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重生1978-第44部分
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“那就好，另外我想问一下，你们的大可薯片的出厂价是多少？”何桂秋问道。
“一件二十四块，一共二十四桶。”
“这好像有点贵啊。”何桂秋没想到大可薯片的价格比北冰洋地贵的有一倍多，北冰洋薯片进货价才不到五毛，这大可薯片怎么这么不懂行情，这可有点难办了。
“一分钱一分货，我们用的是美国进口设备、进口调料甚至还是由美国技师亲自操作下生产出来的薯片，而且从明年开始，我们用的土豆也是从美国进口的大西洋土豆，这样的价格当然不算贵了，何况我们还在中央电视台和全国所有的省一级地方台做了广告，比那些名不见经传的小厂当然要贵一些。”大可食品厂地接线员理直气壮的说道。
“这个我也听说了，只是价钱是摆在这里的，很难卖得动啊。”何桂秋有点打退堂鼓了，在市场上，价格是最大的竞争力，现在大可薯片比北冰洋薯片要贵一倍多，这样的竞争力可不太大。
可是何桂伙忘记了品牌的概念，甚至是他根本就没有品牌的概念，现在在王小明的眼中，北冰洋薯片只能算是由小作坊生产出来的薯片，包装和品质没有自己地好，至于品牌效应那就更不用说了，北冰洋薯片地知名度只在北京市范围之内，而大可薯片，马上就要席卷全国各个主要的城市。
“你还没有卖当然不知道了，现在这么好地机会摆在你面前，如果你不珍惜，我怕你会后悔一辈子。”突然一个男生的声音在那边说道。
“你是？”何桂秋也正在为难，这对自己确实是个机会，虽然价格贵了一倍，但是人家的广告投放就是上百万啊，北冰洋哪里比得上？
“我是大可食品厂的厂长，我叫王小明，在年底前我们将在北京确定至少一位经销商，而你是第一位打电话来的，所以你很在机会哟。”王小明说道，现在做广告的效果就是好，而且这次王小明还创造了一个先例，那就是在电视剧或是故事片的中间插播广告，这让中央电视台至少提前了两年学会了电视剧中间插播广告，而大可薯片因此不但避开了央视最贵的新闻联播时段，而且插播的广告效果更是好得不得了，谁叫他们是第一个做插播广告的呢，观众想不记都难。
“你好，王厂长，你们价格能不能再便宜点？我在北京也是做北冰洋薯片的批发，我们的价格只有你们的一半呢。”何桂秋说道。
“可是销量呢？我敢肯定，只要你把我们的大可薯片摆出来，只要你有多少你就能卖多少。”王小明说道。
“不会吧，人家选薯片也会考虑价格的。”何桂秋说道。
“能吃薯片这种休闲食品的人对价格都不会太在意，他们吃的更多的是口味还有品牌，我们的口味绝对是最正宗的美国口味，这对消费者有极大的吸引力，而我们的品牌很快就会成为知名品牌，贵的当然有理由。”王小明才不会跟别人的价格战，这样未战已经输了。
“那我能不能先进一点货试卖一下。”何桂秋说。
“当然可以，但是至少也得一个车皮，当然，如果你卖不掉，可能退给我们。”王小明说道。
“一个车皮？”何桂秋觉得有点难以接受，他可只是一个中等批发商，一个车皮的薯片怎么着也得十几万吧，可没这么多钱啊。
“你放心，一个车皮只有七万块钱左右，何况我如果发车皮到北京绝对不会只发一个车皮，至少得五个车皮以上。”王小明说道。
“五个车皮，那其他的车皮是给谁？”何桂秋惊讶的道，不是说北京暂时还没有经销商吗？为什么自己只要一个车皮，他们竟然会发五个车皮来？
“也是给你的，但是一开始只会存在车站的仓库里，等到你有足够的货款再一个车皮一个车皮的让你去提货。”王小明笑道。
“给我？你就这么相信大可薯片会这么好销？”何桂秋觉得这个王厂长真的有点奇怪，这可是闻所末闻的事，哪有厂家会提前把货发到目的地，等着经销商拿货提货的。
“当然，而我之所以会如此做也是为了想赶时间，现在马上就要过年了，我们最多能在年前运两次货到北京，而如果等到你的货出完再发货，那可能货到北京时已经是大年三十了，所以我只能一次把货运足了。”王小明说道。
“你倒是信心十足。”何桂伙说道。
“你把钱打进我中国银行的账户，我马上就安排车皮发货。”王小明说道。
“那好吧，我就赌一把，大不了今年不赚钱。”何桂秋说道，他把本来要从林老板那里进货的钱全部用来进大可薯片。
第一百二十五章 压力
“何老板，你的货已经给你备好了，什么时候需要给你送过来？”林老板的货到了，他的仓库装不了这么多，所以马上就来通知何桂秋，顺便把款给结了，自己也好快点回笼资金。
“林老板，目前手头上很紧啊，恐怕暂时不能进货，如果有客户要，我临时过来拿吧？”何桂秋说道，现在他已经把自己所有的流动资金全部村给了王小明，他哪里还有钱来进货？只能靠提篮子，如果有人要，再临时向林老板拿货。
“不会吧？这可是赚钱的好机会，我跟你讲，你现在不拿货，我怕你到时有生意做不成啊。”林老板可惜的叹道。
“林老板，实话跟你说吧，我进了一车皮的大可薯片，一个星期之后就能到。”何桂秋说道，前阵子他跟着林老板做北冰洋薯片也赚了不少钱，只是现在既然有个机会，他就想着赌一把，否则以他的实力永远也不可能超越林老板。
“你进了大可薯片？什么价格进的？”林老板惊奇的道，这小子也太大胆了吧，昨天还在问自己大可薯片怎么样，没想到这才过了一天，他就已经订了一车皮了，一车皮薯片可不是个小数目。
“一块钱一桶。”何桂秋其实也不知道具体的价格到底是多少，北冰洋的薯片是一包一包的，约二两左右，而大可薯片却是一桶一桶的，听说也只有一百克上下，但具体是多少得看到实物才知道。
“一块钱一桶？一桶有多少？”林老板问道。
“我也不是很清楚，一桶也有一百来克吧？”何桂秋道。
“何桂秋啊何桂秋，你真是聪明一世糊涂一时，你没进过北洋北冰洋的薯片？这么高的价格你也敢进，你不怕赔本我都替你觉得可惜。”林老板气道。
“我反正也是赌一把，大可薯片既然敢在中央电视台做广告，价格贵点也属正常。”何桂秋昨天已经被王小明说动了，所以现在不管林老板再如何说。他也不会觉得可惜。
“可再贵也不会比我的薯片贵一倍吧？也好，以后有你的大可薯片作陪衬，我的北冰洋薯片就更好卖了。”林老板笑道，有对比才能分出高低，有大可薯片的价格摆在那里，林老板甚至觉得自己的北冰洋薯片是不是也该涨点价。
可是好不好卖只有到时才知道。几天知道。林老板就开始发觉自己地判断也许下得有点过早。那些来自己这里批发薯片地人总会随口问上一句：“林老板。你这里有大可薯片吗？”
“大可薯片可不便宜啊。至少比咱这北冰洋贵一倍呢。”
“不怕。只要有货。再贵我也进。就算你没货。”
“我确实没货。但是过几天可能就会有。”
“那行。这次北冰洋薯片我就少进一点。等过几天你地大可薯片来了我再来多进点。”
“啊。别啊。现在马上要进年了。不多进点货。到时我怕你没货卖呢？”
“现在十个来买薯片的，倒有九个问我要大可薯片，你说这北冰洋薯片我还敢多进吗？”
林老板郁闷得想吐血，他没想到大可薯片这么贵，竟然还有这么多人想买，难道这大可薯片真的就比北冰洋薯片要好得这么多？
可是更让林老板郁闷的还在后头，一个星期之后。何桂秋的大可薯片到货了，这是北京地第一批大可薯片，而大可薯片的广告在中央电视台和北京电视台已经播放了快有十来天，可是直到此时大可薯片才上市，可以想像，当得知这个消息之后的那引起进货商是多么的趋之若鹜。
“何老板，看来你的生意不错啊。”林老板今天突然发现竟然一整天只做了几百块钱的生意，这对于他来说是不可想像的事，要知道他的销售量从来就没少于过一千块以下。所以他特意来何桂秋这里看看，没想到一来这里，发现他的生意好得不得了，收了钱由客商自己去仓库提货，自己都不用管事。
“大可薯片到了，这不是大家也是想买个新鲜嘛。”何桂秋今天可是乐得合不拢嘴，从他放出自己将会有大可薯片地消息之后，他连自己也没有想到，来向自己订货的人数也数不清。很多甚至连订金都付了。
“原来如此。我说我那边今天怎么这么冷清呢，原来你的大可薯片到了。就是这个吧，你批什么价？”林老板看到何桂秋地桌上摆了几个纸桶，上面写着大可薯片，还有个外国人的图片呢。
“一块一。你尝尝看，味道还可以。”何桂秋说道。
“一块一，现在的人怎么啦，只买贵的不买对的。”林老板拆开一桶薯片，发现这大可薯片的包装跟北冰洋完全不一样，看到去确实显得高档，而且也方便，他试了一片，觉得味道跟自己的北冰洋略有不同，或者说味道更正宗一些。可是这也不能成为比自己贵一倍的理由吧？
“你还别说，我这价格也确实不低，但是你知道今天我出了多少货吗？二千件，我从来没有一天卖过这么多货。”何桂秋说道。二件事可是四万八千桶，五块多块钱，他一桶赚一毛，一天可就赚了四千八百块，这可是他以前一个月的收入还不止，到今天他才知道，原来只要找到了换钱地路，这么容易赚钱。那要恭喜你了，二千件快有一个车皮了吧？”林老板不无酸意的说道，人家一天能出一车皮的薯片，自己却只做了几百块钱的生意。
“一个车皮三千件，我这还有一千件呢？”何桂秋道。
“那你不是明天就没货卖了？”林老板眼睛一亮，惊喜的道，何桂秋没货卖了，这对他可是件好事。
何桂秋也在生意场上混了不少时间，林老板的表情他尽收眼底，他知道，林老板这是有点嫉妒自己了，“是啊，可惜我本钱不够，只有一个车皮的货，早知道这样就多发几个车皮来，现在至少又得等一个星期，唉。”
“这也是没办法的事，早知道如此，我就跟你合伙一起多发几个车皮。”林老板终于放下心来，要不然他还真担心自己的薯片能不能在年底前全部出掉，要知道现在可是一年之中最为黄金地黄金时期。
“是啊，可惜了，有钱也赚不到。”何桂秋说道。
可是第二天，林老板发现自己的生意还是没有好起来，他知道何桂秋手里还有一千件大可薯片。可是让他奇怪的是，第三天、第四天，自己的生意也没能好起来，这可都快要过年了，生意要是再不能好起来，那今年的黄金时间可就没了。
“何老板，你这的大可薯片怎么还没出完呢？”林老板最后还是决定到何桂秋这里来看看，发现他们这里的生意还是那么的兴隆，一点也没有受到影响，怪不得自己的生意没有起色呢？
“哦，我没想到大可食品厂拉了两车皮薯片来京，这不，我又有得忙了。”何桂秋说道。
“这次怎么这么快？”林老板有点意外地道，现在全国地车皮紧张就不说了，从H省到北京有一千多公里，就算一路上一点也不停留也得一天一夜，何况货车是不可能一路顺风的，中间遇到什么情况就得给客车让路，这客车都不能保证准点，何况这货车了。
“他们也许知道我这一个车皮地货不经卖，所以紧跟着又发了两车皮来，听说后面还有呢，只要我卖的顺，货源是不成问题了。林老板，你要不要也分点货？”何桂秋说道，他现在每天都要跟王小明通个电话，上次王小明已经一次发了五个车皮来京，听说何桂秋在北京的销售情况之后，马上又联系了五个车皮，只是现在有车皮，但是货却供应不足，王小明一天只能生产七点二吨的薯片，也就是正好一个车皮，除非全力供应北京，否则他至少得十来天才能凑足五个车皮。
但是王小明也不会坐以待毙，只要有一个车皮的货他就先发一个车皮，五个车皮分批发货。
邹援朝一开始还担心仓库不够用，要知道一天就能发产一个车皮的货，这得多大的销量才能保证产销正常啊。可是现在呢，薯片一下生产线马上就能出掉，甚至已经有客户守在厂里等货，就算王小明想多发点货到北京也不行。
“小明，北京那边又没有先预付钱，我们没必要一下子就给他先发这么多货过去吧？你看现在厂里每天都有人在等货了。”邹援朝说道。
“如果我们能占有北京的市场，那意义是不一样的。再说了，北京的外国人多，喜欢吃薯片的人也多，你没听说吗？一个批发商，一天就能出两千件的货，这可是我们百分之六十的生产能力了。”王小明说道，他之所以要抢占北京市场，除了这里的客户人群多之外，还有一个重要的原因，那就是要给北冰洋一个小小的教训，谁让他们当初把自己跟大舅给一口一个乡下的给逼了出来呢？
事实上，王小明的这五个车皮的大可薯片已经让北冰洋食品公司感受到压力了。
第一百二十六章 降价
北冰洋食品公司引进的生产线比王小明的那两条生产线的生产能力要差一些，毕竟他们这是经过史密斯转了一手的，他们的生产线每小时能生产薯片一百公斤，只有大可薯片厂的三分之一。而且他们实行的八小时工作制，也就是说他们每天的产量其实只有王小明的九分之一罢了。但就算这样，他们也感觉到了压力，因为他们的市场只要在北京，而现在北京市场却来了大可薯片，这已经严重影响到了他们的销量。
“我们是不是也做点广告，现在大可薯片在北京的知名度是越来越高，再这样下去，我们的市场份额会越来越少。”说话的是北冰洋食品公司的销售部经理，叫刘成长。
“做广告当然好，可是价格也不便宜啊，在电视台做一次几十秒的广告就得几百块，要是连做一个月，那就得上万啊。”北冰洋食品公司的总经理冯剑涛说道。
“那我们也不能坐以待毙吧？现在我们的薯片销量是逐日减少，如果不在广告上有所投入，那我们销售部也是无能为力。”刘成长说道，现在他自己的小孩都不再喜欢吃北冰洋薯片的，而改为吃大可薯片，哪怕大可薯片要一块五一桶，而北冰洋薯片却只要八毛。
“除了做广告我们也可以用别的办法嘛，难道广告就是万能的？兵法有云，知己知彼，百战百胜，我想问一下，有谁知道大可食品厂的情况？”冯剑涛说道。
“我知道一些，这个大可食品厂是H省L市下面一个乡村的私营企业，是新办的一家工厂，有两条生产线，每小时能发产三百公斤薯片。而且他们的调料是从美国直接购买，技术指导人员也是美国人，所以他们就打美国品牌。而且听说他们已经引进了美国大西洋高产土豆，从明年开始就不再用国内的土豆了。”刘成长说道，他跟林老板是亲戚关系，从那边听到一点消息，而且刘成长也亲自给大可食品厂打过电话，当然。是以经销商的名义。
“每小时三百公斤？就算是两条生产线，但是单条生产线也比我们高出百分之五十。他们的价格呢？”冯剑涛问道。
“零售价是一块五一桶，出厂价是一块一桶。”刘成长说道。
“我听说他们的包装还申请了专利？”冯剑涛一开始并没有把大可薯片放在眼里，他认为一个乡下的企业能有什么作为，就算在中央电视台做了广告，可是他们地成本也会增加，而自己的北冰洋在京城已经是老品牌，到时他们不碰个头破敌国流才怪。可没想，现在自己却有点吃不住劲了。
“是啊。我没想到他们竟然连包装也申请专利，我们现在想仿照也没办法。”刘成长说道。
“谁说我们要跟他们仿照？他们就是一乡下企业，我们会比不过他们？”冯剑涛说道。
“可是现在人家地生产能力比咱们强。调料用地是进口地。而且还到处做广告。这些我们都没办法比不过他们。”刘成长说道。他是销售部地经理。现在大可薯片每天地销量都在一千件以上。而北冰洋薯片呢？自从大可薯片来了之后。每天不超过一百件。
“对他们这样地竞争我们只有一个办法。那就是降价。每袋北冰洋薯片降到三毛。”冯剑涛说道。
“三毛？这样我们地利润可就没有多少啦？”刘成长惊讶地道。他没想到公司不是想着如何提高自身地竞争力。反而一来就是价格战。想把大可薯片挤出北京市场。
“要降价就要给对方一次震撼。我们降价。对方也会降价。可是他们会有我们这么大地价格优势吗？光从H省运到北京地运费就够呛。他们地成本只会比我们高。”冯剑涛说道。
北冰洋这一降价确实让销量慢慢增加了。但是要达到以前地销量和利润却是很难。而且让刘成长郁闷地是大可薯片根本就没有要降价地迹象。他们唯一做地一件事就是在北京街头开始做各种街头广告。包括条幅、灯箱、甚至公交车上地广告。
“姐夫。现在生意怎么样？好了点没有？”刘成长到市场里跑到林老板那里去调查市场。林老板就是他姐夫。要不然他也不可能得到这么大地支持。
“生意是好了一点，但是钱却没有以前赚得多。你们确实是降了价，一下子降到三毛，连我都非常吃惊，可是我们的批发价也降了啊，三毛五。只有五分我的利润。比以前足足少了一半。”林老板没好气的道，何况还有一点。现在的销量也还没有完全达以前那样，现在一天如果能出八百件货就已经相当不错了。
“市场竞争就是这样嘛，这是没有硝烟的战场，我们这边降价，大可薯片那边有没有跟着降？”刘成长问道。
“他们也降了一点，但是批发价没有降，现在何桂秋更有劲头了。”林老板说道，人家大可薯片确实降了价，可是却没有动批发价，也就是说现在何桂秋的利润反而有一毛五一桶，他卖一桶自己得卖三包得追得上，何况自己的销量并没有比他多。
“你是说大可薯片可是出厂价降了，可是那些经销商批出去地价格却没有降？”刘成长奇怪的说道。
“对，如果你们北冰洋也能这样该多好。”林老板说道。
“我们现在只能靠价格优势能抢占市场，等过了这一段时间就好了。”刘成长说道。
“这一段时间？是多久？一个月还是一年，还是永远？”林老板现在是越来越没有信心，他已经主动跟大可食品厂取得了联系，想做大可薯片北京市的一级经销商。
“说实话，姐夫，我也不知道。现在大可薯片已经在北京站稳了脚跟，如果没有特别的办法想把他们挤出去确实很难，如果你想经销大可薯片我也不会怪你。”刘成长说道。
“现在你们北冰洋已经从跟大可薯片同级竞争主动降为抢占低端市场，你知道吗？这段时间我的销量确实增长了，可是都是增长在哪里？郊区和农村来进货的多，而市区的销量基本上还跟原来一样，现在北冰洋薯片已经沦为低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你们打价格战，因为人家根本不需要，它已经把你们给甩开了。”林老板说道。
“我也知道，可是这也是没有办法的事，毕竟我在公司也只负责销售。”刘成长叹道，他没想到现在怎么一下子就变成了这样的一个结局，自己降价，人家根本不理，也就是说，从这一刻起，在大可食品厂地眼里，北冰洋食品公司已经不是他们的竞争者，因为北冰洋没有资格跟他们竞争。
市场就是这么残酷，在没有竞争者的时候，北冰洋食品公司一统薯片市场，但是一旦出现强有力的竞争者，而北冰洋自身又没有相对应的策略，那失败也就成了必然。
由于北冰洋食品公司的主动降价，这使得他们自身的利润马上降低了很多，今年的利润也因此而与预期相差很远。至于那些经销商，他们跟林老板似的，船小好调头，对他们来说只不过是多经销一种产品罢了，不影响大局。
北冰洋食品公司利润地降价并没有影响到王小明地利润，现在他的大可食品厂以每天四万元地利润为他快速的累积着财富。一天四万元，这是扣除了所有一切成本，包括原材料、工人工资、厂房成本、机器损耗、运费以及其他一切的税收和工商等费用。
“邹大可，看来我们得在北京建立办事处才行，要不然这么多经销商也不好管理啊。”王小明看着北京市的销量，几乎占到了自己的产量的一半，看来北京确实是个好市场啊。
“建办事处，有这个必要吗？我们现在只要发车皮到北京就可以了，没必要浪费这个钱吧？”邹援朝说道，现在厂里的生产很忙，二十四小时连轴转，有货就出完了，再说，北京那边也没出什么差错。“我们如果想牢牢的占据北京这个市场，那就必须要设立办事处，而且如果有可能，我还想在那里设立分厂。”王小明说道。
“办分厂？”邹援朝没想�
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