三国圈-第37部分

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　　　　“我要盐。”

　　　　赫哲头微低，眼略朝上的斜盯着李轩，闷声道，“就按八牛一命，四伤抵一命，马不用赔了，可我不要牛，你把牛给我换成盐，或是有铁箭，也可充牛。”

　　　　“牛外榷不许，若一头牛等价三十石栗米，三石粮等价一石盐，一牛十石盐，又是欺你。”

　　　　李轩低头看着手里的册子，头也不抬的轻应道，“你赫哲豪爽，既不与我计较战马之损。那我便也不与你计较乌苏部无盐场，缺盐之况。以北盟对盟友之价，抵你的牛。一石盐抵三石粮不变，变一牛十石为百石盐就是。四牛便是四百石盐，四万八千汉斤，我再给你凑个整，五万斤盐，行吧兄弟？”

　　　　这个开价中的“石”是重量单位，不是升斛的容积单位，食盐在相同的容器中重量是豆饼的两倍以上，是未脱壳小麦的两倍半，是未舂去糠米的三倍以上。

　　　　而农人缴纳田赋缴的栗米等稻谷麦，都是未脱壳的未舂栗米，粮仓与军中储存的也都是未舂的带壳粮，粮食存储单位多用“斛”。

　　　　“石”在作为粮食容器单位时，一般就会换做“斛”。

　　　　一石一斛在装相同物质时是通用的，但在不同物质的互换中，“石”就成了重量单位，一百二十汉斤。

　　　　李轩“一牛百石盐”的开价说罢，学着且必居的样子，一手拎册，双臂一张，冲面前愣神的赫哲眨了眨眼，那意思：成交不？

　　　　“好。”

　　　　赫哲走前狠狠的拥了把李轩，又重重的拍打着他的后背，“乌苏部从今起就是北盟的兄弟之邦。”

　　　　“我们土豪盟不乱收人的，入盟费怕你缴不起啊。”

　　　　李轩呵呵一笑，似嫌实亲热的把赫哲推开了，“等你宽裕点再说。”

　　　　游牧部落，李轩初时也只有宽泛的逐水草而居的概念。

　　　　可当他试图去学草原牧战之法，去捋游牧的生存基础，发展支撑架构时，随了解越深，就越是知道他错的厉害。

　　　　逐水草而居的仅是单一牧民，小股小部。

　　　　真正支撑游牧部落发展壮大的是三根支柱，除水草外，还必须有“盐地”与“刍禾”。

　　　　游牧部落的战士是不种地，可有奴隶，有附庸其势力范围的农耕部落种。胡人同样主吃的是刍禾之粮，不是牛羊肉。

　　　　真正游牧民族，是不卖牛羊的，会让牛羊老死。牛羊就是牧民的“地”，产出的粪，就是燃料。马羊驼奶就是茶，是酪，是油脂，酥油，灯油。羊毛就是毛毡，就能做衣服帐篷房子。

　　　　牧民杀牛羊，与部落相互攻杀一样，平常杀的就是老弱。秋天大杀的就是肥膘不够，越不过冬的牛羊，剥皮，存越冬的肉。

　　　　游牧民族对待牛羊马驼，与农耕民族对待畜牧，是为了杀年猪，换活钱，换油盐布，完全是两个概念。

　　　　游牧部落都有草场，或大或小而已，真正强弱的区别，恰恰在有无“盐地”，以“盐岩地带”，“咸水盐湖”等为主。最富的是盐井，天然卤水坑。

　　　　此时可不主吃海盐，最好的是青盐，就是盐井，打出来卤水一干就是上好的白盐。

　　　　海盐不行，熬盐要铁锅，芦苇等燃料难找，成本极高。盐田晒盐，防海水倒灌，过滤杂质等技术，不是那么好掌握的。

　　　　李轩开始不明白，以为内地盐贵，是因为海盐不好运。

　　　　后来才知道，海盐粗糙难食，杂质极多，与皮革处理技术一样，都没有掌握。

　　　　这导致海盐仅能用于腌肉，腌蛋等非直接食用，或予牲口舔食。入口太糙，杂质太多，且成本远高于井盐。故而幽州临海，居然缺盐。

　　　　可不但人要吃盐，草原上的牛马牲口也要吃盐，吃的就是岩盐，井盐，盐湖之盐，胡人也不吃海盐。

　　　　盐对游牧部落来讲，是高于货币的硬通货，钱不流通，盐可流通。

　　　　且游牧的手工业比例，还要高于农耕。

　　　　汉地农家妇人养蚕织布，农人兼做手工的比例，远远小于游牧部落。

　　　　捡拾牛粪，制取燃料，牧牛马打奶制酪烘肉干，收割兽皮，制革缝帐。从日常生活用品，弓弩箭矢等军械，到土木营建，游牧部落的部民，几乎全部都是手工业者。

　　　　龙潭附近的部落，前身皆是匈奴，后来成了东胡，再后来又受扶余国遥领，成了扶余人。

　　　　鲜卑势大后，一部分又成了鲜卑人，一部分还是扶余人，一部分成了在鲜卑与扶余两方，左右摇摆的杂胡。

　　　　杂胡中挹娄人，肃慎人，秽貊人，沃沮人，乌丸人都有，实际扶余，肃慎，挹娄，秽貊，乌丸等都是一回事，最早都是匈奴大家庭中的部盟，大部盟又是一堆小部落组成的。

　　　　幽州北面的扶余国，东南的马韩，辰韩，弁韩三韩，高句丽等，都是部落联盟，很多就是扶余人，挹娄人，肃慎人，秽貊人，汉人也不少。

　　　　名为胡部胡人，可偏偏挹娄乌苏部又受了汉廷的封赦，成了汉军的附庸军，伪胡部，二汉子，伪军，与周围一圈胡部摩擦冲突频繁，就不太互通有无了。

　　　　乌苏部地盘上没盐地，也不放羊，是以养猪为主的畜牧与农耕，兼以渔猎为生，除此之外的副业就是养马。

　　　　因为乌苏部领了汉廷的封赦，就有了与汉地边市贸易之权了，可以用马换汉地物资，故而其部不缺马，但非常缺盐。

　　　　而各种物资的价格，汉胡有别，内外有别，牵涉到一系列法规与补贴的问题，差价极大。

　　　　汉地一两千斤的耕牛，卖价仅为两三千钱，一斤牛肉一个钱，这不扯么？

　　　　所以汉地的牛是有“牛籍”的，受乡里制监管，严禁杀牛吃牛肉。

　　　　因为这是朝廷为农家补贴的生物拖拉机，不许吃拖拉机。

　　　　而乌苏部养的马，比汉地牛价还低，仅值百千钱。

　　　　因为草原上的野马群大把，黄羊群一群都是数万，数十万头，蝗虫一样。

　　　　为怕野马野羊破坏草场，草原胡部还要驱赶猎杀，不为吃肉，黄羊最多只取一条后腿，大多就是射杀在原地，任其被鹰啄狼食，自然腐朽。

　　　　草原上牧民的马都不圈不栓的，用了吹个哨叫过来，临时上个鞍骑骑，不用就任其与野马玩去，母马玩回来个马驹，公马玩回来一群野马，司空寻常。

　　　　草原上的马，没大象稀罕，在草原上都没人买，在幽州都卖不上价。

　　　　可草原上的马到了汉地内陆州，一匹马就变成了万钱，能顶三五头耕牛。越是朝司隶等内陆州走，马价越贵。

　　　　龙潭部的且必居，为李轩开的马价，不是汉地司隶等州的马价，也不是幽州边地的马价，是张世平等马贩子深入草原收马的本地价。

　　　　所以，且必居说自己是童叟无欺的人，李轩是很认同的，貌似凶狠，实际非常实诚。

　　　　可乌苏部与龙潭部还不同，人手副业占比更高，高度依赖外部贸易调节，马与兽皮输不出去，就无钱买紧缺的盐布等生活物资。

　　　　李轩想把北盟打造成一个对冲的池，让各个胡部的物资，通过独立的管道进入这个池，再通过北盟的管道出去。

　　　　一汇入一散出，他就可以为诸胡排忧解难，成为胡人兄弟贴心小棉袄的同时，把马变牛，盐变马，粮变牛，来回变，把差价变自己兜里。

　　　　他不怕索赔的部落多，越多越好，这样他就可以趁势打通进出池子的一个个管道。

　　　　而若想把管道开到人家老窝里，信用就是基础，人信北盟才有水到渠成。

　　　　所以，即便且必居貌似不识数，他也不能欺。便是赫哲愿意以汉地低牛价，抵龙潭山附近的高盐价，他也不能负。

　　　　不是因为他爱讲信用，正如爱兵如子是为了让兵勇敢的去死一样，信用是道路，挣钱才是这条道路通往的最终目的地。

　　　　没目的的道，他不要，那只会困于原地。

　　　　他要的是能达到目的的道，要的是目的，道是工具。

　　　　这就是他的道，求道不为道。

　　　　道可道，非常道，玄之又玄，众妙之门！（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第八十三章　谁强，他们的样子，就像谁

　　　　（全本小说网，。）

　　　　“我是肃慎和硕部撑犁孤涂单于，海兰察。”

　　　　一个身披兽皮，手持大弓，斜背皮箭囊，右肩斜伸的一支支白翎箭比头还高的小胡子，迈着罗圈腿一摇一摆的晃出了队列，边走边直视着李轩，语出冷漠，“打雁被雁啄了眼，有啥赔的？可我打雁被旁边蹿出来的狗咬了，不愿失狗，狗主人赔礼应当。赔的是用狗不当，不是狗咬的伤，死伤多少就不论了。”

　　　　说着，冷冷道，“我要你们使的那种弩五十把，一弩配百箭。你礼到了，我回礼你五袋金沙。咱下次见了，再见后礼，不论前仇。”

　　　　“好。”

　　　　李轩又是一点头，低头继续看怀中的册子。

　　　　这是百乐门收集的内附汉廷，居塞内的诸胡部，幽燕地区的杂胡部落，涵盖与大汉有边市外贸往来的草原各部，大致情况汇总。

　　　　幽州各郡榷场就有常驻的各部胡商，向北深入草原收马贩货的汉地马帮，南来朝贡贸易的诸胡使节驼队，相互交流是非常频繁的。

　　　　且幽州是有海贸的，南渡渤海入青州蓬莱，过大江顺岸泊江东，沿朝鲜半岛东渡，可抵日本列岛南九州。

　　　　江东的海舶与高句丽，三韩，日本列岛的人船也不时会泊幽州。三韩对汉朝贡，就是幽州乐浪郡负责接收。

　　　　而早在光武帝之时，南九州土王来大汉朝贡，就得了“汉委奴国王”金印一枚，同属内附大汉的胡部之一。

　　　　幽州是接触胡部范围最广，与邻国接壤最多，州郡塞内胡人居留最多的边州了。

　　　　北方塞外草原，鲜卑，乌丸，扶余国等一堆国，东四郡接壤朝鲜半岛上一堆国，外海又连着日本列岛上一堆国。

　　　　幽州与外商的联系非常紧密，街上都有外宾摆地摊，清理了很多次，就是清不出去。

　　　　而情报，九成以上来自于公开渠道，只要用一个口袋，把一堆堆单独的碎片收进袋里，单独的海量信息一经汇总，就成了统计数据，即战略情报。

　　　　再将口袋中的信息分类筛选，选出势力大，对周边影响权重占比高的一批，单独建档为“点”。

　　　　由一个个“点”，再循着部落与部落的相爱相杀，敌友盟仇，姻亲同氏的关系，呈放射状散开。将被其“点”影响的碎片，置于一个个“点”的势力范围下，星状图就出来了。

　　　　权重最高的大部落与大氏族之间的爱恨情仇，就是点与点的关系了。循脉络一捋，一点又一点的红黄绿蓝，敌对，中立，亲近，盟友的拓扑图，就又出来了。

　　　　当袋子中的无数碎片，重新出来，变成了星状图与拓扑图的时候，北盟情报部门，就得到了北方大致的战略情报态势图。

　　　　北盟的情报工作，是建立在统计，调查，几何与数学之上的，与道听途说列个传的不是一回事，方法论完全不同。

　　　　这对捋清幽州辐射范围内，错综复杂的诸胡部盟关系，尤为重要。

　　　　像是乌丸，一个名字，似族名又似部名，实际既不是族，也不是部。

　　　　仅内迁塞内的乌丸，在幽州就有三大部。即上谷郡附近的上谷乌丸，辽西郡国周围的辽西乌桓，以及辽东郡国附近的辽东乌桓，统称为三郡乌桓。

　　　　内迁的乌丸诸部，就是受大汉天子庇护，为大汉天子服军役的哥萨克。

　　　　可塞内三大部乌丸之间，彼此相爱相杀不说，与汉的关系也随时势而变。

　　　　胡人与汉地郡国兵一样，有戍边的，就有造反的。百姓有老实种地的，就有锄头一扔戴黄巾的，没有任何不同。

　　　　乌丸诸部有为大汉天子尽忠的，为汉戍边，一起抵御胡人外侮，对内平叛镇压汉地百姓。也有时不时就劫掠汉地郡县，劫掠同为胡人的相邻胡部。

　　　　胡人看的是时势，是亲疏，是强弱，强则附，弱则攻，不论汉胡。

　　　　塞外乌丸很多部，早期匈奴强大的时候就都是匈奴。

　　　　后来匈奴衰败东迁，又成了东部匈奴。随匈奴再衰，再变东胡。逐渐部名标识，超越了匈奴这个腐朽大家庭的标识，至此才成了乌丸。

　　　　可随着北方鲜卑日益强盛，塞外的大批乌丸，部落标识日趋黯淡，又都变成了鲜卑人。

　　　　而在塞内受大汉天子庇护的乌丸，同样部落标识日趋黯淡，越来越多的变成了汉人。

　　　　与诸夏的演变实际是一模一样的，周天子一立鼎，八荒蛮族全成周了。周的标识一黯，齐楚燕韩赵魏秦的部落标识，就凸显了。

　　　　秦本夷狄，照样一统诸夏。之后有部落不服，楚虽三户，亡秦必楚。可楚又被汉亡了，汉一强大，一堆堆的汉地诸侯部落，马上又都成汉人了。

　　　　只是自武帝尊儒之后，汉地就转为内治，凸显华夷之辨了，转化的就慢了。

　　　　华夷之辨就是道，就是个工具，没什么对不对，不过是为在黎庶心头竖道长城。

　　　　但并不会因为多了这道内外分际的墙，就对墙内的黄巾多慈悲一分。

　　　　墙内的诸侯相杀，同样不会留手半分，攘外必先安内，对墙内只会更狠。

　　　　胡人一样，杀胡人最多的就是胡人。

　　　　可草原一直就是秋风扫落叶，没汉地那么多城墙，统一极快，衰亡也快。所谓的这族那部的，实际啥族啥部的也不是。

　　　　草原的法理，就是谁强大，就都是谁。

　　　　说是匈奴，全是匈奴，说是鲜卑，全是鲜卑，以前是谁不重要。

　　　　谁弱了，不管祖上多显赫，一把秋刀杀尽千万繁花，一夜之间，即便曾经雄霸草原的匈奴大帝国，连国带族，一切都可以了无痕迹。

　　　　因为当初的匈奴人，如今又变成了鲜卑人，扶余人，汉人……

　　　　且必居的龙潭部所在的秽貊，赫哲的乌苏部所在的挹娄，海兰察的和硕部所在的肃慎，就都既属于匈奴，又都属于扶余，又都属于肃慎，又都属于鲜卑，又都属于大汉。

　　　　究竟属于谁，他们究竟是谁，正义与对错说了不算，只看谁强谁弱。

　　　　谁强，他们的样子，就像谁。

　　　　自然界模仿天敌，本就是生物的本能。

　　　　谁弱，他们就会吃谁，弱肉强食就是草原不更的法则。

　　　　谁能最终胜利，他们最终就是谁。

　　　　他们不介意谁正义谁邪恶，不管谁文明谁不道德。

　　　　他们只会跟从最强者，只会成为最强大部盟的部民。

　　　　匈奴，鲜卑，乌丸，扶余，汉胡什么的毫无意义，只有支配与被支配的关系，只有强与弱的斗争贯穿始终。

　　　　只有强者才能支配弱者，只有支配的一方，才有资格将被支配的一方，化为己！

　　　　李轩的化胡之道，不是怀柔，封赏，仇外，杀胡等原地瞎转的道，他要的是支配权的目的。

　　　　化胡是道，化胡为汉不是目的，没好处的事他才懒得干。化胡是为支配，支配就是统治，统治是为了行使人事权，兵权，财权的权利。

　　　　何时掌握了这三权，他才算拿到了支配权，才称得上统治。

　　　　可人事权，兵权与财权，是别人兜里的钱，他是不能掏人家的兜的。

　　　　他是个骗子，只会让人把兜里的钱，心甘情愿的主动掏给他。

　　　　用财权做杠杆，撬动兵权，通过兵权，染指人事权。

　　　　而财权的核心是税权，他首先要攫取的是收税的权利。

　　　　用刀枪征缴，要动刀兵，那是野蛮人的收法。用如狼似虎的税吏，要统治权作为基础，行政成本又高，被收的又容易戴黄巾。用神权卖赎罪券收什一税吧，草原又尚无一个统一的大佛爷。

　　　　他为了贴合这一时代，正在梳理商鞅的需求原则，与管仲的财赋原理。

　　　　管仲运用的财赋原理，即便两千年后，能看懂的都很少，鹦鹉倒是不少，知道“观山海”与“专卖制度”就不错了。更别说商鞅对需求操纵之伟大了，那已经上升到人类学与社会学了。

　　　　他感觉拾商鞅与管仲之牙慧，采取税不直收的原则，通过操纵需求，逐步搭建供需结构，并联商品税的形式，就够让胡部在一片欢欣鼓舞中，自觉纳税了。

　　　　为了培养欢欣鼓舞的纳税习惯，他这个骗子要做的，就是各式骗子，各种骗术钓鱼前的基础准备，“做窝引鱼”。

　　　　这是骗术的基本功，就八个字：“将欲取之，必先予之。”

　　　　要收取商品税，他就得先把商品给人送去才成。

　　　　赔偿式送礼，碰瓷碰到了倒找钱，遇到这样善良的骗子，是胡部的幸运。

　　　　这些自诩为狼的胡人，将见证羊是如何把狼，主动放进门，还察之不觉的。

　　　　善良的骗子，还兼着北盟情报部门门主呢。

　　　　“且必居，我欠你龙潭部五条命，四十头牛，对吧？”

　　　　李轩依然低头翻看册子，“时下我随军无牛，战事又未熄，交牛之期就以一月为限。我先付你四十只羊，以为一月之牛息，再压给你我北盟五条命。若一月内我不交牛予你，你尽可杀此五人祭旗，给本部个交代。”

　　　　且必居肥脸一愣，少许，猛地一抱拳：“李君之信重，且必居领教了。”（全本小说网，。，；手机阅读，m。

　第八十四章　这是牛？

　　　　（全本小说网，。）

　　　　白胖子说着，又是豪爽的一挥手：“至于什么牛息的，李君回头把牛送来便是。”

　　　　他却没有拒绝压北盟五人，毕竟本部部民被北方军射死射伤是真，虽非是什么勇士，可死伤部民家属也需要安抚。

　　　　起码有北盟五人在手，证明人家偿牛抵命不是虚言，月内定能见到四十头牛。赔偿眼见就到，部民家属也有盼头，不会闹。

　　　　毕竟人家压了五个人头，这偿牛之诺是有分量的。

　　　　“大牛会生小牛，这羊补得就是小牛。”

　　　　李轩抬头看了眼且必居，认真道，“你看不见的损失，我不能当看不见。北方联盟的盟，就是以信义相结。只要信义这个草场不失，我等便是一夜失去所有的牛羊，第二天，整个草场上照样会遍布牛羊。

　　　　因为北盟只要对外说一声，来北盟的草场放一年牛羊，十羊收一羊。信我等信义草场不失之人，自会从四面八方汇集而来，来时一定会赶着自家的牛羊。”

　　　　非但且必居，一旁的赫哲与海兰察都是眼睛微睁，微微动容，似都从李轩的话中感受到了一股令人战栗的力量。

　　　　梦想的力量。

　　　　这就是讲故事的价值，忽悠的力量，其蕴含的价值，难以衡量，极富想象力。

　　　　“要赔的部落貌似不少，咱别都堵城门洞口了，找个宽敞的地儿。”

　　　　李轩见围着他的一群舞刀喝骂胡人，渐渐安静了下来，伸手朝斜右方城后空场，一口青石水井旁的几株老槐一指，“咱去那边待着，我也好找个地儿给且必居开牛票。”

　　　　“牛票？”且必居一愣。

　　　　李轩笑了笑没解释，吩咐身后的李安一声，在左右刀盾手的护卫下自行朝青石井踱了过去。

　　　　一群方才围着他狂喷，对他拔刀怒目而视的胡人，此时皆本能的让开了挡在他身前的道路，退到了两旁，伴在他身侧随着走。

　　　　一个个刚才还要择人而噬的怒容，也都大变了样。或冷漠，或木讷，或憋气般的不吭声，或眼珠子乱转，或边走边嘻嘻哈哈的与周围熟人小声谈笑。

　　　　一群胡部酋使骑将，在一旁冷眼旁观过李轩与龙潭山三部的偿牛谈判后，从统一的敌视，很快化为各想各的事。

　　　　一行人乌央乌央的走了百余步，李轩进到或是为城防灭火开凿的青石井旁，又发现了井旁一个半埋在地下的陶翁。

　　　　他也不知这是听地的地翁，防人挖攻城地道的还是搞什么用的，没太介意。等李安把放在马上的折叠马扎拿来，就吩咐他放在井旁的老槐树荫下。

　　　　青石井近了看才发觉裹了一层水磨石基座，雨花石一样的石面被摩挲的油光发亮，隐有玉泽，高出地面不少。

　　　　李轩看着有点渴，吩咐一旁士卒摇轱辘弄点井水上来，就大刺刺的撑腿朝马扎上一坐，昂头就是一嗓子：“笔墨伺候。”

　　　　一旁候着的李安指挥着俩百乐门的小特务跟班，把其中一人怀里抱着的横板一掰一折，板下就多了四条支撑腿。

　　　　俩小特务杂役抬着折叠横板朝马扎前的大腿上轻轻一放，未粘腿，一张野外办公矮桌就出现了在李轩面前。

　　　　李安见桌摆好，从怀中百宝囊中取出一个个大小不等的漆盒，掏出一摞摞绢纸，裁成方巾状一圈缝边的绫布，殷勤的倾身在桌子一一摆好。

　　　　“工欲善其事，必先利其器呀，鲁班爷爷威武。”

　　　　李轩坐在折叠马扎上，单手肘枕着身前的折叠桌，试了试支撑，感觉姿势很舒服，不由出口赞了声门里特务的木匠手艺。

　　　　一铁钉未用，仅用铆楔，木凹槽卡簧圆头轱辘，就成了滑轨轴承，内抹桐油，开合顺滑，落实地不晃不飘。

　　　　这年头的手艺人，就是师傅教什么，一辈子就弄什么。大多匠作不认字不识数，造出的东西照样