铁骨铮铮的岁月-第78部分

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　　　　“因为我们都是齐家屯人，”程垂范把第一天来阳江发生的事情做了个介绍，“所以，我们是不打不相识。她这人，对老乡特热情。胡志虎，胡志豹的案子，她都出了很多力。要不，我带你去拜见她？”

　　　　王雨琦摇头道：“专程拜见就算了。这不是我们计划的内容。有机会见面再说。”

　　　　“那我们现在就去逛商场，我要把我夫人好好打扮打扮。”

　　　　“你又来了。”王雨琦主动挽住了程垂范的手臂。“但我还是想去看看你在北门买的废弃的厂子。”

　　　　“嗯，这感觉好。”见王雨琦主动挽自己的手臂程垂范非常开心，“不过，那厂子没什么看的。薛瑞建议在那里整一个驾校，这个主意不错。”

　　　　“驾校？就是考驾照的地方？”

　　　　“对。”

　　　　“这也太离奇了，”王雨琦哂笑，“骑摩托的都没有几个，你还办驾校？”

　　　　“看来我们真有夫妻缘，想法一模一样，”程垂范把薛瑞那一套搬出来，“所以办驾校才真的是长远投资。处于我们这个年代的人一定要有长远发展目光。”

　　　　“是吗？”

　　　　“无论是企业，公司，还是国家，没有发展就是死路一条，”程垂范侃侃而谈，“你知道志虎大哥出事前有什么想法吗？他要学习新的开店模式，打算到县里来开店。”

　　　　“这一点我好像听你说过。”

　　　　“一个商人他都能不断求发展，何况我们公职人员？所以，等驾校办起来了，你就来当校长。”

　　　　“什么？你让我当驾校校长？”

　第237章　成功洗脑

　　　　听程垂范说让她当驾校校长，王雨琦着实吃了一惊。/全本小说网/https：//。/

　　　　“你这神情，感觉见了新大陆似的。”程垂范道，“不可以吗？”

　　　　“那我的工作呢？”

　　　　“如果魄力足够大的话，直接丢。很多人下海不要工作，就是不给自己退路；如果有顾虑的话，我们花钱请人替做你的工作。像你那个闺蜜，不就是临时工吗？”

　　　　“可这也太夸张了，我妈首先就不同意的。”两个人拐上阳江中路。

　　　　街面上，人渐渐地多了。

　　　　也有一些店在这个时候开门。

　　　　“别说他们那一代的人，就是我们这一代人也有很多都不能理解。觉得十年寒窗，好不容易整了个铁饭碗，丢掉岂不是傻子？”

　　　　“你这是含沙射影吗？”王雨琦反问道。

　　　　“没有。因为包括我其实都有这种意识。我原来很不理解一些人为什么要下海，觉得这些人一心向钱看，太熟，铜臭味太重。现在才知道是自己思想太落伍，太偏激。”

　　　　“那你现在怎么看待这些人？”

　　　　“这些都是很有远见很有魄力的人，他们并不是一心向钱看，而是求变，求发展，创造人生的价值。就拿你的工作来说，雨琦，你每天在办公室能做多少事？这些事是不是非得十年寒窗之后才可以做，才能做？你那何桂英是不是同样可以做？说不定做得比你好对不？”

　　　　“她工作年数多，经验丰富。”

　　　　程垂范笑道：“给人登记婚姻，用试纸验证妇女有没有未婚先孕这之类的事情要多少经验吗？其实我想说的是，我们这么十年寒窗来做这点事，太不值得，没法体现我们的价值。”

　　　　“那为什么你不直接把老师的工作丢了，去做驾校校长？”

　　　　“我就知道你会这么问我。以我现在的投资和财力，我把老师的工作丢掉我不会有一点顾虑，我一个月才300元工资。但我不离开学校，不是我不舍得这个教书的工作，而是我发现教育系统存在太多的问题，要有人去搅局，去纠正，也就是说，我要做的是教育事业，而这是很有价值的事情。”

　　　　“是说你要做蒋村中学的校长吗？”

　　　　程垂范噗嗤笑了，“一个小小的蒋村中学的校长怎么可能会是我的目标？雨琦，你不要觉得我狂，觉得我太有野心。一两年时间我就会杀进县城，而且绝不会只做一个普通教师。”

　　　　“我怎么会觉得你狂呢？这是一个人的追求。我一向喜欢你有高远的追求，所以做梦都想不到你真的来蒋村。”王雨琦将程垂范的手臂挽得更紧了。

　　　　“你不会以为我来蒋村就把高远的追求丢了吧？”

　　　　“因为我觉得在我们这样的旮旯角落能有什么高远追求？”

　　　　“这就是观念上的错误了。有句话说，是金子到哪里都发光。人也是这样，比如苏武。我之所以让你做驾校校长，是因为我想在商道和教育上并进，利用商道价值促进教育上的发展。”

　　　　“哦？”王雨琦变得能接受程垂范的观点了，“如果我没有推测错的话，驾校是你商道的。”

　　　　“对，因为商道的发展是没有止境的。你知道吗，我们马上要到的百货商场那架构绝不亚于我们省府的一些商场，上下两层，每一层都几百平米的面积，那就是志虎大哥要追求的经营模式。”

　　　　“哦，有这样的商场吗？我还没进去过。”

　　　　“就在前面。”

　　　　几分钟后两个人便到了程垂范说的那家百货商场。那一次去医院看了卢佳骆的儿子卢仁凡，程垂范裤兜里揣了一张百元大钞（还是薛瑞那里借的）打算到这家商场为王雨琦买一件比较称心的礼物，结果转了一个小时，钱都捏出了水，还是灰溜溜的出了商场，去地毯上给王雨琦买了一件劣质物品——一条紫色手链。王雨琦没带几天，手链便散了，但王雨琦还很珍惜地将它装在一个盒子里，没舍得丢掉。

　　　　“你相信吗，雨琦，”两个人走进商场，服务员满脸堆笑欢迎他们，“这个老总最初就是和志虎大哥那样经营一个小代销店的。”

　　　　“是吗？”王雨琦极为诧异。

　　　　“而且前后只有五六年的时间。试想想，从一个小代销店到这么上规模上档次的商场，价值翻了多少番？一个普普通通的销售商变身为一个身价百万的老总，那就是价值的体现。”

　　　　“垂范，我已经完全接受你的观点了。或者说，我完全被你洗脑了。”

　　　　“是有一种上当受骗的感觉吗？”

　　　　“既然上了你这艘贼船，那有什么办法？”

　　　　“就只能一起偷盗了，呵呵呵。那下面就考验考验你，看你是否真的接受了我的观点？”程垂范道。

　　　　“啊？”王雨琦狐疑道，“这还要考验？怎么考验？”

　　　　“等会你就知道了。”

　　　　……

　　　　华安建筑公司阳江分公司。老总办公室。

　　　　老总董忠民，一个四十出头的中年人。身材匀称，没有一点发福的迹象。一身上下都是名牌。脖子上一个金项链炫富却一点不夸张。

　　　　他坐在一张老板椅上，身边站着一个二十五六岁的年轻人。这个人是他的得力手下赵辉煌。

　　　　“事情安排的怎样了？”董忠民很闲适地抽着烟。

　　　　“您放心，已经全部安排好了。”赵辉煌微微低着头道。

　　　　“哪里弄来的？能确保吗？”董忠民不放心的问了一句，“汪局长和郑书记好的就是这一口。”

　　　　“从贵z那边整来的，绝对是正货，都只有十八岁。不过，多花了点钱。”

　　　　“哈哈哈，只要是正货，多花点钱有什么关系？”董忠民大笑道，“这些当官的，你只要把他们哄开心了，那钱还是钱吗？让他们追加个百分之二十三十都是很可能的。你说多花点又有什么关系？”

　　　　“感谢董总理解。”赵辉煌道。

　　　　“你办事，我一向放心。对了，她们已经到了阳江吗？”

　　　　“到了，已经安排在大东方大酒店。”

　　　　“好，这事办得漂亮，我马上给汪局长和郑书记打电话。”

　第238章　（爆）模特效应

　　　　王雨琦听程垂范说要考验她，就很纳闷，“在百货商场你能考验我什么？”

　　　　“你跟我走就知道了。全本小说网；HTTPS：//。m；”程垂范开心地拉着王雨琦的手，从商场里面的楼道上了二楼。

　　　　百货商场二楼，是服装区。又细化为儿童服装区，男士、女士服装区，还有品牌区。

　　　　两个人进的是品牌区。

　　　　程垂范在衣架上挑选了三套，指着试衣间道：“看合不合身？”

　　　　“这些全是品牌！”王雨琦迟疑道。

　　　　“试了再说。”程垂范近乎把王雨琦推进试衣间。旁边的售货员也极力鼓动。

　　　　王雨琦很是为难，但还是进了试衣间。

　　　　“你女朋友身材这么好，穿起来绝对漂亮。”女售货员搭讪道。是一个三十左右的妇女。虽穿的是商场的职业装，但看上去还是很有韵味。那张脸尤其精致。

　　　　“有大姐这么漂亮吗？”程垂范道。

　　　　“你这话是怎么说的？”女售货员脸上竟然飘起了红晕，“小伙子怎么这么会夸人？是老师吧？”

　　　　“大姐果真聪慧。”

　　　　“能嫁给你这个小伙子的姑娘该多幸福。”

　　　　“大姐是不是觉得自己早生了五六年？”

　　　　“是啊是啊，”女售货员被逗乐了，“至少早生了十年，十年！”

　　　　试衣间吱呀一声门开了，王雨琦羞涩的走出来。

　　　　是一套淡蓝色的秋装，穿在王雨琦身上显得格外得体，衬托得人格外有气质。

　　　　程垂范就觉得眼前一亮。

　　　　连女售货员都看呆了。

　　　　“走几步，往前走几步！”程垂范建议道。

　　　　“怎么了？”王雨琦问道。

　　　　“你走几步给我看看。”

　　　　王雨琦试着走了几步。

　　　　“模特也就这样了，大姐你说是不？”程垂范道。

　　　　“我觉得比电视上的模特还有气质。”女售货员感叹道。

　　　　“大姐果真是天生的推销员。”

　　　　“你这么说是冤枉我了。你们知道吗？这套衣服我卖了十几套了，没有一个有你女朋友这么合身，这么得体的？”女售货员解释道。

　　　　“那就买了，雨琦，你再去试第二套。”

　　　　“等会，价格你都没问呢。”王雨琦有点急。

　　　　“不问价。”

　　　　“那还行？何姐姐跟我说，县里的衣服至少要对半讲价才不会被杀猪。”

　　　　“是吗？”程垂范问售货员。

　　　　“姑娘说的是那些小店吧，”女售货员道，“这种宰杀顾客的现象在阳江是很普遍，也是很多顾客很厌烦的地方。但我们商场全都是明码标价的。不讨价还价，最多给一点折扣。”

　　　　“哦？”程垂范很感兴趣地道，“整个商场里的东西都不用还价吗？”

　　　　“对，除了衣服和一些电器可以给一点折扣之外，其他商品一律不还价。标价就是售价。而衣服和电器能给的折扣又全都有限制。”

　　　　“这还真是第一次听说。感觉市场经济之后，都没有标价这种说法了，全都是售货员信口开河。能宰一回是一回。”

　　　　“我们商场与大城市商场接轨，早在一年前就开始了这种售货模式，已经很大的冲击了我们县里的服装市场。”女售货员滔滔不绝。

　　　　“诶诶，大姐好像太不像一般的售货员了，”程垂范道，“太专业了。”

　　　　“因为我就是这个商场的老总。”女售货员道。

　　　　“什么？”程垂范瞪大了眼。

　　　　“这么大一个商场是姐姐开的？”王雨琦不可置信的问道。

　　　　“不相信吗？”女售货员一个妩媚的笑容，“这是我的名片。”女售货员从放在台子上一个精致的小包里拿出一叠名片来。

　　　　程垂范接过名片。名片好像洒了香水一般有一股淡淡的清香。名片上印着：阳江县百货商场总经理杨萍。

　　　　“这名字我有点熟悉。”王雨琦道。

　　　　“是阳江的应该都熟悉我。我十八岁就开始开店，今年已经十二年了。我最初的时候在阳江宾馆外面一个不到两平米的小弄里买烟。后来开服装店。”

　　　　“问题是……”程垂范道。

　　　　“觉得我这么大的一个老总还亲自售货，有点不可思议是吗？”

　　　　程垂范点头。

　　　　“售货是我最大的乐趣，”杨萍总经理是一个很喜欢交流的人，她成功也许离不开这一点，“每次经过我的手推出去一件产品我就有自豪感。所以一有空闲我就来商场做售货员。”

　　　　“这是一种精神。”程垂范赞叹道。

　　　　“说是一种习惯也许更贴切。”

　　　　“是是。”程垂范有点窘。

　　　　“这样吧，”杨萍看着王雨琦道，“为了证明我刚才的话并不是为了推销，我想请姑娘穿这一套衣服在我这个品牌区站半个小时。”

　　　　“杨总想创造模特效应吗？”程垂范很自觉得改了称呼。他对面前这个女人由衷的有了敬意。

　　　　“对啊，我不说了你女朋友穿上这套衣服比模特还有气质吗？我敢和你打个赌。对了小伙子，你贵姓？”杨萍一双大眼睛看着程垂范。

　　　　“我叫程垂范，蒋村中学的老师。”

　　　　“你就是程垂范？就是那个中了三十万特奖的老师？”杨萍诧异道。

　　　　“杨总也知道这件事吗？”

　　　　“连名字也记得这么清楚？”王雨琦道。

　　　　“你那么大张旗鼓，恐天下人不知的架势，阳江还有谁会不知道你？”杨萍道，“高调的离奇，我一直都想不通。”

　　　　“他还在蒋村绕着蒋村塘转了一圈。”

　　　　“是带着你，对吗？”杨萍道。

　　　　“我也是很不理解。”

　　　　“现在你应该理解了，”程垂范道，“就是想创造一种效应，与杨总打算让你站半个小时性质是一样的。”

　　　　“程老师的意思是借此机会推销自己？”杨萍问道。

　　　　程垂范点头道：“如果我不高调，杨总就不会对这件事有印象，也就不会有今天认识的机会。”

　　　　“对对，对，”杨萍很是赞赏，“你才是个聪慧的人。交个朋友吧。”杨萍伸出玉手。

　　　　“哦？”程垂范有点迟疑。

　　　　“怎么？我高攀不上吗？”

　　　　“不不，”程垂范连忙解释道，“是我们觉得高攀了，雨琦你说是不？”

　　　　“是啊，姐姐你这么大的老总……”王雨琦道。

　　　　“既然没有的话，我们就是朋友了。说不定以后有合作的机会呢？”

　　　　这时有一对青年男女走了过来，女的眼光全在王雨琦身上。

　　　　杨萍随即搭话：“姑娘是不是对这套服装感兴趣？”

　　　　女的点头道：“这姑娘不是模特吧？”

　　　　“我也是买衣服的。”王雨琦道。

　　　　“哦？那麻烦给我一套试试。”

　　　　十几分钟后女的开开心心的选了一套服装走了。

　　　　“这就是我要跟你们赌的，”杨萍道，“雨琦妹妹你穿这身衣服站半个小时就会有效应。这才多久？不到二十分钟吧？”

　第239章　（爆）最浪漫的事

　　　　“真有这种效应吗？”程垂范道，“那雨琦你就在这里为杨总打下广告，我去其他区转转。/全本小说网/https：//。/”

　　　　“别转太久，我一个人待不住的。”王雨琦提示道。

　　　　杨萍开玩笑道：“你这么漂亮难道还害怕程老师把你甩了？”

　　　　王雨琦羞涩得不知所云。

　　　　“对了，杨总，记得把那两套衣服也让我女朋友试穿一下。”程垂范嘱咐道。

　　　　“如果这一点都要你提示，我这个商场还怎么运转？”杨萍道。

　　　　程垂范去百货商场的其他区转了近半个小时，真可谓感慨良多。

　　　　一个三十出头的女子，一名只有高中毕业水平的女性，仅仅用十二年的时间就能创造这么一个奇迹，这对他一个师大优秀毕业生来说，未尝不是一个刺激。

　　　　尤其让程垂范想不到的是，一楼还有一个摩托车专售区。

　　　　就是这个摩托车专售区耗掉了程垂范近二十分钟。

　　　　没错，程垂范有了个想法：拥有一辆摩托车！

　　　　基于以后经常跑县城，拥有一辆摩托车就显得很有必要。

　　　　既然不远的将来，小轿车都可能会普及，那么普及摩托车不就是近几年的事情吗？

　　　　如若规范的话，从交通法规来讲，驾驶摩托车也是要考驾照的，只是现在很少有人去考摩托车驾照。从薛瑞那里了解到，阳江个别考摩托车驾照的都是去华安驾校，路途远，而且不方便。

　　　　程垂范由此推想，倘若摩托车真能普及，交警规范摩托车管理也就势在必行，就会逼得一些人考摩托车驾照，那么，在阳江建一所驾校，既方便了这些车主，又占了市场先机，以后升级为综合性驾校便有了可能。

　　　　这二十分钟时间里，程垂范相中了一辆4100元的富先达125摩托车。以天蓝色为主色调，线条流畅，外形大方，程垂范第一眼就有了好感。就好像乡村两个陌生男女相亲一见面就爱上了对方一样。

　　　　接下去程垂范到男士服装区为王长庚选了一套秋装，这才赶去服装品牌区。

　　　　一个拐弯，骤然发现女装品牌区里有好几对年轻人，王雨琦换了一套紫红色的休闲服，又是另一番韵味。

　　　　程垂范便远远地站着，像是在欣赏一道风景。

　　　　待这几对年轻人离开之后，程垂范才走去品牌区。

　　　　“你应该看见了，”杨萍的笑都给人很专业的感觉，露出一口整齐的牙齿，“雨琦产生了很大的效应。你不会再觉得我的话有恭维之嫌了吧？”

　　　　“你这么忙着和大家交易，我还以为没人注意到我呢？做老总的眼光就是不一样。”程垂范道。

　　　　王雨琦进试衣间换回衣服。重新回到原来质朴的状态。

　　　　“把三套都打包。”程垂范道。

　　　　“程老师果真很有眼光。”

　　　　“干嘛要三套？”王雨琦急，“一套就够了。三百二一套呢。还有一套你都没看我穿？”

　　　　“肯定都美轮美奂。”程垂范道，“你若还是这个意见，就说明你考验没通过呢。”

　　　　“这就是考验吗？”王雨琦懵。

　　　　“对啊，转变消费观念。”

　　　　“什么考验？”杨萍问道。

　　　　“这是我们之间的小秘密。”

　　　　“哦，是我多事了。程老师既然这么给力，加上雨琦给我带来了效应，我送一套。”

　　　　“杨总果真豪爽，痛快。”程垂范心里一咯噔。大老板的气度就是这么非凡。

　　　　“不可以的，姐姐，”王雨琦推辞道，“我也没做什么。”

　　　　……

　　　　推辞了好一会，最后还是按杨萍的意见做了，王雨琦很是感激。

　　　　两人转去普通服装女装区。给岳父买了服装，怎么样也不能亏待岳母？

　　　　程垂范能考虑这么周全，王雨琦当然没有话说。王雨琦和母亲身高身材都差不多，选起来就很方便。程垂范还建议为岳母买一双皮鞋，但王雨琦没有采纳。

　　　　这一趟消费已然超过了一千，她三个月的工资都不止！

　　　　手里拎着大包小包两个人下到一楼。

　　　　“你心里一定在埋怨我高消费，对不？”程垂范道。

　　　　“已经一千多了。”王雨琦嘴里虽这么说，心里还是非常开心的。

　　　　“我这是在增强你的消费理念。欲望是发展的驱动力。你相信不？一旦你习惯了品牌，对普通品牌就会失去兴趣。当我们意识到我们一个月的工资都不够一套品牌服装，追求发展就成了水到渠成的事情了。”

　　　　“好了，你不要再给我洗脑了，”王雨琦“缴械投降”，“我已经认同你的理论了。等你筹备好了，我就去当驾校校长。”

　　　　“看来我这一千块钱没白花。”

　　　　“你嘴角又抹油了。”王雨琦笑道，“下一个目标是什么？”

　　　　“还是百货商场。”

　　　　“你还要买东西呀。我消费理念已经很强了。”

　　　　“去摩托车区看看。”

　　　　“你打算买摩托车吗？”王雨琦诧异道。

　　　　“还记得《昨夜星辰》这部台湾电视剧吗？男主人翁带着女主人翁在平坦的柏油路上飙车，成了多少我们这个年龄段的人的追求。”

　　　　“怎么不记得？没想到你们男的也注意到这个情节。这部电视剧我们几个大学闺蜜多次谈起呢。都说哪天能找到这样一个白马王子，搂着白马王子的腰在马路上疾驶，那是非常非常浪漫的事情。”

　　　　“我们马上就可以浪漫了。”

　　　　……

　　　　阳江大桥桥头集贸大厦里，三楼一个桌球室内。叶江河，洪…志伟，黄头发，红头发四个人在玩桌球。叶江河与洪…志伟对打。

　　　　“建国，他妈你恢复的挺快的啊。”红头发冲黄头发道。

　　　　“还快？我都憋了七八天了。”黄头发抹了一下头发道。

　　　　“是指七八天没有摸那松松垮垮的奶吗？”

　　　　“我去你妈的鸡肠，”黄头发动了红头发一下，“哪天等你躺下了我再来笑话你！”

　　　　就见叶江河把杆子一丢，“志伟你水平还是这么臭。先抽根烟。”然后一屁股坐在球桌上。

　　　　红头发赶忙递烟。

　　　　“抽我的。”叶江河道。掏出烟来一人散了一根。

　　　　红头发和黄头发受宠若惊的样子接过烟。

　　　　“志伟，我听说那天你们喝酒遇见程锤子？”叶江河很享受地吸了一口烟道