我不是小偷-第97部分

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水。

　　　　“恩！水加的有点儿早了啊！这是红茶，不要开水泡，味道不好的！”吴总竖起手指摇了摇，好像nba　的穆大叔一样，那意思就是，“干活我不行，泡茶你不行！”

　　　　“哟，真是忘了！我去换一泡吧！”王婷有些醒悟，站起身去拿茶叶，胡大发连忙摆手，“不用了，这个不是一样吗！泡茶还讲究什么开水不开水啊！没事，一样喝，我不讲究！”

　　　　“呵呵！得，我就随你了，就这么喝吧，一会儿水温就下来了。要不明天和老熊说一下，买个带温度计的随手泡，那不就省心了！”

　　　　“唉！买买买，都买三套茶海了，我多练练就记得了！”王婷撇撇嘴，埋怨了两句。

　　　　“吴叔，喝茶咱们先不急，我就问问，您这满头的乌发，看着比我都浓密黑亮，这是怎么长出来的啊？难道说国家又开发出来什么新药了，吃药能把头发吃出来？我可没听说啊！”胡大发打断了关于泡茶的话题，开始自由提问。

　　　　这些纯属私人问题，也算是轻松话题，就当是正题之前的开胃菜吧！吴总从茶海下面摸出一盒烟，烟盒上面什么都没有印，白盒没字，“来，尝尝这个，这要是卖到外面，得几百块一盒！”

　　　　胡大发双手接过烟，就像手捧传家宝一样，听到价格，心里、手里都是一哆嗦，一盒就几百块啊？这也太贵了吧！那这一根烟就得十几二三十块钱吧！我这一盒“大中华、硬翻玉溪”，顶不了人家两根烟。

　　　　胡大发伸手掏出一次性的火机，紧张得搓了几下都没点燃。“啪！铛！”吴总已经打着了zippo，自己点燃之后，递给了胡大发。这是第二幅圣旨啊，胡大发又是双手接过来，自顾自点燃那只贵得离谱的香烟。

　　　　“咝！”两个人身体微微后仰，深吸那从卷烟过滤之后的烟雾，双眼微闭，迷醉在烟雾中。咦，这也没啥两样啊，味道和我那烟差不多啊！就算是柔和一些，可也是烟味吧！难道说自己一直都在抽低档烟，把嗅觉味觉都搞坏了？感觉不灵敏了吗？还是这烟就那么回事，忽悠有钱人的玩意啊？

　　　　这么贵一盒，快赶上我一周的工资了，不值！胡大发自己暗自琢磨着，这帮人，这是抽烟吗？几十块钱一根烟，还不如把烟换成纸币，卷成卷，点着了抽那个呢！有钱人啊，这哪是在抽烟呢，这是抽疯啊！

　　　　“咳！”吴总长吁一声，双手在两鬓出轻轻的往上一揭，露出那颗久违的光头，“什么新药啊，那都不好使，假发，看到吗！你啊！呵呵，非得要我露底。还是摘了吧，戴着它，就跟戴了一个帽子似的，捂得慌。上台再戴！”

　　　　“唉！”王婷看了一眼吴总，好似一句话说慢了似的，“着什么急啊，万一来个客户呢，你还不够折腾它的呢！唉！”

　　　　胡大发听完，登时有些拘谨了，一句话把人家两口子的关系抖落出来了，再一句话把这假发的秘密拆穿了，我今天是要玩个大揭秘吗？这么做不合适吧！出了门吴叔还不骂死我啊！

　　　　“恩，行了！来，尝尝！”吴叔大气的挥着手，当先拿起一个茶杯，小小茶杯在手掌间转动，送到口鼻之间，吐气闻香，再慢慢凑到唇边，轻吸慢饮，好不悠闲自得。

　　　　胡大发侧脸看着吴叔：好大的派头啊，好自在的模样啊！不就是喝个茶吗，搞这么多花样，还不是一口喝干，这么小的杯子，这是当唇膏使唤吗？喝着也不痛快啊，要是出身汗，想喝水解渴，这么喝下去，还不渴死啊！

　　　　胡大发拿起茶杯，在嘴边吹了吹，一饮而尽，至于什么味道，如何品评一下，那是一概不知，如同西游记里面五庄观中，盗吃人参果的猪八戒，哪里知道那东西有籽没籽，有核没核啊！

　　　　“嘿，暴殄天物啊！这么好的茶，得慢慢品，哪能这么喝啊！浪费了啊！你啊，就配喝饮料！不懂茶趣！”吴叔皱着眉看着胡大发，对于他的行为，给与了很低的评价。

　　　　“吴叔啊，我就没学过这玩意，估计这栋大楼里面，没几个懂这个的，就连熊叔，恐怕也不会这么喝茶吧！”

　　　　“咳，你还说呢，他啊，也得练。每天就知道拿个大茶壶，沏一大杯茉莉花茶，走打哪里喝到哪里，那叫什么啊！和你有一拼！”吴叔很是愤慨祖国的茶文化无人继承，心痛的不得了。

　　　　“呵呵，吴叔，我们没上过学，没那么多知识，您多原谅啊！我们就是一群俗人，要不得听您讲课呢！”胡大发笑着，话锋一转，转向正题。“吴叔啊，您给我透个实底行吗？”

　　　　“恩？什么意思！”吴叔又喝了一杯茶，白了胡大发一眼，“有话说，有屁放，在我这儿，你还打哑谜啊！”

　　　　“呵呵，那倒不是，我就是想打听一下，您这卖树苗，能挣多少钱啊？离上次我见您还不到一年呢，您这……”胡大发随手指了指办公室内的陈设，“这简直是到了皇宫一样了！您给我说说，怎么挣的钱啊！”

　三百三十三　项目

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　这一话题，并不是胡大发最关心的，只是入门而已。假如仇大龙来了，肯定会跪在地上，磕头如捣蒜一般，非要把这能耐学回去不可。因为他，才最关心钱的问题。

　　　　“卖树苗？谁卖树苗啊？你买啊？”吴叔扭动那颗肥硕的充满智慧的头颅，有些惊讶的看着胡大发，“我说过我卖树苗吗？”

　　　　胡大发眨巴着眼睛，不知所以了。“您这，刚才讲课，不是……说的吗！”难道说，自己没有听全，落下很多关键的资料没有听到吗？可是你在台上还给人家老头老太太算账来着呢！一棵树长十年，能翻一百倍，难道你都忘了，还是故意翻脸如翻书呢！

　　　　王婷一边倒茶，一边捂着嘴笑着，“他呀，是没听全，只听了后半截，还不知道咱们是做什么项目呢！要不你在给他讲讲，让他给咱们拉点客户，大发，给你提成肯定比那些业务员多，这个你放心！”

　　　　“那我不如直接加盟吧！吴叔！吴总，您这儿还缺人吗？您看看我来能干点啥，要不我给您看门得了，您放心，有我在，保证丢不了东西！”胡大发眼睛闪亮着，就差表决心了。也是，咱们飞鸿门的门长给你看门，再丢东西，那不把墓地里的祖师爷给气活过来啊？

　　　　“呵呵，你要是真来啊，那就直接副总吧！还能让你看门吗？你师父来了要是知道了，还不骂死我啊！呵呵！你是想挣工资呢？还是想挣提成啊？”吴总眨巴着眼睛，心中略有所思，“你啊，还是先回去问问你师父吧！甭着急！我这，没问题，随时来，随时当副总，位子给你留着，也在顶层办公！呵呵，放心吧，吴叔不会亏待你的！”说罢，拍了拍胡大发的肩膀。

　　　　啊？顶层啊！倒是天天能看见直升飞机，挺好，敞亮，胡大发抬起头看着玻璃彩钢之外的天空，不会哪天掉下一块陨石，把我砸着吧！“恩！挺好，我就喜欢高高在上的感觉！吴叔啊，你还是想给我培训一下吧，咱们到底做什么啊？这项目怎么流程啊？”

　　　　“哦！呵呵！”吴叔畅快的笑着，“你呀，课程没听全，只知其一不知其二！咦，我记得以前和你提过咱们这个项目啊！你忘了啊？”吴叔抚摸着自己光亮的脑袋，笑眯眯的想着什么事情，好像在琢磨，这么大的项目是否可以和胡大发分享。眼前的这个小伙子可不是别人啊，不是傻子、堪比人精，自己毕竟还教导过一段时间，不是那么好蒙的，刚才是因为没听完整，要是真的听全了，后面的二三四，不都撂底了？

　　　　“说过吗？我想想！”胡大发皱着眉思索着，和吴叔交往总共就那么几次，那时候肯定是在自己没钱的时候，跑过来，想着找什么项目才聊到那里的。思索中，渐渐的有了些眉目。“恩！好像是说过！可是当时是讲绿化啊，植树啊，用这个改善环境，防治什么沙尘暴、雾霾啊，可是今天我听，咱们怎么改了卖树苗了？换了？”

　　　　“恩！不是那样的！”吴叔挥了挥手，在胡大发的挑逗下，心中对于自己的项目的信心，以及现在的成就感，催逼着吴总不得不说了。“我问你，让你去种树，造林，你去吗？我的意思是，要工钱吗？”

　　　　“啊？”胡大发倒是没想过这个问题，每年的植树节，那是义务的，也就一天，心里想着爬山锻炼的居多，种完树，游玩一下，谁管它活不活呢！可是要让大家天天都种树，怎么也得管吃管住吧，最好能够和城里的白领一样的工资，那还是可以考虑的。“谁都得养家啊，肯定得有工资的吧！”

　　　　“对嘛！种树工人的工资，这是费用吧！还有啊，城市郊区，哪还有那么多可以种树的地方啊！你还不找个好种树的地点啊，有平的地，干嘛非得爬山啊！你要是去浇点水，上山下山的，一天能浇几棵树啊？所以还得有地方吧！平地都种着庄稼呢，怎么给你种树啊，那不就得租用人家的地啊！这不又是费用吗！这些，就是当时和你说的，起步很难，经费不到位，不好说！”

　　　　“现在不一样了，项目正常运转起来了，那不就简单了，我保准，五年之后，这个项目绝对不是现在这个样子，不！用不了五年，三两年的事，我就是不上市，他们也不敢小看我！嘿！”吴叔得意的喝了口茶，继续他的布道。

　　　　“你今年把树种上，三五年之后，把树苗卖了，那个利润就是成倍，成十倍的往上翻，要是真的到了十年二十年之后，嘿，这一亩地，就是一间楼房，你信不信？”

　　　　“信，我信，我也听说，一棵树还是挺值钱的！可是吴叔啊，您这树种完了，谁要啊！这又不是庄稼、粮食、种大白菜，到了时候，肯定能吃，这树，咱们总不能让人家啃树皮吃吧！”

　　　　“嘿，你是不知道啊！这树苗可比粮食好卖！每年，城市在环境整治中的投入，都不比交通建设的投入小，可是给老百姓的感觉是，交通是越投入，路面越堵车，环境也一样，每年都投入很多钱，环境是越来越差，可是还不能不投入。为啥啊！你不把钱花出去，人家怎么往自己兜里放啊！”吴叔说着，笑眯眯的看着胡大发，希望他是响鼓不用重锤，一点就透。

　　　　“哦，这一段我明白，可是我就纳闷了，您种的树比别人的好啊？还是金贵啊？那么多种树的，干嘛买您的啊！”胡大发对于后面一段是认同的，市政建设、交通建设、环境整治，这些都是城市治理中的大项目，没钱肯定是不行的，没有他们的投入，哪里来的贪腐，怎么会有自己的第一桶金呢！

　　　　“呵呵，全国上下这么多城市，非得卖本市啊？你不会找个别的地方卖？再说，你要是把树养到二三十年，那是人家追着你买，人家那些高尚住宅里面，总不能放几颗一米多高的小树苗吧？还没小孩子胳膊粗呢！普通住宅、回迁楼是那样的，那些有钱人住的地方，是那个样子吗？再说，还有很多官员住的地方，必须要求绿树成荫的，光秃秃的样子，能让人家住吗？”

　三百三十四　剖析

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“哦！那就是卖方市场了！”胡大发想起饭庄旁边就是一个高尚住宅区，自己进去送过几次外卖，确实见识到了里面的环境，比自己住的那个小区，绿地面积占比要多很多，但是要说树木的年龄，还真比不过自己小区的那几十棵树，可能那些树是盖那些楼的时候，一起栽下的，到现在，也有几十年的树龄了。恐怕真比自己岁数都大了。

　　　　“恩！你这个词用的准确！”吴叔放下茶杯，给与胡大发一个赞誉。“有了树，就不愁卖，那又不是路边田里的老玉米棒子，你想撅两根就撅两根，那么大一棵树，你不来车，挖个大坑，你能弄走吗？丢不了就是好事！所有这些，人工物料，都是费用！”

　　　　“那人家这么多老头老太太，自己种树自己卖不就完啦，有您什么事啊！反正他们都是退了休的，没什么事。”想学能耐，就得多问，胡大发对准一个问题，像锥子一样问到底。

　　　　“恩！这问题还行，不过你要是听我演讲听全了，就不会这么问了。我问你，你知道一亩地种多少树苗吗？你知道去哪里租地吗？你知道卖树苗的时候，人家是要发票的吗？你有吗？你知道卖给谁吗？再说了，就他们这些老人，挖两个树坑，估计就能躺地上了，你还指望他们种一亩地吗？这么辛苦的活儿，你舍得让你们家老人干嘛？”

　　　　“恩，有道理！那您干嘛非找老人啊！让他们的子女去干不就得了，年轻力壮的正当年，我看您这下面都是老人啊！”

　　　　“呵呵，你小子，这是考我呢？”吴叔转了一圈眼珠，没有再继续往下讲，心里琢磨什么只有天知道。

　　　　“年轻人，不上班啊，为了种树，还能把正经工作丢了啊？”最后，吴叔还是拣不重要的说了一个理由。总不能说，年轻人脑子快，不好忽悠不好骗吧！

　　　　“那倒也是！”胡大发摇着脑袋，想着下一个问题，突破口，必须找到突破口，刚才说的，都是浮在表面上的，根本没啥东西啊！按照吴叔的能耐，绝对不可能这么浅显。看刚才的样子，肯定是找老头老太太要钱，投资种树呗，可是地在哪里，树又在哪里啊？钱又是怎么挣到的呢？

　　　　“那咱们现在种了多少树了？”突破口，还是得靠慢慢聊，说不定哪一句就会露出狐狸尾巴！

　　　　“恩！现在啊，得有七八千亩地了，明年开春，就得翻一翻，你呀要是没啥事，可以跟着你熊叔，让他带你去咱们的基地看看去，哎呀，太美了，上千亩地连成一片的感觉，那些小树苗啊，随风这么一吹，哗啦啦，那不就是摇钱树嘛！都在向着你招手呢！呵呵，太美了！”吴总自己都陶醉在幻象中了。

　　　　对于这么大的地，胡大发还是有概念的，自己家整个村子才多少亩地啊，吴总张嘴就是小一万亩地啊！明年还要翻一翻，天啊！

　　　　“这么多了！吴叔啊，你可是太厉害了！咱们这些地在哪里啊？都种上树了？都是咱们的啊！”

　　　　“那可不！不是咱们的，我说它干嘛！就在邻省，就近吧！你搞到边疆去，谁去那里拉树苗啊！路费就得翻翻！就近能省多少钱啊！成本，都得计算进去，少算一项，就得赔一个底儿掉！”

　　　　胡大发再一次审视了一下屋里的陈设，是啊，少算一项，你这办公室就没这么奢华了，任何一个大公司可不都这样吗，总在分毫之间就把办公室的费用算计进去了，谁会为你最终用户考虑呢？

　　　　突破口不好找，还是直接问得了！胡大发在无奈之下，组织了一下自己的语言，低沉的问道：“吴叔，其实我就是想知道，你是怎么做的，在一年之内，就……赚了得有上千万吧！这个，您能告诉我吗？”

　　　　“呵呵，问到正题了！”吴总端起茶杯，微微思索之后，“其实，这也是拜你所赐，托你的福啊！要是没你那一百万，呵呵，这个项目可是不好说，说不定还得等些日子。”说罢，喝完杯中茶水，看了看自己办公桌上面的一摞文案，“看看，那里有很多项目，有的未必比我这个差，就是苦于没有钱，没有启动资金，这不，找我协商，借钱来了！呵呵！婷婷，你给大发抱几本过来！让他学习学习，看看他还有没有兴趣。”

　　　　“这还是有我的事啊？那一百万可不是我的啊，那是我们白经理的！这里面可真没我事，咱们可别抖落之前的那件事了！”胡大发心里有些叫苦，难道说是问到吴叔不爱听的话了？怎么提起之前那些事了！

　　　　凡事别经手，经受必有雷。

　　　　“我是从你手里接过的钱，我只认识你，什么白经理、黑经理的，我都不认识！福星，就是你！”吴叔恢复常态，笑眯眯的看着哭丧着脸的胡大发，自己倒是相当的开心。

　　　　“哎呦我去！这还洗不干净了！算了，这个不重要，问题是，当时只有一百万啊，我看现在，您这办公室，就不止一百万吧！”胡大发四下张望了一下，大概的盘算了一下，肯定不止。

　　　　“恩！那倒是，我这屋里，说好了，得一百五十五上下，这还没算工程费用呢！至于怎么变这么多，那就是个深刻的问题了！”吴总伸直了腰背，好像还要

　　　　“拿糖”了。

　　　　胡大发不管那个，两只眼睛直勾勾的看着吴叔，您倒是讲啊，可别拿点不干不稀的糊弄我，咱们既是熟人，还算是师徒呢！

　　　　等了半晌，吴总还是开言了。“钱啊，虽然不太多，但是完全可以同时去做几件事，比如注册一个规模大一点的公司，租地方，找贷款，招聘业务员，做宣传，找村里签合同，租地，种树，带着人去看，这些过程安排的很紧，一个流程下来，你的那点钱就用完了，然后就是贷款下来了，开始第二个流程，宣传，讲课，签意向书，带人去看地，看树，签合同。如此往复下去，走一圈，你就都明白了！说得复杂，不如实地考察。”

　　　　胡大发听了一个不明不白，还不能怪人家什么都没说，说得很详细了，是你没听懂罢了。先记下，回头找机会问问熊叔或者别人。

　三百三十五　聚聚

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　　　　“这钱啊，如果达到了一定数量，很多事情是很好办的。比如贷款，人家银行的一看你有这么大的一个办公间，谁也会把你当成大客户来看的！不是我不还给他钱，是他自愿的让我晚几天再给他，好让他有机会常来常往，就算是到我这里坐坐，他都觉得是在抬举他，自己很荣幸呢！你说，怪不怪！”

　　　　“那一百万，早就用完了，第一个流程没走完，就花光了，要不是贷款跟着就批下来了，那时候还真是很悬的，差点资金链就断了。那时候，我要是管你借点钱，你说，你能借给我吗？”

　　　　“借，必须借，咱们谁跟谁啊！”胡大发的肯定的回答，还真有点口不应心，真到上门借钱的时候，还真未必借给他。

　　　　“恩，我就知道，呵呵！”吴叔看着胡大发的表演，心中得意，“除了不着急要钱的，还有主动让我分期付款的！每月给他点儿就行了，你说这些人，自己的钱，还不着急拿回去，非让我像挤牙膏似的，一点一点的给，何必呢！”

　　　　“他们不是贪图的利息吗！”对此，胡大发还是知道一些的，贷款买房，分期很久的话，利息也能买到半间屋呢！

　　　　“嘿，有的是那样的，有的还真不是，我还一直琢磨他们呢，何必呢！银行自己的帐款，直接收回来不就好了，非要慢慢收，对他有啥好处，万一这个人在差一半没还的时候，跑了、死了、没了，他们不亏了？我还真搞不懂他们了。”

　　　　“那就是走了几个流程下来，您就这么发达了！这……利润也太高了吧！百分之一千的利啊！我们饭庄才对半的毛利，我还觉得菜价高呢，您这……”胡大发还是糊涂着，继续猛问下文。

　　　　“一开始不算太顺，后来就是一周一个流程，快得很了，到现在，已经几十个流程下来了。”吴叔笑着拍了拍胡大发的肩膀。很多不想再多透露的，那就到此为止了。

　　　　“嗳，大发啊，你今天怎么这么闲啊，到我这里坐着！有什么事啊？”以退为进，以攻代守，既然已经问道关键之处，最好的回答就是主动发问，转换话题，聊天吧！

　　　　“哦！”胡大发还想继续深入，却被吴叔的问题打断了，回到了自己来此的目的上来了，脑子却仍旧在想：这一个流程，有多少利润啊？找人、听课、卖树苗、带人去看看、回来交钱，总得有个一百万吧！几十个流程下来，那就是几千万了。“吴叔，是这么回事，我师父出来了！”

　　　　“哦！对啦！”吴总好像是猛然醒悟了，拍了拍光光的脑袋，“这可是大喜事啊！哪天出来的？”

　　　　“上周！我去接的，接回来先住我那里了，反正他一个人也没啥事，也没什么亲人了，以后就跟我住吧，也好照应他！”胡大发简要的交代了一下自己的安排，“他老人家还记着您呢，还有熊叔，既然自在了，想找您抽个时间，聚聚！总得过来请您出席呗！嘿嘿！”

　　　　这趟要是不来，胡大发还真不知道世界会变成这样了，吴叔已经变成吴总了，小格子间已经变成高大上的写字楼了，前台也变成私人秘书了，就连小弟都上百人了。

　　　　“恩！聚，必须聚聚！”吴总舒展了一下身体，摩挲着光头，回想着两年多之前的牢狱生活，“哎呀！这要说起来，还都是托了你的福啊！”吴总转过头，很认真的看着胡大发，“可以说，你就是福星，没有你，很多事都连不起来，有了你，才有今天！”说罢，拍了拍胡大发的膝盖。

　　　　“啊！又有我的事啊！我哪有那么大的能量，您们三位都是江湖上的大人物，我这一个孩子，差太多了，哪有那么大的福气啊，吴叔你可别夸我啊！我可受不了！”胡大发赶紧作揖，恭敬起来。

　　　　“恩！都和你有关！你想想，当初你师父要不是托了你的福，就他那身体，得了