皂神-第21部分

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橄榄油和火碱，溶解搅拌在架子上陶盆里，下面生上灶火，隔水加热，咕嘟咕嘟地搅拌浓稠，充入木槽晾凉成皂，再倒出来切成小块晾干。就这样，一块块略显软糯，洁白如羊脂的肥皂就诞生了。

“雷教主，你看这两块抹布……”雷震天下榻的据点，幽静的一处别院里，雷霆正跟林小帆两个，分别拿着两块沾灰的抹布在水里洗着。不一会儿，用肥皂洗的那块很快搓洗白净，而用只用水洗的那块，还有些污渍“有了这个，不管多脏的衣服，都能洗得一干二净，光洁如新。”

“哦？”雷震天眯起眼来，饶有兴致地看着林小帆手里那块抹布渐渐变得干净，起初有些嫌恶地眼中逐渐流露出一种异常的喜爱，有些情不自禁地伸出手去，握住林小帆的手腕，将他潮湿的手拿起来擦干，用白布垫着举在眼前细看“连指甲缝都能洗干净，看来还真是好东西啊……”说着，他丢开白布，轻轻摸了摸林小帆的手背“好干净，真的好干净。真想不到，林家堡里，还有人能有这么干净的手……”雷震天将那只手捧到面前，像是在品嗅刚刚呈上的菜肴，又像是鉴赏香水一样，浅浅地一嗅，随后极有风度地放开微微一笑“你们最近忙着开店，就是为了做这个？”

“嗯……”

“好，我答应借一笔钱给你们。不过……”雷震天像是发现了掩埋在尘埃中的宝石一样，小心地将林小帆抓在手里，低声在他耳边说“你要答应我，每天都洗干净了来陪我。”

林小帆听着这模棱两可的话，看着他脸上暧昧不清的笑，顿时一股寒意从脊梁骨窜起，被握住的手一激灵。

第四十一章林家铺子



林小帆从雷震天那拿到了五万两的启动资金，这就开始批发进油，投入生产了。但很快他就感觉到，油脂在这个没有大规模农业种植业的古代，是一种奢侈品。寻常人家不是用猪膘肉自己炸油就是到盗粮油行买便宜的菜油做饭，大户人家才买得起花生油烧菜，至于芝麻油、橄榄油这些，更是稀罕中的稀罕物，大多来自遥远的地方，价钱昂贵，而且存货不多。这样的行情，要想大量生产，成本势必很高。不过，他很快就发现了另外一种廉价又好用的油脂，那就是椰子油。同样是从温暖的南方长途运来的油脂，价钱却只有橄榄油的二成不到，而且一年四季都有供货。并且，这种低廉的像猪油一样洁白凝固的油脂与橄榄油对掺制成皂后，能让原本软绵绵如同绿豆糕一样的肥皂，变得硬实耐用。让林小帆的作坊，在热水锅上跑了起来。

就这样，林小帆的肥皂店终于等来了开业的这天。那块刻着“林记肥皂”的铜招牌，在一个黄道吉日挂上店门，白底黑墨的“皂”字布旗撑起在临街的屋檐下，林小帆那颗飘摇不定的心，总算是有了少许安全感——他林小帆总算是安身立命了。

开张的那天，雷霆在店门前煞有介事地铺了红地毯，摆上鲜花篮，打着林家堡的旗号，把附近有名望的富豪的乡绅都请了过来，另外还找了一票青楼名妓来当迎宾小姐，整个场面吹吹打打好不热闹。

但是，历史的教训告诉我们，新事物的产生和发展必然面临着迂回曲折的道路。当林小帆把他引以为豪的肥皂当做免费试用装派发给大家，还没来得及现场演示的时候，到场的所有嘉宾各自拿起那块白豆腐一样的肥皂闻了一闻，然后——不约而同地张嘴一咬。然后啐声四起，众人皆扇着手，咂着舌摇头离去。大家都说，林家铺子大是大，就是不知道卖的什么东西。

然后，各种各样奇怪的人陆续上门：

“这是做皂靴的店吗？怎么连个板样也没有啊？哎，掌柜的，我们家老爷要做新靴，你能做吗，能的话就带上家伙事儿跟我上府里量量去~”（皂：黑色。古代官人穿皂靴。）

“伙计，你们这儿皂斗什么价啊？我们是城西屈记染坊的，过来看看你们的货，要是比北山价便宜，以后我们就从你这儿进货了。哎，你是掌柜的吧，给个实价吧……”（皂斗：柞实，一种橡树的果实，壳可以熬煮成汁；当做黑色的染料。）

“咦？这年头稀奇啊，衙门怎么跑这儿做生意了？哎，这儿有官爷吗？我家前天晚上丢了一头猪，怀疑是后村张三偷走的，你们这儿时追讨一头猪花钱不？”（衙门的捕快也叫皂快。）

“做木活的师父在吗？我家里要做个皂牢圈牛，要做一丈长的，多少工钱做一个？”（牛栏、马厩，在古代也叫皂牢、皂栈。）

……诸如此类稀奇古怪的问题登门而来，让没有念过几年书的林小帆和雷霆瞠目结舌、莫名其妙。

“乡巴佬！一群乡巴佬！全TM是没见过世面的土包子！”雷霆忿忿地站在店门口叉腰骂大街“土，土得掉渣了！”

“叫我说你就不该找那群没用的‘鸡’来做广告。要不是她们把这儿当窑子给那些个爷喂肥皂，我还不至于把人给吓跑了！”

“谁知道那群娘儿们这么笨。简直是胸大没脑！”

“赶紧想想怎么办吧，照这么下去我这店非让那群没常识的群众给砸了不可。”林小帆垂头丧气地坐在门槛上“叫我说呀，还得从扫盲开始，就像上回做给你爹那样……”

“小帆哥，我们总不能一直坐门口洗衣服给人看啊，那样谁来看铺子。再说了，就算雇人在这儿作秀，那不停地洗啊洗，手都洗掉皮了，到时候又不定出现什么反效果呢。”

“唉……该怎么办呢……”

时过正午，两个愁眉苦脸的人坐在屋檐下晒太阳；而店门前摆放出来招揽顾客的肥皂，却是一块也没卖出去。就在两人哀声叹气，准备暂时关门去吃阳春面的时候，一顶华丽的软轿缓缓走来，停在林记门口。林小帆有些诧异地抬起头来，就见轿子上走下一名衣着讲究的贵公子。一下轿，就抬头看着顶上的招牌问道：

“林记肥皂，你们这儿时卖肥皂的吗？”

“没错”林小帆一听这话，立即来了精气神，蹭一下跳了起来“这位公子您真有见识，我们这儿就是卖肥皂的。”

“哎呀，总算有人识货了。”雷霆感慨着站起来“公子您居然认识肥皂。”

“啊，认识认识。我知道，肥皂嘛，哈哈……”那贵公子指着门口码放的肥皂傻笑两声“这个，怎么卖呀？”

“现在我们开业优惠，十文一块，买二送一。”

“嗯，好，这些我都买了。”

“啊？！”林小帆简直不敢相信自己的耳朵。

“你店里还有其他的吗？我全买了。”贵公子豪气地一摆手。

“有有有，大大的有。”雷霆赶紧跑到柜台里面，拿出装货的木匣“我们店刚刚开业，存货不多。你全拿去，用得好了，再来买过。”

贵公子自信地点点头，朝身后挥挥手，身后跟班立即上前付账。雷霆跟林小帆赶紧收了钱把肥皂用油纸给包好了，交给他们带走。

“发了发了，刚开业第一天就遇上大主顾。”雷霆目送那顶轿子走远，做梦一样地感叹。

“怪事啊，你说他……他知道怎么用吗？”

“管他知不知道，买了就成。”雷霆懒懒地伸了个懒腰“提前完成业绩，走，吃饭去。”

“我还是觉得怪怪的，你说这世上，除了我们现代人和你爹，还能有谁知道肥皂是个什么东西……”林小帆不可思议地摇摇头。

※

林记斜对面的茶楼雅座上，林东海正坐在靠街的帘子后面，远远看着林小帆关了店门出去吃饭。

“呼……他总算肯歇下吃饭了。”

“啧啧啧，把我从澡堂里拉出来就是为了哄二少去吃饭呀。”春堂主张春华懒洋洋地坐在桌边“真是的，这种事随便找个路人装扮一下就好了，何必让我专门找两个新入门的弟子来，将来碰面了还要横生隔阂。”

“自己人好办事。再说，你不是会吃吗。正好帮我看看，帆儿做的东西还欠些什么，应该怎么卖才能红火。”

正说着，刚才那名贵公子打扮男人从外面推门进来，将两大捆沉甸甸的肥皂一起提了进来。

“堡主……”

“嗯……”林东海点点头，示意一旁侍茶的伙计立即上前来，接过其中一个油纸包，将以块肥皂切成小块，放在碟里摆盘码好，端上桌来。

“做得不错，下去吧。”张春华打发了门徒，跟林东海一起，对着桌上茶饭，仔细研究起盘中洁白如玉的肥皂块儿来。

“堡主，你真觉得这是吃的吗？”张春华低头闻了闻，疑惑地皱起了眉头。

“不然还能是什么？这些日子冷冬寒一直在暗中盯着，就看帆儿只买了油和火碱在后院熬，那不是做吃的还能做什么。我想应该是油糕、油面果子一类的，开这么个店有些小题大做，但是只要帆儿高兴就成，破费点儿就破费点儿吧。”

“嗯，有些糕点确实要放碱水。不过……”张春华努力的用筷子试图夹起一个，然而肥皂块却在筷子尖上打着滑“好像不是用火碱啊……”

“无妨，帆儿亲手做的，我这个当哥的，无论如何也该尝尝。”林东海伸手拿起一块儿来，张口放进嘴里“呃……”

“堡主？”张春华担忧地看着他。

“唔……”林东海摆摆手，脸部抽搐地嚼了几下，端起一旁的茶水，咕噜一声硬吞了下去“啊……”

“堡主……”张春华皮笑肉不笑地看着他痛苦的表情“属下还要再尝吗？”

“尝尝吧，帆儿亲手做的，我觉得……味道很特别。”林东海又倒了一杯茶，咽着嘴里滑溜溜的触感。张春华看他态度坚决，无奈地用筷子叉起一块来，硬着头皮塞入口中。

“呃……呵呵，味道……很特别”张春华强忍着呕吐的冲动站起来，转身朝外走去“我突然想起个事情要去交代，堡主你慢用……”说完，脚底抹油跑了出去。林东海坐在原地，极不舒适地品尝着嘴里的肥皂味，心里却老大的不服气：

“哼，只是不合口味吃不惯罢了。我家帆儿花心思做的糕点，哪有不好吃的。”林东海似是鼓起了巨大的勇气，又吃了一块，然后憋着气咬了两口，借着茶水猛吞了两口“呃……好吃。就是好吃。”

“你在做什么？”冷冬寒默默出现在门口“张春华怎么突然跑了？”

“帆儿做的点心，尝尝。”林东海背过脸，将那碟子递给他。冷冬寒不知情地拿了一块吃下去，立即“噗”地一声吐了出来：

“呸……有毒！”

“别瞎说，帆儿做的糕点，我都吃了两块了，没有毒。”

“噗……”冷冬寒走到墙角的痰盂上猛吐口水“这一定是巫邪教的人新炼的什么毒药，怎么这个味道！别吃了！赶紧扔掉！噗……呸……”

“帆儿亲手做的，我怎么舍得扔呢。这么多年了，我这个当哥的，还是头一回吃弟弟做的糕……”

林东海感慨万千地再拿起一块，硬噎着，喝茶吞了下去……


第四十二章　广告效应
　

第四十二章广告效应

林东海很久都没有生过病了，不过这一次，他是真的有些吃不消。自从吃了肥皂之后，他就开始胃痛腹泻，不得已上床躺了一会儿。这一躺，林家堡上上下下都以为堡主得了什么重病。因为林东海向来强健，平日有个伤风小病，也都是照常练功，从不在白天卧床。这一躺下，招来了一大群嘘寒问暖的门徒和接二连三的郎中，好不烦人。

“都说了没事”林东海无奈地看着苏云领进来的第五个郎中开药离开“我就是生萝卜吃多了，有点儿烧心。”

“还是小心些好。你现在不光是林家堡的主人，还是我们母子的指望啊。”苏云抚摸着自己的肚子，温柔地对着他笑。林东海看着她掌下的肚子，忽又想起日前冷冬寒提起的那件奇怪事，脖子就像突然被什么给勒了一把，赶紧地深呼吸一下：

“云娘，前些日子你在哪家店挑布做的衣裳，我今日正好要进城去，顺便替你取了。”

“哦……那个不忙，裁缝说了，做好了自会让人送来。”苏云心里漏了一拍，眼珠子一转，心虚地看了看地板。她那天并没有真的去裁衣服，哪来的新衣服可取？

“临近年底，裁缝店的生意忙，别再给你耽搁了。反正我也顺路，替你取了吧。”

“没那么快的。我这回做的新尺寸，店老板说了，先做板样，这两天让人送样过来，我试过合适了才拿回去照着下料。”

“哦”林东海听了她前后有些对不上的话，不动声色地点点头“那我今天，就自己进城去看看了。”

“海哥……是要去叔叔的店里吗？”

“……啊，去看看他打理得怎么样。”

“我听说叔叔做的东西不太好。要不，还是劝他别开了吧。生意不好是一回事，要是做的东西让人用着行惹来麻烦，就不好了。现在家里又不缺钱，他回家来住，也没什么……”

“刚开张的生意都不好做。帆儿有心努力，别拦着他。你照顾好自己就行。”林东海不乐意别人说他兄弟不好，但他自己也明白，林小帆要是继续卖这种让人吃了生病的点心，用不了多久就得让人砸店。他想帮，可又不能明着帮，于是他思考了几天，终于决定进城去聘一个做面点的厨子送给林小帆当下手，这样一来解决了食品安全问题，二来也能让林小帆轻松一些。

于是，他揣着这个想法进了城。刚一走到林记皂店门前的那条街上，就看见了惊奇的一幕。只见一个壮汉推开人群，风风火火地朝林记门口冲了过去，嘴里咋咋呼呼吆喝着什么。林东海一惊，心说莫不是有别人吃了肥皂病倒，苦主找上门来了吧。于是他一步跨上前去，拦住那壮汉拉到一旁，刚想开口劝住，冷不防一盆奇脏无比的冷水从林记的店门里泼了出来，他跟那壮汉当当正正，被泼了正着。猛一回头，就看见林小帆端着盆子，诧异地看着自己。

“咦，怎么你……”

“帆儿……”还不等林东海回答，旁边那汉子嚷嚷了起来：

“哎呀，老子的新做的白衣服，让你给弄脏了，这可怎么办呀？大家伙儿都来看看，都来评评理啊！快来，快来看……”

“大哥，大哥你冷静，这衣服我赔你，我赔给你……”林东海拉着那壮汉急忙地解释，安抚地回头去看林小帆，却见他弟弟一脸难以置信，龇牙咧嘴地冲他挤眉弄眼，用口型对他喊道：

“你干什么！走开！走开啊……”

“小帆哥，你哥要坏事儿了……”这时候雷霆也冒了出来，冲着外面打哑谜。

林东海看他们这举动，不由地一头雾水，心说到底怎么了，他是在拦着那人别在店门口闹事啊。

“不关你事，他泼了我，我要他赔。”壮汉推着他继续嚷嚷“乡亲们都来看看啊，林记老板泼了我一身泥水，把我这身白褂子都给弄脏了啊……快来评评理啊，他今天要是不赔给我这件衣服，我就不走了……大家都过来都过来做个见证啊……”

“这位大哥你别急，是我不该拉你，这衣服我赔。”林东海咬着牙关低声威胁道“知道我是谁吗，不想挨打就给我到一边拿钱走人！”

那壮汉看看他比自己高大的个子，又看看他腰上晃眼的刀把，有些犹豫地回头看了看林小帆。这时一旁的雷霆终于忍不住跳了出来，一把拆开两人：

“啊——两位大哥不要惊慌，我们掌柜不小心泼脏了你们的衣服，但是我们可以帮你们洗干净嘛。”

“洗什么干净。你泼了这么脏的水，那是洗笔的墨汁吧，哪能洗得掉啊！”壮汉煞有介事地一把揪住雷霆。

“你别敬酒不吃……”林东海正要发作，林小帆却搬着水盆跳了出来：

“诶——这位大哥口气不小，我倒问你，要真能把你身上的衣服洗得洁净如新，你又当如何呀？”

“你要真能把我这白褂子洗得跟新的一样干净，我不单不要你赔钱，我就把这件褂子送你了！”

“好！”林小帆上前一步，冲着围观的人群“各位走过的路过的兄弟姐妹、叔叔阿姨、大娘大爷，大家都听见了，我今天要是不能把他的衣服给洗干净了，我‘林记肥皂’就关门大吉，好不好？”

“好啊，好啊……”看热闹的人群开始拍手起哄。

“好！雷霆哥——”林小帆一抬手。

“有！”

“上——肥——皂——”林小帆拖长了嗓子一吆喝。就看雷霆迈着唱戏的台步，口里“当当当当当”地哼着那首《男儿当自强》的配乐，转身走回店里，用托盘捧出一堆小山状的肥皂。两人合着那“配乐”，分别接过林东海和那壮汉脱下的脏衣服，像斗牛士一样在空中舞了一圈，用力一抖：

“看好喽！”

说着，林小帆将两间上衣摁进盆里，倒入清水浸透了，然后抓起一块肥皂涂在上面，用力揉搓起来。有些脏的泡沫就从他手中不断揉了出来，越来越丰富，越来越洁白。林东海跟围观的人群正看得出奇，他就倒了盆里的脏水倒掉另换清水，反复漂洗了几遍，那壮汉原本衣服的白色、林东海衣服的本色，就显现在众人面前了。

“各位父老乡亲，见证奇迹的时刻到了！”林小帆捞起漂洗干净的上衣，跟雷霆两个人抓住头尾，反向一拧，然后当街抖开来“诸位请看！”

“哎呀，还真的洗干净了！”那壮汉感叹着，凑近那件干净的衣服，上下查看“真干净啊！”

“看看……”林小帆和雷霆将两件衣服，用一根竹竿撑挂起来，举着绕场一周“各位姐姐妹妹大妈大婶，还在为家里顽皮的小男孩滚得满身灰尘而烦恼吗？还在为你们男人奔波了一天的泥土头痛吗？不要惊慌，只要一块肥皂在手，再脏的衣服，也能洗成新的一样，一尘不染。只要用了我们林记肥皂，不用抹粘糊糊的饭粒，不用抡沉甸甸的铁杵，只要这么一泡、一搓，就能够把衣服洗得干干净净。省时省力还不伤手。”

“洗完的衣服还有清香味儿呢！”雷霆声情并茂地在一旁附和。

“不信您就过来自己洗洗看，我们现场免费试用，免费亲身体验啊！”

“世上竟有这种好东西！我算是心服口服了。掌柜的，这件衣服就归你了，我买你两块儿肥皂带回去！”壮汉声如洪钟地说道，从怀里掏出钱来购买。

围观的人群也开始跟风：

“原来卖的是洗衣服的东西，啊，总算看明白了……”

“真能洗这么干净啊，我买一块儿试试。”

“我也买一块试试。”

“我买两块……”

购买和看热闹的人越来越多，林小帆和雷霆开始忙了起来。两人一个收钱一个包货，嘴里还不停地重复着“还可以洗脸洗澡的啊”、“纯正南方橄榄油做的，美容又卫生啊”、“现场试用、免费体验啊”，一箱子存货，很快地见了底儿。现场自己洗过手和衣服，又买了肥皂的群众，开始竞相奔走，去向自己的亲友八卦这个新奇的东西。

林记肥皂忙活了半天终于安静下来，刚才那位被泼了脏水，又闹了一出戏走人的壮汉去而复返，迈进门来。

“掌柜的，我演得还好吧？”那壮汉进门看见被晾在一旁坐冷板凳的林东海，好笑地指指林小帆“我说掌柜的，你多请一人来跟我同台献艺，怎么也不事先告诉我一声，害的我差点都不知道怎么往下演了。”

“对不住哈，事儿太多给忘了”林小帆从柜台里数了钱给他“这是剩下的一半工钱。”

“谢谢了啊。往后有活记得再找我。”那壮汉拿了钱往兜里一揣，转身要走时又看了看林东海“兄弟，你演的也不错，我差点儿就让你给骗了，瞧你腰上那把刀，跟真的似的。”

林东海脸色一僵，皮笑肉不笑地看着他：

“你也演得不错。那嗓门儿可真够大的……”

“有见识！有眼光。哥哥我是专门替人哭丧的！”

“哈……”林东海觉得自己眼角跳得快要抽筋了。

“我看你嗓子也不错，说起话来中气十足啊。哪天要是想干这行了，可以到西门的鱼肠巷来找我，我姓刘，你到那一说找哭丧哪个刘一嗓就是我了。家里死了人也记得来找我啊，我保证把这个丧礼给你哭得惊天地、泣鬼神！”

“好，好，一定……”

“我先走了啊，再会。记得有人要哭丧的让他们来找我啊。”

“慢走，不送。”

“嗨，你送什么送，又不是你的店~~~”

“呃……”林东海被他说得笃笃定，憋紫了脸看着他大步离去。转回头来看着柜台里白眼看他的林小帆和雷霆。他横了一眼吓跑雷霆，像只终于被主人注意到的大狗一样凑上前去，趴在林小帆的柜台上：

“帆儿，对不住啊，哥不知道那人是托儿，差点儿砸了你的场。”

林小帆瞪了他一眼，没说话。

“帆儿，哥是真不知道。”林东海不好意思的一笑“不过，要不是今天过来看一眼，我还不知道肥皂原来是这么用的。”

“说的好像你研究过一样。你见过肥皂么，真是的……”林小帆不屑地冷笑。

“没见过。哥以前绝对没见过，也不知道它不能吃。”林东海干笑着掩饰“帆儿，跟哥一起吃饭去吧，完事上澡堂，哥给你搓澡再按按。”

“没空。忙着呢……”

“忙？这不都卖空了吗？”

“你怎么就看不见呢？这光开个店摆着是不行的，我们要像今天这样宣传，做广告。广而告之，这才能让大家尽快了解我们的肥皂，才能卖得更多更快。你还当堡主做大买卖呢，这都不懂……”

“啊……像今