重生一九九三年-第34部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



“这个，这个，你们自己分分不就行了？”薛明宇尴尬地回答。

“晓冉，我俩一起分下照片吧？！”蔡璐佳看了着后排的李晓冉问道。

“好的！”李晓冉答应了一声。

“我也帮你们分照片吧？”王虹在一旁问道。

“不用！”蔡璐佳干脆地拒绝道。

“哼！好心当成驴肝肺！”王虹甩了一句气话。

“哼！”蔡璐佳也哼了一声。

“薛明宇，这几张照片，大家都在上面，你怎么不多印几张，这让我们怎么分啊？”李晓冉看着其中一些照片皱着眉头问道。

“啊？！这个我不知道啊！”薛明宇涨红了脸。

“哈哈！”王虹乐出了声。

“王虹，你什么意思？”蔡璐佳气道。

“没啥意思！不过就是薛明宇做事没人家陆修杰周到罢了，某些人啊现在后悔了吧？”王虹刺了一句道。

“王虹，管你什么事了，赶紧走开？别站在这里碍事！”薛明宇不高兴地说道。

“薛明宇，本小姐高兴站哪就站哪，这又不是你家，你管得着吗？”王虹反驳道。

“你……！”薛明宇气得脖子上青筋都冒出来了。

“王虹，别说了，走了，马上就上早自习课了！”许晓琳眼看王虹越说越过分，赶紧走过去把王虹拉了回来。

“叮铃铃！”上课铃响起。

早自习后，春游薛明宇那组的同学们也拿到了照片。

“李强，你照片拿到了没？”王利明问道。

“拿到了啊，怎么了？”李强问道。

“你有几张啊，我才4张。”王利明有点不高兴地说道。

“我和你差不多啊，我就5张。”李强回答道。

“嘿，你知道吗，蔡璐佳和李晓冉她们两个都二十几张呢，其她一起走的女生也有十来张照片，就我们几个跟薛明宇一起的男生照片最少！”王利明靠近李强一点距离后，轻轻说道。

“嗯？这有什么。我听说春游陆修杰那组的人说，他们每个人都至少二十几张照片呢！”李强羡慕地说道。

“啊？是吗？早知道那天我就跟陆修杰他们一起了。薛明宇真不够哥们，重色轻友，给蔡璐佳她们女生就拍那么多照片，给我们几个平时一起玩的哥们就只拍了这么几张！”王利明抱怨着说道。

“王利明你别说了，薛明宇走过来了！”李强急忙说道。

“哦，好的！”王利明装作没事般了走开了。

“哼！装模作样，给你们拍了照片还说我不好，不高兴早先就跟陆修杰去啊！我稀罕你跟我似的”薛明宇不高兴地想着。

由不得他不高兴啊，明明春游那天给同组的男同学们也都拍了照片，但是却因为给蔡璐佳、李晓冉她们女生多拍了几张照片，反而被抱怨了，抱怨就抱怨吧，但是不光几个男同学抱怨，其余几个给拍了十来张照片的女同学也说他不好，说他给蔡璐佳、李晓冉照片拍得多，而给她们拍得少了。

“哼，你们又没人家漂亮，给你们拍了十来张已经很好了，这还说我不好，有本事自己买照相机给自己拍去啊！”薛明宇愤愤不平地想着。

“晓冉，你的照片给我看看呗？”平时与李晓冉关系挺好的一个女生张洁问道。

“给你，想看就看吧。”李晓冉把照片递过去说道。

“咦，晓冉，你的照片也拍得不是很好麽，和我的照片一样。哼！薛明宇还说他的照相机更好呢，我看过黄光他们几个的照片，人家陆修杰拍得比他好多了。”张洁有点生气地说道。

“哦？是吗？”李晓冉轻轻皱了一下眉头问道。

“是的，我都拿着照片对比过了。”张洁肯定道。

李晓冉抿了抿嘴不说话了，张洁看了看她，便放下照片悄悄地离开了。

“晓琳，你知道吗？春游薛明宇那组的几个男生每个人只拿到了4、5张照片，蔡璐佳、李晓冉她们两个最多也就二十几张照片，而且我看过薛明宇拍的照片，比陆修杰拍得照片差多了，哈哈！”王虹幸灾乐祸地和许晓琳咬耳朵道。

“王虹，你这样笑话同学不好！”许晓琳看着眉开眼笑的王虹劝道。

“哎呀，晓琳，你就像我妈一样唠叨！”王虹抱怨道。

“死妞子你说什么？”许晓琳气地去抓王虹的小腰。

“没什么，没什么，晓琳我错了还不行吗，你不要挠我了，哈哈，我腰很敏感的，你别挠了，我错了，我真的错了！”王虹被许晓琳挠了挠小蛮腰便马上求饶道。

“你哪里错了？”许晓琳依依不饶地问道。

“我哪里都错了，晓琳你快停手，我要摔倒了！”王虹缩在椅子上扭摆闪躲着许晓琳作怪的手说道。

“哼！知道错了，下次还敢不敢了！”许晓琳盯着王虹问道，手上动作不停，继续挠着王虹。

“不敢了，不敢了！”王虹面红耳赤地说道，眼泪都被痒得流出来了。

“哎呀，晓琳，都怪你，他们都看我笑话了。”许晓琳放过王虹后，王虹端正地坐了起来却看到几个男同学嘻嘻哈哈地看着她笑，于是便抱怨道。

“哼！活该！谁让你说我唠叨的。”许晓琳驳斥道。

“好了，好了，我下次不说了。”王虹低声道。

“还有下次？！”许晓琳瞪了她一眼道。

“没有下次，没有下次！”王虹双手护住小腰急忙说道。<；ahref=；m。qb5。

第四十八章　21点连锁便利店开张

4月27日晚上，陆修杰和爸爸妈妈正吃着晚饭。爸爸开口了。

“儿子，你上次说的想和你大姑姑姑父置换股份的事情，我已经和你大姑姑提过了。”

“是吗？那爸爸，大姑姑怎么说？”陆修杰停下碗筷问道。

“你大姑姑和你大姑父都觉得可以，不过具体怎么置换要等到青宁公司的发展进入正轨之后，只是也要等公司改制成为香江合资公司之后再商量商量。”爸爸说道。

“哦，大姑姑和大姑父居然这么爽快就答应了？！”陆修杰疑惑了。

“不是，你大姑姑和大姑父起先不怎么同意，认为用青宁公司的股份换我们家的曙光公司的股份，是我们家吃亏他们家占便宜了。”爸爸解释道。

“那后来他们怎么同意的？！”陆修杰听到这里，没等自己老爸继续说下去，便忍不住插嘴道。

“这个妈妈来给你说吧！你大姑姑和大姑父最后同意了，是因为你爸他给劝服的。”妈妈微笑着说道。

“啊？！爸爸你是怎么劝他们的？！”陆修杰惊讶地问道，原来自己老爸这么有才啊！

“也没怎么劝，就是简单地把你上次说的提了几句，就是说现在曙光塑料发展越来越好，怕以后大家起纷争，所以要稀释自家的股份。”爸爸笑了笑说道。

“你爸跟你大姑父说，想让你大姑姑家占曙光塑料公司的股份占到最多成为大股东，让你大姑父成为名副其实的厂长老板！”妈妈一脸笑意，仿佛是因为见识到了自家男人的本事而惊喜。

“哇塞！老爸，你太厉害！这诱惑太大了，大姑父肯定被你说地心动了！不过，大姑姑怎么说？”陆修杰继续问道，对大姑父自己还是很了解的，老爸这个说法大姑父必然会心动的，所以唯一的问题只剩下当时大姑姑的看法了。

“你大姑姑当时说不想让我们家吃亏，到时候让力信资产评估公司帮我们合算，该怎么置换就怎么置换，一定不让我们家吃亏！”爸爸得意地说道，陆修杰觉得自个老爸应该是为了他有这么一个真诚的妹子而高兴。

“那好，那就到时候根据评估师评估的资产数据的来进行股份置换吧！那爸爸你和大姑姑他们说了没，这曙光公司的股份虽然大部分是和他们家置换，但是也有部分会和叔叔、小姑家置换的。”陆修杰接着问道。

“说了，怎么会不说呢！你大姑姑没说什么，你大姑父求你爸爸一定要把大部分股份都和他们家换，当然你大姑父家的青宁公司股份也最多，所以到时候置换的话，肯定也是和你大姑父家股份换的多，所以我直接就答应了！”爸爸说道。

“哦，那就行了，一切都没问题了，但那个时候再说吧！”陆修杰高兴地说。

这几年里肯定是看不出青宁公司和曙光公司两家能发展更好的，就算再过10年那也难说，从当下看肯定是曙光公司好，但是长久来看或许更应该是青宁公司。当然如果青宁公司的发展不如前世后来的可地、好得、洛森的话，那估计是比不上曙光公司了，陆修杰自己对曙光公司的最高级定位方向就是发展成为乐扣乐扣，当然估计也难，不过如果一切顺利的话，也不会差到哪里去，至少有自己这个“先知”在，曙光在未来至少能在自己国家的市场上战胜乐扣乐扣，然后再发展到亚洲、非洲、拉美国家，如果情况允许那就打进欧美市场。

陆修杰自己是个悲观性格的人，虽然重生了，但是性格不变，陆修杰觉得曙光的未来不好说，但是就国内来说是没有强力的竞争对手的，这一点就比青宁公司乐观。

青宁公司的发展更不好说，不说7－eleven这个巨无霸，光明珠市本地的可地、好得、洛森就很强，要让青宁公司的连锁便利店脱颖而出真的挺困难，而且前世国内在2004年以后，很多省市有都本土化的经营成功的品牌连锁便利店，所以虽然陆修杰对于自己把青宁公司发展成为不输于前世的可地、好得等国内便利店的信心很足，但是如何超过它们、甚至去和宝岛的全加、和那个巨无霸7－eleven相拼，这信心却不足，但是陆修杰觉得船到桥头自然直，未来或许有小牛、大牛、巨牛型的人才精英加入青宁公司呢，到时候让这些人解决发展瓶颈问题不就行了！

即使没这类人才，那等自己一路学习下去，未来自己肯定也是一个牛逼人物啊，就算没有这类人才，那自己就成为这类人才好了！并且相比于国外，国内的市场也很大，就如欧美国家的便利店市场差不多已经接近饱和了，但国内即使是北上广深等大城市，那也远远没有达到饱和的程度，陆修杰这样一想，就觉得豁然开朗了。

1999年5月1日，7家21点连锁便利店一起在明珠市东浦新区开张。为什么叫21点呢？

当然不是说服务时间到晚上九点，也不是说全天服务21个小时。

它的含义是指便利店提供21项大大小小的服务。

包括：提供休闲食品、速食快餐、生活日用及百货商品、报纸杂志及订阅服务、代收水电煤等费用服务、充值公交卡等服务、代收邮件和包裹服务、免费提供热水、免费提供打气筒、免费提供出租车司机们卫生间使用权等等，零零总总一共有21点。

另外它还有一个寓意，希望青宁连锁便利店公司旗下的21点便利店能像21点扑克牌玩法一样快速散播并流行到全世界。

这个年代，代收水电煤服务还没有在便利店兴起，21点便利店虽然算不上是开了先河，但是也是国内第一批吃螃蟹的便利店。而且这个代收服务不是便利店想代收就能代收的。

大姑小姑包括香江来的黄玲姑姑，这三个女人轮流上阵，祭出了铁杵磨成针的手法，天天光临水电煤相关部门专门堵那些领导的门，好说歹说终于争取到这个来之不易的代收服务，当然啦这件事的成功还是依托于陆家日渐发达的社会关系网，比如煤气公司一位管事的领导的夫人是云裳公司的尊贵客人，然后麽你懂的，夫人外交般的运作手法。

7家便利店统一的装修风格、统一的店内布局、营业员统一的制服，经营的商品也基本相同，不过侧重点不同。靠近居民区的3家便利店经营销售鸡蛋、散称白砂糖、散称糖果等更适合居民日常生活所需的商品。在商业办公区的4家的便利店，这类商品则较少，更多的是烟草、饮料等商品。

关于便利店店名，当然还是由陆修杰小帅果提出来的。便利店的标志，小帅果信手涂鸦横竖两排黑桃红桃草花方块的图形，画成数学中的第一象限般的式样，然后中间是数字21。

原本以为这个构思不会得到大家的赞同，没想到当时小叔看了就说了一句很映衬21点原本的意思，比较吸人眼球。而黄玲小姑也说，这个标志和7－11便利店的标志相比似乎更好。大姑和小姑也不反对，于是大家便去找云裳公司几个设计、美工拿手的师傅们再帮忙修改修改，经过专业人士的点睛之笔后，就形成了最终的商标图案。

比较好笑的事情是，4月初当陆修杰提出21点这个店名，并向大家叙说了具体创意和想法之后，不仅仅是这个名字得到了大家的一致赞同，而且还发生了一件蛮有趣的事情。

当时小姑姑突然说到，便利店似乎还没有扑克牌这种商品，要不要联系一家扑克牌生产商进一些扑克牌来售卖。

大姑姑说当然没问题，明珠人很喜欢4个人玩打80分、5个人玩招朋友，扑克牌是个不错的商品。

黄玲姑姑则说21点扑克牌玩法在香江也很流行，很多便利店、零售店也都销售扑克牌。

这时候二叔提出一个想法，说他认识一个朋友，那人有一家作坊式的纸牌生产公司，连老板带员工加起来还不到10个人，现在因为经营不良面临倒闭的风险。如果便利店公司需要的话，他可以帮忙劝说那个朋友把公司转让出来。

陆修杰当时就萌生了一个想法，一开始只是希望青宁公司旗下的便利店能向21点扑克牌玩法一样辐射全世界，然后又想到前世那些7－11便利店、全加便利店、好得便利店所提供的一些服务，于是便想出了适合当前环境下便利店能提供的服务项目，从大到小硬是凑够了21个，现在小姑提起扑克牌，二叔更是说到可以买下他朋友的扑克牌生产作坊，于是陆修杰便想到了风靡一时的那些经典扑克牌。

最受男孩喜欢的世界名枪系列扑克牌、军刀系列扑克牌、飞机坦克等其它武器系列扑克牌、球星扑克牌等等。

最受男人喜欢的那种女人扑克牌，你懂的。

最受家庭妇女、老人喜欢的养生知识扑克牌、生活常识扑克牌。

最受儿童喜欢的卡通人物扑克牌。

最受文艺青年喜欢的文人诗词扑克牌。

……

陆修杰觉得扑克牌里面能做的文章实在是大了去了，真不明白二叔那个朋友是怎么经营扑克牌作坊的，估计他是个没啥创意的人吧！

如果自己来生产扑克牌，那只要相关设备和生产工人没问题，其它的都不是问题。真正需要考虑的无非就创意和销售这两个问题了，但是创意陆修杰已经有了，销售渠道也是现成的，自家的7个便利店门店就可以销售。

而且除了生产扑克牌，还可以生产其它纸牌，比如塔罗牌，比如游戏牌大富豪、三国杀等等。

于是陆修杰便把这些想法告诉了大家，果然不出所料，大家都对自己的扑克牌创意感到惊喜，小叔更是说，如果有世界名枪系列的扑克牌，他会第一个购买。二叔更是拿起电话当场就约了那个朋友出来吃饭。

没过几天，二叔朋友那家作坊式的扑克牌生产公司便成为青宁公司旗下的全资子公司。

小叔挂名成为这家扑克牌公司的经理，而陆修杰也玩票似地成为公司的创意总监，当然陆修杰是只出主意不拿工资的苦命人而已。

在21点便利店商标图案设计最终定型后，这家小作坊开始赶工生产带有便利店商标图案的扑克牌。终于在21点便利店正式开业前，在十天不到的时间里生产了5万副扑克牌出来。按照前世一些生产扑克牌公司的计算，日产量达到5万副只是盈负持平而已，日产量达到10万副才能够维持经营。这样算来也难怪二叔那个朋友经营不下去了。

虽然陆家刚接手这家扑克牌作坊公司，原来的老板留下来的销售渠道很有限（当然是极其有限，如果销售渠道多的话，也不至于亏损面临倒闭的危局了），但是陆家却很有信心经营好。

因为陆修杰小帅果又给出了一个建议，建议曙光塑料、云裳服饰、青宁便利三家公司把广告费花一部分在这个扑克牌公司上，制做广告型扑克牌。扑克牌既可以作为21点便利店开业时的赠品，也可以作为日后便利店的销售商品，同时也能作为曙光塑料和云裳服饰赠送给客户的礼物。

你想想，扑克牌送出去了，总有人会拿来玩，那么和被赠与扑克牌的客户们一起玩牌的他们的亲朋好友也间接知道了这三家公司，这无形之中不就是广而告之了麽！

听到陆修杰的这个建议，大家纷纷鼓掌连声称好。

4月中旬，最后一家门店装修完成，因为装修使用了较为环保的涂料，所以经过半个月的挥发，店内异味很微小。

广告宣传上，4月初7家门店开始装修时，便拉了一条大型横幅在门店外墙上作为开业宣传。4月中旬，青宁公司进行了为期两周的密集型宣传，主要是以派发传单的方式来进行，针对7家门店附近的居民小区、商户、公司企业，我们都派人派发了传单，既向周围和路过的人流派发传单，也把传单塞进信箱。

五一劳动节开业这天，凡是在21点便利店消费满10元的顾客们免费拿到了一副扑克牌，消费满20元拿到2副扑克牌，消费满30元赠送一个曙光牌水杯或剑盾牌高档棉袜一双，消费满50元赠送曙光牌高档太空杯一个或新款拖鞋一双或剑盾牌高档内裤一条，消费满100元除了赠送以上三样商品（后面2个档次赠品任选其一，加起来三样），更是有一次抽奖机会，7家便利店每天各自抽出3位幸运顾客，其中一位能够得到云裳服装公司高级裁缝师免费裁剪上下两件一套服装，另外两位则是能够得到中级裁缝师裁剪的一套服装。活动为期一周。

开业这天，便利店生意火爆，盛况空前，连陆修杰自己都没想到消费者这么热情高涨，就算前世陆修杰也很少看到这种人头攒动的场面，估计也只有几家地理位置优越的大型超市在五一、十一当天有这种人挤人的现象吧！

这一天7家门店的营业员们收银收得手都抽筋了！还有可怜的送货员司机，从中午开始7家门店的商品都开始告急，于是驾驶员师傅从中午一直忙到深夜，这一天来回奔波于仓库和7家门店之间，中途还进了两次加油站。

这天晚上跑完最后一次，就剩下小半箱油，而中午时还有半箱多油，因为有两家门店送货是经过一段高速公路的，其它都是城市普通道路，所以司机师傅这天跑了估计有1500公里的路。任谁开了这么长一段路后，一定也会累得够呛，更何况我们的司机师傅还得帮忙搬运货物呢！

第二天，7家便利店的销售火爆程度稍微降低了一点，但是营业员们还是从早到晚忙个不停，经过第一天的经验总结，销售最热门的商品由司机师傅从早上7点开始便开始向7家门店配送，因此这一天司机师傅没有累得像条死狗一样，不过也开掉了一箱半油。

第三天，生意持续红火，程度和第二天几乎一致。

第四天、第五天，生意较前两天稍微少了点。

第六天、第七天，生意回升。别是第七天的下午到晚上这段时间里，客流量不下于五一当天。

第七天晚上凌晨，大家总算是松了一口气。生意最忙的时候，大姑姑和小姑姑都作为收银员亲自上阵了，而小叔叔更是代替司机师傅开了好几次货车送货。

因为青宁公司暂时就只有这么一个货车司机，而且他需要帮着忙碌的便利店营业员搬运货物，当然副驾驶座上是专门的搬运工，但是因为生意太忙，作为驾驶员司机也是得帮忙的。所以为了让唯一的司机师傅抽空休息一会儿，不至于疲劳驾驶，小叔叔就亲自上阵送货了几次。

7天里，7家便利店一共送出了近10万副扑克牌，2万多个水杯，1万多双袜子，1万多个太空杯，近万条内裤，近万双拖鞋。

虽然送出这么多商品，但是被这么多优惠措施吸引而来的消费者们给7家便利店带来的收入可不少，更何况扑克牌上带着21点便利店商标、水杯太空杯拖鞋都是曙光塑料公司商标、袜子和内裤都是云裳服装公司商标和剑盾牌标志，这无形的广告效益更是难以估算的。

每天购物满100元的顾客，写好一张带有姓名和联系方式的便签纸放入抽奖箱，由隔天早上9点左右前来消费的三位顾客随机从抽奖箱中抽出幸运的中奖顾客。在众多顾客的见证下，便利店营业员当场在店外张贴的喜报上写下中奖顾客的信息。

不用多说，这个想法还是由陆修杰提出来，并得到大家一致赞同的。这个让前来消费的顾客亲自参与店方抽奖的方式大大带动了顾客们消费的积极性，很多顾客纷纷夸奖这个抽奖方式随机性很强，非常的公平和公正，青宁公司旗下21点便利店的名气也因此得以打响了。

在这个便利店和消费者还没有开始互动的年代，21点便利店开了先河。这次良性互动带给陆修杰一个启示，于是又有了一个想法，那就是建立会员卡机制。

便利店会员卡即使是在2010年以后，很多品牌的便利店也是没有这种机制的。只有极少数品牌便利店才有这种会员卡机制。一般来说，对大型超市来说，会员卡是必不可少的，但是对于便利店来说，会员卡却不是必须的。

不过，陆修杰却认为，至少对于自家的21点便利店来说会员卡应是必不可少的，因为即使把母公司青宁公司以及战略伙伴云裳服装公司、曙光塑料公司，三者加在一起，这胳膊始终是