超级能源强国 作者:志鸟村-第138部分

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难道我们真的有资格挑选来投资的外商？
唐市长的世界观都发生了变化！


正文　第339章　登记
登记进行了一天时间。市政府的官员和大华实业的高层共同目睹了外商呼朋唤友的本事。
100页的登记册，每页登记10家公司，到了下午，竟然不够用了。
唐市长瞅着封存起来的登记册，心里不停的默念：1000家外商，1000家外商……
整个省目前存活的外商，恐怕都没有1000家。新增外商更不用说了，100都是高估。
现在竟然看到了1000家外商。
唐市长有种走进了宝库，不知道拿什么的感觉。
登记工作进行的很晚，原定的酒店宴席也取消了。在关乎企业未来的问题上，没有哪个老板有心吃喝。陪同而来的政府官员也没有喊苦喊累的，都乖乖的守在跟前，人家市长还笑眯眯的陪同呢，下面人又哪敢有意见。
渐渐的，还有后来听说消息的政府官员，悄悄的来到了大华石化。要是100家工厂，面积5000公顷的海沧基地还算宽裕，要是400家工厂，算上二期的5000公顷，勉强能够容纳。现在有1000家工厂，就是加上另外5000公顷漳州的土地，无论如何也是放不下的。
换言之，登记的1000多台企，至少有600家是不会在海沧石化基地落户的。
600家外资企业！
只要想到这个数字，哪个领导不流出成吨的口水？
在招商引资的关键年份，600家台企已经不是企业了。根本就是金砖铺成的晋升大道。
要是有哪个县，哪个市，能弄到十分之一的企业，全县人人升职，全县人人发奖金。
在官员们眼里，这些企业就像是一颗颗金光灿灿的首级，斩下来一颗就是偌大的功绩！平常时间。这些首级是长在活蹦乱跳的躯干上的，等闲官员追逐一年两年的，也不一定能追逐到一两个。如今。大华的海沧石化基地，就像是一根捆仙绳，把活蹦乱跳的躯体全给捆起来了。金光灿灿的首级就那么伸着，等大家砍下去。
此刻，谁要是不举起刀子，他就是肩周炎！
当官的，有坐骨神经痛的，有妻管严的，有前列腺炎的，就是没有肩周炎的……
随着夜幕降临，随着登记簿上的企业越来越多，拿出鬼头刀的官员也越来越多了。
墨一般的月色下。大腹便便的官员们穿着西装，打着领带，脸上带着笑走向外商，宽阔的背影处，两只手紧握着屠刀。
要是拍成电影。这就是r级的血腥恐怖片。
“刘老板！”
“王老板！”
“李老板来了！”
“黄老板，好久不见了！”
当然，要是不看场面听声音的话，大华的会议室又有些像是牛郎夜店。一位喜欢此道的先生，若是被蒙着眼睛带进来，听到如此多的“呼朋唤友”声。一定会露出会意的笑容，评价：吾道不孤。
若是他被蒙着眼睛带出去，也许会有点遗憾，可一定是一次美妙的回忆。但是，如果他被摘掉了眼罩，看到一群中年男人对着另一群中年男人嗲声嗲气，这就变成噩梦了。遇到性子烈的，喊一句：吾道已决。告别人世也不是不可能的。
就是这样一片群魔乱舞中，第二本登记册上的数量也超过了200家。
窗外早已是一片月朗星稀，杨明举手看了下手表，小声道：“苏董，10点钟了。”
“那好，结束吧。”苏城说话的同时，看向唐市长。
唐安科有点不情愿的道：“我看还有人在打电话呢，说不定登记的公司更多。”
“我们只要100家公司，都1200家了，够多了。”
“多登记一点也好啊。”招商办的主任打着哈哈，看似冷静实则紧张的说。在他们眼里，这些登记簿上的公司名和联系方式，本身就是一笔财富。多少招商部门想联络外商没有门路，有了登记簿，问题全解决了。
这些台商，毫无疑问是最有希望落户大陆的台商。他们就是招商办的潜在用户，能多记录几个名单都是好的。
唐安科似乎也有些意动，挪了挪屁股，有想要劝说的趋势。
苏城用爽朗的笑声打断了他的动作，道：“那就明天继续吧，反正是代签，给他们多一点时间联系好了。说不定到明天，还有东南亚和欧美的公司有兴趣呢。”
“哈哈哈……”好几个人笑了出来，以为苏城在说笑话。
然后，他们就看苏城的表情转为严肃。大家这才知道他是说真的。
要是换个别人，大家或许会觉得他吹大气。
对苏城，在场诸人是没有这种念头的。
海沧基地有多庞大，获得海沧有多难，他们不说是一清二楚，也是有些概念的。
于是，有人懦懦的道：“真能得到欧美和东南亚公司？”
“当然。这可是包销。”苏城微笑道：“大部分的企业主解决销售的能力都不足，一般都是本地销售，或者把商品交给分销商，包销的稳定性，能给他们解决大问题，这在哪个国家都是一样。”
“那苏董准备把商品销到哪里去？”谢薇薇终于问了出来，她憋了一天了。
不用苏城说话，小胖立刻打断谢薇薇道：“哪里有你这样问的，你要是知道销到哪里去，不会提前抢我们生意。”
“我抢你们的生意做什么？”
“做什么？怪不得你只能在计委工作，确实不知道自己该做什么。”小胖少不了要和秦筠吵架，牙尖嘴利称不上。水平还是锻炼出来了一些。
谢薇薇被刺的满脸通红。
唐市长憋着笑，道：“没关系没关系，只要是包销，我们不在乎卖到哪里的，都是轻工产品嘛，谁用不是用。”
其他人连连点头，同时记住了这个计委的笑话。
这时候。一个穿着皱巴巴西装的男人，来到了苏城面前。
他有些畏怯的看了看周围的人，然后对霍昌道：“您是苏城董事长吗？”
霍昌是在场人里面。年龄较大的一个，又不像当官的，怪不得他会认错。
霍昌一笑。道：“我是霍昌，大华实业的副总裁，你找苏董有什么事吗？”
“哦，我是郑华塑料厂的，我叫池海。我们公司是大集体，我就想问一下，大集体能不能竞标这个包销。”男人有些腼腆，但眼神是大胆的。
不等其他人说话，招商局长一副暴怒的样子，道：“你说你凑什么热闹。我们这是招揽外商的推介会。不是什么厂商都能参加的。别说大集体了，咱省里这么多国企，你看谁来了？”
被当面怒斥，池海的面子有点挂不住，但他还是坚持的道：“我们郑华虽然是个大集体。但每年用的料不少。我们去年用了6000吨乙烯，今天换了新设备，1万吨没问题。我们……我们的规模比一些合资企业都要大。”
消费万吨乙烯的工厂以后不算什么，但在1991年的中国，也确实不能算小了。
招商局长也懂这个，所以他生怕苏城同意了。忙道：“你们消费乙烯，赚回来的是美元吗？没听苏董说，海沧石化基地是百分百外销的。这个石化基地里，优先进台企，其次进其他国家的外企。你看看登记的名册，1000多家台湾企业，明天还有多的。所以，没你们的什么事了。”
企业都是企业，投资都是投资。不过，国内企业是肉烂在锅里，外企却是要用优惠条件邀请来的。从大局上说，招商局长履行的职责是有利于国家的。
但对于单个的企业来说，这明显是一种不公平。
很快又有人开口，劝说道：“这个池老板，你要不再等等，咱们这边结束了，如果有剩余的位置，就通知你。你看怎么样。”
池海的眼神在十几个人中间巡游，似乎想要找出苏城来。渐渐地，他从期望变成了失望，叹口气道：“我们郑华的销路其实挺好的，而且每年都有出口创汇几十万美元。就是……就是银行贷款总是不好办，我听说，进驻海沧基地的企业，能有贷款优惠和贷款担保，我就来了。唉……”
如果没有优惠政策的话，国内私企办理贷款是非常艰难的。在90年代官商勾结的故事里，企业主往往扮演着一个反面角色，通过饭局美色和金钱的糖衣炮弹，将银行官员和政府官员拉下水。假如不看过程看结果的话，这些企业主其实不过是用非法的手段，争取了一个与国企平等的身份。
海沧基地为了吸引外资，是有一整套的优惠政策的，其中一些是国内绝无仅有的。例如免费的大宗土地等等，极为难得。
台企的扭捏，既可以理解为讨价还价的过程，也是因为90年代的中国投资环境并不够好。在97年金融危机之前，亚洲四小龙和亚洲四小虎都是中国大陆产业转移的对手，台湾和新加坡都有大量的石化产业，印度尼西亚和马拉西亚的资源区位优势明显，泰国和菲律宾的人力资源充沛……
只有中国自己的企业，因为依然弱小，才禁锢在国内，遍寻机会不到。
苏城此时轻轻的咳嗽了一声，说道：“既然说，有剩余的位置就通知你，那你就留一个联系方式，还有你们公司的情况吧。”
他示意杨明又拿一个本子出来。
这个本子和记录台商信息的本子，别无二致，只是上面有一个大大的黑体“三”，以示区别。


正文　第340章　力争上游
“你是？”
“我是苏城，池先生好。”苏城与池海握手，能感觉到他手心的粗糙，很像是与大华石化的工人握手一样。
池海很快意识到了什么，激动的问：“苏董，我们有机会，是吗？”
“先登记再说。”苏城没有给出确切的答案，因为海沧石化基地本质上属于特区，所以它首先面向台湾企业。苏城在提出包销条件以后，所有人想当然的认为，这是给予台湾企业的又一重优惠，虽然优惠的幅度有些太大了。
不过，在苏城的想法里，包销轻工产品是和苏联贷款联系在一起的，与海沧石化基地其实是两回事。招募台企，只是一笔附带的好处而已。
池海感受到了希望，珍之重之的翻开册子，记录下自己公司的名字，经营范围和产品，以及最重要的联系方式。
苏城看他快写完了，才问：“郑华公司建了五年，你们是想迁厂呢，还是想建新厂？”
“我们厂子也不是特别宽裕，建厂费用太高，我想迁厂。”
池海的话音刚落，招商局长就急了：“你们有地方搞生产，那就应该好好的搞生产，迁厂做什么？这不是劳命伤财吗？”
在他的念头里，池海的郑华塑料厂占一个名额，引来的台企就少一个名额。一家台企可是意味着一笔政绩。作为招商局长，平日里有一家国内工厂迁来，他也是欢迎的。此时却不同了。
池海抬起头来，却见官员们全都是一脸不善的样子，只有苏城等少数人露着笑容。
巨大的压力下，池海明知不能示弱，努力客服自己的紧张，说道：“要不是被逼无奈，谁愿意迁厂。没有银行贷款。对方工厂又欠款不给……如果我们厂能迁到海沧基地来，就算前期浪费一点钱，也一定会有大发展的。苏董。各位，我们郑华塑料厂，只是要一个机会。我们会比这些台湾的企业工作更努力。生产更多的东西，缴纳更多的税款……”
苏城有点感慨，中国企业的发展着实不易。就是大华实业，如果没有双驴头的美元，如果没有后来赌油的成功，如果没有竞标阿联酋油田的艰难，他们也不会有今天的地位和实力。
如果只是一家普普通通的中国私企，还不是任由中石化揉捏。
资本市场是一个弱肉强食的世界，这一点不论是在美国还是在中国都没有区别。当美国的大型跨国公司仗势欺负美国州政府的时候，中国的大型国有企业在仗势欺负中国私人企业。
但是。总有一天，中国的私人企业会在无尽的挣扎竞争中冒出头来，到那个时候，中国大型国有企业遭受欺负，也将是理所当然的。
80年代末和90年代初的国企倒闭潮。其实只能算是一场预演。一些小的国企倒掉了，一些大中型的国企被国家扶持了起来。然而，国家的资金终究是有限的，它的预算终究会被监督，有那么一天，大中型的国企就只能靠自己。
无论是资本市场还是国家层面。竞争出来的东西总是拥有无穷的战斗力，能够战胜那些锦衣玉食娇生惯养的亲生子。这一点同样能够套用在中国身上。
从20年代开始，就遭受打压的党派，经过白色恐怖，经过长征的折磨，经过各种运动，再到战争的胜利，每一分力量都被压榨了出来。从朝鲜战争到越南战争，从苏联的核威胁到北约的经济制裁，从运动的浩劫到改革开放的学费，从自然灾害到经济危机……
被满清折腾了300年的中国是浑身浴血的杀出来的。能够重立世界民族之林，能够活着说一句“我是中国人”，依靠的不是马克思和列宁，依靠的是中华民族自己的力量。
这样的国家，这样的民族，这样的企业，能够忍受不公，能够承受不公，但总有一天，它会站起来，重新核定标准。
苏城看着池海，这是个腼腆羞涩的中年人，这也许是他第一次当着数十名政府官员，争取自己的权力。但是，他早就已经参与到竞争当中去了。
“是否迁入海沧基地，我说了不算，还要上级主管部门的批准，因为海沧基地还是一个特区。”苏城的声音又轻又快，不等池海的眼神暗淡下去，他就接着说道：“包销的政策，并不仅仅面向台湾企业，这一点我可以予以肯定。因为包销政策是以我的名义提出的，是**于海沧基地之外的。”
“这……苏董，这怎么好使，咱们能不能等海沧基地的台企先竞标……”招商局长顾不上池海了，一只手急的狂抖，像是癫痫的袋鼠似的。
“对海沧基地内的123家下游厂商包销产品，这个计划不变。但是，是否向其他的厂商提供两年的包销计划，和海沧基地无关，恕我冒昧，和市政府也没有关系。”苏城后一句说的就有点不客气了。
跟前的官员有些不适应苏城的强硬对话。但苏城已经给了他们想要的，大家也就没有什么可说的了。
苏城不理他们，和池海握着手，道：“我知道，你们厂的商品是不愁卖的，这个包销的合同，其实是保证你们公司，能向银行贷款，也方便安定人心。”
对此时的中国私企来说，这确实是最重要的。
池海连连点头，激动不已，直到别的商人前来签名，才让开了自己的位置。
很快，霍昌就宣布了今天的登记结束，但明天继续的消息。
听说明天还能继续签名，大家也没什么意见，向苏城等人道别后，又继续吼着他们的大哥大。
小胖则举着他那有着长长的天线的大哥大，四处炫耀，想要寻找两名目标用户，说不定是两名合作伙伴……
一夜无话。
苏城照例是睡在海沧基地的，他的董事长办公室着实不小，里面有**的休息房间。
早上起来，就听见外面有吵杂的声音。
他以为是上工的吵闹，等洗漱完毕，打开窗户之后，看到的却是一辆辆的轿车。
1991年的中国，轿车确实不少了。一些刚刚上到中学的城市孩子，或许还会有声有色的评价，四个圈的比vw的车要好，站起来的狮子比两个箭头的车要贵……可要论数量，此时的停车场是很少能停满汽车的。
后世令人着恼的停车问题，在此时根本不存在。停车老太的战争主要集中在自行车棚。一个单位的福利和富裕也不是从领导车辆的多寡看出来的，而是从自行车棚的建设水平和数量上看出来的。
大华石化公司尽管有几十辆车，但绝大部分都是卡车和大客车，轿车仅聊聊几辆，于是就随便的停在办公楼的正前方。
苏城平日里进进出出，甚至都不会意识到身边有轿车的存在。
而今天，是无论如何都不能视而不见的了。
因为四层的办公楼前，停靠的汽车数量，已经有要超过自行车的趋势了。
“从哪里找来了这么多车。”苏城很难想象，现在的厦*门市是否有这么多的私家车。
下到大厅，杨明焦头烂额的回答了他的疑问：“省会和外地的人都来了。你看看那些车的拍照，全是千里迢迢从外地开过来的。”
福*建多山，造成铁路成本远高于公路成本的现象，以至于4小时的车程，往往需要火车跑14个小时。想要争取时间，汽车是不二的选择。
热闹的场景只是让苏城惊讶了一小会，他整了一下衣服，问：“都是来登记的吗？”
“全是。”
“那就按昨天的继续吧，战略部把投标的文案准备好了没有？最好是今天拿出来，当面让他们看到。”
“明白。”
“再联络一下深发展那边，让他们组团的速度快一点，磨磨蹭蹭的耽搁了我的计划，他也别想舒服。”
“好的。”
吩咐好了，苏城才笑呵呵的往人群集中的地方走去。
半途就见唐市长一行，满面笑容的帮着招呼客人。外商们或敷衍或无视的散布在周围。这次来的商人多是已经在大陆投资的外商，因而知道政府官员的尿性，眼见着10％都不到的中标率，少有人愿意提前释放的善意的。
要是那么做了，怕是要被这些招商局的家伙给烦死了。
唐市长也看到了苏城，顿时笑的像是佛祖似的，过来强拉着苏城的手，赞道：“果然有东南亚和欧美的公司，来自新加坡的公司尤其多。”
新加坡处在马六甲海峡的最前端，地理位置极其优越。跨国公司销往中国、日本等东亚地区的石化产品，往往是在新加坡进行加工。光是埃克森美孚，平均每年就要在新加坡投资新建10万吨的乙烯。
一个小小的新加坡，在90年代初的乙烯产量，已经超过了全中国的乙烯产量。这种巨大的石化产业结构，诞生了细密的产业链，在世界产业转移的浪潮中，很多在新加坡活不下去的石化下游加工厂，纷纷另觅地方。
这种转移自然不是一天形成的，而是一种不停的寻找机会的过程。大华石化的宣言，好似一个开闸的动作，瞬间引爆了这些工厂主的兴趣。


正文　第341章　产值规模
大华石化的办公楼一层，仿佛集市般热闹。
有三三两两聊天的，有高声谈笑的，有呼朋唤友拉关系的，有百忙之中仍然在工作的，还有高举着天线打电话的——这个就是小胖了。
唐市长轻轻咳嗽一声，道：“苏董来了，咱们是不是开始？”
“开始？”苏城疑惑的看了过来。
“是啊是啊。”招商局长连连点头，说道：“苏董来了，是不是把大家召集起来，开始登记？”
他比苏城还积极。
苏城对此无可奈何，心里笑两声，道：“不用召集了，都是时间金贵的主儿，咱们竖个牌子，挨个登记就行了。登记好了，想做什么做什么。”
“远来都是客，一顿热饭都不吃，太说不过去了。我们请客，招商局已经在昊泰酒楼订好了位置，登记一拨，就送一拨。”招商局长磨刀霍霍，比昨天的准备充分多了。
看来，他今天是戮力要拉几个台商下水了。
苏城也不挡人家的路，挑挑眉毛，笑道：“谁想做什么做什么。不过，登记是我们的事，请客是你们的事，要说的清楚。”
“没问题没问题。”招商局长弯腰鞠躬，恭敬的要命。一转头，见杨明等人拿着登记簿，挨个去找个人闻讯，他也把手下人分成几波，屁颠屁颠的跟着去了。
给苏城的感觉，这招商局长就像是在银行里卖理财产品的经理。
在场的企业主。许多都是漏夜赶来的。大家都想早登记早完事，见大华没有举行浪费时间的大集会，也觉得相当舒服，一个个登记好自己的信息，就开始享受招商局长的劝慰攻势。
大约20分钟左右，一堆人的登记工作就完成了。此时才是早晨9点，一些晚到的企业主才三三两两的走进来。
杨明干脆竖起登记处的牌子。忙的乐在其中。
唐安科悄悄的数着人数，当他数到400的时候，终于忍不住了。他心里在呐喊：天底下原来有这么多的外商。
呐喊完了，唐市长问苏城道：“苏董，咱们要不增加一点企业的人数？1000多家外企了。要是能留下一半，那简直是……简直是……”
苏城并不意外，轻声道：“到广交会去的外国企业也很多啊。外商来是赚钱的，咱们给的条件好，他们趋之若鹜，你想要增加名额，就得多包销产品，多提供土地，大华力有不逮了。”
“苏董，包销产品的成本是多少。您给咱算一下。我们市政府也有一笔资金，专门用来招商引资的。我们可以出三到五成，帮海沧石化基地，多招几十家企业，您看如何？”唐安科是咬牙才说出这个话的。此时的政府不比后世。资金总量上还是差的很多，实在是太缺钱了。
苏城没有立刻说话。
唐安科又加了一句：“漳州的5000公顷土地还没有动用，要是大华能再吸引100家台企，我们想办法向国家申请，把这些土地划拨给大华。”
放到后世，1公顷土地卖1000万或者1个亿都不稀奇。就是1991年。也绝对不便宜。光是对土地的三通一平，就要花掉很多钱。五通一平或者七通一平更是比木地板铺一遍贵的多。
唐安科没有说平整土地的话，但光是划拨土地，已经是一个极大的利好了。
苏城颇有意动，遂道：“咱们的条件是包销产品，以海沧石化基地的产能，70万吨乙烯，大概能生产出来三四百万吨的最终产品，多到1000万吨也有可能。这么大的产量，养活两三百个下游厂商并不难。这么着，整个石化基地的产值大概是每吨1万到10万元，1000万吨大概不超过1万亿。”
苏城算出这个数字以后，自己都吓了一跳。
旁人更是用看傻子的眼神看着苏城。
别说中国了，全世界能拿出1万亿的人，能有几个。
唐万科