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超级能源强国 作者:志鸟村-第92部分
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苏城很难估量第六代海上钻井平台花费了多少代价，也不知道是否会有第二艘六代海上钻井平台出现。但政治的冲动性，完全抵消了工业进步所产生的利益。事实上，它还是反作用的。
在海上钻井平台如此高风险高投入的项目中，苏城看不到一点点政治成功的迹象。
因此，他对政治利用工业的论断深信不疑。这令候海青微露吃惊。
国内一向以来的传统是政治正确，才能创造工业奇迹。或者说，是政治奠定了工业基础。候海青就从来没有自相反的方向考虑过。
只有真正处在工业浪潮中的人才知道，工业进步才不管你的政治理念，它只做淘汰。
不能适应工业生产的政治就会被淘汰。
考虑到苏城的语气，候海青迟疑的道：“看来你下定决心了？”
“是的。”
“这是一个大好机会。”
苏城摇头，道：“我走我的阳关道，他走他的独木桥吧。”
“那我回去了。另外，我听说你拒绝欠款提货和延期付款？这可是要得罪人的。”候海青这是纯粹的关心了。
苏城笑笑说：“总比他们欠款不给好。”
“你自己注意就好。”
“杨主任送你出去。”苏城站在门口，看着杨明将候海青送上车，然后直接返回了厂房。
这些拆解下来的废品是非常重要的，对于国外公司来说，他们有很多方法进行交流，中国公司没有条件，就只能通过维修来进行“交流”了。
日后设计制造第六代海上钻井平台的企业，就是由前维修工厂完成的。后发达国家的模仿之路，大抵都是这样开始的。直接观看到成套的装置，和通过书本资料阅读到的装备信息，是截然不同的。
苏城虽然可以呆在办公室里，签签字，吃点牛排，做一个管理阶层。但在80年代末，管理阶层是管理不好工厂的，即使是工厂的厂长，也不能每天坐在办公室里开会，尤其是他想重视处理的问题。
像往常一样，苏城和研究员们一起，扑在了这些“废品”身上。
再次陷入封锁的中国，在未来数年里，也只能得到废品了。完好的产品，可以运到沙特的沙漠，可以运到南极的冰川，偏偏不能通过南中国海，这是无可奈何的事。
不过，对于刚刚起步的海工装备来说，废品的价值已经足够了。
华107号海上钻井平台一边改造一边建造。以可见的速度，完成了沉垫、立柱和平台甲板的制造，然后分别送往中远船务的港口，用大型浮吊把平台甲板分段调至立柱进行高空合拢，其完成的速度，比记者招待会时，苏城所言的速度，快了一倍都不止。
当然，中远船务的供货商的供货速度也因此快了一倍都不止，供货商的供货商消耗物资的速度同样如此。
大华实业按期支付资金给中远船务，但中远船务却采取了此时国企最长采用的方式，拖欠货款。
整条线的资金链悄然绷紧。
……
正文 第230章 供应链
12月中旬，海边的天气就冷了下来。
一些产量小的油井进入了停产期，三次采油之类的生产活动都停止了。油田附近略显萧索之余，倒是多了许多悠闲的工人家庭出游闲逛。
苏城也邀请了舒兰和舒浩，小胖和秦筠以及幸福醉酒了半个月的纳斯尔等四位沙特人来参加旷野烧烤。
一辆破旧的皮卡车，拉上两罐油田自产的液化气和一组工人手工打造的铁网和铁架，再找个半坡背风的地方，就是绝佳的野外烧烤摊了。
曾经长期供应牛排给苏城的范厨师，已荣升后勤部的厨师长，也被邀请参加烧烤。他还带了自己的侄子来帮忙，实际上就是来主持烧烤的。
不过，真的到了地方摆开阵势，也就用不上范厨师的侄子了，好几个不知从哪得知消息的外厂员工，带着食物和烟酒，积极要求帮手。
手工做的烧烤架很长，要做出10多个人的食物，范厨师的侄子一个人都有些忙不过来，也就没有坚定的阻止帮手们的出现。
等苏城意识过来的时候，已经有三位帮手出现在烧烤架上，另有一位刘科长和白厂长，一左一右的夹着苏城，给他递烟递酒，不离左右。好像他是一块美味的牛排，或穿了肉签的鸡翅。
同时，纳斯尔等人也老实不客气的喝上了帮手们带来的美酒。有茅台和五粮液，也有洋河大曲和汾酒，还有两瓶烟台红酒。
苏城来不及阻止也懒得阻止。在各种送礼提要求的人里面，最好对付的是先提要求再送礼的，其次是送礼再提要求的，最难对付的就是只送礼不提要求的，就像眼前几位。
他也不想把好好的烧烤气氛毁掉，于是默认了几个人的帮忙，并让舒兰计算出食物和酒水的价格，送还给对方。
这倒有些出乎他们的意料。刘科长一下子笑了，说：“我们做了好几年的市场支援，这还是第一次遇到用钱来还礼物的。”
“哦？为什么？”苏城咬着鸡翅，有一句没一句的聊着。刘科长和白厂长也不是第一次见面了，他们都是山*西煤矿的人，只不过一个是国企的科长，一个是私人的老板。
89年不比后来，煤老板的投入不小。盈利却不多。同时。作为原料的煤炭，都是以赊销的方式出售的，收款期超过90天。长的还有一年。由于竞争激烈的缘故，他们无力改变赊销的局面，就只能采取赊购的方式维持经营。
这其实就是典型的三角债产生结构。只不过这一次。济柴按照苏城的要求，拒绝了赊销。在明知道三角债即将爆发的情况下，还赊账给这些企业，是极大的财务危险，苏城如果不知道也就算了，在确定的情况下，宁可不做生意也不愿赊销。
于是，事情就变的奇怪起来。
采购方来到济柴，找苏城和陈祖年请求卖货给他们。
这样的场景。在正常的商业年份里，可是看不到的。
刘科长和白厂长，以前都是全国追讨债务，这一次求着给自己制造债务，也是第一遭。刘科长见苏城语气轻松，一阵无力的道：“我们以前送礼，人家最多是让我们把礼物提回去。呵呵，国企的厂长们可不是都有钱的，也用不着花钱买烟酒吧。”
“这么说也对。我是私企的董事长，厂里花出去的钱，就是我花出去的钱。厂里收来的钱，就是我收来的钱。所以啊。现金交易也是没办法。”
见苏城主动说到了此事，刘科长就笑道：“苏董，我们一次买4台发电机，只要90天的延期付款，过完年就付款了！”
他们都是做煤矿的，少不了要用发电机。在这方面，济南动力机厂是有领先的，它的性能远远超过其他国产的柴油机，价格又远远低过进口的柴油机。在某些竞争激烈的型号上，济柴甚至能做到低于同类产品20％的价差，若非付现款的要求，铁等能血洗国内的柴油机市场的。
不过，苏城对于粗放占领国内柴油机市场没有太大的兴趣，尤其是三角债的重灾区，现在赊购给他们，一旦三角债爆发，三五年内能回款就不错了。以现在的通货膨胀速度，5年回款等于只拿到了20％的销售款。这还是运气好的情况，若是运气不好的话，产生的呆账和坏账，只能看着生气。
此外，济南动力机厂也没有供应全国的生产能力，苏城也不准备让它们供应全国。如果连低端柴油机的份额都不愿让出来的话，地方保护也会让扩产的柴油机无路可去。
苏城装作考虑的样子，道：“我们的资金也不充沛，要么等年关过了以后再说吧。”
年末是各家企业最难熬的时光，经营状况不好，或者欠债较多的企业尤其如此。因为年末要支付更多的薪水，也要给供应商和销售商付钱，而银行又暂停放款甚至提前收款。
刘科长和白厂长只好怏怏的答应。
纳斯尔早就等急了，一手举着牛肉串，一手举着啤酒大吼：“苏总，还不来吃肉，硬了。”
他的翻译也是个妙人，用不熟练的中文同样大吼：“快吃苏总，变硬了。”
舒兰“扑哧”一声就笑了出来。
小胖放下啤酒，一个劲的摇头说：“不管师父变硬没变硬，我都不想吃。”
苏城听了他的话，脸都变绿了。80年代的人太纯洁，还很难理解变硬的多种方式。
玩闹到傍晚，纳斯尔和他的沙特同事又喝醉了。对他们来说，中国就是一个喝酒圣地，没有人管的喝酒圣地，无论喝多少酒都不会被抓起来，买酒也不会，而且酒水只要沙特黑市的十分之一，即使是进口的威士忌也是如此。
苏城和小胖一起把沙特人搬上车，纳斯尔还在说着醉话：“1美元的酒。1美元的酒。”
他的翻译尚能站立，傻乎乎的翻译，自己还加上一句：“我们被骗了好多钱。”
小胖有些羡慕的道：“真想到沙特去卖酒啊。”
“被抓起来，就很有可能被浸到福尔马林里了。”秦筠在后面双手叉腰。满嘴酒气。
苏城退避三舍。酒是一种威力很大的武器，景阳冈上的老虎要是喝上十八碗酒，能把一打武松撕碎了当小菜。喝醉酒的女人要是发脾气了，能徒手剖了景阳冈上的老虎，做18条蕾丝虎皮内裤，套在头上把路易威登给打劫了。
范厨师的侄子和帮工们没有喝酒，就开着车回城，直到家属院。才被一群人挡住。
“你们是哪个公司？”济柴去年销售了2000多台柴油机。今年的销售量超过3500台。其中较贵的型号超过20万元，对企业来说，即使只购买一台柴油机。也是很值得欠款的。包括家属院、办公楼和厂区，到处都有不同公司的人来说项，能找到烧烤山坡的是灵活的强人。能日复一日的逗留在济柴的是坚韧的强人。
“我们是盛星基建公司。”一个小个子从人群中挤了出来。
“我们是万洋钢结构的。”前面的人也抢着说话。
“各位好。”苏城伸手打了个招呼，道：“我要下班了，你们如果有事，找值班的副厂长吧。”
如果是欠债，自然没有这么轻松，但这些人是想要欠债的就不同了。
好几个人都让开了路，或者隔着距离向苏城打招呼。苏城也一一回应。
倒是前面万洋钢结构的人，拦着没走，说道：“苏董。我叫倪壮华，我们不是买机器的，是有事汇报。”
“汇报？什么事？”
倪壮华是个微驼的厚背男人，他把两边的人挤开，说道：“我们万洋钢结构是给中远船务供货的。我们听说，大华实业给中远船务付款，都是按30天一期拨付。没有拖欠的，是吗？”
“嗯。”苏城自然不想自己的供货商垮掉，光是海上钻井平台的工程建设就够他们的开销了。
倪壮华似乎松了一口气的样子，高兴的道：“那太好了。不瞒您说，我们厂快撑不下去了。”
周围全是“嘘”声。说：“我们厂也快撑不下去了。”
“我们不一样，我们是讨债。明白吗？我们是讨债。不是大华实业欠的，但是，大华实业的供货商欠了我们的钱。”倪壮华挡住其他人，免得干扰谈话。
盛星的小个子若有所思，道：“你这个方法好啊，直接找上级厂，经验，学习了。”
各色人等纷纷点头。他们现在是来赊购的，但大多数时间还是讨债的。
“不管怎么说，你还是应该找中远船务吧。如果中远船务拖欠了你们的资金，我也不能帮忙。”苏城微微皱了一下眉。
“如果我们垮了，海上钻井平台的进度，也会受影响吧。”倪壮华望着苏城，道：“我们只要一笔款子就能活下来。”
“他们拖欠了你们多久的供应款？”
“一个月。”
“你们约定多久付款？”
“这个……一个月。”倪壮华接着迅速解释，道：“但他们要的量大了，以前一个月就是300万的量，现在要600万，再加上我们自己的备料，我们万洋是个小公司，真的撑不住了。”
“那你们可以减少供应量。”
“他们不肯。而且，如果我们减少供应量，他们说，会找别的供应商……我们，我们只要多回款300万，就能坚持下去。中远船务有钱，我也是实在没办法了，才老找您的。”倪壮华的讨债水平很弱小。
但苏城却沉思了起来。这明显是中远船务想要赚取更多的利润，而采取的手段。从他们的角度来说，也没什么错误，拼死拼活的加班工作，不就是为了给工人们更多的奖金和福利？或者是上缴更多的利税，证明以中远船务为主体的合并是正确的……
不过，苏城却想到了供应链的问题。中远船务是以大华实业赋予的权力在赚取利润，这不仅损失了利润，更重要的是增加了系统风险，降低了整体的安全性。
如果万洋真的垮掉，像他们这样的小公司垮掉一批，那中远船务要顺利完成海上钻井平台也将困难重重。不论到什么时代，一家大公司的供应商，总是由一群小公司组成的。
“好吧，我会和中远船务谈谈的，但不能给你保证。”苏城微微点头。
讨债群都轰动了，恨不得奔走相告：“这样真的可以啊！”
正文 第231章 拜会
贺雨薇以最快的速度赶到了济*南，陪同的中远船务人员足有8人。
不是她讲排场，是老父贺成钧担心她处理不好此事，把能派出来的人都派出来了。
海上钻井平台就像是一只下金蛋的母鸡。单单一台海上钻井平台的价格，就能让一家大型企业吃饱，大华实业的项目虽然分润了不少给中船一类的央企，但主体工程全都是留给中远船务的。
大华实业短短一年时间，自建了一座实验平台，又下了三台大型钻井平台的订单，仅凭此项，合并后的中远船务就能过的比以前还好，一年收入超过的千万元人民币。
除了难以想象的利润之外，通过海上钻井平台的建造，中远船务的工程建设能力也得到了迅猛提高。在1989年，除了拥有油田的企业，根本没有几个厂子拿得出上千万美元来，因此，一心一意整合内部，扩张力量的中远船务，此时根本脱不开大华实业。
在可以预见的未来，他们也脱不开大华实业。
因此，苏城只是一个电话，贺成钧立刻着急上火，尽管电话里也能解释情况，但还是把贺雨薇给派了过来，就是担心中间有什么差池。
贺雨薇到了济柴，在等待苏城接见的时间里，分别拜见了陈祖年、霍昌等管理层，又派人到船坞接洽，自带的财务人员留在宾馆，拼命的整理资料。
万洋钢结构厂的控诉并不是秘密，贺雨薇第一时间就收到了消息，但如何处置，却让整个中远船务都很犯难。
从根子上说，他们的财务政策合情合理，是符合此时国内的行情的。大家都在90天延期付款，甚至还有拖欠一年货款的。中远船务以30天到90天的延期付款方式，在1989年的国内，简直称得上善举。但是，万洋钢结构厂也不是无的放矢。他们的建设速度快了一倍都不止，万洋钢结构厂的供货量增加了近三倍，压在账上的金额自然增加了三倍都不止。由于采取的是特种钢材，作为供应商的宝钢一类的央企或者国外钢铁公司，却不容万洋钢结构厂这样的小企业拖欠款子。因此，万洋钢结构厂是真的有可能倒掉的。
这些小型供货商，牵扯到中远船务的方方面面，以中国目前的情况。培养亦殊为不易。若是成片垮塌。肯定会影响到海上钻井平台的建造速度和质量。
贺雨薇明白的知道，苏城是绝对不能忍受钻井平台的速度和质量降低。即使从经济上考虑，也是如此。一台钻井平台的日租金有数万美元之多。早一天建成，就能节省数万美元。早一天开钻出油，就能创造数十万乃至上百万美元的利润。因此。中远船务尽其所能的提高速度，也是为了讨好苏城。
若是把讨好的事儿弄成了讨嫌，那就太傻了。
令贺雨薇担心的是，虽然立刻付款给万洋钢结构厂是最简单的方法，但这种方法，也不一定能令苏城释然。而且，这在某种程度上承认了中远船务的错误。
她最怕的是苏城将订单分出去。
别说全球，光是亚洲地区，日本和新加坡都有很强的海上钻井平台的建造能力。韩国的水平差一些，价格却不比中远船务昂贵。对于不缺外汇的大华实业来说，他们的选择实在太多。
但是，这种问题是贺雨薇想破脑袋也无法解决的。
三天后，见到苏城的时候，贺雨薇酒显的颇为心虚。
苏城在济柴留有一间董事长室，且按照他印象中的现代化标准来装潢。木地板、大办公桌、大视野的窗户以及现代化的传真机、打印机、电脑一应俱全。
站在窗几明亮。净的反光的地板上，贺雨薇准备好的话也说不出口了。
“坐吧。”苏城倒没有愤怒的表示，态度和以前一样，只是礼貌的笑容，加上有洞彻力的眼神。
贺雨薇小意的坐在沙发上。然后轻轻的吁了一口气。
“压力很大？”苏城忽然笑了一下，坐在了她正面。
两人隔着茶几。距离比适才近了不少。贺雨薇用手抹着裙子，略微轻松了一些，说道：“是，我们很担心影响到苏董的布局，若是那样就万死莫赎了。”
苏城轻笑了两声，说：“没有那么严重。”
“那就好。”见苏城没有上来就大骂，贺雨薇的语气也轻松了不少，说道：“我们中远船务刚刚作为合并主体，完成了集团化的重组，有很多不足和不完善的地方，还请苏董不吝指教。”
“你们做的也挺好的。”苏城理解的道：“我要是国企领导，刚刚组成集团，也不会先回款，再给职工发福利的，这个可以理解。”
“理解万岁。多谢苏董。”贺雨薇笑的像是一朵花儿似的，说了句还算时兴的词。
苏城笑了笑，看她没那么紧张了，才问道：“中远船务现在的回款形式和时间，是怎么样的？”
“除非是国外企业要求先打款的，一般都是先供货后付款。世间上……最短的30天，长的有90天的，另外还有些行规，像是电缆企业供货，我们就要留10％的货款，等到挂网测试正常了，才把10％打回去，这是怕他们的东西出问题。”
国外企业的制度严格，尤其是80年代末，90年代初的国外企业，尚未开始本土化，一切制度比照国外来进行，比后世的外企还要不近人情。
不过，他们尽管可能因此损失一些订单，但严格的制度却防范了系统风险。像是三角债这种事儿，无论爆发与否都不会影响到他们。这样一来，不仅没有损失利润，其实减少了破产之类的恶**件发生的几率。
苏城未作评价，笑笑说道：“那你们有什么想法。”
贺雨薇双腿并的直直的，有种向老爹报告的感觉，认认真真的说道：“关于回款的问题，我们中远船务确实是考虑不周，最近几天，集团党委会也在考虑采取更好更新的方法。”
“哦。”
“我们……准备学习大华实业的方法。将供应商区分出重点和非重点，然后分别给予不同的扶持政策。像是万洋钢结构厂这样，短时间内不好替代的工厂，我们就会进行重点扶持，让它不至于倒掉。”她说着又解释道：“大华实业是按照工期来付款给中远船务的，但我们备料和用料，不是以30天为周期的，像是最近一段时间。正在组装甲板平台。所以用钢量大增，万洋钢结构厂才会觉得撑不住，我们以后会区别对待。”
看苏城点头。贺雨薇放松了一些，说道：“我们的大宗采购是有合同的，例如管道的合同。就是和中国石化总公司谈出来的，180天的付款期，因此还多支付了2％的款项，要是提前了付款期，损失不小。其实，除了中小型企业，大型国企是不会倒的。”
苏城听着不由一笑。80年代末，下岗潮早都不新鲜了。只不过，这个时期是过不下去的企业破产下岗。职工过的不好，总有政府管着，大家都以为大型国企是不能倒的。
见苏城的笑容，贺雨薇心里一跳，问：“苏董，怎么想。”
“我是有个想法，说出来参详一下吧。对了。我介绍个人给你。”苏城起身，把办公室相邻的门给打开了。
进来的是个文文弱弱的少年，好像还从学校毕业没多久的样子。他戴着笨重的黑胶眼镜，中间还缠着白色的胶带，大概是眼镜曾经摔碎过。
他昂着头。只在看到贺雨薇的时候，才用托眼睛的姿势。掩饰了一下眼镜上的白色胶带。
“张超，是美国麻省理工的毕业生，供应链管理和物流专业的硕士，还在首钢做了几年。钟志根所长介绍给我的。”苏城向贺雨薇介绍后，又转过头来介绍了贺雨薇给张超。
自改革开放以后，中国公派的留学生是越来越多，每年都有上万人背井离乡，到国外读书。一些人回来了，一些人回来又走，还有一些人逗留不归，但在总数上，海归是越来越多了。
张超属于来了又走又回来的。mit的供应链专业号称天下第一，但在中国却没什么市场，其实在美国的市场也不广泛。因此，除了在象牙塔里做学问，张超几乎找不到什么合宜的工作。
当苏城在大华实验室里，提出要找供应链方面的人的时候，钟志根第一时间想到了张超。
这个文文弱弱的年轻人很决断的直奔祖国，仿佛担心苏城改主意似的，连待遇都没有谈就来了大华实业，这才赶得及见到贺雨薇。
张超的外表比实际年龄小了不少，以至于贺雨薇都产生了怀疑，好奇的说道：“你是少年大学毕业的吧。”
得到的自然是否定的答案。
贺雨薇于是用惊诧的表情看着他，心里不知转着什么念头。
苏城心想，唐僧估计就长张超这个样子，才会引起妖精们的食欲。就好
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