的普通社区，吃一碗牛肉拉面当然没多大问题，但这是二环附近的商业中心，物价超高，三块钱花出去，塞塞牙缝估计够了。
　　　　把口袋里的钱掏出来数数，一共八块，他这两个小时的成绩要比吴可能好些，一共卖出了两件，除去两块钱用来买水，其他的都在这里了。
　　　　“加起来一共十一，能吃什么呢？”
　　　　把自已的三块钱也放了进去，吴可能摇头叹道。
　　　　“呵，够了。买两包方便面，再买两根火腿肠，马马虎虎也差不多了。”释天生笑着说道。他很乐观，有钱有有钱的过法，没钱有没钱的过法，人不光要能享福，同时也得要能吃苦，况且有面可吃，有火腿肠可啃，而且还有半瓶矿泉水解渴，这已经足够了。
　　　　“呵，倒也是，苦不苦，想想长征两万五，累不累，比比革命老前辈。比起革命先烈啃树皮，吃草根的艰苦，咱们现在已经和天堂没两样了。”既然没有更好的办法，吴有能也只好苦中作乐了。
　　　　“好吧，那你在这里看着东西，我进去买吃的。”
　　　　抱着两个箱子进超市太过招摇，而且也容易引起误会，而且吴可能累得都快站不起来了，释天生决定自已去跑一趟。
　　　　“呵，那就麻烦你了。”吴可能点头应道。他是真的很累，坐下来就不想再起来了。
　　　　离开吴可能，释天生向背后超市走去，一抬眼，正好看到坐在窗口旁边的唐思影。
　　　　“思影，你也饿了吧？要不要我替你买点吃的？”释天生好心问道。
　　　　“不必，饿了我自已有腿！”唐思影绷着脸没有一点好颜色。因为张志鹏的事，她现在对男人，尤其是那种外貌条件很好的男人非常反感。
　　　　“呵，那我就去了。”碰了个铁钉子，释天生尴尬地讪笑着，然后转身走进超市。
第一百七十九章　无巧不成书
　　　　虽然已经中午，但超市里的人还有很多，男的女的，老的少的，声音嘈杂，人影处处，当真是热闹。
　　　　还是第一次进这家超市，释天生对这里的布置格局并不了解，好在超市立柱上挂着引导牌，按照上面的指示，没用多大功夫，他便找到了食品区。
　　　　释天生挑了两包方便面，再从后边的架子上拿了两根火腿肠，算算价格，总共是八块六，他便又拿了两包一块钱的涪陵榨菜，有主食，有配菜，再加上喝剩下来的半瓶矿泉水，这顿午餐还是相当丰盛的。
　　　　进来的时候很方便，但出去的时候要交钱，五个付款台前都排着长队，最短的也有十五六位，释天生急也没用，只能排在队伍后边慢慢向前蹭。
　　　　“咦，这不是天生吗？”
　　　　正在排队向前的时候，从超市的生活用品区里走过来三个人，前边这位年纪大约在三十五六，中等个宽肩膀，显得非常结实，头上剃了个板寸，虽在室内，脸上还戴着一副茶色墨镜，虽然有镜片的遮挡，但镜片后的眼神依然让人感到咄咄逼人。至于后面这两位都在二十左右，每个人手里提着一个塑料购物框，里边装满各种各样的日用杂货，看模样就知道是喽啰小弟。
　　　　叫释天生的是那位戴着墨镜的中年人，见释天生望向自已的目光有些迟疑，于是伸手把墨镜摘了下来。
　　　　“噢，你是，你是龙哥！”释天生终于认出了对方，却原来是天龙帮的副帮主，郝天龙的拜把兄弟青龙。
　　　　“呵呵，是呀，呵呵，天生，半年多不见，出息了？穿的这么整齐，和电影里演的那些公司白领没什么两样儿，要不是离近了仔细看，我差点儿都不敢认你了。”在释天生肩膀上重重捶了一拳，青龙大声笑着。
　　　　“呵，我还不是原来那样，不过就是换了身衣服罢了。”和郝天龙相似，青龙也是一个江湖气很足的江湖人，虽然脾气暴躁，却非常讲意气，释天生对他的感觉还不错。
　　　　“呵呵，都说人是配衣服马配鞍，西湖景就得配洋片，都是西服，你看你穿着仪表堂堂，满身的英气，你在看看你们，缩头缩脑，活脱脱两个瘪三儿。”指着身后的两个小弟，青龙笑着骂道。
　　　　两个小弟不知道释天生是谁哪敢搭话，只有讪讪陪笑。
　　　　“对了，天生，天哥说你原来在什么盛世威扬当保安，后来找你，你就不在那儿干了，天哥可非常惦记着你呢。”青龙转过脸来又笑着问道。
　　　　“噢，没什么，和公司弄了点纠纷，后来就不在那儿干了。”只是见过几次面的朋友还这样想着自已，释天生心里也非常感动。
　　　　“呃？什么纠纷？解决没解决？要是没解决的话跟哥讲，有咱兄弟在，看谁敢找你麻烦。”一听这话，青龙眼中寒光一闪，露出了江湖人的习气。
　　　　“呵，没什么，一点小事儿而已，算不了什么，而且走的时候赔了我两个月的工资，我也没有吃亏，应该说还占了点便宜呢。”释天生连忙劝说，事情过去了那么久，就算有气也早消了，他可不想因为自已的原因再起冲突。
　　　　“真的没问题吗？”青龙有点怀疑。
　　　　“真的。”释天生认真答道。
　　　　“唔，真的就好。对了，天哥就在外面，难得碰上你，走，见天哥去，他肯定乐的嘴都合不上。”青龙想了想，转而拉着释天生的胳膊大声笑着。
　　　　“呃，好呀。那你等一会儿，等我把钱交完就跟你去见天哥。”
　　　　想想和郝天龙也有五六个月没见了，说起来也真有点儿想念，释天生爽快的答应了下来。
　　　　“嗐，这点儿小事儿还用得着你费功夫吗？是不是就这些？”青龙是个急性子，想到了就作，哪有功夫站在这里慢慢等着排队，指着释天生手里拿着的东西问道。
　　　　“哦，是呀。”释天生不明所以，点了下头。
　　　　一伸手，从释天生手里把两包方便面，两根火腿肠还有两包榨菜抢了过来，青龙随手就交给了一名手下，“你们排队交钱，一会儿把东西拿到天哥那里。”
　　　　原来他是要让自已的手下替释天生付款交钱。
　　　　“啊，这怎么好意思。”释天生连忙谦让，伸手想把东西拿回来。
　　　　“什么好不好意思的，当小弟的，不干这些还干什么。走啦，见天哥去了。”青龙笑着用身体把释天生隔开，推着他向无购物通道走去，释天生虽然觉得不太妥当却也拧不过青龙，就这样从侧门离开了超市。
　　　　“哎，这个天生是谁呀？看意思和天哥、龙哥的关系都很铁呀？”望着两个人离开超市，其中一个小弟好奇地问道。
　　　　“不知道，哎，对了，你记不记得上次彭三还有胖和尚被人打的事儿？”另外一个小弟脑中灵光一闪问道。
　　　　“当然记的啦。那次彭三为了帮人出气绑架三个女人，结果被人家找上门来，一个打几十个，把他们全给揍趴下了，难道说会是他？”前一位小弟渐渐明白了对方的意思，眼睛瞪的大大，他实在是难以想象，那么斯文就象一个公司职员的年轻人，怎么会那么能打。
　　　　“保不准。天哥不是说过那个人也叫天生吗？”另一个小弟答道，眼中露出羡慕的神情。
第一百八十章　宣布成绩
　　　　下午四点，分派到全城各处的六辆车陆续回来了，临时客串街头推销员的应聘者们带着一身的疲惫坐上电梯，重又进到人力资源部的大教室内，大家互道辛苦，谈起各自的街头生涯不由得连声叹气，却原来生意大多不好，多的卖了七八件，少的干脆就挂个零蛋，一中午没吃没喝，回到大本营守着饮水机就离不开，别提有多狼狈。
　　　　销售是一门儿学问，街头销售更是如此，由于是和最终消费者面对面的交锋，所以不光要口才好，反应快，对产品的了解深入，而且还得要有人缘，和人搭腔至少不会引起对方的反感，当然，就算有了反感也要有继续推销下去的勇气，换句话讲，就是销售员必须要有开口的勇气和承受被拒绝的心理素质。
　　　　这些应聘者大多是知识分子，以前做的工作要么是公司白领，要么是政府工作人员，要么是学校老师，要么是海归学者，比写个讲演稿，分析分析世界形势，经济走向，那是一个比一个厉害，但卖起东西却满不是那么回事儿，不少人站在那里甚至连张口吆喝，招呼客人都不知道，报着纸箱在那里晃来晃去，知道的是在卖东西，不知道的还以为是在等人呢！可想而知，能做成生意的会有几位？
　　　　张志鹏也是一样。
　　　　他海外留学回来，自觉高人一等，学的虽是商贸专业，但那些知识和技巧大多是用于公司财团之间动辄以十万，百万，甚至千万为单位的大生意，类似这种一件只有几块钱的小玩意儿还真没有研究过，心说这种便宜玩意儿就算白送给自已都不要，现在居然还得满大街去卖，简直就是在开玩笑。
　　　　有这种心理，生意做的好才叫怪呢，拉不下脸招呼客人，又有谁会去买他手里的东西？
　　　　不过张志鹏终究是一个聪明人，不会站在那里等着天上掉馅饼，捡了半张报纸，用带着的钢笔在上边大大地把产品名称，价格等等写上，再贴在盛产品的纸箱上，如此一来，来来往往的行人总算知道他是卖东西的，偶尔也有几人上来询问，总算卖出去几件，不至于饿着肚子回来。
　　　　话虽如此，露天外面站了四个多小时，体力消耗也是很大，此时坐在位子上休息，不要说和别人说话，连动一下儿也不愿意，完全失去上午来时的那种潇洒帅气。
　　　　相比于其他人的疲惫，释天生却是精力充沛，完全没有累的样子，想想也是，一个每天早晨四点半就要起床到小区花园练小两个小时武功的人在路边站几个小时算得了什么？
　　　　人差不多都回来了，没过多久，南怀仁手里拿着个红色的文件夹走上了讲台。
　　　　“呵呵，大家很辛苦吧？”没有急着公布答案，南怀仁先笑着向众人问道。
　　　　“是呀，累死人了。”
　　　　“南老师，这是谁出的主意，怎么考这个呀？”
　　　　“我腿肚子都快站转了筋，明天早晨肯定得肿了！”
　　　　讲台下面顿时是怨声载道，大家纷纷讲述着自已所受的苦累，就象是刚刚军训回来的学生。
　　　　“呵呵，知道了，知道了。大家的苦我们都知道，不过为了选拔人才，这也是没办法的事儿。个人有个建议，出中天大厦往西走两百米有一家北太平庄药店，那里有卖按摩药酒，消肿去痛，称得起是疗伤圣品，大家可以去买一瓶回家试试，保你们明天生龙活虎，照样是一条好汉。”南怀仁笑着安抚着大家，当然，谁都知道他是在开玩笑，不会真的跑去买药酒。
　　　　“好了，经过这一天的实践，想必大家都体会到推销员的辛苦，也就更能体会创业的艰辛，想当年黄董事长提着书包，挨家挨户去敲门拜访客户，推销产后才创下如今中天集团这么大的家业，这样的辛苦还算的了什么？”把话收回，南怀仁抽空又进行了一番传统教育，一方面显示自已在公司的老资格，另一方面也拍了拍黄海涛的马屁，他一直深信，当着众人的面背后讲一个人的好话，那么那个人总有一天会知道自已的心意。
　　　　没人再叫苦了，人家拿出公司董事长作榜样，难道自已能站出来说“公司董事长那样的大老粗算什么，能和我这样的斯文人来比吗？”
　　　　“一天工作结束，大家对自已的成绩想必都非常清楚，不过，大家对其他人的成绩也应该很好奇吧？呵，记录就在我手中的这个文件夹里，大家想不想听呢？”南怀仁笑着问道。
　　　　众人一时不语：尽管大家对别人取得的成绩非常好奇，但一想自已的成绩也将公之于众，难免心有顾忌。
　　　　“呵呵，无声就是默许，大家表现的这么一致，看来是都想知道最后的结果。好，那么现在我就把结果宣布。小唐，过来一下儿。”南怀仁既然想要宣布，那么不管讲台下怎样反应他都会转为同一个结果。
　　　　唐思影从教室外走了进来，这是她的工作，虽然不想去看张志鹏，但却没有办法避开。
　　　　“来，你把结果宣布一下吧。”
　　　　销售成绩不好，被点名的人心里难免受伤，这种让人难过的事南怀仁自已是不愿意去做，当然，假如没人知道的话他倒是乐此不疲。
　　　　“是，第一组，赵大雷，三件，孙有志，四件，段意江，三件”一个一个，按着花名册上的次序，唐思影把各人的成绩大声宣布出来。
　　　　“噢还好，我的成绩还不算差。”张志鹏悬着的一颗心算放了下来，他今天一共卖出了五件产品，虽不是最多，但也不是最少，比上不足，比下却还有余，总算没有丢面子。
　　　　二十几个名字，唐思影很快就读完了，把文件夹合上，她用目光向南怀仁请示下一步该怎么办。
　　　　“好，成绩宣布完了，大家有什么问题吗？”南怀仁向台下问道。
第一百八十一章　大订单
　　　　有一个人举起了手。
　　　　南怀仁的目光转过去，心中不由一动，“释天生，他会有什么问题？”
　　　　没错，举起手来的正是释天生，并非他故意想要出风头，而是他真的碰到他现在没有办法解决的问题。
　　　　“怎么会是他？”
　　　　张志鹏也看到举手的人是谁，直觉告诉他，这不象是一个好的信号。
　　　　“这个释天生，他是不是想给我上眼药？！”台上站着的唐思影自然看的更清楚，心说有问题为什么在回来的路上不问，非得到总结大会上才提出？！这不是让她这个带队者出洋相吗？（这个女人，她就不想想在她那副拒人于千里之外的冰冷面孔前，除非万不得以，有几个人有勇气提出自已的问题？）
　　　　“噢，你说吧。”人家既然是唯一把手举起来的人，南怀仁没法装