大国轻工-第157部分

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　　　　杨立民笑笑问道：“你会做什么？”

　　　　杨春花被噎了一下，一时不知道怎么回答，愣了两秒钟后马上反问道：“那他们又会做什么？”

　　　　杨立民淡淡的说道：“他们都是我近亲的人，而且我在他们身上看到了一些可以利用的优点，而且他们现在做的都不错。但是在你身上，我没看到。你想进入门店，可是你连自己名字都不认识，你觉得门店的活你能干的了？还是说你认为门店的活就是站在那里说说话，收下钱就可以了？就你这样的，连找对别人要的东西都难！”

　　　　杨立民没有留情，直接说了出来，杨春花脸色难看至极。的确，她不识字让她已经尝到了苦头。在山里的时候还显现不出来，应为大家都不识字，但是子啊城里就不一样了，基本都有文化，最差的也能读书看报，写出自己的名字，认识常见的一些字，这段时间，她可是因为这个被很多人笑话了不少次数。

　　　　不过她并不服气：“黄翠云也不识字，她怎么就能进门店？”

　　　　“第一，她进门店之前就跟着春兰学了很多东西了，补回来了不少！而且，到目前为止，她还在学习。第二，她是我姐，比你亲近。第三，你的品性跟她怎么比？想想你做的那些事情，哪一点能让我放心？而且门店的招人标准你根本达不到，达不到标准的人，我一个也不收。”

　　　　杨立民想直接打消这个固执的堂妹的幻想，也没动怒，耐着性子解说。

　　　　杨春花，已经在暴怒的边缘了，怒视着杨立民道：“难道我就这么让你讨厌？一直针对我？我也是你妹妹，你可以给春兰那么多东西，为什么我什么都没有？”

　　　　杨立民无语，这有可比性吗？还妹妹……

　　　　“你跟春兰么的比，春兰是我亲妹妹，而且她上进，性情善良温和，你……自己清楚，我很失望。如果说你仅仅是一个普通的女孩子，哪怕是安心在山里嫁了人，那我也会照顾着你的，毕竟你是大伯的女儿，起码保你吃穿不愁倒是没问题的。但是你贪心还很恶毒，你可是真心把我们这些人当成成你的亲人？我也最后告诫你一次，进门店的事以后不要再提了。如果安心的呆着，随便你呆到什么时候，不过，没钱可以跟我说，要是还从我爸妈身边偷钱，你就等着进配出所吧！”

　　　　杨立民说完，转身就往回走了，杨春花站在原地面色苍白，她真的没想到，杨立民会这么绝情，而且似乎什么都知道了，她有些不敢想象，难道这就是读书多的原因？

　第539章　喜事连连

　　　　第539章　喜事连连

　　　　杨朝良和胡英也终于知道了杨春花的一些事情，都是一阵叹息，不过他们也无可奈何。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　或许是杨立民的告诫起了作用，总之，在接下来的一段时间，杨春花并没有再闹出什么事情，虽然依旧是整天往外面跑，但是没给家里人带来什么麻烦，杨立民也懒得管他，只不过让父母过两天会给她一点零花钱，倒是相安无事。

　　　　公司里的生意蒸蒸日上，没人再顾得上那些鸡毛蒜皮的小事，所有人都已经在算计这年底到底是个什么景象了。

　　　　杨立民和马莹的婚事也被提上了日程，只不过山里有山里的讲究，要在订婚之后等待个一年半载才好结婚，杨立民也不懂这是什么规矩，不过他并不反对，他目前也没准备好就立刻进入夫妻生活那种模式，目前这个样子也不错。

　　　　杨春兰的升学考试成绩也出来了，在全体考生里不算太拔尖，但是也是全校前十名了，倒是很不错。不是杨春兰没学好，只要是他并没有上过五年级的课，而且杨立民也总是在用后世的思维在指导妹妹的学习，学的好多知识并没有能够发挥在考试上而已。不过这个结果已经是让所有人惊掉了一地下巴了：杨家兄妹都这么厉害，他们家祖坟是埋在了龙眼上么？

　　　　这个想法不是一两个人的想法，就连杨朝良和胡英也在私下里狐疑猜测，随之杨朝良也就有了一些胡乱的猜测，于是慢慢的也就变成了事实一般的存在了：杨家祖坟在后面山的半山腰，坐南朝北，脚踏大川，村前大河蜿蜒而过，这是聚财的象征……

　　　　当然，这些也就是私下里一些言论，没人敢公开乱说。

　　　　解放后，不许成神，也不许迷信，这个年代，还真是没几个人敢拿脑袋开玩笑。

　　　　马向前和朱红军最近也是开心不已，随着第一批行产品的交付，没多久，就接到了两批新的订单，顿时笑逐颜开，虽然不至于让全厂马上复苏，但是已经是然厂里人看到了黎明的曙光了，那些希望早些退休来爱民实业做临时工的老人们，被朱红军压了一阵子之后，也慢慢就息了心思，不再有人提了，毕竟有一份正式工的工作，还是比临时工好的，起码保障没问题。

　　　　经过连续三次返聘，爱民实业里的老技工，已经达到了28名，这些人的加入，也让爱民实业的生产效率再次提高不少，同时还提出了不少改进的心思路，每日产量也比之前提高了两成，这一现象甚至已经被当成一种典范上报到了省轻工厅和工业厅，慢慢开始在有条件的单位里推广，不过效果嘛……呵呵，蜀中有几个杨立民呢。

　　　　九月中旬，一份题为《关于扩大企业自主权试点工作情况和今后意见的报告》开始受到全国人民的热议，很多人简直就是欢欣鼓舞，就差买鞭炮出来放了。朱红军感慨无比，自己老了，赶不上了，马向前却是信心十足，充满了斗志！

　　　　杨立民不管这些，虽然是大好事，但是目前跟自己关系不是太大，只是自己买一些原料容易了一些而已，相对而已，还是江南皮革厂那边牛复生更开心一些。

　　　　倒是汉兴实业那边终于又了成绩，第一批试制的电风扇成功了。

　　　　当初杨立民求贾长书帮忙，对方倒是很重视，就在杨立民让父母和马家见面之后，贾长书打来电话说，有两个电子专业的研究生希望有地方实习，看杨立民愿不愿意接受，在接到电话的时候，杨立民几乎想直接摔了话筒，这给自己两个什么都不懂，没有经验的实习生算怎么回事，不过想想目前人才确实太少，那些专家不是被军方给弄走了就是调到某些科研单位研究什么大项目去了，能有两位研究生已经算是烧高香了，也就答应了下来。

　　　　虽然没报什么希望，不过两人倒是没有嫌弃车间的环境差，倒是让杨立民心里对二人看好了一些。

　　　　因为没经验，就得反复试验，失败然后重来，也不知道经过了多少次的试验，在杨立民再次投入两万元设备和器材之后，总算是得到了成果，初步的达到了杨立民的期望，这一款电风扇可以分为三档调节风速，只是杨立民提出的定时功能还没有实现，不过这峨眉关系，还有待努力，起码可以赚钱了。

　　　　只是目前一个很无奈的情况摆在了眼前，时间已经到了九月中旬，天气虽然还没有凉快下来，但是显然距离天凉也不远了，伴随着一场秋雨来临，气温的确是降低了一点点，这让刚刚还星期若狂的众人都是被当头浇了一盆冷水，天凉了谁还买这玩意啊。

　　　　最终，杨立民的建议是，先联系销售，能卖多少算多少，另外，继续研发，改进机型，目标是“更美观、更安静、更便捷！”

　　　　这下，梁成喜的关系被杨立民给拉了出来，虽然他已经离职，但是总归还是和天府商店的人很熟悉，杨立民就带着他走进了天府商店一把手闫昆的办公室。

　　　　“原来是杨经理啊，你的大名我可是如雷贯耳了，一直想要拜会的，只可惜实在是无缘一见，欢迎欢迎！你能来，我这里真是蓬荜生辉啊！”

　　　　闫昆很热情，像是见到了某个大员子弟一般，让杨立民也有些意外，连忙道：“闫主任严重了，我也就是个做鞋的，跟你这手握着蓉城无数百姓生活资源的前辈可没办法比，以后很多事情还要你指教呢！”

　　　　两人一阵互捧，让气氛十分融洽，就连梁成喜也被闫昆喊的十分亲热，好像真的见到了以前老战友的子弟一般关怀备至。

　　　　寒暄过后，杨立民就直接开门见山道：“闫主任，这次我来的目的梁大哥之前也跟你说过了，就是我们生产的电风扇的销售，我也希望和闫主任能够相互密切合作，为蜀中人民乘凉增加更多的选择空间，让人民的生活更加的舒适！”

　第540章　销售要靠自己，只能争，不能

　　　　第540章　销售要靠自己，只能争，不能等

　　　　“呵呵！”

　　　　闫昆很夸张的笑了笑。（全本小说网，https：//。）

　　　　杨立民也不在意，再次说道：“我们的产品算是新产品，价格上来说是比较优惠的，也算是给蜀中人民的一个福音，至少能少花些钱也能节省一些，另外，我们的产品比起之前你们销售的产品有了很大的改进，更加人性化，绝对能够收到很多人的青睐的，相信，这对天府商店的人气也会有一个更大的提升。

　　　　我也去商店的柜台看了，很多顾客高兴而来，但是都觉得热的时间不多了，要是花俺么多钱买一台电风扇有些不值，不过我问了一些人，他们都觉得要是价格能够再低一点，倒是完全没有问题。我想这对咱们商店的销售额也会是一个极大的提升的！”

　　　　闫昆闻言倒是笑笑说：“天气不是问题，关键是要东西好，有卖点，还有价格，既然杨经理这么说，那我想问一下，你们的电风扇要卖多少钱？”

　　　　杨立民一听就知道闫昆却是动心了，也不多说，只是对身旁的梁成喜递了一个眼色，梁成喜马上点点头出去了，杨立民这才对闫昆说道：“闫主任，这个等会再说，不妨先看看样品如何？”

　　　　说完没多久，梁成喜回来了，手上提着一套电风扇，看到杨立民示意，直接打开了。

　　　　“闫主任，看看，觉得怎么样？”杨立民对着闫昆微微一笑。

　　　　闫昆顿时眼睛亮了，虽然他不待见梁成喜，不过他跟钱没仇，再说有杨立民这么的身份摆在这里，也不好不给面子，而且这电风扇的确看起来比之前卖的漂亮了不少，至少没那么笨重的感觉了。

　　　　“杨经理，你这电风扇定的什么价啊？”闫昆问道，态度好了不少。

　　　　杨立民顿时微微一笑道：“零售价150元，不二价！”

　　　　“150元？是比较便宜，那出厂价？”

　　　　杨立民微微一笑道：“闫主任，我有个想法，也不知道行不行，跟你商量一下！”

　　　　闫昆微微有些奇怪道：“好，你说！”

　　　　杨立民于是说道：“这个电风扇的销售，我想了两种方案，一种就是按照传统的方式，我们以出厂价的方式直接交给你们商店销售，其他不管。还有一种，就是我们在你的商店里租借一块地方，做有一个展销柜台，你们出营业员销售，我们另外会安排人员到场协助，然后，没销售一台给你们商店进行提成，同时，没销售到一定数量，提成比例提高到一定比例，你看怎么样？”

　　　　闫昆听到杨立这样的话，顿时思索了起来，这种销售方式他还真是从来没有见过，这等于将他们商店和电风扇的销售业绩直接绑在一起了，要是电风扇销售量上不去，那等于他们也赚不到什么钱，天气转凉是事实，他也有些拿不准了。

　　　　其实杨立民主要是担心这家伙不出力销售，这才想出这么个办法来的。

　　　　这个时候的商店里，销售员那都是国家的正式员工，有编制的，跟公务员一个样子，铁饭碗，一向都是鼻孔朝天，对顾客傲慢的很，杨立民也是着急啊，希望能够趁现在天气还热，能够多销售一些，也算是能够打开市场了，最起码也能让汉兴公司的人看到希望，也有利于下一步发展。

　　　　闫昆自然也想到了后果，干笑了一下说道：“杨经理，你说的第二种情况，我们还从来没听说过，你也知道我们这是国营商店，一切要服从上级部门的安排，按照规定办事，要是随意改变经营方式，怕是会出问题。”

　　　　杨立民叹了口气，这闫昆没什么魄力，胆小怕事，唯恐承担什么责任，看来想要靠天府商店来打开销路的路子可能不太现实了，不过目前还是可以利用一下，思考了一下说道：“闫主任，既然这样，那我们就按照以前的模式来销售吧，汉兴发展公司以出厂价135元给你供货，你们来销售，零售价定为150元。”

　　　　但闫昆却没有马上答应，而是摸着下巴思考了半天才说道：“杨经理，我觉得你按照出厂价给我，零售价是不是应该我们来定啊？”

　　　　杨立民自然明白闫昆想法，笑着摇摇头拒绝道：“不行，为了保证我们品牌的信誉，我们的出厂价就是要以实惠为准，尤其是在蜀中地区，不管在哪里，都必须要按照统一零售价出售！不过我也明白闫主任的想法，我可以在出厂价上稍微让一小步，但是零售价绝对不能高出150元，这一项，我要写进合作协议里面！”

　　　　闫昆面色有些不太好，这么一来，等于是他要少赚不少钱的。不过对于店里的情况他还是比较清楚的，目前长江牌和蜀山牌的电风扇大家的确是感觉价格高，加上天气开始转凉了，销售量下滑的厉害，能够补救一下当然是不错的，这个月的销售业绩至少能有些希望，想了一下后说道：“那行吧，先进一百台试试，要是销售情况比较好的话，我们再继续进货！”

　　　　杨立民叹了口气，只好答应下来，目前汉兴公司没什么名气，要是不借助天府商店的效应和客流量来扩大宣传，还真是起不来。

　　　　不过杨立民也没有就此放弃，等从闫昆办公室走出后，杨立民马上来到了汉兴公司办公室，将卫鹏、胡宏德、梁成喜、高维军、周勇几个人召集道一起说了一下今天的情况后，再次说道：“销售要靠自己，只能争，不能等，我们借助天府商店销售，扩大宣传是一方面，另一方面，要主动出击，胡叔，坐镇公司，其他人全部出去跑其他市县，争取多点开花，哪怕零售价低一点，只要能卖出去，这样，就可以扩大知名度，等到了明年，我们的产品绝对会迎来一个非常好的销售业绩！”

　　　　对于杨立民的话，其他人可能还有些怀疑，总觉得能够多挣一些为什么要降低销售价格呢，不过卫鹏相信杨立民说的有道理，哪怕他也想不明白，但是马上就执行了，直接就起身说道：“好，既然老板都这么说了，我没意见，就这么做吧！”

　　　　杨立民笑笑解释了一下道：“一台电风扇挣的再多那也就那么多钱，但是你要是卖的多了，哪怕每台就挣一毛钱，那也是非常可怕的一个数字！”

　　　　这一句话出来，几个人才有些想明白了，脸上表情轻松了不少。

　第541章　格局大一些

　　　　第541章　格局大一些

　　　　安排好事情之后，杨立民和厂里呃骨干还有主要管理干部们一起聚了一下，并且承诺了公司职工要是需要电风扇，可以按照成本价80元购买，每人限购一台，如果目前现钱不够可以先记录，然后从工资中逐渐扣除。（全本小说网，https：//。）

　　　　这一条消息顿时让所有人高兴起来，他们虽然一直在生产，当然也希望拥有这么一台，只是价格毕竟不便宜，都是眼馋但是又不知道怎么办，没想到杨立民直接给出了这么一个办法，顿时纷纷叫好。

　　　　几乎顷刻之间，杨立民在管理层和骨干们眼中的威望已经树立起来了，卫鹏看着杨立民，心中真是佩服的五体投地，自己和那些人这么长时间的朝夕相处，也就这样吧，还不如人家轻轻的一句话。

　　　　杨立民看了卫鹏一眼笑笑没说话，继续对两位带着眼睛的研究生实习生于浩和吴兴华说道：“我们能够取得这么大的成绩，出来全公司员工的努力奋斗之外，还多亏了于浩和吴兴华这两位高材生的鼎力相助，没有他们，我们道现在也不一定能够解决电子设备的难题，因此，我提议，在正常工资待遇和福利之外，给他们二人各自奖励一台咱们的三峡电风扇，希望能够表达我们的感谢之情，哪怕日后不再这里了，等吹着这台电风扇的时候，也嫩响起我们一起奋战的日日夜夜！”

　　　　“哗哗！”顿时，全场响起了热烈的掌声。

　　　　于浩和吴兴华也是有些紧张的赶紧站了起来，连连鞠躬致谢。他们原本就是学校里不怎么受欢迎的毕业生，但是毕业实习是必须的，无奈之下就求到了学长贾长书那里，说起来也巧了，刚好杨立民在找电子方面的人，贾长书也就抱着试试看的想法先打发他们过去，等过些时间问问情况，实在不行就另外找个人再去一趟，只是让他也没想到的是，一个星期之后，等他打电话时，杨立民也没提出这两个人不好的话，这也就安心了。

　　　　于浩和吴兴华更是想不到，自己两个人毕业实习还真的能够有了这么大的成绩，更是想不到杨立民会直接奖励给他们一台电风扇，瞬间有些感激涕零起来，这可是他们在学校没有感受过的事。

　　　　“杨经理，我们好要回校做论文，大概也就只能再这里呆半个月的时间了，我想等论文完成后，继续来这里！”于浩激动的说道。

　　　　杨立民哈哈一笑道：“欢迎啊，当然欢迎！你们这种高层次的人才，我想请都难以请到，只要你们愿意来，我们一定给你们全厂最好的福利待遇！其他的不敢说，至少比你在国营厂甚至实业单位的待遇要好上好多。唯一不好的一点就是，我们这里是集体企业，没有正式的编制，平台小，层次也低，说出来不太好听。”

　　　　杨立民的话，让于浩很感激，如果杨立民说出一些大空话或者为国家做贡献的话，他可能还要重新考虑一番了，没想到杨立民说出来的话完全就是最基本的东西，也是每个人最关心的东西，顿时心里火热一片，马上道：“杨经理，我论文完成后，一定再过来！”

　　　　旁边的吴兴华低着头没有说话，杨立民看的出他也在做思想斗争，一方面想要好的生活待遇，一方面又想要体面的工作单位，他目前办不到，虽然有些可惜，但是他也没有说什么挽留的话。人都有自己选择的权利，自己选的路自己走，比人分担不了。

　　　　当然了，两个研究生他能够留下一个已经是难能可贵了，至于留下两个，他并不奢望，要是过上个二十年，他有把握来十个留下五双，但是目前，完全不敢报希望，这是不可能的事情。

　　　　卫鹏算是长见识了，他这些天可是见识过了高等人才的重要性了，加上杨立民的本事，他现在也是非常想留下两人，但是经过侧面试探，两个人都没有想留下的意思，没想到杨立民这么一席话就能让其中一个人当场表态，真是大开眼界，真是学到了。

　　　　就算于浩最终也没能留下来，那也说明杨立民比他懂得管理人才和拉拢人才，比如说梁成喜，当初可就是杨立民直接拉拢的。

　　　　安排好了这些事情，杨立民就告辞了，临走还特别嘱咐卫鹏和胡宏德，等于浩和吴兴华要回京城的时候一定要提亲通知他，到时候一定要亲自相送一番。

　　　　杨立民的主业不是这个，自然不会太放在心上，但是一些重要的事情还是十分上心的，毕竟是自己的产业。

　　　　时间飞快，一晃就到了九月底了，于浩和吴兴华即将回京，杨立民一把拉起两人塞进车里，对张奎说道：“带他们到春兰商店，200元以内，要什么直接拿，让耀国记在我名下！”

　　　　张奎答应一声，就开车走了，两人连声多余的话都没说出来，他们到现在还没做过专车呢，兴奋的难以叙说。

　　　　卫鹏也是张大了嘴，半天才问道：“杨哥，这样是不是太过了？200元标准太高了吧？”

　　　　杨立民却是微微一笑摇头道：“多么？不多，别说200元，要不是怕吓到他们，我可以给1000元的标准！知道为什么人才难得吗？人才自然是有他的价值的，你自己想想，要是没有他们，我们到现在为止还停留在研制的电子调节器的阶段，那么我们现在有收入吗？我们虽然付出了一些工资和待遇，但是这些东西加在一起总共才多少钱？而我们道目前为止已经挣了多少钱？

　　　　想问题格局大一些，我们要的是全局利益，而不是这么一点抠门的钱，格局大一些，眼光远一些，懂了吗？”

　　　　卫鹏心有所悟，点点头。

　　　　等两个人回来的时候，顿时激动的不得了，都是带了不少东西，对于杨立民更是尊敬不已，但是转过脸对于卫鹏，也虽然也问好尊敬，但是他们两人都是感受明显，对于杨立民是真心的尊敬，对于卫鹏，那只是下属对于上级的一种职位的尊敬。

　　　　“现在懂了么？”杨立民问。

　　　　“懂了！”卫鹏重重的点头，他和杨立民接触的越多，就会发现自己和对方差距越大，要学的东西越多。

　第542章　轻工业博览会

　　　　第542章　轻工业博览会

　　　　杨春兰最近可谓是开心无比，有个有钱的哥哥，自己还直接跳级考上了蓉城重点高中蓉城一中，住进