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大国轻工-第213部分
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何向阳有些遗憾的摇摇头道：“看的人有，签单的倒是没有！”
听到这话，杨立民的眉头微微一皱，不过并没有说什么，只是继续问道：“那有询价的人吗？”
何向阳摇摇头，此刻，杨立民的眉头已经皱的紧紧的了，这有些不太正常。
杨立民对自己的产品极为自信，自己设计是什么水种他很清楚，而世界目前的水准又是什么情况，他也很清楚，不管从哪一方面来说，自己的产品绝对是当今世界的潮流产品，因为自己的人没来，没有签单很正常，但是连询价的人都没有，那就奇怪了，他有些不太相信何向阳的话了。
不过，马上他又觉得不太可能，因为单单凭何向阳和梁永成的私交就不会故意糊弄自己，因此当前的情况，他还是决定明天亲自前往看过之后再说。
“何主任，我想问一下，入场的话需要什么手续？我明天想进场看看！”
从杨立民的表情里，何向阳看出了杨立民对他的不满，心里有些生气，他所说的都是实情，总不能没签单就要怪他吧？
“需要代表证，不过你们单位不属属于国营单位，按照规定，你们是不能办理代表证的。”轻咳了一声，何向阳再次说道：“也就是说，你们暂时不能进场！”
“啥？不能进场？”杨立民忽然感觉被人敲了一闷棍，整个人懵懵的，似乎脑袋停止了运转一样。
他想不通，这来都来了，却不让你进厂，这就尴尬了。
好像是费了九牛二虎之力，花了无数钱财，终于娶到了一位貌比天仙的媳妇，这终于拜了堂，进了洞房，正准备办事儿，裤子都脱离，忽然发现对方来了亲戚，这难受劲，实在是让人受不了。
看到杨立民直接呆在原地，何向阳忽然有点心软了，对刚才对方都不敬的介意也消散了不少，开口安慰道：“小杨啊，这是国家规定，不是某一个人能随意改变的，我也没办法。其他人也得遵守，不是针对你们一家单位。放心吧，外贸安排给你们推销的同志是非常负责任的，工作做得尽心尽力，不会有问题的，其实你们在与不在都一样的。”
既然是政策问题，杨立民也没有什么好的办法，只能明天再想办法了，瞬间没有了聊天的心思，随便说了两句就告辞了。
回到了自己的房间，沐兰和卫鹏立刻就围了上来，询问打听到的情况。
“还没有订单，我们也进不了场！”杨立民情绪有些低落，但是还是将刚才知道一切讲的出来。
“这……”让人气愤，但是又说不出什么话来。政策这种东西，实在不是个人可以对抗的。
杨立民不希望大家都没有了斗志，还是鼓励道：“这是之前的情况，但是现在我们已经来了，我们自然就要想办法，这个社会，只要有努力，就会有回报，没有什么不可能的，也许我们会创造奇迹也说不定！”
三个人都不是懦弱的人，这稍微一提醒，马上笑了出来，沐兰也是笑道：“那我们先去吃点饭吧，早点休息，明天开始好好奋斗。”
到了晚上，好不容易闲下来的各省代表们都出去逛街，看珠江夜景，也有人去附近的越秀公园散步，但是他们三个人完全没有心思，吃过饭就各自回房间休息了。
第二天一大早，三人再次聚到了一起，草草吃过早饭就出门了，他们要弄清楚这个展会到底是个什么情况。
经过一个上午的打听，他们倒是了解到了不少情况，中午的时候，三人聚在一起，一边吃饭一边聊，。
沐兰道：“关于非国营单位人员不能进入的规定我倒是问到了，的确如此，何主任并没有说谎！”
杨立民点点头，关于这一点，他也打听到了：“这事的确不能怪何向阳。”
卫鹏说道：“除了这个，我还打听到一点好消息，其实没有代表证，也可以想办法进入场内的？”
顿时三人都是眼前一亮，忙问：“什么办法？”
“让场内有代表证的人把我们带进去！”卫鹏有些得意。
但是这话一出，本来还是很兴奋的杨立民和沐兰两人笑容瞬间消失。
杨立民撇撇嘴道：“唉，这对我们来说完全没用，我们哪里认识什么代表啊，不然的话不是已经知道里面的真实情况了吗？哪里还用得着这么买大街的问人。”
沐兰也沉默了下来，然后拿出一个小本子看了一下，马上惊喜起来：“哎呀，我怎么把这么重要的一个消息忘了告诉你们了。展厅两边的两条街你们去过吗？”
上午三人都在等静妹妹的班上打听消息，哪里有什么先是去两边的街道上逛街。
沐兰这两人都是摇头，于是再次说道：“那两条街上，同样摆满了样品，摆摊的人很多，其实都是各省的代表，尤其是那些非国有企业的参展单位。”
杨立民眼睛瞬间亮了：“你是说，那些外国客商也会去那两条街上逛是吗？”
见沐兰点头，杨立民也顿时高兴了起来，再次问道：“那他们是怎么谈起生意的？又是怎么交易的？”
沐兰继续回答道：“其实也挺简单的，就是在这里放摆放几个样品吸引外国客商，只要对方感兴趣，就可以见进一步了解，比如说约个地方一起吃饭，边吃边聊；或者是问清楚对方住的酒店房间，然后晚上再去拜访，甚至还有死缠烂打的，反正各种乱七八糟的办法都有，就是八仙过海各显神通吧。”
杨立民听明白了，这事他知道，上辈子曾经在网络上看到过一个帖子讲过这个情形，这种办法基本都是江浙一带的最早期的民营企业为了正外汇想出来的办法。
第733章 同行是冤家
第733章 同行是冤家
吃饭的过程中，杨立民想起来上次跟法墨家族签约的事情，就更加坚定了自己谈生意的想法，哪怕自己进不了展厅现场，也要亲自谈生意，于是，他很快决定了一件事情—摆摊！
三个人匆匆吃完饭，立刻到两边两条街上专门去转了一圈，正如同打听到的消息一样，这两条街上，路两边都摆着不少的摊点摊位，好像是农村小镇上的个体户，但是不同的是，这些摊主一个个都穿的西装革履，女的也是打扮得十分漂亮，在他们面前的摊位上，往往都摆得非常精美的商品，而他们的客人，不是吃过饭上街买菜的那些妇女，而是街道上不再走过的大鼻子、蓝眼睛、各色头发的外国人，他们要赚的不是人民币，而是外汇。（全本小说网，HTTPS：//。）
沐兰黛眉微微一皱：“杨总，这里到处是摊位，你还连个空余的地方都没有，我不知道去哪里摆啊。”
卫鹏也是赞同的点头称是，可能在卫鹏和沐兰看来，路边摆摊的人已经很多了，但是真的见识过后世天桥上一家几家的摊位场景的杨立民，可不觉得现在的摊位到底有多挤，于是笑笑道：“还好，没关系的，主要是我们稍微有一点地方，挤挤就好。”
既然已经有了决定，那就要干，哪怕心里不是太同意这种说法。
卫鹏你可以一个人回了员村去带人和样品，而杨立民和沐兰则是先去找位置。
最终在一棵大树下，杨立明找到了一块地方，大概三米多宽，地面平整，而且十分干燥，是非常适合摆摊，至少没人摆，是因为这里有一堆早上扫起来的树叶。
这个位置距离街口，大概也就二十多米不到三十米远的样子，的确不错了。
“就这里啦！”杨立民决定了。
“这里？”沐兰有些想不通，“这里还有一堆树叶呢，你准备在树叶上摆摊吗？”
杨立民笑着摇摇头道：“树叶是死的，人是活的，把树叶挪开不就行了？”
说完也不管沐兰的想法了，转头到旁边四处找了找，在墙角处找了几根竹棍，就开始拨弄你那一堆树叶。在沐兰震惊的眼神里，那一堆书也很快哦，向后挪了两米左右，原来的位置马上空了出来。
杨立民马上从树叶堆里找了十几片比较大的树叶，捏在一起当扫把把地面清扫了一遍，马上就变得十分干净了。
看着杨立民麻利的动作，沐兰有种错觉，这家伙是不是什么时候在哪里摆过摊啊，好好流畅的操作啊！
这边位置刚清理出来，立刻就有人看上了这块地方，不出五分钟，就有一个穿着西装打着领带，留着分头的中年男人走了过来，看见二人站在这里，笑了笑，很客气的说道：“两位同志，不知道能不能，麻烦挪一下脚步，鄙人想借这个地方用一用！”
杨立民瞬间就笑了，而且笑得很猥琐，这块地方没清理的时候没人看，自己辛辛苦苦，刚刚把这地方清理出来，立马你就盯上了，真的跟闻见腥味的苍蝇一样。
“你想用这个地方？干嘛呀？”杨立民还装出一副什么都不懂的样子问道。
那人还真以为这两个人就是一对正在谈对象的青年男女，来逛街的，马上笑着杨立民递上一支烟，见杨立民不接：“谢谢了，我不抽烟的！”
见到这情况，那人马上再次从自己的随身背包里拿出一把水果糖准备塞给沐兰，沐兰是第一次见到这种情景，倒是有一种不知所措的感觉，不过不等她说话，杨立民已经一只大手拦住了男人的手：“吃糖多了对牙齿不好，不用了啊，谢谢！”
那人也不恼，又在自己的背包里开始摸索起来，杨立民也很好奇，这家伙还能摸出什么东西来。
那人再次拿出了一件东西，是一支钢笔，这次笑着说道：“两位同志，一看你们就是知识分子，肯定喜欢这个东西，这是钢笔我买了不久，很不错的，有七八块钱一支呢，不瞒你们，这块地方我真的挺需要的，麻烦二位稍微挪挪脚，小小礼物不成敬意！”
沐兰再次惊讶，钢笔可不便宜，一支最少要一块多钱呢，这人真够舍得的。
不过，杨立民这是嘴角微微一笑，道：“谢谢啦，再给您留着自己用吧，那种简易东西也就小学生开始学字的时候用用，对我们来说不适用！”
之前被杨立民拒绝的时候，那男人还没有感觉到什么，真的以为是他送的东西人家不喜欢，他也不是笨蛋，接二连三的被拒绝，平日里无往而不利的方式这次却失败了，心里早就窝火，此刻听到杨立民的话，也终于意识到有些不太对劲了。
“同志，你这话有些带刺儿啊，什么叫简易东西？好好的东西你不要就不要，干嘛要讽刺人呢？”那人有些老羞成怒，但还是压着火气质问道。
杨立民其实也不是乱说，他本来就是靠从事二倒贩子起家的，早就看出这种钢笔是什么东西，春兰商店就有，一支成本两毛钱，卖五毛钱，羊城这边多的是，这家伙还想拿出来骗人，正道我们是土包子呐？
“有吗？两毛钱成本的东西，你非要说成是好东西，你去跟别人说也就算了，却要拿到我面前来装，这不是凑上来找人打脸嘛。叫我说啊，你还是从哪来到哪去吧！这个地方，您就别想啦，我这刚刚清理出来你就想凑上来，那之前没清理的时候你怎么不要呢？”
那人被杨立民问得面红耳赤，脸都快胀成猪肝色了，终于彻底翻脸啦，怒道：“不让就不让，有什么了不起？说的跟谁非要你这个地方呀，有本事你一直站着，别走开！”
那人也明白过来了，这是遇上同行，虽然也生自己的气，眼瞎跟别人撞车了，但是更气杨立民，这家伙的嘴巴太损了，句句扎心。一边走一边骂着：“等着吧，回头再收拾你！”
后面，杨立民在那边也是轻声一叹：同行是冤家呀！
第734章 开门红
第734章 开门红
这时候，沐兰也是有些哭笑不得，说道：“你说话就不能好好说呀，给人家留点情面不行啊？”
杨立民很无辜的说道：“这不怪我啊，我的意思都很明确了，这个地方有主啦，，是他要死缠烂打，他偏偏要拿出一支伪劣钢笔说的多么金贵，这不是找骂吗？也不看看我是谁？我可是靠倒货起家的，这不是班门弄斧吗？活该！”
沐兰也是无奈，杨立民的事情，她已经知道差不多了，这也的确是运气不好，还不怎么聪明，凑上来被骂的，她也懒得多说了。（全本小说网，https：//。）
“卫鹏回去那么久了，估计快来了。我在这里守着，防止还有别人来，你这脸皮子薄，遇上事儿不好说话，还是你去街口那边等着，等下我也帮他们，招呼他们过来。”结束了刚才的话题，杨立民马上安排了新的任务。
其他人已经从卫鹏口中得知的事情的大概情况，也知道事情的重要性，动作都很快，杨立民等的时间不是太长，就看见沐兰带着杨能和于浩他们一群人带着样品过来了，这么呼啦啦一堆人走过来，阵势不小，倒是一路引来了不少注意的目光。
看到杨立民，马上就快步走来问道：“杨哥，咱们真的只能这么干了吗？”
杨立民笑着点点头道：“对呀，谁让咱们是非国有单位呢，万事开头难，再过几年就不用这样子了！”
听到杨立民的话，这两天情绪总是有些低落，那些被杨立民等人一路抓壮丁的人倒是没什么感觉，只是眼前的情况，也让他们微微有些感触，似乎这些原本在他们眼里厉害无比的人物，也有他们看不见的艰辛和无奈，心里多了一份触动。
杨立民看了众人一眼，笑道：“这也不算什么呀，当初我刚刚开始的时候，也是很辛苦的，不信你们可以问问卫鹏，这不都是过来了。只要肯吃苦，多努力，一切都会好起来的！”
听见杨立民这么说，其他几个人情绪好了不少，杨立民也开始招呼所有人将样品摆好，这就准备招呼人。
因为卫鹏回去员村喊人的时候，杨立民就已经安排过了，不用带太多的样品，但是每一种都要带过来一些，因此卫鹏他们带过的样品倒是不太多，电风扇也就带过了十来台，各种不同样式的壁灯，也带了十多盏组装好的成品，地毯很快就摆起来了。
这么多人，当然用不着全部站在这里，于是杨立民这才安排他们，分别两人一组出去招徕客户，目的就是大街上那些人外国客商。
外国客商倒是不难认，哪怕是东方面孔，也可以从简单的穿着装束上，还有偶尔的语言上面就能分出来，很容易辨认。杨立民给他们的任务也很简单，不用跟他们解释的太多，只要把他们带到这边地摊上来就行，剩下的事情，自然有杨立民亲自来应付。
这个事情倒是很简单，杨立民和沐兰两人留下看地摊，卫鹏、杨能、于浩三人分别带五六人去不同的地段，卫鹏和杨能都是能说会道的，做这些事情完全没有问题，哪怕是语言不通，很多厂都是带着翻译的，也能简单的了解到他们的意图。于浩可能没见过这种情况，不过好在一点，他懂英语，交流起来更方便一些，也不是什么难事儿。
安排妥当，一群人立刻各行其是，分头行动。
他们刚刚离开，前面马上就走过来，两个外国人，蓝眼睛黄头发，这特征简直不要太明显，留下沐兰看摊，杨立民马上自己迎了上去。
经过简单的交流，杨立民已经了解到，对方是从美洲来的，男的叫皮尔，女的叫罗斯，本来对方还有些不屑，但是杨立民纯正的美式英语让他们惊奇不已，因为从他们来到中国，能够发音这么标准的中国人也仅仅遇到那么几个人而已，只是那些人无一不是展览上的高级工作人员，只是没想到的是，他们在大街上也能碰到一位，这就好比碰到了因为种地的农民，却能够完一手熟练的高科技，让人不得不惊奇，因此，他们也就很顺利的来到了地摊前。
对于电风扇，他们的兴趣不是太大，这是对那些样式别致的壁灯，有了浓厚的兴趣，这样里面有些有些失望，毕竟电风扇只要卖出去一台，至少也在七八十美刀的价位，可是壁灯，杨立民估计最多买个十多美刀而已，价值差距太远了。
不过他并不失望，不管什么东西，只要自己能够卖出一台，那就是赚了。
经过好半天的交流，杨立民发现，对方只是对他流利的英语感兴趣，甚至还邀请他为他们公司工作，对于商品，这是兴趣缺缺。但是聊天非常愉快，他们在临走的时候，还是买走了两盏壁灯，一盏是古亭造型的，另一单是扇面造型的，以每盏10美元的价格交易，对方付的是现金。
沐兰有些失望，不过杨立民却是扬了扬手上的20美元钞票，笑着说道：“很不错啦，第一单生意就成了，这是开门红啊，不错不错。你没看见周围那些摆摊的，一个个都眼红的发紫了吗？”
沐兰这才看下周围，果然那些摆摊的，只要没有客人的，都向他们这边看过来。
两人正聊着天，然后回来带了三个金发碧眼的客商过来了，其中有一个还是个漂亮美女，顿时让周围的男人们看得眼睛发直。
杨立民看了一眼，那女的最多二十四五岁，的确算得上是个美女，而且基本上还是个素颜美女，很是难得。至于其他两个男的，一个大概二十五六岁，还有一个大概五十来岁。
“这两个年轻人是一对夫妻，刚刚结婚，准备接手家族生意，后面的那位年纪大的是这个年轻男子的父亲，是英国人。这对夫妻只要主要是来玩儿的，他父亲才是做主的人。”于浩很快用汉语将自己所得到的信息给两人做了一个沟通，随后就为双方做了一个介绍，等把人交给杨立民和沐兰，他马上就抱歉的离开了。
第735章 万老三
第735章 万老三
杨立民也是很惊讶，他本以为最先带来人的应该是卫鹏，至少也是杨能，因为两人平时就能说会道的，这种拉客的事情，因为他们做的最好才是，只是他想到，最快的竟然是于浩。全本小说网；HTTPS：//。m；
不过看到了于浩涨红的脸，略显慌张的离开的样子，就是心里一笑，看来还是很紧张的，不过他有语言优势。
因为有了于浩的之前的情报，杨立民就有了针对性，将一切的重点，放在他儿子的身上，很多话都是以他儿子的角度去考虑的，但是话却是针对他的父亲去说的，这种做法，让他父亲感觉非常好。
“布鲁克，您的儿子非常棒，他接手您的生意之后，一定会做的非常好，也许比你还要厉害！”杨立民不断的恭维，这话让这位十分疼爱儿子的父亲十分受用。
“哦，谢谢你的赞誉！杨先生，你的英语说得非常流利，这很让人意外。要知道，我在中国遇到的人，很少有你说的这么好的，我想我们可以成为朋友的。”布鲁克十分开心，不仅仅是杨立民的奉承，他们英国人很多也是很古板的，奉承拍马屁这种事情也十分常见，但是像杨立民这样说的让人不厌烦的还是很少的，而且，他也发现，这是一个非常精明的商人，虽然每一句话好像都在聊天，但其实总是在不断的介绍自己的产品，这让她十分惊叹。
双方大概聊了20多分钟，布鲁克并没有直接买什么，但是留下了他的住址和房间号，并和杨立民约定，明天晚上8点，在一起聊聊。
“美丽的碧昂斯，谢谢你的光临，上帝会保佑你永远都这么漂亮的！”在告别的时候，杨立民却是真诚的赞美了那位姑娘一句，让三个人都十分开心！”
这是一个十分好的进展，只要能够有机会进一步坐下来交流，那就签单的希望，两人都十分开心。
但是也不是每一次都有收获的，在随后走过的两三波客商，还有杨能带过来的两个马来西亚人，都没有谈成功，这两人刚刚升起的一股自豪再次淡然了下来，看着旁边那位卖古玩的鲁省人，数着刚从一位日本客商那里得到的50美金的自得样子，沐兰翻了个白眼，一点的鄙夷之色：“靠偷盗老祖宗的这些东西发财，真是可耻！”
此刻没有客人，杨立民倒是忽然有了闲心去看他的摊子，那上面五花八门的摆了不少的物件，看上去古色古香，而且上面还带着土，有好几件青铜材质的东西上面，泛着绿色的铜锈。
那个人刚好也送走了客人，闲着无事，眼神一扫，发现杨立民正好看向他的摊位，总是咧嘴笑道：“嘿哥们儿，有兴趣吗？要不你也过来看看？看上什么喜欢的挑几件？开始咱们都是摆摊的，还是邻居的面子上，我给你算便宜点！”
杨立民马上就是一笑，朗声道：“行啊，那我就过来看看，不过老哥你可不要拿赝品来骗我啊，我的那一行可真是一窍不通。”
那人眼睛一瞪，道：“说什么呢，我万老三什么时候出过假货？这些可都是正儿八经的真东西！”
见杨立民就要走过去，沐兰立刻一把拉住他，轻声说道：“别相信他，这些人都是骗子，都是坏人！哪怕是真的，那也是从死人墓里出来的东西，不干净，放在家里也不吉利。别买！”
杨立民笑着拍拍她的手�
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