都市逍遥客-第16部分

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　　　　他正在这里绞尽脑汁地想说辞，楚云飞已经开口了，他明显地“四下打量”一下房间，“弓处长，你这办公室……谁给你设计的呀？”
　　　　弓处长是不待见这俩小毛孩，但做为一般的惯例，这个做派倒也并不是在难为对方，起码在彰显自己的身份的时候，又何尝不是在考验对方的应急和交际能力呢？
　　　　狮子是不可能与绵羊为伴的，怎么说，你起码也得是只野猪、豹子什么之类的，要真的是没什么能力的小毛孩子，那这两位还是该去哪去哪好了。
　　　　所以说，有时候表面上的恶意，未必会有什么深层次的偏见，更多的，很可能是一次机遇出现在了面前。
　　　　弓处长恰好今天心情还不错，所以没计较两人到现在还没出去，而是皱着眉头问了一句，“我自己弄的，怎么，不好？”
　　　　楚云飞早在进屋的时候就在四处观察了，期盼能找个偷懒的方式，就像走私外烟那次一样，为双方找个共同感兴趣的话题，营造彼此拉近距离的机会。
　　　　但是很遗憾，他找了半天也没找到，弓处长的办公室非常大，约莫有三十多小四十平米的模样，摆设很少，整个屋子显得非常地空旷。
　　　　楚云飞还不死心，又开始琢磨弓处长的生命能量，没准，自己能找到对方身体有什么不合适的地方，冒充个“神棍”什么的胡诌两句，没准也能起到奇效呢。
　　　　但是很遗憾，留给他的时间，实在是有点短，他还没琢磨出个所以然来，处长大人已经开始撵人了，他不得不把自己才发现的一点东西贡献出来。
　　　　“倒不是不好，”楚云飞发表意见的时候，并没有忘记先夸一下设计师，“其实，屋子里摆设挺得体的，很简单也很大气，不过……是不是少了点绿色呢？”
　　　　这话，显然说到了弓处长的心里，他点了点头，态度也缓和了很多。
　　　　“是啊，”那是种很惆怅的表情，弓处长的悻悻之情溢于言表，“我也知道，有点花花草草的好，可是，很奇怪，我对植物过敏，尤其是对家里栽的植物，非常过敏，要是在户外，倒是不要紧。”
　　　　能想象得到，弓处长是愿意把这个苦恼跟大家分享的，没准，真有人知道这到底是怎么回事呢。
　　　　现在，话明显就说开了点，楚云飞就指望着廖沧海能接下来说说，但是，小廖显然不想插足这个话题，在那里一声不吭，他只能硬着头皮把话接下去。
　　　　不过，对身上起丘疹似颗粒的过敏，楚云飞实在没什么太好的建议，毕竟治病这一块，他并不是很熟悉，这绝对超出了他的能力范围。
第五十四章　处长的承诺
　　　　有了这种认识，楚云飞只得再次把话题引开，“哦，那你有没有保持通风，比如说大开门窗，模拟一下户外的的情况？对了，你这病不会给孩子遗传下去吧？”
　　　　想必弓处长是做过类似试验的，或者他更关心自己儿子的健康，听了这话，摇摇头，只回答了后半截，“不知道，我这毛病，也是上学的时候才有的，家里以前也没人有过这毛病，至于我儿子，唉，但愿不会吧。”
　　　　接下来的套话，廖沧海也会说了，他刚要表示对处长公子的关心，提点建议，弓处长已经开始反问了。
　　　　“你们是怎么进来的？”
　　　　海关办公楼，保安看守得很严的，堂堂内海这么大的海关，警卫不严的话，太容易滋生腐败，也太容易出事了。
　　　　这句廖沧海不敢接，他可不敢出卖未来的老丈人，楚云飞也考虑到了这点，马上接话，“呵呵，我们跟着别人进来的。”
　　　　“跟着别人”——这话弹性很足，跟着的人，可能是他俩的熟人，当然，也有可能是混进来的，这就是说话的艺术。
　　　　弓处长垂下眼皮，考虑了一下，“谁介绍你们来的？”
　　　　回话的还是楚云飞，“没谁介绍来，我们自己问的。”
　　　　说这话，楚云飞是赌了一下的，他赌在这商业氛围不错的内海，没太多乱七八糟的人际关系，或者说，在这种金额不大的单子前，很多有关系的人，也不屑动用他们的牌来胡乱插手。
　　　　弓处长一听就明白了，且不说人家是不是混进来的，单这句话，就证明，眼前这俩年轻人，只是想*着正经的竞标，来获得合同的，而不是有人在背后暗示什么。
　　　　这种人，弓处长还是比较待见的，起码比那些拿着条子来办事的强很多，也不会让他太头疼，拼实力那就让他们自己拼去好了。
　　　　不过，人家既然找上门了，那诚意也是可以想象得到的，弓处长就有了兴趣，随便地问了一下楚云飞公司的实力等等。
　　　　这次会面，开头虽然不尽如人意，但结果却是不错的，浅庄市电子行业的水准，在中国大陆还是排得上号的，于是弓处长最后做了结论，“这样吧，晚上沈主任要来汇报工作的，我问问他电表的进度好了。”
　　　　这话就相当给楚云飞他们面子了，堂堂处长因为他们而过问这事的话，在这个项目中，胜利的天平已经在向他们倾斜了。
　　　　看看时近中午了，楚云飞就想邀请弓处长出去“吃点便饭”，既是心意也是礼节，不过，弓处长怎么可能和这两个年轻人出去吃饭？别说身份打扮相差悬殊，就他那个“基建处长”的职务，也让他不可能做出这样的事，要注意影响的。
　　　　可是，楚云飞的嘴皮子真不是盖的，接下来，他从海关的工作性质延伸开去，甚至和弓处长谈起了在索度国的见闻，同时他略微感叹了一下某些同胞的不检点，坏了中国人的名声。
　　　　弓处长真的被他缠得有点不耐烦了，说是赶他走吧，可人家说的那些东西，跟自己工作还算沾点边，他真的也愿意听一下，增广一下见闻，毕竟这些东西少有人能说得清楚的。
　　　　听到楚云飞感叹“劣币驱逐良币，最终的结果是两败俱伤”的时候，弓处长实在是有点忍耐不住了，虽然很想继续听，可这么聊下去，自己怎么办公啊？
　　　　下一刻，弓处长终于做出了决定，“好了，你也别说了，后天上午一大早来找我吧，我给你个结果，行了吧？”
　　　　事实上，此刻的楚云飞，在弓处长心中的地位已经拔高不少，不单是由于他机巧识变，能言善语，关键是他还有段海外生活经历，谁说非洲海龟不是海龟呢？
　　　　弓处长最厌恶的，是那些初出茅庐、毛还没长全的家伙，来自己这里人五人六地交流，还美其名曰“交易中，甲乙双方的地位应该是对等的”，拜托，跟我谈对等，你有这么个资格么？
　　　　领导有了这样的应承，实在就超出了楚云飞一开始所抱的期望值了，他原本以为，好事总该是多磨的，能跟对方接触上就已经很不错了呢。
　　　　中午，两个年轻人跑到个小饭店随便吃了点东西，廖沧海显得很兴奋，这事明显地有戏，也不枉自己白帮飞哥打探半天。
　　　　另外就是，廖沧海虽然知道飞哥在国外混过段日子，想象着不过也就是在英国呆了呆，可没想到，飞哥居然还在非洲转悠过呢，“飞哥，非洲那里好玩不？能不能去打猎？打斑马、羚羊什么的？”
　　　　“打猎？”那自然是可以的，不过，在那片土地上，似乎，打人才是王道，这么想着，楚云飞点点头，“能打，就怕你抢不过苍蝇，你要知道，那里的苍蝇可是咬人的。”
　　　　苍蝇？咬人？这话入耳，廖沧海的食欲都降低了不少，不过还好，他在学校里受过这样的锻炼，大多是几个要好的同学在吃饭的时候，比赛说恶心话，看谁最先挺不下去。
　　　　“那你打过什么？打过狮子没有？”廖沧海实在是好奇宝宝，既然楚云飞的话里明显地表现出了“过来人”的身份，那他自然要问一问的，也算是对那种“马鸣风萧萧”景况的一种渴望，毕竟都是男人的，现代都市里的男人，鲜有不羡慕那种纵横四野策马扬鞭的人，原因无他，憋得太厉害了。
　　　　“狮子，我打过，”这句问话，又把楚云飞带回了两年前，他倒也没想刻意隐瞒什么，“那天，我才打死一只狮子，不过，倒打死了六、七个人。”
　　　　死人？这话听得廖沧海一愣，不过，他马上就反应了过来，这话，在他头天见到飞哥的时候他就说过——“我很久没有杀人了。”
　　　　这个意识的出现，无形中，又让小廖同学凭添了些敬畏出来，不过，飞哥怎么也当得起自己人的，这种畏惧感，很快就被强烈的好奇心淹没了，“飞哥，你真的杀过好多人么？怎么警察都不管呢？”
第五十五章　我们去蹦迪
　　　　“警察？”楚云飞非常不客气地从鼻子里“哼”了一声，“他们算什么？警察有用的话，用得着我出头，给你抱不平？那基本上就是一堆垃圾，环卫工人，还知道扫马路呢。”
　　　　话，说得是刻薄了点，不过，倒是正合了廖沧海那一肚子的怨气，他听得连连点头，“就是，我们片上的闶警长，闶德柱，理发洗澡什么的，从来都不给钱，听说……听说打炮都不要钱。”
　　　　天下乌鸦，走到哪里都是一般黑的，楚云飞听得多了，见得也多了，并没把这话当回事，不过，廖沧海的能力有限，这话不能再往深里说了，有个长长短短的，自己倒还“抗得住”，害了年轻人就不好了。
　　　　“好了，咱们不说这个了，下午，下午你怎么安排的？”
　　　　“下午，下午做什么呢？”廖沧海仔细想了想，“要不，跟我去我们学校吧，我领你认认图书馆，以后办个借书证，你不是爱看书么？”
　　　　“不过，我们学校，没什么太新的书可以借，至于那些《管理的艺术》什么的热门书，都是在付费栏放着的，而且，基本上总是供不应求。”说到这里，廖沧海遗憾地摇了摇头。
　　　　不过，下一刻，廖沧海就意识到了问题，“不对啊，下午，咱们是不是还得去趟工地？晚上弓处长要见沈主任呢，咱们是不是该跟沈主任照个面？”
　　　　你才想明白啊？楚云飞实在有点想笑，不过，这也正常，年轻人思维活跃点，并不是坏事，毕竟做项目的是自己，又不是对方。
　　　　谁料想，下一刻廖沧海的思维，活跃得就有点没边了，“至于晚上，我姑姑说了，你一个人在内海，也怪无聊的，要我和妹妹带你去蹦迪，大家都是年轻人，应该好相处的。”
　　　　楚云飞自然考虑不到自家已经被有心人惦记上了，他最近的生活过得委实也无聊了一些，于是点点头，半开玩笑地说，“记得要你妹妹带几个女同学啊，光男人去，那不是找架打么？”
　　　　“有你在，咱们还怕打架么？”廖沧海有气无力地笑了一声，看上去，倒也符合内海男人的那种古井不波的表情。
　　　　楚云飞没想到这家伙给了这么个表情，这内海的男人，实在是太内敛了吧？他待见的人里，大多都是那种跳脱活泼的机灵鬼，或者是直爽豪迈的汉子，廖沧海的表情，实在是太老气横秋了。
　　　　廖沧海这种心情，跟他那个宝贝妹妹有关，做为家里的长子，他自然知道姑姑的如意算盘，不过说实话，他并不认可这种想法：拜托，都什么年月了，还搞包办婚姻啊？
　　　　可包办对象是楚云飞的话，廖沧海并没多大的意见，年轻人总是崇拜英雄的，何况这英雄还伸手救过自己？在他眼里，也只有飞哥这么杰出的人物，才配得上自己的妹妹。
　　　　至于说廖晓云的心思，廖沧海也知道点，这丫头，多半是有了自己喜欢的人了，而且，八成就是她们学校的那个什么学生会宣传部部长，叫个什么“河豚”来的？
　　　　对那个哗众取宠的家伙，廖沧海没什么好印象，按理说廖晓云也对那人没什么好感的，可她在家里屡次鄙视其人，指斥其花心、浮躁等等，廖沧海的女朋友终于发现了其中的味道，“晓云，别是喜欢上那只河豚了吧？”
　　　　廖沧海虽然也算心细之人，不过，相比而言，女性生来的直觉似乎更为可*些，既然这种可能性还真是可能存在的。那么，他有必要让妹妹知道：这世界上，优秀的人，是很多的。
　　　　于是，把嘴里的米饭咽下去，廖沧海抬头笑笑，“呵呵，我妹妹都未必去呢，这么着吧，我保管给你找个女伴就是了，肯定漂亮。”
　　　　楚云飞待要张嘴拒绝，却忽然发现没什么理由，做人，实在是没必要太矫情的，无非就是玩一玩而已，不过，他还是找了个由头，算是小小地提示一下廖沧海吧，“那倒是谢谢你了，不过，我可是不喜欢磕药的，大家散散心的嘛。”
　　　　磕药的，楚云飞见识过一些，那种生活态度，实在是太颓废了点，也太疯狂了点，他，不喜欢肆无忌惮的女人。
　　　　下午，两人赶到了海关宿舍楼的工地，很幸运，沈主任在办公室呢。
　　　　接下来的沟通就很简单了，楚云飞最担心的事也没有发生，也许是怯于两人打出的“处长牌”，沈主任不但招呼得还算热情，而且连“沃事达”公司的业绩也没有问询，手里有牌，果然是好办事的。
　　　　不过，楚云飞也没有因此就得意忘形，反而选了个没人的时间，很有诚意地向对方挥出了支票本，“我们领导说，这个项目里面，我有三到五个点的自由支配资金，这个事情，还是要沈主任大力支持才能行的。”
　　　　百分点不能说死，这是惯例，一个合同，不可能尚未签定，就把回扣点定下来的。这个点数，要视合同最后的成交金额和付款方式而定。换句话说，就是甲方压价越少，付款越及时，那点数就越高。
　　　　至于向沈主任这么许诺，反而没向弓处长许诺，那也是有说法的，堂堂一个基建处长，这么小的单子，你还拿出回扣来说事，那未免就太小看人，这样的行为，为做大事者戒，等到事情办好，该怎么办就怎么办就可以了。
　　　　不过至于沈主任这样的具体执行者，说说回扣就很有必要了，谁都知道“阎王好见，小鬼难缠”的道理的。
　　　　听到这话，沈主任面无表情地喝口水，也许是装做没听清楚，也许是觉得这样的“孝敬”再正常不过了，总之是没有任何的异常，这样的反应，让楚云飞在心里窃喜。
　　　　事情，看来是越来越顺利了。
　　　　以一般人看，三到五个点，实在是少了点，不过，这种情况，楚云飞是听老刘说过的，在内海这座城市里，这样点数的回扣才是最正常的。
第五十六章　好讯连连
　　　　这里面的原因很简单，你回扣根本就不可能给多，内海是个商业行为相当成熟规范的城市，这样的点数，也就是表示了自己的敬意而已，再多可就不太妥当了。
　　　　成熟市场中，大部分情况下，商家根本就不可能有太多的利润，这样的返还比例是很正常的。
　　　　纵然有那些高利润的行业，为了藏拙，一般也需要谨慎地按照这个比例来给回扣。
　　　　如果你答应甲方的返点太高，甲方相关人等要考虑的，首先是，这会不会是个陷阱？其次就是，你这家伙是不是产品不过关或者说打算以次充好，居然拿这么多的回扣来堵我们的嘴？
　　　　甚至，有那些同甲方结了怨的乙方，故意设下高回扣陷阱，等到甲方人员拿着回扣出门的时候，会意外地发现，门口有反贪局的在那里正候着呢。
　　　　而且，一般情况下，设下这样陷阱的乙方，并不会有什么后顾之忧，在“被索贿”这样名义的保护下，他们后期的款项，相关部门有专人负责监督支付事宜。如果乙方在质量或者工期之类方面能够严格按照合同履行，没人敢刁难他们，毕竟有前车之鉴在那里放着呢，谁不想撇清自己呢？
　　　　当然，没到山穷水尽的地步，乙方一般也不会采用类似手段害人，那样不但要惹人，还会坏了自己的声誉，试问，以后谁愿意跟这样“翻脸无情”的人做生意？
　　　　与内海相比，楚云飞他们先阳可就逊色太多了，百分之五十的回扣都有人敢要，你要说“给您这里留了三到五个点”，指着鼻子告诉你谁谁谁给他留了二十个点这样的话，都有人敢说。
　　　　所以不得不承认，内海实在称得上是商人的天堂，当然，前提是，你必须足够强大。否则，楚云飞跑街的尴尬就足以说明后果了。
　　　　回扣已经许了，楚云飞就不想再继续呆下去了，虽然必要的近乎是应该套的，感情也该多交流交流，不过，他实在是怕自己那个致命弱点在交流中被对方无意提起，人家真要问一句“对了，你们在内海做了哪些工程？”那可实在不好对答了。
　　　　再说，既然是弓处长那里“让我们来找你的”，过分巴结沈主任，不是灭处长的威风么？反倒显得自己心虚、关系好象不过硬似的。
　　　　万事适可而止，那是最恰当的，“中庸”之道之所以存在，自然是有它存在的原因的。
　　　　出了工地，看看时间不早，两人四处转转，就搭着地铁倒换公交，回到了鸿飞公司。
　　　　谢总还没走，正在办公室里张罗着，见到楚云飞，马上笑意盈盈，“哈哈，小楚，告诉你件好事，四公司的标，我们拿下来了！”
　　　　原来，这次招标，并不是真正的“招”，怕是用“议标”来定义更为妥帖些，面对JJCB那一系列的零配件，四公司不是“唯价格论”的。
　　　　谢娴找了三家公司来陪标，其中两家配合得不错，报出的都是天价，自然不在考虑范围内，另一家出了点小问题，那家居然拿出了JJCB的全球统一价的130％作为竞标价，低廉的价格让谢总实在是有点措手不及。
　　　　接下来，就是四家轮流阐述自己的报价理由了，谢总回过神来之后，斩钉截铁地表示：我有信心在两周之内交货，缺一罚十。
　　　　这毕竟是投标会，捣乱的那家胆子再大，也不敢这么应承，商场上毕竟有商场的规则，在招标方的问询下，他们只能狼狈地表示，“货物我们能够保证，时间暂时还定不下来，怎么说，就算零配件的老化，也需要个过程的，我们倒是很奇怪别的公司敢这么一口应承下来。”
　　　　大家都不是傻瓜，这种色厉内茬，任是谁也看得出来，拜托，人家JJCB怎么说也是国际知名的大公司，不合格的东西，能流出厂么？
　　　　当下主持招标会的副总就拍了板，“我看就是鸿飞吧，要是服务速度不能保证，那还不如接着找‘宝通’服务呢。”
　　　　天公地道，其实谢总并没做过这位副总的工作，该副总也只是临时客串主持会议，估计，也是被“宝通”公司的服务郁闷得受不了啦。
　　　　下午签了合同，晚上，“鸿飞”公司和四公司的相关人等，有个小小的宴会，祝贺两家签约成功。
　　　　这次，楚云飞是非去不可的了，庆功宴上祝酒偶尔是难免的，谢家姐妹虽说都能抵挡两下，但这种场合没男士陪同的话，总是不太好的。以前这种情况，陪绑的是高涛，这次既然是楚云飞在里面出了大力，参与者自然是非他莫属的。
　　　　而且凭良心说，无论是扮相、举止、衣着、谈吐，楚云飞都远远强于高涛，若说真有什么不足的话，无非……无非就是他的内海话说得不如高涛。
　　　　这样的场合，楚云飞自然是无从拒绝的，那同廖沧海的订的游乐计划，也只能取消顺延了。不过还好，两人想着一起晚餐的，小廖就在跟前陪着他呢，眼见这种情况，倒也不能抱怨什么，正事要紧。“没事，过两天，我妹妹生日，我来喊你。”
　　　　看看身上的衣服，似乎不够庄重，想起前不久和海天公司那顿饭，楚云飞摇摇头，“谢总，时间还早，我回家换身衣服吧？”
　　　　他就算不说，谢总还打算提醒他呢，上次她也被搞得很被动，起码，衣着不讲究，也是对客人的不尊重，“好吧，快去快回。”
　　　　楚云飞冲着廖沧海无奈地摊开双手，耸耸肩膀，“得，晚上活动得取消了，明天再说吧，电话联系。”
　　　　谢娴无意中向窗户外望一眼，正好看着两人离去，只见那个戴眼镜的家伙指了指自己的爱车，小楚却推着自行车在一旁摇头，她也不禁摇了下头：你们想什么呢，还指望我把车借给你们用不成？
　　　　抬手看看表，时间不早了，谢娴打开手包，开始认真地化妆，没成想办公室又响起了敲门声。
　　　　来的人，是桑大军，他是来约谢娴吃晚饭的。
第五十七章　出车祸了
　　　　当楚云飞和桑大军同时出现在酒桌上时，两人之间，实在看不出是从一个公司出来赴宴的，说是陌生人倒有人会相信。
　　　　谢娴本来是可以协调一下两人的气氛的，但是当她发现的时候，客人们都已经进入了视线范围，没法说话了。
　　　　不过，这并没有影响酒桌上的热烈气氛，尤其是四公司为了力挺谢总，设备处来了一个副处长，同手下的备件科科长等几人，一同祝贺签约成功。
　　　　建工系统的人，同工人打交道比较多些，性格基本上都说得上爽快，尤其科长同处长在一起，更是上下级交流感情的大好时机。
　　　　所以，谢娴一个人，就足够招呼四公司这四位了，不光是两位带“长”的，那俩具体负责办事的也有余力照顾得妥帖。
　　　　尽管有女士在场，四公司两个相互之间照样言谈不忌，两为领导居然拉起了荤段子，比赛似的，一段接一段的，直到小桑来敬酒的时候，两人才暂时告停。
　　　　既然谢娴的解释是：一个是“助理”