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超级能源强国 作者:志鸟村-第119部分
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钟志根笑道：“这个就叫利益对冲。咱们是弱势公司，和强势公司展开直接竞争是鸡蛋碰石头。想办法让两家强势公司的利益相冲，咱们才能活下来。”
自从大华集团改组以后。钟志根所在的战略事业部就拥有了更大的权力，他也能通过集团总部的意志来完善并行工程理论，对大华实业和他本身都有极大的促进。海沧计划的规模超过大华实业目前的资产总值。如果进行下去，最终的建设工程还需要钟志根的深入参与。
杨明有些明白了，笑道：“利益对冲就是让中石化和中石油对掐吧？”。
苏城笑了，道：“他们掐不起来，但也没空掐咱了。”
在海沧计划上，大华实业和中石油有着不小的共同利益。其实，以他们两家独大的局面来说，只要大华不妄图改变游戏规则，中石化的敌人就是中石油的朋友，何况。苏城还是中石油出身的干部。时至今日，他也是中石油的独董。
有这样一层身份，实际权力虽然不大，但却能说明亲疏远近。有点像是远房亲戚，平时指望不上它。但婚丧嫁娶的大事上面，也不是完全帮不上忙。
宣总用了四五分钟来打电话，间中还断了一次，心情很不好的转了回来问苏城：“大华怎么样才肯放弃海沧计划？”
毛主任咳嗽了两声，道：“宣总，大华参与海沧计划对国家有好处。”
看在发改委的面子上。宣总换了一个说法，道：“大华还有什么打算？”
这是要摊牌了。苏城心想，这位还真是直接。稍想了一下，苏城简单的回应：“中石化和大华实业合资做海沧计划，中石化可以有51％的股权。”
这是极大的让步了。苏城内心是不愿放弃控股权的，但从理智的角度说，在1991年的中国惹怒中石化，然后做石化产业是很吃亏的，海沧计划也确实需要官方的深入参与才好进行下去。
然而，宣总想也不想的断然拒绝道：“不可能！”
苏城愕然。
刘秉给了他一个“早说了”的表情。他早就告诉了苏城，无论中石化赚钱还是亏钱，宣总都不会签署“丧权辱厂”的协议的。
宣总本质上是官员而非商人，他今天做着央企的总经理，明天说不定就去部委或地方做省级官员去了。因此，他首先考虑的永远是政治问题。
别看地方上卖国企卖的如火如荼，央企仍然是堂堂正正的高收入单位，与国外500强谈合并是为了引进技术和资金，有“利用外资”和“市场换技术”的帽子戴着，又漂亮又舒服，而且确实能学到不少的经验。
和国内的私人企业合资算是什么一回事？承认中石化比不上国内的私企？这样的舆论起来了，宣总也就不用活了。
要说起来，地方国企频频破产前的舆论导向是什么？就是地方国企比不上乡镇企业。全国的央企百十家，抬头不见低头见，宣总要是敢代表大家证明央企比不上私企，唾沫星子都能淹死他。
因此，无论苏城说的天花乱坠，宣总都不会同意合资的。甚至中央压下来，他也要抵抗到无力，才会撑开双腿做享受状的。
苏城有刘秉指点，终于确信宣总的态度，最后一次尝试道：“那么，如果大华实业放弃炼油项目，只在乙烯项目上与中石化分成呢？”
这又是一次巨大的让步。是在苏城此前提到的1993和1995两个方案的基础上的让步。
但是，宣总仍然拒绝了，他想了一下，道：“海沧计划里还有一个发电站，以及一个远洋船队，我可以让给大华做。”
发电站属于现在的能源部，以后的电力集团的管辖权内。远洋船队属于另一个央企远洋航务的管辖权内。都有不逊于中石化的实力。台塑在**oss的亲切关怀下，能够突破国内的行业桎梏，中石化既没有打破局面的雄心壮志，也没有相应的资源人力，因此交给苏城，勉强算是一点补偿。
但苏城何尝有与三家央企开战的实力？他今天自建发电站，大华实业明天就得停电了吧。
苏城苦笑道：“我们想做石化。不是航运和电力。”
“石化企业比较好欺负吧。”宣总笑的很有形状。
五六十岁的部级官员通常只有两个脸谱，和蔼可亲或威严可畏。宣总现在的表情，属于珍藏型的暗藏杀机了。
至此。以合作为框架的方案全数破产。苏城也换成隐藏型脸谱，气势逼人的道：“既如此，大华实业只能一条路走到黑了。宣总。大华实业从建立那天起，就开始了无穷无尽的竞争。我在胜利油田的时候勘探埕岛，在国外竞标油田，在国内建起城市燃气系统，没有哪一项是顺顺利利过来的。今天竞争海沧计划，您要是想参与，我们欢迎。”
竞争出来的东西是很厉害的，尤其是当它面临竞争的时候。大华的历史决定了它的机构就适合竞争，如果不适应，它自然会消亡掉。能源企业面临始终的问题永远是竞争。在美国开矿要和国会、议会、工会和黑社会竞争，在中东开采石油要和王室、宗教、官僚和外国企业竞争，在非洲要面对军阀、政府、部落、环境、疾病以及外国雇佣兵的竞争，没有哪一种比中国国内的竞争轻松。
没有哪一种是纯粹的政治、暴力或资本的作用，全是混合在一起的复杂事务。
这些年。中石化和中石油也面临着走出去的压力。宣总对于大华实业的竞争能力也有一些的了解。
此时，他将自己和苏城的对比，换成了中石化和大华的对比，突然发现，己方的优势竟然不大。
周老和苏老似乎都赞成大华参与海沧计划，上层意见明朗的情况下。要是中石化以势压人。大华实业用钱做势，竞争恐怕会很激烈。
宣总可不想要激烈的战局。
央企和私企打的风生水起，又能是什么好名声？局外人只会说石化总经理无能吧。
念头至此，宣总恨起了台塑，你们好好的做你们的六轻去啊，来海沧兴风作浪，然后掉头就走……
恨归恨，他也想到了解决方案，咬牙道：“如果大华实业集团坚持不退出，中石化有可能同意台塑出口转内销的提议。”
刘秉和毛主任的脸色都变了。
海沧计划中生产的pvc粉，乙烯原料等等都属于中石化的经营范围，中石油也生产一些成品油，但主要的炼油企业还是属于中石化。因此，在王永庆提出海沧计划出口转内销的时候，最大的阻碍是中石化。
虽然海沧计划有可能是个幌子，但谁知道佯攻会不会转为主攻？正常情况下，中石化根本不会露出口子给台塑。上面若是想要把海沧计划继续下来，还得拿好处给中石化兑换。
中国的三权分立就是中央、部委和地方，谁都不能光索取不付出。那样的话，国家不是要乱套了？
在海沧计划中间，中央和地方都是无条件支持台塑的，只有中石化是可能的反对派。
宣总同意台塑出口转内销”，那目前谈判的最大障碍就消失了。
这是要掀了桌子，让谁都没办法吃饭啊。
“大华现在退出，损失还不大。否则的话，我会在适当的时间提出适当的建议。”宣总这一次，就不完全是吓唬人了。他确实有这个能力，而且有这个冲动来做此事。
与其让大华实业做海沧石化基地，自然不如继续交给台塑来做。
毛主任又咳了一声，道：“大家都别着急，再考虑一下。”
同时，他用眼神示意苏城服软。
苏城目光闪动，不知在想什么。
宣总换回了和蔼可亲的模版，笑道：“苏董说的有一样我是同意的，中石化和大华竞争海沧计划，不是稳赢。但中石化如果不想要海沧计划了，大华是稳输。大华再这样投资下去，能不能收回本钱，很难说啊。”
苏城暗叹一声，央企就是有这个本事。他们能独霸着桌子吃饭，也能掀了桌子让客人没法吃饭。说到底，他们是饭店老板的儿子，除非饭店开不下去了，他们尽可以肆无忌惮的玩桌子。
苏城有信心，台塑不会继续海沧计划了，这不光是台塑自己的事，还牵扯到台湾政府。同意他们100％内销，就有可能激怒台湾当局。
但是，台塑不做海沧计划了，海沧计划何去何从？
历史上，这个计划是无果而终了。中石化才不稀罕海沧计划的优惠政策呢。对他们来说，政府能给的任何优惠，他们都有办法拿到手。免费的150平方公里土地，无息的银行贷款，或者是地方政府的全力配合，以及军队建设集团的帮助都不算什么。
唯一能限制他们的是外汇存量。91年的中国已经不怎么缺外汇了，但早年留下的饥渴症仍在，银行有储蓄外汇的冲动和必要。中石化有的是人民币，但不能从银行贷到美元，就没办法购买国外的大乙烯设备，这个石化基地就无法建设下去。
所以，有没有大华的参与，中石化都有掀桌子的冲动。
他也许就是懒得洗盘子了。
可对苏城来说，一旦桌子真的被掀掉。他前期投入就会损失不少。
宣总看出了他的犹豫，用诱惑的语气道：“机会多的很，大华何必在一个歪脖子树上吊死？现在退出还来得及。再说了，你们不是已经建好了一个甲醇基地吗？”
“没有海沧计划，甲醇基地光是运输成本一项，就要吃掉不少的利润。”苏城回了一句。
宣总皮笑肉不笑的道：“这我没有办法，谁让你们太冲动。现在缓一缓还来得及。”
“甲醇基地已经建好了，没法缓了。”苏城看着宣总。
宣总稳操胜劵，假情假意的笑说：“真可惜啊。”
刘秉怕苏城说错话，拉住他先道：“甲醇基地是甲醇基地，海沧计划是海沧计划，不要混做一谈。利润少一点就少一点。”
宣总抚掌大笑：“还是老干部识大体，行了，大华只要安安静静的自动放弃，我们接手海沧计划，对你们的甲醇基地也有好处，对不对？”
“以国企的速度，你们10年能建好海沧就不容易了。甲醇基地每年都要增加几千万美元的支出。”苏城似乎想明白了，再次强硬道：“左右都是损失，为什么不拼一把。”
“嗯？”
“大华不会退出的。”苏城再次重申。
宣总没想到这种情况下，苏城还要坚持。
他看看左右，叹了口气，装模作样的道：“苏董铁了心要做，那我就只好回去打报告了。告辞！”
他向毛主任一打招呼，再没有逗留的兴趣。
等人走远了，刘秉叹气道：“何必呢。”
苏城语气冰冷的道：“满地都是歪脖子树没错，但没有一颗是不用爬的。海沧计划这一棵树，最适合大华。”
“他要是帮台塑的忙呢？”在刘秉看来，如果中石化有帮忙的倾向，台塑自然会继续海沧计划。
苏城不担心台塑，却担心海沧计划取消，匆忙摇头道：“台塑要是愿意被帮忙，也不会拖延到今天，不过，我们确实要再准备一下。”
正文 第293章 大华思路
只两三天的功夫，台塑王永庆一行又回到了北京，继续参加发改委召开的会议。
大华实业和中石化、中石油等企业也被召集了起来。
会议地点换成了人民大会堂。比起钓鱼台国宾馆，在人民大会堂开会的规格其实降低了。因为钓鱼台国宾馆的小楼数量有限，只有十几座而已，每次包租一座的成本和难度都比较大。人民大会堂就不同了，它除了万人大礼堂比较稀罕之外，中小型的会议厅并不在少数。在面对公众开放出租以前，人民大会堂的利用率并不高。
当然，即使到了2010年以后，这里仍然是比较神秘的所在。苏城算是又开了一次洋荤，左顾右盼的。
刘秉自从做了石油部的司长以后，就经常有机会到人民大会堂来开会，对里面的陈设早就看腻了，哑然道：“都是好几年的旧东西了，还没有部里的装修好，这么急匆匆的把咱叫过来，台塑今天估计讨不到好去。”
到人民大会堂而不是钓鱼台国宾馆，也能说明上级领导对于这次会面的态度。一方面是告诫王永庆，另一方面也可能是会议时间很短暂。东亚政治的细腻xing，身为台湾商人的王永庆，估计能够清晰的领会到。
苏城也有所准备，道：“中石化的公关若有效果的话，中央同意台塑100％内销也不奇怪。我觉得，台塑不会在六轻明朗前进行海沧计划的。”
“再拒绝的话就说不过去了。估计会找些什么手段。”刘秉是比较信任苏城的判断，这种政府项目，拖延了两年时间，主观的说不做了，后遗症会相当严重的，所以只能采用外力的手段。
苏城点头没说话。台塑最终是因为台湾当局的强制命令而退出了海沧计划。在局外的时候，他觉得是台湾的政治思维。身在局内，却又有了新的想法。
说不定，台湾当局的政治思维本身。就是对台塑的帮助呢。
他如今思考的时间越来越长了，没考量清楚呢，毛主任就宣布会议开始。
苏城抬头一看。苏振国等高级领导人一个都没出现，在场级别最高的就是一个毛主任，还是个副的。
与前两次见面相比，台塑的待遇是千差万别。以前王胜来的时候，都有副部级领导接待，如今董事长来了，却是毛主任出面。这种差别化的待遇表现的越明显，对台塑的压力也就越大。
苏城看向王永庆，只觉得他更老了些。胳膊和肩膀处的肌肉干瘪到能看出骨头的程度。他的脸颊也有些塌下去了，只有眼睛显的特别大。但始终是半闭着的样子，说话也由旁边的王克岭代劳。
几句废话过后，进入了正式的会议时间。
就在大家以为会进入谈判状态的时候，毛主任果断道：“王董事长，我在此通知你。你们100％外销转100％内销的要求获得批准。”
“嗯？真的？”王永庆身体前倾，看不出表情。
宣总经理得意的看着苏城陷入深思。
他以为苏城在思考中石化的实力。实际上，苏城思考的是时间和历史。
在苏城的记忆中，台塑和中央就出口转内销的问题交锋多次，要用一年左右的时间，才能谈妥此事。
现在。中央提前一年时间批准了台塑的申请。苏城不由要考虑到，此时的改变，是否还会影响到海沧计划ri后的发展？
苏城望着王永庆和王克岭，想从他们的脸上看出答案。但两人都是一副正常的模样。
于是，苏城偏头问刘秉：“你知道现在的台湾当局行政院长是谁吗？”
“台湾地区的领导人我知道，行政院长……”刘秉摇了一下头。
前面，毛主任又问：“台塑的态度是什么？”
“感谢贵方对台塑的信任，我们现在就加快各方面的工作，争取在今年进入开工阶段。”王永庆说的非常肯定，好像期待已久似的。
毛主任总算露出一点笑容，道：“台塑能够这样想就最好了。对了，台塑能够得到出口转内销的许可，多亏了中石化宣总经理松口，否则的话，咱们还得谈判多轮呢。”
“多谢宣总经理。”王永庆笑容满面的与之握手。
宣总经理反而有点尴尬。要从官方的角度来说，他的行为无可厚非，但大家都是业内人，他松口的原因是什么，在场的人都能猜到。让台塑继续海沧计划，继而推出大华实业，这多少有点宁予友邦不予家奴的意思，实在不是什么好名声。
而且，中石化也没有要到输的时候。宣总经理只是单纯的借用行政手段逃避竞争而已。
简单的说了几句话，王永庆露出感慨的神sè，笑道：“人说十年磨一剑，我从策划六轻到现在，已有12年了，现在，梦想能在大陆实现，真是再好不过了。我明天就回台北，解决手续问题。”
毛主任的态度和蔼万分，道：“如此甚好，我们也会做最后一次检查，确保万无一失。合同签订以后，保证海沧能够立刻开工建设。”
王永庆慢吞吞的表达感谢。
等他说完，苏城也用缓慢的语速问：“王董事长。台塑开工建设后，会有多少设备在国内采购？”
这个问题，一下子攫住了国企众的心。
他们害怕巨额投资，但是喜欢巨额订单啊。
边上的王克岭有些不高兴，道：“海沧计划在两年前就做好了方案，如何进行，自然是按照既有的方案来。”
“台塑以两年前的标准看待大陆，估计会觉得很多设备我们不能生产，其实，国内现在的制造业水平增涨很快，一些简单的设备交给国内来做，也能节省台塑的成本。比如管道？”
“石化基地的管道也有特别的要求，我们会让底下的职员仔细分析的。”王克岭总算没有把话说死。
这个时候，王永庆才回过神来，问：“大华实业有意提供设备？”
“倒也不是，我们只是比较倾向于普通装备向国内采购。其实，一些国内目前不能制造的装备，通过采购和技术转让的方式也不错。”苏城说着缓了一句，笑道：“当然，这是大华做石化基地的思路，仅供参考。”
……
正文 第294章 环保标准
“大华实业集团准备在国内采购多少装备？”毛主任饶有兴致。他所在的发改委，发展改革的就是国内经济，一个数十亿美元的项目，若是操作得当，促进一两个省的工业都有可能。
“我们初步做了分析，准备采购大约10亿到25亿人民币的订单。”
“10亿到25亿元人民币，工程还没开始，你们怎么确定？”宣总以行业内人士的口吻，道：“台塑是国际知名企业，他们采购什么装备，有自己的思路，我认为，没必要强求国产化。”
宣总一番话说的众人侧目。
但他的立场是清晰的。基于行业壁垒，如果让大华实业一个私企进入了石化行业，那各省市是不是也能重建公司进入石化行业了？好不容易统合起来的中国石化总公司，岂不是要分崩离析了。
毛主任挥挥手，道：“兼听则明。苏董，你说的订单是否包括现在的甲醇基地？”
大华的甲醇基地正在建设当中，和画出来的大饼是不一样的。
苏城微微点头，道：“我们大华实业集团自始至终都在做国产化，现在也已经放出了很多订单了。”
他说着话，俯身拿起地上的公文包。
公文包是纯黑色的，装的满满胀胀，比字典还厚。苏城从里面掏出了数百页的文件，交给了毛主任。
毛主任诧异打开来，只见里面的采购清单不仅包含了订购的装备类型。而且有国内外同类装备的性能价格比较，还有要求更新装备或更新指标的。除此之外，采购清单还包括了数种不同的建设路径，按照时间罗列了不同的装备，并用不同的颜色表示出来，令人一目了然。
一本文件分门别类的装订成了五个部分。毛主任于是将之分发给了其他人，王永庆也得到了一份。
文件不是纯粹的装备订购书。而是对整个乙烯工程的量化分析。只看了几个数字，几位领导就说不出话来了。
在1991年的中国，所谓的分析就是领导的经验判断。量化分析什么的，在国内仅仅是个概念，在国有大型公司都未曾开展这项工作的时候。乡镇企业家就更不用说了，根本没有哪个公司的管理层懂这些东西。就是在国外，对500强以外的公司来说，量化分析也是新鲜事物。
王永庆虽然年龄大了，但报表是看熟的，约莫对照了几个自己所知的数字，他就奇怪的道：“这么全面的资料，不是一天两天能收集齐全的吧，大华用了多久？”
“一年多时间吧。”苏城表现的很正常。
王永庆眼神一凝。一年多以前，海沧计划还进行的如火如荼呢。谁会想到取代台塑？
其他人也想到了类似的问题，看苏城的眼神都变了。
这家伙简直是处心积虑啊。
宣总惊讶的张大嘴，问了出来：“你一年多以前就开始分析海沧计划了？会不会太早了？”
“如果不能做海沧计划，做点零件也好。”苏城言不由衷的说道：“总而言之，乙烯工程是大华未来的一个发展方向。不是海沧计划，总有别的什么计划。”
“见微知著，大华的准备确实充分。”王永庆放下文件，看不出喜怒。
他对苏城和大华的感觉有点奇怪。一方面，大华和台塑的关系已不复竞标油田时的密切，另一方面。他也为苏城的眼光和毅力叫好，
中国大陆对石化产品的需求是越来越多了。大量的建筑材料塑料制品意味着乙烯的需求越来越多，大棚农业等第一产业的发展，也对石化产生了新的需求。可以说，最近三五年的功夫，中国对乙烯制品的需求就要翻一倍。如果国内不能生产，就要从新加坡、马拉西亚之类的国家进口……
台塑提出出口转内销，既有拖延时间的因素，其中也有真实因素在里面。
王永庆不止一次考虑，是否将海沧计划进行下去。
“啪。”
毛主任合上了策划书，问道：“这么说，10亿元人民币的订单，大华是真的有所计划了？你们对订单企业有什么要求？”
“只要是中国企业，愿意合作进行国产化的尝试，都可以参与。地方上的国企，或者中石化和中石油都可以，私企也没有问题。除了订单之外，我们还可以帮助他们进行技术改造。”苏城说的很轻松。大华实验室已经扩张到普通企业难以想象的程度，他们不光能自己做研究，而且有能力输出技术了。
其他人并没有意识到苏城无意间透漏出的实力。
几个人都琢磨着苏城的意思。无论是中石油、中石化还是台塑集团，或者毛主任本人，都不是第一次和苏城打交道了，他们有平分秋色的时候，但很多时候，还是在苏城手上吃亏了。
这些人物，完全不会考虑到苏城知道历史的走向，他们只能暗地里猜测，苏城是对大势的分析够好。
如此一来，苏城提出一个新的计划，他们首先要考虑的就是有没有陷
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