超级能源强国 作者:志鸟村-第190部分

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有了前面的一段，苏城就不想张立这样的小破孩再接触任何机密信息了。
张立不明所以，答应了一声就去了。
苏城踮了一下提包，继续用英语道：“领路吧。”
提包里是准备好的不记名债券，总共100万美元，对哈国总统来说，算是一份开胃菜。窥视里海石油的外国公司不在少数，砸钱的也不会少。事实上，在中亚国家，想不砸钱就拿项目，那根本是开玩笑，这种不符合当地国情的公司，出来玩石油开采纯属浪费时间，不如开个石油学校骗学生的钱。
在中亚，官场就是一个大市场。将近10年的政治混乱，造就了一代“公平交易”的中亚官员，无论何种要求，只要有合适的价格，官员们总能找到完成的途径，而不给出合适的价格，官员们也保证找到捣乱的途径。期间或许需要一些讨价还价，不过，在梅西百货明码标价以前的商品，不也需要讨价还价么。
而在职业道德方面，中亚的官员堪称典范，只要收了钱，做出了承诺，少有反悔的，值得称道。
几步功夫，就到了侍从室。侍卫们做检查的时候，有意未打开苏城随身的皮包，只是用设备反复的探查。
最后，侍卫长才向苏城点点头。
进到书房，第一眼见到的就是一张巨大的挂毯，毛茸茸的画着某个历史故事，十几米的长度，少说有几百个小人在里面，一看就知道价格不菲。
纳扎尔巴耶夫正襟危坐，似乎在看书。
这是个长相老成的中亚人，蒙古人种，黄皮肤，黑头发，小眼睛。胳膊结实有力。给苏城的感觉，更像是国企厂子里的车间主任。
见他进来，纳扎尔巴耶夫取下了眼镜。起身笑道：“是大华实业的苏城董事长吧，我们坐下来谈。”
他绕过大大的写字台，坐到了房间中央的沙发上，和苏城隔着茶几，互相打量着。
苏城欠身道：“大华此行，是想探讨中哈石油管道的可行性。”
“我听说了。”纳扎尔巴耶夫前期已经得到了一笔款项的“捐助”，很放松的靠在椅背上。问道：“大华实业，得到中国政府的授权了吗？”
“正式的授权还没有。”
“哦，那我是与谁的代理人在谈话？”纳扎尔巴耶夫对中国是非常熟悉的。他的人生经历过。与90年代的中国领导人差不多。先在工厂工作，然后投身党团的怀抱，做到了卡拉干达州的党委书记，最后成为哈萨克斯坦苏维埃书记。最终。哈萨克斯坦**。他又高票当选了哈萨克斯坦总统。
就苏城所知，他在这个位置上，还会再坐20多年。整个哈萨克斯坦自**以后，就没有换过总统。纳扎尔巴耶夫对哈萨克斯坦的领导力和判断力，也是有口皆碑的，一个中亚国家能稳定的发展，而且发展速度比周围的国家快，着实不易。
后世的纳扎尔巴耶夫在哈萨克斯坦内的声望。大概是要超过普京在俄罗斯的声望的。但是，1993年的纳扎尔巴耶夫。仅仅上台2年，坐的位置并不稳当，他在对外合作的过程中，谨慎也是必然的。
苏城没有扯虎皮拉大旗，镇定的道：“我不是任何人的代理人，我是**而来的。当然，我在中国得到了一些支持，推动完成中哈线，还是有几分把握的。”
“一个纯粹的中国私人公司？”
“是的。”苏城的语气没有丝毫的变化。
纳扎尔巴耶夫拿起茶杯，装作喝水的样子，然后笑了笑，道：“一条石油管道，恐怕不是一家纯粹的私人企业所能支撑的。你的支持者，应当选择一个恰当的场合，首先提出中哈石油管道的请求，然后我们再谈具体的问题吧。”
看在买路钱的份上，纳扎尔巴耶夫才与苏城见面。不过，真的谈到了管道，他就没有通融的意思了。所谓恰当的场合，那就是外交场合，在中石油内部未曾统一口径的情况下，这种事情是很难发生的。而且，也偏离了苏城的计划。
苏城的手放在了提包上，并没有立刻推出去，却道：“阁下的要求合情合理，不过，我们国内在石油管道的问题上，更倾向于中俄石油管道。”
“那找我是什么意思？”
“我认为，俄罗斯的要求太多，不够真诚。而且，一条石油管道，每年的通过能力不过2000万吨到5000万吨，即使俄罗斯外卖的石油更多，超过了我们需求的，也不过是镜花水月，不如首先建立一条到哈萨克斯坦的石油管道，满足目前的需求。”苏城有意点出2000万吨，这比安大线的初始目标高了1倍，对纳扎尔巴耶夫的诱惑是明显的。
他没有再做逐客的事，但也没有要点头的意思，而是缓缓的道：“每年2000万吨的石油需求，能保证吗？”
“绝对可以。大华实业曾经和阿联酋政府签订了天然气包销的协议，总额超过30亿美元，5年前的国际天然气市场，比现在更难卖，大华实业一度亏本，但仍然坚持了下去，完成了目标。总统阁下若有要求，我们完全可以签订2000万吨石油的包销合同。”苏城将阿联酋的天然气包销协议拿出来，还是很有说服力的。
纳扎尔巴耶夫大概也看过类似的情报，再听苏城强调，于是道：“假设，假设我们签订了协议，你们不能将石油销售到中国以外的地区。”
石油比天然气好卖多了，因此，哈萨克斯坦需要的是消费国，而不是中间商。
苏城立刻允诺，并道：“大华实业可以答应您的条件。这样的话，是否能请哈萨克斯坦方面，首先释放善意呢？实不相瞒，在中国国内，支持建设中俄石油管道的企业，比支持建造中哈石油管道的我们，政治势力更强，哈萨克斯坦方面，若是能提出支持中哈石油管道，能减轻我们的压力，更快的推进此事。”
“但是，却有可能令哈萨克斯坦在谈判中处于劣势。”纳扎尔巴耶夫声音微沉，一口道清了症结。


正文　第459章　中哈线
苏城放在手提包上的手动都没动一下。
他不确定此时拿出100万美元的债券，是否能够发挥应有的作用。到了纳扎尔巴耶夫的地位，如果让他损失政治威望以获得经济利益，那100万美元是否足够就不好说了。尤其是管道项目八字还没有一撇的时候。
不过，苏城来见纳扎尔巴耶夫，自然是准备了杀手锏的。
眼见他的态度坚定，再没有犹豫，直接问道：““纳扎尔巴耶夫先生，贵方是不是有迁都的打算？”
苏城的声音不大，却像是惊雷似的，炸响在纳扎尔巴耶夫耳边。
不管在哪个国家，迁都都是极大的事，是必然要得罪人的。纳扎尔巴耶夫尽管早就在考虑此事，却还没有宣布的意思。
被一个外国人叫了出来，纳扎尔巴耶夫的惊讶可想而知。
他深深的看了苏城一眼，然后一言不发的打开书房的门，命令道：“看看周围是否有人，检查电子设备。”
等在那里的侍卫双腿一并，就唤了几个人，搜查起来。
一刻钟后，得到回报的纳扎尔巴耶夫，才挥手让人离开，重新回到沙发上来，问：“你从哪里得到的消息？”
苏城坐的稳若泰山，微笑道：“看来是确有其事了？”
纳扎尔巴耶夫当然不会给他确认的机会，笑道：“你们有意哈萨克斯坦的油气资源，用以交换的是什么？”
“除了每年2000万吨的原油购买协议。我们还可以组织一团的建筑工程公司给你们。”苏城打开提包，从另一个侧面，拿出一份文件。放在茶几上，推给纳扎尔巴耶夫，道：“中国的建筑公司是非常优秀的，纳扎尔巴耶夫先生若是要迁都，我们可以先开始做建设，如果资金充沛的话，重建一个都市也能做到。贵国的北方地区比较寒冷。没有适宜的房屋居住，公务员们的反对声也会增加吧。另外，如果新城建的繁华一些的话。赞同的人大概也会多一点。至不济，反对的声浪也会弱一点吧。”
纳扎尔巴耶夫摇头：“建筑公司只要肯给钱，总是会有的，而且。世界上最优秀的设计师和施工队。应当是法国和德国公司吧。……”
“你如果把工作交给德国人，10年以内，是别想见到结果了。也许20年，他们都建不好它。德国人的速度慢是出了名的。”
“但质量也好。”
“你们现在需要的是速度，而不是质量吧。他们的建筑，就算能用200年，但假如要用20年才能建成，200年又有什么意义？当然。您也许可以请他们建几座奢华的建筑，但普通的住宅、商店、道路。如果由中国的建筑工程队来完成的话，最多只要三四年而已。”
纳扎尔巴耶夫只考虑了一下子，就绷着脸，道：“仅仅这样的话，你还是请回吧。”
“4年时间，我们就能建好哈萨克斯坦的新都城，一个新的城市，能容纳50万人。无论它在哪里！”苏城竖起指头。
“无论哪里？”纳扎尔巴耶夫稍稍动容。
“没错，即使是西伯利亚，我们也有准备，4年时间。”苏城知道，纳扎尔巴耶夫选定的新都城，就是靠近西伯利亚的小城市，最低气温有零下40度，这也算是有关石油的趣事了，从温暖如春的阿拉木图到西伯利亚，公务员们得多蛋疼，据说哈萨克斯坦的公务员们的离婚率，在迁都以后达到哈萨克斯坦历史上的最高。
纳扎尔巴耶夫虽然还没有宣布迁都的消息，但只要用脑子想一想，也能分析到那些逆反的因素。就好像中国的首都，如果从北*京迁到延*安，那得有多少公务员妻离子散，多少干爹干女儿忍痛分手……相比之下，如果是从北*京迁到西*安，悲惨之事大约会少一些吧。
“假如你敢签订这样一个协议，并且保密的话，我可以主动邀请北*京，来做中哈石油管道。”纳扎尔巴耶夫终于松口了。
苏城暗暗握拳。
安大线也是俄罗斯方面主动邀请的，当然，大庆和中石油方面，为此付出了多少，他是不知道的。但作为一家私企，能说动纳扎尔巴耶夫，着实不易。
苏城笑着将手提包里的一个文件夹拿了出来，同样放在茶几上，推给纳扎尔巴耶夫，笑道：“太感谢您了，一点新意，请别见怪。”
纳扎尔巴耶夫抬了抬下巴，打开文件夹。里面正是100万美元的不记名债券，每张10万元，共10张，画的花里胡哨，很有美钞的味道。
“合作愉快。”作出了让步的纳扎尔巴耶夫心情大好，主动与苏城握手，问：“你们石油管道计划，是什么样的？”
这时候，他的态度就没那么官方化了。
苏城笑着开始讲解。从石油管道公司的构成，到中方投资集团的构成，再到石油管道采用的技术，以及石油管道的设计、制造、安装、维护，乃至于石油的最终用途……
这些东西，日后每一样都需讨价还价的。
纳扎尔巴耶夫光听着，也算是了解了大华实业的目标。
苏城不指望纳扎尔巴耶夫能有什么回应，一口气介绍了20分钟，笑道：“不管怎么说，总是会让双方赚到钱的，那么，我可以开始准备中哈石油管道的正式代表团了？”
正式的代表团，自然需要纳扎尔巴耶夫先提出正式的请求。
后者也不犹豫了，颔首道：“签了协议，我会安排时间的。”
“没问题。”苏城语气轻松。
纳扎尔巴耶夫有些好奇的道：“重建一个城市，可不是一件轻松的事。”
“无非是多几个工程队罢了。如果允许我们从哈萨克斯坦招募工人的话，也许会更快。”
“可以。”纳扎尔巴耶夫在这方面倒是挺爽快的。
苏城吁了一口气，道：“那就没有问题了，您只要一声令下，我们就能开始做建设。”
只要资金到位，中国的施工队何止是重建一个城市，他们每隔五年十年的，就想把城市拆了再造一遍。如今的中国建筑公司，虽然没有达到后世的水平，但只要基因相同，也无非是时间和资金的问题了。国内的工程队要是经过20年的训练，苏城又何须许诺4年的时间，估计一年多时间，就能平地起一座新城。
纳扎尔巴耶夫半信不信的点了点头。哈萨克斯坦继承了苏联的许多遗产，继承了他们优秀的重工业，同样继承了稀少的人口特性。他们不仅缺少建筑工人，而且缺少建筑产业，地广人稀的特性，使得高大密集的建筑缺乏必要性，也缺少迅速建筑的必要。
以哈萨克斯坦工人的通行做法，重建一座城市的工作，10年都难以完成。
这也是迁都的一个大麻烦，苏城若是能够解决此问题，纳扎尔巴耶夫自然不介意给中哈石油管道一个机会。他真正付出，也就是主动提出石油管道，减弱了一些谈判力度罢了。
不过，有俄罗斯专美于前，中东的石油价格又低，哈萨克斯坦要想获得一条稳定收入的石油管道，主动提出建设石油管道，也是很正常的。
事实上，若是没有苏城和大华实业的插足，中哈石油管道要再过五六七八年才能有实质性的开端。纳扎尔巴耶夫也能感受到这一点，
现在的中东石油还没有真正紧张起来，里海石油并没有战略性的优势。建设石油管道，追求哈萨克油田的公司虽然不少，但都是立足于长远，前往土耳其港口的石油管道主要面向美国，前往欧洲的石油管道尚未开建，最后一个方向就是前往中日韩等亚洲国家的石油管道，也是目前对中哈石油管道最缺乏兴趣的地方了。
各种文件的签订，在接下来几天陆续完成。
苏城给出的条件确实优厚，每年2000万吨的包销，使得石油管道不会有空转的损失。建设公司虽然没有确定时间和地点，但苏城也按照许诺给纳扎尔巴耶夫的条件，签下了名字。只要石油管道确定建设，大华实业就承揽相当于一个城市的工程量。
与此同时，苏城也联络了国内的关联企业。如今，光是牵在大华的供应链上的企业，就超过了3000家，寻找一两个大型的承包商，根本算不得什么。
只要给的出钱，中国人甚至能在混乱的黑非洲生存发芽，何况只是一个中亚国家。
一系列的动作之后，纳扎尔巴耶夫果然没有食言。
在月末的一次国际会议上，他就公开建言：希望亚洲国家，特别是友邻国家，也能参与到哈萨克斯坦的石油管道的建设和开发利用中来。
早就准备好的中国记者，立刻上去仔细询问，从纳扎尔巴耶夫口中，毫无疑问的得到了“中国”这个词语。
此后，被公关过的中国外交部官员，也向哈萨克方面，讨要了具体的函件。
别说大庆的触角伸不了这么远，就是伸的过来，这一切程序，也是合理合法的。


正文　第460章　卖好
纳扎尔巴耶夫主动卖好的消息传到中国国内，并没有立刻引来什么反响，只有寥寥几家媒体用豆腐块大小的篇幅做了介绍。基本都是纯粹的介绍，别说评论没有，连个编者按都没有。
在外界看来，中国官方好像愣住了似的，或者完全不关心此事。
然而，事实的真相往往是与表面现象相反的。
媒体不是不报导，而是不被允许报导。这样的外交事件，读者其实是不怎么喜欢看的，国家看的又比较紧，媒体自然是能不惹事就不惹事。
于是，国内的表现就是一副不在意的沉静。
可在私底下，外交部和更高层基本属于忙疯了。
这是怎么回事啊？
哈萨克斯坦怎么突然就开始卖好了？
问题和似是而非的答案，首先在外交部里乱传。有的年轻人，脑中浮现的全是“仁者无敌”的字符。
要不是“仁者无敌”这种事情，人家好好的中亚第一大国，最近欧美诸国眼里的香饽饽，怎么突然邀请起中国开发石油管道了？
这根本是天上掉馅饼啊。
尤其是主管中亚地区的处长，本来跟着司长去法国使馆混饭吃，总部一个电话打过来问：“你们最近在中亚，是否和哈萨克斯坦高层做过联系？”
啥都不知道的处长就懵了，说：“我一个处级干部，有什么资格和哈萨克斯坦高层联系啊？”
那边人一个“知道了”，就挂掉了电话。然后用圆珠笔划掉名单上的一个名字，继续打下一个电话。
没办法，部长要消息要的急。下面的官员就更着急了。
在如此紧要关头，就没有任何一个人问一下此事的第一目击者，派遣到吉伦坡参加亚洲石油峰会的外交部官员。
要说外交部内，有谁知道一点情况的话，也就是这位被大华公关过的官员了。
虽然知道的不多，但如果部里能想起来问他的话，自然会知道。此事与大华实业有关。
然而，总部官员看不起外派官员是常态，询问中亚的事情。打电话给身在中亚的外派官员已经够麻烦了，谁会想到询问身在马拉西亚参加会议的年轻干部。
一来二去，消息的传递就被耽搁了。
直到当天晚上，外交部才从其他渠道。得到了消息：有可能是大华实业公关了哈萨克斯坦。
他们兴冲冲的带了消息。去院里交差，领导的一句话，又把人给问傻了：怎么公关的？最终结果是什么？
是啊，怎么公关的！结果是什么！
同样是中亚国家，哈萨克斯坦可是地区重点。他们不光有石油和天然气，军事和政治影响力也是很不弱的。
苏联红军给他们留下了20万的正规军，五分之一的核武器，200多万平方公里的土地。除此以外，遗留自苏联的轻工业虽然是一样的弱小。重工业确实不俗。在中亚五国里面，哈萨克斯坦是明显的领头人，纳扎尔巴耶夫也是出了名的老谋深算。
别说中国在中亚注入的力量不足，就是力量充足，外交部也弄不来石油管道……横跨两国上千公里的石油管道，不光需要中石油的合作，还要发改委等强权部委的配合，除了中石油自己，外交部是绝不会沾染这种麻烦的。但是，他们不沾染是一回事，私人企业怎么完成的，又是一回事。
要是中石油做中哈石油管道，那来往的官员就算是想保密，也逃不脱，行政机关的保密能力就像是筛子一样。但私企就不同了，那么多倒爷来中亚发财，大使馆能拦了谁不行？大华实业在哈萨克斯坦做什么，外交部就算知道了也不会太关心。
问题在于，领导想知道情况的时候，他们也是一问三不知了。
但领导的话，总得回吧。
要了解大华实业的消息，莫过于询问苏城。
偏偏苏城和他的一票高管全在哈萨克斯坦，再问那边的使馆人员，一时半会也联系不到。
最后，还是部委新任的欧洲司副司长焦国平，主动请缨，说能联络到苏城。
外交部的长官没二话，急不可耐的就把他送上了飞机。
从北*京到乌鲁木*齐，再飞阿拉木图，90年代的小飞机，颠簸噪音不用说，光是时间就让人受不了，这可是全程的硬座呐！
等到了阿拉木图，焦国平一分钟都不耽搁，直奔大华实业的临时驻地而去，上门就说：“我是你们苏董的老友，现在想见他。”
焦国平搓着手，眼巴巴的望着门卫。和苏城的关系不能说是融洽，但也算是熟人，这次颠颠的跑过来，当然不是为了解决总部领导的困难，而是为了抓住这个千载难逢的机会。
焦国平是相当熟悉中亚的中国外交官，因此明白的知道，哈萨克斯坦是毫无疑问的中亚核心。无论是国际地位还是地缘政治，要想在中亚立足，就脱不开哈萨克斯坦。因此，一名外交部官员，要是有硬扎的哈萨克斯坦关系，就能决定亚洲司的很多事情。焦国平是欧洲司的副司长，但这并不影响他用亚洲司的无能做自己的垫脚石，寻一个“中亚人”的美誉。
石油管道这种漫长而麻烦的事，对别人是一个负担，对焦国平就不一定了。因为他不是亚洲司的人，不用理会麻烦的事，他只要利用好机会，做几个大动作就行，所以再积极不过。
他积极了，大华请来的门卫就不怎么积极了。这个体育学校毕业的年轻人，懒洋洋的放下手上的哈萨克语字典，道：“你的证件。介绍信。”
“还要介绍信？”焦国平浓眉大眼的皱到一起，像稻草似的。
“平时是不要的，遇到奇怪的才要。”门卫张口就是两句哈萨克语。别看他是个小小的门卫。只要学会了哈萨克语，就能争取得到高评定，进而转到其他部门也说不定。按照大华内部的升迁路线，这是低学历的员工晋升最快的方式，比当工人还要快。因此，哪怕是上班时间，门卫也争取读书。反正，他的工作也就是个上传下达，保安什么的另有专业些的人来做。
焦国平无奈的拿出自己的身份证和工作证。道：“我是外交部的，来的太急了，没有介绍信，能不能通融一下。”
“我去问问吧。你找谁？”
“苏董。苏城董事长？”
“最大的董事长？”门卫小小的惊讶了一下。
“是。”焦国平满怀希翼。
门卫“哦”的一声，重新拿起字典坐了下来，道：“走了。”
“什么？”
“苏董今早回国了。”
“回国了！”焦国平眼睛瞪的溜圆。
“看时间，都快到了吧。”门卫说着又是一串哈萨克语，明显是进入学习状态了。
焦国平无言以对，愣了一会，咬牙对随行的大使馆司机道：“送我回机场，再帮我订机票。我要回国。”
石油管道的妙处，外交部的那起子文科生估计还没有悟出来。能悟出来的估计没有外交部的人。焦国平也是因为了解苏城的缘故，早年就了解过石油管道，这才第一时间的毛遂自荐。
但是，耽搁的时间久了，难保哪个人回过味来，天底下多的是聪明人，部委就更不用说了。外交部的那些文科生也许不明白啥叫石油管道，可就是盯着他焦国平，也说不好能发现什么。
焦国平是不愿损失这次机会的，大使馆的司机又不在乎了，