穿越之高调赚钱 作者:75d-第3部分

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“咱这罐子4文钱一个，石花菜一共花了10文，其它的也没花什么钱了，就是花些手工，姐觉着卖个7、8文一罐就差不离。”
“8文钱够咱家吃几顿菜？”
“咱两口人家，买3天菜足够了。”
钱于心想，这菜价还真是便宜。可他觉得7、8文有些低了，现在做的少，原材料都是路上随便摘的，没本钱。可是以后如果要更大批生产的话，必然得需要置办自己的原材料基地，到时保不齐就得需要请人打理，虽说这里花草好养活，但水还是要浇的。捣汁这些力气活也得请人做，人工费到时就少不了。所以现在价格不能太低，免得以后出名了抬高价，会让人反感。
钱于算计了一下道：“我觉得12文吧。”12文也就5天的菜钱，5天的菜钱买瓶保养品，不管古代还是现代的物价看，还是很便宜的。
钱盈有些担心道：“会不会太贵了，没人买怎么办？”
钱于道：“咱们东西好，不贵，我还打算买一罐送一包玫瑰花苞茶。”
“为何？”
“这样见效更快。”钱于这样做有两个目地，一是抓住人爱占便宜的心理，促进购买欲望，这是一种营销手段。二是内外调理，见效的确更快，他现在急于要让人快速见到成效，打响“美顏堂”的名号。
钱盈想想的确是这样，而且喝了那个玫瑰花苞和红枣泡的茶，不止脸上气色好了，身上也觉得舒服，胸口也不闷闷的了，“想不到小余懂的这么多，姐都不知道这些花有这么多用处。”
“都是书上看的。”
“我看还是小余书读的比别人好，你看读书的那么多，都没有人懂这些。”
钱于心虚地干笑两声，叫着钱盈用纸包了50包玫瑰花苞。
等都弄好了之后，钱盈问道：“小余，你说去哪里卖好？”
“我不打算摆摊子，想挑个担子，边走边卖。”摆摊子还要交费，钱于舍不得。
“姐跟你一起去。”
“不用，你在家里等着晚上算钱就好。”
“那可不行，你出门少，路都认不准，姐咋放的了心？”
“你跟着我这么走街串巷的，会不会有人说闲话？”
“怕啥，姐都嫁过人了，又不是未出阁的姑娘。”刚被休的那段时间，听的闲话还少么？吐沫湦子淹死人，要不是那时候钱余受了重伤，她忙着照顾，无暇顾及其他，还真不知道能不能挺的过来。
钱于看到钱盈的神色忽然暗淡，心想肯定是想到以前不愉快的事了，便打混道：“那行，姐跟着去，她们一看姐这么漂亮，肯定卖的更好。”
钱盈被夸的又高兴起来，怕扁担把钱于的肩膀磨坏，又连忙做了个厚垫子缝在上面。
上街吆喝叫卖钱于还是第一回，上辈子也只在超市兼职当导购员的时候吆喝过两声。
人来人往的，一开始是有些难张嘴的。他鼓励自己，脸皮什么的不能当饭吃，便扯着嗓子吆喝上了。喊的多了，就放开了，一来二去的还编了套口号。
“美颜堂美白祛斑膏，美白去斑，买一送一，一月见效。”钱于反复的吆喝着。
这东西对南阳人来说是新奇的，也是吸引人的。女人一听就忍不住想买，几个人围在钱于的扁担周围好奇的看。一副明显是想试试，又怕不管用的样子。
一个穿蓝裙的小妇人问道：“老板这个膏咋卖的？”
“12文，还送一包玫瑰花苞。”
那妇人撇撇嘴：“真贵，玫瑰花苞到处都是，有啥稀罕的。”
她这么一说，边上的小姑娘们也附和着贵啊贵的。
钱盈在一边有点着急，生怕人家不买了。
钱于胡编道：“这可不是随便摘了就行的，经过我家独门秘方浸泡晒制的，配上这美白祛斑膏，保你一个月就变白。”
“真的？”
“当然，做生意讲的就是诚信。我这虽然是小本生意，但也不会失了诚信的。几位姑娘要是觉得有些贵，要不这样吧。。”钱于顿了下道：“几位要是买了这膏，用完后留好这小罐，到我家来，用这罐装膏，就只收8文钱。”这样他也不亏，还环保了。
钱于这话说的很诚肯，配上他温文俊雅又有些大男孩气质的模样，还是很有说服力的。再加上边上站着的钱盈，那皮肤是真白嫩，长的也漂亮，像个活广告似的。几个姑娘妇人的互相看了看，熟的就商量了下，觉得还是值得一试，便纷纷掏了钱。
钱于细心的跟她们说要如何用，可以用多长时间，还让钱盈讲了家里的住址，这个夸一句，那个赞一翻的，把几个姑娘哄的很开心，个个都欢喜的走了。
等那些姑娘走远了，钱盈才道：“想不到小余这么会哄人，看把那些小姑娘说的，眉开眼笑的。”
钱于不好意思地笑：“说好听的她们才会买东西。”
“让你一个读书人做这些，真委屈你了。”在钱盈眼里，钱余这个弟弟那是样样都好的，就应该过在府里读读书、做做画的少爷生活。
“这是哪的话，哪里委屈了？姐，你别乱想了，我挺喜欢做生意的。”
钱于虽然这么说，钱盈也只当他在安慰自己。把钱于弄的没撤，这个姐姐真是太宠他。
两人在附近的几条街来回的走动叫卖，钱于想着今天能卖掉一半就算完成任务。
没成想，半天功夫就都卖光了。其中还有几个男人买的，钱于恍然大悟，那些两个男人成亲的，也是有人想要美一美的。不管男女，谁不想在爱人面前漂漂亮亮的？
钱于想，等以后有门面了，可以专门造两种男式专用的护肤品。
晚上吃好饭，姐俩就把今天赚的钱往桌子上一倒，铜钱掉在桌子上哗啦啦的真是好听极了！
旗开得胜，钱盈笑的合不拢嘴，边数着铜钱边用线串起来，“小余，想不到卖的这么好。”
钱于喝了口水，“嗯，今天运气不错。”吆喝了小半天，觉着喉咙有些干，吃过饭也没缓过来，心想下回得带些水喝。
“可惜没罐子了。”
“这回我们可以长期定做了，再找两家烧陶铺子，一起做，我们就不用等那么久了。”做50个就要等10天，真等不起。
钱盈自然觉得有理，点头道：“好。”
等钱于他们第二批美白祛斑膏做出来，这又过了10多天了。
钱于扛着扁担和钱盈走上街吆喝。没走多远，就被人叫住了。钱于回头一看，是上回那个蓝裙子的小妇人，脸上皮肤明显的变白了，心知她这是管用了想再来买。
“老板，你可出来了。我都等了你好几天了，差点去你家找你了。”
钱于心想这蓝裙子女人说话挺有意思的，一点也没有古代女子的忸怩，很大方。“这位夫人，找可是想再买这膏？”
“可不是么，再给我来两罐这个膏。”
钱于手脚麻利的拿了两罐膏和两包花茶递了过去：“您拿好。”
蓝裙女人递过来钱，钱盈接了，那女人又道：“你这膏真是好，我用了没几天，就白了。我那两个表姐都让我帮着买。”
钱于笑道：“还得多谢您帮我们宣传。”
那女人一笑，“那老板下回给我便宜点。”
钱于自然答应，培养忠实用户非常重要。钱于许诺给她，以后美白膏只收她10文钱，那小妇人高高兴兴的走了。
一上午居然遇到好几个回头客，钱于非常高兴。
还有个姑娘和钱盈说，想让他家出些大罐子的膏，够天天抹身上的，让身上的皮肤也白一白。这话自然不好跟钱于这个小伙子开口，就只对钱盈说了。
钱盈回来后又转述给钱于，弄的钱于挺想笑的。这些以后都是要做的，眼下资金少，得先一步一步慢慢来。


、第七章【小修】

三个月后，美颜堂的美白祛斑膏在普明城火了。
女人们的传播力量是巨大的，一时间，整个普明的女人茶前饭后都在说美颜堂的美白祛斑膏是多么多么的神奇。
钱于的美白祛斑膏在一定意义上可以说是开启了南阳国女人们的护肤意识。
与此同时，钱于和钱盈忙翻了，不得不加量生产，可还是供不应求。
白天出门卖货，只能钱于自己去了，钱盈要留在家里给拿着小瓷罐上门来的那些姑娘装罐。
不过，最关键问题还是原材料的不足，家里附近的玫瑰都快被摘光了。
建立专门的花草园子，做为生产护肤品的原材料供应基地，已是势在必行。
钱于将想法和钱盈说了一下，钱盈现在对这个弟弟已经是快到崇拜的地步了，自然是说啥是啥。
于是，钱于先暂停了美白祛斑膏的生产和销售，还在家门口粘了张纸公告。
只不过，公告贴出去了，还是有些人拍门问啥时候能有货。
这段时间赚了些钱，钱于打算拿这些当本钱，在城外郊区的地方买块地，建立花草园子。
姐俩去郊外寻了一圈空地，南阳国虽不至于地广人稀，但相对来说，土地是比较富余的，价格也相当便宜，郊外就更不用说了，钱于拿现在的楼价一比，就觉得这简直可以说是白给的了。
既然地价这么便宜，钱于想干脆一步到位算了，直接买大点，到时再盖几间屋。两间用来住人的，两间用来加工原材料的。他和钱盈就干脆搬到这住了，反正现在的家离这里也没差多远，都属于郊区地段了。
勘查好地方，还得去官府买地、办地契。
这时候买地，是自己先看好了，再到官府找管事的一起去测量，测量出面积，定地契，付钱。
钱于进了官府问了一圈人才找着管事的。
这管事的40多岁的样子，有些发福，正悠哉的坐在屋里喝茶。钱于进屋一说是要买地，那管事看了眼钱于，鼻子一哼哼道：“测地啊，排着吧，这前头好几家呢。”
钱于一看这就是打官腔，要好处费呗，忙掏了吊钱递了过去：“我这挺急的，官爷给想想办法呗。”
管事的掂量掂量手里的钱，又瞧了眼钱于，这回有了点笑模样：“你这小子，年纪不大，还挺懂事的。这凡事都有个轻重缓急，既然你着急，那就先测你的。”
钱于陪笑道：“那真谢谢官爷了，您看咱们这就走？”
“那就走着。”管事的放下茶杯，跟着钱于出了府衙。
因为官府离郊区挺远，钱于还特地雇了个小轿，他自己是不舍得坐的，就只给那管事的雇了一抬，自己则跟着轿子走。
钱花到位了，事情自然办的顺利。到了地方就测量，测量完钱于又跟着管事的回官府，直接就把地契给办好了。
一来二去的，钱于跟这个管事的也混熟了些，听官府里的人管他叫王头，也就跟着叫王头。
地契的事本来是不归这个王头管，但王头也算是官府中比较讲究的人了，帮着钱于找同僚给办了下来，一天就弄利索了。
钱于觉得这点好处费花的也算值。自古以来不就这样么，这平头小百姓办点事，哪怕多花点钱，只要能顺顺利利的就满足了。
钱于又跟王头打听了关于税的事，他这个美颜堂如今已小有名气，就算他不主动问，也早晚得被查税。他已有打算等过段时间开个小店，那税的方面还是要搞明白的。
王头也多少听了些关于美白祛斑膏的事，有点犯难道：“你这个膏，以前没有过，税也不知道咋收。”
钱于头几天有特地的查了下南阳国税法相关的书，大概了解些今天才敢问的，就怕被官府的人给蒙了。按书中所说，南阳国的税收主要分两大块，一是农业方面，农民收成的一半上缴国家当税。二是商业方面，街摊小贩是定额定量征税制，每个摊位按固定钱数缴税。而店铺的税就复杂的多，按账面上的收入计税，但税率各有不同。米粮店、衣饰店、餐饮类等等各有各的税率。钱于发现是专门有个胭脂店的税率的，非常低，几乎是店铺类中最低的税率。可能因为胭脂本身没利，又几乎没有专门的胭脂店铺的关系。
钱于问道：“不能按胭脂店算税？”
王头瞪了钱于一眼，“你小子可想的真美。那胭脂才5文一盒，你那个膏可是12文。”
钱于笑道：“我这膏不也是往脸上擦的么。”
“话是这么说，还得看上面怎么定了。”
钱于又塞了些钱过去，“您帮着想想办法？”
王头这回却没收：“这事我不敢保，办法我先给你想着。等办成了，我再拿。你也不用急，今年下了皇榜，全南阳都免税。”
“那行，我等您的信。有需要打点的，您就吱声。”
王头对钱于的印象还不错，觉得这小子说话痛快，出手也不小气。“这你放心，有消息我通知你。”
殊不知钱于的心都在滴血，他今天可是花出去好多钱。但该花的钱是一定要花的，钱于深知这个道理。
而且钱于真觉得这个王头是个不错的，点头道谢一番就告辞了。
钱于回到家已经很晚了，边吃饭边将今天的事给钱盈说了一番。钱盈了不太懂那些弯弯道道，只是见事情办的这么顺利，很是高兴。
第二日，钱于一大早就跑到新买的那片地做规划。
脑子里大概有了思路后，又让钱盈帮着雇人，先给这个花草园子建了一圈围墙。围墙不高，也不是为了防贼什么的，只是圈个界限，方面规划。
大门口立个了牌子“美颜堂花草园”。
花草园里划分出一块一块的区域，每个区域种植不同的花草。林林总总有40来个区域，这是目前钱于能想到的所有可以美肤的花草树木了。
花草大多是直接从别的地方移过来，还上百木山挖了好多。
花草园里打了口井，浇花用。
这些都弄利索了，还空了一半的地，钱于又分出块区域留着盖房子。眼下暂时还盖不起来，盖房子的价钱不低，钱于想等再赚些钱的。
这一忙和就过了大半个月。
钱于打算让美白祛斑膏恢复生产销售，另外还想再出个新产品，去痘膏。
这样光靠钱于和钱盈两人是忙不过来了，两人商量了一下，决定招两个人帮工。
一个人负责打理花草园子，修剪枝叶、浇水、除杂草什么的。
一个人负责捣花叶汁子、漂色。
钱盈有些担心被人偷学了配方。
“没事，这配方我随时能改。”钱于倒是不怕有人学配方，这个他随时都能再加点材料搞个升级版。
招聘的告示贴在了家里的大门上，还有城里的公示板上。
刚贴上就有人来应聘，钱于一看，这不是那个灰白胡子老人和道仙老人么。
灰白胡子老人虽然头发和胡子都花白，但人很硬朗精神，见着钱于便道：“是你这招人吧？看我俩老头行不？”
其实钱于觉得打理花草，找个年纪大点的更好，一般年轻人比较毛躁，也不爱干这侍候花草的活。而且对这两位老人，钱于还是挺有好感的。
钱于道：“行是行。不过捣花草叶子是个力气活，老人家能干不？”
老人点头道：“能干能干，我捣叶子，他浇花啥的正好。”
钱于又道：“工钱是每月600钱，行不？”
灰白胡子老人很敞亮：“行，我俩也不是为了挣钱，就是想找点事干干。”
“那行，就这么说定了。我领你们去花草园子认认路，明个就上工。”
“不用明个，就今个吧，闲着也是闲着。”
钱于笑道：“那行。”
和钱盈交待了一番，钱于便领着两人去了花草园子。
灰白胡子老人挺爱说话的，路上一直和钱于聊天。老人姓刘，钱于就叫他刘伯，实际岁数也并不老，50出头，他自己还笑说自己长的显老。道仙老人姓陈，不太爱说话，刘伯说话，他就静静的听，偶尔配合着笑一下，那种感觉很默契。

、第八章【小修】

美白祛斑膏一恢复出售，就被抢购一空，天天都有人上门追着要买，还都几罐几罐的买，不少都是帮亲戚朋友代购的。
因为钱于家实在很偏僻，所以不少人托那附近的亲戚朋友帮着买，甚至还有昆南和附近城镇的。
钱于现在已经没时间出门卖货，就干脆让钱盈暂时在家里卖。
他又定了批瓷瓶，准备制作去痘膏。
去痘膏的材料很简单，钱于打算用茶树和洋甘菊的汁液调配。南阳国的茶树是灌木型的，长的不高，1米左右，非常好成活。茶树油具有去痘、消炎、收敛毛孔的功效，是美容圣品。而洋甘菊可以改善过敏的皮肤，缓解皮肤瘙痒，治愈发炎的伤口和溃疡。两者结合，去痘消炎的同时还可以改善肤质。
试做了一瓶后，钱于想找人试擦一下。但钱盈的皮肤肤质非常不错，没有什么痘痘，一时半会也找不到人实验。
最后还是刘伯给介绍了个小姑娘，是刘伯的邻居家的小孩。17岁的小姑娘，油质皮肤，长满了青春痘。一听说美颜堂又出了去痘膏，可以免费试用，就风风火火的跟着刘伯来了。
钱于跟小姑娘详细讲解了如何使用，因为茶树在现代，有少数个别人会对此过敏。钱于强调一定要先在手上试涂，半个时辰没不良反应后再使用，而且不是整个脸都涂，是哪有痘涂哪。
小姑娘忙点头，捂着瓶子，欢喜的走了。
钱于以为得半个月才能看到效果，没想到，小姑娘三天后就来了。又激动又兴奋的说着她的使用心得，原本长满痘痘的脸，已明显看出痘痘小了不少，有些发炎的痘痘，也都不再发红。去痘膏的效果这么显著，让钱于都挺诧异的。虽说他知道这个去痘膏是肯定有效果的，但也想不到见效这么快。
看来这南阳的土地，不止是利于作物生长，似乎还能加强作物的能效，真是神奇。
钱于笑的眼睛都眯成一条缝了，如此的话，赚钱就更容易了。那些花花草草简直就是从地里长出来的金元宝。
钱于为了答谢小姑娘，又送了她一瓶去痘膏。
然后就着手准备批量生产了。
钱于将使用说明写在纸上，贴到瓷瓶上。瓷瓶很小，使用说明那张贴纸就更小了。用毛笔写蝇头小字真是累死人，钱于写的眼睛都花了。
不过，这个时代做生意，不用办照，不用卫生许可证。做出来的东西，想卖就卖，也不用什么卫生检验报告、质量检验报告，钱于觉得真是特别方便！
去痘膏定价10文一瓶，为了名字上保持工整，就叫了美颜去痘膏。
效果这么好的产品，一推出后自然很快和美白祛斑膏一样火爆。
钱于家的门槛都被踩破了，还愣是有好多人买不到。这东西就是这样，越是难买，越觉得好。
刘伯笑着道：“还有人专门跑来找我帮着买呢，真是干啥都想托熟人。”
钱于听了也笑，托关系找熟人，似乎在哪里都一样啊。
本来打算就这么在家里卖一段时间货，还省了开店铺的钱。后来一看这样真不行，买东西的真是不分白天晚上，也不管是不是吃饭时间就来拍门。钱于自己倒没啥，但眼瞅着钱盈休息不好，还累瘦了，他有些过意不去。
钱于决定还是开一间店铺，这样开铺关铺的能自己定个时间。刘伯老两口一直生活在这边，对这边特别熟，所以钱于还是拜托了刘伯给打听打听。
刘伯给找了三家，有两家在这附近的，一家离这边有些远。钱于挨家去看了，最后挑了远的那一家。那家店铺不大，地段也算一般，不是城中心位置，但胜在附近居民区多，也算得上繁华了。店铺左右都是卖吃食的店，对面是间茶楼。而且店铺之前是卖衣饰的，格局也不用变动，不用重新装修，打扫下就能直接用，可以省不少钱。
最主要的是这房东人不错，钱于跟她聊了几句，觉得这人还算和善，也不太像多事的人。这铺子本来是房东李婶她家自用的，结果老伴去世，又没儿没女，她自己做不下去了，才想着租出来赚些钱养老。
定好租金，签了字据，又和李婶去衙门备案盖了章，这店铺就算租好了。
钱于和钱盈打扫了一天，把铺子擦的通亮。又找人定制了牌匾，古香古色的三个大字，美颜堂。
新牌匾挂上后，要用红布先盖着，然后找先生给算个好时间，放鞭炮，揭布开业。钱于很信这些，按部就班的照着做。
开业当天，刘伯和陈伯都来帮了忙。钱于特地放了个888响的鞭炮，这时候没人讲究数字这些东西，鞭炮都是整数的500响、1000响之类的。钱于就买了个1000响，熬了一宿，自己拆成888个了。
美颜堂正式开业后，钱于又跑了趟衙门，算是登个记，建个账册。完事后又去找了王头，寻思问问税的事怎么样了。
兴许是上回钱于给他留的印象不错，王头见钱于来了还给倒了杯茶，让他落座说话。
王头吹了口茶，慢悠悠地道：“你这事提上去了，上头还没定下来。”
“那您估摸着，什么时候能有信？”
“这可不好说。这上头办事，可不是张张嘴就完了的，那一道一道手续，麻烦着呢。”
“那。。。要不要打点打点？”
“不用，等有信我通知你，你那点钱留好了给我就成了。”
钱于忙道谢：“那劳您多费心了。”
话虽这样说，但钱于心里还是有些没谱，王头看起来挺有把握，但不往上打点打点，这事能成么？钱于是没敢当王头面这么问的，只是回店铺后正好遇到刘伯来送花草汁，就顺嘴问了问。
钱于想着，刘伯毕竟是年纪大阅历多的人，说不定能给提提醒。
刘伯捊捊胡子道：“那个王头给你办，准能办成。他是府尹的小舅子，有背景的。”
钱于豁然道：“原来还有这么一茬，那我就放心了。”
店铺营业后，钱于和钱盈天天就在店里忙了。店铺分前铺面和后堂，钱盈平时就在前铺面卖货。按理说，女人家不应该这样抛头露面，但卖护肤品跟其他的东西不一样，有些话，就女人之间好开口。加上钱盈不舍得也不放心招外人卖货收钱，也就舍出去脸面了。钱于基本就在后堂调配护肤品。花草园子离铺子挺远，钱于没多少时间来回跑，就彻底交给刘伯和陈伯打理了。
钱于在花草园子给刘伯和陈伯搭了个棚�