牛男 作者:报纸糊墙-第94部分

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价钱贵一点都不怕，不舍得天天吃，偶尔吃一回也要的，尤其是办酒席或者招待客人的时候，都喜欢用他们家的米粉，除了口感好，这其中应该也不乏有山头上那个风碓的广告效应，那么大一个白色风车，根本就是一面会动的招牌啊。

看着村子里这一派欣欣向荣，罗蒙寻思着，他要是再想包山的话，这事还得趁早，不然等他们村子的名声再响亮点的时候，再想包可就没那么容易了，就算是能包下来，价钱上恐怕也够呛。
为这事，他又找了一趟罗全顺，罗全顺说这事他们村说不上话，乡里镇里都不行，牛王庄后面的那个牛背峰，属于卧牛山的一个主峰，已经超出他们水牛镇能说了算的范围了，罗蒙要是真想包的话，就得跟县里去协商。

这时候罗全顺就说他了：“去年人家电视台的人不是想给你搞个专访，干啥不答应嘛？你当时要是答应下来，这会儿都成咱们县的形象工程了，你要包牛背峰，那肯定也是顺顺当当的。”
“真要搞什么专访，包山的事倒是顺当了，我这一年多能不能过得顺当可就难说了。”罗蒙嘿嘿笑了两声。
王家庄的人不就是搞了个什么专访，结果蜂蜜倒是卖得不错，名声也打出去了，可王大胜这三天两头的应酬可不少，一大把年纪了，还要出去跟这个喝酒跟那个喝酒的，罗蒙看着都替他觉得累。

“你这娃子，就是倔性。”罗全顺摇摇头，在他看来，罗蒙这年轻人脑子好会读书，心眼也活泛，做事做人都不错，他要是肯钻营，将来指定能有大出息。可惜了，罗蒙看起来显然没有那个心思。
“叔，你帮我看看，这包山的事情，咋整合适呢？”罗全顺在村里做工作这么多年，包山这件事上，罗蒙还是想听听他的意见。

“这件事情啊，你也别怕动关系，树林他爸那边你跟他说了吧？”罗全顺就问罗蒙了。
“还没。”罗蒙说道。
“你先去跟他说说。”罗全顺说道：“永青那边盘根错节的关系，他比咱清楚，马家老爷子不是也住在你那个打铁铺上面嘛，你也跟他说说，还有彤城的马从戎马老板，这回都叫他们帮你出出力。咱正面程序要走，暗地里也要使劲。”

罗全顺是很看好罗蒙的，罗蒙要承包这个牛背峰，他是一百个愿意，他们村这两年的发展变化，都是从罗蒙这里开始的，先有他承包的牛王庄，才有了后来他两个儿子回村干事业，然后又有了吴占芳罗景亮等人。
罗蒙这一回要是真能把牛背峰给承包下来，他琢磨着，要不了几年，估计连水牛镇都得变个样。

“这价钱上，你估摸着大概得要多少呢？”罗蒙不确定罗全顺是不是能知道点什么。
“咱县里前些年也有人在永青附近包山的，价钱是不贵，这两年看着就高了，可咱这地界跟他们那儿也没得比，价钱上的事还真不好说。不过罗蒙啊，这回你真得听叔的，多找人活动活动，价钱这东西，那还不是人定的嘛？”罗全顺又劝道。

“哎，知道了，这事我心里有数。”罗蒙点了点头，又问他说：“叔，咱上边一点那个上水村，不是好些年都没住人了嘛？这回真要是能把牛背峰包下来的话，他们村好像避不开啊。”
“是避不开，你要想后边包的山跟你现在这个牛王庄连成一片的话，那肯定是避不开的。”罗全顺也觉得这确实是个问题。

“上水村的人都搬哪儿去了？你熟不熟啊？”罗蒙问道。
“咱镇上就有，永青那边也有，我认识，改天我去帮你问问看，他们村就那几户人家，周围也没多少地，你要是嫌不清净，花点钱把房子地都一起租下来就行了。”罗全顺说道。
“那到时候这事就得麻烦你了。”罗蒙说。
“这算啥事嘛？这点事叔还能不帮你？”罗全顺说道。

从罗全顺家里出来，罗蒙掏出手机给肖树林打了个电话，喊他从山上运几个西瓜出来，跟他一块儿上打铁铺。
“要包牛背峰？那可有一万多亩山地呢！”肖老大一听罗蒙要包牛背峰，抹抹嘴，连西瓜也不咬了。
“嗯。”罗蒙点了点头，这两年他的摊子越铺越大，牛王庄显然有点不够他折腾了。
“你小子心还挺大。”肖老大嘿笑一声，觉得罗蒙这小子这会儿看着就顺眼多了。


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在肖老大看来；男人就应该建功立业；活在这世上的一辈子；怎么都要有一番作为才算是不枉此生。
可惜他儿子肖树林不是那种有雄心壮志的类型；罗蒙之前的表现也很低调，这会儿他们突然说要承包牛背峰；老头很是欣喜，决定继续发挥余热；帮他们把这个山头拿下来。

另一边，罗蒙也给马从戎打了电话，跟他说自己想再包一片山地；就是牛王庄后面的牛背峰，需要跟他们县里面协商，问马从戎在永青这边有没有关系。
马从戎在永青当然有关系了，没关系也可以拉关系嘛，这关系从彤城那边，从上往下拉，操作起来也并不困难。再说罗蒙这回想做的事情也不过是规规矩矩承包一片山地而已，又不是想搞那些空手套白狼的勾当，能有多少困难？

不过马从戎这小子也不给白干，这回他看上的是牛王庄上的枇杷酒。上回罗蒙他们吃鸽子的时候开了一坛枇杷酒，这就叫马家人给盯上了，这批枇杷酒罗蒙原本是想留着慢慢消耗的，根本没想这么早就开始销售，不过眼下既然有这么一件事需要马从戎出力，对方又提出来了，他也就没推辞。
没开封的果酒好存放，放哪儿都一样，于是罗蒙就把这批货一次性给马从戎发了过去。总共是五十坛两斤装的，五十坛五斤装的，加起来三百五十斤果酒，一下去掉罗蒙枇杷酒库存的一小半，当然价钱上也没手软，一斤一百块，不抹零不包邮。

马从戎收到这批枇杷酒以后，马上就让员工将它们存放到极味楼的酒仓中，平时不肯轻易出售，只有在极味楼VIP客户的生日当天，才免费赠送一碗。
罗蒙泡的这一批枇杷酒，酒好果也好，开坛就能闻到诱人的酒香，酒液清澄中透着淡淡的黄，用高档骨瓷碗装好，再放一片剥皮去核的枇杷肉下去，咋一看有点像罐头，尝一口，酒香扑鼻果味浓郁，吃过的就没有说不好的。
接下来一段时间，彤城许多老饕都在谈论他们家这个枇杷酒，无形中，极味楼这个VIP卡的含金量，又增加了许多。

“哎！服务员，我的枇杷酒呢，怎么还不上来？”八月二十二日中午，正是饭点，极味楼大厅有个老头就喊服务员了。
“抱歉先生，我们的枇杷酒只在VIP客户生日当天赠送的，如果您今天生日，麻烦出示一□份证，让我帮您都前台那边登记一下。”服务员小姑娘说道。

“我刚刚一到你们店里，就自己上前台登记过了，那个，小妹啊，你帮我上前台瞧瞧去，看到底是咋回事？怎么还不把枇杷酒给我端上来？”老头就说了。
“好的先生，麻烦您再出示一□份证和会员卡可以吗？”既然客户已经登记了，这会儿还没给他上枇杷酒，肯定就是哪个环节出问题了。
“快点啊。”老头爽快地掏了会员卡和身份证。

“咋回事啊？不会是看出来了吧？”等服务员走后，饭桌上几个老头就小声嘀咕起来了。
“不可能，我找的这个人绝对没问题。”另一个就说了。
“你这回用着要是没问题，我改明儿也找他办一张去。”
“别着急，先等等看。”
“哎呦喂，我怎么觉得这个事情这么不靠谱呢。”
“那咋办呢？咱们几个又没有这几天生日的。”
“诶，来了来了。”
“完了，来的怎么是马从戎那小子？”

“客人，有点问题，我们上一边说去？”马从戎风度翩翩笑容满面地站定在他们这一桌。
“啥问题啊？”那老头面不改色，站起来和马从戎走到一旁去说话，心里却是已经暗暗叹了一口气，心道今天的枇杷酒看来是要泡汤了。

五分钟以后，老头又回到自己那张桌子上。
“咋样啊？”其他几个就问他了。
“甭提了，露馅了。”那个老头摇摇头。
“我就说行不通吧！”马后炮哪儿都有。
“行了行了，现在都别说这个了，我说，今天咱是白来一趟了，到底还是喝不上枇杷酒啊。唉！也不知道是啥味儿……”

“那倒没有，咱几个的退休金可全都贡献给极味楼了，马小子还不得给咱留点面子？大厅这么多人呢。”刚刚那个老头又说了。
“咋？给上枇杷酒啊？！”一听他这话，桌上几个眼睛都亮了。
“给是给，不过不是白给，一碗就要老子一百块钱。”
“嘿嘿！要不是实在太丢人，一百块钱我倒也舍得吃几回。”
“可不是说，哎呀，这老脸臊得。”

“你们说他到底咋看出来的呢？咱这个身份证做得可真了。”有一个老头那是百思不得其解啊。
“真个屁！”那个刚刚被马从戎叫过去谈话的老头一听这话，鼻子都气歪了，把他那张身份证往桌上一丢：“你们看这出生年月，再看看身份证号码，奶奶个熊，爷爷我这回真是丢大人了。”

几个老头凑过去把他那张身份证拿过来一看，出生那一栏分明写着：1958年8月22日，下面的公民身份证号码却是这样的：******19581207****。
“坑爹啊！！！”看明白后，老头们把这张身份证往桌上一丢，集体无语。

罗蒙这边，把承包山地的事情交给马从戎和肖老大以后，他就不怎么管了，马从戎那小子以后想从他这里拿多少货，就得看他这回肯出多少力了。
这几天他又收到几个从谢家村那边发过来的包裹，因为中国邮政规定一个普通包裹的重量不得超过七十斤，所以村子里的人就各家归各家的发，每户人家都把自己的卡号报给罗蒙，罗蒙这边收到货以后就安排林春玉打款过去，一笔一笔清清楚楚的。
为了尽量节省运费，罗蒙就让他们每个包裹都按七十斤来发，拖鞋是不是凑够了整数那完全没有关系，现在他们牛王庄上有账房了，不用担心会算错钱。

“你看我这次买回来的布料咋样？”晚上，在他们二人的小屋中，罗蒙在茶几上摆了一排老粗布过去，不同之前那些大红大绿的款式，这回他买的布料就斯文多了，主要以纯色和素色格子布为主。
“想做室内拖鞋？”肖树林刚从浴室出来，正用一块干毛巾擦着头上的短发。

“对，你那一个货柜的篮子不是也都快凑齐了吗，到时候就顺便给他们捎带几双拖鞋样品过去，说不定还能给咱拉个订单回来，我寻思着，他们那边的人大概不太喜欢大红大绿的人字拖，这回咱就用这些布料做一批一字拖试试。”罗蒙把自己的计划说了。
“明天再上山砍点竹子回来。”肖树林在谢家村的那几天，也已经把竹麻拖鞋的制作学会了，虽然速度上还是慢点，但是做出来的鞋子已经不比谢家村的那些老手艺差多少了。

“这回上山砍，村里那个竹子太好，用来做样品不合适，到时候人家期望太高，收到后面的大宗货物肯定就得失望。”罗蒙说道。
“成。”肖树林点点头。

他俩正说话呢，罗兴佑那边又打电话过来了，这时候是晚上八点多，罗蒙和肖树林已经回家洗澡休息说闲话了，罗兴佑他们那边还正忙呢。
“罗蒙啊，网上跟咱差不多的拖鞋出来了。”罗兴佑说道。
“没事，咱卖咱的。”罗蒙也不着急。
“我就是跟你说一声。”罗兴佑现在也比从前淡定多了。
“行，我一会儿也看看去。”

刚好这会儿也没什么事，挂上电话，罗蒙就打开电脑上网了，对方的网址赵冬玲已经发到他的阿里旺旺上，一点开链接，那家网店的页面直接就打开了。
店主是个年轻姑娘，回村里开网店，把他们村的东西卖到全国各地，这也是目前比较常见的一种农产品网店模式了。罗蒙看了看这家网店的各方面数据还有几样主要热销产品的评价内容，感觉这是一家比较靠谱的网店。
这家店上架两款和他们家差不多的竹麻拖鞋，一款人字拖一款一字拖，做工方面好像也不错，价格定得比罗蒙他们的低，二十二块钱包邮。

“像是他们家自己编的。”肖树林仔细看了看对方的细节图，说道。
“就算不是自家人编的，应该也是附近村庄的人编的，不然价钱不可能这么低。”罗蒙也是这么想的，二十二块钱包邮，邮费算812块的话，他们的就只能赚1014块钱，这其中不仅包含了人工和物料成本，还得包含经销商利润和他们那边的运输费用，这个数怎么看都有点太低了。

“对我们这边没影响。”在肖树林看来，这家网店要是不把价格提高一点，是不可能做大的，价格要是提高了，跟他们这边又没有竞争力，所以完全不用担心。
“咱也不怕竞争。”罗蒙当初把这款鞋子的价钱定在这个数，没往高了卖，给谢家村的工价也就将将过得去，没让他们赚更多钱，主要就是为了控制这款鞋子的性价比，让其他想模仿的人不能通过价格对他们进行打压。

城市里的工厂各种成本都高，很难出得了性价比这么高的商品，要往农村发展货源的话，那就需要很多因素了，不是每个想做这个生意的人都认识一个郑博伦的，罗蒙光是货源这一方面就比别人有优势。
销售方面他也不用犯愁，牛王庄是一块金字招牌，名气虽然不像一些品牌那么大，但是含金量高啊，忠实客户群也不少，他就算是在卖农产品的时候随便带带这些拖鞋，销售量也不会太惨。

“你那个编篮子的生意，估计很快也会有人跟着做了。”关上电脑，罗蒙对肖树林说道。
“本来也不是什么新鲜东西。”肖树林咧嘴笑了笑。
“你这边出了新款，人家要学也快得很。”说到这个，罗蒙也感觉有些无奈，国人就是在这方面本领特别高，在很大程度上打击了大家对于创新的积极性。

“尽量多争取一些外单。”在这件事上，肖树林也有心理准备。
“你说咱要不要请个人做外贸？”
“以后再说吧，现在应该还用不上。”
“早点开始招工也没坏处，先试用试用，说不定还能接一两个订单回来。”
“也成。”　




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既然决定要招外贸员；罗蒙也没拖拉；第二天就上网发了个招工启示；也就是当天下午；就有人上牛王庄找罗蒙面试来了。
来的是个中等身材的姑娘，略胖；短发，戴着一副近视眼镜；穿着职业装，显得十分干练。罗蒙接过她的简历一看，十项全能啊；光是外语都会五样，之前也是在沿海城市做外贸的，去年百毒谱事件一闹，这姑娘脑子一热就辞职回家了。
在彤城不好找外贸工作，她就干了一年自由职业，上网给人家做翻译，今儿上午她表哥火急火燎地给她打了个电话过来：“牛王庄招外贸员呢，你赶紧去啊！”于是，这个叫汤媛的姑娘就上牛王庄了。

“我这里工资不高的，每个月底薪就一千五，你看你能接受吗？”虽然这姑娘看着像是个人才，但是牛王庄上的工资普遍不高，罗蒙就算有心给她开高一点的工资，也要考虑其他人的感受，再说他们家东西要是卖开了，提成还是很可观的。
“当然，我主要也是要看提成的。”大概是跟老外打交道比较多的关系，这姑娘说话十分简洁直接。

“提成是按销售额的百分之三算，如果是我这边的客户交给你来跟进的话，那就只有百分之一的提成。试用期是三个月，三个月要是没有订单的话，就是试用没通过，你可以接受吗？”
“不可能会三个月没有订单的。”姑娘笑得十分自信，似乎连镜片上都闪烁着笃定的光芒。
“哦？”罗蒙很好奇她的自信是从哪里来的。

“你们卖的拖鞋和打包带编织我都买过，感觉非常满意，这两天我开始上班以后，就会先整理一份资料分别发给我从前的客户，他们中间会有人感兴趣的。”汤媛说道。
“那就好。”罗蒙心道，这果然是个人才啊：“目前还是重点推销打包带编制，拖鞋的货源比较紧张。”

汤媛的办公室就四合院二楼楼梯口的那间小屋里，这间小屋最早是罗蒙腾出来给刘彩云做账用的，后来相继又来了陈建华和林春玉，都被安排在这里，现在又多了个外贸员。
至于宿舍，罗蒙就给她独立安排了一间小屋，吃饭自然也是在牛王庄，上下班时间就跟林春玉一样。

转眼时间就进入了八月底，马从戎那边还没把牛背峰给罗蒙拿下来，据肖老大说，是永青那边有几个人见水牛镇这两年发展得好，也有些动心，但是又没有拿定主意要在这边投资，还在犹豫中，这一回罗蒙要包牛背峰，暗地里就有人使绊子了。
不过这问题倒也不大，扯皮扯几天，这片山到底还是罗蒙的，主要是有个别人不安好心，想把包山的价钱往上抬，自己没魄力包山，还不想让罗蒙落着好，最好是能把这件事给搅黄了，等哪天他们决定要包山了，那山还在那儿等着呢。

据永青方面透露出来的口风，他们一亩山地是想按二十块钱包给罗蒙，罗蒙这边自然是不能答应，牛背峰坡度大土壤也不肥沃，很少有适合种植庄稼的地方，当初他这个牛王庄的承包价才十二块钱一亩，这才是他们这边荒山承包的正常价格。
为这事，前两天马家老爷子到永青去找他一个老熟人喝了一杯茶，老头面子大，他一出马，这事基本上就尘埃落定了。承包费还按十二块钱一亩算，虽然对比牛王庄的地形条件，这个价钱是偏高一些，但罗蒙也答应了，他也有要求，就是承包年限得是七十年。

为了包山这件事，大家前前后后都出了不少力，要是不出意外的话，合同九月初就能定下来，当然，罗蒙的承包费到时候也要到位，总共一万两千七百三十亩山地，每年的承包费是十五万两千七百多，三年一付，到时候他就要准备将近四十六万的承包费。
过两天永青那边会有专人过来和罗蒙一起确认承包山地的范围，其中上水村的人到时候也会到场，哪些地方是属于上水村的，到时候会另外抠出来，罗蒙还需要和他们进行一次协商。

“你跑！你再给我跑！”这天上午罗蒙他们正在店里派手工呢，罗美慧和罗红凤一前一后就到他们店门口的马路上了。
“你别追了好不好？”罗美慧这倒霉孩子这会儿一脸苦逼，今天这情况要是被抓回去，少不了要吃一顿皮肉炒笋了。

“还跑！你看不看路？”水牛镇的马路上虽称不上车水马龙，但时常也有一辆辆摩托车电动车呼啸而过。
“我有看路。”罗美慧一边跑一边回头看她老娘到哪儿了。
“还不赶紧给我回来？了不起了现在，还敢欺负同学，看我以后还让你学功夫不？”自家闺女一天天性格开朗起来罗红凤也感到挺高兴，可有时候就是太皮实了，屡屡气得她跳脚。

“我没欺负他。”
“没欺负他？那人家邱小东怎么哭了？”
“他飞机坏了嘛。”
“那还不是你给弄坏的？”
“我就拉了一下！”
“你没事拉他干啥？”
“我就让他给我玩一下。”
“哦，他不给，你就上手去抢啊？你长大了是要当流氓混混是吧？”罗红凤气得恨不得抽她一顿。
“我就拉了一下！”罗美慧还觉得自己挺冤。

这母女俩一来一回的，街道两边好多店老板都出去看热闹，罗蒙也出去了，看看路上实在车太多，就招手想把罗美慧给喊过来，这丫头还不肯，因为这时候罗美慧不确定罗蒙到底会站在她这边还是她妈妈那边。
罗蒙无奈，只好让肖树林帮个忙，把这丫头从街上拎回来了，罗美慧再能跑，在肖树林前面还是嫩了点。

“咋回事啊？”这对母女俩进了店里，罗蒙就问罗红凤了。
“这丫头现在我是管不了了。”罗红凤跟着罗美慧一路跑，跑得气喘吁吁，这会儿见她被抓回来，总算是松了一口气。

原来今天早上刘春兰和罗老汉把美慧美玲带到早餐店，罗红凤看看那个时间店里的客人也不多了，就让姐妹俩在店里多玩会儿，中午自己再带回去，让老两口先回去了。
刚刚他们店里又来了一对母子，小男孩跟罗美慧是一个幼儿园的，他爸刚刚给买了一辆遥控飞机，喜欢得不得了，上哪儿都带着。罗美慧见了也想玩，人家不让，这丫头直接就上手了，结果飞机坏了，男孩哭了，罗红凤喝了她一声，罗美慧这丫头就跑了。
罗红凤一方面气得不行，一方面又怕外面车太多这丫头出事，这一路跟着，就到了罗蒙这边。

“你瞧瞧你干的这都叫啥事儿啊？”罗蒙拍拍外甥女的后脑勺。
“我就想看一下。”她就是一时间没压抑住自己内心的小恶魔，谁想到飞机那么容易就坏了，邱小东那么容易就哭了，她妈妈还把她撵得满街跑。
“那你现在知道错了？”罗蒙问她。
“知道了。”罗美慧低着头。
“知道错了打算咋办呢？”罗蒙又问了。
“咋办啊？”小丫头看向她舅舅。

“犯错当然得承担错误啊。”罗蒙跟她说。
“咋承担嘛？”罗美慧破罐子破摔地往一旁的凳子上一坐，犯了错误除了挨骂挨打还能咋承担嘛？
“你把人家飞机弄坏了，不打算买个新的赔给他？”罗蒙问道。
“妈妈说她买。”罗美玲看了看她老娘，刚刚罗红凤在店里对邱小东说的话她可都听到了。

“你弄坏的