重生之御姐变萝莉-第24部分

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的自己。

后来她了解到，齐菲的父亲在她高考那一年忽然生了场很大的病，几乎花光了家里的积蓄，父母虽然并未要求她如此奔波地勤工俭学，但懂事的齐菲自从大学上了大学便开始做各式各样的兼职。

清苦一点不要紧，重要是工作环境单纯，可以拿到工钱。

因为自己的身世，李一对齐菲的事有不小的触动，更多的已经是想要帮助她，而不是单纯地找一个和自己一起做事业的伙伴。

自从上大学以来，她带着石芳芳一直在为邱雅公司洽谈内上架的针对十八到二十五岁的年轻时尚女孩所研发出的新产品在校园里打基础。

这种基础并不是向校园里的大学生们直接推荐和销售产品，而是用了一种更为委婉的营销方式——

免费赠送。

邱雅作为颇具规模的代理公司的老板，加之而今的商家越来越以人为本，而新产品本来就有各式各样的赠品，所以免费赠送做做人情这种“赔本买卖”对邱雅来说并全是赔本生意。

李一最初也只是普通的试用者，但随意的闲聊中，她了解到这是还未正式面世的新产品，因为同品牌一贯的路线有些偏离降格，故邱雅一直持考虑观望的态度。

当初李一向她提出这个大胆的建议时，邱雅十分意外，一是因为这想法与她不谋而合，二是这个刚满十八岁，平日看来娇娇滴滴小公主似的女孩竟然有如此大胆果断的想法。

李一本来就是经济学院的学生，做些实践工作没有坏处。她答应邱雅学习绝对不会落下，于是没有太大异议，邱雅放心交给她去做。

至于调查问卷，则交给公司来做。

这在公司里的几个品牌经理看来，多少有点儿戏。她们那心照不宣的眼神，仿佛在说：一个小孩子，能有多大本事？但邱雅只当没有看见。

只是议程到了提到了会议上，还是不被通过。任何品牌的转型，虽是大势所趋，但始终有风险性。

你站得越高，就越输不起。

时间久了，意见无法悬而未决，也有下属斗胆却也是不温不火地在邱雅耳旁提起：“那个新产品的代理，我们真的要做？”邱雅也总是不置可否，四两拨千斤打太极似的回应道：“你怎么看？”

打太极不就是这样，借力使力，承受来的力像是打在软绵绵却不可测的棉花团上，但这棉花团把你的力量还给你的时候，谁也预先不到这会是怎样一股气力。

下属只好面上陪着笑，却不失分寸和专业的严肃性道：“新产品针对的客户层……”下属斟酌着，想到老板平时的特立独行和雷厉风行，还是直白道：“说白了，就是不如之前的客户有消费力。我们之前代理推出的产品针对的是已经有高收入的白领甚至金领阶层。我们的品牌卖的就是一份典雅高贵。现在……”

邱雅认真侧耳倾听，示意下属继续说。

“现在这款新产品，说得响亮，说是针对广大的学生群体，但她们的消费能力，实在有待商榷。”

“你的话，自有它的道理在。”邱雅点点头，像是认同，下属这才微微敢吁一口气出来。只是随后一句“但是……”下属的一颗心又提起来。

“我考虑的是最初的消费基础。”

下属眼神专注，认真思附老板的话。

“好了，迟些再开会讨论表决吧。”作为老板，她大度、开明、雷厉风行却难得一直平易近人，重要的是，并不独断。

李一当初向她要一年的时间，眼看，没两个月也要到了。

邱雅倒是不急，她一早吩咐公司各个主管，只要李一来拿赠品，不用过问她直接给就要，当然，如果有人不给……邱雅一早将她和李一之间的关系捅破，谁敢不给，一个电话，少了应的的各种福利，丢了饭碗都不是没有可能。

邱雅甚至从不过问李一拿了多少，她只是每隔两三个月问一下来拿了几次。得到的回答并不算频繁。甚至在时间的间隔上有些长，公司主管们和分店店长们不禁在心里想，前景不乐观，看来这赠品是没什么人稀罕吧。

但本着每个人贪图一些小便宜的心里，她们的确试用过新产品，凭良心讲，满意效果简直高于定价。

时间长了，大家心里都打了鼓。

这么好的东西都免费了，需求量怎么这么低？一定是这些孩子还没有完全开化，不识货呢。

殊不知，情况恰恰相反。

重新从十五岁再过活一次的优势是，李一已经懂得消费者的心理。她在咨询公司打过工，之后在证券公司与形形色色的客户打过不少交道，更重要的是，她也曾是消费者，属于年轻女孩这个群体。

处于这个年龄段的年轻女孩子，不管家境富裕与否，上大学接触到各式各样各个层次的同学，心里不可能一点想法和触动也没有。

贵族学校不是没有，但绝对也没到遍地开花的程度。而挥霍无度的毕竟少只有少。

基于这些心理基础和“女孩子哪个不爱美”的大众理论，新产品的免费赠品怎么会愁没有人要。

只是李一更加懂得消费群的心理。

一个品牌不怕人尽皆知，但用的东西一旦太容易得到，而且人手各一份，即使是满腔热情，也会被这份不独特浇熄。

李一便是本着这一点认知，一直在控制发放赠品的数量。

她在本校，由寝室的姐妹开始大方赠送，之后口碑在小众范围内传开，寝室的姐妹也不好意思一直免费用她给的赠品，便出力帮她宣传给更多的同学朋友。

石芳芳则负责体院，体院的女生虽少，但爱美之心人皆有之，一旦被激起，这股后劲也是不可小窥的。

小面积的口耳相传，又在不久之后拿到精致的赠品小样儿之后，再经由一张张嘴巴传到大学城里其他学校并非难事。

之后结交到齐菲，李一便放心把高年级那边的推广任务交给齐菲。还把她推荐给邱雅做公司外派的长期问卷调查员，主要负责管理和招聘江大的学生兼职问卷调查。每个月也算有了不多不少的固定收入。

当然，推广新产品的事，齐菲亦是不遗余力。

虽说是赠品小样儿，但是一贯走高端高贵路线的大品牌，没用过的也听过，何况是完全免费的，试用一下，何乐不为。

于是这越来越变成了大众心理。

大家最初便是抱着这种想法用起了李一向邱雅请缨推广的少女彩妆。

不想效果比预期中的理想太多，于是开始还只是一传十十传百的口耳相传，品牌本身已经够吸引眼球，再加上校园内不间断的市场调查问卷及免费的赠送的小样儿，大家渐渐对这个还未上市的新产品充满期待。

不断有人通过各种渠道在品牌网站上不断在问，新产品何时问世。

互联网的可信度让邱雅始终抱着隔岸观火的态度。直到近来，她和李一通过一次话，她终于问了：

“做得怎么样？”

从前两人即使见面，也极少公式化地谈及此事，家里怕是很多人不喜欢李一这样不务正业倒是其次，邱雅更不想给她压力。在她眼中，李一还是孩子，她风华正茂，有理想，有冲劲是值得鼓励的。即使她不做这个先吃螃蟹的人，还是会有公司代理，不过是晚人家一步罢了。这事她看得没有那么重。

“放心，还好，离一年之期还有段时间吧。”李一笑问。

“呵呵——”那边传来邱雅一贯爽朗的笑，“到时候记得来哦开会就行，就当是玩，积累点经验没坏处，我还有事，先这样好了。”

“嗯，好。”李一轻轻说，放下电话。但实在来说她是尽全力在安安进行这件事。

学校里学生一层层通过关系拿到赠品，但知道这所有的赠品出自李一这里的除了寝室的几个姐妹和齐菲，其他的都说不清赠品的源头是哪里，至于石芳芳那里，扯地就更远了，别人也是无从知晓源头在哪里是谁。

其实李一并没有刻意交待别人不能说，只是大家都觉得没有刻意去说的必要，而且依李一这样的性格，也交不到太大嘴巴的朋友。

所以这件事，密不透风地在进行，连蒋曦南都也只是听说过大学生的女孩子都在谈论一种什么免费赠品的，却从未听自己的女友提到过，只是最近越来越多人在谈论，他不禁也问起李一：

“你们女生说的那个什么赠品的，是什么？”

李一不答反问他：“怎么对那些东西感兴趣？”

蒋曦南一笑，“我倒是不感兴趣，只是见很多人在谈论，想着你会不会也喜欢，听说不好拿到，要不要我买给你？”

难得他有这份细心，李一笑笑说：“不用，我对那些不感兴趣。”

蒋曦南见她不是在客气，笑笑说：“你们女孩子喜欢的那些东西千奇百怪的小东西小物件我也不懂，你要是有喜欢的，记得告诉我这个愣头青。”

“嗯。”李一笑得甜蜜，最喜欢的已经在身边，再多的对她来只是装饰而已。

蒋曦南见她笑了，大为舒心。笑了，那就是不生闷气了。

原来他还在为之前在她面前提学生会的事让她不高兴了而耿耿于怀。都说恋爱中的人不知不觉地患得患失，他真真是深有体会。

作者有话要说：勤奋滴我又回来鸟~嗷嗷~

姑凉们新年都吃了惨了喝惨了吧

留言太不给力啦~姑凉们多多留吧，字数多一点呀，给我个派送分分滴机会嘛~~打滚中。。。

最后，厚脸皮自荐专栏，都去包养我吧~~（≧▽≦）/~

56

56、别有用心的“圆桌会议”与无言的告别　。。。

【56】

期末前的复习周，蒋曦南总觉得李一和他一起复习的时候显得有些心猿意马。往往他已经看了一个章节的书，不经意间瞟到她翻开的书，很多时候同刚刚都是同一页。

她目光停驻的地方并不在书本上，而是若有所思似的叫人看不懂。明明她就在身边戳手可及的位置，却让人恍（书）然（网）似的觉得越来越不懂她在想什么了……

“在愣什么神？”李一偏过些脸，低声问。

“没什么。”

“你不会是，”李一侧一下头，忽然笑了，“在担心期末考？”

“当然不是。”他一时不察，本来温文低沉的声调在寂寂无声的自习室里显得不免有些突兀，引得周围有人看过来。微微蹙了下眉，蒋曦南回过神去继续看书。

李一稍显纳闷，以他的成绩，不至于为期末考的事而紧张才对呀。蒋曦南无奈地微挑嘴角，想得却是，明明在愣神的是你，怎么倒变成了我……

明明近在咫尺，却都用错了沟通的方法……

为了拿到一等奖学金，期末考固然重要，但更让她看重的是，新产品的所谓“圆桌会议”。

邱雅的原话便是：“‘圆桌会议’，顾名思义就是我和各级主管还有各个店的店长在重要事项上面的一次讨论性的平等对话。不讲一意孤行，只讲投资报酬。”

对此，她倒是没什么异议。商业社会最现实，一切将利益放在最前头无可厚非。再者通过之前积累到的资料和从齐菲那里的来的数据，从内心上来说，李一并不怯场。只是，要面对各级话事人，以她的年纪和一张白纸的资历，恐怕无法让人对她产生信服。

开会当天，就连李一自己都感觉稍显儿戏。

忐忑的拿着自己在邱雅授意下做的周年报告总结，李一略施粉黛，上身着整洁的雪白蕾丝衬衣，配一条洗得发白的牛仔裤，坐在一群妆容精致身着整齐套装的白骨精中间，有种说不出的怪异。

环视一圈，见人都到齐了，最后一眼，邱雅给李一一记鼓励的眼神，屈起手指轻轻敲一下桌面，简明开口道：“开始吧。”

李一手上的报告书，人手一本。经过一番不算热烈却绝对也不冷场的讨论，不出意外地，李一虽不至于成为箭靶的靶心，却也是众人提出质疑的焦点。当然，这过程中，谁也没有用激烈的言辞去驳斥什么，但在座的谁也不是傻瓜，甚至连李一自己也感到有些孤立无援。

邱雅似旁观者一般坐在主位上，将众人心思各异的表情尽收眼中。

她的人，她心里有数，就算多想反驳李一的方案，也不会集体当着她的面去针对一个邱家的孩子。

邱雅曾以为李一也许会在会议前因为怯场打退堂鼓，但事实证明，她没有；之后她又想，也许她会中途示弱，事情又证明，她没有。她的坚持和已经显露出的灵活应变都让邱雅不得不对她刮目相看。

虽说圆桌会议一直以言之有物、言论自由为出发点而存在，但邱雅毕竟是大老板总话事人，就算大家都通过的方案，她不拿钱出来，又有什么用？反之，亦然。

最终，大家的目光不约而同都集中到邱雅身上。但李一始终抿唇，没有向她那里看去一眼，丝毫没有寻求庇护的意思。

邱雅想，这股倔强，也算是恰到好处。

沉默的时间不宜过长，邱雅终于出声打破会议室里沉寂的气氛：

“大家的意思，我在旁边听得很清楚。说到规避风险，我没有异议。不过我很高兴听到大家为了公司的利益出发各抒己见，讨论的气氛也维持了一贯的不失风度，很好。”

邱雅一席话说得大家都摸不着头脑，几位主管和店长面面相觑。这什么意思？结论是……

李一也与众人一般并不不言语，但眼神却有所保留地凝视邱雅微翘的唇角。

专挑“规避风险”来说，是在怕风险？她认为以邱雅将这知名品牌经营到今时今日的造诣，这种小打小闹的担心完全没有必要。

“最后——”邱雅又发了话：“我想问一下各分店的店长，新产品做赠品的那些彩妆护肤品卖得怎么样？”

“卖得是不错，不过……”

有人出声，便有人附和：

“那些产品本来就是固定的消费群。”言下之意是，难道大家会为了小小的赠品花钱去买那些昂贵的彩妆护肤品？

邱雅不在意地莞尔一笑，又说：“大家一直知道，我有空就会看看报表，但是大家也许不知道，近一年我看得最多的什么。”

邱雅有意停顿了下，大家屏息以待她的话。

“调查问卷。几乎每一份我都看了。说‘几乎’，是因为我的确不是每一份都看完。”

眼神往往容易泄露真相，在座的除了她和李一，眼中都沾带了些些因为松懈而有的笑意。

“认真填写和敷衍了事，不难看得出。所以只看前者就够了。”

众人因这话不约而同收敛了神色，李一看着邱雅，眼中带着不确定。

“好吧，这次的会，这样就好了。一一还是孩子，再拉着她一起讨论没太大意思。听不听得懂是回事，而且她也消化不了。”

李一更疑惑了，这个会，根本没有任何结果。只是她根本不知道，其他人比她更加疑惑。老板何时向今天这样“踟蹰不定”，一点不果断。

但既然邱雅发了话，谁也不好再多留。

会议室的人很快走散，留一室清静给邱雅和李一独处。

“好不好玩？”邱雅笑着问她。

李一耸耸肩，难得流露出倦意，这才敢打一个哈欠出来，过后笑着回道：“还不错，不过如果小姑姑不在，应该会更好玩。”

邱雅听了，哈哈笑起来，“你啊……不止人小鬼大，胆子也大。”不无赞赏。

李一笑，“无知者无畏，说的可不就是我。”

“一一，你可不无知。”邱雅摇头说，“怎么样，对未来有什么规划没有。”

“什么？哦——”忽然的话锋一转，让李一有些不适。

“虽然不用养家，但我还是想要有能力一点……”碍于邱雅是邱家人，李一有些欲言又止。

邱雅看出些端倪，直白问道：“跟我还有什么难言之隐？”

李一尴尬一笑，说道：“如果有一天爸爸和妈妈离婚了，起码我有养妈妈的能力。”

“你这孩子啊……”邱雅一时间被她逗得乐不可支，缓了缓因为好笑而有些波动情绪才又说道：“到时候你跟你妈说让她跟我哥多要点赡养不就好了。”

李一没想到她会提如此“诚心”的建议，当下失笑。

“好了，我们言归正传。谈谈这次的正事。”两人双双收了笑意，回到原来的话题上：“你的报告书我仔细看过一遍。以你初学者的姿态开说，很不错。”

邱雅并不吝啬那些所谓的赞美之词，但李一却不敢因此而多一份骄矜。

“我只是根据你的要求做的，我还是懵懵懂懂。”

“懵懂不要紧，有疑问的地方，以后总会懂。会你也算是开过了，别人的想法你怎么看？”

“在座的都是前辈，话很中肯，不过……”李一顿一下，深呼吸一口气，道：“我还是固执地坚持己见，我也说过了，我并不觉得新产品是在拉低这个品牌所谓的档次，相反，它会直接扩大消费群。毕竟，谁也不是从一开始就拥有购买力，学生时代，哪个不是“苦”过来的，新产品针对的消费层恰恰是那些正处于对美开始有朦胧概念却略为囊中羞涩的学生群和刚入社会的上班族，我觉得如果做，说不定会风靡。”

从未试着一口气说如此多的话，李一说完不禁有些口干。邱雅适时地递给她一杯水，她接过来，饮了大半。听到邱雅说：

“一一，你很有想法，而且你的想法和我也贴近。”

那刚刚……

李一张张嘴，又合上，笑了，“小姑姑，你的意思？”

“我一直有在谈大学城盘店的计划。”邱雅看着李一，笑得优雅。李一更加迷惑不解：

“小姑姑？盘店是要……”

邱雅看看门外，连忙对她做一个噤声的手势。李一于是几乎用气音在说话，问道：“新产品？”

邱雅莞尔：“我可没讲，是你说的。”

李一一边笑一边不住摇头，拿她没办法的样子。

邱雅一早在心里有所想法，但她的公司注重的是企业的凝聚力，她不想做一个独断专横的老板，凡是重大计划，有商有量，她从来都提倡以人为本。

计划外的是她没有想到李一会对这一次的新产品上架计划有着如此浓厚的兴趣和决心。想着正好也是时候培养一下她，便大胆地让她参与近来。毕竟，课本上学到再多，没有实践，终究是纸上谈兵。所以邱雅一直乐于看到她为这件事尽心尽力甚至出谋划策。

李一从一开始便对邱雅肯给她一个施展的机会抱着感恩的心。而眼下，听邱雅的意思，似乎想要直接为新产品开设一个独立的店面，眼见着这件事的促成似乎指日可待，忙活了一年，她顿时觉得很是安慰。

她不敢居功，但曾经参与过，已经觉得荣耀。

这项两人之间的“商业秘密”虽然暗中进行得如火如荼，但一旦回到家里，谁都继续默契地只字不提，甚至连关联的话也不会多讲一句。

在家人面前瞒地滴水不露，对外人自然更加密不透风。就连蒋曦南亦是毫不知情。

蒋曦南在自己公司里继续做暑期实习生，终日不能说完全面对伍欢，却也总能见上一两面，这件事，李一没有主动问过，他自然也不会主动去提起，不是不想提，只是突兀地提起，就连他自己都觉得这多少有些“此地无银三百两”的意味。

于是这事拖了又拖，就这样拖了一年。

其实早在放假伊始，他便向李一提议和他一起去自家的公司做实习生，他想着，她和伍欢是一个专业，财务那里安排一下，应该不会太难。不想，李一却婉拒了他的提议。

他问为什么，她只说不想这么早出来做事。他不依不饶地劝说她早点接触社会有早点接触的好处，不想，她还是没有同意去实习的事。

蒋曦南为此颇为不解。

学生会邀他的时候，他因为在校团委任职，所以没有入会。但李一也只和他玩似的参加了交际舞社，却几次婉拒学生会那边的邀请。她的心思不在这上面，他以为她是想要抽出时间做些别的事，他知道她不是一个止步不前的人。但实习的工作她也拒绝了，他真的再也想不出她想要做什么。

李一就算有心知道他苦恼什么，却也无暇顾及。邱岑枫出国的事已经正式提上议程。

家里人都是千般万般的不舍，邱雄干脆在老父亲的明示暗示下再次举家回家“小住”。李一无奈地遵从父母的安排一同返回邱家长住，本来蒋曦南要工作，两人见面的时段就有限，这下子可好，直接见不成面。

蒋曦南下班的时候，已是傍晚时候，李一在这个时候出门，本来没有人说什么，但接连两次之后，邱家老爷子若无其事地提过两句，女孩子大晚上出去不安全之类的话。

本来李一并没有往心里去，但季如慧偏偏将老爷子的一言一行奉为圣旨般谨遵恪守着。于是开始私下同李一说如果和芳芳或是什么好朋友一起出去玩，最好约在白天或下午。

李一没说什么，因为习惯早起，也果真把和石芳芳见面的时间约在上午。但次数多了，邱家老爷子又若有似无地提说“一个女孩子，怎么一天天地总喜欢往外跑”之类的话。

季如慧立即谨遵教诲似的委婉对女儿传达了没事多在家里陪陪爷爷之类的意思。她一面传达却也不忘安抚：

“等回到家开了学，你想和谁出去玩都可以啊。”

李一无语望着天花板。

邱岑枫就要出国，天天也不见他死守家中，没事还出去和三五好友打打球吃吃饭，甚至喝喝酒，也不见他爷爷诸多有意无意提点，怎么到了自己身上，规矩总是一套套的。

成日呆在家中，陪季如慧去超市卖场菜市场买日用品和一家几口的粮食采购倒成了平日里的消遣。李