都市逍遥客-第10部分

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　　　　当然，事情操作起来还是有一定难度的，比如说成本的税务冲抵、离岸前的商检报关及订舱拖箱等一系列手续，不过，只要有利润，这世界上还有什么很难办的事情么？
　　　　这是楚云飞发掘出来的项目，虽然价钱上还需要谢总把关，相关人情上也是谢总出面打点，但毕竟是他头一次独立操作商业项目。
　　　　几天下来，楚云飞把市场摸得一清二楚，这个叫“保罗”的意大利人给的价钱实在是太低了点，这样的布料，虽然不怎么在市面流通，但批发价也要到16元每米的。
　　　　找到厂家，不过也是能便宜到十四块五，不能再便宜了，看在这么大的订货量上，有几个厂家愿意把价钱再压一块，但十三块五还是高了点。
　　　　经过孜孜不倦的寻找，终于，在一个比较偏远的地区，楚云飞找到了一个厂家，愿意把价钱压到十二块，但是没有任何的票据，也就是说，那是不含税的价格。
　　　　那是个军办转民办的企业，既然对方想偷逃税款，谢总又加了一个条件，那就是对方负责把货物运送到内海市。
　　　　同时，为了保险起见，楚云飞还是去了趟厂家，确定一下对方的规模和实力，至于同保罗打交道以及报关的一应事宜，就交待给谢总负责了。
　　　　价钱压得如此之低，厂家对楚云飞的招呼就算不上特别热情了，当然，怠慢那是不敢的，起码也是个三百多万的单子呢。
　　　　厂长是个部队转业的正团级，姓张，年纪大约四十五、六，心直口快，多年的军旅生涯在他身上留下了明显的性格印记。
　　　　听到还要负责把货物运送到内海，张厂长把头摇得跟拨浪鼓似的，“不可能，你想都不用想，这个单子这样的价钱，我们已经是在做赔本买卖了。”
　　　　这话，楚云飞信，因为根本没有任何厂家愿意接这样的单子，张厂长说他能挣钱才算是意外呢。
　　　　但是，赔本怎么样，你还不是得做？这才是赤裸裸的现实，这么大的厂子，上千号人在等米下锅，百分之七十的工资也比没工资强呢，再说，你们不是一样可以拖欠原料供应商的钱？
　　　　自然，话是不能这么说的，楚云飞从来都不是个爱嚣张的主，损人不利己的事情他绝对不会干，这不，他又同张厂长拉起了家常。
　　　　这是楚云飞操作的第一单买卖，他虽然不是完美主义者，但这事情撂谁头上，也不想把它办砸，楚云飞只好有保留地同张厂长谈起了自己的军伍生涯，以期能获得对方的好感。
　　　　共同语言是有了，张厂长甚至还去楚云飞的母校，建业军事学校进修过，里面的一应情景是很熟悉的，所以他兴致勃勃地问这个年轻人，“那你怎么会离开部队，做上生意了呢？”
　　　　这话委实有点难以做答，不过还好，楚云飞这两天把张厂长的底细摸了个差不多，他的回答也让张厂长起了共鸣，“主要是我在部队里没什么后台，发展起来会有些难度，所以仔细想想，还是下海经商算了。”
　　　　话虽投机，但从这个小地方把货运到内海，运费实在是高了点，估计下来怎么也要五六万块钱的，张厂长居然借着同为军人的理由，要这个小兄弟“抬抬手”。
　　　　这实在是偷鸡不成反蚀把米，被人用自己的工具反击，确实不是什么愉快的事，楚云飞斟酌半天，终于提出了自己的意见，“要不这么着吧，张厂长，货还是你们负责运，不过，我们公司节省下的费用，我这里给你提出来一部分，怎么样？也算我对……师兄的一点心意。”
　　　　三百六十万，利润三十多万，按照上次谢总允诺的市建四公司的比例，楚云飞能得百分之二十的话，就是将近七万块，这运费就算公司不负担，他也出得起了。
　　　　再说，谢总也早明白这里面的猫腻，先期做过指示的，按理说，是能报销的。
　　　　回扣的具体数目，楚与飞是不敢随意敲定的，只要表示出有就够了，他所扮演的，不过就是个能负部分责任的主，大包大揽并不是什么好事，那样做的话，虽然感觉是很豪爽，但绝对会损害自己的利益，他不想犯这种错误。
　　　　果不其然，张厂长确实被社会上的一些不良风气影响到了，在这点上不再有军人的铮铮风骨，他并没有为这赤裸裸的暗示激怒，反而喜笑颜开起来，表示运费这个问题并不是签定合同的最终制约因素，大家还是可以商量的。
　　　　有了这样的结果，楚云飞已经相当满意了，就想打道回去，不过张厂长忽然间变得热情了起来，和当地人武部打了招呼，弄了点子弹，要拉着楚云飞去山上打猎，看看“你的枪法是不是真的有那么好”。
　　　　就在这个时候，谢总的电话打了过来，要楚云飞尽快地回去，他只能婉言拒绝张厂长的盛情了。
　　　　等到楚云飞风尘仆仆地赶到公司的时候，谢总居然没在，她的办公室里，谢妍在翻箱倒柜地整理着东西。
　　　　看到楚云飞进来，谢妍点点头，算是招呼，随口问他，“怎么样，事情还顺利么？”
第三十三章　四公司的变故
　　　　“还行吧，”楚云飞对自己答应的条件不太有底气，虽然谢总在电话里事先放权，事后肯定，但不知道为什么，他总觉得，谢总似乎对自己有点恼火。
　　　　“不过，我总觉得谢总对我有点意见，好象怪我不该答应人家的回扣，可我是请示过的啊。”
　　　　谢妍闻言停下了手中的活计，自己的妹妹是什么样的人，她自然是很清楚的，说是“善财难舍”那都是客气的，根本就是都要从乞丐碗里拿钱的主。
　　　　“这个事，怎么说呢，小娴其实是非常节省的人，现在是买方市场，你做的那点让步，恐怕是……恐怕是她觉得没什么必要吧？”
　　　　没什么必要？楚云飞基本上就有点暴走的想法了，当然，这不仅仅因为自己的工作努力大致是不被认可。
　　　　事实上，这次对下游厂家的盘剥，让楚云飞的心里并不好受，虽然这种歉疚被第一次商业项目操作的成功冲淡了不少，但并不是说他本身就是毫无触动的。
　　　　当然，楚云飞知道，资本社会从来就是尊崇丛林法则的，强者为王，不择手段被认为是实力的体现，金字塔底层注定是为上一层或者说上几层服务的。
　　　　可这所有的理由，都不能让楚云飞有理由对这次的盘剥心安理得地无动于衷，在他的观点，就是张厂长所在的那个厂子，只是地理位置、资讯收集、经营理念、人员素质上有所欠缺，但并不是说什么人天生就注定有权力来盘剥别人的。
　　　　不过，楚云飞也明白，以他的能力，是不可能对这种社会现象指手画脚的，做个卫道士，你也得有这个资格，显然，目前的他是不具备这个话语权的。
　　　　于是，楚云飞只能简单地为自己找个绝对真实的借口，拜托，在这个项目上为了这点小事，强硬到底的话，公司很有可能得罪这个唯一的供货商，那绝对是大家都不愿意看到的。
　　　　他解释的话还没说出口，谢总就急匆匆地闯了进来，“哦，小楚，你回来了？正好我有事要问你呢。”
　　　　楚云飞还没来得及说话，谢总身后又进来一人，个子不高，年约二十八、九，肤色白皙，戴副很精致的金丝眼镜。
　　　　“小娴，”金丝眼镜刚要说什么，一眼看到了楚云飞，上下打量一番，“你是谁呀，怎么跑小娴办公室里？”
　　　　谢娴冲他翻个白眼，“你管他是谁？好了，你先出去，我要办公了。”
　　　　听到这话，金丝眼镜不再说话，但也没出去，只是站在那里上上下下地打量着楚云飞，眼中充满了怨毒和妒意。
　　　　谢妍比较厚道，冲着金丝眼镜解释了一句，“小桑，这是公司新来的小楚，前两天出差去了，才回来。”
　　　　那个小桑看上去非常尊敬谢妍，听到这话马上向外退去，“那你们商量工作吧，我在外面等等。”
　　　　等小桑走出门外，谢总上下看看楚云飞，“你看起来精神不错，那边搞定了么？”
　　　　楚云飞连连不顺，心情实在不能说好，勉强笑了一下，“差不多了吧，不过，我还是答应了他一些回扣，具体数字倒是没定，你说该给多少合适？”
　　　　“这个，回头再说吧，”想到要返还费用，谢总眉头皱了一下，不过，现在的她没心思计较这个，“市建四公司那里出了点麻烦，小楚你觉得该怎么办？”
　　　　原来，JJCB公司的大型机械设备一直由“宝通”公司在代为售后服务，虽然性价比很差，但毕竟是四公司多年的合作伙伴了，鸿飞公司这么横插一杠子，在情理上有点不太能行得通。
　　　　虽然鸿飞的报价比“宝通”的低5％左右，又是本地公司，但“宝通”怎么也是JJCB的中国区总代理，在名义上起码是占据了制高点的。
　　　　鸿飞想拿下这个单子，四公司也想给它这个单子，但在形式上，必须要有个合理的过场。
　　　　现在市建四公司提的建议就是，既然宝通的报价偏高，有必要重新考虑服务渠道的问题，那么，就需要引进几家公司，进行一次公开的招标。
　　　　现在问题的关键就在：除了鸿飞，没有人能弄到JJCB品牌的配件，这个标没法招，招标必须要有三家以上的公司参与，才算是比较有公信力的。当然，就算有其他公司能够开拓这个供货渠道，谢娴也不愿意有人来跟她争这块市场。
　　　　毕竟，里面的利润很高，引进别的公司来竞争，这买卖还能做么？就算勉强能做下来，还有什么意义么？
　　　　谢总在四公司的关系很硬，四公司的领导也没看上这么几个小钱，但是，人家照顾你也总要有个由头的不是？
　　　　市建四公司领导给了谢总足够的面子，只是要谢总提供几个能做同样服务的公司，由他们发招标邀请函。
　　　　内海市，毕竟是个商业行为比较公正的城市，市场也相对成熟些，这事要搁给楚云飞他们先阳市，50万以下的交易金额，公司领导怕是随便就可以拍板决定了。
　　　　现在谢娴就在为这个事苦恼，“小楚，你说，莫不成，我还真的把宝通公司拉来一起投标么？”显然，蚊子也是肉，虽然宝通公司并不看重这块市场，但要有人虎口夺食，用脚趾头都能想得到，他们是不可能轻易放弃的。
　　　　鸿飞的优势，只是在“有心算无意”上，等米已成粥，那倒什么都好说了，但要现在就公开这事，宝通的势力可不是小小的鸿飞能比得上的。
　　　　楚云飞皱皱眉头，这么小的事也算是事么？女人在想象力上果然有先天的不足，“既然关系你都到位了，这事还有什么可头疼的？”
　　　　外乡人，果然就是外乡人，谢总深叹口气，你们怎么能理解呢？“内海市的商业行为都是很规范的，不像你想的那样，要在你们河东省，这根本不是什么事，但在我们这里，可真的是有讲究的。”
　　　　楚云飞心中有事，就懒得多卖弄关子了，“这还不简单，你找上两个关系比较好的公司去陪标好了。”
　　　　开公司的老板，谁还没有三五个同样位置的朋友不成？
第三十四章　初见小桑
　　　　关系比较好的公司？谢娴还是没一下反应过来，“这样的公司倒有，可是他们……”话还没说完，她就反应了过来，“对啊，我跟四公司打个招呼，不看代理资质就完了，谁知道他们能不能弄到JJCB的配件呢？”
　　　　思路一旦打开，谢总的思维也是很敏锐的，她甚至开始考虑，邀请什么样的公司来陪绑，怎么样控制各个公司的报价，以期在这次招标中获得最大的利润。
　　　　没准，最后的操作结果，鸿飞能以高出“宝通”以往的价格中标呢，哄抬价格谁不会？再说毕竟是本地公司，说起服务来，自然是有优越性的。
　　　　至于那些陪绑的公司，一来大家的关系在那里摆着，二来谢总明白，这块只有自己公司是在真正的操心，那些公司想得到JJCB的配件真的很难。
　　　　虽然人总是要防别人一手，不过就算做最坏的打算，即使有公司不念情谊，想趁乱拿下这个单子，以谢总这么些天的准备，那些公司在仓促之间的公关行动也未必能影响到什么，严格算起来，现组织货源的话，它们怕是连供货期都赶不上了，除非谢总打算把手里的订单出让。
　　　　何况，这么小的单子，谁又会这么下作么？
　　　　谢总头一次听到“陪标”这个词，她并不知道是楚云飞心血来潮的称呼，她只是觉得，这个词实在是太贴切了。
　　　　谢总低下头，开始兴致勃勃地翻查通讯本，楚云飞抬头甩给谢妍一个疑问的眼神，看到谢妍手向门外指指，就悄无声息地向门外走去。
　　　　出了房间，楚云飞就停下了脚步，就这么小小的一件事，能把谢总逼到这样一步？以至于仓促地把自己喊回来？
　　　　他仔细想想，却怎么也想不明白，大概这就是“习惯性思维”的误区了吧？苦笑着摇下头，刚想回办公室，却见那小桑从会议室走了出来。
　　　　此人刚才言语和表情都很无理，楚云飞并不喜欢他，所以也没打什么招呼，从他身边擦身而过，想进房间上网看看。
　　　　谁料想，一个声音从身后传来，那柔细的嗓门，绝对是出自小桑的声带的，“喂，小娴她们还在忙么？”
　　　　操，这就是内海人的高素质？说话比我们先阳人还冲呢，楚云飞心里冷笑一声，就当没有听见一般走开了。
　　　　小桑明显地愣了一下，在他看来，自己是谢娴的朋友，而这个“小楚”，不过是她的员工，单纯从社会地位上来说，对方怎么能赶上自己？所以他是没必要有多客气的。
　　　　不过，现在看来，对方显然不打算买自己的帐，小桑就有点生气了，但是回过头想想，人家又不是自己的员工，他实在是没有必要多做计较。
　　　　想虽这么想，但小桑还是忍不住嘟囔了一句，“乡下人就是乡下人，一点礼貌都不晓得。”这话他是用内海话说的。
　　　　很不幸，连读者都知道楚云飞的耳朵不是一般地好使，听到这样话，楚云飞涵养不够的毛病又发作了，忍不住学了一句，说的是不太标准的内海话，“是伐，乡下人确实就是乡下人，真真一点礼貌都不晓得的啦。”说完若无其事地坐下来，伸手打开了电脑主机。
　　　　小桑真的被这句话噎住了，他自然知道对方所指，虽然不愿意承认，但这话确实是有道理的，算啦，自己和个乡下人计较个什么呢？没的失了自家身份。
　　　　想到这里，小桑从鼻子里不屑地哼了一声，走了。
　　　　楚云飞更绝，他连哼的兴趣都没有，直接无视了此人，电脑上的MODEM开始发出“嘟~滋啦啦啦”的拨号声。
　　　　小桑和楚云飞的头一面，双方都没给对方留下什么好印象。
　　　　楚云飞第三个网页还没来得及完全打开，谢琳琳又进来了，“小楚，回来了？给我带什么好东西了没有？”
　　　　对于这个小丫头，楚云飞真的比较头疼，她根本就是不可理喻的，只好淡淡地回一句，“没买，我都没给我女朋友买呢，时间太紧了点。”
　　　　你女朋友？我怎么没听说过，谢琳琳刚要说什么，她大姑进来了，“小楚，你能不能教我也学学电脑？”
　　　　谢琳琳有点不高兴了，你这没事捣的什么乱啊？“大姑，你不跟我二姑商量事，跑这里来做什么？”
　　　　谢妍眉毛一皱，“桑大军在里面呢，我还呆在那里，不是招人恨么？”
　　　　看来这两位对这个小桑都熟得很，谢琳琳闻言瞪大了眼睛，“不是吧？他不是有一阵不来了么？二姑也真是的，没兴趣还老吊着人家。”
　　　　原来，这个桑大军是谢娴高中时的同学，用谢妍的话说，就是“自从他见到了谢娴，就开始了疯狂的追求”。不过很遗憾，谢娴早先是专注于学习，后来又心有所属，可怜小桑的一腔热血，总是遭遇一瓢又一瓢的凉水。
　　　　对这种事情，楚云飞并没有太大的兴趣，何况鸿飞公司里女性的比例委实是大了点，前几天虽然有俩男性新人加入，但没过一周，早就不声不响地跑了，连个招呼都没打。
　　　　原因没人知道，但以楚云飞的想法，十有八九人家是嫌钱少跑了，毕竟是应届大学生，初出茅庐，眼光高点，那是难免的。
　　　　他正在这里胡思乱想，谢娴推门进来了，“小楚，晚上一起吃饭吧，算给你接风，正好还有点别的事情跟你商量呢。”
　　　　内海市的企业还是比较遵守劳动法的，五点钟的下班时间一到，就成了员工的个人时间，再工作就要支付加班费了。虽然也有些公司例外，但那都是超级大的公司，待遇好到员工没勇气去投诉。
　　　　谢总身后，是一脸讪讪的小桑，虽然谢娴也邀请了他，但以他的智慧，还不至于连某人在找灯泡这事也体会不到，很有些郁闷难耐。
　　　　看到小桑，楚云飞心头难免又多了几分不爽，本想就答应了，不过再想想，自己跟他也没那么大的仇，还是不要掺和了，自己又不差那么一半顿饭，“今天就算了吧，晚上房东要去我那里收房租呢，约好的。”
第三十五章　房东家事
　　　　谢娴的脸色就有点不好看了，不过这样的理由和她自身的城府让她没有再说什么，只是淡淡地说了一句，“好吧，那你明天早上记得早点来，把你的工作简单汇报一下。”
　　　　有时候，话果然是不能乱说的，晚上，房东廖女士果真上门了，虽然今天并不是她收租子的日子。
　　　　楚云飞本是闲来无事，想去旧货市场淘换个旧电视回来的，不过旧货市场那些太旧的他是看不上眼的，而新一些的又价格偏高，自己还不知道能在内海呆多久呢，还是省省吧。
　　　　要是能在那布料上挣到三万以上的提成，一定要买个笔记本电脑了，楚云飞心里这么想着，推开了自己的房门。
　　　　不对，有人来过，一进屋，楚云飞就感觉到了明显的不妥，空气中有一股明显的烟味，而且家里似乎还有人。
　　　　“谁在里面？”
　　　　廖女士正在屋里的椅子上坐着呢，听到这话赶紧回答，“是我，小楚，今天来找你商量点事。”
　　　　屋里只有一个人，楚云飞很怀疑这烟味是从哪里来的，不过当他打开灯，看到房东脸上愁眉紧锁后，暂时也没心情问这个，“廖大姐，出什么事了？你该先打个电话给我的。”
　　　　楚云飞的手机号，廖女士虽然有，但她一向不在身上带着，因为检查自家的房屋，是每个房东该有的心思，习惯了打电话，日子一长，那不是就懒得来检查房屋了么？那样可不好。
　　　　“今天着急，没带电话本，”廖女士苦笑一下，“对了，今天我是来通知你的，明天你就不能住这里了。”
　　　　“你在开玩笑吧？”楚云飞的眉毛一下就皱了起来，脸色也不好看起来，“咱不是说好的么？要搬你也该提前一个月通知我才对的。”
　　　　这间房屋虽然离鸿飞公司不算远，对现在的楚云飞而言，也确实是有点贵了，毕竟他的收入不算高。虽然他参与了两个项目，能挣到一些钱，可细找找，也未必不能在离公司更近的地方找到更合适居住的房子。
　　　　但房东这样出尔反尔的行为，让楚云飞着实地有点不痛快，你这算是欺负人么？
　　　　廖女士的脸色不是很好，听到这话，神色越发地糟糕起来，“小楚，你也别生气，要不这样，我退你半个月的房租还不行么？”
　　　　这个月还有一周就要过去了，以廖女士的想法，这算是自己给房客的一点补偿，就当是违约金好了。
　　　　这话还像那么回事，不过当楚云飞想起明天就要搬出去的时候，怒火又起，“我不差那点钱，我只想问你，你觉得，我现在去哪里能马上找到房子？这样吧，等这个月月底前我搬行不行？……咦，**，谁动我东西了？”
　　　　楚云飞住进来以后，花了两百来块钱买了个可以折叠的衣柜，布做的衣柜，不用时用个拉链拉住的那种。
　　　　衣柜现在还是好好地拉着，不过，地上有两双袜子掉在那里，显然是有人拉开过衣柜。
　　　　乱动别人的私人物品，这实在有点“欺人太甚”的感觉。
　　　　廖女士一下就慌了起来，实际上，她已经帮楚云飞收拾过了，要不，还要更乱些呢。
　　　　“小楚，怎么说呢，下午来了两个粗人，他们是看房子的，没什么教养，可能是无心的吧？”
　　　　楚云飞可懒得理会廖女士，匆匆打开衣柜检点物品，还好，看上去并没有少了什么东西，他又走到那张破旧的木桌前，拉开抽屉检查了起来。
　　　　果然是少了点东西，刚贝拉，那个非洲朋友送他的一个护身符不见了。
　　　　当然，楚云飞相信不是房东干的，这女人虽然有些内海人都有的通病，但她是来过几次的，自己也没短缺过什么东西，内海人在这点上还是比较让人放心的。
　　　　“廖大姐，我短东西了，谁拿走的？”
　　　　房东长叹一声，娓娓地道出内中原由。
　　　　廖女士的侄子，惹人了。
　　　　她的哥哥有一子一女，女的自然就是那个“如花似玉”的侄女，男的叫廖沧海，是家里老大，比妹妹大三岁，今年二十一。
　　　　廖沧海在内海交通大学读大四，本来也是一个比较典型的内海性格的男人，不过，毕竟年轻，总是有点血性的。
　　　　他这血性又被一个家在陇辉省的同学熏陶了一下，就变得没事就爱帮人点小忙，比如