超级能源强国 作者:志鸟村-第197部分

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每年几千名毕业生，大华能用的完吗？”
“用不完就自谋生路了。说实话，如果不是大华的牌子够硬，我有努力挽留。这些毕业生早都被别的公司要走了。”
“我们落在后面了。”林永贵叹了一句。堂堂上万人的央企，人才储备竟然比不上大华实业，他是真的叹气。
苏城笑笑，道：“这是体制问题。你们又不是随时都造石油管道的，也不能像我们这样，随便的解雇员工，准备几千人规模的焊工队伍。没有必要。现在不也是这样，石油管道的建设由大华来做就行了，林书记不用操心。”
“权利和责任对等。这个说法我是认可的，石油管道的建设也一样，胜利油田不能置身事外，建设还是由我们双方共同进行吧。”林永贵自然要认可权力和责任对等的话。虽然筹措资金很困难。但苏城毕竟留给了他选择的余地，让他能有资金筹措这个烦恼可言。否则，按照霍昌等人的设计，说不定只会留给胜利油田10％左右的股权意思意思。
当然，在石油领域，10％的股份也不算少的了，一些规模比胜利油田大的欧美企业，做生意的时候都追求20％以下的股份。从而降低风险，平均利润。
如果苏城不说权力和责任对等的话。只是丢给林永贵10％的股权，他也会照样高高兴兴的认下来。
现在自然是更高兴了。像苏城这样敞开胸做生意的，除了红灯街，也就是中国的私企了，随便换一个国企，那肯定是吃干抹净，不留一口汤汁。
林永贵摸着凉冰冰的吉普车门，借机道：“说起石油管道的建设，这方面我们还是比较容易筹措资金的。只要最终能与哈萨克斯坦方面把协议签下来，建设资金可以请国家批拨。目前可虑的，是哈萨克斯坦方面的新都城。你看，纳扎尔巴耶夫要我们签约前就做新都城，但发改委和国务院，要纳扎尔巴耶夫签约后，才给我们这方面的拨款，一来一去，我们就不好做了。”
“是挺不好做的。”苏城点点头，并不顺着林永贵的思路走。要说起来，管道的建设资金是大头，哈萨克斯坦的都城建设是小头，不过，国企向来是不能以经济常理来度量的。
林永贵等了一会，见苏城还沉得住气，心里无奈的笑两声，道：“所以说，我想了个解决方案。”
“哦？什么的解决方案。”苏城再次用手拍拍古洪军，让他干脆将车停在一边。几十亿的大生意呢，可不得静悄悄的听。
林永贵见苏城做足了准备，知道他在这里等着自己呢，于是自我解嘲的呵呵两声，直接道：“我是这么想的。石油管道的主要权力，应该可以分成所有权和经营权，胜利油田的实力不足，所以，希望能多获得一些所有权，让出一些经营权，你看这样如何，大华实业35％的经营权，胜利油田15％的经营权，哈萨克斯坦方面50％的经营权……”
看了看苏城的表情，林永贵继续道：“所有权方面，胜利油田30％，大华实业20％，哈萨克斯坦50％。”
“各自承担的费用呢？”
“建设资金，胜利油田出30％。哈萨克斯坦的新都城的建设，胜利油田出15％。”乍听起来，林永贵是按照经营权和所有权的比例来出资的，但实际上，这是个文字游戏。因为股权比例里面，哈萨克斯坦始终占有50％，而在出资方面，哈萨克斯坦是一毛钱都不掏的。没办法，谁让石油是人家的。
但林永贵这样说，却是整整少掏了一半钱，使得权利和责任完全不对等了。因此，说完以后，林永贵也有些不好意思，讪笑两声道：“我也是没辙了，人穷志短，马瘦毛长。胜利油田如果能多得一些所有权，对我的帮助是很大的。”
他的眼睛亮的，就差说出“日后有所报”的话了。
“老古，给我们弄两瓶水吧，天热的很。”苏城先是思考了一阵，然后把古洪军给调开了。
林永贵满怀期待的看着苏城。
一会儿，苏城缓缓开口了：“股权归根结底，其实就是所有权了。”
这一句话。仿佛就把将林永贵的如意算盘给打碎了。
如果苏城同意他的要求，林永贵完全可以骄傲的宣布，胜利油田得到了30％的股权。没有人会去深究经营权和股权分离的问题。毕竟，以胜利油田的付出，股权分成超过大华实业，林永贵可以说是得到了完胜。
对此，林永贵也没有要遮掩的意思，黯然道：“确实如此。”
苏城点点头，道：“这么说。胜利油田支付30％的建设资金，15％的它项资金，大华实业支付70％的建设资金。85％的它项资金。但是，胜利油田得到30％的股权，大华实业得到20％的股权？”
林永贵想恼又恼不起来，想一想。自己又笑了。叹道：“总得试一下吧。机会摆在眼前……不行的话，胜利油田30％的建设资金，10％的它项资金，得15％的股权如何？”
他一口气把价码降低了一半，除了减少了5％的它项资金，也算是责任和权利对等了。
苏城反而呵呵的笑出了声：“也不是说不行。”
“嗯？”
“其实，石油管道的主要权力，除了所有权和经营权以外。还有一项很重要的权力？”
“你说的是……扩建权？”林永贵糊涂了，经营权就是管理权。而扩建权虽然重要，但其实并不像前两项权力那么厉害且有利可图。
他虽然做了30多年的石油人，但国际石油管道可是个新玩意，中哈石油管道是第一条，他也没有比较的素材。
苏城轻轻一笑，道：“原油储备系统的所有权和管理权。”
林永贵恍然，脸上也露出了笑容：“苏董想要这个？”
石油管道每年运输2000万吨石油，一天就是7万吨上下，50万桶左右，相当于两个大油田的产能了。要保证这么多的原油持续不断的输出和接收，两套百万吨级别的储油设备是最起码的。
最少200万吨的储量，可不仅仅是储油的能力，它还意味着调节原油市场的能力。
为什么世界原油期货的价格波动的那么厉害？就是因为世界各国的石油储备能力都很弱，现货市场的低买高卖，起码得有储存能力吧，上百万吨的石油储油设备的成本可不便宜，在90年代，一般的石油企业既没有这个能力，也没有这个意识，拥有几百万吨的石油储量，那大华实业在石油圈子的影响力，最少要提高一个数量级。
甭管是炼油厂还是化工厂，都不可能自己搞一个几百万吨的储油系统去。到了油价波动频繁，或者原油供应紧张的时候，这两套储备系统就能让所有缺油的企业跪下。
可以说，石油管道的能量，有三分之一要体现在储备系统里。
苏城说出责任和权利对等的话的时候，就等着林永贵呢，此刻缓缓的道：“储运设备的所有权和管理权，我全要。那管道的所有权和运营权，就可以按照你确定的比例来分配。”
林永贵也知道储备系统的重要性，但他不在乎，因为那不是政绩。他兴奋的道：“也就是说，胜利油田支付30％的建设资金，15％的它项资金，得到30％的所有权，15％的经营权。大华实业支付70％和85％，得到20％的所有权，35％的经营权，以及50％的储备系统？”
“胜利油田的部分没错，大华实业的部分，有错。”
林永贵讶然：“哪里错了？”
“正式协议尚未签订，如果哈方有让出来的，全归大华实业。”苏城一副胸有成竹的模样。
林永贵失笑，痛快的道：“好，如果哈萨克斯方面有让出来的，都归大华实业。”
胜利油田和大华实业代表的毕竟是中方利益，虽然是两个公司，可在哈萨克斯坦方面看来，肯定是一体的。而他们只要让出1％，那管道的控股权都会易位，等于协议发生了根本性的改变，从双方共享管道利益，变成了中方控股，林永贵可不觉得，哈萨克斯坦有这么好欺负。
另一方面，如果中方能控股中哈石油管道，林永贵也没有损失，因此，他只是略略一想，就同意了。
不管怎么说，他期望的部分，已经全部到手了。
苏城得意的一笑，变魔术似的拿出一部手机，道：“择日不如撞日，咱们今天就把协议签了吧。”
他的目标当然不是管道的所有权。政治机构的想法都是相同的，林永贵需要更高比例的所有权来昭示胜利，哈萨克斯坦的纳扎尔巴耶夫总统也需要所有权来证明自己没有出卖国家利益。
但是，从一个公司的角度来说，真正具有影响力和盈利价值的，其实是管道的经营权和储备系统的经营权。
这里面，管理系统的经营权还比较受到双方的重视，储备系统经营权的存在感就更弱了，90年代初的石油市场，仍然是供大于求的局面，算算时间，到储备设备建好了以后，石油市场的供需状况才会逐渐发生改变。
在苏城眼里，中哈石油管道这种战略级巨物，它的所有权只是一块华而不实的鸡肋，还有点发臭，除了卖掉它的时候有价值以外，其他时间，只是招惹苍蝇和蚊子罢了。
以大华的资本和背景，经营权和储运系统，才是真正的美食。


正文　第475章　中国十大杰出青年
没五分钟，杨明坐的吉普车，就“呲”的一声，停在了苏城和林永贵面前。
厚厚一叠合同，立刻放在了两人面前，杨明擦把汗，伪装的傻笑两声。
两个拳头厚的合同，交给一个律师团，怕也是要做好长一段时间的，明显是早就写好的，估计只是改了改，填了几个数字。
林永贵无语的看向苏城，准备的这么充分，阴谋性就太强了。
苏城却是不掩饰的笑道：“协议两天内有效，若是可以，咱们就签约，若是有修改的地方，咱们再商量。”
“两天时间，有点紧了……”林永贵迟疑的说。对这么厚的一份协议来说，两天时间能做什么，两个月还差不多。
苏城呵呵一笑，道：“两天要是不够，合同就当没见到好了。咱们再讨论，内部协调好了，才方便与哈萨克斯坦谈。”
他的话，表面上是给了林永贵充足的时间，但含义是清楚的，两天内，林永贵要是不签合同，那前面说的股份比例，也就不算数了，全得重新谈过。
换言之，两天时间等于是给林永贵看合同漏洞的，如果没有漏洞，又想要30％的石油管道的所有权，那就得按照苏城的要求签合同。那些小地方，也就没有商谈的必要了。
林永贵转念一想，自己已经得了好处，所有要求几乎都得到了满足，大华让步的如此多。自己再吹毛求疵确实说不过去，于是缓缓点头，道：“协议肯定要总公司同意的。我这里签字以后，总公司那边要用多久，就不好说了。”
苏城同意道：“你先签字，总公司方面没关系。”
他也没有把总公司的想法放在眼里，那总经理都是要退的人了，再挡着胜利油田和大华实业的路，不是惹人嫌吗？
杨明在边上笑笑。将文件装好放回到手提箱里，交给了林永贵。
后者紧紧握住箱子，心情瞬间轻松了下来。
得到比大华实业还高的股份比例。即使付出的代价不菲，林永贵也无怨无悔了，这可是正部级职位的进身之阶。
做出了决定，林永贵紧张的心情松弛了下来。他将手提箱贴着自己的脚面放置。一只手搭在上面。笑道：“本该请你吃饭的，只是时间紧迫，我得先回京城了。”
总共两天时间，再耽搁下去，怕是一天都剩不下。
苏城理解的道：“我送你买最快的机票。”
“那太好了。”93年的机票贵的离谱，但也不好买。如果不是上*海到北*京这条繁华线路的话，一个星期一班飞机都不奇怪。
见林永贵答应了下来，不用苏城说话。杨明立刻掏出手机，找了笔记本上的电话。打了过去。
他的手机比苏城的稍大一些，是较早的摩托罗拉8800，也就是港片中常见的大哥大。苏城平时放在车上的电话则是摩托罗拉8900，虽然还像是砖块，再怎么说也是翻盖的砖块，打起电话来气派更足。
这摩托罗拉8900就放在苏城身边，插在吉普车的车门上，一点安全保障都没有。
林永贵看了一眼，就笑道：“你们这一辆车上，就两个大哥大，大华的气派太足了，这就是和哈萨克斯坦谈生意，要是和国内的企业谈判，把这两个大哥大一放，事情就成了三成。”
苏城大笑。九三九四可以说是国内大哥大的启蒙年，售价三万多元，每分钟花费6毛的大哥大，谦虚又高调的显示着“我一年赚的比你一辈子多”的标语。
先富起来的老板们从同伴或媒体中，渐渐的意识到了这件奢侈品的威力，纷纷入手。于是，无论是饭店还是商场里，都能看到老板们手持巨型黑色塑料板砖的造型。用后世的眼光看，“嘭”的一声将电话砸在桌面上，或者声嘶力竭的喊电话，都是有点弱智的事儿，但现实是，这种形象，无论是泡妞还是谈判均有奇效，说是无往而不利都不过分。有如此生气的功能，谁又在乎旁人酸溜溜的口吻和眼神呢。
林永贵闲坐着，就顺着适才的话道：“前段时间，管理局也买了10个大哥大，加上选号费，统共用了40万。一正六副，再加工会主席，就用了8个，剩下两个分不匀，干脆给总公司送去了。你别说，这大哥大比车还稀罕，打10分钟的电话，能给摩托车加一箱油，邮电部的孙子，还真敢要。”
苏城笑的更厉害了。林永贵可是中国垄断国企的代表人物，听着他骂邮电部，感觉上真是有趣。
副驾驶座上，杨明结束了电话，道：“林总，飞机订好了，再过3个小时，直飞。”
“直飞就好，唉，上次坐了一个转机的，机场足足等了4个小时，腰酸背痛。”林永贵换了个口吻道谢。
国内航空公司刚刚起步，老旧的飞机不少，即使是国内航线，也经常有飞机航程不够的情况。加上机场的地勤水平一般，转飞耗费的时间也着实不少。
苏城回忆自己的飞行历史，心有余悸的道：“最怕的是夏天，上了飞机，不起飞不说，还不开空调，说了也没用。”
“航空局的孙子，一个个眼睛都再天顶上。”股份的事确定了，林永贵的心情格外好，骂人骂的相当畅快。
苏城以前可没见到林永贵这一面，好笑道：“要不外国的有钱人都买私人飞机，都是让孙子们给闹的。”
两人一起骂了会人，增涨了感情，坚定了信念。等林永贵乘坐的飞机起飞的时候，曾经上下级的隔阂已是云消雾散了。
第三日。林永贵果然按时签署了合约，并且召开了声势浩大的新闻发布会。
会上，林永贵详细的描述了中哈石油管道。中方的股权分配情况，并且浓墨重彩的提出了国有资产的保值增值的话题。
苏城坐在边上装样子，暗自点头：要不说高级领导都讲究理论素质，多得了三五斗的股份，这就能高屋建瓴的联系到国有资产的保值增值，你细细一想，还贴合的很。
有了国有资产保值增值的牌子。那中哈石油管道的报导主力，自然就是国有资产的企业了。
下面的媒体记者奋笔疾书，全是振奋的模样。不用说，也是受到了林永贵的鼓舞。
重大好消息，向来是中国头版头条竞争的热点，这不就来了。
苏城倒是无所谓。他又没有晋升的好事。90年代的人大代表。政协委员也缺乏实际意义，充其量就是3个大哥大的分量，确实不如卖人情给林永贵。
因此，苏城放任林永贵将发布会变成他的独角戏，自己百无聊赖的当着背景，一本正经的在面前的笔记本上画五子棋的格子，同时分外的想念掌上游戏机的时代。
会议用了两个小时左右，结束以后。记者们仍不愿散去，还围着林永贵问来问去。
林永贵给了苏城一个抱歉的神色。抓着他的手使劲握了两下。
苏城给了他一个微笑，用嘴型说没事，林永贵才彻底放心下来，继续接受采访。眼前的采访，给了苏城最多能炫耀炫耀，给了林永贵，却顶得上一个大政绩，因此，林永贵自觉当仁不让，可又怕苏城有情绪。
没想到，苏城年纪虽小，遇事却是明白，林永贵这才舒心的按计划进行。
看着几十个记者将林永贵围住，重复问着新闻发布会说过的话题，苏城带着大华系的几个人，悄然离开。
到了停车场，正要上车，身后传来熟悉的喊声：“这次中哈石油管道，大华得到的是什么好处？”
“20％的股份，大华实业已经满足了。”苏城随口说了一句，转身之后，却惊讶的揉揉眼睛。
“六子？六子来了！”苏城爽快的笑了。
楼前背着阳光站着的，可不是他的舍友六子嘛。
两人虽然经常通电话，但见面的机会并不多。这下见面，瞬间让苏城回忆起了学校时的生活。尽管短暂，却是自己两世为人的最佳融合点。
他毫无顾忌走去，给了六子一个拥抱，笑道：“你小子，还是和腊肉一样瘦干干的。”
“累的，想胖都胖不起来。”六子叹了口气，语调一转，笑道：“1月份的同学会，你就没来，还以为忘了我们老同学呢。怎么样，光听说你来京城，就没听你过来看看的。”
“前些天不是给你打电话来着，那时候正好在京城，你们办公室的人说你去外地了，才回来吧？”
“才回来。去了趟广*东，那边发展的太好了。”小六的面前挂着照相机，穿着有好多个口袋的马甲，肩上挎着军绿色的帆布包，手里还提了一个袋子，和房间里的记者打扮别无二致，再加上一顶遮阳帽，丢在人堆里真是让人认不出来。
他擦了把汗，接着道：“我一回来，就听说了你们中哈石油管道的新闻发布会，立刻把活抢到手里，今天一听，不像是你的风格啊。”
苏城笑着摇了摇头，道：“这么大的项目，有20％的股权绰绰有余了，树大招风。”
“这么说，是你主动让出来的？”
“也不能算是让出来的，不过，所有权的问题比较敏感，我的确没有要争的意思。”
“你还挺有觉悟的。”六子倒觉得正常，93年的时节，私营企业的地位都没有完全确定呢，争一条石油管线的所有权有什么意思？此时的社会上，高喊“公私合营”的人都不在少数。
苏城嘿嘿的笑了两声。
六子也嘿嘿的笑了两声，却压低了声音道：“中青会，中央电视台和我们中国青年报，搞了一个中国十大杰出青年，你知道吗？”
……


正文　第476章　不下毒的寝室关系
“中国十大杰出青年，我自然是知道的。第一届有聂卫平吧。”苏城是每天都看报的，如聂卫平这样的明星的曝光率，在80年代末90年代初可是不低。
苏城对这个时代的细节不很清晰，但看的新闻，收集的资料了，再联系自己所知道的未来，推断往往会准确很多。经过几年时间的锻炼，苏城对这个时代的熟悉程度已不逊色于任何人。
六子调整着肩带，点点头，说：“没错，90年创办的，获奖的人有学者、工人、农民，有体育运动员、有企业家，也有体制内的人……受奖者可以得到国家领导人的接见。其实挺不错的。”
按照中国的政治结构，哪怕接见的时候一句话都不说，“杰出青年”的地位也迥然不同了。放在领袖万岁的年代里，这样一块金字招牌，在小地方能当半个丹书铁卷的作用。如今也不差，总归是能让宵小避让的护盾级装备。
见苏城颇为意动，六子微笑道：“今年的名单，我大致的排了排，你是在前面的。当然了，最终谁能上，是咱们的主管部门和主管领导说了算的，但你确实有机会，今天如果不是遇到你的话，我也要打个电话的。”
“确实是个机会……”苏城语气中略带疑虑，道：“就是太显眼了。”
特权人人都爱，偏偏私企在中国的地位尴尬，要是风头出的太显。就有被打老虎的危险。
六子声音稍低的劝道：“这样的机会不常有，大华今年做了国际石油管道，排名才一下子到前面的。要我说。给国家做的石油管道的名声可比海外油田好听的多。”
苏城沉默着，不知在想些什么。
六子又道：“这样的奖，还是时间越早越实惠的。假如想要，你就考虑做一点工作。我是不行，但如果是你出面的话，大家伙估计都会给你几分薄面的。”
90年代的人，都不把走后门当回事了。六子更是说的文雅无比。
苏城知道，他所谓的薄面，是大华公关团队。以及每年数以千万计的广告投入带来的。
后世的大型企业，每年做着无数的广告，商业上的需求是一方面，交保护费就是另一方面的事了。
一家报纸。总不能的左手收钱放广告。右手就丢头条出来骂人吧。
苏城没有立刻说话，转身道：“我们到车上聊吧，外面的秋老虎厉害。”
六子不言声的跟着苏城上了奔驰，然后啧啧有声的道：“你的车，比平常见的还宽大啊。”
“新车，从国外直接运过来的。”苏城说着，打开车上的冷柜，拿了小瓶的冰镇啤酒给六子。再对古洪军道：“回去。”
车辆缓缓启动，速度不快。但极平稳。
六子不客气的喝了一大口啤酒，咂吧着嘴笑：“你这资本家的生活，真有点说道的地方。怪不得好多人都下海了。”
苏城听他语气有变化，不禁问：“你也想下海？”
“我下海做什么啊，我是学文学的，也不会做管理总不能自己办个报社吧。”六子咕嘟咕嘟的喝了半瓶啤酒，笑道：“我有两个徒弟下海了，合伙开了个洗照片的小店，前些天鼓吹着让我也去，老婆的娘家也是这个那个的，烦的很。”
家务事的话，苏城是没法掺和的，拍拍六子的肩膀，以示安慰。
六子也明白