惊门 作者: 徐公子胜治-第5部分

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场中没有座椅，放的是一块块青石。附近在修路，这些石头都是在工地上拣来的，凿的很平整，上面垫着东西可以当小凳子坐，但是坐久了也挺硌屁股的。成天乐在人群中坐下，看见一位中年人正在台上讲得逸兴横飞——

“大家来到这里，是为了共同的梦想，寻求改变自己以及生活的机会，让亲戚朋友、街坊邻居、身边所有的人都用敬佩与羡慕的眼光看着你！我们的行业，就是要带给大家一个敢想敢梦的未来。很多人来到这里之前，为什么不能取得成功？原因太多了！

首先是因为懒惰，在事业上不能持之以恒，更可怕是思维上的惰性，不敢去想不可思议的巨大成功。对新生事物的恐惧与无知，受到周围同样恐惧与无知的人负面影响太多，不能以正确的眼光看待成功的道路……

我们一旦克服了这些，成功就在向你招手！比如我，只是公司的一名B级主管，但已经每天住在豪华酒店里，一切消费都由公司签单，而我加入这个行业不过才短短一年。与我同时加入公司的同伴，已经有很多人升入A级，开着游艇满世界潇洒……

成功是可以复制的，就看你怎么想、怎么去做！比如世界首富比尔·盖茨，他如果自己去写程序就做个软件工程师，永远也不可能积累那么庞大的财富。世界上每卖出一套Windows系统，比尔·盖茨就能赚好几十、上百美元，是他在大街上亲手卖光盘吗？这当然不可能，他有无数的微软雇员在帮他赚钱。

下面，我就要给大家介绍世界上最先进的商业模式，以几何倍增学原理为基础的利润倍增法，还要向大家介绍成功者都需要具备哪些素质……”

台上的人自称云少闲，大家都叫他云领导，这位云领导一边讲一边在白板上写写画画。成天乐一见这个场面，终于完全反应过来——他是进了传说中的传销团伙了，网上和报纸上看见过的故事，竟会发生在自己的身上！

成天乐的感觉有点复杂，于飞确实是骗了他，开始有点担心起自己的处境了。不过成天乐担心的并不是自己该怎么脱身，也不担心这个团伙能骗他什么，而是能否继续管吃管住？

他又仔细想了想，好像也没什么可担心的，早上见到的那些人是多么热情啊，刘书君也只是让他耐心地考察，那就慢慢考察呗！只听说有人被骗到传销团伙里不好脱身，而自己暂时也没想脱身啊！

成天乐眼珠子一转，就算有其他的变化，他也有了应对之策。假如此刻骗他来的于飞了解到成天乐心里在想什么，恐怕会大呼倒霉的。成天乐不是没心眼，但他的心眼从来就没用到过正经地方，让人很是哭笑不得。

成天乐前面有个小伙正准备记笔记，被旁边一位姑娘阻止道：“我们的课堂上是不允许做笔记的，依赖笔记会养成思维的惰性，就需要在这里认真地听讲，真正记住与理解领导的话、领悟成功的方法。”

这里不让记笔记？成天乐一听就乐了，他最讨厌的就是记笔记，坐在石头上听讲课，感觉恍惚间又像回到了学校。

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008、鼠类登坛，许众生以利

台上的云领导又讲了两个故事，一是“美国营销大王麦当劳”的创业成功经历；还有一个人是该公司某A级业务代表，有名有姓有来历，原先是某机关的公务员，加入行业之后获得了新的人生、取得了巨大的成功云云。

结合这两个案例，云领导开始阐述成功者需要具备哪些方面的素质？这些话成天乐很耳熟啊，好像在哪里看过？嗯，想起来了！他家里有很多这样的书，讲的都是这些东西，比如《最伟大的推销员》、《成功的一百个法则》、《超级成功学》、《不一样的人生》等等。

那些书都是他老爹买的，让儿子好好的读，看看世界上那些伟大的人物、商业奇ォ们都是如何走向成功的？那些书成天乐也看了，觉得上面讲的很有道理，可惜好像也没什么用处，他该干啥还是在干啥，考试照样不及格，看完了也就忘了。

可是今天台上的云领导一讲，成天乐又都想起来了——哎呀，很多故事他都听过，就是细节有点对不上。说成功者的素质，尤其是有什么缺点阻止了人们迈向成功，台上的云领导讲的都挺对，貌似挑不出什么毛病来。

其实不仅是传销团伙，现在很多社会机构搞的所谓的企业拓展培训，讲的也都是差不多的东西，基本都能套到同一个模板上。就在这时，成天乐听见后面有一个声音说道：“放之四海皆准的东西，把废话说的很有条理，就让人觉得不是废话了。干哪行哪业不是一样呢，不论是搞传销还是卖烧饼，哪怕是上街头要饭，不都是一样的道理？”

成天乐愣了愣，暗道这个人是谁呀？难道也是刚被骗来的？传销团伙的其他人可从来不说自己是搞传销的，都是说在从事行业。

台上的云领导继续讲课，又讲到了加入这个行业的心态，用很坚定的语气道——

“在这里走向成功，无论是谁都要从零开始！加入我们行业的人，有各行各业的销售精英、政府机关领导、知名高校的学者等等……，大家知道张艺谋拍的《英雄》吗？想当初就是我们公司的一位A级领导赞助的！这位老A的名字叫秦汉，他加入我们的行业，和大家一样都是从最底层做起，用了两年时间就升到了A级，如今已经开着私人飞机满世界探险。

所以，加入我们的行业，不论你的年龄大小、学位高低、家庭身份背景如何，大家在这里的身份一律都是平等的，都要从最底层做起，谁也不能例外。我们这里没有官二代与富二代，所有人的身份都一样，从睡地铺、吃大锅菜起步！”

这时成天乐身后那人又说道：“难以查证的胡言、勾起虚幻的自尊膨胀！若是对处境不满却无力改变，用这种方式获得麻醉式的心理平衡，很可笑却很有效。三言两语，仿佛就能让人获得自尊与平等，以至于宁愿沉溺在这封闭的心境里，这是一道心锁。”

成天乐忍不住回头看了一眼，后面坐的是个眉清目秀的小伙子，年纪和他差不多大。此人好像在自言自语又好像故意在对成天乐说话，声音不大，却恰好能让他听清。

成天乐左右无聊，就问那人道：“你觉得台上的领导讲的话，有道理还是没道理？”

那人淡淡一笑：“知道南辕北辙这个成语吗，车马越好、盘缠越足，错的便越来越远。……我叫白少流，你叫什么？”

成天乐答道：“呵呵呵，我叫成天乐，今天刚来的。”

白少流微微点头道：“刚来的？你的想法好像与别人不太一样，那就好自为之吧。”

成天乐扭头继续听讲，就像曾经在学校里上课一样，老师讲的东西他都听见了，但是脑袋里却好像都没留下，考试时一问三不知，等到有人再讲起同样的话题，他又能想起来——哦，我原来听过呀！总之人是坐在那里听，可是不往心里去，也不会去好好琢磨，反正人家爱说啥就说啥吧。

石头上坐着当然不舒服，后面那人也不再说话，成天乐听着听着脑袋微微耷拉下来，但身体并没有歪倒。这可是成天乐的一项“特异功能”，以前上学的时候就经常坐在教室里似睡非睡，不看他的表情只看背影，还以为他听得多认真呢。

就是这样一种似睡非睡，既没有胡思乱想也没有认真听讲的状态中，突然有一种奇异的力量自然地出现在他的身体里。他微躬的腰缓缓地挺直了，蜷缩的肩膀慢慢地放平了，然后脑海中响起了一个细细的声音：“我是耗子……我是耗子……”

这细细的声音将成天乐猛然惊醒，他嗷的一声蹦了起来，大喊道：“耗子，有耗子！”

这一嗓子把周围的人都吓了一跳，纷纷问道：“哪儿呢，哪儿有耗子？”

台上的讲话被打断了，云领导咳了一声，敲了敲话筒道：“这位学员，请不要扰乱秩序，耽误了大家宝贵的学习机会！就算课堂里有耗子，那也是对大家的一种历练，等将来走向成功时，你会感谢今天的这个课堂里的耗子！”

成天乐一言不发坐了下去，很反常地不笑了，有冷汗顺着额头流了下来。其他人体会不到成天乐此刻的感受，那声音真真切切地就在脑海里浮现，再联想起昨天的遭遇、夜里的梦境，成天乐突然有了一种可怕的感觉——就是昨天乱摸石狸像的时候，有什么东西钻进他的脑袋中了，而且还会说话！

这感觉让他毛骨悚然、心里砰砰乱跳，想不通是怎么回事？他又闭上眼睛企图寻找脑海深处的声音来源，却一无所获，那奇异的感觉已消失得无影无踪，这让成天乐更加不知所措。

这时白少流微微皱起了眉头，看了一眼成天乐的背影，又看了一眼台上的云少闲，轻轻说道：“既然能看见，又有什么大惊小怪的？不过是台上坐了一只大耗子，人间又有多少鼠类呢？尽管他们是人……”

可惜成天乐根本没听见这句话，他还哪有心思去听啊，正流着冷汗，紧锁眉头企图在脑海中寻找什么，可是什么都寻找不到。但成天乐已有感觉，有什么东西进入了他的脑袋中正潜伏着，只是不知如何将之唤醒？他不清楚是怎么回事，也不知道这会给他带来多大的后患、唤醒之后是祸是福？

一上午的“通向成功之路”介绍会结束，又是刘书君和几位“经理”将成天乐带回了宿舍。成天乐板着脸一言不发，一副忧心忡忡的样子。这恐怕是每一位被骗来的人最常见的反应，连刘书君都误会了，她以为成天乐终于搞清楚自己是被于飞骗来的，感到失落和愤怒。于是她一路又对成天乐讲了好几个故事，主题都是围绕着“善意的谎言”。

于飞为什么要骗他？那是因为于飞把他当成最好的朋友，发现了如此有潜力的行业，加入其中将来能获得巨大的成功，这完全是出于善意。等到成天乐出人头地的那一天，周围所有人都会羡慕他的成功，到那时他应该感谢于飞今天所做的事情。加入行业绝不勉强，来去自由，但是希望成天乐留在这里多考察几天、领悟成功的道路云云。

她最后还问道：“成经理，你悟了吗？”

悟什么悟啊！刘书君苦口婆心讲了半天，成天乐是一句都没听进去，他现在没心思考虑什么身处传销团伙的事情，一直在琢磨自己身上到底发生了什么怪事？

回到宿舍吃午饭，两个菜，一盘是素菜，另一盘还是素菜。“公司”今天组织调寝，中午一起吃饭的换了几张新面孔，白少流也在其中。吃饭的时候还是讲故事、考脑筋急转弯、交流成功闪光点等等，可是成天乐却闷闷不乐，一言不发地吃着饭。

这小子虽然心中震撼不已，可是还能照样吃饭，仿佛不知道有心事就应该吃不下饭。由于缺少油水，他自然而然吃的比平时还多，就是板着脸不说话，看上去也不知道在想什么。

成天乐吃午饭时，同一单元楼的另一套单元房内，该组织这条线的“领导”云少闲正在和刘书君还有于飞“谈工作”，主要问题就是交待如何将新朋友“成天乐”发展成行业的正式成员。只听这位云领导语重心长的说道——

“他是第一天来，刚刚明白自己是被一个美丽的谎言骗来的，心里会感到愤怒，更重要的是，来之前的期望与事实有巨大的落差。我们现在的工作，就是要弥补这个落差，使他找到新的平衡……”

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009、现身说法，观人之妖化

“找平衡”是传销团伙将“新朋友”成功骗进驻地之后，要进行的第一步工作，针对人受骗后巨大的心理落差，进行心理上的疏导或麻醉。其手段并不复杂，就是让团伙骨干成员对成天乐现身法、讲述自己或他人的经历。

比如张三对成天乐：“我原先在一家大企业干采购，连工资带外块每个月能拿五千多，但是加入行业之后，才明白自己以前简直是白活了！公司实行的是人帮人的制度，只要买入一份产品就能成为正式的业务代表，再成功介绍两个下属，就可以升为E级，这不难吧？

等的两个下属都升为E级，就可以升为D级，以此类推……等升到B级以后就可以住进四星级酒店、一切消费由公司签单；如果再升到A级，那好处更是不完啦……。而只需要开发两名下属，然后这两名下属再去开发市场，让更多的人来帮助获得成功，这就是利润倍增学的原理。

假如一个月完成了开发两名下属的基本任务，那么接下来，下属的努力就会帮助走向成功。假如他们每人都是在一个月内完成同样的任务，再以此类推，不到半年时间内，就会升为A级，这是多么有潜力的成功捷径！我当初也是被朋友用善意的谎言骗到这里来的，而我决定留在这里、全身心投入这一行业！”

这种谈心的要点在两个方面。比如针对成天乐而言，张三原来的工作比他好、收入比他高，成天乐能莫名获得一种心理平衡感；一个人这么、两个人这么，大家都这么，成天乐又会获得另一种平衡感——哦，原来这么多人都是一样的经历，他们原先都是那么出色，那我还有什么好犹豫的？

这种“找平衡”的手段，其实并非是传销团伙的专利，在其它场合也很常见。比如某大学生刚毕业进入了某家大机构工作，年纪轻轻对未来充满憧憬，自负怀才想着如何扬名立万。可是现实与心理预期的落差非常大，他不过是科室或车间里最基层的一名职员而已。

这时候有领导或主管可能会找这个年轻人谈心，语重心长的介绍自己的经历——我当初也是某某大学毕业的，在学校里的成绩是多么好，但是来到公司，也和如今一样的起步，用怎样的态度、经历了怎样的努力、今天获得了怎么样的待遇；而现在的机遇和环境比我当初要好多了，一定要珍惜云云。

这种心理疏导手段本身没什么毛病，甚至是很有必要的，是为了让人正确的看待自身的位置。但它必须建立在所描述的情况都是事实的基础上，可在传销团伙里就完全变了味道，讲述者都是瞎话张嘴就来，一个比一个吹的厉害。假如成天乐真的加入了这个“行业”，也成为了“骨干精英”，按照这个套路，他大概也会向新来者现身法——我当初也是德国奥克斯堡大学毕业归国的，来到这里，才发现了人生真正的价值云云。

云少闲交待了给成天乐“找平衡”的要点，刘书君点头道：“领导，我已经有安排了，今天午饭的时候，就会有人找成天乐聊天，帮助他找好平衡。”

云少闲又交待道：“还要发挥我们行业的特殊优势，前两天不要谈具体的公司制度与业务，让骨干精英们多关怀他，让他感受到热情和真诚，在如今冷漠的社会中，其他地方是很难体会到这种感觉的。他会觉得自己在这里很受重视、人生更有价值，对这样的环境产生心理依赖。”

于飞连连点头称是。

……

成天乐吃午饭的时候，不断有人找他攀谈，主动介绍自己的身份与来历——想当初都是干什么的，和成天乐一样来到了这里，“领悟了”之后选择加入了这个行业，去创造敢想敢梦的人生。

有人介绍自己原先是边远地区某贫困县的副县长；有人介绍自己曾是沿海城市某大学的讲师；还有人更夸张，介绍自己曾是某团伙的头目。大部分人都往高了吹，也需要个别人往低了做陪衬，比如有一个女的，就自称原先是在某酒店***的。

“组织”煞费苦心的安排了这个场面，可惜对成天乐来半点效果都没有、做的全是无用功。成天乐根本就没打算走，而且此刻也无心在意大家都什么了，他在为自己的奇异状况发愁呢。大家的话他都听见了，听完了也就过去了，连想都不去想，很自然的当成全是胡。

成天乐看上去好像脑袋里缺根筋，遇事不爱深琢磨，上当受骗也不算意外，但是他想当然的认为听见的是假话时，同样也不会去深琢磨究竟是不是真的？只有那位女“精英”话的时候，他才纳闷的抬头看了她一眼，心中暗道：“胡吹吧，就这样还***？假如我是客人，倒找钱也不干！”

大家现身法一圈，只有两个人还没发言，其中一个就是白少流，另一个人叫沈四宝，也是和成天乐年经差不多大的伙子。白少流就是沈四宝“介绍”来的，刚到这里也没几天，但他与成天乐不一样，已经交了三千八百块钱的产品费，成了公司的一名正式业务代表。

沈四宝也是最基层的业务代表，尚未升入E级，因为他只开发了白少流这么一个下属，还没有完成拉两个人的任务。

众人讲的差不多了，轮到白少流的时候，他慢悠悠的道：“瞎话成真话，骗人先骗自己，久而成习以为常，便不知自己是谁了。睁开眼睛去看世界、由此感知自身，是开启灵智之初。本已是灵智无碍之人，沉入此道，如人之妖化，世人亦可成妖类。有妖修以人身混迹于尘世，而人却不知自惜！”

白少流为何要这么一番话？饭桌上那些人显然是在胡扯，但是他们鬼话都早已纯熟无比，开口时连想都不想，面不改色心不跳，语气显得是那么的真诚。假如用测谎仪来试一下，十有***也试不出来这些人在撒谎，他们把自己骗的都当真了。若有人能感知人心，也能体会到这些人把鬼话当作真话在。

成天乐微微一怔，心中暗道：“这人和团伙中的其他人不太一样，他到底是干嘛的呢？”那边的沈四宝闻言在偷笑，桌边的其他人却齐声问道：“白经理，刚才啥呢？没听清！”看这架式，白少流刚才的话好像只有成天乐与沈四宝听见了。

白少流似笑非笑的答道：“我刚才听见诸位精英的经历，很是感慨，大家得那么好，不过我有一个问题——们真的知道自己是谁吗？是来到这里忘记了自己本来是谁，还是像大家刚才所的，是来到这里之后才感觉自己应该是谁？”

对面的“牛经理”神情一肃道：“白经理，话要注意公司的形象，不要给新学员造成负面影响。我们都可以自豪的回答，就是加入了行业之后、才找到了新的人生、明白了自己应该怎样做人！”

“做人？”白少流还是那副似笑非笑的表情，又扭头问成天乐，“呢，知道自己是谁吗？”

成天乐正郁闷着呢，想都没想便答道：“我是成天乐。”

白少流一咧嘴：“那干嘛闷闷不乐，想不起来自己是谁啦？”

成天乐一拍脑袋：“我想起来了，早上过，叫白少流。”

白少流点点头：“年纪应该比我大点，叫我白就行，大家都这么叫我。”

成天乐摇头道：“早上开会时可是了，这里的人不分学历高低、身份背景、年龄大，起步都是一样的。来的比我早，怎么也得叫一声老白！”

白少流无奈的一笑：“愿意叫我老白，那就叫老白吧。”

这时沈四宝隔着桌子伸手道：“成经理，我叫沈四宝，应该比两岁，朋友们都叫我四。按照刚才的法，叫我老四也行。”

成天乐与他握手道：“老四好，幸会幸会！”

有人插话道：“沈经理，该作介绍了。”

沈四宝笑着摇了摇头道：“我可没有诸位老板那么光辉的经历，没什么好讲的。既然大家吃饭的时候都喜欢听故事、谈事业闪光点，我就讲一个古代故事吧。两千七百年前有个人过——旦暮从事于此，以饬其子弟，相语以利，相示以赖，相陈以知贾。少而习焉，其心安焉，不见异物而迁焉。”

众人纷纷摇头道：“沈经理，不要这么之乎者也的，听不懂！”

沈四宝轻笑道：“诸位都是各行各业的精英人才，来到这里接受的又是最高级的商业理念培训，怎么会听不懂这些呢？有些道理古已有之，包装了一下就号称现代最新理念，其实穿了很简单，就看事情怎么做。”

成天乐也没听明白沈四宝在讲什么，更不清楚那句话出自管仲的《齐语》，但他却莫名觉得这位老四真的好有学问，比上午在课堂上演讲的领导有学问多了，不禁有些肃然起敬。

010、见异思迁，感境可侵神

吃完饭本来无事，可是这帮人仍然不闲着，又拉着成天乐一起唱歌做游戏，讲故事和笑话。这看上去很无聊也很荒诞，但对于传销团伙来说却很重要。那所谓的培训课堂并不是团伙洗脑的主要过程，闲暇时不停的瞎折腾其实更有用处。

它不仅让人在一个相对封闭的环境中填补精神的空虚、获得一种虚幻的充实感，同时也让人没有时间去独自思考，不断跟随着大家所造就的环境一起走。而很多人平常的精神生活多少都感到有点空虚，持续在这个环境中，久而久之也会被一种群体无意识状态感染。

这很像某些教会的传教过程，表面上很正式的宣教布道并不是发展信众最重要的场合，而所谓的教友之间各种交流扯淡活动往往更重要。当代很多地下教会，加入其中的人并不懂真正的教义经典，但他们加入了，原因也与此有关。

成天乐身在其中无法推脱，也跟着大家一起唱歌做游戏，游戏做错了还有惩