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宦海龙腾-第89部分
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萧客一坐上去，章平昌就给他递了一瓶过来：“冰了的，正凉快呢。”萧震本来不爱喝酒，尤其不爱喝啤酒，但此时看着章平昌的笑脸，拒绝的话就实在说不出口，却是笑着接了过来。看了一眼那本地产的三流啤酒，心说这酒”市长也喝？
那边他的秘书和黄睿也打了饭过来，他们却是要坐在另一桌，章平昌劝了一句，他们岂会真的跑来跟领导同桌？自然不依，章平昌倒也不勉强，就把地上另外放着的两瓶啤酒拿起来递给他们每人一瓶笑道：“咱们朗柳的本地啤酒，咱们做领导的，得多支持啊。”
萧震这下才明白他对小卖部那么多名牌啤酒视而不见，却拿了这么四瓶本地三流啤酒的意思。
章平昌一转头，看萧定还在等他，笑着拿起筷子道：“还等什么，快吃吧。”说着自己也不客气。直接开始扒饭了。
萧震心里笑了笑，也就不再客套，开四儿板。两人吃了几口。又喝了两口啤酒。说实话萧震一拙二不喝酒的人，即便啤酒的好坏，他也喝不出来。
但这个时候章平昌却开口了：“其实我觉得这个酒，还可以啊，为什么只在我们朗柳有一点销路呢？为什么就卖不出去呢？啤酒这个东西，不应该周边市场都饱和了吧？”
萧定虽然喝啤酒品不出味来，但章平昌这个问题，他倒是能说两句。便道：“这个事情，酒本身的好坏，我不太清楚。但是要说销路没有打开，我觉得关键还是宣传和包装不到位。这个酒，如果的确像市长说的一样，还可以。那么我们的包装如果换一下，比如航子更精致，不用这种廉价的绿玻璃瓶，用好看一些的瓶子？然后呢，在省内多投放几个广告，这样的话，我觉得不出一年，咱们汀江啤酒的销量必然大增。”
章平昌看了看萧震，微微思索，问道：“销量必然大增，具体一点是个什么概念？”
萧发笑道：“翻个几倍不成问题吧
章平昌微微吃了一惊：“几倍？广告效果有这么好？？。他是搞外经贸的，对于国内的广告效能还没有深切体会。
萧定笑道：“我在京城的时候有一个朋友，她是做医药行业的。从去年年初的时候开始打广告，下了大手笔，在全国十几个省级电视台打广告，花了近千万，打广告的钱都是贷款的了。结果年底的时候不仅回了本，而且还盈利了三五百万；”
章平昌脸色就严肃了下来，琢磨了一下：“真的这么有效？。他忽然道：“那包装也很重要吧？要不然广告打出去了，人家一看这包装，心说这也好意思叫名牌？那不闹笑话了？”
萧定笑道：“对，没错，所以第一步是要换包装，第二步是配套新包装的产品打广告，这两步要一前一后连着走，光走一步，效果当然也有，但肯定不如一起来的效果好。而且这个好，不是一加一等于一这样的效果，它应该是有雪球效应的。”
章平昌点点头，饭都忘记吃了，看着那啤酒瓶子，点点头：“不错。不错，是这个，道理他忽然回头。问他的秘书：“小刘，汀江啤酒厂是国企吧，我昨晚看财报的时候好像晃到过一眼，应该是亏损企业，是不是？”
小刘叫刘建成，他连忙放下筷子，道：“对，市长记得没错汀江啤酒厂是国企，是朗陵区管理的科级国企，至于亏损，好像是有的，但额度现在不太记得了，但应该亏得不多
章平昌摆摆手：“亏得不多也是亏，一个企业，不盈利是不正常的，是不符合经济规律的情况，那就要想办法改变。萧震同志刚才说的这两个办法，我就觉得很有道理，下次董书记来我这里的时候我得跟他说说。你也记录一下，免得我忘记？”
刘建成连忙应是，拿出随身携带的小本子把刚才萧震的想法记上。
章平昌又转过头，笑道：“来来来，为你想出这么好的点子，可能救活一个大有前途的企业而干杯。”
萧定现在略微熟悉了章平昌的风格，笑呵呵地举起啤酒瓶，当然两个人碰瓶子的时候，萧定还是注意了一下，故意把自己的瓶子举得低一点，下级跟上级碰杯，杯子口瓶口可是不能超过上级的；当然这条规则，也适用于晚辈跟长辈碰杯。
章平昌看来倒是根本没注意过瓶口的问题，随意跟萧震碰了一下，就是一大口灌下去，然后笑道：“这个酒真的还不错，我觉得酿这个酒的水应该不错，嗯，麦子也还行；。
萧震心中一动，道：“这个酒，是用的枫叶湖的水吧？板叶湖那个。地方。大部分属我们鼎清，我上次还想过一个事情，只是现在要办有些困难
章平昌来了兴趣：“什么事情？”
萧震道：“我当时的打算，板叶湖这么好的资源，风景优美又是深水湖，为什么我们不能好好的利用起来呢？”
章平昌轻轻拍拍桌子：“别卖关子，直说。”
萧震笑了笑：“您别急啊，我当时的想法吧，哇哈哈引年进行改革，现在这才几年，就打下这么大的局面，咱们华夏的市场大得很，饮料市场更还远远不会达到饱和，这个时候如果我们用新式管理模式建立一个饮料厂，就算是卖深湖矿泉水，那也是赚得不得了的买卖啊
不要惊奇，矿泉水这个玩意儿刚刚出现在朗柳的时候，卖三块钱一瓶，当时销量虽然不算大，可创造的财富却不是开玩笑的，因为当时第一批富起来的有钱人平时就喝这个。至于后来有钱的人渐渐增多，而矿泉水的价格则逐渐下降，单瓶利润虽然下降了，可销量却又大了不知道多少倍。这其中的利润，萧发不可能没有想过。他关键的一点是苦于没有资本，再说他也感觉自己权限小了点，招揽不到大人才；现代化的饮料类企业，要发展壮大起来，没有良好的管理层是不行的萧定也许能找到一个两个不错的人才。但一；二忌就不好说了。宗爽生的哇哈哈固然是靠了他众个火联呢泌的带领，可人家那是经济发达地区，容易招揽人才，管理层却是慢慢提升上来的。这个优势，萧震这里没有。
“哦？”章平昌看了看萧震：“萧震同志，你这个脑袋里面的金点子蛮多啊
萧定苦笑道：“就算有马良的神笔，没有墨水也是白搭的。现在国家砍项目砍得那是一个鬼哭神嚎，咱们朗柳砍了多少项目我不知道，但我知道就我们鼎清一个区，就看了十七个项目。其中不光企业，其他的基础建设项目都有砍掉的，包括一条很关键的公路。”
章平昌嗯了一声，轻声道：“全市砍掉讹个项目，涉及资金元
萧定略微有些惊讶，他昨天才来朗柳，居然就记得这么清楚了？不过听起来确实够狠，一个市就砍了一百多个项目，全国要砍掉多少个？反过来看，没砍之前全国有多少个项目？
萧定点了点头，苦笑道：“我就知道没什么希望了？”
章平昌笑了笑：“有好项目还是要争取的嘛，这个到时候再看。”
萧定笑了笑，没说话。
章平昌又问道：“其实今天找你来，出了昨天的事情之外，还有个事情
萧震点点头：“市长请说
章平昌笑了笑：“你不用这么紧张，咱们现在就是平时聊天一样”嗯，我是想问，你真的打算在鼎清区搞发动机生产线？？。
萧震看了看章平昌的脸色。但他一脸平静。什么都看不出来。
萧定用缓慢的语速，正色道：“关于这个事情，我已经考察得很详细了，而且最关键的问题。钱的问题，现在应该说已经初步得到解决了。
“哦？？。章平昌有些惊讶：“钱的问题，你解决了？怎么解决的？”
萧震周围看了一眼，小声道：“跑部钱进”
章平昌一愣，然后笑起来：“那也是本事嘛，还是大本事呢
萧震呵呵一笑。
章平昌又想了想，问道：“销路这些问题呢？”
萧客心里琢磨了一下，他之所以没考虑过销路问题，是因为他一早就打算把这个发动机生产出来以后自己做整车的，但是现在跟章平昌却是不好说。只好微微犹豫了一下，道：“到时候可以走走关系，，我在一汽，认识一点人
章平昌深深地看了萧震一眼。微微点头，这次没有多说话。
两人于是开始继续吃饭，然后是很平静的碰杯，一顿饭很快吃完。
章平昌招呼道：“中午咱们别休息了，小刘，你准备一下车咱们去鼎清
刘建成连忙应了，忙不迭跑去准备车。
萧震却是一愣：“市长打算看什么？。
章平昌笑道：“放心，不是搞突击检查，我是想去看看你规划好的地方，就是打算做生产线那个。顺便看看你招揽的那几个人，现在在忙什么事
萧定笑道：“这样啊，行，我们中午就去，我也不通知他们，看看他们究竟是在干些什么。”
章平昌笑着点了点头：“现在那边厂房什么的，都还没有吧？。
萧震嗯了一声：“我才拨了二十万过去，先稍微推平一块地方，打个水泥坪，建一栋仓库，免得到时候机器要来了，咱们却没地方放萧震这时候还真不知道，过段时间机器过来，的确仓库不够。发动机生产线的机器很大，这边修的仓库不合格，不能一次性存放，耍拆开以后分别放，碍了不少事。
章平昌自然也不知道会有这种事情，点点头，他却也不在这边等车来接，招呼萧震往停车的那边过去。一边说道：“一会儿你坐我的车，咱们再慢慢说，说细一点。”
萧震点了点头？
这时候那边小刘已经坐到三菱越野车上过来了，一看见章平昌和萧震走来，连忙喊司机停车，然后过来道：“市长，车备好了
章平昌笑着对萧震道：“来，上车慢慢说，你叫你的司机秘书在前面带路
萧震点点头，对黄睿道：“市长的话听见了吧？”
黄睿笑着道：“好的，我这就过去找老韩？。
萧震便上了章平昌的车。过了没两分钟，萧发的黑色桑塔纳轿车就在前面出现了，萧震笑着对章平昌的司机道：“师傅，前面那辆黑桑塔纳就是，跟着就好
那师傅笑着应了，章平昌却是微微有些好奇，笑道：“你这个区委书记的座驾，可是有点寒酸了眼睛看着萧定，看他有什么反应。
萧客却没什么特别的反应。只是答道：“车嘛，还能跑就行。我对**一直不怎么关照的
章平昌哈哈笑了起来，刘建成和司机也一起陪着笑？
只是，他们却不知道章市长是为什么笑。
第128章 视察
，平昌所参观的所谓厂地，几乎就是大片苹地。他后口冗龚建仓库的地方看了看，指着周边的一大片杂草丛生的荒地，问道：“就是这儿？。
萧震点点头，道：“对，就是这儿他看着一脸严肃的章平昌，解释道：“这里现在虽然荒芜，但这个地方离燃国道只有一公里不到的距离，把厂址建在这里，到时候交通还是比较方便的，只要在这一里多路的距离修一条能跑货车的拍油路就行，投资不会太高。”
章平昌微微颌首：“具体规划有没有？。
萧震点头道：“有，这样，我一边跟您说，咱们一边去他们办公的地方，他们那里有详细的规划图和企划书，这好让您给把把关
章平昌毫不含糊，点头道：“那好，咱们现在就去。”
于是萧震引路，一行人就往前面的一所民居走去。他们的办公室现在就是租用的这里的民居。
送走章平昌之后，萧寨便和黄睿回到区委。
昨天过后，区委的气氛就比较压抑，这也难怪，出了那样的事情，一干领导心里都不高兴，领导不开心了，下面的人谁敢开心？就算心里有开心的事儿，也得先憋着，装出一副苦大仇深的样子来。
萧震下午要去视察恒健粮棉油加工厂，中午陪同章平昌看完基地之后就没什么大事，于是关心了一下财政局那边，亲自给周平打了个电话，问他昨天那笔钱落实了没有。
财政局今年本来算是比较轻松的，是后来萧震有了投资发动机生产线的事情之后，他们才紧迫起来。这事情说来很简单，本来预算很充足，大伙日子自然过得潇洒，就等着下面乡镇、各局所来请财神，但书记大人突然说要花那么大一笔钱，财政局自然立即就紧张起来了。这一次又要拨一笔本来就已经拨过的钱下去，萧客也听人说了，周平在财政局是气得大骂朱和平“混账东西”。
但骂归骂，要拨的钱还得要拨，周平气呼呼地告诉萧震，说钱已经拨下去了，人家厂里在财政局特派的一位财务科长监督下正在清帐，估计明天可以正式下发。萧发听了。这才放下心来，笑了笑：“老周，你也别生气了，这样的事情之前谁能料得到？等会儿下午我从恒健回来，正好晚饭没着落，一起出来吃个饭吧，我把老刘、云新、之鹏和张洋他们都叫来，大家聊一聊。”
周平就笑道：“书记都开口了，我哪能不去呢？您说在哪吃吧。”
萧客笑道：“我无非就到过那么两三家，还是你们看吧，我随意的
周平笑道：“那这可得闻刘书记，刘书记门面广，这些个事情，问他准没错。”
萧震时呵一笑：“好，那就这样，我再联系吧。”
“行，书记您忙
“粮食生产在全区经济建设中占有十分重要的位置。上世比０到呐年代，每年向国家提供３亿公斤左右的优质商品粮，是全国商品粮生产基地之一。慨年全区粮食种植面积旧环绷亩，总产溉碘吨。由于种植结构调整，加上吧年南坪等四乡一镇划出，全区粮食种植面积为旧飞馏亩，总产悠拇３吨。
年每年水稻种植面积在；的万亩以上含早、中、晚稻，总产分别为从６万吨、３万吨、引万吨。羽；年起开发优质稻生产，到；昭年优质稻种植面积发展到刃多万亩，预计每年牛产优质稻；亿公斤粮食局陈局长陪同在萧震的身边，众多数据源源不断地脱口而出。
现在他们是在恒健粮棉油加工厂的总厂加工车间。一般的车间味道都很难闻，但这里不同，这个车间与其说是车间，不如说仓库，储存的都是粮食，车间里不仅没有难闻的味道，反而有种米香。
萧震静静地听着陈局长的介绍，这些数据他只有一个大体了解，远不如陈局长记得清楚，不过民以食为天，粮食生产总是需要格外注意的。
陈局长说完，萧震就问恒健的粮食部经理：“作为全国第一个将优质粮食作为品牌来打造的企业，在品种方面，恒健有什么优势吗？。
委经理上前一步，介绍道：“我们母品牌和子品牌分类营销的方式向市场全面铺开，早稻以淅辐璇、原丰早、广六矮四号等优质早稻品种为主。中稻冉汕优臼、汕优桂羽、威优始等优质高产杂交稻为主。晚稻以威威优刀、威优６号、汕讪优刀、讪优桂羽、金优桂羽、威优两、金金优刀等品种为主。优质高产品种主要有：讪优吧、讪优盛、新香优匆、两优培九、金优；呕、金优刀、培两优独、潇晚粒号、潇晚粒口号、潇晚松。号、中健？号等。这样的搭配，中高档都包涵进去了，而普通粮食品种也有涉及。”根本听不懂这些品种的分类。只是从这么，大批产品宙，口称上可以看出，恒健的米业部门是很下了一番力气的，因为萧震知道这个时候的老百姓手头余钱不多，要劝他们不种熟悉的品种，而改种所谓高价米，第一人家不一定信，第二人家手里不一定有钱买得起这么贵的种子。不过去年恒健据说特意找农行贷了一大笔款作为许多签约农户的起步金，这个策略萧发还是比较看好的，而且从现在的情况看，效果也的确不错。
“好，好，但健米业做得不错。”萧客对下面人的要求是，只要工作干得好，其他方面在不违反的前提下，能宽就宽，恒健虽然是萧定一手建立起来的。但据说但健跟区委区政府的一些领导都有接触。对此委经理这个三大部门之一的主导人还是比较担心萧书记的态度的，但现在看来，萧书记并不在意这个。
恒健，其实是由市粮油总公司挂名牵头成立起来的，而控股方则是农行，萧发去年成立这家企业的时候，区里是很有看法的，觉得粮食这个东西，哪里有什么品牌不品牌，许多人都不看好。但萧定却是深知品牌的含金量，眼下我们国家还没有一个优秀的粮棉油类的名牌，一旦搞成功了，就是一只下金蛋的鸡，所以他亲自跑了许多次市里，通过关系跟农行定下了这个计划”坚持了下来，而现在虽然仅仅过了一年半，但却已然是收获的时候了。
按照省农业部门的官方说法：“恒健公司自哺年初创立以来，以“华夏主食营养专家，为企业经营理念，以优质粮油深度开发和新型健康食品研制为发展方向，坚持农、工、科、贸一体化的现代农业产业化经营模式，取得了稳定的经营业绩和良好的社会效益，带动了本地及周边地区农业结构调整和农民增收，优质稻油基地扩展到全市办个，乡镇，面积达到盛万亩，带动农户的多万户，共为农民增收；亿多元，是我省农业产业化的龙头企业。”
去年萧定开始办但健的时候，谁知道恒健真的会成功？谁又知道恒健的成功居然会来得这存快、这么大？
萧客却是知道。“撕六市场空白”的利润有多大。不光是利润，一条路上，走在前面的企业通常都会成为行业标准。
人家外国的顶尖经济学家不是说了吗？三流企业做产品、二流企业做品牌、一流企业做标准。不走在最前沿，怎么做标准？不做标准。怎么谋暴利？
很多人不理解这个，标准的含义，尤其是现在萧发身边的同事们也不理解，这是没有办法的事情，这些先进理念，萧客没工夫每天去教他们，有时候就只能“蛮干”了。
其实所谓标准，指的是同类产品的技术标准，即具备先进生产技术、工艺的企业，利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平，将对手封杀在产品生产领域之外，或者至少也要牵着对手的鼻子，让它疲于奔命，危机四伏。
恒健现在其实还只做到“做品牌”的程度，但有了这个基础，这个，全国第一个拿粮食来做品牌的基础，日后再去“做标准”就会顺理成章得多，而这才是萧震想要的。
此后萧震又视察了慎健棉麻、恒健油业两大部门，认真的听取了两大部门主管对于各自的任务完成情况，以及新产品的包装、宣传等开发情况。
总的来说，萧震对恒健集团是满意的，特别是油业部门将菜油和茶油作为中、高两个，档次分开发展，这一点让萧定很满意，做任何品牌，档次发分一定要清晰。我这个产品是卖给哪个收入阶层的人，他们是不是需要我这个产品，这一点至关重要。
不过恒健棉麻则有一点麻烦。关键是区里的坊织龙头棉仿厂依旧有些半死不活，技术没有更新已经有些落后不说，技术职工也大量流失，现在已经有些不足以承担恒健的优质棉麻的仿织任务，这让恒健方面有些恼火：我给了优质材料给你，你却给我做成垃圾产品了，我能不火吗？
棉仿厂，萧震轻轻一叹，当年可是号称“潇南仿都”的啊，现在竟然已经破败衰落到了这般田地，连一个小后生”送来的小任务都完不成了么？
“棉仿厂的事情，我也十分关心。但这个企业是大企业，怎么动手术刀，市里甚至省里都是有人关心着的，牵一发而动全身，，不过你们也可以放心，既然你们的工作做得好，我萧震在这里说了，决不负，许其他部门和配套厂方拖了你们的后腿。这件事情我会着力处理。”
恒健棉麻的郑经理大喜，紧紧握住萧震的手：“萧书记，那就一切拜托了，只要棉仿厂那边的工艺合格，我们这里出的产品绝对能打响名声，您规戈的“三足鼎立”也一定能够成功、并且提早实现！”
萧表哈哈大笑：“好，棉仿厂的事情我亲自去关心，你们先忍耐忍耐。在这段日子里，先琢磨出一些可能有奇效的好点子来，不论是工艺改进川几。销策略。都可以步做好充分的预测，朱把境划做好。清司一才能不怕变化。”
从恒健回来，天色尚早。才五点左右。但这个时候却正是下班放学的高峰期下班没得说，放学这么早，其实也要“怪”萧定。萧震抓教育乱收费之后，收费低了，补课少了，学生的负担确实轻了一些，但有些老师拖堂严重，特别是有些班主任习惯性的罗嗦，下午最后一节课下课之后，总要在班上强调这个强调那个，鸡屎鸭屎一大堆，一个，小时还说不完，还有一些就是有把学生留校的习惯，有点什么事情，就让学生放学以后留校，什么写检讨、罚作业，花样繁多，弄得四点半下课放学的学生有时候搞到快六点才出学校回家。
萧震对这些现象是很不满的。在这方面，他就当了一回太平洋的警察一“管得宽。”连放学时间都给教委下了硬性指示，该放学的时候必须放学生回家，放学超过一刻钟班主任还不准学生走人的，发现一次当月奖金作罢，发现两次开始扣工资，一次扣一百。
不过好在�
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