重生之小市民 完结+番外-第59部分

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张素在心中为姐妹叹了口气，转脸果然看到章母脸上甚至有些孤傲的冷漠神色，要不是太熟悉，估计连她都没办法立刻发觉到对方眼中的茫然。
在翻译开口之前，张素代替章母答道：“我们确定这家公司就是供应商。杜氏生煎的负责人就是我身边这位女士的孩子，在中国，速冻包子很受欢迎，在各大超市都有销售。”
外国男人浅蓝色的眼睛瞪大了一些，视线从章母身上转移到张素身上，嘴微微张了张，被对方身上知性的气质镇住了。
张素年纪不算小，但丰臃白皙、五官姣好，眼神带着不怒而威的摄魄。她并不像章母那样追赶潮流，烫的是雍容的短卷发，穿的是纯色的长风衣，端坐在椅子上时手很严肃地摆在座位扶手和自己的腿上，眼神直接而冷静。
外国男人盯着张素看了半天，不由气弱：“您和她是同伴吗？”
“是的。”张素惜字如金。
男人反倒热情起来：“为了感谢您和您的同伴帮我找到我想知道的消息，请让我请二位吃饭好吗？”
张素在心中皱起眉头，面上不动声色：“不用了，下飞机后我们很快要转机，也许和您并不是同一个目的地。”
被隐晦地拒绝之后，男人也不沮丧，他也不刨根问底，就聊聊中国的风土人情美食美景，将中国夸出了一朵花。没人不在意外人对自己祖国的评价，得到了金发碧眼外国人如此高的赞誉，张素心中也难免生出些愉悦的感觉。不过对这个油嘴滑舌的外国人，还是敬而远之的好。以前在美国留学的时候张素就发现了，也不知道是教育的原因还是本能的差距，外国人在感情上比国内人要奔放太多，有时候转变迅疾到让人回应不及。张素虽说见多识广，本质还是一个比较守旧的人，对这种奔放的感情模式并没多少好感。
******
章泽接到本的电话时，恰好是正月初十。
他的英文流利到足够和本直接交谈，突如其来的订单电话令他有些不知所措，随后便是止不住的疑惑。
“您是从哪里得知到我们的消息的？”章泽很确定公司内的业务员并没有去洽谈过外国企业的生意。现在国内的市场都还不饱和，他哪里还有精力去想着如何打开外国市场？更何况在广东工厂没有开办出来之前，国内的供货是否能保证都还是个问题，供应海外市场目前来说还是有心无力。
“我在飞机场尝到你们的产品，一种周身都酥脆、汤汁鲜美到不可思议的包子。我很惊艳！”本说，“后来两位女士告知了我您的联系方式。我并不确定我要找的是不是您，但我确定这项产品在美洲也同样会像在亚洲这样受欢迎。假如您就是我要找的那个人，我觉得我可以跟您签订一个长期有效的订单。我在美国有超过二十家大型连锁超市。”
章泽在得知了对方下一次来中国的时间在四月份之后，便没再犹豫，爽快地答应了下来。四月份，广东的工厂一定已经走上正轨，沿海的市场也开始了打入计划，一个自己碰上门来的外国商人的大订单简直是从天上掉下来的肥肉。
“哦，还有一件事。”相谈了大概的商谈时间和合作要求，这是一场皆大欢喜的谈话，本很快跟章泽言谈中亲密起来，并喊住了已经在说道别辞并打算挂断电话的章泽，“哦，章，我知道这样问一个女士的来历非常唐突。但是你能告诉我，那天给了我你具体信息的那位女士的是否已经结婚了吗？”
“什么？”章泽以为自己幻听了。
本却陶醉地说了下去：“噢！你一定知道她有多么美丽。我在她的身上看到了独立、沉静、自信，我被她迷住了，深深的迷住了！我现在脑海里都是她的身影和微笑，丘比特再一次眷顾了我！”
“……再一次？”
“哦，我离过四次婚。”
“……”章泽将对方的要求搪塞了过去，一整天脑袋里都有点麻。一个离过四次婚的老男人居然看上他素素阿姨了，这比五雷轰顶还磨人呢。
回到家，空荡的家里不见人影，上楼推开书房的门，杜行止果然对着电脑又在工作。
章泽脚步踌躇，杜行止却一眼看到了他，眼神带笑地瞥了他一眼：“回来了？没吃饭吧？晚上想吃什么，面条行不行？”
“老杜……”章泽犹豫着张口，不知道这事儿应该怎么说。
杜行止打字的手顿了顿，这是怎么了？没心没肺的章小泽居然也会欲言又止？
难不成被欺负了？杜行止心中生出些不好的预测，立马推开了电脑，朝章泽招手：“怎么了？想到什么了脸色那么差？”
章泽脑子里不断地重复离婚四次离婚四次离婚四次离婚四次……脱口而出：“离婚。”
“……”杜行止哑然片刻，稍微站起一些，拉住章泽的手朝自己的方向带来，“到底怎么了？”
章泽低下头，表情有些艰涩：“老杜，我妈有男朋友了。”
就为这个？杜行止点了点头：“恩，然后呢？”
“我妈的男朋友吧，离过婚。”
杜行止眨巴眨巴眼。
“你不觉得有什么不好的吗？”
杜行止思考了几秒钟才弄明白他的意思，不由失笑：“这把年纪的人，不怕离过婚，就怕没结过婚的。离婚的原因太多了，性格不合，感情破裂或者是别的什么，这也不能代表人品不好啊，你说对吧？”
章泽试探地问：“那你妈如果找对象，你会不会介意这些？”
“我妈？”说真的，杜行止和张素母子俩的感情真的不算多么深厚，毕竟以往的十多年，张素为了跟杜如松的那些破事忽略孩子太久了。杜行止想到母亲在未来身边出现一个跟杜如松完全不同的体贴男人，心中的感情有些复杂：“这是好事，她要是找到了，我当然高兴。”
“真的吗？”章泽这缺心眼立刻高兴了，“我还怕你生气呢，你高兴就好。”
杜行止一愣：“什么？”
“素姨的魅力太大了，去米兰一趟，飞机上认识了一个外国人，对她一见钟情念念不忘。那个外国人之前还跟我谈生意，想打听素姨的事情，我没敢告诉他，就是怕你不高兴……”
他一边说一边抬起头，却惊讶地发现杜行止现在的脸色绝对称不上好。
杜行止嘴角不停地抽搐：“外国人……？”
“是啊是啊！”章泽连连点头，“听他说话就知道特别浪漫，就是以前离过四次婚，我觉得不太靠谱。”
杜行止一下子站起身来，重复章泽的话：“四次婚？”
章泽点头，目光有些茫然，杜行止这是不高兴了？
“小泽，”杜行止却忽然笑了起来，握住章泽的手贴在脸边亲了一口，在章泽疑惑的目光下温柔地说：“我收回刚才的话，这样的人是一定不能扯上关系的。”
突变的画风令章泽猝不及防：“你怎么……？”
杜行止抱着他的脸对着嘴唇狠狠地亲了一口，舌头伸进去肆虐口齿，好一会儿之后才气喘吁吁地松开对方：“广东的工厂怎么样了？”
章泽眨了眨眼，意识从模糊到清晰，立刻被转移了注意力：“挺好的，设备和冷库都已经快要落实好了。其实我现在手上资金充裕，还想去上海批块地皮来加盖工厂，你跟我说的做生意要趁早，我也想趁早把这些事情都给办了。”
杜行止笑着拍了拍他的头，眼神温柔：“去做吧，就算失败了，背后还有我呢。”
章泽一点不领情，这人说话怎么尽不讲好听的？幸好他说坏话不灵呢。
被瞪了一眼，见章泽离开书房，杜行止一个人安静地站立了片刻。笑容逐渐消失，眼神慢慢变冷，他心中反复重复章泽说的那个对张素有意追求的、离过四次婚的外国人。
让他去死吧。杜行止的太阳穴疯狂蹦跳起来，被他用一只手指，狠狠地按住。
*******
位于广东的加工厂规模比起在天津的大了四倍不止，可容纳近万吨产品的超大冷库、流水线作业的无菌车间、直接空运进口的检测设备。从卫生角度看，这一切比起如今这个时代的固有模板高出了几个阶级不止。很多人包括石磊在内，都对他此举很不理解，只有章泽知道，食品安全问题再过没几年就要变成社会新闻的重中之重了，他想要将杜氏生煎做大做强，并且一直发展下去，除了永远不做改变的口味之外，更重要的是让消费者能感受到放心。他现在提早做到了这些，便能免除掉日后也许会到来的许多危机。企业不是明星，任何的负面新闻都会造成对名誉难以估量的损害。
因为他的固执，公司内的几个管理对建厂投入的争执并不多。从天津调过去一些工作出色的工人管理工厂，年节前已经联系好的一些新工人在新春过后陆续地前来上班。给所有人统一办好了健康证后，工厂开始动工。
与此同时，对华南地区的包装广告大量地投放了下去。广播、电视、平面海报，以前所未有的冲劲卷集而来，这对如同白纸一样的消费者们是前所未有的攻势，很快的，“杜氏生煎”四个大字已经到了让人耳熟能详的地步。
加上已经章泽在今年即将上映的《笑傲江湖》、《情深深雨蒙蒙》和《铁齿铜牙纪晓岚》三部大剧之前斥重金拉关系搞了片头黄金档，也就是那一句“本剧由XXXXXXX赞助播出”，等到电视剧热播之后，杜氏生煎的知名度将会再一次扩大。
这一次章泽就不是自己来的了，他带着石磊，从机场里朝外走的一路上看到随处可见的广告牌，石磊笑嘻嘻地说：“咱们在宣传上用的钱可是其他公司的双倍，做广告之前业内还笑话我们，说什么酒香不怕巷子深的屁话。现在一个个眼红的要命，可央视广告黄金档价格水涨船高，还是多仰赖老大你的效益。”
“我哪有那能耐？”章泽拦下一辆出租车，朝窗外打量着，手指头朝着远处一指，“那个，也是你们搞的？”
侧前方一辆公交车平稳地开着，车身上精美的大幅广告无比显眼——一双象牙白的精致长筷夹起一颗底色焦黄的生煎包，煎包侧面被咬出一个小小的缺口，粘稠的浓汤便顺着缺口淌落下来，汤汁是半透明的深褐色，油光闪亮。在那之上，木色的大字深沉厚重，令人见之难忘。
“哦，那个啊。”石磊随意瞥了一眼便收回视线，“现在公交公司好像没有把广告业务当回事，这是宣传支出里面最便宜的一笔了，不光是这个广告，上下车时的到站播报也是一起附送的。”
再过几年可不是这样了。
巡视工厂要做的事情并不多，毕竟很多准备在开始动工之前就已经落实好了。章泽这一趟去主要就是视察一下秩序是否符合自己的要求，卫生有没有按照他要求的标准执行。
工厂和广东的一家养猪场签订了长期合同，包括蔬菜和面粉，都由长期合作的老厂商供应。一是质量放心，二则价格合理，第三，双方都对对方的底线和要求了如指掌，不会出现新合伙人想方设法摸清脉络的毛病。
章泽的要求真的不多，省心就够了。不用日夜担心某个环节出现问题，哪怕价格高一些都好，他已经够赚钱了，多那一点也不会长生不老。
检疫证明、采购单、合格证明一大堆册子翻完后，章泽点了点头：“一直保持这个状态下去就好，工厂的日常关卡还需要你们把好。不要因为一时的轻松就掉以轻心，杜氏生煎的规模还不够大，根基还不够稳，如果我们自乱阵脚，就等于将把柄送给对手借题发挥。”
虽然杜氏生煎是国内首先打开名声和销路的冷鲜品牌，可这市场最不缺的就是模仿者。后来居上的企业日后会越来越多，章泽不怕跟人光明正大的竞争，因为他能保证杜氏生煎直到自己放弃这家公司之前都将质量做成市场的佼佼者。然而这个世界上最不缺的就是阴沟里的老鼠，他们躲在暗处，时刻盯着你的一举一动，一旦抓到一点可乘之机，便立刻借题发挥。其实这样做并不能保证他们自己的上位，因为通常这些人并不注重提高自己的竞争力，也许只是某种奇异的心理作祟，将一个原本前景大好的企业拉下水，便能让自己扭曲的嫉妒心得到慰藉。
因为我没有成功，所以你也不允许成功。
明枪易躲，暗箭难防，章泽所能做的，就是在吃到教训或是没吃到教训之前谨记着这一道理。他只担心旗下的员工们没有这一份危机感。后世的不少案例都说明了公司越大人员越复杂，管理便越发艰难。阳奉阴违，自作主张的下属无需太多，只要一个两个，便足以令企业陷入泥沼。
他倒是低估了自己在公司里的威信。原本总是和和气气笑眯眯的老板冷不丁这样严肃地叮嘱一件事，不说厂长，就是石磊也颇有种压力产生。两人一时正襟危坐，却见章泽又埋下头开始看他的文件。
石磊犹豫着开口：“老大，你觉不觉得我们的产品应该增加几样了？最近市场上已经有类似的品牌开始出现了，只是现在还不成规模。我觉得既然人工和冷库都是现成的，为什么不多增加几样产品呢？比如煎饺馄饨这些同样冷鲜的东西。”
章泽抬起头，微微挑眉：“煎包都还没做大，开始想别的了？”
石磊摸了摸鼻子：“既然是一起打开市场的，不如双轨并行，新产品的开发同样进行，然后投入已经占据一席之地的市场上，您看怎么样？”
章泽翻书的手一顿，倒是真的认真思索了起来。
他在后世所见的产品，确实是水饺和汤圆居多。这两样产品能这样占据冷鲜食品的半壁江山肯定是有道理的，相比起生煎包，中国人恐怕还是对水饺与汤圆更有归属感。更何况，汤圆和水饺的制作工艺比起生煎包来简单多了。如果杜氏生煎要做大的话，倒不如将店面里的产品，诸如馄饨水饺汤圆和凉面，都研制一份面向冷鲜市场的。这样既可以保证市面上顾客们的接受度大大增加，又可以一举双得，一个广告扩大两项产业的知名度。
他敲敲笔杆，想到杜氏生煎如今的工厂规模。之前说的上海工厂他已经去批地皮了，想要投入生产所需要的时间并不多。
如果这样的话……倒真的可以一试。


、第七十六章

生煎包在东南地区意外地受欢迎。
杜氏生煎在北方扩大市场之后；市面上也出现了一些类似的品牌。然而不论是从包装上还是产品质量上；这些目光短浅只意图一时之利的闲杂品牌都难以跟已经颇具规模的杜氏生煎比肩。有对比就有优劣；在贪图便宜尝到了面皮僵硬肉馅少而寡淡的其他品牌煎包之后，杜氏生煎的风评一时竟然水涨船高。
各个省市各有各的突破。
江苏和上海地区，自古以来就有吃生煎包的习惯。杜氏生煎进驻的步伐迈的稳健而迅速，然而因为市场竞争者更多的原因；目前还没有奠定独一无二的品牌效应。而浙江广东福建地区，日常面食蒸煮更多；煎包并不受很多老口味的顾客青睐；然而因为没有竞争只此一家的关系；在尝试过煎包的美味过后，一些顾客会将目光锁定在杜氏生煎上。在广东的工厂正式投入生产不多久，沿海的一些省市每天便可以消化大约三分之二个冷库的产品；杜氏生煎的销售额如同坐上了引燃的火箭，一路直朝天际而去。
在这种现状下，章泽并未被成就感遮住双眼。
这个年代的生意太好做了，只要你有一颗诚挚的心和足够优秀的产品，市场几乎是毫无保留地在为你敞开大门。然而从后世而来的章泽比任何人都要清楚这个国家发展的有多迅速。谁都不是傻子，偌大一块蛋糕乖乖地等在一边让一个人去啃。至少章泽现在还能想起自己当初在冷鲜柜前选择困难的心情。少说十多家正规且有足够知名度的冷鲜品牌竞争市场，包装越来越精美，广告越来越盛大，除了少数几个一直保持龙头之势的大企业外，其余小舟全都在波涛汹涌的汪洋中挣扎。
铺天盖地的广告、精美的包装并不独属章泽，谁都可以模仿和学习。只要有钱，央视的黄金档同样随便上，他的优势也只是在这短短的几年之间罢了。
被这样的危机感驱使，他没有一刻放松下前进的脚步。在下定决心后立刻物色到上海合适的工厂，购入冷藏车，联系新产品的加工事宜。
首当其冲，章泽打算推出冷鲜水饺和汤圆。
广州的生产流水线为天津的工厂缓解了不少压力，年前已经加盖妥当的新厂区不日也可以正式开工，汤圆的生产，章泽便放在了天津进行。
赵明明如今已经算是杜氏生煎的中层管理。不光是他，段金刚和邹勇这两个跟随章泽许久的左膀右臂同样已经发达，段金刚如今管理着杜氏生煎所有直营店的人员发展。她每天的工作就是乘着飞机一边调查新市场一边巡视老店，遇到一些觉得不合理的地方，立刻就可以通知整改。杜氏生煎做大后，也不乏自以为天高皇帝远无人能管的老员工，尤其是在距离北京远一些的地区。这些员工段金刚是从不姑息的，店内的营业额和日常评分都能关系到一个分店店长乃至地区分公司领导的业绩，段金刚敲打过几次之后，所有人都乖得像是被圈养起来的小绵羊。
糯米粉选择了东北最出色的糯稻种，价格同样不低，馅料章泽是有意推出咸甜两种的。上辈子他在淮兴到死也没吃过咸味的汤圆，市面上也很少看见有得卖，然而在一些论坛和博客上他总能看到咸味汤圆的影子。在两种口味相互不融合的地区，新鲜的馅料便是一种卖点。章泽则是在到了北京后才尝到肉馅的汤圆，味道还很不错，比起甜味的汤圆，又多了种不同的感觉。
优质的糯米、优质的猪肉和优质的芝麻馅，杜氏生煎生产出来的汤圆香软甜滑，比之直营店内的竟然一点不差。糯米没有很多速冻汤圆那么粘喉，劲道又米香十足，芝麻馅香的恰到好处，肉馅则鲜鲜甜甜，用的是生煎包的肉馅配方。
在包装上，章泽在许多的企划设计中选择了三种，一种纯粹的甜馅包装，一种纯粹的咸馅包装，另一种，则是在大包装内分成两个透明的小包装，咸甜各半。
因为要走品牌效应，杜氏生煎这个硕大的品牌名便不能去。这让一开始打算精确发展生煎包路线的章泽有那么一点点后悔自己起名的时候想的不长远。但最后还是拟下了两全的计划，那就是杜氏生煎的招牌黑红底，木色字不改动，只是稍微缩小一些，并把整个汤原包装正面除去黑红底招牌的部分做透明处理，包装的背后选用鲜艳明快的橙黄。
生煎包的全黑红包装古朴厚重，橙黄透明的汤圆包装让人在看到正面招牌时能第一时间联想到杜氏生煎，却又能清楚地和生煎包区分类别。
汤圆推向市场后，反响出乎预料的好。虽然没能赶上元宵节的末班车，可汤圆销售额却尤其喜人，第一天北京市场便消化了近五千包产品，随后的一个星期稳步递增，一个星期后，销售额便维持在八千包上下，浮动在五百包之内。
这是出乎章泽预料的。
因为说实话，因为精工细料的关系，杜氏生煎的两项产品定价其实都不低。其他后来出现的品牌在竞争上也一直在使用价格战，然而杜氏生煎却巍然不动地任由他人聊骚保持自己的本质，因为口味也绝非常人能比的关系，杜氏生煎网罗了一批很难动摇的死忠顾客，但对于新顾客来说，相较下来更为高昂的价格无疑便成了令人望而止步的藩篱。
这样迅速地在已有市场中抢占到惊人份额，这便说明了杜氏生煎的品牌效益已经初见成效。很多的顾客都是在看到杜氏生煎四个字后选择出手，这对刚起步不久的的小公司来说，是一个不小的鼓舞。
章泽立刻决定，将汤圆拟上大量生产线，同时加快新产品水饺的上市，另外在春节过后的新期广告上做一些改动，添加入水饺和汤圆这些新元素。
为事业颇费苦心的人不止他一个。杜行止在正月十五之后便启程前往上海，直到章泽离开北京也未能回来。
他们的相处模式已经更加接近老夫老妻，没有时刻难分难舍的痴缠，分开和相聚都干脆利落。唯有在忙完工作后心头浮现颇为思念的身影能够证明他们仍然十分在乎对方。
杜行止是个不太主动的人，在这场感情中，却又成了更加主动的那一个。
章泽做什么都比较大条，也许是性格就不细腻的原因，哪怕在一起相当之久，他也很难迅速地捕捉到杜行止变化的情绪。空闲下来时他会给杜行止打电话，但这种时候很少，因为在新生产线开始加快工程开建之后，他很少在睡眠之外获得其他的空闲时间。
需要保证联络的任务便落在了杜行止身上，在午饭时间，他会定点给章泽打电话。因为傍晚时两个人通常都有应酬，而夜间的章泽说不定正在忙完一天的业务后疲惫入睡，这个时候打电话变成了不合时宜的骚扰。虽然从不曾因此出现谈论和争吵，他们却都默契地尽可能不给对方添麻烦。
章泽正在候机室，他要赶下午十二点四十分飞往四川的飞机，因为时间来不及的关系，他在机场等候厅买了一根硕大的热狗默默吃着填饱肚子，一会儿飞机上还有一顿免费的可以吃。
像这类一个人出行不需要摆阔的场合，他从不选择头等舱。上辈子为了省钱，他曾经选择在充满汗味的火车厢内连续坐上七十五个小时，经济舱有什么不好？飞机对他来说已经足够高大上，至少座椅相比较火车已经足够柔软，头等舱难不成能提早半小时到达目的地么？
杜行止深知他吝啬的性格，在得知他正在候机后，轻叹了一声，“你又买的经济舱？”
想到杜行止讲究派头的个