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都市逍遥客-第13部分
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楚云飞没有回答，只是皱起了眉头，这话说得，是不是草率了点？
“你的担心我是知道的，”看到没什么反应，谢总只好继续解释，“但你实在有点想赢怕输了，不错，惹了他们，我们这单买卖根本就不能做了，可你认真想想，他们可能拒绝么？在生存压力的面前，他们根本没有拒绝的权力。”
谢娴的话，说得非常地无情，充分地显示了一个商人的贪婪。
楚云飞不想再继续接受指责了，他只能反驳，“谢总，也许，你的想法是对的，但是，我想，大概你考虑问题是以内海的情况为参照物的，内海的情况，未必合适应用在其他地方，说的好听点，是地域差别，说得不好听点，那就是经济和政治上的差距。”
楚云飞说起了性子，长叹一声，“就拿我的老家先阳来说吧，别说效益好的企业，就是那些明天就要破产的国企，你不给领导好处，他照样不跟你做生意。”
第四十三章 理念上的分歧
“企业垮了有什么？换个企业，人家一样当官，苦的只是老百姓。”
“反正那些在底层的人，注定就是要被剥削的，你生病住院厂里没钱报销，厂长的小姨子买点防晒霜都从厂里走帐。”
说着说着就说远了，意识到这点，楚云飞马上闭嘴了，自己似乎在教训老板呢，还是少说点吧。
反正意思已经表达清楚了：别用内海市的现状来忖度别的地方。
当然，很多事情是不存在假设的，结果最终只能有一个，现在的谢总就算千不甘心万不情愿，也不可能毁约的，那才叫真正惹人了呢。
意识到两人在做无用的争执，谢总倒也没什么兴趣继续谈下去了，可楚云飞不吸取教训的态度，还是很让她恼火的，“你知道么，你这嘴皮一动，公司又要损失了，所以我才让你去跑市场，真正地体会一下，赚钱，没有你想象的那么容易。”
这话说得楚云飞火也上来了，“要是人家为了这点回扣，不答应免费运输了，咱不是损失更大？再说，咱再逼得急点，人家干脆不供货了，连买卖都得黄呢。”
谢总点点头，说的话却不是那么回事，“没错，人家也知道你有这个顾虑，才敢故意为难你呢。”
这句话噎得楚云飞实在有点受不了，他一直都是个比较随意的人，总觉得钱挣个差不多就行了，因小失大怎么说也不是做生意的正道，所以一遇到像谢娴这样把一分钱看得比碗口还大的上司，委实有点郁闷难耐。
楚云飞很快就意识到了，这件事情的处理细节上，体现了两个人截然不同的商业理念，老板是想压榨上游厂家的最后一分商业价值，从而获取最大的利润，而他想的，只是在能够承受的范围内，尽快完结一个合同，这世界上钱那么多，谁挣得完？
在楚云飞看来，有这蘑菇的时间，不如再去搞点什么新的项目，哪怕什么项目也不搞，轻轻松松过几天逍遥日子也是不错的，这样一来，起码生活质量是提高了。
从商业理念的不同，就可以看出两人的生活态度都是不同的，自从回国后，楚云飞从来都不怎么在乎钱的，没别的原因，他总觉得，只要自己愿意，下下功夫，他随时都可以挣到自己需要的钱。
当然，从这点上讲，可以说他很有自信，毕竟他擅长的东西不算少，但也同时说明，他是不太求上进的，尤其在这种上进可能会影响生活质量的前提下。
谢娴则不同了，作为女性，把钱看得重点是很正常的，而她来钱的途径并不是很多，虽然说吃穿不愁，甚至能支撑个小公司，但是如果有得外财的机会，她深藏在内心的贪婪就会不可抑制地发作，毕竟，阿土伯不是随随便便就可以撞到的。
不止一个狂人说过，上帝早就死了，所以，谁对谁错，没有人有评判的资格，但是，这种分歧，对于一个正处于成长期的公司来说，却是绝对要不得的。
这种分歧，楚云飞意识到了，谢娴却没意识到，她只认为，这是眼前这个年轻男人的少不更事，缺乏那种锱铢必较的商业品性，那自然是要锻炼他一番的。
看到楚云飞不说话了，谢总也不再絮叨，事实上，她身上那种属于女性的碎嘴特征并不明显，做事还是比较干脆利落的，“好了，我也没有别的意思，一来是想锻炼你一下，二来也想让你体会一下，撞到个大点的单子是多么困难，当然，我更希望你能做出成绩来。”
听了这话，楚云飞无言地笑笑，掉头走了。
在这天的剩余时间里，楚云飞抱着电话簿，拼命地向谢妍和高涛请教着各个单位和公司的简介，并把听到的资料全部写在本子上，虽然字体潦草了点，不过，他自己认识就好了。
下班后，他也没有继续在公司的电脑上查阅资料，而是直接回住所了，他想在最短的时间内熟悉内海市的地图，按图索骥虽然是一种不错的方法，但能够带着理解来记忆的话，想来会在下一步的跑街中取得事半功倍的作用的。
可是，事与愿违，家里还一大帮子人等着他呢。
来的自然是廖氏父子和房东廖女士，来意很明显，当然是为昨天的事道谢来的。
楚云飞虽然并不憷与陌生人打交道，但他心里有事，难免就有点心不在焉，这里面廖大姐对楚云飞了解比较点，关切地问了一句，“小楚，你是不是有事？”
楚云飞点点头，把IC卡电表系统的事大致说了几句，最后皱着眉头做总结，“时间很紧，老板也有点想看我的笑话，我得抓紧时间了解内海市场，制定出一套合适的方案来。”
廖西学是个瘦小的的男人，个子比他的儿子低了多半头，不过皮肤很细腻，看上去年纪不是很大，“这个我倒是能帮你打听一下，我们设计院里，不少电气工程师都跟甲方关系不错，问问他们的楼用了谁家的电表，很简单的事。”
廖沧海也发话了，“楚……楚叔叔，内海我熟悉得很，正好我们快放假了，下个学期就是毕业设计和实习，我陪你到处转转，遇到那拎不清的，我也可以帮你问问，正好我还能找找工作呢。”
两人年纪相仿，廖沧海这声“楚叔叔”叫得委实有点不容易，楚云飞也注意到了，开心地笑了一下，“哈，那谢谢你们了，对了，沧海，叫我飞哥吧，咱们，各交各的，哦，对了，你不是决定不再做好事了么？”
这话把廖西学弄了个大红脸，他自然知道儿子这种想法的起因，于是期期艾艾地解释，“小楚，这也不怪小海这么想，我当时那话实在是冲了点，可我也是不甘心呐，谁愿意自己的孩子帮别人帮出委屈来啊？这年头，做好事实在是太危险了，做坏事反而还比较牢靠点。”
第四十四章 跑街前的准备
还真是语不惊人死不休的主啊，廖西学这段话，惹得楚云飞又微笑起来，这父子俩还真的很有意思。
廖沧海听到这话，逆反心理又起，马上向楚云飞解释了起来，“飞哥，我问过那老太太了，为什么害我，你猜她怎么说？她说儿子不太孝顺，儿媳妇更是成天打骂她，她觉得我这人不错，才想让我供养她到老，其心可诛，但其情，确实可悯啊。”
听着儿子说着说着掉起文来，老子的脸上越发地挂不住了，“那还不是一样？最终她还是想祸害你，这种人，活该被人撞死。”
这话一出口，廖西学忽然觉得，自己说得似乎有点过了，楚云飞可不也是无偿地帮助了自己的儿子？于是马上转开话题，“至于小海帮你，那怎么能算是做好事？这可纯粹是他该做的，是不是，小海？”
廖沧海委屈异常，但也不好多做申辩，只能点点头了事。
看看时间不早，廖西学又把那钱拿了出来，死活要塞给楚云飞。
楚云飞并不稀罕这几个钱，不过，对方要真的不来客套这么两下，给他心里还真不是滋味，有来有往，那才叫人情的吧？人，有的时候确实是很矛盾的。
两家推来让去，楚云飞最终收了三万元作为自己的辛苦费，剩下的两万五，五千算是抵了廖家的押金，那两万，一则算是给廖沧海的压惊费，二则兼着小伙子的向导费，这样，场面说起来，还算是很热闹的。
楚云飞心里也明白，对方心里怕是还有一层顾虑呢，要是自己肯收下这钱，哪怕只是一部分，廖家也不用担心有人来找后帐了，这才叫完美的效果呢。
然后，想来楚云飞肯定还没吃饭，廖西学自然要请他出去“随便吃点”，这种礼数，谁都不会缺的。
饭桌上，廖女士就有意无意地问起了侄子，他的妹妹廖晓云为什么没来，弄得廖沧海立刻头大无比。
“我本来都跟她说好了，她也要来呢，谁知道姑姑你打这么个电话过来，你也知道，晓云最头疼你推荐的人啦，结果倒好，她连我的面子都不给，不来了。”
廖沧海酒量不算大，又是真诚地想谢谢这个救了他的“飞哥”，所以拼命地向楚云飞敬酒，弄得头脑已经不是很清醒了，这话稀里糊涂地就说了出去。
看来这廖女士平时给侄女操了不少心，连条件反射都培养出来了，唉，年轻人，什么时候才能真正意识到，家长是不可能把他们往火坑里推的呢？
楚云飞的酒量没问题，但是很遗憾，他的心思没全放在酒桌上，他正考虑着他遇到的问题呢。
直到廖沧海又重重地顿顿酒杯，他才反应过来，入眼的，是小伙子通红的脸庞，“来，飞哥，今天可是我长这么大，头一次喝白酒呢，咱们……不醉无归。”
还不醉乌龟呢，你现在已经像一只油焖大虾了，楚云飞也举起杯子，“好，咱们今天喝个痛快。”
在楚云飞的执意要求下，几个人并没有去什么豪华的大酒店，而是来了上次谢琳琳推荐的饭店——“流水酒家”，环境不但十分幽雅，价格也算不上太贵。
不过，很遗憾，这个酒家的包厢是没有门的，几个人正在这里随便聊着，就听到隔壁的包厢在大声地嚷嚷，“方圆几十里，能喝酒的只有你和我，来，干一杯。”
廖沧海已经喝得有些摸不着北了，要搁在平时，他听到这样的醉话，也只会一笑了之，可现在酒意上头，身边又有一个新认的，很罩得住的哥哥，禁不住大声喊叫起来，“方圆几十里，最能喝酒的就是你俩？来来来，让兄弟我讨教几下。”
他这话才出口，隔壁的包厢就静了下来，非常静，就像没有人在那里一样。
这边，廖西学一个暴栗已经敲到了儿子头上，“你给我老实点，怎么，还嫌吃的苦头不够？”
两个包厢沉默半晌，终于唧唧喳喳的声音又再度响了起来，不过，大家都已经很克制了，来饭店吃饭，不就是图个开心么？何必弄那些不愉快？
楚云飞交友，也是比较护短的，对小廖演的这么一出，并没觉得有什么不妥，反而更觉得，此人清醒时乐于助人，半醉间放浪形骸，可言语又还算谨慎，果然是少年心性，略带文人气质的轻狂。
其实，这个包间的人不知道，隔壁包间坐的是一帮中学生，他们说的那两句话也不是原创，而是最近风靡一时的，一部描写青春叛逆的电视剧里的经典台词。
这部新加坡出品的电视剧，在大陆的中学生中是如此地轰动，里面好多精彩对白，都被疯狂的中学生们引为圭皋，并在日常生活中不断地引用。有一个年纪大点的中学老师曾经这么感叹，“看到他们疯狂的样子，我总是想起我背诵《毛选》的那些日子。”——
接下来的日子，楚云飞很快地制定好了这套系统的操作方案，在获得谢总的批准后，他开始了艰苦的跑街工作。
时近十二月了，内海的天气也是一天冷似一天，这里的寒冷，跟建业的天气有些相似，都是那种非常潮湿的阴冷，绝对温度不算很低，但却是那种深入骨髓的寒冷。并不像楚云飞的老家或者说巴基斯坦那里一样，是干冷的。
就在这样的天气里，楚云飞买了辆二手自行车，穿着新在地摊上买的厚夹克，开始出没于各个建筑工地之间。
这是个很考验人的活，不单考验跑街者的吃苦耐劳程度，还考验着他们的脸皮厚度。
吃苦，楚云飞不怕，再苦能有他在刚卡苦不成？但是很遗憾，他的脸皮可不够厚。
这也很好理解，他年少时候，虽然父亲的遇害导致他心灵上受过些伤害，但怎么说他的学习成绩也是出类拔萃的，有点傲气也是很正常的。
第四十五章 人生中一大不幸
等大了就更是这样了，楚云飞性格不太暴烈少惹事，能力也很强，连求人的事都很少做，就不要说受人轻视和嘲笑了，自然就更受不得闲气了。
所以，“年少得志”其实应该说，是人生中的几大不幸之一的。
跑到第一家建筑工地，当他问甲方办公室在哪里的时候，原本懒散的门卫变得相当警惕，上下打量着他，“你是做什么的？”
这句话，包括那神情，绝对引不起楚云飞任何的好感，但他只能微笑着回答，这是起码的礼节吧？
很显然，托付门卫认真值勤的，不仅是甲方和乙方，还该有一些配套设备供应商的，他们需要防备一些竞争对手进入。
楚云飞的这套IC卡电表系统，应该不在托付范围内，所以门卫明显地放松了警惕，懒散地指出了路径。
但是，甲方办公室里的人，态度也好不到哪里去，一个年纪大概比楚云飞还要小一两岁的员工，很不耐烦地拒绝了他，“你没看见才打地基么？你过三个月再来吧。”
楚云飞当然不可能就这么走掉，只好陪着笑脸跟人家要联系电话，那小年轻却不理他，皱着眉头把他往外轰。“快走快走，我还忙呢。”
妈个巴子，你拽个毛啊你拽，楚云飞当时就生气了，脸一冷，虽然没骂人，但起码也是“悻悻地”离开了。
头一家是这样的，第二家也没好很多，依旧是警惕而懒散的门卫，不知所云的甲方工作人员，不过这次，楚云飞多了个心眼，趁人不注意，用桌上电话拨了一下自己的手机，总算是通过来电显示的功能，得到了一个联系电话。
第三家的门卫依旧如此，让楚云飞不由得暗自揣测，这三家的门卫，是不是雇佣的同一个保安公司，怎么连语气都这么近似呢？
这家给了楚云飞更严重的打击，两个年轻的女孩把楚云飞留在了门外，其中一个进门去汇报，一分钟后走了出来，“领导说了，我们不用那种电表。”
这样的回绝，让年轻的跑街者脸上有点挂不住，于是，楚云飞讪讪地向两个女孩一笑，“那过几天我再来好了。”
那个汇报者脸上带着那种掩饰不住的幸灾乐祸，轻笑一声，“不用了，领导说了，以后也不会考虑用这种东西，华而不实。”
她脸上的表情，嘲弄的味道不多，但总有种“戳穿骗局”的得意，让楚云飞分外地受不了。
这还不是最让人接受不了的，那女孩转身向同伴低声咬咬耳朵，好了，然后就是两个女孩斜着眼睛，看着他微笑，当然，是那种带着戏谑味道的。
楚云飞真有点无地自容的感觉，他强压怒火，不失礼节地点头走了出去，但是走到放自行车的地方的时候，忍不住狠狠地挥了一下拳头：我*，这俩女人的表情，实在太过分了吧？
受到这样的打击，楚云飞再也没心思跑街了，一个人找个街角，蹲了半天，以调整自己的情绪。
他不是个遇到挫折就退缩的主，但眼下的遭遇，严重地挑衅着他的自尊心，是承认失败，还是愈挫愈勇？
答案自然是：不能轻易放弃，但他得出这个结论的时候。基本上一个上午已经过去了。
而且，虽然答案是有了，但那种挫折感和耻辱感，在楚云飞心头却是久久不能散去，这也很好理解，毕竟，他是个荣誉感和自尊心很强的人。
中午，严重受伤害的楚云飞没有回公司，而是找了一家快餐店随便吃了点东西，又给母亲叶美打了个电话，情绪才慢慢调整过来。
这世道真的好奇怪，在楚云飞信心满满的时候，他遇到的全是对产品一点兴趣都没有的人，当他已经接受了这样的现实，也对失败习以为常，只是想完成今天扫街的预定目标的时候。下午接触的三个工地，却是全部对他拿着的资料有些兴趣的。
可见，这世界上，没准真的有运道这个东西存在的，这是楚云飞在下午回公司的路上发出的感慨。
当然，这三个工地有兴趣，也仅仅是愿意跟楚云飞谈一谈，并不代表肯定会用这样的新式电表，其中第一家更是明显地处于信息储备阶段，他们的打桩机正在打桩，离上电表这道工序还非常遥远呢。
正因为这样，这家的甲方最是热情，那个年轻的办事员兴致勃勃地提出了很多的问题，从系统原理到元器件的组成，再到现在内海市场应用情况，没有不问的。幸好，楚云飞的准备工作做得比较充分，得体地回答了对方的提问，年轻人非常满意，主动和楚云飞交换了名片，楚云飞这才知道，原来此人竟然是甲方电气系统的工程负责人。
第二家很奇怪，那是一片一期工程即将完工的小区，楚云飞计划时，并没把这家做进去，不过，既然是路过，那肯定是“有杀错没放过”，谁知道人家装了这东西没有，最多，也不过就是再多个自讨没趣就是了。
一个三十多岁的内海男人接待了楚云飞，此人叫温霄，是甲方项目负责人，他对这套系统还是比较熟悉的，但其心思显然不在这个上面，他只想知道楚云飞这套系统的成交价格，以这个小区即将交工的前四栋楼房为例，最低多少钱能买下整个系统。
这个就很是考验楚云飞的心理承受能力了，以这四栋楼房的建造进度来说，怕是已经到了考虑安装电表的时候了，那么，这个男人问的问题，是不是可以看做是订货前的初步筛选工作呢？
纵然是见惯了大场面，楚云飞心里还是难得地忐忑了起来，是不是该报个相当低的价位，先参与一下为好呢？
心里快速地琢磨了一下，他还是决定先稳着看看再说，于是，推三阻四半天，楚云飞开始解释：我只是个负责收集信息的，报价的事，是由公司领导负责的，接着就东拉西扯地问起楼房进度和二期工程的计划。
第四十六章 古怪的温经理
这时，“温经理”就有点不耐烦了，这种滑头的业务员，他见得多了，马上绷着脸正告楚云飞，没错，这四栋楼马上就要交工了，这几天就在忙着完善配套设施，贵公司要是像你这样拖下去，估计是没你们什么事了。
“你做不了主，那就喊个能做主的来吧，好了，我现在很忙，没时间跟你瞎扯，记住，最迟就是明天，我们是不会等你们的。”
这个消息，着实让楚云飞激动了一下，于是马上信誓旦旦地表示，自己明天就会把领导叫来，让她同您好好沟通一下。
楚云飞的反应还算比较正常，温经理的脸色也变得好了起来，居然很善意地指点起了他，“明天，让你们的经理来找我就行了，要记住，头期工程你们要是参与不进来，后面的二期、三期工程，你们基本上也就不用考虑了，而且，价钱，最关键的是价钱。”
温经理既然已经点出，来人的话找他即可，楚云飞自然要打蛇随棍上，套套近乎，要是能弄到其他竞争对手的资料，那不是就更好了么？
但是很遗憾，温经理根本没有再同他谈下去的欲望，也许是人家真的很忙，也许是没人愿意同这种做不了主的小人物打交道，总之，楚云飞最后还是被人撵了出来。
被人客气地“请”了出来，楚云飞一点都没有生气，他还真的没有想到，居然头天出来跑街，就能遇到这么大的一个单子。
骑在自行车上，楚云飞美不滋滋地算计着用户数量、系统造价、所得利润等一串东西，怎么算这么都觉得自己今天的运气不错，虽然马上就接近四点了，他决定还是借着这股运气，去自己计划的最后一个目标。
一边骑着，他一边琢磨着刚才那个“温经理”的话，平静了一下自己的情绪，开始考虑这个单子的可操作性。
他绝对不想就这么报个低价给对方的，人云亦云不是楚云飞的风格，他也从来不习惯在别人毫无道理的逼迫下让步。
而且，这虽然是他在内海跑的第一个电表的单子，象征意义很大，但同时，也相当于在为自己代理的这个品牌做市场定位，行情一旦掉下来，价格再往上走可就难了。
可是，温经理的样子，看起来是很着急的，言语间的意思也非常明确，他甚至算是给了楚云飞一种明确的心理暗示：只要你能把价格降下来，这个单子十有八九就是你的了。
但是很奇怪，楚云飞又有一种直觉，觉得这件事情不应该能，也不应该会如此简单地就确定下来，那个温经理，很给人一种咄咄逼人的感觉，显然对付推销员是很有一套的，至于把他的着急这么明显地表露出来么？
这样的感受，很让楚云飞感到困惑，这显然又是情报不充分的一起事件，让他想起了在国外那段令人惊心动�
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