超级能源强国 作者:志鸟村-第27部分

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林永贵列席，苏城作陪的情况下，霍昌、小胖和秦筠是连一句话都没机会说。
大部分时间，都是宋部长和薄荣聊天，苏城随便插两句话，其他人不问不说话。
不用等到30分钟，宋部长就起身告辞。林永贵将叮嘱了苏城两句，也就撤走了，他同样有别的宴请应酬。胜利油田家大业大，想当婆婆的人就多，哪方的角色都不能得罪。
这个时候，席上的酒菜还几乎没怎么动呢。
“怪不得中央三令五申，要杜绝大吃二喝。这一餐几百块，就这么浪费了？”霍昌叹口气，第二次道：“做点事，咋就这么难。”
秦筠不以为然，道：“所以南方发达，北方落后。天高皇帝远的地方，人家自己就发展起来了。官儿越多，经济只会更差。”
苏城已经习惯了她的奇谈怪论，不以为意的坐下，又将刚才的对话回忆了一遍。
这是来到北京才养成的习惯，可以说是经验赋予他的新技巧。
像是宋部长这种级别的干部，把握政策的水平极高，也许真的是不经意的一句话，也能提醒到自己。
正想着，包厢门突然被推开了。
“哈哈，苏厂长真在这里啊。”徐福友的声音有点尖锐，在包厢中尤其刺耳。
秦筠动作迅速的挡在前面，皱眉道：“徐先生。苏厂长要出去了，您有什么事，还是和我谈。”
“和你有什么好谈的。”徐福友站在那里没动，扬声道：“苏厂长。我这次来，不是和你谈动力机厂的。”
苏城坐着没吭声，他既然将事情交给秦筠处理，那就不想出面了。
那不屑的态度，顿时让徐福友自尊心受创。
他盯着苏城的脸，牙齿磨动了两下，声音放缓道：“我听说，大华实业正在申请科学技术成果奖和国家技术攻关计划。正巧，我认识几位专家，就负责审核几次。所以，我考虑着。苏厂长和他们见一下面，会提高成功率。”
他倒是想把大华实业的申请卡住。但是，那样做除了彻底得罪苏城之外，再没有别的好处——毕竟，一旦结果有了定论。再想评奖也是明年的事了。
所谓把柄，就是要抓在自己手里。
徐福友来见苏城，便是以一种威胁的方式。在他想来，天底下能改制的国企多了去了。你是有钱人，又何必叼着我一个穷苦官员看中的工厂下嘴呢。
“科学技术成果奖”和“国家技术攻关计划”都是重要奖项。尤其是后者。属于国家集中力量办大事的内容，一旦入选。不但能得到资金和政策上的倾斜，而且能够调阅国家在这方面的所有研究资料，甚至借调研究人员。若是完成了技术攻关，名利双收，若是未能完成，也没有惩罚，是国内各科研单位积极争取的最重要项目。
对大华这样的企业来说，“科学技术成果奖”是争取“国家技术攻关计划”的前置条件。
徐福友没能力影响后者，但有能力阻碍前者。他暗想：少说上百万的好处，只要这个苏城不是傻瓜，就该拿他的奖，别管动力机厂的闲事。
秦筠回头看向苏城。
后者微微点头，说：“那就去见见。”
徐福友顿时大喜，转瞬又想：我高兴个什么劲啊。
于是，脸上的笑容又收去了，反而显的阴翳。
隔了没几步路，就是徐福友定的包厢，里面坐了3个人，看来就是所谓的专家评审团了。
不同于后世，80年代的专家评审潜规则更多，明规则甚少。因为都是部门组织在申请奖项，大家都是官员，自然是八仙过海各显神通。
通常来说，学霸级的专家不说话的情况下，其他专家靠声音和脸面定奖项。徐福友找来的3个人，不一定能弄来奖项，弄废了奖项却是可能的。
“这位是黄教授，这位是王教授，这位是孙教授。”徐福友一个个的介绍，满脸的得意。
黄教授满头白发坐在左手处，中间的王教授黑发中带着白发，孙教授似乎染了发，倒是乌黑乌黑的。
苏城随意的拱拱手。
霍昌大约是见过三人，笑着上前递烟，道：“黄教授，王教授，孙教授，我们的双驴头抽油机，和抗偏磨系统的申请，还请多多关心。”
虽然是苏城的专利，但现在不讲究个人申请，故而还是以大华实业的名义进行申请，对企业的发展也有好处。
“我们能做的也有限。”黄教授没接霍昌的烟，而是啜着小酒，道：“你们应该能理解，科学技术成果奖的评选要求很严格，要求达到或接近国内先进水平，超过该专业的最高水平，而且要有一定的经济效益和社会效益。你们的效益是不错，但接近国内先进水平，我看不一定。”
“双驴头抽油机，已经达到了国际水平，怎么会达不到国内先进水平……”霍厂长就是管技术的，争辩起来。
“国际水平？哼哼，你说了不算。”黄教授得意的摇头晃脑，又道：“国际水平是很厉害的，你们不要坐井观天……”
霍昌气的直哼哼，道：“我们的双驴头抽油机，早就进行了数次测试……”
“这种测试，受到环境的很大影响……再说你们的抗偏磨系统。各种抗磨抽油管，都是抗偏磨的，它们的水平，就是你们单纯的抗偏磨系统达不到的……”
“我们的抗磨系统能加载各型抽油管，显著提高抗磨和……”
苏城静静的听着，表面看起来甚为平静，其实是在思索对策，这三个人既然是徐福友找来的，那自然是听他的。不过，其他两人自始至终都不说话，看来是顺水推舟凑数的人，倒是黄教授，有点太积极了……
徐福友终于敲起了久违的二郎腿，瞥着苏城，心想：我看你能装多久。
很快，霍昌的音量提了起来，黄教授也不敢示弱。
另外两名教授不得不站起来劝说。
就在最激烈的时候。包厢门“咚咚”两声，被敲响了。
进来的是服务员，递给苏城一张信封，说：“苏城先生，有您的电报。”
苏城签了名，抽出来看了眼，眉梢微动。
他深深的看了一眼徐福友，却转手将信递给了霍昌。
这是一封大华实业转发的电报，上面写着：外方要求再购买1000套双驴头专利。
霍昌立即笑了起来，不屑的看向那黄教授，甩手将信封丢过去，道：“哼，国内先进，看看，我们的双驴头抽油机，早就卖到国外了。”
黄教授手忙脚乱的接住信封，看到“外方”两个字，眼神已经发生了变化，口中却道：“谁知道是不是你们在做戏。”
“外汇收入，总做不得假。”霍昌嗤笑一声，道：“我们大话的双驴头抽油机，已经拿到了129万美元的专利费。”
黄教授立即语塞，忍不住看向两边。
孙王两位教授，马上将脸转开了。他们本来就是打酱油的，徐福友也没有给一分钱的好处，只是在北京国际饭店请顿餐罢了。
如今的知识分子生活困难，少有大吃二喝的机会，人家盛情相邀到北京国际饭店，自然没有拒绝的话。
不过，这并不值得他们将名声搭进去。
孙教授怜悯的看看黄教授，心想：今天的事情指不定要传成什么样。
黄教授明显紧张起来，他将酒盅里的酒一饮而尽，坚持道：“就算是外国人，也有看走眼的时候……”
“看走眼了，还买两遍？”霍厂长挥挥手，笑道：“这可是第二笔订单了。”
“那也不能说明你们的技术有多高的水平”黄教授突然来了一点精神，又说：“我们有不少技术，并没有达到国外同行的水平，只是因为价格低，才被对方买走了。很多机械产品，石油机械都是这样卖掉的，对。”
他再次寻求外援。
孙王两人一声不吭。
苏城嘴角微动，问：“黄教授，您知道哈利伯顿吗？”
黄教授突然涌起极不好的感觉，手扶住桌子，暗念：不可能是哈利伯顿，不可能是哈利伯顿。


正文　第84章　直供产品
苏城走到黄教授身边，轻轻的将电报抽回来，慢吞吞的装回信封的同时，道：“黄教授，你在国内石油行业多年，有没有听说过，哈利伯顿向国内公司只买专利，不买设备的？”
黄教授勉强笑了一声。
“那您有没有听说过，哈利伯顿向国内的石油公司，购买廉价机械的？”。
黄教授笑的比哭难看。
“我们的双驴头抽油机，就凭一套图纸，卖了129万美元，哈利伯顿买去了还不能多生产，只能生产1000套，黄教授……您觉得，这样的技术水平怎么样？能不能达到国内先进的水平？”苏城看起来人畜无害的模样，抓到了好牌，却是再不撒手。
孙王两名教授同情的看着黄教授，暗道：竟然真是哈利伯顿买了他们的专利。幸好没说话，算了，蒙头吃菜。
于是，他们像是没听到别人说话似的，专心致志的吃起了酒席。如今正是做“导弹的不如卖茶叶蛋的”时节，也只有年末评奖的时段，教授们才能吃点好的。
黄教授期期艾艾的半天，最终在苏城严厉的眼神中败下阵来，道：“能达到国内先进的水平。”
苏城叹了一口气，却道：“说没达到的时候，你不看我们的设计，说达到的时候，你也不看我们的设计……”
黄教授那个气，险些飚出泪来：我服软了，您还待怎的。
苏城看看孙王两位教授，问：“您二位觉得呢？”
孙教授一抹嘴。镇定的道：“既然能把专利卖给哈利伯顿，说明至少是世界水平的设计。国内先进没有问题。”
他没好意思说，哈利伯顿的专家，比他们专家的多。
王教授也笑呵呵的道：“看来是国内少有的优良设计。”
做学者和做官不一样，颠倒黑白得有个度，毕竟有真实的数据和实验能够进行证明。在国内学术界，崇洋媚外是必然而且无法避免的，在翻译一篇国外论文。重做一次国外实验就能上期刊的时代里，大华实业的专利卖给了世界最大的石油技术服务商，这里面的含义再清楚不过了。
黄教授要是死鸭子嘴硬，现在倒是痛快了，人家出门一宣扬，定然变成死鸭子。什么学霸梦都别想了。孙王两人倒无所谓。他们之前并未评价大华实业的设计，现在说什么都不丢人。
得到三位教授的确定答案，苏城淡淡的一笑，将信封装进上衣口袋，笑道：“如果没什么事，那我就先回去了，徐处长。谢谢你了。”
小胖甩着屁股，与徐福友擦身而过，重重的哼了一声。
徐福友一无所觉，脑袋里全是“徐处长，谢谢你了！”，毫无疑问，由于他的“帮忙”，三位教授在专家组内。自然持赞成态度，大华实业得到一两个“科学成果奖”是毫无疑问之事。在各路神仙显摆的时间里，他真帮人家节省了时间精力。
黄教授“唉”的一声。喝起了闷酒。
王教授暗笑两声，猛吃了两口菜，起身道：“徐处长，要是没啥事，我就先走了。”
“走，走。”徐福友也没啥好说的。
黄教授却是心情不爽，借着酒劲，眯着眼说：“老王，你这个人不地道，叫你来帮手的，你看看你做了啥。”
“我又没拿钱。”王教授还不爽呢，他哼哼了两声，不屑的道：“我就是来陪坐的，泥塑的菩萨，不过河。”
孙教授同仇敌忾，嚼着香喷喷的回锅肉，笑眯眯的道：“老黄，走的夜路多了终遇鬼，我看你还是想想自己的事。”
知识分子胆子小，他和王教授两人，从来都不敢收人家的钱，最多就是吃点拿点。黄教授则是个大胆的主，平时没少暗讽他们这样几个人。如今掉坑里了，二人不免幸灾乐祸。
说了两句不咸不淡的话，王孙两人走了。留下黄教授，一口又一口的喝酒，看的徐福友也是恼怒。
“老黄，走。”
“走哪里？”
“回家。”徐福友和老黄挺熟，两人是好几年的酒肉朋友。这几年评奖之类的事情，他全通过黄教授在办。
喝闷酒易醉，老黄醺醺的笑，说：“没地方回了，唉，回老家还差不多。“
“别胡说。”徐福友还指望着他帮自己联系学界呢。身在石油部这种专业部委，要是没几个说得上话的专家教授，声音也难大得起来。
但老黄已是满脸的颓废，傻呵呵的笑着，只摇头道：“今天丢人了……丢了大脸了……”
看着他踉踉跄跄的离开，徐福友又气又急，也没的奈何。
……
苏城回到酒店，用外线拨打到大华实业，要到了哈利伯顿留下的电话，又拨了过去，层层转接，方才接通。
开了免提的电话，发出“嘟……”的一声，里面传来老外的“hello”。
霍厂长和秦筠屏息凝视，趴在电话两边。
苏城迟疑了一下，才用英语道：“我是中国大华实业的副厂长苏城，收到你们的电报，想要购买新的一批双驴头采油机的专利。”
“请稍等，我给您转过去。”对方捂住了电话，一会儿，电话中又发出“嘟嘟”的声音。
霍厂长瞪起眼睛：“他给挂了？”
“只是转接。”苏城刚解释了一句，电话里又传来声音。
对方这次态度欣然许多，叫道：“苏先生，您是苏城先生是吗？”
“是的。”
“我是接替法瑞尔的詹森，代表哈利伯顿公司，希望向您再次购买1000套双驴头采油机的专利。”
秦筠用纸笔翻译中文，给霍厂长看。后者开心的喜上眉梢。
苏城“哦”了一声，却问：“法瑞尔到哪里去了？”
詹森自然不知法瑞尔得罪过他们。抱歉的笑道：“他因为某些原因，向公司提出了辞呈。”
哈利伯顿是业界最好的公司了，在这种经济环境下辞呈，倒是有点像那傻货。
苏城很没有同情心的想着，轻笑一声道：“1000套采油机的专利授权没有问题。价格方面，以前是1299美元，那么。降低到1290美元如何。”
“这方面，正好我想和您谈一谈。因为是第二次购入专利了，我们公司希望有更低的采购价，例如500美元以下。”
“你们的资金压力很大吗？”
“当然没有。”
“这样的话，一下子降低一半，我们很难办的。”
“请苏先生务必考虑。公司给了我严格的限制。您知道，我们是技术服务公司，成本太高将会让客户不满……”
“也许我可以提供别的解决方案。”苏城在打电话的时候，就有了想法，他平静的建议道：“我们可以为你们生产一千套双驴头采油机，每套的到岸价是3499美元，这样一来。你们可以节省一定的开支，我们也不能失去太多的利润。”
“也就是说，直接提供我们产品吗？”
“是的。”苏城想起自己对黄教授说的话，不由笑了起来。国内的确很少有只出售专利而不卖设备的公司，因为中国的人力成本和制造成本如此之低，基本是只要给美元就愿意干活，愿掏专利费的公司，都愿意掏设备费用。
詹森说了句“稍等”。开始翻资料。
一会儿，他又讨价还价道：“如果能降低到3000美元以下。就按照1000套进行采购。”
“2990美元。”苏城毫不犹豫的降价。1000美元的作用，比1万人民币都要大。1000台采油机，多1000美元，就多了100万美元，正好是令当日津石总厂的杜利军没皮没脸的价格。
何况，如果不能卖设备的话，对方坚持500美元以下买专利，他说不得也要同意。如此算来，他等于多赚了2500美元。
当然，哈利伯顿公司也是不亏的，詹森很高兴一套采油设备的成本降低2000美元，于是笑道：“好，就按到岸价格2990美元计算，只可惜生产线停工要造成一部分损失。”
霍厂长看到秦筠翻译在纸面上的数字，乐的像是猩猩似的满房间转悠。
苏城又笑着说道：“其实，你们大可不必自己购买生产线进行生产，由我们代工的话，要节省不少费用。”
“没错。法瑞尔是个蠢货，给公司造成了巨大损失。”詹森骂了一句，说：“其实，我们已经准备把生产线放在孟买了，既然中方能够提供更低的价格，这个计划就暂时取消。”
“我们可以按照这个价格，持续提供产品，贵方可以放心。”苏城说着，却想：法瑞尔当年是想创造巨大利润的。要不是自己提早注册了专利，两三百万美元就被人家骗走了，还得附带一套专利。不过，也怪他缺乏耐心，没有等到专利检查的结果。
说了几句闲话，詹森又道：“关于一千套采油机的购买，虽然已经定下来了，但阁下是否可以出席签约仪式，哈利伯顿公司准备在中国建立第一家分公司，暂定12月15日，在中国的首都北京举行签约仪式和新闻发布会……”
“当然没有问题，恭喜你们。圣诞节前10天还要忙碌，真是敬业。”
“哈利伯顿在全球80多个国家和地区有分部，我们的员工已经习惯在国外过圣诞节了。”詹森笑着道：“我很快出发，会请大使馆先发邀请函给您的。”
苏城感慨着放下电话。
身后，霍厂长已经开始哼歌了：左手一只鸡，右手一只鸭……


正文　第85章　供货方
赚了外汇，必须向很多部门报备。外汇管理局、人民银行、石油部、胜利油田……
苏城亲自向林永贵报告：“大华实业这次又弄到了300万美元。”
等把细节说了，林永贵很是感慨，道：“技术这个东西，实在是太有用。咱们油田好些个厂子，没有一家能弄到外汇的。生产成本低，人家美国人也不要……”
苏城暗道：咱油田的国企，生产成本哪里低了。工人的工资确实少，但往家里拿东西，浪费原材料，漫不经心的生产废品，早把那点差价给抵消了。真正低成本的乡镇企业，你们还没见到呢。
林永贵兀自不觉，将秘书喊来，让他去写几个报告。
苏城突觉身寒，心想：我若是以中文系学生的身份出道，做的恐怕也是这种事情。
拜别了林永贵，苏城特意去见了那秘书。只见30许的男人眉头紧蹙，下笔如有神，竟是流畅无比……一会儿，快要写完的时候，他自下而上抽出薄纸，将之揉成一团，丢入旁边的废纸篓中。
那里，已经有了纸团十余只。
苏城叹口气，悄悄的退走了，身后仿佛还有那秘书的念叨声：对外贸易水平的提高，自主创新能力的提高，工业技术水平的提高，股份制改革的积极性，优化产业结构的成功……兹拉……对外贸易水平的提高……
隔了日，就是12月15。
哈利伯顿的庆典仪式规格高且规模宏大，不仅有石油、机械、冶金、化工等行业的头头脑脑，还有中央领导前来致辞。
这种场合下，苏城拿着请帖，也只能躲在角落里做观众。
放眼看去。各个油田的代表，差不多只有**oss才能上台。小boss能坐在前面。已经算是越级安排了。与之相比，化工、煤炭等行业的厂矿领导，几乎没有一个能上台去的。
哈利伯顿是全球石油开采行业的领跑者，他们生产和制造的许多装备。直到21世纪仍然是国内难以仿制的。这里面不仅仅有专利上的壁垒，更有技术上的鸿沟。
苏城暗自遗憾：如果再学上十几年。或者二十几年穿越，哈利伯顿等公司的技术员工，也只能俯首称臣吧。
至于现在。他摇摇头——用记忆的方式。是无法设计出潜油泵之类的东西的。
身后，有人轻轻的拍了一巴掌，问：“摇什么头。”
苏城转过头来，见是穿着便服的王廷，不由惊喜笑道：“你怎么来了？”
当年同一个宿舍，王廷的家世最好。也没少帮助过别的同学。不过，那个时候的苏城是个死要面子活受罪的主儿。反而得让人家变着法子“伺候”，如今想来，也是有趣。
王廷去了公安部做秘书，想必官场得意，指指台上某人道：“我是陪领导来的。在签约仪式的人员名单上，看到你名字，趁着有空，就从那边找过来。”
苏城想了一下，笑道：“我们公司是要和哈利伯顿签一个合约。不过，合同是已经拟定的，只是过场而已。”
“谁不是走过场。”王廷说着，失笑道：“我当时都不能理解，怎么会有人专门往基层跑。没想到，你现在也闯出了一片天……”
苏城连忙打断他的话，道：“你不是也来了。”
“这是取笑我了，我是来做保卫工作的，你是来参加合同签订仪式的……”
“公安部的领导秘书，谁敢用你保卫自己。来时请你出来见面，谁知竟被你选在这种地方，莫非是为了省去一顿饭钱？”
“去，去。你赚钱都赚到外国去了，还赖我一顿饭钱。”王廷说着一顿，语气有点迟疑的问：“坊间传闻，你们大华实业手上有一笔外汇，是真的了？”
苏城肯定的点头。当年的“华侨政策”非常给力，其中就包括外汇自由支配的权力。头一笔外汇被用来购买厂子，换取待遇了，现在的这笔外汇，却是可以留下来的。
看王廷的表情，苏城笑笑，问：“怎么，你是想弄点外汇？”
“是我领导想要，数量比较多。”王廷一口气说完，脸都要红了。他从读书到工作，求人的时候极少。
苏城很能理解王廷的感受，作为领导秘书，不主动排忧解难也就罢了，难道能拒绝领导的指明要求？
他拍拍王廷的肩膀，问：“外汇的事我能做主，你想要多少？”
“2万。是美元。”王廷伸出两根手指，极不好意思的道：“年前有一次出国机会，领导想多买点东西……”
“2万没问题，今天过后，你派人来取就行了。到时候用官方牌价还给我就行。”
“这不好吧。”王廷知道，这上下就差着五万块钱呢。
“没什么不好的，别忘了报我的名字就行。”苏城心说，以你们领导的级别，也就是新鲜这两年，日后再出国，根本懒得换外汇了。这种送礼的机会，日后怕是没有了。
王廷见苏城确实不以为意，也高兴了起来。
就在此时，签约仪式也开始