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宦海龙腾-第168部分
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但结果却让许多人大跌眼镜。天心医药集团在这次亚洲金融危机之前似乎便料到东南亚将有巨大的金融战，是以搭着索罗斯等金融大鳄的顺风车，对泰株等外币进行了毫不手软的痛击，初步估计，原本资产总额在恐晰乙元左右的天心医药集团仅在这段时间内，通过金融战便收获了至少五十到八十亿元，另外再次期间又再度获得美国新澜集团的第五次注资，至此，天心制药厂完成了企业的大蜕变，从一个几百万元资本的小型制药厂破茧成蝶，变成今日总资产约的华夏医药巨鳄。
当然，华夏的医药企业的规模远不能跟欧美资本主义老牌发达国家的医药巨头相比，就说天心，在国内可谓顶尖巨鳄，但要是扔到欧美跟人家一比，就是九牛一毛的档次了。什么美国辉瑞德国拜耳之类，绝非华夏现阶段的药企们有相比较的资格的，这不是妄自菲薄，而是有着深玄的历史原因的，作为华夏的一份子。元，法对此自欺欺人，只能正视差距从而加倍努力。
姜天越与夏夜这对老同学跟丁宵平和陆鸣的交谈颇为融洽。姜天越是通过一些关系才跟苏凝搭上线并且力邀苏凝加入他的华夏会并出任执行委员的，原本姜天越在力邀苏凝加入华夏会的时候，尚不清楚苏凝背后的力量，他只是将苏凝当作新澜集团在华夏的代表，直到后来才知道。原来苏凝的崛起还有更深层次的背景，而这个背景恰好跟他姜天越的背景有吻合的地方，所以立刻推荐苏凝成为华夏会的执委，以此巩固双方的合作关系。
至于夏夜，她跟苏凝的关系则更有意思一点。临京信托投资公司为了创造收益利润，走了不少路子才找到机会给原本并不缺资金的天心医药集团进行投资，用以收购临京医药集团。在此过程中，实际上当然也算一种双赢，毕竟天心就是再不缺钱。有投资总也是好事，而临京信托投资公司则几乎是找到了一个接近百分之百成功几率的投资，当然也很划算。唯一不发算的是临京医药，因为临京信托投资的介入，使的这场收购中天心医药集团几乎是免费使用了临京信托的政府公关能力。从而将收购价格一压再压，最终的结果是，接受临京信托的投资后。收购价格压低到了原先的七成左右，去除利息之后，天心集团依旧大赚数亿。这场收购案的结果是，三方博弈的两方大赚，而“卖身”的一方巨亏。
当然，这是仅从资产上来算，实际上临京医药集团这十年来，连年亏损，在国有资产重组无法有效进行的时候，再不卖掉的话，国家怕是亏得更多，所以就算低价卖掉，从某种意义上来说，实际上也不算什么亏本，至少是甩掉了一个大包袱。在这场博弈中，真正吃亏的是原先临京医药集团的一些员工，因为被天心收购之后，天心作为私企必然不会允许这么多吃干饭的无效人力资源存在，裁员是百分之百、铁板钉钉的事情，至于裁到谁，这就不好说了。反正这批人怎么解决，天心肯定不会管，这是政府的事情，让政府头疼去吧。
丁宵平几乎可以推测出自己这次为什么会被邀请过来了，他心里清楚。既然出现的是天心医药集团的苏董，那么今天交谈。，点肯定是医药，而他作为控股齐东几个驴皮供应大型农灿圳左总，自然在某些项目上有较强的发言权譬如阿胶。他心中有些震惊，天心医药集团才吞并临京医药不到半年，难道就能消化这么大一家企业。继而把目光瞄准了齐东阿胶？须知齐东阿胶去年的年利润比去年没有收购临京医药的天心医药集团可也差不了多少，天心这一下子胃口会不会太大了，吃的太急就不怕噎着吗？
当然，不论他心中作何想法。这话自然不可能说出来，甚至不可能在神色上有一丝一毫的表露。
至于陆鸣，他自然深知自己被邀请加入今天见面的原因：他是做药材进出口生意的，在临京党政机关内拥有很深厚的人脉，同时在韩国、日本、台湾以及东南亚一些国家都有良好的进出货渠道。如果说苏董还有什么需要跟他合作的地方，想来无非也就是在这上面了。
四个人的谈话仍在继续，而今天的主角苏凝，则还在从京城开往临京的高速公路上。
苏凝的脸色今天格外好，肌肤也格外显得娇嫩，粉颈上隐约还有未曾完全褪去的红潮。
跟身边的萧发说话时，眼睛也是水汪汪地，清亮晶莹。
两人见面后，萧度并未对苏凝说起抗洪抢险的危险和对身体的超高强度透支，但苏凝是护士出身，如何会看不出眼前这晒黑了许多的萧客。实际上早已把最近的精力都透支的一干二净，她也从别的渠道对朗柳甚至整个潇南的抗洪抢险情况进行了一些了解，萧市长的活动报告集她是一次都没漏掉，连续数天不停的在不同时间段出现在不同的位置，显然萧客根本没怎么睡觉。
苏凝自然不愿在这种时候跟萧定亲热，萧客自己不在乎自己的身体。她可舍不得看见情郎这般透支精力。强行地让萧定在她那里吃了一顿据说大补的晚餐然后睡下，一直睡到第二天下午自然转醒，苏凝又为睡得饥肠辘辘的萧震准备了晚餐。两人吃完之后，恢复精力的萧定自然要好好回报一下这乖巧体贴的小女人，一场酣战过后，苏凝几乎忘记了今天的聚会。
但长久以来严格的工作时间让苏凝只是迷糊了一段时间，就想起来今天的正事，叫醒萧客之后，两人这才来驱车往临京来了。
如以往一样。苏凝必然要将天心的发展情况以及规划跟萧震说道说道。虽说萧发早就说过这些事情苏凝自己看着办就是，但苏凝却发现。萧客的目光极其精确，觉得自己如果浪费这样一位战略大师和预言家。那几乎是对天心集团的极大不负责任，所以坚持每次跟萧寥见面都说一说，继而听萧定对此有什么看法。
“所以我的看法是：华夏目前的医药制造业一方面竞争十分激烈。另一方面由于医药制造厂家处于产业链中的强势地位使得行业又十分具有吸引力。华夏全行业有旦凹多医药制造厂家，却没有市值过千亿的上市公司这个事实佐证了第一个结论，医药行业整体高毛利的特征又佐证了第二个结论。这样的结论很容易让人联想到这个行业会不断的有新进者和退出者，但是医药制造企业在整个产业链中的强势地位却很难动摇。再细看之下，会发现新进者会遇到越来越多的壁垒，包括新鼎标准，污染排放标准，品牌认知等都客观上抬高了准入门槛，而退出机制却没有大的变化，因此行业集中度的提高是可以预见的。所以。我和集团的管理层一致认为。应该趁现在这个时机尽量扩大郝二模。形成更加强势的品牌优势一你知道，我们华夏的老百姓还是很相信大企业的，越大越值得信赖，因为有句老话，跑得了和尚跑不了庙，越大的企业，就越能让他们放心苏凝现在分析起来，是越来越有专业水平了。
萧震轻轻点了点头，略微思索了一会儿，道：“事实上，医疗行业耳以简单的戈分为医药制造业。医药流通业，医疗服务业，医疗器械制造业四个子行业。由于事实上华夏目前缺乏医疗服务业的上市公司。以及医药流通业更类似于其他流通业，医疗器械制造业更类似于其他制造业的原因，因此我一直建议你把注意力主要放在医药制造业上。这个子行业呢，又可以戈分出原料药、化学药、生物制品和中药这几个细分行业，”萧震说着，微微一顿，又思索了一下，才继续道：“我不是医药专家。因此无法就华夏在上述四个细分行业的比较优劣势上做出精准判断。但是通过我在一些资料上的了解。大体上知道华夏人在前三个细分行业中是不具备比较优势的，其实中药行业才是我们的强势行业，而且和白酒一样是华夏特色一尽管人们对于中药能否成功进入世界主流药品市场仍然莫衷一是。此外。我个人认为只有这个细分行业里才能找到具备核心竞争力的企业。我比较看好两种中药企业的发展模是云南白药模家经盗讨配方获得本山捌心※加上切入日常消费品领域通过特色疗效获得差异化从而有效拓展企业自身发展瓶颈。二是天士力模式。通过中药改良获得后发优势。通过融入西方市场标准期望进入世界主流医药市场。当然并不是说这两个企业就成功了，这还需要进一步的观察和探索。”
“等等。”苏凝蹙了蹙眉：“你觉得我们只能在中药上面才有核心竞争力？”
“这个。说法自然不是绝对的。但从相对上而言，我认为的确如此。”萧发不是没有看见苏凝的眼中闪过一丝不服，但还是淡淡一笑，道：“化学药也好，生物制品也罢。西方国家都走在了我们的前列，这是一个普遍事实。我们固然要在这些方面迎头赶上，但不可否认的是。这需要一个过程，而且有可能还是一个比较长期的过程，在这个过程期间，我们跟这些西方先进技术相比，都处于劣势中，，这一点，你可同意？”
苏凝虽然有些不服，但还是点了点头，但她立玄道：“但我们可以加大科研投入，加大人才引进，这样必然可以尽量快速地缩小我们之间的差距
“尽量快速？嗯，我同意，但具体多久呢？三年，五年，可能吗？我看不能吧，这是一个系统科学。其知识体系的建立和完善，不是我们一时半会就能赶上的。我不是悲观。只是说要尽量发挥优势，把我们的中药优势也做大做强。”萧客说道。
“云南白药就是你说的优势企业？可为什么我就觉得云南白药有些不思进取呢苏凝皱眉道。
萧震笑起来，道：“四多年前。曲涣章创建了“百宝丹奠定了今天云南白药的基础。直到今天，云南白药仍然保持旺盛的生命力和独一无二的特性，更借助其独特疗效成功进入了日化行业云南白药牙膏已经能卖到３，４个亿，几乎看不到可能说白药会失去生命力。白药最牛的地方其实就两条：一是其在止血领域卓越的疗效；二是其不可复制性。”萧定从中控台下拿起水杯喝了一小口，继续道：“白药是国家两个。绝密中药保护品种之一，是伤科圣药。不同于一般的医药股。不需要靠不断地研发创新才能获得前进的动力。白药就是靠配方保持其不可复制性，靠疗效拓展市场的。许多人跟你一样诟病白药在技术上不思进取。但在我看来，这其实是不明事理的观点。我们难道能要求可口可乐和茅台不停创新？把可口可乐改良成可口酱油还是把茅台改成盾台？这是自杀。与传统观点向背，我认为企业靠配方和功效获得垄断地位几乎是最高境界，远远比靠研发投入推动专利产品销售获得市场份额高明。因为后者会带来高居不下的成本，而前者不会。其实白药在医药股中的定价能力是十分强的，此外。考虑到各种剂型的白药以及诸如牙膏这样的白药衍生品，那么其实白药才是华夏的单品种销售冠军。白药本界管理层对于白药最大的贡献在于其正在带领白药走向日化领域。并且试图在一个…。欣北利基市场中找到了自己的位置。此举的意义还在于白药的发展空间被大大激活了。原本白药在伤科领域的空间就仍然可以拓展，白药的其他适应症还有待挖掘我家的白药手册上写着许多白药治疗痔疮，冻伤，产后出血等一大批疾病的事例，现在白药还能被制成牙膏等衍生品则更大大丰富了白药的内涵和市场。此外，广阔的海外求场还几乎是空白。将来白药的国际化应该是以疗效。品牌，一般保健品的身份广为世人所知的。当然，白药几乎不可能以药品身份进入全球主流医药市场，原因就是绝密配方以及西方药物准入规则和传统中成药的冲突。但我认为这不是最大的问题，我始终坚持我在天心医药集团创业之初所提到过的观点，医药企业不同其他。它事关人民群众的生命健康，我们在考虑盈利的同时，还要充分考虑到药品的价格和疗效。还是那句老话：“医术为仁术，天心是我心。我希望，终有一日，天心是华夏十三亿人民共同的天心。”
苏凝就不说话了，首先，她不能否认云南白药的疗效，它的确是华夏第一的伤科圣药，其疗效之显著，作用范围之广，都非其他药物可比。其二是价格，应该说也算比较大众化的，至少比西药便宜许多，而且许多西药解决不了或者要花大价钱解决的问题，几十块钱的白药就能轻松搞定，按照萧定“医药行业的最终目的是回报社会”这个理念。也就不难看出他这般推崇白药的原因了。
“白药，白药。”苏凝轻声念着，思绪已经不知道飞往哪里。
弈旬书晒细凹姗不一样的体蛤
第066章 下一步规划
；南白药的神奇，苏凝自然知当年暇年３月，华公只叭取的了台儿庄战役的胜利。在华方军队的阵营里，一支来自云南的部队让人惊讶。他们头戴法式钢盔、脚踏剪刀口布鞋，作战十分骁勇。他们身上还带有一小瓶白色的粉末。这些战士受了伤，不管伤势如何，只要还能动，就不打绷带、不坐担架，只把这白色的粉末，吃一点，外敷一点，又上阵拼杀。滇军将士们所用的白色粉末，究竟是什么神奇的东西呢？这就是被称作疗伤圣药的曲焕章万应百宝丹，后来人们又把它叫做云南白药。
这个由曲焕章创制的、专门用于伤科治疗的中成药散剂，至今已有约一百年历史，其处方现今仍然是华夏政府经济知识产权领域的最高机密。
当然，萧震一提到云南白药。苏凝立即联想到跟云南白药同样待遇
一享受国家级保密处方的另一种神药：片仔瘴。
“云南白药是国有股，增持云南白药除了商业上的操作，还需要一些其他的活动，”苏凝微微蹙眉道。
萧定笑了笑，道：“投资的问题，我觉得你跟小姨派来的那批人相处久了，应该会有比较直观的理解，是吧？。“他们更多的是在资本运作上为集团出力，对于投资目标的选定，其实没有发挥太大的作用。或许。你小姨原本就是只派来一些负责资本运作的高手。而不是真正的职业经纪人苏凝也微微一笑。
“也就是说。这批人并不能帮助你在投资上做出正确和富有远见的判断？？”萧震微微挑眉。
苏凝嫣然一笑：“谁还比我老公更有远见呢？”
萧定用右手食指轻轻蹭了一下鼻尖：“这个马屁我就却之不恭了。”他嘿嘿一笑，道：“好吧，既然你这么有诚意，我就随便讲讲。不过你可别迷信我，我的专业可不是这个。”
苏凝立刻做出一副洗耳恭听的模样。
美女做动作，总是别有风姿，看的萧客一阵口干，干咳一声，道：“接着我最开始的分析来讲。国内医疗市场将扩大，行业吸引力仍然很大，目前尚未经过充分竞争阶段。因此未来当行业走向集中时出现大市值企业是不难判断的事情。而现在的企业规模都偏未来的确有很大的发展空间，这个当然是机会。根据三强鼎立法则。每个行业竞争到后来都会出现三到四个胜出者。那么这里面最大的战略投资机会就在于提前找到这里面最后的潜在胜出者，等到格局明朗了就会获的丰厚回报。但这无疑像一场寻宝游戏。”
“比？”苏凝柳眉轻挑。
“心”如果说投权类似凹米短跑的话。投资则更像是马拉松了。在；四米跑中，你几乎无法预测谁会最后胜出，即使有强大的选手。也有太多意外因素足以干扰你的预测结果。而马拉松却不一样，我们有足够时间能看到领先者，而领先者最终率先撞线的概率是很高的。所以盯紧第一集团，了解他们为什么能领跑当然这个就要研究企业过往经营历史，再看看他们的体能储备如何也就是研究企业的现金创造能力，那么就基本上可以下注了，在此基础上越早介入则越可能获得更高回报。”
萧宦按照自己的分析用简单的话说出结论，他没有使用太过专业的经济学名词，是因为担心苏凝在这方面的熟悉程度，实际上苏凝是个很勤奋的女子，这几年已然对经济学有了不弱的造诣。只是苏凝越发聪明起来，越发懂得让自己的男人变得更光芒耀眼，她对男女双方的定义很明确，太阳和月亮，只需要一个发光就够了，后者反射前者的光芒就已经足够。天无二日，要是有两个太阳，迟早要灭掉一个，这绝非她所希望的。而显然，这个太阳只能是萧客，这也是她最乐意看见的。
“那么你的最终结论是？？”苏凝继续安心做她的月亮。
“嗯，对于投资者而言，必须指出的是，说市场或者行业整体高估或者低估没有操作上的意义，只有个体关注对象的估值才有意义，当被个股的高估值吓倒也不应该被个股的低估值所迷惑；二，行业里只能有不超过三个对象值得真正投资。”萧定抛出了一个有些另类的观点。
“三个？”苏凝眼珠一转，显然在飞快地转动脑筋。
“对，三个”基本上就是这样。”萧定肯定地道。
“那照你的说法，云南白药肯定是一个。那还有谁？片仔痨？。苏凝立刻问道。
“啪啪啪”。萧定放开方向盘拍了拍手，再次扶好，道：“举一反三，孺子可教
苏凝白了他一眼：“这个太明显了。照你这个理论，咱们国家两大神药，都是靠无须什么创新的绝密配方形成最高垄断的，那么既然有了云南白药，又怎么可能少得了片仔瘴？？。
相传，片仔瘴是明朝太医院秘方“御”由千外形如条索，用时切小片内服或外敷片刻明贸：听以叫做“片仔瘴万历年间，宫廷政变，一位闽南籍的太医，携带药方出逃，至璞山岩庙削发为僧。明朝动乱中。档案尽皆流失，包括明时太医的秘方都不见经传。唯独可在李时珍的《本草纲目》中对三七的记载中获知一二，书中记载三七产于南方深山，既稀又贵，用三七入药传入宫廷，再配置成方，用特殊工艺制作成片仔痨，后定为宫廷秘方。时间为一五五六年，并未记载药方的真实面目。由于药方得上述机缘随太医流落民间，民国时期。片仔痨秘方为漳州“馨范茶庄。所的。并生产“僧帽牌片仔瘴。应市。片仔瘿才从佛门传到民间。解放后片仔瘿也曾担任着小角色，经历旧年冬眠时间，知者少，用者微。今天我们能见到这一国宝名药，实属幸运；而其药方的庐山真面目流传到今。仍未被全面揭开。
该药精选牛黄、靡香、蛇胆等名贵荐材精制而成，药理与临床应用都证明本品具有清热、解毒、消炎、止痛等功能，疗效显著。几十年来用户反映片仔瘴对肝炎、胆囊炎、跌打、烧伤等均有独特功效，特别是对癌症患者。早期服用可根除，晚期乃可延长寿命，并具有明显的镇痛作用，是消除病痛、治病救人的灵丹妙药。在国内外市场享有极高的信誉。
什么叫极高的信誉呢？比如说在东南亚地区华侨中，一些老人重病或即将离世的时候，家人都会给他服用片仔暗。因为他们认为，如果连片仔瘿都无法救治的话，恐怕就真的没有其他办法了，由此可见这一药品在当地人们心目中的地位。
但不料这一次萧度却又说出一句让苏凝疑惑的话：“你说得没错。但至少现在，我绝不建议天心医药增持片仔瘿的股份。”
“为什么？”苏凝极为惊讶，这可是华夏两大神药，既然云南白药很值得收购，那为什么片仔瘿就不应该增持呢？
萧宦毫不意外，平静地道：“我这么说，当然有我的原因。作为国家另外一个绝密中药保护品种，片仔痨和云南白药有太多类似之处，但是有两个重要的不同。第一不同是有利的：片仔瘿的定价能力更为突出，因为片仔瘴不在医保目录之中，因此调价不受有关部门限制。此外，由于原材料非常昂贵，牛黄长期和黄金等价，扇香的国际黑市价格在大约联四美圆每公斤，所以片仔痨有更好的提价理由。的、力年代。每粒片仔痨的价格甚至比一瓶茅台酒还要贵旧元对８元。所以现在很多人看到片仔瘴公司每年调整一到两次产品出厂价格，每次调整慨左右有时候略多一点，可能感到惊讶。其实我也觉得惊讶，我的惊讶于在高通涨年代片仔痨调价力度如此之低！”
他还没等苏凝完全消化这段话。就继续道：“第二个不同则是非常不利的：片仔疾有严重的原材料供应风险。野生天然肃香在国内基本告蔡，国际贸易则遭到禁止，而历史上片仔瘴公司做的人工靡香片仔痨则在疗效和顾客满意度上完全达不到要求，现在完全是消化库存以及一部分国家统一调配，不排除有朝一日天然靡香片仔瘴消失于人间的可能性，就像同仁堂的犀角安宫牛黄丸一样。上次我在家里听奶奶萧定的奶奶木露，前文有述，是著名营养学家说起，片仔瘴公司的对策就是投资！四０万在西川搞联合养靡基地，然后抱怨说人工养麾成本太高，效率太低。以前我就惊讶于片仔痨公司管理层置公司发展生命线于不顾。大力发展日化、普药产业的做法。这一次我再次惊讶于片仔瘿公司竟然只投资如此少的金额保护自己的章丸，却把�
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