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重生八零幸福生活-第39部分
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给自己买了香粉和桂花油,那夏天快到了,丈夫骑自行车或者摩托车的时候太阳多刺眼啊,送给丈夫一副墨镜是不是很贴心?
羊城的最新款呢,uv protection400,对眼睛的保护是百分百的!
听不懂什么叫 uv protection?
隔绝紫外线啦,紫外线最伤眼睛了,不好好隔绝,以后会瞎的!
卡式录音机、磁带和钢笔夏小芹瞄准的是马上要参加高考的莘莘学子。
这个时期大部分学得都是哑巴英语,有些学校的英语老师自己发音都不准。
预考马上就要来了,要不要临时抱佛脚啊?
高考竞争多激烈啊,多考一分,打倒千人。
花在教育上的钱哪能叫花,这叫投资!
不过,田卫华没做过生意,涉世也不深,这些他都不懂。
第113章 开张第一炮
夏小芹拉着沉甸甸的货登上了返程的火车,临走时她塞给田卫华一副男士墨镜,让他骑自行车的时候戴着,省的阳光刺眼。全本小说网https://。
夏小芹不太了解田卫华的家庭,谢川的电报里只说田卫华是他的朋友,夏小芹送礼也不知道该怎么送才好,只能以后再补情分。
夏小芹回程买的是硬座,这趟火车下午六点出发,第二天下午一点半到商都,比她来的时候快三个小时。
夏小芹带的货价值近4000,夜里在火车上她困了也只敢小眯一会儿,生怕睡熟了有人把货偷走。
火车到站后,夏小芹才敢松一口气,拖着手拖车去招待所。
夏小芹在火车上加起来睡得没有2个小时,到招待所后,她先闷头睡了一觉,睡足两个小时,又洗个澡去楼下吃了碗烩面,夏小芹才感觉自己回魂了。
夏小芹没敢多休息,她去商都的百货商场和各种杂货店转了一圈,确定产品价格以后,又赶紧回招待所拿货。
五点半是各单位开始下班的时间,夏小芹提着黑色的尼龙手提包出门了。
今天是星期五,是这周的最后一个工作日,夏小芹拖着手推车到了中原路上的市直机关家属院。
市直机关家属院的西面是绿城广场,路对面有碧沙岗公园、机械所家属院和核五院家属院。
再多走几步,还有商都市第十九中学和其他家属院。
对夏小芹来说,这是她的宝地。
摆摊的位置挑好了,架势也要搭起来。
别人来看东西,不能让人家蹲在地上看吧?
家属院的胡同口有家卖杂货的小店子,夏小芹在里面买了一个印着国花牡丹的桌布、一面圆镜子,又花5毛钱租了老板的圆木桌和方凳,把新桌布铺上,遮住了圆木桌上的油污脏灰。
夏小芹把香粉、桂花油、香囊、墨镜和带着精美盒子的彩漆冰花高级铱金笔摆上,夏小芹的摊子成型的时候,要回家做饭的上班党回来了。
迎面走来的有四五人,夏小芹一眼就认定这位烫着头发、衣着得体的中年妇女是她的潜在客户。
“扬州第一的桂香牌香粉和桂花油到货咯,羊城最新款的墨镜也有。姐,你头发烫的真好看,但你有没有感觉耳边的碎发有点儿乱?要不要试试我的桂花油?保准你一抹,那些不听话的头发全都服服帖帖的!”
徐秋凤被夏小芹的叫喊声绊住了脚步,她的头发是上个月新烫的,烫好的那个星期感觉还不错,但没过几天成卷的头发就开始散了。
徐秋凤去找老板娘,老板娘说她发质硬,不好定型,又上药水给她免费烫了一遍,结果定型是定好了,却把她的头发烫焦了。
烫焦了也不能全剪了啊,她是贴着头皮烫的大卷,全剪了成光头了她怎么见人?!
发廊的老板娘赔了她烫头发的钱,又赔了她两瓶头油,让她暂且抹着,但徐秋凤这都快抹一个月了,发质一点儿也没变好,反而越洗越毛躁!
夏小芹夸她头发烫的好看,这点是没错的,徐秋凤是标准的国字脸,烫成大卷的头发披散着的时候,把她的大脸遮了一半,就连丈夫都说烫成这样好看。
但头发毛躁更是真的,她一天不抹两次头油,头发就跟炸毛鸡似的,整一个疯婆子模样!
徐秋凤一个副主任,总不能因为头发没烫好去发廊闹吧?只能把这个闹心的闷亏咽下去。
“姐,你要不着急回家做饭就试试我这个桂花油,效果要是不好我亲自给您把头洗干净。”
徐秋凤的丈夫今天要加班,儿子又和同学去嵩山县采风了,今天不回来。
徐秋凤一个人还做什么饭?
她在单位吃了饭才回来的。
反正回家也是一个人看电视,好像试试也没关系?
徐秋凤笑了:“你的桂花油要是能把我的头发捋服帖了,我就买你两瓶。”
夏小芹听罢,毫不犹豫的打开一瓶全新的桂花油,从里面倒了几滴出来。
桂花油的香气馥郁芬芳,涂到头发上后,瞬间便将残留在头发上的药水味给遮盖了。
徐秋凤嗅了嗅鼻子,确定真的闻不到难闻刺鼻的药水味了,她瞬间喜欢上了这瓶桂花油。
夏小芹抓头发的手法略显笨拙,但她有耐心,更有后世的审美。
徐秋凤每次给头发上头油的时候心里都充满着烦躁,真论起来,比夏小芹还不如。
“姐,你看看好不好看。”夏小芹举着那面新买的圆镜,让徐秋凤验收成果。
徐秋凤很讶异,抹过桂花油的烫发瞬间变得光泽顺滑,她用手轻轻的提起一缕头发,再放下来的时候,头发很有弹性的抖了几下,发丝却没有散开。
徐秋凤满意极了!这就是她最迫切需要的头油啊!
夏小芹继续道:“桂香牌的桂花油和香粉都是厂家最热销的顶梁柱,能生产桂花油和香粉的厂子好几家,但申城人最喜欢的就是桂香牌。”
徐秋凤对着圆镜左看看右看看,心里满意极了。
她指着桌上的纸盒香粉问:“你说的香粉是这个?”
“是嘞,姐要试一试吗?也是免费的。”
徐秋凤见夏小芹又要新开一盒香粉,便问:“我要是试了不买,这开了封的东西你还能卖给第二个人吗?不能卖岂不是亏本了?”
“这些精细的东西,开了封怎么能卖第二个人呢。我开封的东西以后就当试用装,有客人想知道产品效果,我就给她试试。”
“这么看我是你的第一个客人?”徐秋凤把夏小芹打量一遍,“以前没见过你,你是第一次在这里摆摊吧?你卖的东西是真的吗?能让人放心用吗?”
“姐,我是桂香牌正规的销售商,签过合同的那种。”
“合同呢?”徐秋凤审视着夏小芹问道。
夏小芹还真把合同带身上了,苏香娣说商都有桂香牌的经销商,夏小芹怕被对方指责抢生意卖假货,更怕给她安一个投机倒把的名头。
如果夏小芹跑到桂香牌厂家,说她进货20件,让人家给她开经销合同,厂家肯定把她推给当地的经销商。
但谁让夏小芹运气好,碰到了滞销的苏香娣呢。
苏香娣和夏小芹签的合同上盖着桂香化工厂的红章,徐秋凤这下放心了。
她好整以暇的拢了拢头发,说:“你给我试试香粉。”
夏小芹顿时笑的眼睛都眯了起来:“好的!”
徐秋凤的丈夫是局长,她自己是副主任,儿子在上大学,家里条件是顶呱呱的好。
徐秋凤日子过得滋润,平时很注意保养,也懂得赶时髦,烫头才时兴多久?
整个单位也就她和另外一个刚结婚的同事烫了。
香粉扑到脸上,徐秋凤先是感觉凉滋滋的,接着照镜子发现,她的皮肤变白皙了,积累了一天的油光不见了,毛孔也被香粉填均匀遮盖住了,雾面效果柔和了她的五官,平添了几分温婉的气质。
这东西这么好用?
怎么以前没发现过呢!
“你跟我儿子差不多大,叫我徐姨吧,这两样东西多少钱?香粉我要一盒,桂花油要两瓶!”
“徐姨您看起来比我妈还年轻呢,您儿子肯定还在上高中吧?我上高三,他高几啦?”
提到儿子,徐秋凤脸上是掩不住的骄傲:“我肯定比你妈年纪大,你还没高考,我儿子已经在商都大学读大二了!”
夏小芹还以为能卖出去一台卡式录音机呢,原来人家都读大二了。
第114章 预考的百分之五十
“徐姨是我第一个顾客,我给您算便宜点儿。(全本小说网,HTTPS://。)香粉百货商店里卖25块钱,我给您算19块钱,桂花油18一瓶,这个价格您千万别跟其他人说,旁人我都要卖20一瓶的。”
徐秋凤和丈夫算上七七八八的收入,一个月有两三百进账,她并不在乎便宜的这一两块钱,但夏小芹说话让人听着心里熨帖,徐秋凤的心情也变得格外好。
她指了指圆木桌上的墨镜,问:“你还卖这个?”
“夏天马上到了,紫外线对皮肤和眼睛的损伤可大了,您想想,迎着太阳骑车子的时候阳光多刺眼呀,有副墨镜能保护眼睛呢!”
“带这个就保护眼睛了?”徐秋凤将信将疑。
夏小芹立即把墨镜遮挡紫外线的原理跟徐秋凤说一遍,见徐秋凤听得云里雾里的,便换了个直白的说法:“白内障您知道吧?这个就和眼睛长时间受到紫外线照射有关。”
白内障徐秋凤再清楚不过,她妈妈就有白内障,78岁的高龄做手术有风险,不做手术又看不清楚东西,天天要眯着眼找人找东西。
徐秋凤想到儿子要经常在外面采风,可不是经常被太阳晒?
徐秋凤立即道:“给我拿一副。”
徐秋凤这种不问价就买的豪气,让夏小芹更深刻的体会到80年代的贫富差异。
80年代就有百万富翁、千万富翁,但在安县那个到商都都要坐6个小时车的小县城,连万元户都很少。
男式墨镜夏小芹定价20块钱一副,徐秋凤付钱时好奇的问:“你东西怎么都是20块钱左右?没有以次充好的东西吧?”
“徐姨,我要是以次充好,您只管去学校告我状。并且,我也有便宜的东西呀。”
这个时候,夏小芹再不推销香囊就傻了。
夏小芹拿起绣花小香囊说:“这种绣花香囊1块钱一个,还有这种精巧别致的纯铜香囊,5块钱一个。香囊可以放在衣柜里当熏香,也可以佩戴在身上遮掩体味、提高个人魅力,简直是居家必备。”
有其他人路过,闻到了夏小芹手中香囊的气味儿,被香味儿吸引的停下了脚步,来到摊子前指着纯铜的香囊问道:“这是什么香味儿?闻起来真舒服。”
“这是薰衣草香,有凝神静心的作用。平时要是睡不好,可以挂一个在床头,能助眠呢!”
现在还不像后世,懂生活的女人都有瓶香水放抽屉里,80年代用香水的极少,懂香的更少。
夏小芹根据她在《大众电影》杂志上做的功课,给越来越多被香味儿勾引来的人做功课。
女人的购买欲冒出来之后,完全是看到什么都觉得自己有需求。
夏小芹的五种香味儿的香囊头一个被买完,香粉搭配着卖出去了两盒,女式墨镜卖出去了一副。
夏小芹收摊的时候,还有人问她明天还来不来,带不带香囊了。
夏小芹只进了五串香珠,拆成了32个香囊,今天卖出去十个香囊,其他的都在招待所里放着。
第一天的开张非常顺利,夏小芹借着家属院大门口的昏暗灯泡收摊,提着黑色尼龙包回到了招待所。
夏小芹记过账后便洗洗睡了,因为累和开心,夏小芹睡得格外香甜。
第二天一早,夏小芹吃过早饭就带着20根香木钢笔出门了。
她先前和谢川一起逛富民市场的时候,在市场里见过卖雕像的摊主,她拿着香木钢笔找到那位摊主,举着钢笔问道:“师傅,你能在这上面刻字吗?”
“可以。”对不识字的雕刻师傅来说,刻字比雕花要难,他说,“你想刻什么字?我按字收费,一个字2分钱。”
夏小芹把二十支钢笔分成两排:“这十支刻金榜题名,这十支刻信心是成功的一半!”
“行,你把字写出来,我半个小时能刻完。”
雕刻师傅因为不熟练这些字,他特意在一根烂板凳腿上试了一遍才往钢笔上刻。
约莫二十五分钟过去,二十根钢笔就刻完了。
师傅的手艺极好,除了第一根刻的还不熟练有点儿走形,其他的都非常精美,给钢笔添了灵气。
夏小芹爽快的把钱付了,又在富民市场里找到卖绣花香囊的店子,用比羊城高一倍的价格,买了二十个香囊。
装有一粒香珠的香囊卖的最好,夏小芹决定把其他多粒的香囊都拆开来卖。
今天是周六,商都市第十九中学下午三点就会放学,拼命学习了一周的学生终于能休息一天半的时间,在周日的时候返校上晚自习。
夏小芹两点半的时候带着卡式录音机、磁带、钢笔和香囊来到了校门口,今天是周六,单位不上班,来接学生的家长有比夏小芹到的还早的。
校门口有卖文具的店子,夏小芹照旧用5毛钱租来一张桌子,把昨天的桌布铺上去,接着把今天要卖的货摆上了。
有家长瞥见夏小芹在学校门口摆摊,扫一眼就收回了视线。
夏小芹不疾不徐的把一盒英语磁带放进卡式录音机,约莫过了两三秒钟,就有声音从里面传出来了。
“高中英语听力测试,第一节:听以下5段对话,并选出最佳选项,每题只读一遍:g?”
卡式录音机的声音不算大,很多人用的时候都会配上耳机使用,但英语对话从里面传出来的时候,所有人的耳朵都竖了起来,更有想听仔细的,直接凑到了夏小芹的摊位前。
“o do?”
卡式录音机继续播放英语磁带,有位最早挤过来的瘦高个阿姨问夏小芹道:“妮子,你卖的这是英语磁带?是真的不?你能听懂吗?”
“阿姨,我也是高三的学生,当然能听懂了。不过我不是卖英语磁带的,我卖的是卡式录音机,磁带是拿来送的!”
“送我一盒,我家里有学生!”
“阿姨,买我的录音机我才送,录音机195块钱一台,我会送两盒英语磁带,一盒英语歌磁带。这样不想用枯燥方式学习的时候,还能用英语歌来缓解。”
瘦高个阿姨立即把脸拉下来了,斜楞着眼瞥着夏小芹说:“百货商店才卖225一台,你这没便宜多少,质量也不知道能不能跟百货商店比。”
夏小芹保持微笑不变:“阿姨,我的机子也是松洋牌的,大家都是一个厂出的,质量没有差异,百货商店比我卖的高,因为他们营销成本高,我摆摊卖225,您肯定一听就走。我自降了价格,但东西还是高质量的东西,并且我还送磁带呢,您买我的肯定是赚的。”
瘦高个阿姨去百货商店问过价格,肯定有买的心思,不然不会和夏小芹掰扯。
夏小芹见她没有立即反驳自己,接着又说:“预考马上就到了,英语一门要占100分呢,都说临阵磨枪不快也光,一台录音机可不止帮您家孩子提高一分,但只要提高一分就能打到多少人?”
“83年有167万人参加高考,只录取了39万人。但这167万人是从预考里脱颖而出的50果成绩下来时,分数只差那么一两分就能当上大学生,那时候用钱可买不来分!”
第115章 夏立庆的恨
夏小芹在商都干的热火朝天的时候,马小梅家里正水深火热着。//全本小说网,HTTPS://。)//
马小兰说把人送回来,当天下午就给夏立庆买了火车票。
马小兰决心下的坚定,遣送费给的高,1000块钱遣送费让夏立庆无话可说,老实的背着行囊回来了。
可马小梅不满足啊,以前兄弟俩都在大姐马小兰那儿的时候,兄弟俩连钱带东西一年能往家里扒拉两三千块钱,现在1000块钱就想把人打发了?
夏国良在医院住了两天才醒,医药费花了400多,夏老太太住院打营养针又去了好几十。
医生还说夏国良的脑袋震荡了?里面剩的还有血?
马小梅听不懂医生叽里呱啦的术语,只知道夏国良的脑袋出问题了,以后得小心仔细点儿,不然一个血崩就要动手术,到时候就不是几百块钱的问题。
马萍家里他们也赔了医药费,马萍做手术、输血外加营养费啥的,马小梅一共付了1200块钱,总算压住他们不闹事儿了。
马小梅翻了翻家里的存款,加上夏立庆拿回来的这1000块钱,家里一共还剩2100块钱,马小梅有点儿慌神。
万一夏国良哪天突然倒下了要做手术,那家里岂不是揭不开锅了?
马小梅想让夏立庆再回羊城的祥林服装厂。
马小梅在村支书家里往羊城打了几个电话,都是病恹恹的大姐夫接的,马小梅看出大姐是铁了心的要和她家断干净,心里又恼又怒,又给夏小芹记了一笔。
夏立庆也觉得,如果不是夏小芹突然出现在服装厂门口,他大姨也不会赶他回来。
夏立庆在床上辗转想了一夜,把自己气的睡不着。
第二天一早,他和夏丹红一起,气冲冲的跑到县城找夏小芹的麻烦。
夏小芹搬家的时候他们都没去,现在只知道夏小芹住在县城,但具体是哪条街哪个胡同没人知道。
家里接连的变故让夏丹红学会了用脑子想事情,她给夏立庆出主意道:“二婶每天都要去送豆腐,咱们在安县饭店守着她!”
“小妹你太聪明了!”夏立庆比着大拇指说道。
夏丹红和夏立庆还真把沈舒守到了,他们跟着沈舒到了人民路和新华路交叉口的十字街,亲眼看着沈舒拐进了一条胡同内。
跟进胡同里就太明显了,他们兄妹俩人等空心楼板发出的“嘎达”声停了才敢探出头去看。
这一看,正和等他们冒头的沈舒对上眼。
夏丹红和夏立庆顿时变得局促起来。
沈舒站在大门口说道:“你们都跟到家门口了,进来喝口水吧。”
夏立庆推一把夏丹红,让夏丹红挡在前面说话。
夏丹红不满的回瞪一眼三哥,对沈舒说:“我不喝你家的水,你让夏小芹出来,我们是来找她的!”
“小芹不在家。”
夏立庆闻言顿时双眼放光,勇气也找回来了,他声音拔高的喊道:“你别藏着掖着了,夏小芹跟人私奔跑到羊城去了,她姘头长什么样、叫什么我都知道!”
“夏立庆你别胡说八道,小芹是去进货了!”沈舒怒不可遏的训斥夏立庆道。
“屁的进货,我昨天就到家了,夏小芹她人呢?进货能出去三四天?哄鬼去吧!我妈说的一点儿没错,就你这样的破鞋,能教出好闺女才怪!”
夏立庆和沈舒是站在胡同里讲话的,因为沈舒是刚搬来的,老住户本来就额外关注她一些,夏立庆的骂声高,一会儿私奔、一会儿破鞋的,蕴含的信息量太大了!
沈舒举着扫院子的竹丝大笤帚追着人拍的时候,他们本来想出来看看热闹,但邻里邻居、抬头不见低头见,总怕以后碰面尴尬,只能躲在大门缝里瞄。
不得不说,县城人注重面子还是有好处的。
要是还在夏家村,沈舒拿着竹丝大笤帚追着侄子、侄女拍打,早就被看笑话的围起来了。
夏立庆和夏丹红被沈舒一直追到了十字街的大路上,因为太狼狈,引起了不少人的注目。
夏丹红艳红的确良褂子被竹丝大笤帚挂了一道口子,夏立庆要倒霉些,因为跑得慢,被竹丝大笤帚实打实的拍了一下,脸上和脖子上都被竹丝刮出了血痕。
夏立庆和夏丹红是来撒气的,结果气没撒出去,又被沈舒追着拍打一番,俩人还都挂了彩,他们本来只有八分气,现在已经溢成十二分了。
“三哥,我咽不下这口气!”
夏立庆的脖子和脸火辣辣的疼,心里憋得火更是烧心的难受。
“我想个办法教训教训他们!”
夏丹红心中顿时一惊,她警惕的望了望四周,拽着夏立庆说:“你千万别犯法啊,夏为业已经让咱家在村里抬不起头了,你再进去了咱家就真完了!”
夏丹红已经不喊夏为业“二哥”了,她不想要一个逃犯二哥,更别说他还犯了强奸罪!
夏立庆神情阴冷的瞥一眼糊在墙上的通缉令,闷声道:“我不会被人发现的。”
“你要是再犯法,大哥会揍死你的!”夏丹红想到大哥夏江就打哆嗦。
大哥发火的时候真凶啊,妈妈和奶奶都怕他!
“知道了!你先回家吧!”
夏丹红将信将疑的回家了。
夏丹红走到家的时候,累得双腿跟灌铅了似得。
她一进院就赶紧问:“妈,做午饭了吗?”
“吃吃吃,就知道吃,养头猪都能卖钱,你个死妮子就知道在外面野,一上午跑的不
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