大国轻工-第174部分

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　　　　齐红星倒是有些不好意思起来：“之前都是找订单的，也不用自己去跑，还真没有过！”

　　　　杨立民笑道：“以前有句话叫酒香不怕巷子深，我觉得应该改成酒香也怕巷子深，你不出去跑，人家也想不起来找你是不是？”

　　　　“我建议，厂里成立销售科，设置专人出去跑业务，就像这种印刷厂，完全就可以去跑嘛！

　　　　另外，我觉得还可以去跑跑出版局，说不定打听到需要纸张的厂家的，或者可以接一些承印的业务，自己印刷。就像这种小人书我觉得就不错！”

　第597章　撂挑子

　　　　第597章　撂挑子

　　　　齐红星想了想问道：“自己去跑，可以吗？”

　　　　“有什么不可以的？做事情要主动一些，你不去求人、找人，哪有多少人找你做生意的？”杨立民说的很随意。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　他心里鄙视，难怪你们穷，守在家里等着别人给你送钱的事，这跟守着树桩等兔子撞上来没什么区别。饿死活该！

　　　　齐红星和冯萍两个人都有些脸上挂不住，冯萍马上说道：“杨经理说的是，是我们有些守旧了！”

　　　　齐红星却是马上问道：“这个业务具体要怎么去跑啊？”

　　　　齐红星看杨立民一副不想理睬的模样马上补充道：“让杨经理见笑了，我们还真是没这么做过！还请指教！”

　　　　杨立民拿着说，一边走一边说：“简单啊，你看看这些摆地摊的人，他们怎么做的？”

　　　　齐红星顿时拉下脸道：“你是说让我们去摆摊？”

　　　　杨立民有些无语了，翻了个白眼道：“他们这也是做生意，一样的道理。他们都在知道把要卖的货摆到街上来就可以找到顾客，那你们就要想哪里有需要你们产品的顾客，然后找找这些人。只要找到了，价格也合适，剩下的就不用说了吧？”

　　　　看到齐红星还是看着自己，杨立民只好补充道：“谈价格，签合同，送货，收钱！”

　　　　杨立民已经不想说话了，就这样当厂长的啊，就算这个时代的人思想观念落后一些但是起码的生意常识总该有吧！

　　　　齐红星满脸涨红，干笑了两声道：“咳咳，那个，杨经理，能不能你带带我们啊？”

　　　　杨立民直接不说话了，碰上这样的厂长他真是醉了。

　　　　向前走了几步后，回头说道：“想要钱，自己赚，坐在家里等订单，那就别想了。不管能跑下来多少销售额，先去做做看，然后总结经验和教训！另外，我不是你们的业务员，你们也不给我付工资，我只是为你们服务而已！”

　　　　说完，杨立民带上张奎直接就走，快步向厂门走去。

　　　　没有多余的话，直接上车，张奎也不啃声，马上发动汽车，开车走人！急让齐红星和助理冯萍在厂门口发呆去吧。

　　　　“哈哈！好笑啊，这厂长真是当的好！”张奎终于憋不住了，直接大笑。

　　　　杨立民撇嘴道：“这就是国营厂的厂长，竟然总是想着国家给订单，然后将货拉走，然后给钱，真是账见识了！就这样的思想，这厂子能搞起来吗？

　　　　杨立民郁闷的要死，当天回到厂里就写了一份报告给省轻工厅送了过去，将目前了解到的现状和数据统计情况报告给了轻工厅，同时建议，厅里对全省轻工行业各大企业做一个摸底和基本常识的培训，尤其是现任领导！

　　　　当接到这封报告后，不但张国胜怒了，田启光也是怒了，他也万万没想到下面的单位竟然是这么一种情况，难怪杨立民在报告中的用词也十分严厉，和刻薄，这个结果简直就是打他的脸嘛。

　　　　顿时，一场系统内部政治行动立刻展开，尤其是对于那些就等着国家发订单生产，完全没有一点主动性的单位领导，直接调换。

　　　　不过杨立民是完全不管事了，慢慢整治去吧，整顿好了再说，

　　　　杨立民也心里感叹，难怪那么多单位的人发不起工资呢，如果都是这个思维认识，那还想挣钱？

　　　　呵~~~这就是国营企业！

　　　　“那个厂长就是个废物，完全就是一个坐吃等死的货，他老子，当年还是个人物，他，废物！”

　　　　听完杨立民的讲述，马向前乐得哈哈大笑。

　　　　“你怎么尽是碰上这样的货色呢？你这眼光啊！”

　　　　随后一个月的时间，杨立民听闻变动了大概十几个厂子的领导人，不过对于此刻的杨立民来说，他根本不在意这些事情了，爱换哪个换哪个去，跟老子无关！

　　　　此刻的杨立民，完全忙于自己的工作了。

　　　　京城第三家门店开业，虽然这个时候并非皮鞋的销售旺季，但是再怎么说也是京城，那么多的人口基数摆在那里，销售数据比不上过年前最早两个门店开业的时候，但是已经非常不错了，至少比起蓉城个门店的销售额要好的多。

　　　　就在他准备扔下之前的培训任务的时候，却是接到了梁永成的电话。

　　　　梁永成打来电话，直接严肃告诫道：“这件任务，你既然接了，那就要做下去。正因为问题多，才要你来带起来，不然要你干嘛？其他不管，至少，在年底之前，我要看到效果。

　　　　杨立民郁闷的挂上电话，看来这事还真是扔不开了，本想趁机扔开，如今看来还真是暂时脱不了身了。

　　　　不过有了上一次的经验之后，他也不轻易去哪个厂里了，只是根据他们各自所说的情况给出相应的意见，反正要不要摆脱困境，那就看他们自己了，没有主动性，不愿意动脑子，他可没那个义务为谁天天费尽心神。

　　　　“叮铃铃！”

　　　　刚说完，桌子上的电话却是响了起来。

　　　　“杨哥，有个问题，你能不能给想想把那啊？”话筒里传来卫鹏的声音。

　　　　“卫鹏啊，什么事？”杨立民直接问道。

　　　　都是十分熟悉了，卫鹏也不客气，直接说道：“杨哥，咱们这不是刚刚在研制新的款式嘛，于浩的设计图上要加入一块氖灯管，可以根据风速调节明暗度，主要是为了夜里美观。不过目前没找到合适的生产单位，你看能不能找一个？”

　　　　“氖气灯管？”杨立民思索了一下，问道：“是不是还要用到一个小型电子板？”

　　　　“对！对！对！于浩说是有的！”卫鹏马上激动起来。

　　　　杨立民忽然笑了起来，说道：“你还别说，我还真是知道有这么一个单位可以制造这种灯。这样吧，我联系好了我带他们的人去公司看看！”

　　　　就在刚刚，方铭这个名字突然就跳了出来，那个带着眼镜，略显斯文的蜀中电子研究所副所长的脸庞陡然清晰了起来。

　　　　等跟卫鹏说完后，杨立民轻笑一声，抓起了桌上的电话，再次拨了出去。

　第598章　人才是关键

　　　　第598章　人才是关键

　　　　两个小时后，杨立民带着方铭一起走进了汉兴实业的大门，

　　　　汉兴劳务科承包之后，杨立民提前提醒了卫鹏，在一开始就将自己单独的地盘画了出来，也算是另立门户了！

　　　　“杨哥，这位就是你说的那位方铭防副所长吧？”卫鹏早就收到了杨立民的电话，此刻已经等在门口了。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　杨立民点点头对方铭介绍道：“方副所长，这位就是我跟你提起的卫鹏，他是这里的负责人！”

　　　　方铭扶了一下眼睛，笑着跟卫鹏伸出手握在了一起：“卫经理，你好！我就是方铭！”

　　　　三人走进大门，杨立民也感到了这里的变化。

　　　　大门内侧，变化很大，原来满地的尘土早就看不见了，地上的原先破碎的水泥地板也看不到了，已经完全换成新的地面，平整，干净，让人很耳目一新。那棵大树还在，树叶翠绿，遮盖了很大一片阴影，让人很舒服。

　　　　三人想里面走，跟多人还认识杨立民纷纷都在热情的打招呼：“杨经理好！”

　　　　“杨哥、方副所长，这个就是我们的设计图，你们看看！”卫鹏将一份图纸递到了两人面前，然后对外面走过的一个女孩子喊了一声道：“红袖，你去车间喊让于技术员来一下！”

　　　　三个人没说过几句话，于浩就出现在了门口。

　　　　“杨经理！你过来了啊！”于浩看到杨立民，十分激动，马上快步走过来问好。

　　　　杨立民起身拍拍他的肩膀道：“不错，就是是黑了，瘦了！看来卫鹏对你照顾的很不到位啊！回头他下个月工资给你领，要好好补一补，身体可是革命的本钱啊！”

　　　　杨立民半开玩笑的说说道：“杨经理，卫经理对我很照顾的，真的，我觉得挺好啊！”

　　　　杨立民笑笑道：“可是你看你现在，整个人比我上次在京城见到你的时候瘦了一大圈，就你这个样子，还怎么谈对象？这个可不行，这是他卫鹏的问题，该罚，就按我说的办，下次领工资的时候，他的工资全部你领！”

　　　　“卫鹏听到没有！”杨立民瞪了一眼卫鹏道。

　　　　卫鹏马上会意，连忙答应道：“没问题，下个月我工资给他。那我就饿一个月吧！”

　　　　于浩毕竟是个刚从学校里走出来不久的年轻人，自然没有看破杨立民话里的意思，连忙推辞道：“杨经理，这可不行啊，我的工资不低了，再说要是卫经理没了工资，那他下个月怎么生活啊？”

　　　　杨立民笑笑道：“你管他怎么过呢，反正饿不死的！就这样。这位是点子研究所的方铭方副所长，他也是高材生，你们都是一类人，应该比较有共同语言，我想交流沟通山应该没什么问题的，对于那个产品上的灯的问题，你们可以相互交流一下。”

　　　　于浩见杨立民说道的是真的要把卫鹏的工资给他，顿时觉得简直就是天降横财啊，心里也是开心的不行，马上感谢道：“谢谢杨经理！”

　　　　只是再看卫鹏的时候，就很不好意思起来。

　　　　卫鹏则只是笑笑，并未说什么，更没有一丝的不高兴。

　　　　让他们两个人在办公室里面去来聊，杨立民则是吧卫鹏叫道了门外的院子里。

　　　　“卫鹏，刚才说的记住了，下个月一定给他多发点奖金，厂里没其他技术人员，基本上就靠他一个人，想要马儿跑，那就一定得给马儿喂好草！”杨立民特别的叮嘱道。

　　　　卫鹏跟了杨立民也有好长时间的　，自然很明白他的意识，连忙点头：“杨哥，牛逼放心吧，这个道理我是明白的！”

　　　　杨立民继续说道：“现在感觉到高材生的优势了吧？”

　　　　见卫鹏点头于是再次说道：“这个社会正在发生这大变革，而且越来越明显，就像一辆刚刚启动的巨轮，一旦启动，自然会慢慢加速。而这个时代，是科技的时代，人才是关键因此你就必须要抓住这些具备新技术的人才，多网罗一些人才。只要是人品好，能够拉过来给我们自己用的，那就想办法留住。如果是跟鞋子有关的，可以进爱民实业，要是跟机械方面有关系的那就放在这里，或者有合适的工程方面的，完全可以让王叔放到工程队里去的。总之，要留住人才。”

　　　　卫鹏点点头道：“好的，于浩确实不错的，也啃吃苦耐劳，也没有什么抱怨！”

　　　　杨立民点点头，道：“人家从京都毕业，竟然愿意留在这里，也不嫌弃工作累，所以就更要留着，只要是合适的人才，我们不怕多！”

　　　　杨立民说的很认真，没有半分开玩笑的意思，卫鹏听得出来，马上答应：“好，我知道怎么做了！”

　　　　杨立民拿出烟，两人一起抽着，杨立民忽然问道：“除了现在正在试制的这一款，还有没有新的产品？”

　　　　“没有！”卫鹏有些意外。

　　　　杨立民摇摇头道：“这个可不行，做企业，尤其是机械方面，研发设计难度很大，因此不要停歇，要不断的创新，这才能跟上时代的潮流和步伐活着更加厉害一些，引领行业风向。基本是正在热。卖的一款，试制的一款，行设计的一款，只有这样，不断的思考和钻研，才能将企业做强做大。一直坚持下去，或许我们就是引领时代潮流的先锋！”

　　　　“一步慢，步步慢，一旦落后，想要追赶真的很难的。”

　　　　卫鹏若有所思，想了半天终于是点头道：“谢谢杨哥提醒！”

　　　　接着两人换了话题，厂里的，家里的，也就稍微轻松起来。

　　　　“哦，对了，我有个想法，今年我想开发沪市市场，京城市场我们已经打进去了，我也不着急。但是沪市是市场是必须占领的，还有羊城、苏省，这些市场，要及时占领，进入的迟了可能就有些落后了！市场方面的业务人才你提前预备！

　　　　另外，我准备让耀国去开发沪市市场，去那边他合适。连带着附近的苏省，后面也可以渗透进去。”

　　　　“耀国？那他走了商店你准备给胖墩？”卫鹏一惊。

　　　　杨立民点点头，算是承认。人总都是有点私心的嘛。

　第599章　好低的情商值

　　　　第599章　好低的情商值

　　　　杨立民不懂机械方面的事情，也就不多参与了，今天把人带过来，之后的事情也基本不会子啊用他操心了。/全本小说网/https：//。/

　　　　跟卫鹏谈完之后，杨立民就准备告辞了，到办公室里跟方铭和于浩打了个招呼就出来了。

　　　　三人一起送了出来，杨立民对方铭说道：“方副所长，你们那边的情况我上次也了解过了，主要还是订单的问题，汉兴实业正好需要电子方面的的人才，我觉得你们双方以后可以加深交流和合作，多开发一些新的产品出来。

　　　　这里以后也不会单单是生产电风扇，完全可以设计出一些新的产品出来。或者说你们有什么好的想法也可以提出来，我们共同商讨，总之，我想我们以后都不会闲下来了！后面我就看你们的各自的努力和成绩了！”

　　　　对于杨立民的建议，三人自然都是十分赞同的，马上表示同意。

　　　　事情办完了，杨立民也就离开了，剩下的就不是他的问题了，也算是给电子研究所找到了初步的解决方案了。

　　　　去看了一下父母，杨立民直接回了厂里，刚进门，就看到办公室大厅里放着好大的一个箱子，杨立民上前看了一下，竟然都是木耳、香菇等一些农产品，都是烘干的。

　　　　“这是哪来的啊？”杨立民直接问赵杰。

　　　　赵杰马上回答道：“哦，杨经理，这是上次来过的那个阳市第一食品厂送来的，他们说是您要的样品。”

　　　　“样品？这是样品？”杨立民顿时无语。

　　　　赵杰有些奇怪道：“杨经理，有什么问题吗？”

　　　　“他们送来的时候就是这样子了吗？”

　　　　“对啊！”

　　　　杨立民瞬间明白了，叹息一声道：“难怪卖不出去呢，就这么卖，我怎么看都觉得没什么好的！”

　　　　赵杰有些不太明白，说道：“外面卖的不都是这样子的嘛！”

　　　　杨立民摇摇头问道：“他们来的人呢？”

　　　　“去车间了，说是看望一下当初认识的几个人！”

　　　　杨立民点点头道：“那行，等会见到他，让他直接来找我！”

　　　　没多久，一声厚重的嗓门就在杨立民的办公室响了起来：“杨经理，你回来了啊，您上次不是说要看看样品嘛，我带来了，就在大厅！”

　　　　曲同，阳市第一食品厂的厂长，高大个，皮肤微黑，身体壮实，完全就是个大汉，一出现子啊门口，几乎把门都挡住了。

　　　　阳市当地山多，山上林木茂密，俗话说靠山吃山，靠水吃水，阳市那边，自然是将自己地区的特产作为了主打产品，这也就是阳市第一食品厂的主要的经营产品。

　　　　首先是因为林木多，降雨也丰富，当地盛产木耳、竹笋、菌类，那是整个蜀中都十分有名的。不过想要保存，那就要子啊采摘之后尽快晾干。农户基本是自己晒干或者晾干的，作为正规的厂家，都是烘干的。他们自己也不用培育种植，只需要向农民收购就可以了。

　　　　“曲厂长，我刚才看过了，阳市的这些农副产品的确闻名，不过我看过你们的样品之后，却是没有感觉这是样品的感觉，你们一般给客户单位总样品的时候就是这么送的吗？”杨立民一脸无语的问道。

　　　　“是啊？”曲同的回答显然是觉得理所当然。

　　　　杨立民摇摇头，直接站起身走到箱子那边抓起烘干的香菇道：“曲厂长，你自己看看有什么感想？”

　　　　曲同有些莫名其妙，低头看了半天也没觉得哪里有什么问题，满脸疑惑的看着杨立民。

　　　　杨立民指着说中的香菇说道：“你看，香菇本来就是吃的，但是你看样品，菌带这里本就是有很多的褶皱，你看进去了多少土？”

　　　　曲同顿时松了口气道：“杨经理，菌类本来就是这样的啊，他的生长环境本来就是要接触道土的嘛，而且在采摘过程中，还有运输过程中，避免不了相互碰撞积挤压，碰到一些土肯定也是　正常情况。”

　　　　杨立民却是摇头：“不！既然做产品，那就要做好！我们公司生产鞋子，你说上面有一个泥点有多大影响，如果有一层灰有多大影响？按照你的说法根本没关系嘛？又不影响鞋子。有泥点，有灰尘，那擦一下不就好了嘛，反正又不影响鞋子的质量问题！

　　　　可是实际上是这样子的吗？你见过那也家卖鞋的鞋子是脏了？卖其他东西的人，会让自己的产品上面有其他的杂物吗？”

　　　　杨立民的连番责问，让曲同一时间尴尬至极，黑脸上涨红一片，像是烧红了的炭火。

　　　　“那……那我们回去继续改进……”被杨立民这么一说，曲同也觉得很有道理，自己的确做的很不好。

　　　　“杨经理，那我就回去了啊，我过几天再来！”曲同感觉自己都没地方住站了。

　　　　杨立民笑笑道：“曲厂长，时间这么紧吗？再紧张也不用这么着急吧，我还没说完呢。”

　　　　“还有啊……”曲同的脸更红了一些。

　　　　杨立民也不管他，直接说道：“刚才的这个问题，首先是不干净，影响人的感官，第一印象不好！

　　　　第二，是卫生。吃的东西里加进去其他东西，你说买东西的人有几个觉得是正常的？

　　　　第三，你们这样放完全没有档次，价格便宜还不讨人喜，如果说是给供销社，国营商店、饭店供应，你可以用大包装，现在没其他条件，你专门用薄麻袋装总可以吧，如果是市场上零售的，完全可以弄成笑包装，比如一斤装的、两斤装的、三千克的等等，都是可以的。多规格包装，不但可以提升产品的美观度，也可以针对不同的使用对象去做。总之起码做的弄的干净一些，美观一些，方便一些。

　　　　不能总是用自己的想法去考虑问题，尽可能多的站在顾客的角度去思考一下，这样好不好？是不是能够改进？”

　　　　“哦，好好好，我明白了！”曲同又是尴尬，又是兴奋的拿出笔记本记录着，同时尴尬的一笑。

　　　　杨立民并没有直接留他，等说完了，曲同显然也是待不下去的，赶紧就在离开了。只是离开的时候一把扛起办公室大厅里那个样品箱子就走了出去！

　　　　杨立民：“……”

　　　　杨立民摇头叹息道：“好低的情商值啊，难怪你厂里快经营不下去了，真是想不到怎么会让你做厂长的！”

　第600章　开店去沪市

　　　　第600章　开店去沪市

　　　　看过几个厂子之后，杨立民的心也淡了，那种带着全民致富的信心少不少。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　“唉，一切还是先把自己做好再说吧！”杨立民感觉心累的不行，就像曲同和裴深田这样的人，他真是不想再打上门交道了，一个是人品低略，另一个是榆木疙瘩，感觉是教不会呢种。

　　　　“有不给我发工资，算了，如果像方铭这样的还可以给他指条明路，其他的就算了。至于省上答应的材料供应，才说吧，反正我又不是弄不来！”

　　　　杨立民揉揉太阳穴，做出了决定。

　　　　京城的带你已经开了起来，虽然只有三个店，但是只要开起来了，只要继续运营一段时间，等品牌效应起来，那几可以继续扩张了。

　　　　“立民，你今年有什么打算？莫岚上次还打电话过来问要不要继续开店呢。”

　　　　马莹走了进来坐在了他旁边的椅子上。

　　　　杨立民轻笑一声道：“这意思看来生意不错，有钱了呀？这么快就想继续开店了？”

　　　　马莹白了他一眼道：“也就是你懒，这么长时间也不给人家那边打个电话去问候一下，也关心一下下属嘛？”

　　　　杨立民侧目，问道：“你确定要我去关心一下下属？”

　　　　看马莹看到杨立民脸上的笑容有些玩味，顿时就觉察到了他的意思，啐口道：“你脑子整天都想想些什么东西？能不能正常一些啊？说正事呢！”

　　　　杨立民笑道：“我说道的也是正事啊，你是不是理解错了？”

　　　　马莹瞪眼道：“鬼才信你的话，男人真是没好东西！”

　　　　杨立民顿时就有些尴尬了，自己这媳妇这可快就跟其他女人一个样了？什么时候把自己也归结到其他男人的行列中去了，真是悲哀。

　　　　看来以后还