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超级能源强国 作者:志鸟村-第238部分
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只要想想1990年的中国公司，要想在全国范围内铺货和维护客户有多困难，就能理解21世纪的中国，在全世界铺货和维护客户有多困难了。
哪怕是一手红萝卜，一手大棒的美国商人，他们在其他国家做生意的时候，也要低头弯腰，陪笑卖笑。中国商人腰里揣着红萝卜，背篓里装着现金，若是还想一手数钱一手叉腰笑，最终只有被打碎牙齿的命。
石油商人固然强势，但也不能一味的强硬，对于哈萨克斯坦的石油管道，以及阿塞拜疆的油田建设，大华仍然只能采用后世通用的“中国式工地”。
作为一个积贫百年的国家，若是连腰都弯不下，那最好的结局，也不过是与朝鲜争夺国际援助罢了。
“先生，BP公司的位置在那边。”一名阿塞拜疆的外事人员跑了过来，似乎想要给杜卡特指路。
杜卡特用英国人特有的傲慢笑容，缓缓说道：“我有话和苏先生说，你离远一点。”
“竞标说明会马上就要开始了。”
“站远点！”杜卡特眼睛一扫，颇有王霸之气。他虽然只是BP的技术总监，毕竟是BP的技术总监，阿塞拜疆内阁成员在他眼里也不过寥寥。
那外事官员为难而尴尬的站在一侧，不知该怎么办。
苏城“嗯”了一声，轻声道：“稍等一下，杜卡特先生就过去了，你先回去吧。”
“这……好的。”外事官员知道苏城的另一个身份是阿塞拜疆国家石油公司的副总裁，算是有了一个台阶，低头离开了。
杜卡特微笑道：“苏董果然是名声在外。”
“阿塞拜疆喜欢真诚合作的朋友。”
“那阿塞拜疆真诚的朋友，是否知道此次竞标的油田地点？”杜卡特试探的询问。
“知道。”苏城的回答出乎杜卡特的意料。
他连忙追问：“在哪里？”
苏城笑而不语。
在油田竞争中，能提前收到消息也是要做工作的。苏城当年竞标瑟坦油田，为了提前知道油田的位置以确定竞标金额，就费了老鼻子的劲。BP公司虽然强势，但也很难说是否拿到了完整的清单。如今倒好，不仅阿利耶夫提前做出了暗示，他在当地的情报员还买到了具体地址。
这些消息，在官方公布以前，都是有相当价值的。
杜卡特尴尬的摸摸自己的杖头，知道苏城必有所求，干脆反客为主道：“苏董有什么想法，请说吧。”
“我希望BP能将某块油田让给大华实业。”
“哪块？”
“君子协定，我会在竞标前，通知你们的。”
“那条件呢？”
“事先，我会给你们具体的油田信息，之后，你们遵守约定，不做竞标，我会优先转让三次采油的技术和设备给你们。我知道BP的油田很多，在产能允许的情况下，我可以尽量多的给你们聚合物干粉。”
“或者聚合物干粉的技术？”
“嗯？”
“我们要聚合物干粉，我们也要聚合物干粉的技术，以供自己生产。BP有相应的工厂。”
“如果你们愿意支付专利费，可以。”苏城很清楚各大石油公司的实力。他们要绕过专利壁垒，仿制一套三次采油的系统，也许需要两三年，但也许只要一两年。所以，最初的2年时间，是收回成本的最佳时间，其后就应该进行升级换代。
有偿做技术转让，换取一个世纪油田，这是最美妙的事。唯一需要担心的，是BP公司是否遵守约定。
杜卡特稍显迟疑的道：“我要和同事商量一下。”
“可以。”
“我很好奇。”杜卡特直视苏城，道：“参与竞标的企业这么多，你难道给每家都提供类似的条件？”
“我可以提供，也可以不提供。”苏城的回答莫能两可。
“也就是说，得到油田资料的，可能是许多家企业？这会让资料的价值大打折扣。”杜卡特微皱眉头。
苏城摇头，道：“事实上，是让油田资料的价值增加了，你可以设想一下，你的对手知道具体的油田资料，而只有BP不知道的情形。”
“这是诡辩。不过……你就不担心我们不履行协议？”
“我无法提供和油田对位的等价物。我想，只能用担心来换了。”
杜卡特笑了，道：“我会尽量回你的。嗯……看来还有人在等你，我先回去了。”
说完，他就一瘸一拐的回BP的桌子去了。
西冈茂以最快的速度坐在了苏城身边，恭敬的道：“苏城先生，请再考虑一下inpex的提议……”
他的后面，法国道达尔公司的代表，也在等着说话。
最近几天，苏城都没有决定三次采油技术的转让细则，这让许多代表都着急上火。越大的公司，越在乎这种增产的技术，它也许比不上一个世纪油田，但绝对堪比一块正常的大型油田的价值了。任何一名代表都想将这个功劳揽在自己的怀中。
借着这个难得的机会，各方代表都想和苏城本人谈一谈。
于是，在会议开始之前，阿塞拜疆人就惊讶的看到，十多个外国公司的代表，排着队到大华实业的圆桌处，拜见苏城。而且，这些外国公司，全都是大型或巨型的公司。
会场二楼，等着隆重出场的阿利耶夫摸着下巴，重新评估着苏城的实力，同时好奇的问道：“你们谁知道，这是怎么回事？”
“听说，大华实业掌握了一项很厉害的技术，就是用在巴库旧油田的技术。”小阿利耶夫一知半解，简单的回答了一句。
“旧油田的产量高吗？”
“超出预计好几倍。”
“怪不得苏城要了巴库旧油田。“阿利耶夫微微颔首，道：“这么说来，大华实业的技术也很不错？”
“肯定是有些独到之处的。”小阿利耶夫看着老爹的表情，替大华实业说话道：“就我所知，大华实业似乎有一个专门的研究组，就是研究中亚地区的特殊地质构造的。”
“看起来，他们和各大石油公司的关系也处的很不错。”阿利耶夫露出些微的笑容。大华实业的表现，明显出乎他的意料。
正文 第559章 竞标说明会
“此次，首批开放的待勘探地区共有11块，5块在海上，6块在陆上。海上的五块，目前确定的有巴库东南110公里的扎法尔和马沙尔，陆上的六块，确定的有加拉博力和卡拉马丁……”小阿利耶夫用生硬的语气念着文件。
台下的石油公司代表们交头接耳，兴奋难以抑制，与台上的阿塞拜疆人的表情截然相反。
11块勘探地区！哪怕只有三分之一勘探出油，那也有4个油田。
而就阿塞拜疆的历史来看，他们选择的11块油田，出油的可能都是极大的，其中半数以上的油田，都经过了前苏联的初步勘探，这是阿利耶夫表现出的诚意，也是台上的阿塞拜疆人不爽的地方。
设身处地的想，假如中国好不容易读力成功，外国公司却深入内陆，予取予夺的选择资源点来进行开采本国最重要的原油，又当是何种心情。
然而，弱肉强食的世界生态即是如此。
1920年的阿泽尔人战败于布尔什维克，连自己的烈士陵园都没保住，1993年的阿塞拜疆人可以拒绝外国石油公司的予取予夺，可以拒绝开放勘探地区给外国公司，但结果或许更糟。虎视眈眈的亚美尼亚，鹰顾狼视的侯赛因诺夫与马梅多夫，居高临下的俄罗斯和土耳其……若是政斧的合法性都无法保证了，一纸政策的价值也可想而知了。
年届70的阿利耶夫想的很开，既然要拿油田出来，干脆一口气拿出11块，反正外国石油公司也是给钱的。
这多少有些出乎其他人的意料。
所谓的其他人，既包括石油公司的代表，也包括阿塞拜疆人。
苏城端起杯子，润了润嘴唇，突然有些心动。
也许，在计划外再拿下一块油田？
就算比不上阿齐久油田的庞大，但以阿塞拜疆的油气资源的丰富程度，随便一块油田，年产百万吨原油都很正常……
当然，也有可能勘探不出油田。
苏城陡然膨胀的贪婪之心被踩了刹车。扎法尔油田就是一个有名的无油勘探区。美国公司在签订了一份大合同以后，兴致勃勃的在此勘探三年之久，终究什么都没得到，失望而去，亏损数十亿美元。
大华实业若想拿下阿齐久油田，那可经不起折腾。
异日的阿齐久油田，一度占据阿塞拜疆原油出口的80％产量，是被誉为“大象起舞”的BP公司的最大依仗。若非折戟于俄罗斯秋明油田，BP公司有望成为21世纪最大的公司。
从未来的角度来看，BP的失败，多少代表着大英帝国的失败。换成埃克森美孚，普京怕是没那么容易夺回他的秋明油田。
90年代的中国，就连GDP都追不上大英帝国，苏城也难兴起“大四喜”的豪情。
“阿齐久油田第一！”苏城默念一句，打开了递送下来的文件，仔细看了起来。他在阿塞拜疆下了巨大的赌注，目标自然不仅仅是一个油田，不过，饭要一口口的吃，只有拿下阿齐久油田以后，他才会考虑其他的油田。更进一步的说，拿下阿齐久油田，还能提升大华实业在国际石油界的地位。到了那个时候，普通的油田，也就没必要留着口水去争了。
会议厅内配有同声传译，但只提供英语、突厥语和法语三种语言。苏城将耳机声关的很小，目光放在刚刚派发的文件上。
小阿利耶夫说的内容，基本在文件上都能找到，他也就懒得练习听力了。
文件的前两页都是废话，除了重复4块油田的位置以外，剩下的7块油田并无说明。只有少数几个人知道，未确定的油田包括巴库以东100公里的齐拉格，里海段的以拉姆和穆拉汉雷，前者正是阿齐久油田的方位，后者则是备受关注的大油田所在地。
苏城迅速翻页，找到了油田竞标的方式：浮动分成和签约金。
这是90年代经典的石油开发模版，苏城轻轻的松了一口气。
只要是分成模式就好，虽然比不上80年代令石油公司快乐的石油特许权买断政策，总比2000年以后的油田开采服务合同要舒服的多。
苏城手指压着纸面，慢慢向下滑动：
年产100万桶以下的油田，阿塞拜疆政斧的基础分成为20％。
年产500万桶以下的油田，阿塞拜疆政斧的基础分成为30％。
年产1000万桶以下的油田，阿塞拜疆政斧的基础分成为40％。
年产1000万桶以上的油田，阿塞拜疆政斧的基础分成为50％。
竞标的内容，就是在基础分成上的提高比例了。换言之，如果获得一个年产150万吨以上的油田，最少要分给阿塞拜疆政斧50％的利润，为了竞标成功，石油公司给出55％乃至60％都是有可能的。
就目前的石油价格来看，这倒也不算太多。毕竟，再怎么样都是年赚上亿美元的生意，放在欧美发达国家，一家高利润公司的缴税也要缴这么多了。
最吸引人的还是30年或35年的合同期。自70年代以来，阿塞拜疆的合同时间是最长的，所谓的世纪合同，有一多半的价值在这个合同时间上。
因为石油价格是不断攀升的，90年代的油价徘徊在每桶20美元到30美元之间，50％利润分成落在一些高成本油田，石油公司很难得到5美元每桶的利润。若是采取海上钻井平台来操作，前期投入的利息支出可能造成前五年都是负资产。
不过，到了2000年以后，石油价格结束了徘徊，一路攀升以后，分成合同的优越性就体现出来了。最高的140美元且不去说，平均达到100美元每桶的售价还是可以预期的。去掉成本，石油公司能从50％中得到的利润往往高达30美元乃至40美元，以至于平均成本要五六十美元的墨西哥深海油田都变成了香饽饽。
也就是从这一时期开始，采油国的分成合同比例一路下降，很快就跌到了15％以下，2010年以后，石油分成合同更是几乎禁绝，全都变成了开采服务合同，由产油国按照开采量，每桶支付给石油公司2美元左右。
与之相比，阿塞拜疆的世纪合同可以执行到2025年前后，石油公司能够攫取的利润自不必说，这种源源不断的现金收入，更是商界绝大部分公司求之不得的。
同时，这也让分成的比例变的异常重要。此时多拿0。5个百分点的分成，就比日后的开采服务合同值钱了，竞标的分成比例如何决定，就变的很考验人。
看着这份文件，整个会议室都变的安静许多。
苏城稍作沉吟，再次翻页，找到了第二个项目，签约金部分。
签约金就是石油公司的签字费。这是一笔纯粹的现金支出，每获得一个油田，在勘探和开采之前，首先就要支付一笔签字费，事后，即使没有找到油田，签字费也是不退还的。
阿塞拜疆政斧设定的基础签字费是5000万美元，比预期中的少，但是，11个油田也有5。5亿美元的收入，足够阿塞拜疆政斧的支出了。
阿利耶夫这么紧张的召开油田竞标说明会，眼里盯着的，首先还是签字费。
分成的收入没有一年时间肯定是拿不到的。签字费就不一样了，这是能解燃眉之急的资金，也就是能够稳定政权的资金，阿利耶夫宁愿少得一些，也要先落袋为安。
苏城闭上眼睛陷入思考。
台上的小阿利耶夫仍然在讲话，但仔细去听的几乎没有。
除了油田的数量位置和竞标方式以外，也没有什么值得了解的内容了。
半个小时后，阿利耶夫结束了会议，并道：“竞标说明会就此结束，从下周开始，阿塞拜疆石油部将会开始接受各公司的标书，截止日在下个月的10号。油田的具体信息，会在竞标截止日前通知各位。”
油田的具体信息会在竞标截止日前通知，但他并没有说具体是哪一天，这是产油国常用的手段，用限制信息的方式，避免一些不太好的油田卖不出价格，甚至流拍。
如果石油公司找不到别的手段来获得这部分信息，那就只好准备在截止日前两三天过两个不眠之夜——用抢时间的方式尽量获得多一点的信息。
但不管石油公司能不能找到其他手段，产油国总是不吃亏的。
阿利耶夫没有要与众人多聊的意思，简单的说了一句话，就离开了会场。
小阿利耶夫将父亲送走，然后笑着下来，与各个公司打招呼。
会场内的公司很多，他只来得及与苏城说几句话，就转去其他桌子。
一名面貌俊朗的外国人，匆匆来到大华这里，交给苏城一份信，道：“杜卡特先生说，他愿意履行此前的交易。”
“知道了。”苏城拆开信来，正是杜卡特的亲笔信。面对11块油田的诱惑，他毫无疑问的愿意与苏城达成所谓的“君子协议”了。
不管怎么看，放弃一个油田的竞标，以期得到另外11块油田的信息，对BP的好处是不言而喻的。事实上，现在知道另外7块油田信息的石油公司只有苏城一个人。BP就算是再有办法，也不可能有更快的方式，得到油田信息了。哪怕是抢先一个星期的时间，也能对油田给出更精准的判断。何况，这里可有11块油田要进行考察呢。
“现在把油田信息交给杜卡特，他万一反悔怎么办？”说话的是秦筠，秦院长的女儿，也是小胖的老婆。这个善于算计的女人，凭借着个人能力，很早就是大华实业的核心员工了，与直爽的秦院长不同，秦筠的信任感很弱，在大华战略部的时候，就是供应商们闻风丧胆的难缠人物。现在，她将不信任的目光投注在了英国人身上。
“知己知彼百战不殆，自然要想办法知道，杜卡特是否会反悔。”苏城声音清冽，明显是处于冷静思考的状态。
秦筠的目光仍然放在英俊的英国小生的背引上，同时奇怪的问：“怎么能确定杜卡特是否反悔了？”
“是啊，怎么确定。”小胖轻轻的移动，挡住了秦筠的视线。
苏城微笑，道：“石油公司的意见，最终是要表现在标书里的。我们得到标书的消息，自然就知道石油公司的想法了。”
“他们要是最后一刻投标呢？”
“只要开标的时间比投标的时间晚就行了。”苏城将目光放在小阿利耶夫身上。国家石油公司的总裁，最终决定由他来担任，此次标书的时间安排，以及最终确定的整个流程，也都掌握在小阿利耶夫手里。
换言之，做通了小阿利耶夫的工作，就算是做通了标书的工作。而大华最终以什么价格竞标，也必然是由竞争公司来决定的。
正文 第560章 公关
阿塞拜疆的竞标说明会在短短的几天时间里，就传遍了中亚和石油业界。它带来的直接结果，是令巴库的高消费场所愈显火热。
提供醇厚美酒的酒吧，提供美丽漂亮的女人和健壮帅气的男人的夜总会，还有保卫严密的赌场……这些座落在老旧的苏式建筑中的豪华场所，仿佛春天的山花似的，纷乱而有序的开遍了这座里海山城。尚未回过神来的巴库飞机场，不停的加开航班，前往伦敦、巴黎、东京和纽约的航线连连爆满。
许多一辈子都没有离开过阿塞拜疆的官员，突然间就变成了奢华之地的座上宾，他们痛饮美酒，痛享美女或美男，在充满氧气的大厅里豪掷千金……顺道的，各大石油公司也从他们口中掏走了无数的信息。
所谓蛇有蛇道，鼠有鼠路，这些半旧不新的阿塞拜疆官员虽然无法直接提供现成的文件和答案，但他们至少能提供碎片化的消息。
小阿利耶夫不可能一个人去做厚达百页的文件，他有助手帮忙，他的助手也需要助手来搜集和整理资料。
阿塞拜疆的竞标方式模仿了最近几年的南美和东欧的油田政策，虽然不能据此得到其他公司的竞标出价，但也足以令普通的石油公司佐证自己的竞标出价了。
大华实业亦不能免俗。大华公关部采用国内熟悉的方式，低价提供了一大批空调和中央空调给阿塞拜疆相关部门和个人，从而换取好感和信息。。
如今的巴库，就是一个大工地，那些官员们在混乱的环境中甘之若饴。自从80年代以后，巴库就不受莫斯科的待见，何曾有过这种众星捧月的待遇。
李琳拉着大华实验室压缩机项目组的陈宝庆，亲自给阿塞拜疆人干活。
只见她穿着高跟鞋和短裙，在又宽又长的楼梯上跑来跑去，不时穿过昏暗的走廊，安排工人们做这做那。
无论是国内的工人，还是当地招募的工人，都很乐意听李琳的招呼，不管怎么说，这个翘臀熟女总是比五大三粗的工头受欢迎。
陈宝庆却很讨厌混乱的环境和飞溅的灰尘，焦头烂额的道：“安装空调的事情，交给工人们就行了，你就是叫我来，我也不会啊。”
“这么大的楼房，使用改造的中央空调，没有陈组长在，我很不放心呢。”李琳的音调稍微带一点港台腔，用有魅力的90年代卖萌法，这是她对内公关的招数之一。要是换成外国人，她就会用新学的伦敦腔。虽然读写不怎么样，但在语言尤其是腔调方面，李琳是极下功夫的。也是有她的以身作则，大华公关部才没有经历大换血，超过60％的员工都依靠自身的努力，跟上了集团的发展，他们由此而做出的付出也是很不少的。
陈宝庆作为一名专业技术研究员，具有80％的宅男属性，上下打量李琳两眼，再次屈服，道：“让我干什么？先说好，中央空调的线路铺设是有工程师的，我是科学家……”
“是是是。”李琳捂嘴轻笑：“你是压缩机项目组的专家，我就是想让您来把个关。”
“太浪费时间了。”陈宝庆暗道：要不是总部的函件，鬼才来这个晚上结冰白天坎肩的地方呢。
李琳知道实验室专家的性格，软绵绵的笑道：“这不是您在了，他们才安心嘛。有好几个公司和我们争空调项目呢，要是没有您这尊大神在，我们怎么争的过。”
“你们能争的过，是价格给的低吧。白菜价，不要是傻瓜。”陈宝庆说到此处，摇头道：“你说说，搞个商业贿赂，还搞的这么有竞争性，那些外国人也是傻的，降价不就行了，偏不，还一定要按成本价来卖。”
“他们的商业部门配合的不好。对那些集团公司和财团来说，只是阿塞拜疆的油田，还不能让他们全力配合吧。”
“大华实业的规模也不小了。”陈宝庆撇撇嘴，道：“最近申请项目经费，都比以前慢了。”
“慢的多的话，可以找董事会申诉啊。”大华实业许多部门的部长和分公司的总经理都是董事，他们虽然没有股权，但是有更高的管理分红，以及更有力的话语权。
陈宝庆嘿嘿的笑了两声，道：“就是慢了几天而已，用不着申诉。对了，我听说管道公司那边，也在考察书友管道压缩机，不知道李总能不能帮忙说话，毕竟，本公司的压缩机，用起来安心嘛。”
“苏董已经要求各部门读力了，是否采用本公司的压缩机，是要看最终评分的。”李琳说到此处，话锋一转，道：“我帮你问一问，不过，管道压缩机的要求可高了。”
“不怕要求高，就怕有些家伙崇洋媚外啊，你不知道采购委员会的那些东西，一个个挑剔的要命，半点用处都没有的表面光滑都要考察……”
“实验室里有不少人是采购委员会的吧。”
“这个……有些人也是变来变去的。”陈宝庆尴尬非常，实验室平常的牢搔话，到了外面似乎就变味了。
李琳暗笑两声，转了个圈儿，笑道：“来都来了，要不，晚上一起去参加宴会？听说又不少美味。”
陈宝庆狐疑的看向她，道：“晚上的宴会，是阿塞拜疆国家石油集团的宴会吧？我参加合适吗？”
“合适，怎么不合适。”李琳笑容满面道：“中哈石油管道的延长线不是要建到巴库吗？你的空调压缩机项目，日后也要通过阿塞拜疆的验收吧，现在混个脸熟，总是有好处的吧。”
“这�
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