超级能源强国 作者:志鸟村-第246部分

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然而，即使现在的石油公司预期石油价格上涨，他们也不得不面对目前的石油价格，以及目前的股东期望。在20美元到30美元的区间内，扣除10到20美元的利润，再将65％的利润拿出来，许多油井的收入可能还不到6美元，这将比未来的15％的利润少的多。
考虑到前期的大笔开发费用，以及据此承担的风险，每桶石油赚取5美元或者6美元，对许多公司来说，和签署服务协议也差不多了。毕竟，服务协议是固定的每桶收益，在21世纪前10年，石油公司多半还是能够拿到每桶5美元左右的服务协议的，如此一来，虽然没有了超额石油喷涌的喜悦，却胜在利润稳定。
当然，阿塞拜疆的情况也有其特殊性。一方面，这里的石油开发成本更高，陆上石油基本都得打钻到3000米以上，而海洋石油也不再是20米以下的浅海，而是上百米深的大陆架石油，因此，石油开采成本会更加迫近20美元，以至于刚开始采油的几年里利润微薄。另一方面，阿塞拜疆给予特许权的时间非常久，无论是30年还是35年，都意味着这是一笔不断增值的资产。
不过，未来的价值有多高，决定了现在可以付出的极限。在张超看来，60％已是一个很高的数额了，被**P公司如此简单的跨过，多少有些出乎他的预料。
更让他疑虑的是，苏城会给大华实业定出一个什么样的竞标分成？就目前公布的四块油田的标书来看，60％明显是少了，但是，付出更多，值不值得？
这个问题想的张超脑仁生疼。
他很快决定放弃这种没有意义的忧郁，咳嗽了一声，开始在自己的笔记上做记录。
**P、道达尔，以及其他十几个公司的庆祝也很快结束，让会议厅慢慢安静了下来。
和大华实业组成的四公司团不同，**P在竞标不同的油块的时候，会选择不同的公司组成公司团。这种方式自然要比固定的公司团更费时和精力，但是，如果因地制宜的正确选择的话，竞标成功的几率也会增大一些的。
至少有一点，如大华实业这样的固定公司团，是不会像**P一样，连续获得3个油田的。
无论是从经济还是政治的考虑，阿利耶夫都不会这样做。
又过了半个小时，会议厅内开始提供免费的早餐，两片西式的面包，两片火腿或培根，再加一杯咖啡。
东西不算多，但都热腾腾的。
苏城一口面包火腿，一口咖啡，只用了两分钟时间，就将盘子里的食物全吞到了肚里。
张超有点忍不住的笑道：“苏董胃口真好。”
“没有夜宵，再不好好吃早餐，怕是撑不到中午了。”苏城握着咖啡暖着手，露出吃饱后的困倦模样。
张超看着他的表情，好奇的道：“马上就到6号油块了，您真的不担心？”
苏城瞪了他一眼，道：“怎么会不担心？我还不是为了稳定士气。”
“啊？”张超做梦也没想到是这个答案。
边上的秦筠也愕然的放下了手里的面包：“苏董！”
小胖很聪明的露头道：“我知道，就像是东晋的那个谢安一样，心里激动的很，还装作镇定的样子，最后一脚把木屐都给踢断了。”
“是木屐的齿。”秦筠纠正。
小胖一拍脑门，道：“所以说……无齿是这么来的吗？”
苏城猛的咳嗽，“啪”的一巴掌再次打在小胖脑门上，道：“我看你是不想要牙齿了。”
“疼……”小胖捂着红处，颇有怀念之情的道：“哎……师父你好久没打我了。”
“啪！”
这次是秦筠打的，她同时扭住小胖的耳朵，恨铁不成钢的道：“你个没骨气的家伙，是不是不挨打就不舒服啊——”
“当然不是了，我就是说说……看，那个麦克风回来了。”小胖利用小阿利耶夫，转移了视线。
秦筠等人果然将目光投向前方。
小阿利耶夫面无表情，道：“五号油田的最终结果出现。经过总统阁下的评判，最终获得竞标的公司是雪佛龙公司。基础分成增加14。1％，签约金增加4500万美元，特许勘探时间3年，特许权生效时间是35年……”
张超大张着嘴合不拢。14。1％基础分成增加，意味着得到1000万桶以上的油田以后，要将**。1％的利润交给产油国。
这个数字当然不能说是什么史无前例的数字，但是，这差不多也是张超所认为的分成极限了。
超过了这个限度，石油公司获得利润会大幅减少。就各评估团的分析来看，他们认为这样的高额分成指标，会出现在8号和11号这两个表现最好的油田上。
5号油块，它给予公司的信息并不多，因此，公司所承担的风险也就大的多了。如果真的只是得到一个千万桶级的油田，再加上6500万的签约金额，雪佛龙非得陷入巨亏不可。
“雪佛龙疯了。”张超毫不犹豫的给出评价。
秦筠迅速算了一下，道：“他们肯定给5号油块一个高估值。这是一个海上油田吧？活化指数是多少？”
“4500美元。”张超回答。
活化指数是用于很亮一口新油井所需投资量的参数，通常是用稳定产量下每桶每天多少美元来表示的。
活化指数4500美元意味着开凿一口日产量100桶的油井，成本需要45万美元。
而年产1000万桶的油区，意味着日产量在3万桶以上。以阿塞拜疆的活化指数来计算，就需要至少1。3亿美元。
再加上6500万的签约金，意味着雪佛龙准备在见到汹涌的石油潮之前，已经准备好要投入接近2亿美元了。这还没有计算他们给阿利耶夫的许诺，所耗费的成本。
事实上，如果真的只有1000万桶的产量，雪佛龙想在十年内见到盈利都不容易。
秦筠因此做出判断，道：“最少要2500万桶。他们肯定判断5号油块有超过2500万桶的产能。”
2500万桶的产能，就意味着开发成本要超过3。25亿，明面上的总成本超过4亿美元。
张超忍不住的摇头，道：“根本没有必要拿出这么高的基础分成比例，11％的提高就绰绰有余了，谁会开这么高的价格和他们抢。”
他的话音刚落，壳牌竞标团的成员就举起了手，喊道：“我们有意见。”
“什么？”准备坐下的小阿利耶夫似乎并不意外。
壳牌的代表拿起几个人刚刚商量过的提纲，道：“我们递交给贵国的标书中，我方愿意承担的基础分成增加是14。2％，签约金增加是4000万美元，我们要求复议。”
“我知道了。”小阿利耶夫点点头，也从底下抽出一张纸，读道：“由于双方的基础分成增加值相似，而雪佛龙竞标团的签约金增加值更多，在阿塞拜疆建设初期，我们认为这笔款项更有利于国家。此外，雪佛龙竞标团对油田建设有明确的时间分配，且有建设配套炼油厂等方面的计划，因此，我方最终认为，将5号油块交给雪佛龙开发，更有利于阿塞拜疆的利益……”
双方竞标的数值接近，权力就归于阿塞拜疆政斧了，对于此点，壳牌的代表也有预料。他据理力争了几句，终于是偃旗息鼓下来，而在其他公司眼里，这只是证明了壳牌背后的公关做的不够出色。
张超却是瞠目结舌，喃喃自语：“壳牌竟然出了14。2％……这还能赚钱吗？”
“这么多公司，许多人考虑的，首先是得到油块吧。”秦筠说着看了苏城一眼，实诚的问：“咱们能行吗？”
“看吧。”苏城也有点感慨。如果不是做了那么多的准备，他怕是也要一头扎进这个无底洞了。
大约是为了避免各公司过多的讨论适才的“政斧判断”，小阿利耶夫很快拿出了6号油田的结果，道：“我现在宣布获得六号油块的公司……”
“哗”的一声，跟前最少有上百人坐直了。


正文　第576章　中标
“六号油田的最终结果，经过总统阁下的评判……”小阿利耶夫此言一出，下面就是一阵紧张和窃窃私语。
经过总统评判而做出的决定，就意味着竞标结果不是纯粹分成比例和金额的高低而决定的，换言之，任何公司都有可能成功，都有可能失败。
熟悉阿塞拜疆局势的人第一时间看向大华实业这边。无论是BP、埃克森还是中石油，心里都明白，大华实业在阿塞拜疆的付出，尤其是公关上的成绩，是其他公司无可比拟的。
不过，关系固然重要，现金和收益却是决定性的，阿利耶夫不会动摇自己的统治根基来还苏城的人情，因此，各公司的代表并未彻底的放弃希望。
时间没有给他们多想的机会，小阿利耶夫稍停了几秒，就继续说道：“最终获得竞标的公司是大华实业，基础分成增加10。1％……”
“呀！”这次，不等小阿利耶夫说完，下面就喊了起来。
日本INPEX公司的渡边龙太郎“唰”的站起来，一脚将椅子推到后面，吼道：“我们竞标的基础分成增加是14。8％，怎么获得竞标的是大华实业。”
BP公司的杜卡特亦是站了起来，他们开出的基础分成增加是15。4％，本是冠绝全场的标值，却也没有中标。不过，英国人和日本人在会场上的表现从来都是两极分化的，他也不着急的喊出来，而是静观其变。
被打断了讲话，小阿利耶夫干脆放下了手上的文件，道：“大华实业中标的原因是签约金。”
“签约金？签约金是次要的吧！”渡边龙太郎和那些大财团出身的日本公司人一样，既懂得卑躬屈膝，也懂得激烈的争取所得。如果能获得油田，他不介意跪地请求，但是，现在油田已经要交给大华实业了，他就只能采取反对的姿态，期望事情发生变化。
这招在许多地方都很好用，尤其是在欧洲，经常让日本财团获得他们原本不能获得，或即将失去的东西。
但是，在久历波折的小阿利耶夫身上，日系抗争没有丝毫的作用。小阿利耶夫的大饼脸像是烤透了一样，硬若铁板，淡然道：“大华实业的签约金增加值是3亿美元。经过总统阁下和内阁的讨论，决定同意他们三年特许勘探，35年特许权的申请。”
“3亿美元！”这个数字，顿时震住了顽抗的日本精英们，也震住了会议厅内的数百人。
“3亿美元。”小阿利耶夫重复了一遍。他也知道这个决定是有争议性的，所以才会给各公司的代表一个缓冲的时间。
大华实业中标，一方面是阿利耶夫的许诺，另一方面也是这笔庞大的签约金。正是在两个部分的作用下，阿利耶夫才会在60。1％的总分成比例下点头。
杜卡特迅速算了一遍，大华实业和BP的分成协议的差值将近5％，相对于年产1000万桶原油的油田来说，就是50万桶油的差值。而以目前的利润来看，50万桶大约相当于500万美元。
也就是说，面对年产1000万桶的油田来说，静态下的60年才能弥补签约金的差值，换言之，若果6号油块的产量只有1000万桶，而签约金总额为3。2亿美元，大华实业将亏的一塌糊涂。
以石油公司正常的回报率，最迟五到十年时间，就应当收回成本，这些成本包括签约金和开采成本。前者是固定的3。2亿美元，后者则可以用活化指数来代替，放到阿塞拜疆，就是每桶每天4500美元。
用简单的方程组，就能够算出大华实业对6号油块的最低估计，至少要年产600万桶原油，才能在10年内收回前期投入——收回投入意味着没有赚到一分钱，还得贴入巨额的资金。
即使油价上涨，其利润也很难追平前期投入所造成的利息损失，同时损失的，还有不能低估的机会成本。
而年产600万桶原油，却是瑟坦油田的标准。
不管怎么看，瑟坦油田这种规模的大型油田，都不是能随随便便就冒出来的。
事实上，在没有充分做地质分析的情况下，前面几家公司已经对巴库附近的油田给出了极高的评价。可是，11个油块，是否能出现2个大型油田，还是充满悬疑的。
当然，如果6号油块的产量惊人，减少分成比例，增加签约金就变的有利可图了。
如果稳定年产1200万桶原油，虽然会因此多花掉8000万的开发成本，可每年的利润也会增加4800万，算上前期的开发时间，六到八年就可以收回成本，这差不多就是石油公司最能接受的回报率。
更进一步的比较，如果稳定年产2400万桶原油，尽管多花了2。5亿美元的开发成本，每年的总利润却会飙升到2亿美元，等于4到6年就可收回成本。
收回成本的速度越快，没有计入的利息和机会成本就越少，同时，未来一些年的收益更会大大增加。
每个石油公司都明白这样的道理，但除了大华实业，极少有公司如此豪赌。
年产2400万桶原油，意味着稳定的日产7到8万桶原油。这样的数据，在石油高产的科威特或者沙特阿拉伯是比较常见到的。但是，这并不意味着获得一个油田的特许权，就能见到这样的高产油田。
对其他的石油公司而言，他们宁可分成低一点，也不愿意如此的冒险，共担风险是大型企业的立身之道，甚至可以称作是现代企业社会的立身之本。
诸如杜卡特之流的职业经理人，不仅没有资格，也不应该做出苏城这种充满风险的决定。他们背后的公司都有两位数以上的股东，股东背后说不定又有多少个投资人，若是上市公司，还会面临更多的投资人。而这些不一定身在石油界的先生们，绝对不会允许自己的钞票，被某个管理者豪赌出去，即使有很大的几率获胜也不行。
而像是大华实业这样的独资公司，十有**都是中小型的石油公司。他们或许有豪赌的勇气，却不一定有豪赌的资本。
“3亿美元的签约金，要创下记录了。”漂亮的道达尔女郎艾玛惊叹的说了一句，打破了小范围的寂静。
杜卡特失望的摇摇头。他给不出这样的高价，但却遗憾BP失去这块油田。如果能用65％的分成拿下这块油田，即使没有大华实业赚的多，也会是不少的利润，更会是他未来的晋升之资。
“3亿美元。”
“总额3。2亿签约金”
“总投资四五亿……”
各种语言的咏叹调，在会议厅的各个角落响起。即使是一掷千金的石油公司，也不能对数亿美元无动于衷。
跨国公司针对一个国家的开发成本，往往也不一定能达到1亿美元。世界五百强级别的企业，一年的利润也可能只有几亿美元。在经济不景气的年份里，一名备受尊重的CEO跑断两条粗腿，或许也只能得到数亿美元的融资……
“绝对……绝对要亏本的。”西冈茂用日语“zenzen”的发音起头，咬牙切齿。
挪威国家石油公司的代表，幽幽的飘来一句：“大华实业也许做了秘密勘探。”
一瞬间，半数以上的代表默默点头。
如果没有做秘密勘探，他们想不出苏城豪赌的理由。
这可不是把分成协议提高0。2个百分点那么简单的事，而是彻底的用签约金来争取分成。
任何一名公司代表都明白其中的含义。这必然是苏城对油田产量极度看好，才会做出的决定。
西冈茂摸着脑门，有点丧气的低声用日语道：“他既然决定用高额签约金，为什么要那么晚才递交标书？”
“高额签约金的多少，自然是要和高额分成配伍的。”渡边龙太郎同样用的日语，低声说：“我们开出多少的分成，显然会影响签约金的多少。”
西冈茂一点就透，如果6号油块的最高分成出价只有60％的话，大华实业甚至不用给出多少签约金就能拿到油田……
“唉……”渡边龙太郎又叹了一口气，轻声道：“如果不是上面，我们本来可以提出65％以上的分成比例的……说不定，还能把签约金加到8000万，这样，还是有机会拿下油田的，至少让中国人多出血。”
“上面？”西冈茂有点疑惑。
“主银行对里海油田有一些疑问，要求我们在竞标时控制价格。”渡边龙太郎小声解释了一句。银行对企业的影响是显而易见的，一些超级石油公司能超脱银行的存在，而普通的大型石油公司只能寻求共存。日韩和东南亚公司则倾向于财团化的经营，最终由银行还是石油公司做主导，往往视情况而定，但大部分时间还是企业受银行影响的居多。
主银行是一家企业某个项目的主要投资银行，具有至少相当于企业管理层的话语权，控制风险控制价格等要求，是银行这类机构投资者经常性要求的，并不奇怪。和超级石油公司一样，银行宁愿少赚点钱，也不愿陷入赌局当中去，而最终，这些公司都不会真的少赚钱。
西冈茂默默无言。无论是秘密勘探，还是竞标时的魄力，他们都逊色于大华实业，丢掉6号油块，也没什么好说的。
只希望这不是一块大型油田。
日产8万桶以上的油田，到了90年代，还是不多见的。
“既然没有疑问，那么，我宣布大华实业中标6号油田的35年特许权……”小阿利耶夫稍稍拖长了音。
总有几个公司的代表跃跃欲试，想要跳出来继续反对。然而，终究没有人跳出来。
这不是一个简单的决定，考虑到后面还有5块油田悬而未决，大型石油公司都不会将自己置于受害者的境地。
苏城抑制着全身的兴奋，紧紧握拳，大腿微微颤动。
他是太激动了。
这可是阿齐久油田，一个不断增产，要用十多年时间，才达到稳定器的超级油田。
它的产量何止是一个瑟坦油田。
当这个庞大的超级油田成熟运作起来的时候，它的稳定日产量将突破130万桶，相当于20个瑟坦油田！
而它的年产量，将达到惊人的4。2亿桶，6000万吨，妥妥的超过大庆油田最高峰的产量20％！
后世，为了减少阿齐久油田的维修时间，九大公司用尽的手段，为此投入的技术资金就不止3亿美元。
现今来看，用2亿美元的超额签约金来换取5％左右的分成协议，显的风险巨大。可苏城再清楚不过阿齐久油田的潜力了。
5％的分成，落在4。2亿桶的稳定产能上，意味着2100万桶的原油，等于多得了三个半瑟坦油田。
再没有比这更便宜的事了。
更何况，这还是一份35年的长期合同。
“世纪”合同的美妙之处就在于此。
苏城可以从每桶原油5美元利润的时代，一路吃到80美元，90美元，140美元……在可以遇见的20年后，30年后，阿齐久油田所带来的利润，将会无比丰厚。
届时，若是需要变现的话，无论还剩下10年特许权还是5年的特许权，阿齐久油田的股份，都能令大华实业得到以千亿计算的收益。
到时候，再回想1993年的3亿美元，只会将它看作是零头的零头。
如果不是阿利耶夫狡猾如狐，苏城宁愿再花6亿美元，来换取再多5％的分成。
不过，这种做法太容易引起阿利耶夫的警惕性了。而且，分成少于60％，恐怕会在异日引起更多的纷争。
与苏城的兴奋相反的，是惊疑不定的大华诸人，不像是其他公司获得油田而自发的欢呼，大华公司所坐的区块静悄悄的。
一口气支出3。2亿美元的现金，再加上接踵而来的开发成本……对任何人来说，这都是一股沉重的压力，压的他们跳不起来。


正文　第578章　结束
“我将接着宣布七号油田的最终结果……”阿利耶夫父子也是为苏城着想，紧随其后就推出了新油块，使得众人注意力转移。
大部分人，果然将目光转回了台上，失去的油块多想无益，3。2亿美元的竞标金，日后只会是大家的一项谈资，或赚或赔或平，都与他们没有一毛钱的关系。
倒是剩下的6块油田，逗的各公司代表心痒痒。
苏城轻轻的吁了一口气，旁若无人的站起来，扭了扭腰，笑对诸人道：“该准备了，明天一早，勘探船就前往6号油块。”
大华如今有下属的大华船业，各型船只配备充分，即使不能自己制造，购买的价格和成本也是相当低的。提前准备一艘日租金数万美元的海洋勘探船也是轻而易举。
张超等人却略有诧异，心想：竞标会还没结束呢，怎么这么急？
苏城心情正好，笑道：“坐了一天不累吗？回去吃点喝点，休息一下，明天还有的忙呢。咱们留在现场，也帮不上什么忙了，剩下的部分，就拜托公司团的诸位了。”
他的声音不大，菲纳、普雷索尔和巴西国家石油等公司的代表坐在跟前，都能听到。
几个人之前与苏城有所沟通，此时满怀希望的道：“会场内的事，请交给我们好了，会场外，还请苏董费心。”
秦筠恍然大悟，立刻看向苏城。
大华实业的主要竞标任务已经完成，剩下的5份标书全部是由四公司团来决定的，无可更改。苏城与其留在会议室内，不如到场外去找些机会。
就像是大华实业获得6号油田的方式一样，如果能够得到阿利耶夫的同意，即使条件略差，也是可能中标的。
雷普索尔等公司的代表，很早就向苏城要求过，但苏城因为要全力攻略6号油田，始终没有答应。
现在，6号油田基本到手，苏城倒是不介意再尝试一下。
另外三个公司的代表如今更加的意识到苏城的价值——能够以读力公司的方式竞争到油块，而且是低分成高签约金的模式，这在哪个国家都不容易。
趁着苏城经过的时间，三个公司的代表也小声重申自己会遵守先前的承诺。
早在公司团的股份谈判过程中，就有“特殊贡献”的说明，如果苏城能够帮助他们挽回可能一无所和的局面，付出再多一点的股份，三家公司都是乐意的。
苏城无害的笑着，拿起椅子上的外套，走出了会场。
间或有几个人注意到他的动向，但大多数人还是将目光集聚在前方。七号油田最终归于埃克森所有，分成比例为64。6％，签约金总值为5200万