友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
官家 作者:不信天上掉馅饼(完结)-第314部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
＇120＇第504章 谈判
云雨裳的工作效率极高，次日一早，便安排了俱乐部的一个职员，开车陪同丁阳和杨玉珍前往江口市区参观。昨晚上在海滩上吃烧烤的时候，丁阳向云雨裳很委婉地说了想去香港游览的意向，云雨裳微笑着答应了。俱乐部本来就有这个“职能”，为客人代办这些业务。而俱乐部的十五个股东会员里，就有三家公司是来自香港的，至于在香港设有分公司的股东会员，那就更多了。来往于香港和江口，对于他们来说，就是家常便饭，十分随意。
料必俱乐部那位职员，会将一切都安排好的。至于费用，自然均由宏瑜公司承担，事后俱乐部会将账单交给云雨裳签字的。
而邓仲和刘伟鸿则在九号别墅客厅里摆开了谈判架势。谈判的另一方，就是云雨裳以及宏瑜公司欧洲业务部经理。所谓宏瑜公司欧洲业务部，也是两个月前刚刚新建的部门，眼下业务对象也只有一个国家，那就是苏联。这个业务部，压根便是专门为了从苏联搞机器设备和其他贵重物品而设立的。
业务部经理姓董，东北人，三十几岁，很魁梧的一条汉子，看上去就是个精明人。据说以前有相当长的一段时间在从事边境贸易，在那边有一帮子哥们，对苏联的事情门清。瞧他短短两个月就能从苏联搞到大批的矿山设备和其他重型设备，果然也是个有本事的家伙。
此番谈判，邓县长与董经理唱主角，刘部长和云总裁则是一旁相陪，向耘负责记录。
董经理准备充分，从鼓鼓囊囊的公事包里拿出了一大堆的资料，其中不少是图片，交给邓仲和过目。邓仲和看得比较马虎。不是他工作不认真，主要还是信得过云雨裳和刘伟鸿。云雨裳这般排场，料必也不会打林庆小县的主意。关键刘伟鸿本身就在林庆县分管矿产工业这一块的工作，在这样的事情上搞名堂，那不是自己砸自己的招牌？刘伟鸿可不像是在意钱的主，他在意的肯定是自己的政治前途。
董经理很是尽职尽责，详细地向邓仲和介绍了这批矿山机械的性能和主要技术参数，折合成国内货币，一共是七千二百多万元，分期付款，三年付清。
邓仲和对机械设备很满意，但对付款的方式有不同的看法，眼望云雨裳，说道：“云总裁，如果有可能的话，我还是建议一次性付款。”
云雨裳微笑说道：“能够一次性付款的话，当然是最好，价格方面，还可以再优惠一点。我们与苏联那边，是谈好三年分期付款的。如果贵县一次性付款，利息我们自己来承担好了。就怕这笔款项比较大，一次性付款可能存在一定的困难吧？”
邓仲和笑道：“这就要看后面的谈判结果如何了。如果能够拿得下来，我还是建议一次性付款比较好。”
邓仲和这么坚持，也是有道理的。眼下他是林庆县长，也是林庆县能源管理公司的总经理，在他的任期之内，倒是可以保证按时还款。但我国实行的是流官制，三年时间虽然不算太长，也足以发生很多的变故了。尤其是邓仲和县长已经当了四年多，可没打算再当三年。万一他调走了，继任的县长是个什么做派，那便不得而知。拖欠款项也不是不可能的。
当然了，以云雨裳在国内的实力和后台，也不怕林庆县赖债。公家欠债，县长私人得罪权贵，这样的事情，完全不符合国内官场的潜规则。只是终归有些麻烦。人家云雨裳给帮了这么大的忙，如果最后却因为钱的事情和林庆县“翻脸成仇”，邓仲和觉得，无论如何都说不过去。
能够一次性将款项付清，那是最好不过了，省得挂牵。
就看接下来和美国佬以及小鬼子的谈判，结果如何。要是真能弄到这笔贷款，那就有办法了。
云雨裳出身官宦人家，邓仲和一表明这个意思，马上就知道他内心的真实想法，微微一笑，说道：“既然邓县长坚持，我当然不反对。我相信，只要双方都有诚意，贷款的事情，还是能够谈得好的。”
“希望如此吧。董经理，我这些设备很满意，请你把合同拿出来吧！”
董经理望了云雨裳一眼，云雨裳点了点头。董经理便从公事包里拿出一摞资料，也是厚厚的。这样的合同条款，自也不会过于简单，该写清楚的，一定要写清楚，免得发生歧义。
对于合同条款，邓仲和倒是看得比较认真。他身为县长，主管一县的经济建设，对于各类合同，比较熟悉，也不肯马虎。一旦签署，那就是法律文件，要产生效力的。
刘伟鸿也拿起那份合同仔细翻阅起来。对于正经工作，刘伟鸿也一贯不愿意马虎了事。因为重生的缘故，刘伟鸿对整个国际国家的大势很了解，高屋建瓴的前瞻性一点不缺乏，但对于具体的经济事务，了解得就不够了，正好趁这个机会学习一下。
邓仲和一边翻看合同，一边拿起笔来，在上面做记号，显见得是自己觉得有疑问的地方，等合同看完之后，邓仲和便找出那些有记号的地方，一一向董经理请教。董经理也是那种十分严谨的性格，丝毫也没有表现出不耐烦，一一为邓仲和解释清楚。
“行，我看这合同可以签。”
邓仲和心中疑惑得到解答，便放下合同，挺直了身子，说道。
董经理又以眼神向云雨裳请示，得到首肯，便说道：“邓县长，这个合同写的付款方式是分期付款，等你确定付款方式之后，通知我们，我们就能定稿了。”
邓仲和点点头，说道：“好的。”
第一个谈判大功告成，大家都比较轻松。中午就没有去餐厅用餐了，云雨裳打电话通知餐厅送了四菜一汤过来，就在别墅用过午餐，各自回房休息。
下午，美国公司的代表高斯先生和他的助手颜小姐应邀来到九号别墅，进行了相关的谈判。高斯先生是个四十来岁的黄种人，长着典型东方人面孔，一介绍，才知道他是正宗的华裔后代，祖上是华工。不过高斯早已经入了美国籍，只会说少量的客家话，还往往辞不达意。颜小姐是国内人，在美国留学，不但是高斯的助手，也是他的翻译。云雨裳和刘伟鸿的英语水平都很不错，会话没有问题，但为了慎重起见，还是从宏瑜公司调了一位精通英语的翻译过来，进行谈判。
高斯先生所在的公司，是美国高盛公司的子公司，负责高盛在亚洲一带的海外投资。高盛公司现时在国内名声不显，除了顶级金融精英和生意场上的大能人，几乎很少有人听说过这个公司。但作为重生人士，刘伟鸿对高盛公司那是久仰大名了。知道这家公司事实上很多时候能够代表美国政府，至少是代表着美国政府的部分利益。在后世，高盛公司是对我国渗透最深的美国公司之一，不显山不露水的，成功地控制了国内的很多产业链。和国内的很多高官显要，有着千丝万缕的联系。在外交事务上发挥着举足轻重的作用。
不过眼下，还只是刚刚准备进入我国。
前年那场巨大的政治风波之后，西方国家联手对我们进行经济制裁，嘴巴里嚷嚷得特别厉害，红色威胁论在美国和部分欧洲国家甚嚣尘上。
然而刘伟鸿很清楚，资产阶级国家的资本本质，决定了他们的最终立场。西方政治家从根本上都是为资本家服务的。或许他们的服务对象，不局限于某个资本家，却必定要为整个资本阶层服务，不然他们就不能当选。
我国是全世界人口最多的国家，尤其是这个国家正在进行改革开放，就意味着这将是全球最大的市场，至少是之一。面对着这样一个潜力巨大的市场，资本家们是不会真的视而不见的。对于那些有志要在古老东方大国获取巨大利益的资本家和资本机构来说，眼下可能是进入华夏国的最佳机会。根据他们的情报机构分析，因为制裁，目前华夏国的很多地方，都进一步降低了外资准入的门槛。但因为敏感的政治原因，现今这种接触还被限制在比较低的层级。较高层级的官员，会比较在意政治影响，不愿意太过公开地与外资机构接触。不过对于基层与外资机构接触，却是持鼓励的态度。一旦总的路线方针确定下来，这就是一大功劳，为打破西方国家对我国的立了一功。万一风向不对，也很好设法，只要玩一招“丢车保帅”的小手段，便能轻易脱身。
正是在这种大环境下，云雨裳透过俱乐部的一个股东会员，接触到了高斯先生，高斯很痛快地接受了云雨裳的邀请，前来国内进行此番融资谈判。
尽管对象只是一个内陆小县，但凡事总需要一个开端。
＇121＇第505章 小鬼子果然没令人失望
高斯明显受过很良好的教育，举手投足之间，风度翩翩。但他骨子里的傲慢，也是显而易见的，那种高高在上俯瞰众生的高傲，怎么也掩饰不住。又或者他只是装模作样地在掩饰，实际上却很想将自己的优越感带出来。
高斯本身只是一个职员，但他所代表的那个公司，确实牛皮哄哄的。
谈判整整进行了一个下午，效果并不令人满意。高斯告诉邓仲和，钱不是问题，他们公司的实力是毋庸置疑的。这一点，得到了刘伟鸿和云雨裳的肯定。邓仲和尽管不清楚高盛公司是个什么样的来头，但见刘伟鸿和云雨裳都点了头，也就不怀疑。但是接下来，这个黄种美国人就提了许多附加的条件，很多条件都是邓仲和很难答应下来的。
虽然高斯承诺的四千万美元贷款很是诱人，邓仲和终于还是没敢答应下来，很客气地对高斯说他需要考虑考虑，改日再谈。
作为东道主，云雨裳自然要邀请高斯和颜小姐共进晚餐。
买卖不成仁义在嘛。
晚餐之后，刘伟鸿邓仲和向耘在花园的凉亭里喝茶聊天。丁阳和杨玉珍下午已经去了香港，云雨裳则去参加俱乐部的股东会议。据说又有三家公司，向俱乐部提出了成为非股东会员的申请，股东会员要召开会议来决定是否接受她们的申请。这三家公司均是江口颇有名望和实力的大公司。对于云雨裳他们搞的这个俱乐部，大老板们都比较感兴趣。改革开放之后，他们赚了很多钱，现在迫切需要一个与他们的财富相般配的社会地位。云雨裳他们这个最高档次的私人俱乐部，很好地迎合了这些“暴发户”的心理。而且资源共享的宗旨也很受欢迎。
宏瑜公司原本就是江口市大名鼎鼎的“批文公司”嘛，这种公司的后台，那都是杠杠的。和这样硬气的公司资源共享，那是何等的美事？
“刘部长，这美国人的钱，不好拿啊……”
邓仲和端起小茶盅，轻轻抿了一口黄澄澄的功夫茶，摇摇头，说道。
设备问题解决了，邓仲和心里是很想把资金也解决掉，不然林庆县那个能源管理公司，依旧很难高效运转起来。但想想美国人那苛刻的条件，邓仲和又觉得心中很没有底，想要听听刘伟鸿的意见。下午谈判的时候，刘伟鸿严守规则，并没有僭越到他前面去，只是不时询问一下高斯他们公司的一些情况，绝不代邓仲和做决定。
向耘规规矩矩地坐在一边，很认真地听两位领导谈话。对于他来说，这是一个十分难得的学习过程，刘部长栽培他的意思非常明显。
刘伟鸿双眉微蹙，点了点头：“确实不大好拿。高盛公司果然带有很强烈的政治目的，资本渗透的意向非常明显。”
邓仲和“哼”了一声，说道：“美国人就是这样的，总想欺负人。以前是坚船利炮，现在是经济侵略。似乎全世界都该围绕着他们美国人的指挥棒转动。”
作为一个有一定级别的党员领导干部，在一些原则性的问题上，邓仲和是很在意的。
刘伟鸿端起茶杯喝了一口，说道：“这个是正常现象，国家强盛，这种唯吾独尊的心理就会自然而然地冒出来。所以美国人怎么想不是关键，关键是我们自己要变得足够强大。等实力足够的时候，就该是我们引领风sāo了。”
邓仲和说道：“道理是这个道理。这个美国人的钱不好拿，就要看看人的表现了。”
刘伟鸿笑道：“希望小鬼子不让我们失望吧。”
向耘便轻轻一笑。
小鬼子！
刘部长想要人家的钱，还是这样子不客气。要是给人家钱，还不得们祖宗十八代啊？
不过小鬼子的表现，着实比美国人好。
和小鬼子的谈判，是在次日上午进行的，依旧在九号别墅。
小鬼子的正式谈判代表，名叫武田弘毅，四十来岁，西装革履，个子不高，彬彬有礼，看上去颇为斯文，像是个高级知识分子，一点不像是商人。见到邓仲和刘伟鸿等人，二话不说，先就来了个九十度的鞠躬，嘴里叽里咕噜是说了几句话。
俱乐部派过来的日文翻译就解释说，是请多关照的意思。
其实这个翻译没有必要请的。
武田弘毅是国一个银行业衍生机构的经理。此人的中文说得很好，普通话甚至比邓仲和还要标准。这也是小鬼子派往华夏国工作人员的特点，一般都会派一些华夏通过来。只要把那个动不动就鞠躬的毛病改掉，再打个铺盖背在背上，混在农民工队伍里，任谁也看不出来。
既然小鬼子讲客气，我泱泱天朝大国，自也不能对他恶语相加。云雨裳微笑着请武田弘毅和他的助手入座，圆脸的小姑娘领班紧着奉上茶水，摆开了谈判的架势。
依照谈判的规矩，邓仲和将林庆县的基本情况向武田弘毅做了介绍。
“邓县长，有关贵县即将要进行矿产资源大开发，鄙人很感兴趣，也非常乐意为邓县长效劳。鄙人对贵国源远流长的历史和博大精深的文化，一直非常向往，非常钦佩。能够为贵县一些力所能及的帮助，是武田弘毅的荣幸。”
听了邓仲和的介绍之后，武田弘毅又是一鞠躬，恭恭敬敬地说道。
那会子国人对于岛国的了解远不如后世之深，可以说对小鬼子的印象，全都来自与电影和电视剧作品，远的是《地雷战》和《平原游击队》，近的就是《排球女将》了。再往后，当然就是苍老师之流带给大家的视觉冲击。不过起码要二十年后，人体行为艺术家苍老师才能登上中央电视台。
见武田弘毅如此客气，邓仲和与向耘都有点犯愣怔。听这个意思，咱们林庆县如果不要他的钱，还真是不给面子了？
实际上，武田弘毅确实也是诚意十足，口口声声要为当年军国主义对我国的野蛮侵略做点补偿，愿意为林庆县三十亿日元的无息贷款。
当时日元对美元的比价是一百二十日元兑换一美元，三十亿日元折合成美元大约是两千五百万美元，再换算成国内货币，大约是一点三个亿。
听说是无息贷款，邓仲和顿时喜出望外。
这个真是意料不到。
“武田先生，你说的是无息贷款？”
邓仲和禁不住追问了一句。
“是的，邓县长，确实是无息贷款。我们公司一直都在努力为当年的遗憾寻找弥补的途径。只要我们签订了合同，这三十亿日元的无息贷款，很快就能到账。我们是很诚心的，没有任何附加条件，贵县只需要按时还款就行了。当然，根据合作的惯例，还需要一个有公信力的中间机构作为担保。这一点，请邓县长理解！”
武田弘毅依旧彬彬有礼地说道，脸上神情很是诚挚。
云雨裳微笑道：“这个请武田先生放心，担保机构我们已经找好了。”
“那就好，非常感谢云总裁！”
武田弘毅又朝云雨裳鞠躬为礼。
邓仲和满脸喜色，就待一口答应，刘伟鸿却忽然说道：“武田先生，非常感谢贵公司对我们林庆县的帮助。我们一定会按时还款的。不过，我们也有一个小小的要求。”
武田弘毅连忙向刘伟鸿鞠躬，说道：“刘先生请讲！”
“我们希望这三十亿日元的无息贷款能够以美元的方式到账，当然，归还的时候，我们也会以美元归还。毕竟美元才是通用货币，我们在进口设备方面，也比较方便。我想这个应该不为难吧？”
刘伟鸿同样彬彬有礼地说道。
武田弘毅脸色微微一变，沉吟道：“以美元结算？”
“是的。这是我方的唯一要求，而且这个要求不能改变。”
刘伟鸿很肯定地说道。
“这个……”
武田弘毅又沉吟起来，似乎有点拿不准主意。
刘伟鸿微微一笑，说道：“如果武田先生觉得不方便，那么日元也是可以的，但还款的时候，我们还是会以美元结算。两千五百万美元的无息贷款！”
云雨裳与邓仲和都有点奇怪，不知道刘伟鸿何以要纠缠于日元美元的“枝节问题”，对于云雨裳来说，无论对方的是日元还是美元，都能很轻松地转化为国内货币。当时汇率基本稳定，手续费和汇率损失，数额都不大，完全在可以承受的范围之内。
“刘先生，以日元结算还是以美元结算，应该不是关键的问题吧？”
武田弘毅沉吟稍顷，缓缓说道，眼里闪过一抹紧张之意，似乎对这个问题，看得很重。
刘伟鸿脸上依旧带着微笑，说出来的话却异常的坚决：“武田先生，我们坚持要以美元结算。这是基本的条件，不能改！”
武田弘毅脸色又是一变，深深地望了刘伟鸿一眼，说道：“那好吧，既然刘先生坚持，那么我也没意见，就按照刘先生的意见办理。”
刘伟鸿就笑了：“多谢武田先生！”
＇122＇第506章 小鬼子要倒霉了
刘伟鸿如此坚持之时，邓仲和一颗心都提到嗓子眼上了。在他看来，刘伟鸿这就是“无事生非”，若是惹恼了武田弘毅，一怒之下拂袖而去，岂不是前功尽弃？
那就太可惜了。
但是邓仲和强行忍耐住了。基于他对刘伟鸿的了解，很清楚刘伟鸿绝对不会在这样的大事上贸然发表意见的。既然刘伟鸿这样坚持，绝不松口，肯定是有道理的。至于到底是什么原因，暂时不得而知，不过相信刘伟鸿到时一定会解释清楚的。
眼见得武田弘毅终于答应下来，邓仲和暗暗长舒了口气，悬着的心回到了胸腔之内，也不“扑通扑通”地乱跳一气了。
人的办事效率更高，武田弘毅早已经将合同草案都准备好了。见双方都没有其他的不同意见，便将合同拿了出来，请邓仲和签字。当然，这只是一个草案，表示双方基本达成了一致。真正的合同，是必须由第三方担保机构到场之后，才能正式签署的。还需要等邓仲和将合同带回林庆县，加盖林庆县政府的公章，再寄给武田弘毅，才算是真正生效的合同。
不过以刘伟鸿对人的了解，知道这个民族的固执性和机械性天下无双，一旦草签了合同，基本就没什么好担心的了，人一定会履行合同的。小鬼子除了盛产人体行为艺术家，其他方面也并非一无是处，只要你比他强，就算大嘴巴扇他，他也会毕恭毕敬地冲着你叫“哈依”。
谈判大功告成，大家心情都很愉悦。云雨裳邀请武田弘毅前往餐厅的料理馆用中餐。无论哪个私人俱乐部，只要是上了一定档次的，都会在餐厅这个方面做到尽善尽美。说白了，不管多高级的地方，所要做的服务其实本质都是一样的，那就是进可能让客人感官愉悦。
至于精神上的享受，那不是暴发户的追求。有一个高档俱乐部的会员身份，那就足够了。爱怎么显摆就怎么显摆。
富豪俱乐部的料理馆十分正宗，武田弘毅吃得赞不绝口。邓仲和、向耘和云雨裳似乎也很享受，只有刘部长暗暗蹙眉。这他叉叉的生鱼片，坑爹的芥末，没滋没味的寿司，淡出鸟来的清酒都还罢了，关键是没油水，吃多少下去都填不饱肚子，待会还得弄个红烧肉吃吃。
以刘伟鸿的食量，不多吃油腻，吃多少其他食物下去，都是白瞎，扛不住饿。
刘部长运动健将的躯体，就对大鱼大肉感兴趣。看在武田弘毅送了三十亿日元无息贷款的份上，刘部长只好勉为其难，就不批评小鬼子的狗屁料理了，还装模作样地夸赞了几句。让武田弘毅暗暗滴血的心略略得到一点安慰。
中餐尽欢而散。
“走走吧，走回去，不坐车了，锻炼一体。”
送走武田弘毅，云雨裳便提议道。
“行！”
刘部长第一个赞成。他每天的运动量都不少的。
邓仲和年纪也不大，自然没有意见，向耘年轻小哥，更加木有话语权，只能屁颠屁颠地跟在领导后头。
刘伟鸿和云雨裳并肩走在一起，挨得很近，才走了没两步，刘伟鸿的大手便伸了过去，拉住云雨裳的纤纤小手。云雨裳轻轻一挣，没有效果，也只好由得他去，扭头瞪了他一眼。因为今天是谈判，云雨裳打扮得非常正式，淡青色职业套装，精致华美的发髻，十足高贵典雅。却和这个家伙手拉着手在俱乐部里“晃悠”，多少有些影响形象。须知宏瑜公司是俱乐部最大的股东，云总裁更是俱乐部的常客，俱乐部的许多职员都认识她，平日里对云雨裳敬若天人，恭敬有加，如今这个样子，一路上不知道惊落多少眼镜。
刘伟鸿似乎知道云雨裳在想些什么，贴在她耳边说道：“姐，我已经很注意了。不然就搂住你的腰了。”
云雨裳又狠狠瞪了他一眼，扭过头去，嘴角却浮起一丝笑意。
这个家伙总是喜欢胡闹，可是雨裳姐的心中，却怎么也不能真的生起气来。好似前世今生，都欠了�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！