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历史挑战赛-第28部分
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面纱过滤一下，然后把更加凝结的胶状物倒入身边准备好的方形模具中冷却。曹成一边休息，一边问道：“这是何物？”
李天俊笑笑：“这是皂基，此后就可以用它来制作各式肥皂了。可以用来洗手或清洁衣物。”
曹成一听颇为失望：“不就是胰子吗？哪用得着这么费劲？我听城内的王家说过，只要猪胰腺、草木灰等放在一起就可以做出胰子，拿出来就可以用来清洁，只是贵了些。”
李天俊笑着说：“那怎么能一样？草木灰杂质太多，色泽很差，哪里能跟我要制作的肥皂相比？”
两人说话的功夫，模具内的皂基已经冷却，李天俊取出皂基，又小心去掉表层的杂质，一个方方正正呈现黄色的方块就呈现在曹成面前。李天俊割下一小块，让曹成等人尝试。众人试了都觉得去污效果不错，只是太费事了些。
李天俊笑着说：“无妨，越费事约好。只是皂基卖相不好，卖不出好价钱。明日去城里要些精油香料之类的东西添进去，才好做出名贵的香皂来。”
第二日，李天俊和曹成先去城内寻找了一番，重金买下了一小瓶玫瑰精油，然后回到店内。李天俊拿出两块切好的皂基在盘中融化，小心滴入一点名贵的精油，并悄悄加入了少许带来的霜糖，也就是白糖。充分溶解后，再把胶状物倒入模具内冷却。忙活了好一阵，制得了两块晶莹透亮散发着玫瑰香气的肥皂。
“这就是文大人新制之物？”肥皂快要成型时，陈规已得了信，跑过来围观。
“正是。这是小人在古书上看到的制作胰子的新方法，此法造出之物叫肥皂！”李天俊应道。
胰子早在魏晋时就已经出现了，当时也叫“澡豆”。唐代孙思邈的《千金要方》和《千金翼方》曾记载，把猪胰腺洗净后研磨成糊状，再加入豆粉、香料等，均匀地混合后，经过自然干燥便成可作洗涤用途的澡豆。后来，人们以草木灰代替豆粉，并加入熔融的猪脂，压制成球状或块状的物体，这就是“胰子”了。只是想要获取猪胰腺委实困难，所以这东西只在少数上层贵族中使用。另外，由于成分不纯，这种胰子通常色泽发黑发暗，颗粒较大又粗糙感，卖相较差。
“古书之法所制的新式胰子？文大人不觉得所说的有点奇怪吗？”陈规听到“古书”二字，脸上不由地抽抽着问道。
李天俊不理正在咬文嚼字的陈规，而是看着肥皂，内心一阵感慨：没有化学工业基础真是不行啊！没有现代化学工业作基础，就没有高速高纯度的原材料，就算是知道了制作的工艺，也没法大面积普及。就说制作肥皂吧，所需的纯碱已经算少的了，也需要海量的海带。如果改成用纯碱来制作玻璃，不说别的，单单是需要与石英砂五比一的比例加入的纯碱，就得耗费大量的人力物力了。”
陈规拿着制得肥皂左右摆弄，又特意尝试了一下，说道：“清洁如初且香味扑鼻，肥皂有点难听了，不如叫香皂。大人我花了这么大心思帮你们取名字，不略微收点劳务费你们也过意不去，这样吧，此物我就带回去一块，让我家里人再试试，也算帮你们测试了。”
接下来，曹成在李天俊的指导下，继续先制造皂基，然后又制成香皂，而李天俊则忙着去找人修缮北门渡口。正在忙活，突然有人前来拜见，原来是金国小吏要回金传递消息，看在鲁王的面子，特意来此问李天俊是否有要回送的信件或物品。李天俊听到消息，来找陈规：“大人，我们把这面新式的肥皂献给朝廷几块如何？”
陈规一愣：“文大人这次怎么突然变得这么大方了？好东西居然不藏着掖着等着换钱，而是想着孝敬朝廷。是不是又想升官了？”
李天俊回道：“生产香皂需要的精油之物也就罢了，只是大量的海带收集起来颇为费劲。卖给一般商家，不过多得一些铜钱，后续的物资如何获取？”
陈规眼珠一转：“所以你想献给圣上，圣上若说此物好用，顺昌府的名气就提升了，能吸引更多商人，也会有人开方便之门运送物资？”
李天骏笑着低声说道：“大人，除了献给圣上，我还打算让即将回国的金国小吏带两块给鲁王送去。等他们回去复了命，鲁王等金国的权贵也就知道了。我有信心，他们必定想要这种香皂，这将是桩一本万利的买卖。”
“你是说通过此地要开的互市，兑换给金人？”
“对啊，我的陈大人。金人想用肥羊赚咱们的钱，那咱们只好想办法，把钱再赚回来了喽。一块这样精美的香皂怎么也得抵半只肥羊吧。”
“不！怎么也得要他们一只肥羊！”
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第91章 02…81。见张青谋划济州岛
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草草修了下渡口，已是腊月中旬。李天俊照例解散了召来的民夫，让大家回家过年了。自己空闲下来就打着巡查岸防的名义，到颍上县悄悄查看新发现的煤矿。
来到此处，李天俊才发现自己想得太简单了。尽管此地在后世算是一个非常好开采的大煤矿，但对当时的条件来说，靠人工挖掘一丈深后再开采，难度仍然太大了，而且到现在也不过只找出了一小片产煤的地方。李天俊明白了陈规的心思，大概是想继续勘察勘察，等确认是个大煤矿后再上报。
好在目前只需供给顺昌府一地，产量虽低也勉强够用。李天俊算算，就算以后上报给朝廷，没有两三年的建设，此地也难以形成大规模产出。不得不说，还是山西等地，一铁锹下去就出煤的那种煤矿适合古人。
回到颍上县内暂住，有人过来对李天俊说，楚州来了两人求见。请到屋内，两人脱掉厚实的帽子，李天俊才发现其中一人正是李宝，当下问道：“未曾见过的这位可是义士张青？”
那人并未答言，一旁的李宝反而抢着说道：“正是我的贤弟张青，却不知是不是大人所说的义士张青。”
李天俊闻言笑着说：“无妨。只要是抗金的都是义士，不知张青大人哪里人士，如今又在何处啊？”
张青见问，先跟李天俊打了个招呼，然后把自己介绍了一番。原来他和张青与都是山东人氏，老家在也在梁山泊一带。原本宋廷徭役赋税沉重，日子过得苦哈哈的，后来金军南侵，更是烧杀掠夺无所谓不为。张青所在的张家庄，因为没有及时上交金人要求的钱粮，一庄老小俱被砍杀，只有张青等少数几人逃脱。
此后，张青追随李宝，依靠梁山泊一带复杂的环境与金军和伪齐周旋。有一次他们刺杀金国大官失败，众兄弟被官军冲散，死的死伤的伤。李宝选择南逃，张青却对宋廷仍有埋怨，所以向东跑到海边，投了海盗。因他为人仗义，又有勇有谋，所以在海盗内地位迅速提升。前一年，伪齐攻宋失败，他们也趁伪齐军队势弱劫掠了登州，抢的钱粮一部分发给老百姓外，其他的钱粮和器械都藏在海岛之上。
张青领导的海盗在沿海之地颇有威望。现在他们已有海船四艘，每船配有百来人，辅助的小船十多艘，以秘密的海岛为基地，环着山东诸地在渤海和东海（黄海）一带活动。前些日子李天俊特意点拨李宝去寻张青，恰好张青正好到淮东通州一带伪装成商人购买所需的药品等物资。李宝刚好寻到，仗着往日过命的交情，死活劝说，两人这才紧急赶到顺昌府。又打听到李天俊在颍上县，急忙过来会面。
李天俊听完，笑着问张青：“张义士可是恨朝廷？”
张青闻言也不含糊：“当年宋廷统治，我们也是将将活命而已。只是这金贼更加恶毒，不仅掠夺财物，而且以杀人为乐。后来的伪齐虽然杀人少了，但不停地签军，而且税赋比宋廷还重。比来比去，倒是宋还稍微好点。老百姓也是可怜，虎狼豺豹，选来选去，无非选个相对吃肉少的。”
“所以张义士未投朝廷，而是自去组了一军与金贼相抗？”
“大人不用这么客气。什么自组一军，我们就是海盗，每日海面上浪里穿梭，只求大块吃肉大块喝酒，有机会了就杀杀金贼，救济百姓，其他时候打打鱼，做做海上的生意。不受朝廷约束，岂不自在？”
李天俊看了张青一会，才说：“你说的不错，这样确实自在。可是这么做，张家庄大仇何时能报？”
“跟着朝廷就能报仇了吗？来的时候李宝说了，这宋金两家就要和议了。”
“宋金是要议和，但这并不是说两家的战争就会消失了，无非是迟缓两年再打。张义士可曾听李宝说过渤海湾的进击计划？”
“我此番前来，正是为了大人所说的航海图。”
李天俊闻言，当下凭着上学时地理课上的记忆，把渤海湾、山东半岛、胶东半岛、朝鲜半岛和日本的九洲岛画了出来。又就着图，详细说道：“两位请看，这就是我所知的航海图。此处就是济州岛，也称耽罗岛。此岛北临高丽国的不过一百余里，南望日本国的九洲岛，往来两处甚是方便。更妙的是，此岛原本是耽罗国，后来名义上投了高丽，但实际上高丽无力管辖，正好用来作跳板。”
张青看着地图，如获至宝：“这是真的航海图吗？我们与高丽、日本等国的航海贸易已有时日，但如此详尽的嗨嗨图却从未见。不知大人从哪里见的？”
“出使金国时，在我朝旧人手中偶然获得的。此人身在金营心在宋，假意帮金贼处理文书，实际则利用各种机会窥视金辽的北国地图，这才绘制了此图。我遇到他时，他因其他事由被虐打将死，死前给了我这张图。我怕金贼搜查，不敢携带实物，而是尽力把图记在脑中，带了回来。”
李天俊顺势胡乱掰扯，张青却十分佩服：“此人必是当年汴梁城中的能工巧匠，可惜了。”李天俊立刻接道：“正是如此，我们才要充分利用他这一片苦心。”
张青清了清嗓子，说道：“大人不要见怪，大人实际不过一个从七品的小官儿，说什么做什么，能对着朝廷产生多大影响？今日大人就算与我二人商议得再好，与国事、战事又有何利呢？”
李天俊笑道：“光靠我自然不行，不过不是还有岳将军跟韩将军吗？李宝将军回去不妨去镇江府找韩将军，他自然会有更详细的规划。只是前期，我可以透漏一个消息，张义士回去后可大量囤积各式海草，我相信宋廷和金廷都会在近期内高价收购这类物品。张义士刚好可以借此洗白身份，同时获取一些钱财作为军资。”
“各式海草？这东西那是海中自然产的，渔民平日收了，不过捡好的略微卖些钱，朝廷会高价收取？”
“正是！此乃无本万利的买卖，望张青义士能把握好。”
“好，我暂且信你一次。不过大人，”张青停了一下才说道：“大人不怕我赚了钱就跑了吗？”
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第92章 02…82。开互市暖气换肥羊
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李天俊心里暗道：如果你真是历史上的义士张青，我自然不怕，事到如今也只能这么认为了。心里想着，面上连忙说道：“不怕，你虽然不喜宋，但与金更有血海深仇，无时无刻不想着报了此仇。实际上，除了宋，现在已无他国能与金相争。所以，宋金两者，我相信你会还是会取宋。”
李天俊接着说：“其实这次出使，我在北地遇到了很多境遇与你相似之人。之前的事情我觉得全是朝廷的错，只是现在更重要的是抵御外族。这些问题只好等等，或者交给时间去解决了。”
张青叹道：“若真有抗金胜利的一天，我也不想回宋廷，我想带着愿意随我的人，找个自在的地方生活。”
三人又将能想到的渤海计划详详细细说了一番，这才分开。李宝带着张青去镇江府求见韩世忠，李天俊则回到了顺昌府。刚到府城，就有小吏跑来，说有金使前来，只见李天俊。已经等了一天了，正在驿站，陈知府正在那陪着。
李天俊连忙去驿馆见金使，这金使认为自己受了怠慢，大有不满，还好陈规老奸巨猾，推说李天俊说为鲁王准备礼物去了，这才镇住了场子。李天俊过来见过，金使哼道：“这位大人好大的官架啊，居然敢让我在这整日间等着。”
李天俊来时已有人交代过，因此不慌不忙地说：“这位大人可是要我推掉鲁王的礼物，跑来专门应承大人？”
那金使本有意发火，后来想想压了下来：“礼物在哪啊？让我给鲁王送去！”
李天俊却笑道：“鲁王大人的礼物哪里敢怠慢，今日已经派专人送去了。大人若是对运送不放心，不妨去问问元帅府的谋克移失不，他专门负责此事。”
金使听了，哪里还敢再说，陈规趁机过来打哈哈，两边才开始正式交接。原来鲁王听了李天俊的计策，回去后立刻命人先运送一些肥羊过来，顺便试探一下朝内的反应。现在颍水河道未修缮，运输能力有限，这金使只带了二十来只肥羊，正放在北门渡口的船上。
一只羊平均能出肉五十斤左右，一斤羊肉在金地不过几十文，到了这金使却要卖三百文，一只羊就是十五贯足钱，二十只是三百贯。李天俊的招商局是个空架子，没钱，只好请陈规帮忙。陈规也犯难，宋廷内交易大多是布帛或交子，现在一下子需要三十万铜钱，一时之间也找不出来。
金使见两人窘迫，这才不慌不忙地说，可以用丝绸、瓷器、绢帛、茶叶等物资折价抵扣。此外，顺昌府的特产暖气或淋浴也可以。双方又是一阵唇枪舌剑，最后终于达成了协议：一套暖气可抵三只肥羊，两套淋浴可抵三只肥羊。金使也不想再多事，都应了下来。原本上司交代她，一斤二百文出售或换取暖气、淋浴；他现在提高到了三百文。去掉需要给上官的孝敬，仍然是大大赚了一笔。
只是这些物件城内也没有准备好。曹成在这段时间只来得及给陈规家和李天俊家中各做了一套暖气，当下也都拆了下来，送到了金使的船上。陈规下令把城内商铺“搜刮”了一番，把收集的瓷器、茶叶等折了钱，送了过去。
交易达成，金使心中大爽，只是面上不动声色，带着瓷器、茶叶和拆下的两套暖气，以及三万文钱，坐着船晃晃悠悠地回去了。
走前双方已经约定，二十日后金使再带二十只羊来，主要用于指定交换一套暖气和两套淋浴，其他换成银钱或物资。等开春后，双方拓宽了颍水河航道，再用大船运送更多羊只或其他物资，具体的数量到时再约定。
金使走后，陈规立刻把曹成等召来，要求他们春节期间不得休息，连夜加班制作出暖气和两套淋浴。由于工时紧张，李天俊除了让城内的张黄二家分担冶炼生铁的工作外，也让他们制作水管，只有焦炭炼钢、刻画螺纹等精细工作，仍在曹成处进行。
陈规给顺昌府留下了两只肥羊，其他都用船连夜送到庐州刘锜刘信叔处，交由他处置。随羊只附信说明了与金国此次互市的经过，并特意注明，此次购买肥羊不比往日，一只羊才花了十五贯，朝廷若有需求，还请调拨丝绸、茶叶等物资或银钱。另外，还请示到，互市虽小，但此后涉及的钱粮物资恐怕会很多，请朝廷另派员前来督察。
众人立刻忙碌了起来，陈规则把李天俊请到府中详谈。
“文大人，此番与金人交易，丝绸等物资价格都被压得很低，稍微能让人得意的也就是暖气、淋浴这类东西了。只是生产这些物资，要耗费大量的铁矿、石炭，我们这么交易是否合适啊？”
“陈大人不必担心，刚开始咱们没有准备好，也只能先用这些东西交换。既然金人要指定交换的物品，我们此后也可以参照最开始的交易，指定用矿石、石炭等物资来交换暖气和淋浴。理由很简单，没物资就没法生产啊。”
“此外，”李天俊接着说，“金国使臣腊月上旬就已经启程北上了，他们肯定也想在年前赶回。算算时日，几天后鲁王就应该收到我送给他的礼物了。我敢保证，下次，至多下下次，鲁王的命令就会传到互市，我们就可以用肥皂来换肥羊了。这东西咱们制备了百多块，足够用一阵了。但刚开始一次只拿出十块来。”
“你这是要吊他们的胃口？”
“对，这叫‘饥饿销售’，让他们看到好东西却买不到，物依稀为贵，这样我们才能卖出更好的价钱。这样，前几次咱们都只拿十块出来，而且要当众言明，除了上供给朝廷的，其他才能卖出去。”
“‘饥饿销售’这个说法倒是形象得狠，文大人果然是有奸商的本质，”陈规停了一下，继续说道：“只是你这样算计钱财，积极与金国通商，可就摆脱不了卖国谋利的名声了。你不怕吗？”
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第93章 02…83。防猜忌彼此扮黑脸
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李天俊无奈地笑笑：“自我当官开始，本就贪财名声在外了。此次出使金国，又在鲁王面前表现了一番。即使我现在什么都不做，朝内说我卖国求荣的人只怕也不少吧。”
“要不要我在刘锜刘信叔大人面前为你美言几句？毕竟此地归他管辖。”
“大人可千万别这么做。您想啊，您是顺昌府位高权重的主政，我官微但实权在握，授命管理互市钱粮交易。很多人本就怕咱们串通了谋私，要是你再不断说我的好话，只怕更要引起怀疑了。我觉得大人不妨唱唱黑脸，我有什么提议大人都先压一压，上报时提出反对的意见，甚至可以要求户部派人来审计财物。这样才能让人放心啊。”
陈规笑道：“文大人跟我想到一处去了，此后只怕我们在顺昌府也得谨言慎行，甚至可以时不时互相揭发点小毛病。以便安抚朝内重臣之心。”
正在此时，有小吏上前禀告，说是庐州有公文送达。陈规接了看过，又顺手递给李天俊，李天俊看了一眼，原来是刘锜刘信叔说，上供的十八只肥羊都按照二十贯一只收官中报销，所需钱粮会尽快送抵顺昌府。只是几十万铜钱一时也难以凑足，大部分用丝绸、茶叶等物资抵扣，抵扣价格按与金商议的价格九成计算。这多出来的物资和钱，交由顺昌府作为本钱灵活处置。每年年末再派员审查。
陈规见李天俊读完，这才说道：“还请文大人请恕罪，前几****给刘将军写信时，有意提了要求从户部派遣监察之事。这不是我不信任大人，而正是为了让朝内人放心的无奈之举。其中的关节我也想过，眼看到年关，各衙司都处于休整状态。而且互市刚开，初期各种规则未定，金国又只认你，朝廷有心之人不会此时前来。一年半载后，等一切走上正轨，到咱们这摘桃子的人只怕就要多了。”
李天俊笑笑：“大人多虑了，大人所奏，在我看来再合适不过了。另外大人不妨立刻上个加急的折子，就说我有意在互市之外，开办一个拍卖场，妄图谋取私利，应即刻派员加以辖制。”
“拍卖场？这是怎么回事？”
“拍卖就是咱们标个最低价，然后邀请各个商家都来竞价购买，出价最高者得。至于得到以后他们如何处理，咱们不管，但我这拍卖场要抽百分之十的佣金。”
“此外，不仅香皂，获取的羊只如果有剩余，也可以这样处理。现在陕西肥羊可就咱们这独一家，咱们先把金使的全部吃下来，然后除去按官价供给朝廷的那部分，其他的交给拍卖场由商家竞价购买。”
“文大人，这么干能行吗？这不是唯利是图了吗？这会给你带来很多麻烦。”
“陈大人，你想差了，我这样做正是给自己免去很多麻烦。大人也知道，这肥羊在朝内很受欢迎。经过此次上供，朝内各家都盯上了我们了，这送来的肥羊我们如何分配是好？肥羊就这么几只，给谁不给谁都得罪人，不如就着开拍卖场的由头，就说朝廷有令，各家在拍卖场上拼夺就是了。”
“如果是赵鼎大人这样的大员怎么办？”
“我的陈大人，你也忒老实了。一则他们有圣上专供渠道，二则咱们可以私下截留一些送给他们，三则就算到了拍卖场，你觉得若是赵大人家来了人，其他家还敢抢吗？这样做咱们虽然少了顺水人情，但可以避免得罪一大帮的权贵。陈大人，你觉得如何？”
“好吧，你我分别写个折子，你说要建拍卖场一事，我来扮黑脸，说此事不可为，然后看看朝廷的意思吧。”当下两人分别书写完毕，又各自寻了差役，送了出去。
眼看要过年了，李天俊得了朝廷的回文，说他开互市有功，�
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