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超级能源强国 作者:志鸟村-第194部分
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苏城只是想让石油总公司的先生们，提前了解到这一点罢了。
然而。仅仅是泄漏出的一小撮。就让宝石机的贺海涛忍不住了。这是个文静的中年男子，黑框眼镜透着一股教授似的斯文劲，话语中却是锋芒毕露：“俄罗斯和哈萨克斯坦的政策区分，我们刚才也讨论过了。是的，哈萨克斯坦的条件要优越一些，比如石油的价格相对较低，但俄罗斯的石油资源更充沛，原油的质量更好……倒是你说的石油管道的权力：50％的管道股权。通过权，还有扩建权。听起来很美好，但没有签约，你说的再好听，也就镜花水月，这能作为有利条件吗？”
贺海涛说话的同时，夹杂着手势，显的很有信心。层次分明的语言，也让不少人频频点头。
张长亭就接着他的话头道：“你说哈萨克斯坦友好，我看，是你们还没谈到关键之处。”
苏城有点好笑，心想：这人还真是旁观者清。张长亭说关键之处的时候，怎么就没想到，安大线的谈判进度更慢，离关键之处更远？或许，是他想到了，不敢提出来吧。
如果从这方面辩论，也许是个不错的突破口，不过，远没有决定性的价值，只是又一团纠缠的乱麻吧。
思绪一闪即逝，苏城很快决定，继续自己的策略。
他抬起下巴，稍扬声，道：“虽然还没有签约，但大华实业和哈萨克斯坦方面，签署有一份备忘录，是总统纳扎尔巴耶夫亲自签署的。”
苏城说着提起自己的公文包，拿出一个黑色外壳的皮质文件夹，打开来，双手举起，向四周展示，果然是一页签名后的备忘录。
虽只一页，众人的表情都不同了。
贺海涛甚至伸长了脖子，去看上面的内容。
周老微不可查的向边上点点头。
他的秘书，立刻走过去，从苏城手里接过备忘录，转交给周老。
会议室再次归于安静。
和协议不同，备忘录本身是没有法律效应的。正如它的名字所代表的含义一样，备忘录就是将谈判双方的某些话记录下来，以免日后肆意变更。
因此，备忘录虽然不具有法律效应，但在谈判桌上，仍然是很有利的武器。在条件不发生大的改变的情况下，备忘录能够发挥大作用。国际会议，贸易谈判和外交场合，经常使用备忘录，一些国人耳熟能详的外交事件，就经常以备忘录做结尾，各种前缀的《谅解备忘录》更是新闻中频频出现的词组。
签协议的条件还不具备，那就签备忘录。就某种程度而言，备忘录就是协议的定金。
安大线八字还没一撇的时候，大华拿出的备忘录，顿时让中哈线的进度，又蹿升了一截。
众人的眼神，都聚集在了备忘录上，认真的眼神，仿佛要看穿黑色皮革似的。
良久，周老放下备忘录，道：“不错，都看看吧。”
刹那间，张长亭的小心脏就是一缩。
他等总经理看过备忘录，急不可耐的拿在手里，自上而下读上去。
正如苏城所言，50％的股权，管道的通过权和扩建权……
建设和维护并未提到，但哈萨克斯坦的工业基础放在那里，最多只能是公平的国际竞标，想来中国企业总能得到一些……
薄薄的一页纸，涵义丰富，竟是比张长亭一个月的收获还要多。
再考虑到自己是通过苏刑充满侵略性的帮助，才得到目前的成果，张长亭顿时挫败感十足，他甚至愤慨的想：哈萨克斯坦，怎么就这么乖巧了？
有了对比，才能发现差距。
尽管是冰山一角，张长亭也意识到了俄国熊的贪婪。
不过，他也是聪明人一个，很快想到：自己顶着巨大的压力，派遣十多个钻井队，帮助尤科斯公司增加石油产量，竟然只得到这样的待遇，那苏城又付出了什么代价？
他想破脑袋，也不可能猜到纳扎尔巴耶夫想要迁都这种事情。
因此，张长亭的思维，很快转向另一个极端：如果大华实业没有拿出比自己更好的条件，那只能说明，俄罗斯人的条件是过于严苛了，也许，再做一段时间的工作，找对门路，也能拿到和哈萨克斯坦相当的条件？
这时候，陷阱已经算是挖好了，苏城决定推张长亭一把，高声道：“张总，安大线的条件，你敢做出同样的保证吗？”
张长亭眼神闪烁片刻，打着哈哈道：“同样的保证是什么意思？”
“如果俄罗斯人的条件，比哈萨克斯坦的条件明显严苛，我认为，我们应当首先考虑中哈线，而非安大线。”苏城缓缓的站了起来，面对周老说：“我认为，这是非常合理的。”
“嗯……”周老似乎真的在考虑的样子。
众人的目光，霎时间集聚在了张长亭的脸上，都想看他如何答复。
而张长亭本人，也陷入纠结当中。
这不是一个好做的决定。虽然张长亭认为，俄罗斯方面的条件还可以压缩，但摸不清底细的情况下，他可不好就这么答应。
另一方面，苏城用话挤兑住了他，要他直接认输，他又不那么甘心。
张长亭转着脑筋，翻来覆去的思考。
苏城却没有给他太多时间的意思，旋即又问：“你们的底线是什么，要达成的条件是什么？这总能知道吧？”
“这个……谈判底线，是我们的机密。”
“连周老都不能知道？”
“当然不是。”张长亭连忙摇头，道：“我到时候会专门汇报的。”
“周老就在这里，你直接汇报好了。如果条件差的太远，不如直接放弃。”苏城算是把张长亭逼到了墙角。
张长亭无可奈何的叹了一口气。
却是周老摆了摆手，道：“机密的话，就不要口头汇报了，写在纸上，我看看。”
张长亭彻底没了脾气，乖乖的在纸上写成绩。
正文 第468章 设局
大华实业和哈萨克斯坦的备忘录内容，是大华实业精心设计，并最终完成谈判的。
50％的石油管道的股份，50％的管道管理权，以及日后的扩建权，这些差不多都是哈萨克斯坦方面的底线了。如果不是被苏城抓住迁都这个重大问题，纳扎尔巴耶夫的最低条件将会是哈方51％，而中方49％。
虽然仅仅是一个百分数的差别，但权力架构是截然不同的。51％的股权方，等于拥有了全部的权力，用不着与另一方商量，就能做出有关石油管道的各种决定，而49％的股权方，差不多就只剩下分红权了。
一般来说，49％的分红权对石油进口国其实也就够了，他们的要求归根结底是得到石油，只要能保障每年几千万吨的石油进口，进口哪里的石油，对石油进口国又能有多大的区别。即使是日本这种买了不少油田的国家，他们也不在乎石油管道和油轮里装的是哪个地区的油。
50％的股权还是49％的股权，真正影响的是石油进口公司和石油出口国。石油出口国要优先配置本国的资源，如中东那样的地方，一条石油管道贯穿好几个国家，那先出售谁的，后出售谁的，就很有讲究了，在石油波动越来越剧烈的年代里，这样的权力将极大的影响到石油出口国的利润。同样的，也会影响到石油进口公司的利润。
大华实业在石油管道业务上，是一家标准的石油进口公司。而与之相对的哈萨克斯坦，则是石油出口国，他们都需要石油管道的控制权。最终谈到各50％，已经是纳扎尔巴耶夫的最大让步了。即使如此，他和苏城私下里的约定，也是要保证迁都建设的完成，才会继续石油管道协议的签署。
中哈石油管道卡在50％，安大线的股份比例的协定就变的困难了。
大庆油田本来是不那么在乎股份比例的。安大线最重要的使命，是保证每年1000万或者2000万吨的石油进口任务。石油从俄罗斯的哪个油田来，没有本质上的影响。
所以，要是没有苏城的逼迫，张长亭或许会签一份尤科斯51％，大庆49％的协议。到时候。他只要解释一下俄罗斯的意志坚强。我们没有这方面的需求，事情就可以从自己身上撇清了。至于中石油和外交部等部门组成的联合队，具体能谈出个什么结果，和他没什么关系。
不过。49％也许确实能够满足中国的基本需求，但绝不能说，49％就是一个合理的股份标准了。
日后，中国可能要付出更多的政治和经济资源，才能弥补这1％的缺失。
例如。中国的海上石油运输渠道被影响了，中方要求石油管道加大运输量，但因为缺少这1％的股份，对方就会坐地起价。同样的道理，如果中方获得了别的国家的石油，很可能无法通过这条双方共有的石油管道，因而要花费更多的资金。若是遇到能源紧缺期，那就更麻烦了。合约通常都是一年的供应量，至于几月供应多少吨。往往是有弹性的，这些弹性，都意味着不菲的资金，并将因此而衍生出不弱的权力来。
眼下，只要张长亭签下低于50％的股份。哪怕是49％的股份，那就明显比大华实业的条件差。因此，签订50％的股份协定是最低要求，而这样的要求。对于俄罗斯方面而言，几乎是不可接受的。
正常的谈判方案。应当是慢慢的磨。磨两三个月，磨两三年，甚至磨八年十年都不奇怪。磨到世界能源市场发生变化，磨到世界经济发生变化，或者磨到对方出现一个奇葩的领导人……例如戈尔巴乔夫这样的货色，什么协议都迎刃而解了。
但在苏城的撺掇，周老的要求下，张长亭失去了缓冲期。
他想了又想，终究只能写下，50％的股权，50％的管理权和扩建权的方案。
张长亭将那纸折叠起来，推给周老，并道：俄罗斯比哈萨克斯坦强硬的多。
说完，他还狠狠的瞪了苏城一眼。
俄罗斯的确比哈萨克斯坦强硬。后者还处在一穷二白的状态，急切的想把黑金换成黄金，偏偏因为是大陆国家，没有沿海的港口，就是想直接出口都不行。俄罗斯却是早就在做石油生意的，虽然也算不得富裕，总是能撑的下去。
可惜的，张长亭无法将俄罗斯的难搞，体现到纸面上。50％和49％的区别太大了，他不能因为俄罗斯难搞一点，就将自己的要求降低这么多。
但是，被迫写在纸面上的50％，也不会让他高兴。
周老戴上老花镜，将张长亭的方案仔细看了看，然后认可道：“可以。”
张长亭于是又露出了笑容。
周老合上了那张纸，用茶杯压着，又回到了闭目养神的状态。
苏城咳嗽了一声，重启话题，问道：“张总，你在纸上写的，应该是安大线的底线吧？”
“没错。”东西交出去了，张长亭也有些光棍气了。
“既然如此，那就看张总的了。”苏城抬头看周老，道：“如果证明，石油总公司无法以此条件签订石油管道的合同，我要求中哈线优先建设，优先审批。”
周老和苏城是有一点点默契的，虽然没有进行过充分的交流，但还对大华实业的印象是非常好的。他回忆了一下纸上的条件，然后问张长亭，道：“你能接受苏城的说法吗？”
到了这个时候，出尔反尔只是徒增笑料，张长亭索性点头道：“可以。但我们要是能以此条件签订石油管道的合同，我要求安大线优先建设，暂停中哈线的审批。”
这一次，周老没有再问苏城的意见，直接道：“那就这样吧。”
说着，他将写着条件的纸，转交给了石油总公司的总经理。
后者展开来瞅了两下，不言声的放下了。
苏城明面上镇定，实则紧张的看着几个人。这个局，他不可能请周老一起布，因此，张长亭写下的条件究竟是什么，他是无从得知的。勉强来说，也就是几个人的表情动作了。
假如……假如张长亭做通了周老的门路，来一个低要求的条件，那他就反掉入人家的陷阱了……
尽管可能性不大，这种担心还是一下子把苏城的心给抓紧了。
苏城悄悄的做了个深呼吸，才平复了心情，同时暗自嘲笑自己：张长亭是什么级别，周老是什么级别，他要是能做通周老的工作，根本用不着挖什么陷阱，一铁锨拍死大华实业就行了，什么麻烦都没有。
这么想了，苏城的表情也就释然了。
其实，若不是牵扯的金额太大，石油管道又太重要，苏城也不会患得患失。就像是国内的家用燃气市场，大华实业占据6成的份额，今天得到一个城市，明天丢掉一个区县，哪怕是几千万上下的生意，也都不放在苏城的眼里了。对他来说，不过是一个报表上的数字，支持海沧的大华石化，或者大华船业的一个工具罢了。
周枫在下面给苏城翘了翘大拇指。垄断部门的强势，是个中国人就知道，眼看着苏城逼着张长亭到墙角，他也是赞叹有加。
这时候，主持会议的石油总公司总经理，竖起一张大脸，低声对周老道：“时间不早了，您看，是不是先用点饭？”
的确，话说到这个份上，似乎也该结束了。
周老和善的同意了，道：“别铺张，四菜一汤，一人一杯酒。”
“好，听您的。”那总经理高兴坏了，周老可是不轻易在外面吃饭的。
他一个手势丢出去，会议室里还笑着呢，外面就忙成了一片。
备一桌酒席不难，难的是整一桌四菜一汤，还让领导眉开眼笑。四个海盆子里装几十个菜的时代已经过去了，现在讲究的是儒雅精致。譬如高薪延请的淮扬菜第四十八代传人就很儒雅，鲍鱼海参老母鸡等48种原料炖出来的高汤浇小白菜就很精致。如此儒雅精致的四菜一汤，即使政府部门擅长这门功夫，没有点准备也是不行的。
苏城也被邀请，笑呵呵的跟上了。今天的事儿离结束还早着呢，只要周老不撤走，他就得跟着。
这厢里，大家品尝着儒雅精致的菜肴，时差5小时的莫斯科，却酝酿着一股小小的漩涡。
在议会大楼前，一群自由派的俄罗斯记者，学着西方记者的做派，围追堵截着刚刚散会的议员们。他们将话筒塞到议员们的嘴边，嘴里用欢呼“列宁万岁”的语调问：
“您对消减核武器方案怎么看？”
“外交部长访欧的时间确定了吗？”
“新的国际贸易法什么时候出台？您认为俄美贸易的目标是什么？”
一名奋力逃离的议员，听到国际贸易的问题，停下了脚步，面对十几名媒体兴奋的目光，微笑道：“我认为，讨论国际贸易法的首要前提，是重新审视俄罗斯的石油出口。我们的政府，对于石油贸易的管制太松散了，我甚至听说，有的公司试图通过铺设石油管道的方式，贱卖我国的石油资产……”
正文 第469章 发布新闻
“请具体说一下，您所指的贱卖石油资产的公司是哪家公司？”距离议员最近的记者，恨不得把话筒捅到议员的嘴里去，用钩子把他脑袋里的东西全都掏出来。
在莫斯科，除非再来一次切尔诺贝利，或者来个核武器失窃事件。否则的话，石油管道和贱卖石油的消息，一定是天字第一号的大消息。
议员知道自己变成了焦点，暗自得意。他毫不介意记者们的冲动，而是用手指轻轻的推了一下遮住自己眼睛的话筒，然后笑道：“请大家稍安勿躁，正好趁着今天的机会，我宣布一条消息，我，议员列奥尼德，将与议员叶普盖尼，议员叶菲姆，联合提出一份议案，要求以国家立法的方式，确定俄罗斯的公司，无论是国有公司还是私有化的公司，都不得贱卖石油资产。我们要求，国家对石油出口的价格，石油管道的股份比例，以及石油公司的股份比例，设定最低限值……”
为了出风头，列奥尼德议员耍了一个小小的手腕，并未与议员叶菲姆和叶普盖尼，一起宣布他们的议案。
记者们却不在乎是谁宣布的，他们已经暗自为增涨的报纸销量和电视收视率而欢呼了。
列奥尼德的话音刚落，莫斯科强调的高音就迫不及待的出现了：“最低限值是多少？”
“任何石油公司，只能最多出让50％的股份给国外的公司。石油出口的价格，不得低于国际价格10％，另外，俄罗斯的石油管道，俄罗斯必须拥有51％，而且是绝对的51％，不允许外国石油公司，通过间接持股的方式，占有超过51％的股份！”列奥尼德昂扬的宣布着他的提案。
围着他的记者，一边点头一边记录。没有人觉得他的议案言过其实。俄罗斯人向来有大国沙文主义的倾向。列奥尼德的要求最多只是提前了大半年而已。随着俄罗斯国力的恢复，他们在石油产业上的保守，只会越来越强烈。
事实上，很快就有记者，用恭维的语气喊道：“列奥尼德议员。您说出了我们想说的话。”
列奥尼德高兴的挥手回应：“这就是议员应该做的。”
又得名誉又得实惠。这样的好事，他当然高兴了。
更多的记者涌到了列奥尼德身边，围着他，恭维着他。然后提出问题，乐的列奥尼德几乎找不到北了。
不过，他也没有忘了自己的任务，眼睛不停的打量着周围，直到某个曾经见过的女记者出现。才轻轻的松了一口气，指着她，道：“大家一个个的问问题吧，这位女士先问。”
在议会门口寻找新闻的记者还是比较守规矩的，像是临时的新闻发布会那样，还主动让出了位置。
年轻的俄罗斯女记者大方的笑着，一把拉过自己的摄影师，举起话筒问：“列奥尼德先生，我是莫斯科第二电视台的记者克谢尼娅。请问，您说有的公司试图通过建设石油管道的方式，贱卖石油资产，是哪家公司，哪条石油管道？”
为了这个问题。列奥尼德获得了一盒的美元。他装作踌躇的样子，犹豫了几秒钟，咬牙道：“为了俄罗斯的未来，我不应该隐瞒……嗯。尤科斯公司在建设安大线的过程中，为了独占中国市场。对石油价格和石油管道的权力让步很多，我认为，中央政府的作用，就应当在这个时候发挥出来。”
震惊的消息，总是伴随着令人眼花的闪光灯。
小七站在一个门柱下，有些担心的看着仿佛在舞厅中暴走的俄罗斯人。
他的表情落在董峰眼里，惹来一阵笑声。董峰戴着一个长檐的帽子，像是地下党接头似的，低声道：“我们就是一个催化剂，让矛盾提前爆发出来了而已。别想太多。”
“以后要从俄罗斯弄到石油，就更难了。”小七叹了一口气。
董峰笑笑，道：“从来就没简单过。你看秋明油田，那么大的地盘，最后有几个石油公司进去的。照苏董说的，指不定还要有一些血本无归的出来呢。日后再来俄罗斯，再好的交情，不还是要用钱来说话。巴威尔他们，拿好处的时候，可没有一点手软。”
巴威尔等人的油田，去年一年给他们每人赚到了数千万美元的纯利，使得三个共青团的萝卜头，一跃成为俄罗斯有数的富豪，尽管如此，他们也没有免费帮忙的意思。
小七想想那巴威尔等人，再回忆一下俄联邦的官员，呸了一声道：“老毛子贪的太厉害了，他们国家的普通老百姓，不知怎么办事的。”
“咱们的老百姓怎么办事，他们的老百姓就怎么办事。俄罗斯的贪腐不是一天两天了，如今是有钱的人越有钱，没钱的越没钱……不说这个了，咱们的任务完成了，你在莫斯科再留两天，我要先走了。”
小七毕竟是少年心性，很快露出笑容道：“这么说，咱们的任务就完成了？”
“完成了。接着就是公关部的事了，不过，你也得看着些，他们做什么，你别干涉，但要记住了，然后写成报告。明白吗？”董峰压了压帽檐，没有真的去问小七是否弄明白了，继而道：“这次估计是你最后的休假了，咱们估计很快就要忙起来了。”
小七笑着点头，然后来了一句：“你什么时候能不忙。”
董峰矜持中含着自豪，笑道：“信息局的工作繁杂，也是没有办法的事。”
在大华系统内，比他职位高的人有不少，可像他这样受苏城重视的人还是不多的。勉强说来，也就是张超、闫学灿、李琳等寥寥数人。当然了，如钟志根、陈祖年这样的老牌元老，地位还是比他高的多。
临走前，董峰斜着身子，说了一句：“争取新闻中午就出来。”
小七拍拍胸脯到：“我看着呢。”
董峰头一低，上了路边的出租车。他前面不让小七干涉公关部的事，那是冠冕堂皇的话。然而，信息局这样的机构，永远都有自我膨胀的**，监视公关部的行动，只是又一次试探罢了。
这样的事，别人干都不合适，反而是苏城的表弟小七来做，不会有太大的影响。这么年轻的外戚，又是新人，无论好坏，都不会真的被怪责的。而董峰也能据此知道苏城的底线。
他急着离开莫斯科，不乏要撇清自己的意思。
俄罗斯境内，新闻开始发酵，并且以不同寻常的速度开始膨胀。
自从苏联变成了独联体，莫斯科的消息就不怎么流行了。以前红色苏联的时候，克林姆林宫打一个喷嚏，欧洲都要抖三抖。横陈在东欧的苏联钢铁军团，就像是架在西欧国家脖子上的钢刀，任何风吹草动都会引来东西方的关注。
到了今天，外界关心无非就是三件事：拍卖、石油和核武器。
这三条消息，倒是一下子出现了两条。
贱卖石油！
多好的噱头啊。
美联社、法新社、塔斯社等新闻机构，在确定了列奥尼德等人的议案，确实已经提交以后，纷纷将新闻送了出去。新华社也不敢落后，将之列为今天最重要的外国新闻。
这一切，全都发生在短短的两个小时里。
莫斯科时间13点，北*京18点，各国的媒体差不多全都收到了消息。先进一点的新闻社，已经开始尝试使用网络传输信息了，落后些的，也不吝啬于传真和越洋电话。
在各国主流媒体的信息接受�
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