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重生之展翅高飞-第63部分
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件，在脑海里面搜索了一番今天需要做的事情。
等到吃完东西后，陈海燕也将今天要做的文件全部挑了出来，一会儿，劈里啪啦的打字声，就传了出来。
而王秀丽，三两口地解决掉早餐后，将手上的袋子往垃圾筒一丢，翻到之前联络的地方，又继续和客户联络起来。
这一天，是王秀丽在几人所开的公司里面，正式上班的第一天。
这一天，王秀丽喝掉了八杯水，这是她第一次喝掉这么多杯水，至于陈海燕，那可是“女人是水做的”这句话的忠实信仰者，每天八杯水，那是必不可少的。
这一天，从早上7点到晚上8点，除了两人吃饭的时间，其它的时间里，王秀丽的电话，一直处于占线中，因为她往往是在挂断一个电话后，又会立刻拨通第二个电话。而陈海燕受到王秀丽拼搏劲头的影响，电脑传出来的劈里啪啦的敲字声音，就一直没有停止过。
而王秀丽之所以会这般地有冲劲，这样地有激情，原因很简单，从今天开始，她就在自己开的公司里面上班了，而为了新公司的快速壮大，就得努力地去挖客户，抢客户，这样，公司才会慢慢地有盈利，从而有了更加大的发展前景。
而她所接进来的每一个客户，所赚到的钱，可全部是纯粹地拿到自己手中，哪像在鸿兴公司的时候，赚到的钱看似多，实际上到自己手上的，却不足那些钱总额的20％呢！
这样一想，王秀丽仿佛就看见那些金灿灿的钱，全部在自己眼前漂浮着，只要她一伸手，就能扯下几张来，而如果她的手臂伸得再长一些，动作的幅度再大一些，频率再高一些，就能扯下来更多的钱！
至于这抢客户，最重视的就是时效，如果王秀丽不趁她现在刚离开鸿兴公司，而鸿兴公司里的那些人还没有来得及一家一家地去联络她交接出去的客户，那么，等到过一段时间，她再想将这些客户拉过来，就有很大的难度了。
有这么容易的一个机会摆在面前，为什么还要去选择那最难的时机呢？
所谓“天道酬勤”，两人这般地辛苦，在后面的日子里，也就陆续地出了很大的成效。
王秀丽写给陈海燕的联络单越来越多，而陈海燕桌面上的文件，则有越来越壮大之势。
这个周很快就过去了，周末的时候，几人也像在鸿兴公司那样，开了一个小型的会议，检讨了一番这几天两人所做的不足之处，而徐林谦因为也是独自在香港成立了A&E分公司、经过了这么长时间，也是有了一定的经验，于是，他也将这些经验和两人共享了一番。
时间就这样不紧不慢地过着，一周又是一周。
而在这段时间里，王秀丽慢慢地将那些在鸿兴公司里面做到的客户，拉了近一多半的工厂过来，陈海燕看着手上那些熟悉的客户名字，知道那个她之前心里面邪恶的想法——将鸿兴公司里面的客户全部拉走，王秀丽已经做到了，而她，看来，也得努力一番了。
第181章 被客户鄙视了
在看着王秀丽挖到的客户越来越多时，陈海燕也起来。
于是，在每天上班时，陈海燕就以最快的速度将王秀丽手上的单操作完毕，之后就开始和那些以前配合过的同行及国外的公司热情地联络一番，当然，她虽然离开鸿兴公司了，但和船公司之间的联络，却也是没有断掉的。
人们常说，只要努力过，就会有收获。
当陈海燕看着国外某家公司回过来的一封询价Mail时，陈海燕笑了，虽然只是一个简单的询价mail，但是，以她这么多年的市场经验，以她和那些大的同行和船公司的交情，那拿到的价格，不便宜？那是不可能的！
而价格便宜了，那这单询价的货，还愁接不下来吗？
于是，陈海燕的双手，快速地在键盘上面飞舞着，等到价格一报出去，几分钟后，就看见mail上面闪烁出来的有人加她的信息时，陈海燕乐了。
而这一单货，在当天，对方就快速地敲定了下来，并没有看陈海燕所在公司的营业执照，因为，他们相信陈海燕这个人，之前和陈海燕所在的鸿兴公司合作过，他们觉得陈海燕的服务很棒，报出来的价格又很实惠，因此，在看见虽然离开了鸿兴公司，可是照例报出这样优惠的价格时，再一对比鸿兴公司海外部所报给他们的价格，那价格之间的相差也太大了，于是，他们立刻就选择了和陈海燕配合。
才了这样一个好的开头，陈海燕整个人的兴致都被提升起来，也时常和国外的那些同行联络一番了，当然，陈海燕却并不会就此忘记现阶段她最主要的工作一一操作。
就这样，等到陈海燕桌面上的资料，已经堆到有15CM左右厚的时候；等到王秀丽抢客户的举动，终于告了一个段落时，王秀丽偶尔会悠闲地坐在那里，泡一杯茶水，歇一歇了；等到陈海燕也像以前在鸿兴公司那样，偶尔会在闲暇的时间里，和人八卦聊天一番的时候，听着那些传来的消息，陈海燕乐了。
诸如唐经理被从云州公司，调回到江州公司了，接到这个通知的时候，唐经理是满面笑容。脚步带风地到江州公司去报道的，在第二天一大早，唐经理头一次地在9点前，就坐在了办公室里，迎着那些人看过来的目光，唐经理高傲地抬高了头，看吧，我唐经理，还是又回到江州公司了，你们以前这些，因为我调到云州公司，就私下里嘲笑一番的人，看我以后会怎么对付你们！
到了中午的时候，吴总风风火火地进到了办公室里，唐经理看见吴总进办公室了，也跟着跟了进去，却不知道吴总讲了一些什么话，反正，唐经理出来的时候，面色是青黑的，脚步是萎顿的。
诸如那个业务部的台干吴先生，在第一天到鸿兴公司时，就认清了自己的地位，虽然也想风云一番，拿出台干的派头来，但那个时候的业务部，是王秀丽做主管，而业务部的人都是一些可以回锅再炸的油条，表面上对一个人可以恭恭敬敬的，私下里，却是可以做下一些让人察觉了，却又无能为力的绊子的。
因此，大多数时间里，吴先生是默默地一个人坐在角落，偶尔打打电话，偶尔出出门抽抽烟，偶尔拜访拜访客户，在看见唐经理趾高气扬回归江州公司时，吴先生在心里面嗤笑了一声。
而看着唐经理那青黑的面色，吴先生也偷乐一番，让你只想到吴总面前去冒泡泡，现在，被吴总K了吧，也不想想吴总为什么会将你调回到江州公司这里来！
诸如业务部新任主管孙平，虽攻于心计，但在吴总那样的咆哮声面前，也是全无用处的。于是，在王秀丽离开鸿兴公司的第三个周里，吴总看着手上的月报表，将孙平叫去狠K了一通，言外之意，不外乎是王秀丽在鸿兴公司里做进来的客户，怎么这个月，只是在王秀丽在鸿兴公司的那几天里，出了寥寥无几的几批货，而在王秀丽一离开公司，后面几个周，记录上面就是一片空白！
孙平低着头，站在吴总办公室里，像一个小媳妇一样，缩缩身子，避过吴总喷过来的越来越旺盛的口水，他也很委屈的啊，他哪里知道，王秀丽那些客户，明明他都才每家去拜访过，还经常打电话联络一番感情，未想这些客户，还是没有将货交给鸿兴公司做啊！
至于那些货，跑哪里去了，这个还用问吗？当然是跑到王秀丽公司里去了，孙平几次张了张嘴，想要辩解一番，但每每这时，都想起王秀丽曾经对他的照顾，还有这次的主管职位，他也知道，如果不是王秀丽在吴总面前推荐了他，按照业绩来排的话，肯定是轮不到他做的！
想到这里，孙平又闭上了嘴，继续低着头，在吴总让他说话的时候，说个几句话，大部份时间里，是“专心”地聆听着吴总的教诲。
至于彭小梅，看见唐经理调到鸿兴公司江州公司里来了，立刻就殷勤地跑前跑后起来，并且在唐经理回来江州公司上班的前一天，就将唐经理的桌面整理了一番，在唐经理到了办公室后，也将一早就清洗好的杯子里，倒上茶水，并将买好的早餐递了上去。
而彭小梅，之所以会在现在才有这样一番明目张胆地举动，只是因为最近一段时间，虽然她被提升为操作部主管了，可是，操作部那些人，并不像陈海燕在的时候，以陈海燕为首，惟命是从，面对她的时候，往往是阳奉阴违一番。
眼里看着那样的情形，耳里听着那些话语里的讥讽之意，彭小梅差点咬碎了一口银牙，你们这些人，不就是因为提了我做主管，心里面不舒服嘛！你们不就是因为嫉妒嘛！你们不就是羡慕我和唐经理的关系嘛！
这样一想，彭小梅风情万种地顺了顺掉落在耳旁的头发，现在，唐经理回来了，看你们以后，还能怎么样地得瑟一番！
可惜，最开始的几天里，唐经理对于彭小梅的殷勤举动，还欣然接受一番，等到又被吴总叫到办公室里面讲了几句话后，唐经理对于彭小梅的举动，却是不堪承受了。
听着这些八卦之词，陈海燕每每会在晚上的时候，泡上一杯茶水，和王秀丽两人互相调侃一番，然后，两人就会双眼对望，大笑一番。
啊，这真是大快人心的感觉啊！
可惜，陈海燕和王秀丽两人的高兴情绪，并没有能持续多久时间，等到某天，王秀丽接到一个客户的电话时，两人郁闷了。
这个客户，说大不算大，工厂里面只有五六百华人，比不上那些以千为人员计数单位的工厂，说小却也不算小，比起那些只有几十个人的加工厂来说，也算是不错的了，至于出口的货物，虽然没有几十上百个的柜子，也是每周出两次左右的散货回台湾。
而那天，王秀丽打电话给该厂的经办小姐时，可能是前几天鸿兴公司刚好有人去拜访过这家厂的经办小姐，于是，该厂经办小姐在听到王秀丽说自己所在的公司也可以安排代为安排货物出口的时候，轻蔑地笑了出来，说道：“你们并不是真正的拼箱庄家，也是抛给其它的公司做的，我们工厂，是不会和这样的公司合作的！”
当时，听到这句话，王秀丽很尴尬，那些解释之词，就连陈海燕听起来，都觉得是那么地苍白无力，挂断电话后，两人互相望了一眼，知道这样的工厂，不会是少数。
前段时间，那么长的时间里，两人都是运气比较好，没有遇见这样的工厂，而现在遇见了这样的情况，也算是给两人提了一个醒，碰上这种非常在乎所配合的物流公司是不是直接的庄家，没有再转手给别人做的工厂，在以两人目前所处的公司还是劣势的情况下，就此放弃，也是没有多大关系的，毕竟，有多大的能力，就做多大的事情。
当然，此时的放弃，并不代表以后的放弃！
第182章 我们的优势是什么？
这件事情发生后的第二天。陈海燕也接到了一个让她感觉到尴尬伴随着快乐之情的电话。
其实，这个电话，本是要找王秀丽的，未想王秀丽因为昨天被那家工厂打击到了，今天早上一起床，就坐在办公桌前，在疯狂地拨着电话出去给其它的工厂，她就不相信了，凭她一天拨一百个电话出去的记录，这一百家工厂里面，还不能找个几家并不在乎所配合的物流公司是否庄家，只是在乎所配合的物流公司的服务的！
因此，这个工厂的小姐，在拨了几次电话后，都没有打通王秀丽的电话时，想起上次给她们工厂货物安排出口操作的陈海燕，于是，直接打电话给到陈海燕这里了。
“陈小姐，你们王小姐的电话好难打啊！”
“是林小姐啊，真不好意思，最近几天我们的王小姐工作比较忙，电话是比较难打通，不过，你有她的手机号码吧？有急事情的时候，可以打她的手机嘛！”
电话声音响起来的时候，陈海燕就看了看来电显示，在电话接通后，听着对方的声音，立刻就猜测出来了是哪家工厂。
要知道，以前在鸿兴公司的时候，陈海燕往往是和一些人联络过至少五次以上，才能记住那些人是哪家工厂的，谁让鸿兴公司的吴总抠门，装了没有来电显示的电话呢，因此，陈海燕和王秀丽两人到了布兴镇的电信营业厅后，就立刻要求装了来电显示的电话，现在，这来电显示的功用，不就出来了呢！
要不，以陈海燕的记忆力，每天打出去和接进来那么多个电话，哪能那么清楚地记得只是联络过一次的工厂经办人林小姐的声音，并一口气叫出来。
“陈小姐，你记性真好啊。我才和你联络过一次，你就记得我了啊？”
听听，工厂经办人林小姐的夸奖声，就说明了两人做这样动作的原因，比起这些夸奖之词，那些每一个月六元钱的来电显示费用，就是小钱啦！
“呵呵，这还不是因为林小姐你声音比较特别，很温婉，让我想起江南的女子，我上次在和你通过电话后，就特意和王小姐打听过，听说你可是一个很漂亮的美女啊……”陈海燕在面对工厂的电话时，总会很有耐心，而且，也时常不忘记夸奖一番。
而坐在陈海燕旁边的王秀丽，则是翻了一个大大的白眼，她怎么就不记得和陈海燕说过这家工厂小姐的事情啊！看来，陈海燕总说自己不擅于言词，这话，该打一个大大的引号才是！
且不提王秀丽喝了一口水，抱着电话继续奋战一番的场景，单提陈海燕这里，和工厂的林小姐，就这么几句话后，轻而易举地聊起了天，十分钟后，工厂的电话传来断线的提示声，林小姐意由未尽地咽咽唾沫，“陈小姐，和你聊天太愉快了，我跟你说个事情啊，前几天，鸿兴公司的一个业务员，到我们工厂来拜访，还跟我说，你们的货是抛给他们做的，让我直接将单给到他们做呢！”
啊？陈海燕只觉得自己的额头冒青筋了，瞄的，这鸿兴公司，就是一帮不让人省心的，如果不是想着她和王秀丽两人也在鸿兴公司里面做了那么长时间，而且也是鸿兴公司将两人培养出来的，抱着回报一番的心情，才会将接到手的单抛给鸿兴公司做，却未想到，两人的这番心意，却是被鸿兴公司的一帮人，弃于地上，再在上面踩了几脚的呢！
陈海燕张了张嘴，正准备和林小姐解释一番，林小姐接下来的言词，却是打断了她的解释之词，“陈小姐，你放心，我根本就没有理会那个业务员，我下一批货，还是会交给你们做的！对了，我的电话等下会断掉了，以后有空再聊天啊！”
于是，陈海燕只好说了一句，“好的，谢谢林小姐的关照……”，话筒里传出来的嘟嘟声，表明这个电话已经断掉了。
好吧，这个时候的电话费用，还是比较昂贵的，这个时候的江州，这里的大部份工厂老板，为了限制电话费用，就将外线电话做了限制的功能，只要超过一定的时间，就会断掉的。
虽然说，“上有政策，下有对策”，有些人在电话断掉后，会立刻再打一次，但遇见这种十分钟才断掉的电话，还算是比较好运的，更多的工厂里，是设置的三分钟就断掉的啊，一次断掉，你可以再拨打一次，两次断掉，三次断掉，人就会有一种烦躁的心情了。
因此，大部份人，都会尽量地缩短自己的话语，三分钟之内，将话说完，就挂断，也不想再打第二遍了，或者是叫人打过去给他们，接听电话，就不受这种断掉的功能限制了。
当然，这些都是题外话，镜头转回陈海燕这里，放下电话后，陈海燕和王秀丽讲起了这件事情，两人都鄙视一番鸿兴公司的那个业务员，虽然工厂林小姐没有告诉陈海燕是哪个业务员去拜访了那家工厂，但以王秀丽在鸿兴公司业务部做过主管的经验，却是立刻就猜测到了，按照每一个业务员所分的镇来说，能去那家工厂拜访的，不外乎是许潞！
许潞？！
陈海燕听到这个人的名字，就不由得想咬牙一番。
陈海燕想起上次因为许潞的原因，而和方玲一起被扣掉的1000元钱，再由这件事情牵扯出来的其它的事情，如果当时不是有这件事情，她哪能被唐经理抓到错处的嘛！
而王秀丽，对于许潞这个人，也是一直都很不待见的，且不提她那满嘴的谎言，光提她那一口荤素不忌的段子，就让人想离此人远远的！
再加上，上次陈海燕和方玲两个人，因为许潞的原因，而被扣了钱，可别以为她当天外出，就不会知道此件事情的真相了！
因此，这诸多事情加起来，王秀丽更加地不待见此人起来，幸而，她现在已经离开鸿兴公司了，要不然的话，还真不知道每天面对着许潞这人，得摆出一幅怎么样的表情来了！
当然，这件事情，也给两人敲了一个大大的警钟。
以陈海燕和王秀丽两人对鸿兴公司的了解，吴总是那么地重视直客，在王秀丽离开公司后，那些剩下的业务员，绝对不止拜访了这么一家工厂，这样的话语，也绝对不止在一家工厂这样说过！
看来，以后两人倒是得将一半的注意力，从开拓客户转移到保留这些已经拉进来的客户身上了，要时常和这些工厂联络一番感情，这样，就算鸿兴公司的业务员跑得再勤，但也不及她们两人每天的电话联络沟通啊，毕竟，她们现在手上的客户，可是少于鸿兴公司每一个业务员手上的客户的！
而且，鸿兴公司里的那些业务员，每月才新进两家新客户的压力，因此，他们往往只是一周左右才联络一次工厂，一月甚至更长的时间，才去弄访一下老客户。
而人和人之间的交情，往往容易在时间的流逝中淡化，任何人，都喜欢和经常打交道的人合作，会觉得这样的公司，一直和他们保持着跟踪联络，服务态度，比那些“三天打渣，两天晒网”者，好太多了！
因此，陈海燕和王秀丽两人，在商讨了一番后，得出了这样的结论，现今，他们没有属于自己的仓库；没有属于自己的卡车，但是，她们有着独有的，且这个行业里必需要的——服务精神！
当然，两人对于鸿兴公司业务员的那番言论，也都是在心里面打了个突，王秀丽则是想着，是否她前段时间，下手还是太轻了；看来，以后得加大挖客户的力度了，至于陈海燕，则是在心里面想着，是否将那些和鸿兴公司现今还有配合的国外客户，全部拉过来！
第183章 吃人嘴短，拿人手短
自从陈海燕和王秀丽两人各自在心里面下了决定后，第二天开始，两人就变得更加的认真勤奋起来。
于是，两人摇身一变，全部成了工作狂，从早上7点起床，到晚上10点睡觉，这中间，扣除吃饭，洗漱的时间，其它的时间，全部呆在办公桌前面。
大多数时间里，王秀丽是抱着电话狂煲着粥，没有办法，谁让在02年的时候，大部份工厂里面，还没有进行电脑自动化作业，一间办公室里，五六个办公人员要共用一台电脑，因此，大部份的人，都只是需要打资料的时候，才去用电脑，其它的时间里，则是只能端坐于桌前。
而这时的工厂里，晚上时，都是要加班的，每天端坐于桌前的时间太多，以至于白天的时候，多数就已经将事情做完了，到了下午或晚上的时候，纯粹是混个工资或加班费，虽然那晚上的加班费不是很多，但一来大家都是出来打工的，有一元钱赚是一元钱，反正呆在宿舍里面是闲着，呆在办公室里面也是闲着，只不过从一个地方，换到了另外一个地方而已，而所做的事情，却是并没有什么太大的差别。
其二则是这个时候，大部份打工者，哪敢去跟老板提出没有什么事情做，所以不需要加班的言论啊，如果你真这样提出来了，不仅要面对同一间办公室里面，其它混加班费的人的白眼，还得面对老板的猜疑，因为老板只会这样想着：你会有这么闲的感觉，是不是因为交给你的事情太少了，要不，怎么其它的人就没有跟老板这样提一番的呢？
所谓“人在江湖，身不由己”就是这样的，在这样的情况中，只能随大流一番，因此，每天晚上的加班时间，就是大家最无聊的时候了。
在这个时间里，有谁和她们聊聊天，则是她们最欣喜的事情了，故王秀丽自从拜访过一家工厂，聊了会天，就知道了工厂里的这种情况后，时常会在上午的时候，就联络一些以前没有联络过的工厂，看是否能挖到几家新的客户，而下午则是偶尔打打报价单，至于晚上，则是坐在客厅里面的沙发上，看着那些长长的电视剧。
在并几天的事情发生后，王秀丽却是很少用电脑打报价单了，更多的时候，是按照陈海燕整理出来的价格表，直接在口头上面就当场报价给工厂，让工厂觉得这家公司听起来，感觉就很大，而且服务也很不错，需要什么价格，直接就能报出来，不像是经过其它的同行拿的价格，其要工厂产生了这样的感觉，下次国外客户确定下单后，就会主动找上门来的。
至于晚上的时间，王秀丽不再看电视剧了，这个时间，也被王秀丽利用起来，和那些已经有了配合的工厂经办小姐聊着天南地北的话题，以便能进一步加深感情。要不，怎么会有“做生意前，先做朋友”这句话呢。
而且，这些工厂，大部份都是在一个工业区里面，而做同一个行业的工厂，往往互相都有着联络沟通的，只要和�
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