超级能源强国 作者:志鸟村-第117部分

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想到此处。温兆洪也只能感慨苏城的好运气，然后抱起调查报告。准备去总经理的房间。
秘书突然返回过来。
“怎么了？”温兆洪现在可不喜欢“惊喜”。
“油价又跌了两美元。”秘书不愿意说，可必须说。
温兆洪的精神不能集中，浑浑噩噩的问：“那又怎么了？”
“大华实业账面盈利8500万美元，至少。”
“超过一亿再告诉我。调查报告又不是草稿本，想改就改。”温兆洪的脾气不好是困的。
秘书喘着气，小声说：“之前的4000万美元就没有计入。”
“什么4000万美元？”
“昨天晚上到今天跌的1美元就没有计入，所以，大华又盈利了1。2亿美元，或者1。3亿。”
“一天时间？”温兆洪知道自己问了一句蠢话。当然，大华一天时间都能赚到几亿美元，一亿美元算得了什么。
糟糕的地方在于，调查报告又得重写。
温兆洪忽然有想要吐血的冲动，半天才道：“去把人找来吧。”
“是……不过，大家都有点熬不住了。”秘书知道要有这么一茬，但真的很痛苦，不停的熬夜修改调查书，冒着调查书又要被修改的风险……确实是又累又没有意义。
温兆洪疲乏的摆摆手，道：“越是这种时候，就越要坚持，大华的问题已经刻不容缓了。”
秘书只得跑出房间，不久，外间一片哀鸿遍野。
温兆洪管不了那么多了，对中石化来说，乙烯项目是个非常严肃的话题。就像是台湾中油无论如何也不愿意台塑建设六轻，中石化也不愿意有别的企业涉足上游化工原料，对他们的行业地位和市场占有率来说，70万吨乙烯的威胁实在太大。
中石化不能阻止国内的政治任务，阻止大华实业涉足其中就成了重中之重。
以前的时候，他们没有把大华实业看在眼里，70万吨的乙烯项目又岂是随便就能接手的。
直到大华实业的资金超过10亿美元，温兆洪才着急了。
应该说，是整个中石化高层都着急了。
他们坐在一起讨论了两天时间，集思广益之余，对替补海沧计划的谈判过程都做了设计，就等着大华实业或者别的什么公司来谈判。
两天之后。
三天之后。
始终没有大华的消息。
直到一周后，才从漳州传来消息：大华实业继续开工了，而且规模更胜往昔。
大华是**的私人公司，只要有钱就可以搞工厂，扩大规模等等，均没有问题。中石化却是标准的央企，做什么都有一定的规范，不能随心所欲的跑去建工厂。
在台塑和海沧计划尚没有定论的情况下，他们又哪能去海沧建厂呢。
于是，情况变的诡异起来。
在海湾战争爆发之前，台塑拖延的意图已经暴露了。但是，由于海湾战争的关系，王永庆和中央领导见面的时间被推迟到了2月初。
就在1月中旬和二月初的间中，苏城不仅扩大了甲醇工厂，而且做了更多的准备，他成立了单独的乙烯部门，开始选购合适的乙烯装备，并自行购买了大乙烯的图纸并测量了土地。
后者是在新兴集团的帮助下完成的。
这些工作都是海沧计划的前置工作，台塑做了一部分，中石化和中石油是一点都没做。
可以说，借着这个时间差，苏城再次走到了中石化的前面，而且是揣着支票走在前面。
……


正文　第288章　装备公司
宣总经理和温兆洪不愿看着大华实业扩大优势，台塑做海沧计划可以，中石化做海沧计划可以，海沧计划不做也可以，唯独不能让民企或私企来做。
这种思路是贯穿始终的。98年以前，由于三桶油实力较弱，国内利润相对较少，还有一些合资和私人企业占到了便宜，待到98年以后，随着石油系统的再改组和香港上市，不再缺乏资金的石油公司立刻用栅栏把中国给围了起来，只给能跳高的外企机会。
央企的强悍之处就在于此。中石油等公司一方面是石油公司，另一方面，他们还是中国石油政策的制定者，放在美国，他们就相当于参议院能源委员会兼埃克森美孚董事会兼《纽约时报》能源版……除非国务院干涉，否则的话，在石油一亩三分地上，他们就是权威，想出什么文件就出什么文件，5块钱的打印纸就能消灭一个竞争对手。
只有同样得到外国政府支持的外资企业，才有能力进入中国市场。当然也不容易。
在1991年，石油系统还留着一点口子，宣总经理和温兆洪为了弥补它，一天之内走访了好几个地方，最终说服毛主任，将王永庆的会面时间提前到了2月2日。
这次报告，中央将回复台塑提出的各项要求，如果台塑也同意，双方就可以签署协议，并将海沧计划付诸于实践。如果台塑不同意，也算是有了一个定论。中石化可以决定放弃或进入准备状态了。
会面仍在钓鱼台国宾馆进行。苏城提前一天入驻，仍是上次的小楼，陈祖年、霍昌、刘秋等人也都住了进来，一刻不停的陷入激烈的讨论。
“我建议卡萨利公司，咱们已在产的10万吨甲醇，还有在建的2座10万吨甲醇设备里，卡萨利的工作状态最好。单位成本最低，能耗最低，维修要求稍微高了一点。但咱们的工人能达到。”霍昌手指着桌面上的70万吨乙烯设备模型，它是瑞士卡萨利公司送来的。
在这个乙烯设备旁边，是德国巴斯夫公司的80万吨乙烯模型。刘秋绕着它看了好几圈，然后说：“还是巴斯夫的技术好啊。你看看这些常温油管和低温罐……”
“价格也贵，每吨多了1万块吧。”霍昌对超出预算的事情深恶痛绝。在资金充裕的情况下，大乙烯装备的总价没有意义，看的只是单价以及生产的成本。因为乙烯生产多少卖多少，没有销售压力，而在生产环节，越大的乙烯设备单价和成本才越低，所以乙烯甲醇之类的化工产品才会越做越大。否则的话，经济至上的资本主义才不会做80万吨的乙烯。他们会做80个1万吨乙烯，然后找便宜的地方把它们并起来。
刘秋却是社会主义旗帜下诞生的技术人员，他对霍昌的斤斤计较嗤之以鼻，道：“咱们要选个学习的对象，也得选择个比较好的吧。巴斯夫的装备世界上最先进的，从他那里弄些技术，咱们学的东西也先进一些不是？”
“你想巴斯夫转让技术？不可能！”张超加入了战团，道：“巴斯夫是世界上最大的化工财团，用他们的德语说的叫康采恩。他们的总部咱们的国企一样，有几百公里长的铁路。几千座建筑，还有几百公里的公路，自己的医院和学校，分厂遍布全世界100多个国家，相当于多少个中石油了，你想想看，中石油能给你转让技术？”
刘秋却不像是张超那样考虑问题，揉着乱糟糟的头发，笑嘻嘻的看苏城说：“咱们要是能吃进巴斯夫的技术，说不定几年以后，咱也能做大乙烯了。”
苏城笑问：“几年？”
“纯粹的大乙烯，5年时间。”刘秋仔细思考了一番。
“这个五年光是一套大乙烯的设备，不划算的，苏董。”张超连忙拦住道：“全世界一年才能有多少大乙烯的需求啊，平均下来，每年的产值也就百多亿。咱们不像巴斯夫这样的企业，有以前积攒下的家当，咱们得全部重新购置家当，太贵了。10年都收不回成本。”
刘秋反驳道：“算经济账是这个，咱们得算技术账啊。”
“就算技术账，你做大乙烯的成本能不能比购置成本低？再一个，让你做出60万吨乙烯，你能接着做出100万吨的不？”
刘秋的脸垮了下来，道：“我可没说先做60万吨的。咱们大华实验室就那么些个人，要从头积累起来。先做30万吨的？”
“中石化的30万吨乙烯都要竣工了，还做什么30万吨。如果要转让技术，找大庆什么的，比找巴斯夫容易多了。”张超说的是中国引进的扬子乙烯工程，这个代号877的工程是中石化成立以后的首等大事，号称中国自葛洲坝水利枢纽以后的第二大工程建设，耗资70亿人民币，此时正在紧锣密鼓的最后工期中。
正常来说，877工程的30万吨乙烯，年内就可以完成。中石化对海沧计划的欲拒还迎也在这里。他们要先确定自己的30万吨乙烯能做出来，然后才敢承接海沧计划中的70万吨乙烯项目。
这种大型项目，已经不是平整了土地往上搭积木就能做成的。如扬子乙烯工程是70年代立项的工程，建设到了79年，由于国民经济调整，做到一半停止了。到1983年中石化成立才重新恢复建设，媒体的形容是“宏伟而兼具的工程”。扬子石化喊着“一切为了877，一切服务877”的口号，整整做了8年时间，到1991年，才隐约看到了试车的前进。
从头算起来，中国用了将近20年时间，才把这套乙烯设备安装建成，从中石化组建接手算起，也经历了艰苦的8年时间。
抗日战争也不过打了8年时间。对中石化的许多人来说，大乙烯工程的痛苦记忆犹新，再接过海沧计划的接力棒做8年的70万吨乙烯？中石化的很多人从情感上就接受不了。
这8年时间，可是纯支出无收入的8年啊。
苏城此时也意识到自己做大乙烯的困难，除了技术上的压力，施工和收款也是极困难的，中国曾经发生的运动，台湾正在进行的政治调整，或者是海湾战争一类的局势变化，都会影响到大乙烯的施工和收款。
巴斯夫这样的公司有底蕴从70年代等到90年代，大华实业哪有这样的实力。
中国当年可是同时引进了4台30万吨大乙烯，换一个名不见经传的普通公司，20年的时间足以拖死他们。
想到此处，苏城摇了一下头，道：“离题太远了，今天先讨论设备的问题，消化技术容后考虑。”
“是。”张超高兴的回答。他在战略部做供应链，一向是主张紧缩的，认为大华实业目前的摊子就铺的太大，应该出售或分割部分企业，因此，一听刘秋想做大乙烯，他第一个跳出来反对。
刘秋最后一搏，道：“设备要和技术联系到一起才好谈。比如说维修方面，如果不谈转让技术，巴斯夫估计都不会让我们维修核心部件，只有谈了转让技术，才有可能自己维修部件，这能省很多钱吧。”
听他这么说，霍昌赞同道：“转让技术做一个筹码也挺好的，国外也知道咱们国家的设备购入有这样的习惯。”
“可以，转让和维修都可以谈，但大华本钱小，首先要考虑设备的快速投产。”苏城其实还是喜欢技术的，只是实力不允许而已。
刘秋乐了，道：“那就是巴斯夫了？”
“我认为卡萨利的更方便。”霍昌又回到了前面的问题。
张超却是另一个思路，道：“我觉得，哪个公司的影响力大，就用哪个公司的。也许，找一个美国或者英国公司更好。大型项目的问题特别多，台塑是台资企业，又是世界五百强，他们做海沧计划和六轻都那么多事，咱们就更难了。设备公司和贷款的银行必须能撑得住顶。”
“不错。这是一个问题。咱们的小身板太单薄了，应该找一个面子大的。”苏城迅速做出了决定，道：“李琳，你马上就政府关系询问卡萨利和巴斯夫公司，闫学灿，你找詹森问一下，有没有美国公司有兴趣。”
就像是台塑和长荣集团在瑟坦油田的竞标中帮助大华实业一样，价值数十亿美元的项目，足以令巴斯夫或卡萨利公司抵抗任何一个国家的政府部门。
没有哪个国家的部级机构能值10亿美元。
不过，在中国的企业中，也只有大华实业才能如此灵活的采取各种策略。庞大的中石化要采购设备的话，采购经理考虑的重心与大华必然不同。
房间里的人，全都忙活开了。
苏城也回到房间，伏案疾书。明天的会议对海沧计划将是决定性的，任何努力都只有在高层做出决策前，才能发挥最大的效果。


正文　第289章　外销转内销
大华集团的高层在钓鱼台国宾馆里打了一个晚上的电话。到了天亮的时间，苏城才在松软的枕头上沾了两个小时，然后爬起来洗澡刮胡子吃早餐。
8点30分刚过，钓鱼台国宾馆的服务员就敲响了门。
霍昌笑呵呵的打开门，见是个小姑娘，就调笑道：“你们还真准时，像是等在门口一样。”
“我是等在门口的。”小姑娘实诚的回答。
霍昌纳言，其他人笑呵呵的依次出门。他们也许不直接参加会议，实际却都参与其中。
进到小楼内，有警卫做了检查，苏城继续上楼，其他人则留在了一楼的某个房间。
在场的每个单位都有一个单独的房间，台塑的最大，然后是中石化、能源部、中石油和中海油的房间，最小的属于大华实业，但是，政府所能表现出的差别待遇也就是这样了。
能源部这次派来了姜部长，中石油依然是不熟悉业务的刘秉带队，中海油则是一位姓元的副总。虽然级别都不错，但要他们加入海沧计划，难度相当不小。
只有中石化来了宣总经理和温兆洪副总经理两个人，他们对海沧计划的兴趣浓厚，但是否接手，仍在考虑当中。可以说，政府的选择很有限。
苏城坐到了二楼会客厅的角落里，眼瞅着外面的园林美景，有些心不在焉。
不像是其他人，他对台塑不抱希望。对于会议的前半段也就失去了关注点。
刘秉咳嗽了一声，坐到他身边，问：“听说你赚了不少？”
“浮盈13亿美元了，刘部长要是想借钱，我倒履相迎。”苏城开着玩笑。油价继续下跌，都快到收网的时间了。
“我个糟老头子借钱作什么。”刘秉翘起二郎腿来，却是若有所思的点头道：“这么说。你们是有能力承接海沧计划了？”
“风险很大，我们也在考虑，不过。是有这个能力。”苏城说的没有那么肯定，但也没有隐藏。
刘秉明白，苏城确实是考虑承接海沧计划了。
其实。一个月前，大华就表露出了承接海沧计划的意思，但那个时候的大华，全部资产抵押了也就是2亿美元，要做石化基地必须从国内贷到大笔的款子，有点空手套白狼的意思。尤其是采购设备所需的美元，是从国内不可能拿到的，因此不被看好。
现在，大华手上有十几亿美元的资金，再要做这样的计划。就很有些力度了。
刘秉轻轻拍了拍沙发扶手，笑说：“大华要是能做下来，也挺好的。”
苏城眼前一亮，问：“中石油支持？”
刘秉压低声音，笑说：“不能算支持。只能说。大华承接海沧计划也不错，比中石化好。当然，要台塑不做了。”
98年以前的中石油和中石化的关系很微妙。中石油是生产原油的企业，它生产出来的原油，要么卖给中石化，要么卖到国外去。中石化是石化企业。它要么采购中石油的原油，要么从外国购入原油和成品油。大华若是同样经营国内的石化工厂，就可能与中石化产生竞争，对上游的中石油来说，确实是有利的。
苏城轻声表示感谢。
刘秉又重复了一遍：“必须是台塑主动放弃。”
苏城连连点头。他已经开始考虑如何利用中石油的资源了，比起他来说，曾经的中国石油部在这个领域的力量就太大了。
一会儿，台塑一行出现在了会客厅内。
大约两分钟以后，周老、苏振国、毛主任等一众中央领导出现在了房间内。
这是很高的规格了。中石化的宣总经理都在厅里等着呢，台塑来的又晚，等待的时间又短，是一种不能明言的态度。
苏城跟着大家站起来迎接了一下，然后坐下准备听他们说话。比起台塑的待遇，大华实业简直像是乡镇企业。
周老站了起来和王永庆握手。
就在所有人以为，他们会用先寒暄再讲话的流程的时候，周老出人意料的用左手拍着王永庆的手背，说道：“王先生，中央经过仔细的研究和考虑，决定全面接受你的条件，不做修改。”
苏城暗叹一声，自己的小翅膀，果然是无法影响到庞大的国家政策的。
这些条件都谈了两三年时间了，每隔一段时间，大陆方面就会同意一些，几乎是单方面的妥协。但是，周老所说的“全面接受”还是有些令人吃惊。
周老见面就说“接受你的条件”，根本没给王永庆修改要求的机会。这下子，王永庆也愣住了。
他是个七十多岁的老年人了，发愣是很正常的事，因此，好不羞愧的想了两三分钟时间，最终才缓缓的摇头道：“周老，我们台塑有一个新的要求。”
周老示意王永庆坐下，道：“你说。”
“现在的国际市场变动频繁，台塑的压力非常大。因此，我希望能改变以前100％外销产品的承诺。改为100％内销产品。”王永庆说的缓慢，好想斟自酌句似的。
100％外销意味着高利润，并且不影响国内石化市场，矛盾和政策方面的压力都比较小，中国得到的好处也会比较多。至少增加了美元储备。
100％内销则意味着市场。“用市场换技术”的口号说明了市场的价值，王永庆的要求差不多改变了海沧计划的基础。
“来了。”苏城在台下看着台上的表面，突然觉得有些荒谬。要说周老他们不知道台塑的想法，当然不可能。他早就向毛主任“预警”了。要说王永庆不知大陆的想法，也是不太可能的。但是，事情仍然没有变化的发生了。
周老的脸上没有一丝笑容。他抢先答应台塑的要求属于一种谈判技巧，也说明他对王永庆的话是有预料的。
但是，预料是一回事，发生是另一回事。尤其是刚刚答应所有条件的情况下，王永庆依然坚持提出修改意见。这让他的心情非常不好。
国内企业是绝不敢做这种事的。
也只有台塑的规模和地位，才能与政府用这种方式讨价还价。要是用一个词来形容的话，“野蛮”是比较恰当的。
王永庆弥补似的开始做解释。
周老微眯着眼睛听着。
王永庆仿佛一无所觉。说着说着还兴奋了起来，起身道：“我给你们看看我们准备投产的新树脂……”
“坐下看就可以了。”苏振国绷着脸，略带训斥。
王永庆僵硬了几秒钟。又笑了出来。转瞬，他就像是没事人一样，掏出自己准备好的材料，演示了起来。
大陆方面没有一个人配合，都坐在那里呆看着。
王永庆很快觉得无聊了，演示结束后，再次解释道：“现在的石油市场风云突变，100％外销对台塑的风险太大了。其实，100％内销的好处也有不少，首先就能解决大量的就业。增加相关产业链的发展……”
中石化的宣总经理笑了一下，道：“不管怎么说，外销的价值更大。台塑如果能坚持原有的预案，现在就可以开工。”
他是有资格这样说的，同时也是表达自己对外销转内销的不满。台塑的海沧计划里。不光有70万吨的乙烯，还有1000万吨的炼油厂呢。它们如果要内销大陆，这些成品油的销售方式就够谈一壶了。中石化可不想他们在国内建设加油站。
苏城静静地听着，等待着量变转向质变。
尽管早就知道了台塑的选择，但苏城还是唏嘘不已。80年代末的台塑有机会进入中国，90年代末也许还有一次机会。但是，他们最终都没有抓住。结果就是中石化和中石油两只庞然大物的兴盛。
苏城不禁要想，假如王永庆放弃原来的计划，选择优先进入大陆，三足鼎立之下，不知最终的结果又会走向何方。台塑也许会成为真正的世界第一大石化公司也说不定。
不知过了多长时间，周老起身道：“我们要重新考虑一番。”
说完，他干巴巴的握了一下王永庆的手，没有理会其他人就准备离开。
苏城迅速的做出决定，喊道：“周老。”
“嗯？”几个准备离开的领导全都站住了。
苏城抿了一下嘴唇，果断道：“周老，我们大华实业准备引进一套国外的乙烯设备，想请台塑集团和中石化帮忙，不知道能不能行？”
其他人还没说话呢，宣总经理先吓傻了，忙问：“什么乙烯设备？”
“卡萨利公司的70万吨乙烯，或者巴斯夫公司的80万吨乙烯。我们已经选定了设备和配件了。”苏城并不怕告诉他们。世界上能生产大型乙烯设备的公司就那么几家，但要选定其中的一家，需要考虑的因素实在太多了，有时候甚至牵扯到对方的银行和客户，再加上种类繁多的配件、维修和交工方式，以及细致的修改工作，适合大华的并不适合中石化。
选定设备和配件最少需要一两个月的时间，对中石化这样的国企来说，也许需要四五个月。
宣总经理这才明白，自己哪里是落后，简直像是在起跑线上原地踏步。
周老确实来了兴趣，问：“你们想要帮什么忙？”
“我们想请中石化有经验的工程师，在877工程完成以后，抽调一些专业的专家帮我们安装乙烯设备。”苏城提出台塑是为了证明自己的价值，提出中石化确实是为了安装乙烯设备。
70万吨的大乙烯装置，就是标准的钢铁丛林。它有数十米高的反应罐，也有直径数米的蜿蜒管道。建成的大乙烯设备，就如同一个硕大的钢铁小区，用罐子形成的楼宇之间，蔓延交错的全是粗细不同的管道电路。在它的地下，还有各种防渗漏和环保处理的装置……安装它的难度，比建造一栋摩天大楼还要大。
没有经验的单位，就像是中石化一样，非得五六七八年的摸索实践。
当然，经过扬子乙烯工程之后的中石化，就是有经验的单位了。足以帮助大华缩短以年计的时间。
周老不太明白里面的弯弯道道，于是看向宣总经理。
后者硬着头皮道：“我们的工程师还不知什么