重生之悠哉人生 作者:秋味-第30部分

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正当他们彼此交流着不在这段时间发生的事，就听见院外林老爷子和齐秋实回来的声音。
大家一起出去，看见风尘仆仆的两人，兴奋异常。齐秋实开心地拉着小姨的手说：“这次出去收获不少，不但找到了模具还去了省城把所需的原材料都找到了。”
小姨听着也高兴地附和道，“那太好了，那么接下来就会很忙了。”想想又蹙着眉头问道，“那你还有时间送我上学吗？”
“有时间，应该有时间，没时间也会挤出时间。”林老爷子听到赶忙说道。
在大家分享他们好心情时，方默南去为回来的他们准备饭。
“来来先吃饭，吃完后在商量接下来要做的事。”方默南端上准备好的饭食说道。
林老爷子他们两个快速的吃完，然后就商量接下来要做的事。“办厂子，先去工商局、税务办营业执照和手续，还有注册商标、厂房在哪。”林老爷子说着，齐秋实在小本子上记着。
“前面好说，厂房，咱们的钱不多，省着点儿花，可以先租厂房，我看咱们县的机械厂已经停产了，咱们可以先租而且他们的熟练工人也可以用，咱们给开工资就行了。”齐秋实想了想道。
“这个，我找找关系应该能办到。”林老爷子估摸着。
“接下来就是重点了，股份怎么分还有咱们吊扇灯的起什么名字，商标怎么设计。”林老爷子说道。
“这个当然是南南又出钱，又出图纸，林老爷子也是靠关系买了模具，具体的技术老爷子也是出人出力的，你们分吧！怎么都行，我没意见。”齐秋实老实的说道。这趟出去，他才知道原来这个小女孩儿才是真正的大老板。
“这样啊！还是分清的好，日常工作都得靠你，我们又老又小，没那么多精力。”方默南说道，“你占百分之四十九，我和林老爷子占百分之五十一。”
“这不行，不行，我那能占那么多。我给小燕百分之三十得了。”齐秋实笑着说道。
“咦，你倒是会讨好小姨。”方默南打趣道。“那好就这么定了。”
最后签协议时，林老爷子只要了百分之十，风扇的名字就叫怡风牌，清风怡人之意。所有的事情商量过后，方默南把存折交给林老爷子，有了钱他们加紧行动，这些就用不着方默南她了。
林老爷子注册了商标，但在方默南的干预下没有挂牌成立公司。知道历史的她，厂子先干着，模棱两可的，这时还不能正名。
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接下来小姨要去京城上大学，早就传开了，等到他们回来，街坊四邻踏破了门槛，前来祝贺，沾点儿喜气，送来的贺礼都是些自家养的鸡、鸡蛋、有的割二斤猪肉、一把菜等，大家盛情难却姥姥只好收下。
大诚子也是早早知道他们回来的时间，乡下亲戚也都赶来，老莫家出了个大学生那真是大事情，亲戚们开着拖拉机载满了人赶来庆祝。
为了答谢邻里和亲戚，姥姥特地在县里的知名饭馆摆上五桌酒，她高兴的‘大出血’也开心。
其实一桌酒菜十来块，搭上烟、酒钱也就十五多块钱。
大舅他们一家也来了，本来大舅不想来，怕亲戚指指点点，说三道四。可大舅妈不甘心，送了一百块钱，怎么也得往肚子里塞点，能亏点儿就少亏点儿。
酒桌上，大舅一家好不尴尬，看着姥姥家现在过的红红火火，只能眼馋。小姨是心里，看着大舅他们憋屈的样子，脸上都写满了笑意，可算是扬眉吐气了。
老妈看着小姨心里感慨道，这辈子自己是上不了大学了，看着默南两姐妹，只有寄托道她们身上了。
“老妈，你现在工作不累，完全可以上函授，弄个文凭也好。”方默南说道，“在说，我们姐妹两个又不用你照顾，闲着没事，考长文凭也好。”
“对啊！姐，现在正是时候。”小姨高兴，逮到谁都说读书好，“你不知道学校可真漂亮了，他有着最优秀的学者和师资力量。丰博的学识，闪光的才智，庄严无畏独立思想，这一切又与先天下的严峻思想、刚正不阿的人格操守以及勇锐的抗争精神相结合，构成了一种特殊的精神魅力。真的是诗情画意、处处书香。”
姥姥也加入阵营说道，“大燕上吧！你妈现在能挣钱，供得上。”
“函授，又不用脱产，只是考试时请几天假就好。”小姨又道：“请林老爷子帮忙不就得了。”她们起上阵，说得老妈心动不已，也激起了上进心，“好，我也考张文凭。”

第四十七章　严打

酒散人去，日子又恢复如常，齐秋实和林老爷子快速的办完手续，和县里的机械厂谈好租金，他们是巴不得，因为已经有半年发不下工资。齐秋实和县里的玻璃厂也谈好了合作关系，生产磨砂玻璃罩。
齐秋实还从他所在省城厂挖来了几个退休骨干，说是退休，其实年龄才五十出头，为了儿子能当上正式工，没法子！早早的病退了。有了他们的加入，加上熟练的技工，就能开始生产了。
林老爷子先给这只杂牌军进行系统地培训、完全流水线操作，应知应会、质检标准等等东西，把大家弄得眼花缭乱的。不过，齐秋实放出话来”培训不合格的，一概不能上生产线，只能作为辅助工种，拿最低一档的工资。所有的人一视同仁，老爷子当兵的出身，杀伐果断，没人敢玩儿花花肠子。
等到原材料，采购的机床都到了，他们七拼八凑的厂子开始运转起来，生产出来的第一批吊扇灯，被瘦猴亲自押运到羊城。
韩志谦把他们拆开，很精美。留下十台，剩下的全部运往，日本、美国。
后来陆续生产出来的，齐秋实把他们以出厂价全部买给了县委的各个衙门和后院了，以此摆平所有的关系。
八月底小姨坐火车北上，齐秋实和老妈两个亲自送到学校，那时节考上大学国家包分配，户口和粮食关系也转到京城。王书记在小姨他们走之前，派人专门送来一只‘英雄’牌金笔。
一个月后，齐秋实他们得到了五十万台的订单合同，明年五月份陆续交货，单价是70美金。
消息传来时，齐秋实他们简直不敢相信，直到看到定金都收到了100万美金支票，所有人激动的睡不着觉。
镇定下来后，齐秋实紧张道：“要加紧生产，可是原材料短缺，咋办！”这个时节原材料缺乏，有的也给国营厂子，像他们这种那是爹不疼娘不爱的，只能买高价的，还未必能买的着。而那些只利用家里的关系，倒卖钢材批条，紧俏物资，一年几百万就能到手。哎！人比人死，货比货扔。
“这个，你跟着我找王书记去，有了这份合同，还有再拿几个成品去。”林老爷子和齐秋实收拾好东西找县委。
王书记热情的接待他们，他们不但让县机械厂又开动起来，人员也没闹事，感谢还来不及呢！听明来意后，更是激动万分，国家正需要大量外汇，政府对他们的企业是大力支持，要啥给啥，还有外汇补贴。
有了政府支持，他们开足马力，在保证质量的情况下那是快马加鞭。
齐秋实是忙忙碌碌，姥姥家给他留了间房，为了这批订单，他是整日以厂为家。
姥姥继续忙活她的馒头铺子，县高中又给续了两年合约，不但要馒头继续送，连包子也要，煎饼摊子更是忙不过来。农村自从开始‘大棚菜’种植，养殖业也兴旺发达，收入增加，可以看出父母们在对上学孩子们吃饭上，不在吝啬。为此姥姥又雇了两个工人。
老爸还在修路，老妈继续上班，还报考了函授班。
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方默南则盯着默北和她的新老师。
雷纳德现在除了别让他示范演奏，其他的一切好谈。当第一次听到默北拉小提琴时，他眼睛睁大，不敢相信这是个四岁小孩儿的演奏。天赋极好，乐感极强，技巧有待加强。
雷纳德严肃认真地看着默北说道：“音乐界不乏天才，可真正站在顶级舞台上的只有寥寥无几。知道为什么吗？”
“如果只是陶冶情操，提高自身修养，那么我只是玩似的就教了你。”他轻松的说道。
“不……不……我想向他们一样。”默北拿出磁带封皮，上面印一个男人在拉小提琴，虽然她不知道他们有多伟大，但她努力的方向就是他们。
雷纳德看着她拿的磁带封皮，眼神闪烁，“音乐这条路很苦，就想华夏有句俗语，‘台上一分钟，台下十年功。很苦……很苦……有时候就是努力也未必会达到目的。”他似有所感，想起他的经历黯然神伤，“这些苦受得了吗？”
“为什么要受苦，我觉得一点也不苦啊！而且很快乐。”默北歪着脑袋怎么也体会不了他说的苦。
“呵呵……我和你谈这些干什么？你又领悟不了。”雷纳德讪笑道。他又正色道：“真要当我教你时，你可不能哭鼻子、叫苦不迭、半途而废。”
“嗯！嗯！”默北忙不迭地点头道。
“小北，告诉他，你为什么喜欢拉小提琴。”方默南坐在门槛上，摇晃着双腿，听着他们的对话插话道。
“因为好听啊！当我第一次听到林爷爷，拉小提琴的声音，音符在琴弦上跳动，就被它迷住了。”默北老实说道。
“心态决定状态，心胸决定格局，眼界决定境界。无论什么艺术都是表达自己的工具，只要做这一行，内行人从音乐中就听到了你的心声，所表达的心境，就没办法掩饰自己。就算骗也只能骗骗外行人。中国的佛家也有三种境界，第一层，“见山只是山，见水只是水”，第二层，“见山不是山，见水不是水”，第三层，“见山还是山，见水还是水”。返璞归真，去掉外在的装饰，恢复原来的质朴状态。才是至高的境界。”方默南接着又道：“大多数人不是音乐家，可他们喜欢听音乐只是因为好听。这个我建议你好好看看的《道德经》。这些东西只可意会不可言传。”
雷纳德低头沉思，还特地找林老爷子借来《道德经》研究，不过他现在还是先学好中文才能体会深奥的道理。
雷纳德教默北小提琴时堪称恶魔教练的典范，批评那是不管默北是不是个小孩，能否听懂，有时甚至英文就蹦了出来。默北也是硬气，一遍一遍的拉直到雷纳德脸不再黑，言语不再讥讽。而默北的手和胳膊，则每天的被方默南的灵气滋养，按摩。
而这时，方默南在旁边总是对他冷嘲热讽，“一个都不敢示范的人，有什么资格说别人。”他教默北拉琴从来没给示范过。看来他的心结还不浅，不知什么时候能解开。他们两人总是对嘴，有事为了避开默北，直接用英语‘对骂’，其结果是默北为了能听懂他们二人说些什么，默北的英语也一日千里的进步，这到时意外的收获。
而雷纳德，夜深人静时，总是拿着《道德经》反复的看，愣是给背了下来。不懂的缠着林老爷子用浅显的话语解说，仔细地琢磨。严师出高徒，默北的进步也是显而易见的。
“小提琴不敢摸，这个示范可以吧！”方默南拿出二胡递给他。
“咦！这是什么？”他好奇的摸来摸去，新奇的不得了。
“这个是二胡，俺们传统的乐器，我玩儿的，”方默南坐在小凳子上拉了一段儿蒙古的赛马曲，非常有感染力，欢快，细腻，流畅。。
默北来了兴致，赶紧也摆开架势，小提琴伴奏。姐妹两个配合默契，尤其最后方默南二胡奏出马儿的嘶鸣声。
雷纳德仿佛感觉辽阔美丽的草原奔腾激越纵横驰骋的骏马，激荡飞扬。
“呀！这是什么乐器。”雷纳德好奇道：“音色好似人声，很有感染力。”
“你试试如何。”方默南递给他，“你不想拉别的，这个总可以吧！”“言传身教嘛！总比你比划半天我们没反应强。”
“我就是好奇，传统的乐器，试试而已。”雷纳德接过二胡，在手里看了半天，又找找音调。接着拉了一曲同样的赛马曲。
行家就是行家，二胡在他手里个性更鲜明、极富艺术感染力和民族韵味。方默南仿佛能看到草原赛马的激烈场面，它把草原的辽阔美丽和牧民们的喜悦心情表现得酣畅淋漓。
雷纳德一曲拉完，久久回荡，他坐在那里回味着，“这个不错，以后我就玩儿这个了。”
“那是我的”
“你再买一个不得了。”雷纳德无赖道。
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雷纳德现在的生活过无忧无虑，白天教教默北小提琴，没事时自己拉拉二胡，吃着中华美食，和方默南斗斗嘴，虽然有时听不懂深奥的中文，输的一塌糊涂，还得查字典，但还是乐此不疲。中文造诣，骂人不带脏字的造诣，那是一日千里。
这日子过的悠哉悠哉，只是一点，没有抽水马桶，洗澡也不方便。如果这些都忽略不计，日子蛮悠闲的。
在方默南他们忙于拉琴，姥姥他们蒸馒头，林老爷子忙于厂里的事物时，严打开始了。
梁子和瘦猴他们这天早早的关门歇业，他们心情不好，“咦！你们今天关门真早，天还没黑呢！”方默南坐在门前卖馒头、包子，姥姥去送馒头，家里没人方默南顶上。
“你们三个怎么了！“方默南看见他们看她的眼神怪怪的，问道。
“没什么，今天又枪毙了十来人。”梁子说道。
“啊！你们去看了。”方默南看他们的样子问道。“有认识的。”
“有几个认识，曾经还跟他们打过架。”胖子嚷嚷道。“他们只是打架斗殴、偷鸡摸狗，没干过杀人放火的事，怎么就被枪毙了。”
“死胖子，你给我闭嘴，不想活了，在大街上嚷嚷这个。”瘦猴捂着他的嘴，低声说道，眼睛偷瞄瞄四处。
他们做在门口的台阶上，心有余悸，看方默南的眼神都有些不一样。他们亲身经历过那场史无前例的大动乱。对各类批斗会，审判会记忆犹新。许多人尤其是梁子的父亲就是活活在批斗会上斗死的。现在他们非常庆幸及早上岸，跟着她，不然今天他们也逃不过，对她就更加佩服。
当时社会治安恶化的主要原因是，特殊时期结束后，大批知识青年在77、78年回流城市，刚经过十年动乱的城市无法一时消化如此大量的劳动人口，于是出现了很有当时时代特色的一个名词“待业青年”，18、20的年纪，没有工作，游手好闲，时间一长就做出很多危害治安的事情。而当时的公检法机构在特殊时期动乱中被彻底地打破了，没有办法在及时用完全法律的程序处理这些事情，造成了恶性循环，到了82、83年，社会治安已很严峻，政府不得已才采取了重典治乱世的办法——严打。
全国严打当时提出的口号就是：可抓可不抓的，坚决抓；可判可不判的，坚决判；可杀可不杀的，坚决杀。“严打”行动的当天，各地抓人无数，很多地方的看守所人满为患，关押不下，只得临时找地方关押。
严打在今天可能有一定的争议，但在当时治安已处于将近失控的边缘，这是没有办法的办法了。
“难怪街上游手好闲，小混混少了很多。”方默南嘀咕道。
“南南，你这些天都忙什么？连这个都不知道。”胖子夸张道，看她向看外星人一样。
“她哪有闲情顾这个，整天忙不完的功课，你以为跟你一样，看书就睡觉。”梁子对他一副恨铁不成钢的样子，想让他多学点儿也不容易。
正好姥姥送完馒头回来，把方默南他们打发进去。
“行了，别跟哪伤感了。今天你们来的正好，我有事跟瘦猴商量。”方默南说道。
“我”瘦猴指指自己，一脸莫名，然后看看梁子，梁子也是一头雾水。
他们进屋后，方默南让他们抬头看房顶，她把开关打开，“哇……这是吊扇灯，还带着灯。真好看。”胖子叫嚷道，只闻其名，这次终于见到了，还好奇的拉着开关，两根绳，一亮一灭，风扇的速度也忽大忽小。
“这是齐秋实他们生产的。”梁子又对玩儿的不亦乐乎的他说道，“胖子，别跟个小孩子似的，关掉怪冷的。”
“对。”方默南说道。
“这台吊扇多少钱”瘦猴抬头望着吊扇道。
“市场价288元”方默南说道。
“还行，我们看到同类产品咱们也不比他们高多少，而且这台是四个叶面，带三展精致晕黄地小灯，一下子就提高了档次，贵几十块钱，也比买那些傻大黑粗的好。”瘦猴分析道。
“这成本价是多少。”梁子又觉得自己唐突了，“还是别说了。”
“没什么不好说的，成本所有费用都算上100多。我们定的出厂价是块200，余88块钱就是给销售渠道挣的。”
“可这和我有啥关系？”瘦猴只着自己道。“等等，你的意思是让我去销售这个。”
方默南点点头，瘦猴是真的历练出来，闻弦歌知雅意。“现在商店已经没有那么高的暴利，你们窝在那里不合适了。”
“总干这个也不是长久的事。”方默南想到投机倒把国家也会严打的。
瘦猴快速进入角色，在心里默算了一遍，刨去运费、仓储、商店的毛利等，应当能够打动相当一批人的，“足够了。”
当年的老百姓即使最穷的时候，家里也要存钱，手中有粮，心中不慌。而且很奇怪，什么都要抢着买，好像买不着过了这个村就没这个店了。买一件商品要花光所有存款，甚至七拼八凑，也要买。
不相符的市场上各种耐用消费品的销售却非常火爆，传统的老三件自不必说了，社会上又出现了新三件的说法。这个新三件的定义从来都没有明确过，早期似乎是电风扇、洗衣机和彩电，随后又加入了电冰箱、空调、音响、摩托车等等。终于有一天，人们对于这种“三件”的定义已经失去了兴趣，因为家里的电器，早已是十件八件了。
人们没有品牌意识，只要有的地方买，即便是次品也要带回家，自己修补。那个时节男人什么都会，家里的电器商品坏了，首先是自己拆开摆弄，实在修不好了，才会在想办法。
“咱们县里不必说，购买力还行，周围还不行。得到大城市才行。沪海、羊城等地方。”瘦猴说道。
“瘦猴去沪海，羊城那边有韩志谦他们捎带的就帮忙了。”
“放心吧！我一定搞好销售。”瘦猴说道。
“瘦猴你的任务，就是要尽快在沪海站住脚，建立起中腾实业公司的沪海经销处。未来我们的产品在沪海的销售和售后服务就完全交给你了。”方默南拍拍他的肩膀道。
瘦猴已经没有原来的别扭，“售后服务？”他心里约摸有些明了，但还是不能确定是否就是他心里想的一样。

第四十八章　闯天下

这时林老爷子和齐秋实先后进门，产销双方正式见面。
齐秋实高兴道：“那以后就拜托瘦猴了，我们以后去沪海出差，就找你了。”
“没问题，我一定扫榻相迎，热情款待。”瘦猴笑着又道：“不过在这之前你得给我两个安装工人。”
瘦猴看他们没明白，“你不是让我自己去安装吧！这玩儿意目前我还不敢动。”
“哦！你放心走时，一定让你带去安装工人。”齐秋实说道。
方默南看到瘦猴能想到这一点儿，已经了得。“瘦猴光想到这些还不够。”
“老大。”叫名字又显得不尊重，瘦猴他们叫不出口，梁子是大哥，那么方默南就成了他们的‘老大’。“这不就是卖东西吗，人家看了咱的成平，把征订单往各个百货公司一送，就解决问题了，人家还屁颠屁颠跑来拉货了，生怕晚了。”
方默南摇摇头道：“瘦猴让你去沪海，你这些年走南闯北，见识眼界已是不凡，胆大心细。你再想想我们是要做长久的买卖，不是卖完就跑，一锤子买卖那是游商小贩。”
“你意思是，怎么说，我是个粗人，直白点儿，就像我们开商店时和公安、混混还有其他，上至我们上边的官头头，中间周围店家的关系，下到顾客们的关系打好。”瘦猴说道。
“哎！有点儿那么个意思，只是话不好听，应该这么说我让你去沪海是建立销售渠道和做好售后服务。”
“我希望你做到的，是在沪海的家电销售圈子里，形戍良好的人脉关系，树立起我们公司的良好的企业品牌形象。只要说起我们企业的产品那就是质量合格，服务一流。还要在沪海的消费者那里培养起对中腾实业公司信任和忠城。所有这些，可不是那么简单地用卖东西三个字所形容的。”方默南说的振振有词，他们听的云山雾罩。
“南南说得不错，一个企业做大做强做的长久，就是要有良好的信誉，像世界上的知名企业，那个不是几十年甚至上百年的历史。咱们就要往那个方向努力，再说难道国内现在这种物资短缺的现象会永迈持续下去？那是不可能的，咱们既然占了这个先机，就要做到以后即使风扇企业多了起来，顾客提起咱们的风扇就得竖起大拇指。当市场上的供求关系发生逆转，到那时候，大家拼的就是渠道，可以说是人脉和品牌。”林老爷子语重心长地说道。
“刚才瘦猴说的要带走安装工，这个就很好。咱们的吊扇得送货上门，亲自安装。”方默南说道。
“这个安装服务得咱来做，如果把这么漂亮的吊扇，因为安装失误而坏了，多不值。还有其他的服务吗？”瘦猴感到不解。
“当然有”方默南道：“首先一点，你现今要做的是做好顾客的服务，不管是哪家顾客卖我们的产品，你都要和他们搞好关系，绝对不能有傲漫轻视的表现。不管咱们的货多紧俏，你对于顾客都要笑脸相迎，要记住他们的姓名、职务、联系电话，必要的时候还可以记下他们的家庭住址，社会关系，咱们