超级能源强国 作者:志鸟村-第70部分

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苏城不由刮目相看，道：“胡经理，中远船务如果都是您这样的领导，兴旺发达也就是几年的功夫。”
“你这么说，我可当真了。”胡俭觉得浑身舒爽，毕竟，苏城没有求他的地方，这个漂亮话，与平日里收到的马屁就截然不同了。
甲板上的庆祝声越来越大，詹森也被他的同胞扯进了热闹的人群。苏城笑吟吟的看着前方，直到视线被一片火红的衣料阻挡。
“苏厂长，我叫贺雨薇，和胡经理一样，都是中远船务的执行经理。”贺雨薇至多30岁，鹅蛋脸，长刘海，精明干练之余，仍有抚媚之色，在全是灰黄色公人的船上，亮眼的让人无法斜视。
胡俭从后面赶了上来，拨开自己的秘书，对苏城道：“苏厂长，这位是我的副手，贺雨薇。她今天刚到，就先让她上船了。”
苏城理解的笑了一下，面对贺雨薇，问道：“有什么事吗？”
“其实我本想请苏厂长吃两顿饭，熟络一点之后再提出要求的。不过，您既然问道了，那我就直接说了。我们中远船务，有没有可能入股大华实业，并共享技术呢？”贺雨薇用开玩笑的语气说正事，这要是男人的话是很难容忍的，女人却占了优势，不会觉得古怪。
苏城也不会当她是在说玩笑，皱眉道：“嗯，贺经理想以什么样的方式入股？”
“我们掏一定比例的资金，例如30％，然后得到30％的股份，并且共享大华船业的技术。”贺雨薇快速的看了胡俭一眼，继续道：“我们一直以来都没有门路，现在看到了机会，请苏城先生不要怪责。”
她的话和胡俭先前的感慨一脉相承。只不过，胡俭明显沉得住气，能够忍受先打工后老板的命运，而贺雨薇就有些急于求成的味道了。
苏城脑筋一转。笑道道：“你们要是真的能入股大华船业，对我没什么坏处。但是，我不会提议或赞成的。”
“为什么？”贺雨薇瞪大眼睛的同时，不自觉的挺起了胸脯。她的身量略矮，却玲珑有致，很有看点。
苏城快速的扫了一眼，收回目光。低下头道：“现在双方各50％的比例，是各让一步的结果，如果我提议或赞成。詹森会以为我们串谋起来，想夺取控制权，反而不美。我不想打破这份信任。也希望你们能理解。”苏城说的很客气，但也悄然点出了利害：中远获得的股份，将会影响到控股权。
贺雨薇感谢的点头道：“我明白了，但不知道30％左右的股份，应该用多少资金？”
“大华实业以技术和资金入股，用了1000多万美元吧。公司的资金总额有4000万的样子。这笔钱主要用于收购国外的中小型船业公司，以形成自己的技术体系，总金额预计足够了。”苏城笑容温润，一如他在人前的表现。
“收购公司我也能帮得上忙，你们看中了哪家公司？”
“荷兰的纽科公司是排在第一的。然后还有挪威和英国的一家公司，德国的费诺尔公司也在考虑范围内，这些听说都是接触过的。”
“听说？”
“收购全部由哈利伯顿完成。”
贺雨薇连连摇头，道：“这怎么行，很容易被人家骗到的。现在的私企也不在乎钱了吗？我现在就去找哈利伯顿的代表说……”
“叫詹森。”苏城纠正。
“对，詹森。”贺雨薇笑起来，精明就消失了，全留下成熟的抚媚。
苏城不由多问了一句：“你们有足够的资金吗？”
“今年，中央财政好像有这方面的专项资金，我们中远有资格争取。”贺雨薇说完。兴匆匆的去找詹森去了。
胡俭叹了口气，道：“苏厂长，不好意思，贺雨薇的出身和我们不一样，到上*海以后，就一心想要办大事，给您添麻烦了。”
他也悄悄的点出了贺雨薇有背景。
其实，不用她说，苏城也清楚了。一般人哪能举手投足间，敢说拿下中央财政的专项资金。另外，胡俭40岁做到中远船务的执行经理已经很快了，这个贺雨薇年纪轻轻就到了相同的位置，纯靠拼搏的几率太低。
苏城点了一下头，道：“中远航务再怎么说都是中国的公司，大华船业也不是我们大华实业的核心业务，贺雨薇要是能弄到股份，对双方都是好事。”
“但对哈利伯顿就不是好事了吧？”胡俭明白了他的意思。
苏城笑道：“所以让他去争取詹森的同意。如果他能出让一定的利益，让詹森觉得满意，那就是大家都满意的事。要是不行，那就一切照旧。胡经理，不管中远船务是否能得到股份，工程方面，还希望您多多费心。”
“一定一定。”胡俭说了，还是有些过意不去，再次解释道：“中远船务做了这么多年的下游企业，一直是想往上游发展。贺雨薇还是年轻人，急躁了些……您多担待。”
胡俭说到后面，有些说不下去了。自从研究了苏城的简历，他一直没有将苏城当作是年轻人，但是，面对面的说话，苏城怎么看怎么年轻……
“我们大华也是要力争上游的，无论这次是否成功，下次还有机会。”苏城不动声色的将话题岔开了，他并不看好贺雨薇的游说，詹森不仅有外资背景，而且有哈利伯顿的外资背景，作为能在全世界185个国家开展业务的超级石油服务商，他们有的是对付地头蛇的经验。
贺雨薇就算度让两倍的利益，也不一定能说动詹森。
大华实业能用1000多万美元入股，除了现金和技术两方面的投入之外，还有隐性的订单投入。阿布扎比的瑟坦油田最少需要5个大型海上钻井平台，根据勘探情况的不同，后期可能需要8个以上。这些订单就是大华船业起步的基础。
另一方面，苏城和哈利伯顿合作多次了，中远船务的央企背景，此时反而是个阻碍。
没多久，贺雨薇就满面冷冽的回来了，詹森的拒绝干脆利落，完全不给她解释的机会。
没等询问，贺雨薇就对苏城道：“苏厂长，有什么办法，能让我们中远船务，加入这次合作中？”
“这次合作的成功与否，很大程度上取决于收购到的国外公司，仅凭我们大华实业一家的技术，在海上石油装备的竞标中，肯定是不占优势的。哈利伯顿也只是一只脚踏进这个圈子……”苏城半劝半解释。
贺雨薇见苏城心不在焉的，追问道：“要怎么样，大华实业才愿意帮忙？”
“实在是没什么可以帮得上忙的地方。”苏城摊开手说。
贺雨薇笑吟吟的看了他一眼，并不强求，眼波流转道：“我们下次再谈。”
看着她走下了甲板，苏城不由奇怪起来，面向胡俭，道：“胡经理，您得给我透个底，这究竟是怎么回事？”
“这个……胡俭迟疑的没有说出来。
“看贺经理的样子，有点不太在乎钱的样子。”在20年后，央企可以不在乎钱，但在1989年，外汇是相当稀少的东西，不是需要就能弄到的，多多少少得依靠关系，而且是私人关系。
1000多万美元，毫无疑问的是大人情。贺雨薇家庭背景再出色，也是如此。这就让苏城感到奇怪了，仅仅是中远航务转型的话，贺雨薇一名执行经理根本没必要如此积极。
以苏城的观点来看，央企这样资本雄厚，融资优势巨大的垄断性企业，完全不必追逐新兴的热点，等到市场成熟了，再以政策和资金优势压上去才是正途。ibm这种自由世界的蓝色巨人也是如此。
胡俭颇有顾忌，小声道：“如果是1000多万的话，贺经理的确能做到。”
“1000多万美元，有必要吗？”苏城投资的钱是从台塑借的，目的也是为了开发瑟坦油田，和大风刮来的差不多。贺雨薇家世再好，以中远船务的模版弄钱，十有**比他困难。
胡俭无奈的道：“我们主动寻求外国投资，一直都没有成功，哈利伯顿这种企业，简直……怎么说呢，确实值1000多万。”
“你们想上市？”苏城疑惑的问。
“怎么会。”胡俭笑了。
“如果真的要投资大华船业，总得让我知道点东西吧。”苏城迎着海风撇嘴，一股子咸味。
胡俭想了半天，确实如此，才缓缓开口道：“收到消息，我们大概要与上远运输等几家公司合并了。”


正文　第181章　长宁基建
国企合并，的确是大事。
苏城忙问：“合并成为什么级别的企业？”
胡俭犹豫的道：“估计是副部级的大型海洋工程公司吧。”
短短的两句话，让苏城察觉到了玄机，再问：“贺经理和你们中远船务的总经理，是什么关系？”
胡俭支支吾吾的，无论如何都不肯说了。但苏城心里已经有了计较。要是几家公司竞争这个大型海洋工程公司的主位的话，一笔外汇人情确实值得。
回到船坞，胡俭借口要检视了解情况，跑去了车间，不给苏城单独说话的机会。
苏城也不着急，找出自己大学的电话簿，当作联络感情，一个个电话打过去。
数家国企合并，无论如何都不能默默进行。事先放出风声是一定的。
既然胡俭与贺雨薇都知道了，那说明风声已经放到了中层，相关的部委，总会露出风来。
一圈电话打出去，苏城突然想到，小胖的父亲黄恒丰，是中船下属企业的一把手，说不定知道些什么。
苏城快速翻找号码，满满的一本电话册，全是手写的记录，找起来尤其困难。
此时，苏城无比的怀念能存几千上万个电话号码的手机……
好容易拨通电话，一通寒暄之后，苏城说明了情况。
黄恒丰果然知道情况，笑道：“我听说是三家合并。中远船务、上远运输、长宁基建。和其他合并不一样的地方，这次合并是有主次的。”
“主次是指什么？总经理和副总这样的主次？”
“你说的这种，叫战略上的合并，三家糅在一起，搞搞平衡，财务人事统一。”黄恒丰的声音从话筒里传出来，嗡嗡地：“中远船务他们。估计要搞战术上的合并，就是确定一家企业，以它为主，兼并其他两家，或者更多的企业，并且得到国家扶持，形成有国际竞争力的大型龙头企业……”
苏城一听，这等于是收购了。怪不得贺雨薇如此积极。谁做收购主体，谁做被收购方，待遇是千差万别的。他接着问道：“职工和领导呢？”
黄恒丰想了一下，道：“具体我也不是很清楚，但是，被合并的公司，领导层发生很大的变化。那是肯定的。”
苏城拿着电话点头。用正常的思维模式，被兼并的企业中高层领导肯定是前途暗淡，即使从普通职工的角度考虑，被收购也会损失多年积累的关系。老亲家和大舅哥的职位丢了，子女的工作就更难解决了，奖金等短期利益也可能受到影响。
“果然值得争一下。”苏城感谢了黄恒丰，缓缓的挂上了电话。国企都是终身制的，一人一家一辈子就指着一家企业。就某种程度而言。这种国企合并，比裁员的私企还要残酷，对职工心理的打击尤其严重。
苏城暗想：如果我是在某家国企中说不得也要争一争合并了。
了解到了贺雨薇期望投资的内情，苏城又做了几天的调查，并查阅了相关信息。
与此同时，他也不得不注意到两座海上平台的使用情况，以及第三套平台的研究进展。至于何时能将钻井平台用在阿布扎比，仍然是一个未知数。油田虽然比印钞机还赚钱，但在烧钱期只会让人觉得更可怕。不似埕岛油田。阿布扎比的浅海油田埋藏更深，进尺更多，huā费自然更昂贵。
苏城也没有先知先觉的优势好利用，只能安心的承受每天数十万元的勘探费用。好在有财大气粗的长荣和台塑集团，唯有希望他们的耐心能持续到出油。
例行的忙碌中，贺雨薇再次来到山”东。
这一次，她带足了人马。8个人的团队拥簇着她走进办公楼。看起来就有派头，贺雨薇也换上了更加庄重的灰色职业套装，竟比周围的男人们还要干练，换到10年以后。大家说不定会以为是纪委来了。
但是，走进苏城办公室的刹那。贺雨薇却又露出一个温柔的笑脸，语带诚恳的道：“苏董，我又来麻烦你了。”
“没有什么麻烦的。”苏城言不由衷的说。国企的事情向来繁复，他还没有决定是否参与。
贺雨薇的团队自觉在外面的楼道等待，她则自觉的坐在沙发上，喝了两口茶，笑道：“苏厂长，我听说你为了拿下油田，包销了阿联酋的天然气，这个问题始终都没有解决吧。”
“正在解决中。”苏城心想，这年月谁不知道我包销了天然气啊。
贺雨薇浅浅一笑，声音清澈的道：“我认识一些朋友，可以帮你解决1亿立方米的的液化天然气……”
这个数字听起来好多，实际上，连20万吨液化天然气都赶不上。
苏城嘿嘿笑了两声，道：“您的朋友是天然气公司的吧，这个数量，对他来说，不是很划算吧。”
“签三到五年的合同，是没有问题的。”贺雨薇也知道数量很少，不等苏城回答，笑道：“这个合同是白送的，就当见面礼吧，无论我们谈成与否，都不变。”
“那我就收下了。”苏城微微一笑。能处理20万吨，那就处理20万吨好了，以中国目前民用天然气的消耗量也不算少了。
贺雨薇见他收下了，不由心情放松，轻捋了一下头发，在沙发上坐直了身体，挺起胸道：“除此之外，我还有一个提议。我们上远船坞可以承接修建专用的天然气码头，不论大华实业指定在哪里，我们全部垫资修建。”
液化天然气要在零度以下低温保存，修建专用码头就需要修建专用的库房，价格颇为昂贵。这笔垫资的数量，估计不会少。
苏城想了一下，笑道：“你们愿意承接工程就行了，全垫资倒不必，就按正常的首付和尾款的方式走吧。”
“我们是自愿垫资的。”贺雨薇不想此事变成索要工程。
“我们的招投标都有规划的，全垫资反而不好管理。”苏城宁愿和她说这些无聊的东西。
贺雨薇又说了两句醒悟过来，嗔道：“苏董看来是真不想我们投资啊。
其实，我们只是为了证明自己有产业升级的能力，并不是要争夺利润……”
苏城就笑，说：“你找我没用，要找詹森才行。两家中国公司，肯定让哈利伯顿觉得危险。50％各半的比例，我们也是费心讲下来的。其他的比例只要詹森觉得合适，我不会有太大意见。”
贺雨薇眼珠子一转，靠在沙发上，翘起美腿，脚尖轻晃着，噗的一笑，道：“其实还是我们提出的要求不够好吧，这样如何……”
“大华实业怎么说都是私人企业。”苏城打断了她进一步提条件，轻声道：“我们不太想介入国企合并这种事。”
贺雨薇晃动的脚尖，停住了。
苏城端起茶来喝了一口，挡住对方的视线。
片刻，贺雨薇缓缓的道：“苏厂长得到消息并不奇怪，但是，我还是想解释一下。”
“请说。”
“中远船务、上远运输、长宁基建。三家企业合并将决定未来20年中国海上装备制造业的格局。如果顺利的话，我们还会继续兼并其它的国企，进一步升格到正部级企业也是可能的。可以说，这是与大华实业切身相关的事情。以大华此时的规模，实在没有必要避开。”贺雨薇直视苏城，没有说出避开也是态度的话。
但苏城还是理解的。
其实，当她说到中国海上装备制造业格局的话，苏城就有些心动了。大华实业的技术，其实还是建立在中国已有技术的基础上并没有超出太多。例如海上钻井平台，用的就是70年代的二代海上石油钻井平台的技术，再选取一些方向进行改进罢了。
等到这三家公司合并以后，配合二三十年的技术积累，三四十年的人才储备，还有成百上千亿的资金规模，以及央企的背景其规模之庞大，超过大华实业自不必说……
中国目前的正部级企业，包括了中国核工业集团、兵器集团、中石油、中石化、中船重工、一重二重等等特大型企业，全是世界五百强的模版。
可以说中远船务若能成长成这样一颗大树，未来乘凉的问题就算是解决了。更别说贺雨薇一个年轻女孩子代表中远船坞出面的背景必然不弱……
唯一可虑的，也就是失败的风险了。苏城再怎么细想，也回忆不起这些当年并不关心的企业……
“你代表的是谁？”苏城再次开口，不再巡游，直插问题核心。
贺雨薇一丝不苟的道：“中远船务的总经理贺寒是我的父亲。如果你同意的话，我安排你们见面。”
“好吧，我们见面再谈。”苏城没有给出确定的答案，却问道：“上远运输和长宁基建的背景是什么？”
贺雨薇并不隐瞒，直接道：“上远运输盘子比较大，但没有什么有力的人，基本上是要等着合并了。长宁基建是我们的主要对手，资产规模和利润都与我们相当，最近几年开始做港口建设，总经理王连军的父亲是老革命，去世前在国家基本建设委员会工作，虽然人不在了，但王连军还是维护了一些关系……”
如果她说一个别的单位，苏城也许还不清楚。
但国家基本建设委员会，苏城却知之甚详，因为他的继母，也就是苏刑的母亲王丽珍，就是以此背景，嫁给了苏城的父亲苏东元。
尽管“王”是一个大姓，但苏城还是存了一份心思，他表面如常的约定了下面见面的时间，再送走贺雨薇，自去查找。


正文　第182章　新合资厂
长宁基建的总经理王连军，是苏东元的岳父，王丽珍的父亲，苏刑的外公。
虽然早有预料，但是当这层关系披露在苏城面前的时候，他还是得用深呼吸来调节自己的心情。
这也促使他更快的做出决定，并前往上*海。
南外滩码头，公馆林立。
无论前世今生，苏城都是第一次到上*海。刚下飞机，就被接到了老码头，入目所见皆是造型别致的公馆。有红瓦粉墙的英国60xs花园洋房，也有柚木护壁的哥特式奢华别墅，亦不少见装饰繁琐的新古典主义风格的高难建筑。
贺雨薇与苏城一起下车，介绍道：“上*海的近代建筑佳作极多，有万国建筑博览会的称号。全是有名的富商政要们建的宅子，材料又好，设计也优，估计再用100年都没问题。咱们今天来的这个博亚公馆，以前是民国教育部长建的……等我要退休了，就买一处上海的公馆。”
“这些公馆要是能买卖了，您最好早下手。”苏城看看贺雨薇，笑道：“等您退休了，靠工资是买不起公馆洋房的。”
“上海的房价一向很贵，租界时代，光是租借房屋的转租费，就要好几百大洋。现在的价格，我的工资也不够。”贺雨薇说着闲话，将苏城领入洋房内。
厅内敞亮，面前就是外滩的无敌江景。贺雨薇的父亲贺成钧年过半百，身材矮小而瘦弱，但两眼炯炯有神，眉毛浓厚。若是将须发染白，做个仙风道骨的样儿没有丁点的问题。
贺成钧站起来迎了一下，笑道：“总算见到苏厂长了。否则光听薇儿描述。根本想不到刚刚毕业不久的年轻人，又是如何做到今天的事业的。”
苏城和他握手，微笑道：“见到面了。您觉得怎么样？”
“意志坚定，不畏风险。”贺成钧上下审视着苏城，稍停。又道：“我前两天听到一个说法，所谓流动的国土，是指海上钻井平台吧？”
“是的。”
“说的真好。”贺成钧击节赞叹，道：“如果我们中远船务能够留存下来，我也会致力拓展中国的国土的。让流动的国土，遍布世界。”
他语气高昂，面对苏城道：“三家国企合并之后，我首先要做的，就是组织一次全国性的海上石油装备会战。要积极的追赶国外企业的脚步，并且开发出自己的先进技术，到时候。希望大华实业能够接受邀请。我们共同研究技术，也共享技术。”
这。其实是一种许诺了。
但是，贺成钧说的极好，他的出发点，也颇为打动苏城。
就他所知，中国自第二代海上石油钻井平台以后，再没有搞过第三代，第四代和第五代海上石油钻井平台，而是直接跃到了第六代。虽然好像没有受到影响，但工程技术达到了，并不代表着技术专利是属于自己的。失去这些专利，不仅意味着专利本身，而且包含了由此专利延伸上去的全新技术体系。为了绕过它们，又得多花钱，耗费更多的时间……
如果能搞一次石油会战，不说赶上第三代海上石油钻井平台的浪潮，就是赶上第四代，也能自己开发中国南海石油了，若是再能前进一点，甚至能搞公海石油甚至极地石油。这种积累，是一代代下来的，提前10年就是提前十年，除非对手停止下来，否则甭想一蹴而就。
“如果真的是全国大会战，我们大华自然愿意参与。”苏城给出了肯定的答案。
贺成钧高兴的道：“好，有大华参与，我们就放心多了。到时候，我们可以模仿你们和中石油的模式，我们提供大量的技术人员，大华实业提供先进的理念，双方共享技术，根据出资比例享受技术所有权。”
中远船务是工程公司，对技术的兴趣一般。当然，这也就是80年代国企的淳朴善良了。放到20年后，贺成钧肯定不会提出这样的合作方案。
苏城几乎忍不住立刻同意了。这样一来，他就有三个技术公司来搞海上钻井平台了。与中国石油总公司共享的海洋石油研究所主攻浅海石油钻采，与哈利伯顿共享的大华船业可以主攻总体结构和高技术含量附件，与中远船务共享的公司则可以主攻工程加工和生产建设……
这样三家公司，基本就涵盖海上石油钻井平台的全部项目了，研究人员的数量就90年代的标准而言，也是相当足够的