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大国轻工-第26部分
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对于销售这一块杨立民同志还需要更深一步的学习，这是一门很深的学问，也不是一年半载就能完全掌握的，那些真正销售高手，即便是在后世，哪个不是经历了千辛万苦，在各种商场市场之中连滚带爬吸取教训吸收经验，最后才成长起来的。
就好比一句话说，无论在任何哪一个时代，做销售的那一类人永远是最恐怖的，特别是这一行业中的翘楚，你永远都不能想象得到他当时在干销售这一行的时候，经历过了一些什么！
虽然这次并没有闹出大的问题，这也是因为这是马叔马向前所带的供应科的同志，他们有一定的工作经验，如果是换做其他部门的同志前来，肯定会闹成大错。
看来是时候要像马叔深深的请教一下关于销售这一类的问题，同时也要自我的反省，总结这次的错误，避免下次再犯。
错了不要紧，但是要及时的改正！
第82章 这小子就是会说话
第82章 生意
转眼间便到了下午，也是到了人们下班的时间，杨立民他们早就已经安排好了，在原来的地点，已经将所有的货物全部都倾卸了出来，摆在货架上。（全本小说网，https：//。）
果不其然，这些从各个部门出来的工作人员几乎都是马不停蹄的直奔售卖高尖头皮鞋和高跟鞋的地方。
生怕因为晚一点到，错失了这次良好的机会。
这次来的比上午还要热闹，更是因为有了上午的经验，杨立民和马向前都非常注重这次销售的现场秩序问题。
虽然这样的情况导致销售的时间大大的提高，但是也让这些顾客们遵从先来后到的准则。
大家都是非常有秩序的，排着队进行购买。
并且杨利明也再次做出了承诺，下一批货物也会在下一个星期之后进行销售，就算没有这次机会，下次依然还有机会购买，并且价格不变。
这样也打消了那些来往的顾客同志们的的焦虑，即便是错失了这次机会，依然还有下次的机会购买。
巴蜀鞋店，这一家鞋店正是蜀中省城省城中心一家知名的高档品鞋店，当然它里面的鞋子大部分都是一些洋货，是作为一家外国企业的代理鞋店，说白了就是一些去外国人挣钱的店子，里面的服务员同志都是一些受到外国企业雇用的。
能作为巴蜀鞋店的一员，其实还算得上是很受欢迎的，薪资也看得上去，至少比一般的国家企业要多不少。
作为巴蜀鞋店的店长，刘店长十分的生气，直接对自己几个女服务员同志大声叫骂。
“你们都是干什么吃的，整整一天，居然没有一个顾客，难道我就白养你们了！”
从上午到下午，没有一个顾客的情况正是这刘店长同志十分生气的原因，这还是头一次遇到这样的情况。
店里空无一人，店里的商品无人问津，对于每一家的店长来说都是非常深受打击的。
“刘店长，是因为今天不知从哪里冒出来一个爱民鞋厂的，他们带来了大量的尖头皮鞋和高跟鞋，直接抢占了我们的市场，而且他们的鞋子卖的特别便宜，我们根本没有办法竞争！”
一个女服务员同志委屈的说道。
这些还是她自己一个人跑到外面才听说到的。
“什么爱民鞋厂？从哪里冒出来的，难道城管都不管！敢和我们抢生意，我倒要看看这个爱民鞋厂是个什么来路！”
最后刘店长决定亲自来到现场看一下，了解一下情况，见识一下这个爱民鞋厂到底是用了什么办法和他竞争！同时也让他见识一下自己的厉害，一个莫名跑出来的瘪三，就敢在省城的地盘上抢占生意，有的是办法，让这个新生出来的爱民鞋厂在省城呆不下去。
毕竟整个省城的高端市场，也就只有那么一丁点大，现在又跑来一个抢饭碗的，他也需要自己看看，到底是什么一个情况，再说了，他们进的可是洋货，他还不信一个不知从哪个土里冒出来的爱民鞋厂居然有这么大的本事？
随后刘店长来到了爱民鞋厂销售的地方，看到这里人山人海，人们排着队，迫不及待的等着购买的机会。
每次刘店长想要插队进去都被那些排着队的顾客狠狠的推了出来，眼神之中带着大量的敌意，就仿佛是杀父仇人一般。
特别是听到这些鞋子的售价才60的时候，终于让刘店长知道了自己店里没人的原因了。
对于他们来说，60块就相当于他们自己那些尖头皮鞋和高跟鞋的进货价，如果按这样来算的话，那么他们根本就不可能盈利，因此如果再让这个叫爱民鞋厂的卖下去，那么他们根本是一辈子都不可能有出头之日了。
虽然说自改革开放以来，国家也有相关的政策引来大量的外国投资，这种和外国企业合作的店铺也是开始大量的冒出来。
不过国家的目的也是希望能够引进一些外国的技术和一些管理经验，这也是没有办法的事情，国家想要发展，高新技术是必须要革新的。
甚至对于这种和外资企业合作的店铺来说，国家都还有相应的奖励和支持政策。
这也导致了这些店铺打着洋货的名头赚取国家甚至平民百姓的血汗钱，对于这种现状，即便是国家，也没有丝毫的办法，谁叫他们没有相应技术。
这种情况甚至也一直延续到了后世，甚至还更加的严重，现在这个时候，整个国家只是开始发展，外国也仅仅只是想赚取大量的劳动力。
最后刘店长忍无可忍，不知道他哪来的力气，推开了前面的人群，跑到了供应科的同志面前。
“你们这些打着地铺卖假货的，难道就不怕相关国家部门的制裁，爱民鞋厂我连名头都没有听说过，可有相关政府的公文文件！要是你今天拿不出来，那我就要上国家相关部门告你们！”
刘店长一上来，就直接双手啪啪啪的拍在桌子上，发出巨大的声响，一语就戳中了所有人的软肋。
是的，他们并没有相关的政府文件，也没有得到丝毫相关部门的批准，就进行了这种销售活动。
说到底这种做法是有违国家相关法律的，刘店长说的没错，他确实有权可以将这一行为告上相关部门。
这种事情一闹，杨立民和马向前就知道这件事情不是那么容易就能处理的。
最后没有办法的情况之下，杨立民和马向前商量之后，决定先由杨利明稳定这个前来闹事的刘店长，和马向前赶紧找到省轻工厅的张副厅长。
没有想到这么快就用到张父听着的时候，幸好马向前和杨立民之前商量的及时，如果没有马向前那么早的和张副厅长的交谈，恐怕这件事情也非常的不好解决，到时候就算是张副厅长，在那么仓促的情况之下，想帮忙也没有丝毫的办法。
“这位同志，我是爱民鞋厂的销售经理，有什么事情我们可以当面解决，没有必要弄的这么难看！”
有了计划之后，杨利明也是马上的走了出来。
第83章 新的问题
第83章 市场
当结果出来的时候，整个劳动服务公司里面的所有员工都欢呼了起来，这是他们努力了整整五天的结果。（全本小说网，https：//。）
当这个数字上报整个爱民鞋厂的所有领导的耳中，他们也都对这一个生产的奇迹表示了最诚挚的祝贺。
杨立民看着这些产品，他知道接下来便是通过这些产品占据省城市场的时候到了。
这是一场激烈的市场战，如果没有足够的底气，只会在市场战中一败涂地。
现在在省城的市场一片光明，在短短的这些时间之内，应该不会产生竞争对手。
所以也只有在最短的时间内占据整片市场，那么才可以拥有权威的话语权。
虽然杨立民也不打算搞垄断，他也不敢搞，现在国家政策对于垄断还是打击的非常严历。
就在任务完成的第二天凌晨，作为厂长的朱红军请来了杨立民来到他的厂长办公室之中，当然还有供应科的科长，马向前也来了。
“杨同志，马科长，接下来就看你们的了，经过这五天你们的表现，已经让整个爱民鞋厂重新焕发了生机，相信如果你们这次记得巨大的成绩，那么无疑即将降临在整个爱民鞋厂的危机就会不攻自破，爱民鞋厂也将赢得很长一段喘息的时间！现在各个厂家的日子都不好过，我们爱民鞋厂绝对不能就这么倒了下去！”
厂长朱红军已经完全将希望寄托在杨立民和马向前的身上了。
“这些请朱厂长放心，如果朱厂长能按照我说的去做，在整个爱民鞋厂，各位领导和我们的努力下，绝对会在这次宣传之中，成功的将爱民鞋厂进行销售转型！这只是一个时间的问题，但是在这段时间之中，也是爱民鞋厂最有困难的时候，我希望能在朱厂长的带领下，一起带领大家挺过这一段时间，等到了我们开花结果的时候，爱民鞋厂便会一飞冲天！”
说这些，杨立民并不是说大话，他知道这次销售转型是一次巨大的转折点，随着国家政策，改革开放的进行，人们的思想也会逐渐的开放，对应的人们对于自己的衣食穿着也会有不同的看法。
布鞋和军用胶鞋都只会成为过去式。
可能也只有在这几年的时间，布鞋会有一定的市场。
军用胶鞋虽然可以军用和民用，但是因为做的人实在太多了，根本没有广阔的市场，而爱民鞋厂的大部分订单也都是关于军用胶鞋的订单。
只不过随着日子的越来越艰难，这些订单的数量恐怕也会逐渐的减少。
想要重新获得大量的订单，那么军用胶鞋也要迎来一次大的技术革新，这样才能吸引那些拥有广阔市场的军人。
不过这些不是现在杨立民考虑的，毕竟军用胶鞋的技术革新时间实在是太长了，军方可不是一个简单的政府单位，想要取得军方的合作，必须要经过层层的上报和申请，就是这些时间恐怕至少需要一年，但是爱民鞋厂根本不可能在这种情况下等一年的时间。
也只有这新颖的尖头皮鞋和高跟鞋，能通过这种内销的方式，轻易的占据广阔的市场，或者巨大的市场，让爱民鞋厂转危为安。
蜀中省城，不管是哪一座大城市，真正的上层阶级毕竟只是占少数，他们有钱有权，但是人数极少，估计也只有整个城市千分之一的人都不到。
他们都是接受过高等的教育，甚至是西方先进的思想教育，吃的和穿的不是一般普通人所能理解的。
虽然爱民鞋厂所生产的这些新颖的尖头皮鞋和高跟鞋，和那些所谓西方的洋货并没有什么区别，但是他们也肯定不会拿正眼看一眼爱民鞋厂所生产的这些鞋子。
他们要的是品味，对于爱民鞋厂这种丝毫不知名的鞋厂所生产出来的鞋子是不会有兴趣的。
因此杨立民的销售对象正是省城里那些中层阶级和下层阶级，他们人数众多，在经过之前一段时间的宣传之后，肯定也是知道了有爱民鞋厂出售尖头皮鞋和高跟鞋这一消息，不管他们心中是怎么想，对于这么一个可以占便宜的好机会他们怎么可能会放过？
在厂长朱红军和小张司机同志的联系之下，他们带来了整整五辆大卡车，这些卡车也只有一辆是属于爱民鞋厂的作为运送货物的车子，其他的四辆都是从别的厂借来的。
为了弄来着几辆大卡车，也是动用了朱厂长不少的人情。
很快的，将这整整3000双的鞋子装到了五辆大卡车之中，基本每辆卡车都是满满的货物，就好像是在这整个爱民场的希望一般。
因为这次鞋子的数目众多，马向前几乎将他整个供应科的所有员工都带来了，他们也是熟悉销售的一把好手，至少也不是没有丝毫的经验，为此也不用杨立民过多的操心。
在整个爱民鞋厂，上上下下所有员工和领导的注视下。
杨立民和马向前带着这装满货物的车队，驶离的爱民鞋厂，向着蜀中省城这个巨大的市场驶去。
“马科长，等会到了省城，你就马上到省轻工厅跑一趟，也和他们打声招呼，顺便见见张副厅长，相信你也知道该怎么做吧，不过我们也不能先将自己的底牌亮出来，只是表达表达意思就够了，相信张副厅长应该也会有所考虑，我要的并不是他马上的决定，而是他知道有这么一回事就足够了！事情也不能做得太满，在没有成果出来之前，如果搞砸了，那就是自己打自己的脸，到时候肯定还会引起张副厅长的反感！”
在路上，虽然在卡车之中有些颠簸，但是杨立民也是开始慢慢适应了下来，现在他要和马向前商量，接下来进一步的打算。
商场也如战场，形势总是瞬息万变，杨立民也不得不提前做好打算，以便不时之需。
第84章 马莹的心思
第84章 马莹的心思
不过马莹看向正在擦脸的杨立民一眼还是有句话没说，杨立民也没注意。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；
“几点了？”杨立民顺便问道。
“中午了！”马莹当下撇了撇嘴。
“都中午了？那我岂不是睡了都有超过十二个小时了啊？”杨立民下了一跳。
马莹当下不高兴了：“还说呢，你不知道你昨天半夜那样子，多少人都为你揪心，你就不能少喝点酒，喝那么多，整个一个大死猪，还是两三个人才把你抬进房间的！”
杨立民准备放毛巾的手顿时停在了半空，这脸可是丢大了，一不小心又喝多了，还醉的不省人事。
“哎，喝酒误事！喝酒误事啊！”杨立民心里暗骂自己一句。
看杨立民不说话，马莹当他是心里不好意思，顿时胆子大了起来，直接说道：“没想到你还是个大酒鬼呢！”
自从被调道劳务公司，马莹整天和杨立民朝夕相处，杨立民也没什么架子，很平易近人，马莹慢慢也放开了，尤其是杨立民不断做出了一件又一件的大事，不知让多少女孩子都动了心思，马莹整天就在他身边上晃悠，近水楼台先得月说句话她不一定说得出，但这道理却是明白的，因此越发的想要将这位大能人给收到自己的石榴裙下。当然，一些别有心思的小姑娘也被她挡驾了不少，这不是潜在威胁么……
其实，自从上次杨立民陪她去菜市场摆摊开始，她就动心了，但那个时候，她心里还是迈不出去那一步，但自从两人的接触的机会多了起来，她心里的愿望就越来越强烈了。
这爱民厂，正式职工也就200多人，基本都住的不远，谁家有点事不是一会就传遍全厂了，比如张家两口子吵架了，王家小子又去刨农民的地瓜了，只要一个人知道，一准立马传的全厂所有人都知道，因此马莹和杨立民一起调到劳务公司的事，马莹的父母也马上就知道了。
本来还不高兴，谁都知道那劳务公司其实就是个混日子的地方，女儿这辈子是快毁了，正想着找什么办法给调回厂里去。
但一个星期后，劳务公司大变样，那些平日懒散了好几年的年轻人都不断的找长辈学习技工知识的事传开后，加上之前解决下料的事，当下就觉得这杨立民是个大人才，说不准将来就能有大出息呢，虽然嘴上没说，但心里已经有点希望自家女儿能和这文化人凑成一对。
马莹的父母都是厂里的老人了，但没多少文化，再说这年头，都基本待在厂里难得出去，哪里看的到太多东西，令他们想不到的是，仅仅过了一个星期，这劳务公司就生产出来了300双鞋子，还得到了厂长的认可，听女儿说完还不信呢。
但过了两天所有人都知道，两位老人也开始着急了。女儿身边有这么一位大能人，那可是香饽饽啊，若是不抓紧，别说是他们，就是女儿也要后悔的。知女莫若父，从平日里女儿谈论看得出来，女儿还是很喜欢这个杨经理的，那么……老两口一合计，也顾不上脸面了，直接就对女儿下了命令，要让女儿把这个金龟婿给钓回来。
能得到父母认可，马莹心里当然开心，但……但是……这该死的杨立民就是不开窍啊，明明好像喜欢自己，但是就是不说，难道……要她这姑娘家家的去开口问他不成，那……怎么说的出口啊……
杨立民可不知道马莹这些天的家务事，只是一门心思的向把劳务公司的生产做好，尽快实现自己在厂务会上夸下的海口：三个月内完成扭亏，半年之内开始盈利，一年之后产值至少达到十万元！
目前看来，不但能完成，还能提早完成。
做清理用了一个星期，培训人员用了一个星期，试产一个星期，熟练生产又是一个星期，道现在刚好一个月时间，算起来，自己到劳务公司任职也有一个月了。只是杂事多，竟然一晃就过去了。
他平日里只关心工作，从来不注意其他事其他人，现在被马莹一打岔，倒是觉得自己自从进了这爱民厂，时间不长，酒倒是喝了不少次了，光是喝醉都两次了，不由得摇头一笑。
马莹看杨立民傻傻的在那里发呆，有些好笑，于是说道：“赶紧吃饭吧，我给你从食堂打了饭菜，不然你可不一定有的吃！”
杨立民以为是马莹在向资金表功，马上接口道：“好好好，我知道马财务心细、善良，很会照顾人，改天请你吃好吃的感谢你！”
“这可是你说的啊！别想耍赖！”马莹巴不得和杨立民多多单独相处呢，对方自己提出来自然是求之不得。放在以前还不好意思答应呢，经过这么长时间相处，也慢慢放开了，虽然说话时还会脸红，但已经能说出口了。
“哎呀，这么好的女孩，也不知道日后要便宜哪个小子！”杨立民故意打趣马莹，他就喜欢看马莹红着脸嘟嘴的样子……好玩！
“你……要你管！”马莹顿时闹了个大红脸，顿时红着脸转身就望外走，虽说很喜欢和杨立民单独相处，但这家伙总是找机会欺负她，实在是太可恶了。
不过刚走到门口就碰上一大堆人，有厂长朱红军、副厂长付文斌、供应科长马向前、技转科科长彭刚等等，马莹一眼也没看过来，总是，爱民厂的头头脑脑一股脑都过来了，马莹还差点和朱红军撞在一起。
“啊，朱……朱厂长，对……对不起！我不是故意的，马莹见到人多，脸上更红了，本来只是脸蛋红，这一下瞬间成了红脸关公，从额头道脖子根到处都红，简直要滴出血来。”
不过朱红军是老江湖了，虽说年纪大了，但那双眼睛里可是贼精贼精的，要不然怎么会当初直接跑到轻工业厅去拉下脸面要人呢，如今，荣华厂那边也听到了一些风声，厂长胡海都开始后悔了。
第85章 大功臣，大英雄
第85章 大功臣，大英雄
“哦，是小马啊，不碍事。全本小说网，HTTPS：//。m；”朱红军没有任何诧异的说道。
马向前也反应过来，他昨天被灌的不多，醒的早，看到马莹的样子也故意当做了睁眼瞎，直接无视：“小马啊，是来给立民送饭的吧！”
马莹正不知怎么解释，马向前这么适时的给出一个台阶，立即想起来，自己就是来送饭的啊，赶紧说：“啊，对，我就是来给杨经理送饭的。”
马莹正要走，但朱红军却是微微一笑道：“小杨为厂里做出了大贡献，你们是最亲密的同事，要多多照顾他的身体，照顾好他也就是为厂里做贡献，同时也是为人民、为四化建设做出了大贡献！”
马莹也没多想，直接答应：“是！是！我记住了朱厂长！”
说完就夺路而逃，后面还跟着很多人，她哪里还站的住。
等跑下小洋楼好远，被凉风一吹，终于冷静了一些，这才懊悔不堪，今天没事给那家伙送什么饭啊，真是丢人丢到姥姥家去了，羞死了。还有那朱厂长最后的话，什么叫“照顾好他也就是为厂里做贡献，同时也是为人民、为四化建设做出了大贡献！”
这都是哪儿跟哪儿啊……
这让她以后还怎么见人啊……
马莹越想越气，一跺脚直接向劳务公司跑去。
马莹刚才在门口和朱红军等人的对话，杨立民自然是听到了，不过他没看到马莹的样子，就当是女孩子面皮子薄，也没当一回事，直接迎了出来。
“朱厂长，付厂长，马叔，彭科长，你们怎么来了？”杨立民看到这一大帮子人也有些受宠若惊，这些人集体出动道一个职工的家里除了过年慰问之外还没听说过生命时候有过，这还是破天荒头一次，他就算在懵懂也有些吃惊，可定有大事发生了。
“小杨啊，你醒了，头不晕了吧？可还有什么不适的地方？”一进门，不等朱红军说话，副厂长付文斌就一改往日的淡然，热情的说道。
“呃，没事了！昨天真是……一不小心就喝多了，耽误了今天上班，还希望各位领导多多原谅，我保证以后不会了！”杨立民马上表态。
不管什么时候，�
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